44【用堅忍回應激將】
★心戰領悟：所有的祕密都是你自己洩漏的。
◎心理學精要：情境智商→因應不同情境，讓言行舉止與之和諧匹配的一種綜合應變能力。
司馬懿與兩個兒子被誘入葫蘆谷後，只聽山上喊聲大震，幾百個火把扔將下來，隨即火箭猛射，地雷引爆，乾柴枯草齊燃。司馬懿轉身要退，卻見谷口已被壘斷，不由仰天長嘆：「我命休矣！」父子三人不由抱頭痛哭。
諸葛亮煞費苦心，層層鋪陳，連環設計，終於將他平生最難對付的對手司馬懿困在谷中，眼看就要一把火燒死，永絕後患。
正在此時，忽然狂風大作，電閃雷鳴。霹靂響處，一場暴雨傾盆而下，眨眼間將滿谷的大火澆滅，地雷不響，火器無功。這一場滂沱大雨一連下了好幾個時辰，直到平地水深三尺，才漸漸停歇。
司馬懿大喜，立即引兵突破谷口壁壘，殺了出去，終於撿回了一條老命。逃回大寨後，他不由喜極而泣，歇息良久才緩過神來，深深為僥倖逃脫大難而慶幸。他這一路走來，十分坎坷，幾乎從未有過如此幸運的遭遇。他越想越覺得不可思議，越想越覺得這只能歸結為上天的眷顧。
司馬懿這一年已經五十六歲了。一個人在歷經磨難後，兩鬢漸霜的時候，終於成了「天之驕子」，這真是讓人百感交集，情何以堪？
司馬懿的對手諸葛亮，從一出山，就是天之驕子，一直深受上天青睞，所謀所想無有不順，無有不成；但這一次，風水輪流轉，諸葛亮不顧天象徵兆，逆天而行，終於用盡了一生的幸運。當他得知天降大雨，助司馬懿父子死裡逃生的消息後，只說了一句：「謀事在人，成事在天」，就陷入了久久的沉默。
他突然明白了，自己不再是什麼天之驕子了。一股濃重的悲愴猛地從心中湧起，讓他久久難以釋懷。他比司馬懿小兩歲，這一年也已經五十四歲了，他感到了深深的疲倦和莫名的傷感，但是眼前沒有退路。這一次北伐，諸葛亮早就下定了畢其功於一役的決心，他內心早已隱隱感覺到，自己的身體狀況和精神狀況都已嚴重透支，即將走到心力憔悴的崩潰邊緣。如果這次出征，再像以往那樣無功而返，也許就再也沒機會重整旗鼓，勉力討賊了。所以，諸葛亮只能放下葫蘆谷妙計不成的巨大遺憾，繼續想方設法，誘引或威逼司馬懿出戰。
司馬懿得天之助，信心倍增，耐心倍增，對於和諸葛亮的僵持抗衡，充滿了雲淡風輕之感。他意存悠閒，下令堅守營寨，絕不應戰。
諸葛亮左思右想，突然想到當初司馬懿與曹真打賭之事，頓時計上心來。此前諸葛亮大多採取誘引之策，用故意暴露的要害或漏洞，誘惑司馬懿上鉤出擊。這一次，諸葛亮卻想出一個完全不同的辦法。
諸葛亮命人給司馬懿送去了一個大盒子。司馬懿當著諸將的面，打開一看，盒子裡裝的不是什麼高檔禮物，而是一整套寡婦的縞素之服，司馬懿不解其意。盒裡另外還裝著諸葛亮的一封信，他打開一看，頓時明白了，臉色不由為之一變。諸葛亮的信是這樣寫的：
漢丞相、武鄉侯諸葛亮，嘗聞管子有云：禮義廉恥，國之四維；四維不張，國乃滅亡。竊惟司馬仲達既為大將，統領中原之眾，不思披堅執銳，以決雌雄，乃甘窟守土巢以避刀箭，與寡婦何異哉！今遣人送巾幗素衣，如不出戰，可再拜而受之；倘有男子之胸襟，早與批回，依期決戰！
