第一章 曾國藩制人攻心要則：欲成天下之大事，須奪天下人之心
看過金庸武俠小說的人，可能都記得「金大俠」曾多次提到江湖中有一種「攝心術」，能使人昏昏然受施術者任意擺布，毫無反抗之力。
為什麼身中「攝心術」之人，無論武功多高，都會乖乖聽命於施術之人？因為其心靈已為施術者所控。
現實中，是否有些「攝心術」，果真能使天下人聽命於己？請看曾公的奪心術。
奪心術 1：能奪人之心者，是巧制人；不能奪人之心者，是笨制人
人都有趨利避害的本能，日常所爭，無非「名利」兩字。因此，曾國藩主張：「喜歡錢的給銀子，喜歡權的給位子，不聽招呼的棍棒侍候。」
人在做出任何決定，採取什麼行動時，都會衡量其中的利害，利則趨之，害則避之。可是，人的認識有其局限，認為利的未必有利，認為害的也未必有害。只要能抓住一般人這種認識上的分歧，陳說利害，指點迷津，使之趨利避害，加上你說時有理有據，且妙語動人，即便聽者是一個很有主見的人，也不得不折服並最終聽命於你。因此，精通制人攻心大道的曾國藩深信，「誘之以利，脅之以害」這一老祖宗留下來的靈丹妙方，實乃奪心的利器。
人各有異，欲令人心服，須因人而異
一般來說，悍將大多粗魯、莽撞，想驅使他們效命並非易事。
悍將的優點是勇敢、不惜力，衝鋒陷陣時，還真少不了他們。可以說，悍將就像烈馬，幹起活來一個頂倆。
那麼，什麼人才能降服悍將呢？有兩種人：一種是比悍將更強悍的人；另一種則是善於奪心，能夠讓他們心服的人。越是驕悍的人，越是講義氣。只要他打心眼兒對你佩服，關鍵時刻就會為你去玩命。
曾國藩知人善任，駕馭部屬時，對待不同類型的人，能用不同的方法區別對待。這是他的高明之處。
薛福成說，李世忠、陳國瑞在湘軍將領中，以「桀貪驁詐」聞名。而曾國藩對他們仍是「獎其長而指其過，勸令其改前非，不肯輕率棄絕。」
的確如此。比如說，曾國藩的奪心術在他對悍將陳國瑞的制馭上，體現得最為明顯。
陳國瑞原是蒙古王爺僧格林沁手下的一員猛將。他未讀過一天書，一開口全是髒話，更不知道什麼德不德。只要他想幹的事，就是天塌下來也要辦成。
15 歲時，陳國瑞在家鄉湖北應城投入太平軍。後來投降清軍，被僧格林沁收在帳下。據說他驍勇異常。有一次，兩軍交戰，炮彈擊碎了他手中的酒杯。他不但不躲避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫：「向我開炮。」這一著，使手下從此打心眼裡敬畏他。
其實，僧格林沁比陳國瑞更「悍」。這僧王非常暴虐、狂躁而喜怒無常。聽手下彙報戰況，他總是走來走去，讚賞時，不是割一大塊肉硬塞進說話者的嘴裏，就是端一大碗酒硬灌下去；發怒時，常用鞭子抽打或衝過去擰人家的臉，扯人家辮子，搞得人心裡發毛。可陳國瑞卻對僧王的「悍」打心眼裏佩服得五體投地。
僧王死後，曾國藩接替「剿捻」事宜，陳國瑞便成了他的手下。對於這員出了名的「悍將」，曾國藩覺得只有先奪其心，讓他真心服從自己，才能在今後順當地駕馭他。
剿捻之初，曾國藩認為，陳國瑞率僧軍殘部駐紮濟寧，力量過於薄弱，遂把淮軍的劉銘傳部也派到濟寧，駐紮於城北長溝集。陳國瑞向來不把湘、淮兩軍放在眼裏，見劉銘傳駐紮長溝，十分憎惡，又見劉部配備先進的洋槍，羡慕不已，竟生出搶奪的念頭。
