第一篇 計
曹操說：「計者，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計於廟堂也。」
本篇主要論述戰略運籌。
就是在未戰之前，君臣必先運籌於廟堂之上，比較敵我力量的優劣，分析戰爭的得失，預料戰爭的勝負，從而制定戰爭計畫，規定戰略戰術原則，以爭取戰爭的勝利。
「先計後戰」是用兵的基本原則。
作戰必先有成熟的計算，然後付諸實施。
【孫子原文】
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意者也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠；遠而示之近。利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
【白話釋義】
孫子說：戰爭是國家的頭等大事，它關係到軍民的死生、國家的存亡，不可以不認真地深入研究。
如何研究戰爭？就是通過對決定戰爭勝負的五個基本要素的對比分析，通過對敵我雙方七種情況的綜合比較，探索戰爭勝負的必然趨勢。
這五個基本要素：一是政治，二是天時，三是地理，四是將領，五是法制。所謂政治，就是要讓民眾與國君的意願相一致。如果做到這一點，就可以叫他們為國君死，為國君生，而不存二心，不怕危險。所謂天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱等氣候季節的變化。所謂地理，就是指高陵窪地、遠途近路、險要平坦、廣闊狹窄、死地生地等地形條件。所謂將領，就是指將領的才智、誠信、仁慈、勇敢和威嚴。所謂法制，就是指軍隊的組織編制、指揮系統與將吏的統轄節制、職責分工、軍隊物資和費用的管理。以上五個基本要素，研究和指導戰爭的人沒有不知道的。身為統兵的將帥，必須瞭如指掌，做到心中有數。只有深刻地了解並掌握它，才能駕馭戰爭打勝仗。反之，如果不了解和掌握它，就會吃敗仗。
不僅要掌握上述五個基本要素，還要通過對敵我雙方七種情況的比較，探索戰爭勝負的必然趨勢。這七種情況是：哪一方君主政治清明？哪一方將帥有才能？哪一方佔有天時、地利？哪一方法令能夠貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方士卒訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？我們依據這七種情況的分析比較，就能夠判斷出誰勝誰負了。
如果國君能聽從並採納我的計謀，出兵作戰就一定能取勝，我就留下來效命；國君不能採納我的計謀，出兵作戰必敗無疑，我就離去。
一旦籌謀有利的方略已被採納，還需要造成一種有利的戰爭態勢，作為實現有利之方略的外在輔助條件。所謂態勢，就是憑藉有利於己的條件，靈活應變，爭取戰場的主動權。
用兵打仗實際上是一種用詐用奇的行動，它真真假假、虛虛實實，必須儘量做到迷惑敵人，制人而不受制於人。因此，我們可以說，詭詐是用兵打仗的一項基本原則。因此，應儘量做到：能打卻裝作不能打，要打卻裝作不要打，要抄近路卻裝作要繞遠道，要遠襲卻裝作要近攻；敵人貪利就引誘它，敵人混亂就攻取它，敵人力量充實就隨時防備它，敵人銳氣正盛就暫時避開它，敵人急躁易怒就設法挑逗它，敵人自感卑弱就設法使之驕縱，敵人休整充分就設法使之疲憊，敵人內部團結和睦就設法離間它。總之，要在敵人毫無準備的情況下實施攻擊，要在敵人意料不到的時間和地點採取行動。這是兵家運用詭道制勝的奧妙，不可能事先死板規定，甚至完全照搬照抄，因為它們總是根據敵我雙方的具體情況隨機應變。