這正是諸葛亮最為擅長的激將法！諸葛亮曾經用激將法逼得孫權周瑜與劉備聯合抗曹，也曾經讓麾下諸將鬥志昂揚，奮勇向前。如今，他把激將法用在最難對付的司馬懿身上！
這個機會，其實是司馬懿提供諸葛亮的。當初，司馬懿和曹真打賭，說如果他輸了，願意面塗紅粉，身穿女衣，到曹真大營中請罪。正是這個賭注暴露了司馬懿強烈的「內隱偏見」。在當時，女性社會地位不高，一般人都對女性存有輕視、歧視的心理。但是，司馬懿對女性的蔑視卻要比一般人更強，否則他就不會將「自扮女人」當作侮辱性極強的賭注來刺激曹真。
諸葛亮想到這一點後，馬上就想出一招激將法。既然司馬懿將「自扮女人」視為奇恥大辱，諸葛亮就故意揭示司馬懿「龜縮不出」的戰術簡直不像男兒所為，而是有如地位最低的寡婦。
要知道，傳統的男權社會常將女性視為紅顏禍水。如果一個女人的丈夫去世了，不管是什麼原因造成的，一般人（甚至包括女性）往往會很不公正地歸咎為「女人剋夫」。因此，寡婦不但身分卑賤，更是晦氣倒楣的象徵。
諸葛亮預判，司馬懿連普通的「面塗紅粉，身穿女衣」都不堪忍受，必定無法忍受這記「寡婦之辱」，從而怒髮衝冠，失去理智，而與自己決一死戰！他還料定，即便司馬懿堅忍無比，能夠咽下這口窩囊氣，部屬們也不堪忍受這赤裸裸的侮辱，一定會群情激憤，逼著司馬懿出戰，以雪大恥。
諸葛亮至少判斷對了一大半！司馬懿看完這封信，再看看盒子裡那套寡婦素衣，心中的怒火騰然而起，恨不得立即拔劍而起，將這套素衣和整個盒子剁個稀巴爛！但就在怒火即將噴薄而發的那一瞬間，修煉多年的堅忍終於派上用場。他咬牙切齒地克制住衝動，轉怒為笑，說：「諸葛亮這是把我當作婦人了嗎？那我就收下吧。」
司馬懿笑的時候，臉色肌肉抽搐變形。這一聲笑，簡直比哭還難聽，但他畢竟還是極其艱難地笑了出來。這一笑，諸葛亮的激將大法就宣告失敗了。激將法是「諸葛三寶」之一，諸葛亮終身屢試不爽，雖然有時候激化了與下屬之間的矛盾，但從來沒有在刺激對手情緒上失手過。司馬懿是唯一一個能夠在諸葛亮的強效激將法面前，強行控制情緒衝動的人。難怪從一開始，諸葛亮就將名聲尚不卓著的司馬懿視為平生最大的對手。
如果不是司馬懿獨特的個性特質和獨特的人生經歷交相融合，飽嘗十數年的痛苦煎熬，淬煉出來的超級堅忍，諸葛亮就可以再次力挽狂瀾，逆轉形勢！笑出來之後，再要控制自己的情緒就容易得多了。他平靜下來，吩咐設宴，好好款待諸葛亮派來的送禮使者。
諸葛亮做事的風格是從來不對下屬「授之以漁」的，這個使者只知道諸葛亮讓他送東西給司馬懿，除此之外一概不知。於是，他欣然接受了司馬懿的邀請。
司馬懿和諸葛亮的使者一邊喝酒吃飯，一邊話家常。使者見司馬懿所說所問的不是兩軍的軍機軍情，很快就放下戒備，化入其樂融融的氛圍之中。
司馬懿問道：「諸葛丞相的寢食情況如何啊？一天到晚忙不忙啊？」這位使者是諸葛亮的貼身之人，眼前頓時浮現諸葛亮廢寢忘食、鞠躬盡瘁的感人畫面，不由飽含深情地說道：「諸葛丞相夙興夜寐，凡是處罰二十軍杖以上的，都是親自審問處置。他一天吃的飯卻很少，不過數升而已。」