一天，他趁著天黑，率兵突然越過長溝，見人就殺，見槍就奪，連殺數十人。劉銘傳聞訊大為惱怒，立即發兵將陳部團團圍住，把陳國瑞的親兵全部打死，並將陳國瑞囚禁起來，連餓他三天，直到他告饒為止。然而，陳國瑞回去之後，來了個惡人先告狀，向曾國藩控告劉銘傳擅殺他的部眾。劉銘傳自然不甘示弱，將冤情上報。
曾國藩對陳國瑞的蠻橫、驕縱早有耳聞，今聽到所發生的惡鬥事件，也大為光火。
於是，他先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而歷數其種種劣跡、暴行。待陳國瑞聽得灰心喪氣，準備服輸，他卻又突然話鋒一轉，表揚其勇敢、不好色、不貪財等優點，讚其是個大有前途的將才，切不可莽撞行事，自毀前程。這一來，又使陳國瑞振奮起來。緊接著，曾國藩坐到陳國瑞對面，像父親與兒子談話那樣諄諄教導，給他訂下不擾民、不私鬥、不違令三條規矩。一番話，說得陳國瑞心服口服。
但是，陳國瑞莽性難改，好了沒幾天，老毛病又犯了。曾國藩看軟的不行，便馬上請到聖旨，撤去陳國瑞的軍職，剝去他的黃馬褂，責令他戴罪立功，以觀後效，並且「脅之以害」，告訴他，再不聽令，就要將他發往軍台效力。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權無勢的生活，便立即表示願聽曾大人的話，並在今後的作戰中立下不少戰功，成了湘軍著名的猛將。
曾國藩是一位秉公辦事的人，從不以個人恩怨，妨礙人才的舉薦和選拔，並反對以出身、資歷衡量人。「凡有一技之長者，斷不可輕視。」他知道，「金無足赤，人無完人。」對人不求全責備，必須揚其長、避其短，使人盡其用。
曾幕中可謂人才濟濟。曾國藩最得意的門生李鴻章是進士出身，其父仕宦時與曾國藩過往甚密，因此，他拜曾國藩為師。
曾國藩率湘軍在江西作戰時，李鴻章趕赴九江湘軍大營投奔，本以為老師定會另眼相待，予以重用，沒想到竟被拒於門外達一個多月。
其所托之人陳鼐對曾國藩說：「少荃與老師有門牆之誼，往昔相處，老師對他甚為器重。現在他想在老師門下接受磨練，老師何以拒之千里？」
曾國藩冷冷地回答：「少荃（李鴻章字）是翰林，志大才高，了不起啊！我這裏，局面還未打開，恐怕他這樣的艨艟巨艦，不是我這裏的潺潺溪流所能容納！你何不勸他回京師謀個好差事？」
陳鼐為李鴻章辯解：「這些年，少荃經歷了許多挫折和磨難，已不同於往日的少年意氣了。老師不妨收留他，讓他試一試。」
其實曾國藩身邊正缺人手，何嘗不想接納李鴻章。但他深知李鴻章心高氣傲，冷淡待之，是想打一打李的銳氣，磨一磨李的棱角。這是他培養弟子的一片苦心。
獨具慧眼，當時已看出李鴻章眼光敏銳，頭腦清晰，判斷問題一針見血，將來一定大有作為。現在見陳鼐如此說，就同意了。
就這樣，李鴻章於咸豐八年（1858 年）進了曾國藩的幕府。自此以後，曾國藩對李鴻章的棱角著意打磨，終使他變得老成世故，打下立足官場的「基本功」。