開戰之前就已「廟算」（古時候，戰前君主在宗廟裏舉行儀式，商討作戰計畫，因而稱「廟算」）周密，預計能夠取勝，是因為籌劃周密，勝利的條件充分；開戰之前就預計不能取勝，是因為籌劃疏漏，勝利的條件不足。籌劃周密，勝利的條件充分，就能取得勝利。籌劃疏漏，勝利的條件不足，就會招致失敗；更何況那些戰前不作籌劃，毫無取勝之條件的呢！我們通過對雙方取勝之條件的分析和思考，誰勝誰負的結果就顯而易見了。
1 ——重戰慎戰
重戰慎戰是孫子戰爭觀的主要表現。正如毛澤東所說，「不打無準備之仗，不打無把握之仗。」孫子認為，戰爭之所以是國家大事，是因為軍隊之間的生死搏鬥直接關係到國家的存亡。俗話說：「商場即戰場。」企業之間你死我活的競爭同樣需要決策者將決定企業生存發展的戰略放在最重要的地位考慮、研究，慎重地確定經營的方式和手段，掌握市場競爭的主動權，使自己立於不敗之地。兵家、商家是這樣，大到政界，小到個人，莫不如此。
兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
——戰事是國家的大事，關係到軍民的生死、國家的存亡，不可以不認真探討、研究。
【應用解析】
◎周密籌劃，事前做好準備
常言說：萬事開頭難。萬事之所以開頭難，是因為良好的開端等於成功的一半；而開局不利，則會打亂整個戰略布局，渙散軍心和鬥志，給對手造成有利的時機。毛澤東吸取孫子的「重戰慎戰」思想，提出了「慎重初戰，戰則必勝」的軍事原則。在激烈的市場競爭中，廠長、經理身為領導者和決策者，要使企業做到萬無一失，必須把「重戰慎戰」的思想視為決策行動的一個重要原則。
「重戰慎戰」首先表現在周密籌劃上。也就是事先一定要全面細緻地思考，深謀遠慮，對可能出現的情況做出各種估計，分別提出不同的對策。不能「走著瞧」，更不能放「馬後炮」。
美國著名的李．艾柯卡當年還在福特公司時，他在正式向市場投放新產品「野馬」轎車前，為旗開得勝，可是煞費了一番苦心。這僅從他運用的宣傳戰略，便可略見一斑。在正式投放「野馬」的前四天，艾柯卡別具匠心，組織了一場大規模精彩激烈的賽車表演。他特意邀集了數百名記者前往觀戰。於是，各大報均在顯著位置刊登了「野馬」的消息。在正式投放市場的那一天，又在全國二千六百種報刊上刊登廣告，在全國十五個城市和繁華港口陳列「野馬」。並且大量生產「野馬」牌墨鏡、鑰匙鏈、帽子；甚至在麵包鋪裏也有「我們的麵包賣得像『野馬』一樣快」的標語。「野馬」投放市場第一週，就有四百萬人參觀了福特公司。「野馬」的轟動效應波及面廣，取得了先聲奪人的效果。所以，它一投放市場，就成為搶手貨，使福特公司在短短幾年間便獲利數十億美元。
「凡事預則立，不預則廢。」只有對瞬息萬變的競爭環境做出認真細緻的分析，才能因勢利導，馬到成功，從而掌握競爭的主動權。任何懈怠、僥倖及麻痹大意的心理都會使初戰受挫，並為以後的行動投下陰影。
◎審時度勢，把握初戰時機
「重戰慎戰」在實際應用上還表現於「審時度勢」上。就是要求人們認清客觀形勢，明察事物發展的過程中顯露出來的時機。審時度勢的目的是為了把握時機。時機是指機遇、機會。它是競爭成功的條件。善於決策的領導者，在下定決心之前，總是要審時度勢，考慮時機是否成熟。古人有言：「且君子得其時，則駕；不得其時，則蓬累而生。」大凡事業有成的精明人，都深通此中之理。
在戰爭中，作戰時機的選擇至關重要。打早了，由於時機尚未成熟，從而或以較大的代價換取較小的勝利，或過早暴露了自己的意圖，達不到預期的目的，結果喪失了主動權；若打遲了，則可能貽誤戰機，使精心籌劃的作戰方案落空，陷於被動。毛澤東從來都是嚴肅認真地選擇初戰的戰機。他一般都是通過廣泛地傾聽、認真地察看、仔細地思索、反覆地比較，以確定初戰時機。為保證初戰取勝，毛澤東明確指出：「必須敵情、地形、人民等條件都利於我，不利於敵，確有把握而後動手。」如果初戰沒有勝利的把握，寧肯「持重待機」，「不可率而應戰」。