司馬懿聽了，心中一動，臉上卻不動聲色，繼續閒聊，卻再也不問關於諸葛亮的事情了。這位使者根本不知道，自己在無意間已經透露最大的軍事機密！
每個人因應不同情境，讓言行舉止與之和諧匹配的綜合應變能力各不相同，這種綜合應激能力就是「情境智商」。這位使者，就是個情境智商極低的人，在這樣的特殊場合中，說出最不該說的話。
盛情款待使者後，司馬懿客客氣氣將他送走，然後對諸將吐露他敏銳捕抓到的驚天大祕密他說：「諸葛亮食少事煩，難道還能長久嗎？」
平常人的飯量，一天總要五升米以上。而軍旅之中，更為艱辛，消耗更大，食量自然也更大。而諸葛亮一天數升米，連平常人平常狀態下的飯量都不如。司馬懿拿自己和諸葛亮一作對比，很容易就判斷出諸葛亮的身體機能已經非常衰弱了；諸葛亮的工作量卻又巨大無比。司馬懿也是一軍主帥，知道統領一軍要處理的瑣事何其繁雜，如果連處罰二十軍杖的小事都要親自過問，就是鐵打的身子恐怕也吃不消。
綜合這兩點資訊，司馬懿斷定諸葛亮堅持不了多久了，於是更加堅定了固守不出，只等諸葛亮不支而退的信念。
使者回到蜀軍大營，向諸葛亮彙報司馬懿坦然受衣的情形。諸葛亮只覺胸口發悶，頭暈目眩，差點吐血。他閱人無數，司馬懿連這樣的奇恥大辱都甘心忍受，簡直不是人了。這也給了諸葛亮一生中最為沉重的一擊。
這一計不成，饒是諸葛亮神機妙算，足智多謀，也是黔驢技窮了。
★心戰領悟：所有的祕密都是你自己洩漏的。
◎心理學精要：情境智商→因應不同情境，讓言行舉止與之和諧匹配的一種綜合應變能力。
司馬懿與兩個兒子被誘入葫蘆谷後，只聽山上喊聲大震，幾百個火把扔將下來，隨即火箭猛射，地雷引爆，乾柴枯草齊燃。司馬懿轉身要退，卻見谷口已被壘斷，不由仰天長嘆：「我命休矣！」父子三人不由抱頭痛哭。
諸葛亮煞費苦心，層層鋪陳，連環設計，終於將他平生最難對付的對手司馬懿困在谷中，眼看就要一把火燒死，永絕後患。
正在此時，忽然狂風大作，電閃雷鳴。霹靂響處，一場暴雨傾盆而下，眨眼間將滿谷的大火澆滅，地雷不響，火器無功。這一場滂沱大雨一連下了好幾個時辰，直到平地水深三尺，才漸漸停歇。
司馬懿大喜，立即引兵突破谷口壁壘，殺了出去，終於撿回了一條老命。逃回大寨後，他不由喜極而泣，歇息良久才緩過神來，深深為僥倖逃脫大難而慶幸。他這一路走來，十分坎坷，幾乎從未有過如此幸運的遭遇。他越想越覺得不可思議，越想越覺得這只能歸結為上天的眷顧。
司馬懿這一年已經五十六歲了。一個人在歷經磨難後，兩鬢漸霜的時候，終於成了「天之驕子」，這真是讓人百感交集，情何以堪？
司馬懿的對手諸葛亮，從一出山，就是天之驕子，一直深受上天青睞，所謀所想無有不順，無有不成；但這一次，風水輪流轉，諸葛亮不顧天象徵兆，逆天而行，終於用盡了一生的幸運。當他得知天降大雨，助司馬懿父子死裡逃生的消息後，只說了一句：「謀事在人，成事在天」，就陷入了久久的沉默。