曾國藩很講究修身養性，規定了「日課」。其中包括吃飯需定時，戰爭期間也不例外。而且，按他的規定，每頓飯都必須等幕僚到齊後才開始，差一個人，就不能動筷子。
曾國藩、李鴻章，一是湘人，一是皖人，習慣大不相同。曾國藩每天天剛亮就要吃早餐，李鴻章則不然。以其不慣約束的文人習氣，而且又出身富豪之家，對這樣嚴格的生活自然很不適應，每天的一頓早餐就成了他沈重的負擔。
一天，李鴻章藉口頭疼，沒有起床。曾國藩派人去請他吃早飯，他還不肯起來。不想，曾國藩竟然接二連三派人來催。李鴻章沒料到這麼點小事竟讓曾國藩動了肝火，慌忙披上衣服，匆匆趕到大營。他一入座，曾國藩就下令開飯。吃飯時，眾人一言不發。
飯後，曾國藩把筷子一扔，板起面孔對李鴻章一字一板地說：「少荃，你既然到了我的幕下，我告訴你一句話：我這裏崇尚的就是一個『誠』字。」說完拂袖而去。
李鴻章何曾當眾受過如此訓斥，心裏直打顫。從此，在曾國藩面前，他更加小心謹慎了。
李鴻章素有文才，曾國藩讓他掌管文書事務；後來又讓他幫著批閱下屬公文，撰擬奏摺。這些工作，他都處理得井井有條，甚為得體，深得曾國藩的賞識。
幾個月後，曾國藩當眾誇獎：「少荃天資聰明，文才出眾，辦理公牘事務最適合，所有文稿都超過眾人，將來一定大有作為。『青出於藍而勝於藍。』也許日後會超過我呢！你好自為之吧！」
這一貶一褒，大有深意。李鴻章對這位比自己大 12 歲的老師打心眼裏佩服得五體投地，曾對人說：「過去我跟過幾位大帥，糊糊塗塗，不得要領；現在跟著曾大帥，如同有了指南針。」
李鴻章在老師的細心打磨與教誨下，軍事、政治才幹不斷提升。後由曾國藩推薦，編練淮軍；繼之調赴上海；不久便升任江蘇巡撫，兩江總督；最後接下直隸總督兼北洋大臣之位，掌握了清政府的軍事、外交和經濟大權，成為晚清後期舉足輕重的關鍵人物。
一百多年來，凡是研究過曾國藩其心其術的人，無不歎服他慧眼識人，奪心精妙，用人有術，讚譽他是名副其實，善「攻心」、巧「制人」的大師。
自立立人，自達達人
曾國藩認為，善於奪心者，無不從利害入手。只有讓某人認為某件事有利於他，他才可能接受；否則，他必會拒絕。據此，曾國藩擬出了他「自立立人，自達達人」的制人奪心術。
蔣介石一生對曾國藩佩服得五體投地。他在《曾胡治兵語錄白話解》中說：「滿清王朝之所以能夠中興，太平天國之所以歸於失敗，其原因並不是人才消長的緣故，實際上是道德事業興盛衰替的證明。洪秀全、楊秀清、石達開、李秀成、陳玉成和韋昌輝等人的才略難道比不上曾國藩、胡林翼、左宗棠和李鴻章等滿清大臣？然而，曾國藩標榜傳統的思想品德，身體力行，成為一世的先導，其結果竟然能夠變易風俗，挽回頹靡的風氣。且不去討論曾國藩等人在當時應對時變的手段、思想的新舊、事業成敗過程如何，只就他的苦心和毅力，自己立身，也要扶持造就，使別人也能立身，自己通達，也要使別人通達，就足以成為我們的老師了。」
看過金庸武俠小說的人，可能都記得「金大俠」曾多次提到江湖中有一種「攝心術」，能使人昏昏然受施術者任意擺布，毫無反抗之力。
為什麼身中「攝心術」之人，無論武功多高，都會乖乖聽命於施術之人？因為其心靈已為施術者所控。
現實中，是否有些「攝心術」，果真能使天下人聽命於己？請看曾公的奪心術。