曹操說：「計者，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計於廟堂也。」
本篇主要論述戰略運籌。
就是在未戰之前，君臣必先運籌於廟堂之上，比較敵我力量的優劣，分析戰爭的得失，預料戰爭的勝負，從而制定戰爭計畫，規定戰略戰術原則，以爭取戰爭的勝利。
「先計後戰」是用兵的基本原則。
作戰必先有成熟的計算，然後付諸實施。
【孫子原文】
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意者也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。
兵者，詭道也。故能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠；遠而示之近。利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。
【白話釋義】
孫子說：戰爭是國家的頭等大事，它關係到軍民的死生、國家的存亡，不可以不認真地深入研究。
如何研究戰爭？就是通過對決定戰爭勝負的五個基本要素的對比分析，通過對敵我雙方七種情況的綜合比較，探索戰爭勝負的必然趨勢。
這五個基本要素：一是政治，二是天時，三是地理，四是將領，五是法制。所謂政治，就是要讓民眾與國君的意願相一致。如果做到這一點，就可以叫他們為國君死，為國君生，而不存二心，不怕危險。所謂天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱等氣候季節的變化。所謂地理，就是指高陵窪地、遠途近路、險要平坦、廣闊狹窄、死地生地等地形條件。所謂將領，就是指將領的才智、誠信、仁慈、勇敢和威嚴。所謂法制，就是指軍隊的組織編制、指揮系統與將吏的統轄節制、職責分工、軍隊物資和費用的管理。以上五個基本要素，研究和指導戰爭的人沒有不知道的。身為統兵的將帥，必須瞭如指掌，做到心中有數。只有深刻地了解並掌握它，才能駕馭戰爭打勝仗。反之，如果不了解和掌握它，就會吃敗仗。
不僅要掌握上述五個基本要素，還要通過對敵我雙方七種情況的比較，探索戰爭勝負的必然趨勢。這七種情況是：哪一方君主政治清明？哪一方將帥有才能？哪一方佔有天時、地利？哪一方法令能夠貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方士卒訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？我們依據這七種情況的分析比較，就能夠判斷出誰勝誰負了。
如果國君能聽從並採納我的計謀，出兵作戰就一定能取勝，我就留下來效命；國君不能採納我的計謀，出兵作戰必敗無疑，我就離去。
一旦籌謀有利的方略已被採納，還需要造成一種有利的戰爭態勢，作為實現有利之方略的外在輔助條件。所謂態勢，就是憑藉有利於己的條件，靈活應變，爭取戰場的主動權。
用兵打仗實際上是一種用詐用奇的行動，它真真假假、虛虛實實，必須儘量做到迷惑敵人，制人而不受制於人。因此，我們可以說，詭詐是用兵打仗的一項基本原則。因此，應儘量做到：能打卻裝作不能打，要打卻裝作不要打，要抄近路卻裝作要繞遠道，要遠襲卻裝作要近攻；敵人貪利就引誘它，敵人混亂就攻取它，敵人力量充實就隨時防備它，敵人銳氣正盛就暫時避開它，敵人急躁易怒就設法挑逗它，敵人自感卑弱就設法使之驕縱，敵人休整充分就設法使之疲憊，敵人內部團結和睦就設法離間它。總之，要在敵人毫無準備的情況下實施攻擊，要在敵人意料不到的時間和地點採取行動。這是兵家運用詭道制勝的奧妙，不可能事先死板規定，甚至完全照搬照抄，因為它們總是根據敵我雙方的具體情況隨機應變。