他突然明白了，自己不再是什麼天之驕子了。一股濃重的悲愴猛地從心中湧起，讓他久久難以釋懷。他比司馬懿小兩歲，這一年也已經五十四歲了，他感到了深深的疲倦和莫名的傷感，但是眼前沒有退路。這一次北伐，諸葛亮早就下定了畢其功於一役的決心，他內心早已隱隱感覺到，自己的身體狀況和精神狀況都已嚴重透支，即將走到心力憔悴的崩潰邊緣。如果這次出征，再像以往那樣無功而返，也許就再也沒機會重整旗鼓，勉力討賊了。所以，諸葛亮只能放下葫蘆谷妙計不成的巨大遺憾，繼續想方設法，誘引或威逼司馬懿出戰。
司馬懿得天之助，信心倍增，耐心倍增，對於和諸葛亮的僵持抗衡，充滿了雲淡風輕之感。他意存悠閒，下令堅守營寨，絕不應戰。
諸葛亮左思右想，突然想到當初司馬懿與曹真打賭之事，頓時計上心來。此前諸葛亮大多採取誘引之策，用故意暴露的要害或漏洞，誘惑司馬懿上鉤出擊。這一次，諸葛亮卻想出一個完全不同的辦法。
諸葛亮命人給司馬懿送去了一個大盒子。司馬懿當著諸將的面，打開一看，盒子裡裝的不是什麼高檔禮物，而是一整套寡婦的縞素之服，司馬懿不解其意。盒裡另外還裝著諸葛亮的一封信，他打開一看，頓時明白了，臉色不由為之一變。諸葛亮的信是這樣寫的：
漢丞相、武鄉侯諸葛亮，嘗聞管子有云：禮義廉恥，國之四維；四維不張，國乃滅亡。竊惟司馬仲達既為大將，統領中原之眾，不思披堅執銳，以決雌雄，乃甘窟守土巢以避刀箭，與寡婦何異哉！今遣人送巾幗素衣，如不出戰，可再拜而受之；倘有男子之胸襟，早與批回，依期決戰！
這正是諸葛亮最為擅長的激將法！諸葛亮曾經用激將法逼得孫權周瑜與劉備聯合抗曹，也曾經讓麾下諸將鬥志昂揚，奮勇向前。如今，他把激將法用在最難對付的司馬懿身上！
這個機會，其實是司馬懿提供諸葛亮的。當初，司馬懿和曹真打賭，說如果他輸了，願意面塗紅粉，身穿女衣，到曹真大營中請罪。正是這個賭注暴露了司馬懿強烈的「內隱偏見」。在當時，女性社會地位不高，一般人都對女性存有輕視、歧視的心理。但是，司馬懿對女性的蔑視卻要比一般人更強，否則他就不會將「自扮女人」當作侮辱性極強的賭注來刺激曹真。
諸葛亮想到這一點後，馬上就想出一招激將法。既然司馬懿將「自扮女人」視為奇恥大辱，諸葛亮就故意揭示司馬懿「龜縮不出」的戰術簡直不像男兒所為，而是有如地位最低的寡婦。
要知道，傳統的男權社會常將女性視為紅顏禍水。如果一個女人的丈夫去世了，不管是什麼原因造成的，一般人（甚至包括女性）往往會很不公正地歸咎為「女人剋夫」。因此，寡婦不但身分卑賤，更是晦氣倒楣的象徵。
諸葛亮預判，司馬懿連普通的「面塗紅粉，身穿女衣」都不堪忍受，必定無法忍受這記「寡婦之辱」，從而怒髮衝冠，失去理智，而與自己決一死戰！他還料定，即便司馬懿堅忍無比，能夠咽下這口窩囊氣，部屬們也不堪忍受這赤裸裸的侮辱，一定會群情激憤，逼著司馬懿出戰，以雪大恥。