奪心術 1：能奪人之心者，是巧制人；不能奪人之心者，是笨制人
人都有趨利避害的本能，日常所爭，無非「名利」兩字。因此，曾國藩主張：「喜歡錢的給銀子，喜歡權的給位子，不聽招呼的棍棒侍候。」
人在做出任何決定，採取什麼行動時，都會衡量其中的利害，利則趨之，害則避之。可是，人的認識有其局限，認為利的未必有利，認為害的也未必有害。只要能抓住一般人這種認識上的分歧，陳說利害，指點迷津，使之趨利避害，加上你說時有理有據，且妙語動人，即便聽者是一個很有主見的人，也不得不折服並最終聽命於你。因此，精通制人攻心大道的曾國藩深信，「誘之以利，脅之以害」這一老祖宗留下來的靈丹妙方，實乃奪心的利器。
人各有異，欲令人心服，須因人而異
一般來說，悍將大多粗魯、莽撞，想驅使他們效命並非易事。
悍將的優點是勇敢、不惜力，衝鋒陷陣時，還真少不了他們。可以說，悍將就像烈馬，幹起活來一個頂倆。
那麼，什麼人才能降服悍將呢？有兩種人：一種是比悍將更強悍的人；另一種則是善於奪心，能夠讓他們心服的人。越是驕悍的人，越是講義氣。只要他打心眼兒對你佩服，關鍵時刻就會為你去玩命。
曾國藩知人善任，駕馭部屬時，對待不同類型的人，能用不同的方法區別對待。這是他的高明之處。
薛福成說，李世忠、陳國瑞在湘軍將領中，以「桀貪驁詐」聞名。而曾國藩對他們仍是「獎其長而指其過，勸令其改前非，不肯輕率棄絕。」
的確如此。比如說，曾國藩的奪心術在他對悍將陳國瑞的制馭上，體現得最為明顯。
陳國瑞原是蒙古王爺僧格林沁手下的一員猛將。他未讀過一天書，一開口全是髒話，更不知道什麼德不德。只要他想幹的事，就是天塌下來也要辦成。
15 歲時，陳國瑞在家鄉湖北應城投入太平軍。後來投降清軍，被僧格林沁收在帳下。據說他驍勇異常。有一次，兩軍交戰，炮彈擊碎了他手中的酒杯。他不但不躲避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫：「向我開炮。」這一著，使手下從此打心眼裡敬畏他。
其實，僧格林沁比陳國瑞更「悍」。這僧王非常暴虐、狂躁而喜怒無常。聽手下彙報戰況，他總是走來走去，讚賞時，不是割一大塊肉硬塞進說話者的嘴裏，就是端一大碗酒硬灌下去；發怒時，常用鞭子抽打或衝過去擰人家的臉，扯人家辮子，搞得人心裡發毛。可陳國瑞卻對僧王的「悍」打心眼裏佩服得五體投地。
僧王死後，曾國藩接替「剿捻」事宜，陳國瑞便成了他的手下。對於這員出了名的「悍將」，曾國藩覺得只有先奪其心，讓他真心服從自己，才能在今後順當地駕馭他。
剿捻之初，曾國藩認為，陳國瑞率僧軍殘部駐紮濟寧，力量過於薄弱，遂把淮軍的劉銘傳部也派到濟寧，駐紮於城北長溝集。陳國瑞向來不把湘、淮兩軍放在眼裏，見劉銘傳駐紮長溝，十分憎惡，又見劉部配備先進的洋槍，羡慕不已，竟生出搶奪的念頭。
一天，他趁著天黑，率兵突然越過長溝，見人就殺，見槍就奪，連殺數十人。劉銘傳聞訊大為惱怒，立即發兵將陳部團團圍住，把陳國瑞的親兵全部打死，並將陳國瑞囚禁起來，連餓他三天，直到他告饒為止。然而，陳國瑞回去之後，來了個惡人先告狀，向曾國藩控告劉銘傳擅殺他的部眾。劉銘傳自然不甘示弱，將冤情上報。