開戰之前就已「廟算」（古時候，戰前君主在宗廟裏舉行儀式，商討作戰計畫，因而稱「廟算」）周密，預計能夠取勝，是因為籌劃周密，勝利的條件充分；開戰之前就預計不能取勝，是因為籌劃疏漏，勝利的條件不足。籌劃周密，勝利的條件充分，就能取得勝利。籌劃疏漏，勝利的條件不足，就會招致失敗；更何況那些戰前不作籌劃，毫無取勝之條件的呢！我們通過對雙方取勝之條件的分析和思考，誰勝誰負的結果就顯而易見了。
1 ——重戰慎戰
重戰慎戰是孫子戰爭觀的主要表現。正如毛澤東所說，「不打無準備之仗，不打無把握之仗。」孫子認為，戰爭之所以是國家大事，是因為軍隊之間的生死搏鬥直接關係到國家的存亡。俗話說：「商場即戰場。」企業之間你死我活的競爭同樣需要決策者將決定企業生存發展的戰略放在最重要的地位考慮、研究，慎重地確定經營的方式和手段，掌握市場競爭的主動權，使自己立於不敗之地。兵家、商家是這樣，大到政界，小到個人，莫不如此。
兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。
——戰事是國家的大事，關係到軍民的生死、國家的存亡，不可以不認真探討、研究。
【應用解析】
◎周密籌劃，事前做好準備
常言說：萬事開頭難。萬事之所以開頭難，是因為良好的開端等於成功的一半；而開局不利，則會打亂整個戰略布局，渙散軍心和鬥志，給對手造成有利的時機。毛澤東吸取孫子的「重戰慎戰」思想，提出了「慎重初戰，戰則必勝」的軍事原則。在激烈的市場競爭中，廠長、經理身為領導者和決策者，要使企業做到萬無一失，必須把「重戰慎戰」的思想視為決策行動的一個重要原則。
「重戰慎戰」首先表現在周密籌劃上。也就是事先一定要全面細緻地思考，深謀遠慮，對可能出現的情況做出各種估計，分別提出不同的對策。不能「走著瞧」，更不能放「馬後炮」。
美國著名的李．艾柯卡當年還在福特公司時，他在正式向市場投放新產品「野馬」轎車前，為旗開得勝，可是煞費了一番苦心。這僅從他運用的宣傳戰略，便可略見一斑。在正式投放「野馬」的前四天，艾柯卡別具匠心，組織了一場大規模精彩激烈的賽車表演。他特意邀集了數百名記者前往觀戰。於是，各大報均在顯著位置刊登了「野馬」的消息。在正式投放市場的那一天，又在全國二千六百種報刊上刊登廣告，在全國十五個城市和繁華港口陳列「野馬」。並且大量生產「野馬」牌墨鏡、鑰匙鏈、帽子；甚至在麵包鋪裏也有「我們的麵包賣得像『野馬』一樣快」的標語。「野馬」投放市場第一週，就有四百萬人參觀了福特公司。「野馬」的轟動效應波及面廣，取得了先聲奪人的效果。所以，它一投放市場，就成為搶手貨，使福特公司在短短幾年間便獲利數十億美元。
「凡事預則立，不預則廢。」只有對瞬息萬變的競爭環境做出認真細緻的分析，才能因勢利導，馬到成功，從而掌握競爭的主動權。任何懈怠、僥倖及麻痹大意的心理都會使初戰受挫，並為以後的行動投下陰影。
◎審時度勢，把握初戰時機
「重戰慎戰」在實際應用上還表現於「審時度勢」上。就是要求人們認清客觀形勢，明察事物發展的過程中顯露出來的時機。審時度勢的目的是為了把握時機。時機是指機遇、機會。它是競爭成功的條件。善於決策的領導者，在下定決心之前，總是要審時度勢，考慮時機是否成熟。古人有言：「且君子得其時，則駕；不得其時，則蓬累而生。」大凡事業有成的精明人，都深通此中之理。
在戰爭中，作戰時機的選擇至關重要。打早了，由於時機尚未成熟，從而或以較大的代價換取較小的勝利，或過早暴露了自己的意圖，達不到預期的目的，結果喪失了主動權；若打遲了，則可能貽誤戰機，使精心籌劃的作戰方案落空，陷於被動。毛澤東從來都是嚴肅認真地選擇初戰的戰機。他一般都是通過廣泛地傾聽、認真地察看、仔細地思索、反覆地比較，以確定初戰時機。為保證初戰取勝，毛澤東明確指出：「必須敵情、地形、人民等條件都利於我，不利於敵，確有把握而後動手。」如果初戰沒有勝利的把握，寧肯「持重待機」，「不可率而應戰」。