諸葛亮至少判斷對了一大半！司馬懿看完這封信，再看看盒子裡那套寡婦素衣，心中的怒火騰然而起，恨不得立即拔劍而起，將這套素衣和整個盒子剁個稀巴爛！但就在怒火即將噴薄而發的那一瞬間，修煉多年的堅忍終於派上用場。他咬牙切齒地克制住衝動，轉怒為笑，說：「諸葛亮這是把我當作婦人了嗎？那我就收下吧。」
司馬懿笑的時候，臉色肌肉抽搐變形。這一聲笑，簡直比哭還難聽，但他畢竟還是極其艱難地笑了出來。這一笑，諸葛亮的激將大法就宣告失敗了。激將法是「諸葛三寶」之一，諸葛亮終身屢試不爽，雖然有時候激化了與下屬之間的矛盾，但從來沒有在刺激對手情緒上失手過。司馬懿是唯一一個能夠在諸葛亮的強效激將法面前，強行控制情緒衝動的人。難怪從一開始，諸葛亮就將名聲尚不卓著的司馬懿視為平生最大的對手。
如果不是司馬懿獨特的個性特質和獨特的人生經歷交相融合，飽嘗十數年的痛苦煎熬，淬煉出來的超級堅忍，諸葛亮就可以再次力挽狂瀾，逆轉形勢！笑出來之後，再要控制自己的情緒就容易得多了。他平靜下來，吩咐設宴，好好款待諸葛亮派來的送禮使者。
諸葛亮做事的風格是從來不對下屬「授之以漁」的，這個使者只知道諸葛亮讓他送東西給司馬懿，除此之外一概不知。於是，他欣然接受了司馬懿的邀請。
司馬懿和諸葛亮的使者一邊喝酒吃飯，一邊話家常。使者見司馬懿所說所問的不是兩軍的軍機軍情，很快就放下戒備，化入其樂融融的氛圍之中。
司馬懿問道：「諸葛丞相的寢食情況如何啊？一天到晚忙不忙啊？」這位使者是諸葛亮的貼身之人，眼前頓時浮現諸葛亮廢寢忘食、鞠躬盡瘁的感人畫面，不由飽含深情地說道：「諸葛丞相夙興夜寐，凡是處罰二十軍杖以上的，都是親自審問處置。他一天吃的飯卻很少，不過數升而已。」
司馬懿聽了，心中一動，臉上卻不動聲色，繼續閒聊，卻再也不問關於諸葛亮的事情了。這位使者根本不知道，自己在無意間已經透露最大的軍事機密！
每個人因應不同情境，讓言行舉止與之和諧匹配的綜合應變能力各不相同，這種綜合應激能力就是「情境智商」。這位使者，就是個情境智商極低的人，在這樣的特殊場合中，說出最不該說的話。
盛情款待使者後，司馬懿客客氣氣將他送走，然後對諸將吐露他敏銳捕抓到的驚天大祕密他說：「諸葛亮食少事煩，難道還能長久嗎？」
平常人的飯量，一天總要五升米以上。而軍旅之中，更為艱辛，消耗更大，食量自然也更大。而諸葛亮一天數升米，連平常人平常狀態下的飯量都不如。司馬懿拿自己和諸葛亮一作對比，很容易就判斷出諸葛亮的身體機能已經非常衰弱了；諸葛亮的工作量卻又巨大無比。司馬懿也是一軍主帥，知道統領一軍要處理的瑣事何其繁雜，如果連處罰二十軍杖的小事都要親自過問，就是鐵打的身子恐怕也吃不消。
綜合這兩點資訊，司馬懿斷定諸葛亮堅持不了多久了，於是更加堅定了固守不出，只等諸葛亮不支而退的信念。
使者回到蜀軍大營，向諸葛亮彙報司馬懿坦然受衣的情形。諸葛亮只覺胸口發悶，頭暈目眩，差點吐血。他閱人無數，司馬懿連這樣的奇恥大辱都甘心忍受，簡直不是人了。這也給了諸葛亮一生中最為沉重的一擊。
這一計不成，饒是諸葛亮神機妙算，足智多謀，也是黔驢技窮了。