曾國藩對陳國瑞的蠻橫、驕縱早有耳聞，今聽到所發生的惡鬥事件，也大為光火。
於是，他先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而歷數其種種劣跡、暴行。待陳國瑞聽得灰心喪氣，準備服輸，他卻又突然話鋒一轉，表揚其勇敢、不好色、不貪財等優點，讚其是個大有前途的將才，切不可莽撞行事，自毀前程。這一來，又使陳國瑞振奮起來。緊接著，曾國藩坐到陳國瑞對面，像父親與兒子談話那樣諄諄教導，給他訂下不擾民、不私鬥、不違令三條規矩。一番話，說得陳國瑞心服口服。
但是，陳國瑞莽性難改，好了沒幾天，老毛病又犯了。曾國藩看軟的不行，便馬上請到聖旨，撤去陳國瑞的軍職，剝去他的黃馬褂，責令他戴罪立功，以觀後效，並且「脅之以害」，告訴他，再不聽令，就要將他發往軍台效力。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權無勢的生活，便立即表示願聽曾大人的話，並在今後的作戰中立下不少戰功，成了湘軍著名的猛將。
曾國藩是一位秉公辦事的人，從不以個人恩怨，妨礙人才的舉薦和選拔，並反對以出身、資歷衡量人。「凡有一技之長者，斷不可輕視。」他知道，「金無足赤，人無完人。」對人不求全責備，必須揚其長、避其短，使人盡其用。
曾幕中可謂人才濟濟。曾國藩最得意的門生李鴻章是進士出身，其父仕宦時與曾國藩過往甚密，因此，他拜曾國藩為師。
曾國藩率湘軍在江西作戰時，李鴻章趕赴九江湘軍大營投奔，本以為老師定會另眼相待，予以重用，沒想到竟被拒於門外達一個多月。
其所托之人陳鼐對曾國藩說：「少荃與老師有門牆之誼，往昔相處，老師對他甚為器重。現在他想在老師門下接受磨練，老師何以拒之千里？」
曾國藩冷冷地回答：「少荃（李鴻章字）是翰林，志大才高，了不起啊！我這裏，局面還未打開，恐怕他這樣的艨艟巨艦，不是我這裏的潺潺溪流所能容納！你何不勸他回京師謀個好差事？」
陳鼐為李鴻章辯解：「這些年，少荃經歷了許多挫折和磨難，已不同於往日的少年意氣了。老師不妨收留他，讓他試一試。」
其實曾國藩身邊正缺人手，何嘗不想接納李鴻章。但他深知李鴻章心高氣傲，冷淡待之，是想打一打李的銳氣，磨一磨李的棱角。這是他培養弟子的一片苦心。
獨具慧眼，當時已看出李鴻章眼光敏銳，頭腦清晰，判斷問題一針見血，將來一定大有作為。現在見陳鼐如此說，就同意了。
就這樣，李鴻章於咸豐八年（1858 年）進了曾國藩的幕府。自此以後，曾國藩對李鴻章的棱角著意打磨，終使他變得老成世故，打下立足官場的「基本功」。
曾國藩很講究修身養性，規定了「日課」。其中包括吃飯需定時，戰爭期間也不例外。而且，按他的規定，每頓飯都必須等幕僚到齊後才開始，差一個人，就不能動筷子。
曾國藩、李鴻章，一是湘人，一是皖人，習慣大不相同。曾國藩每天天剛亮就要吃早餐，李鴻章則不然。以其不慣約束的文人習氣，而且又出身富豪之家，對這樣嚴格的生活自然很不適應，每天的一頓早餐就成了他沈重的負擔。
一天，李鴻章藉口頭疼，沒有起床。曾國藩派人去請他吃早飯，他還不肯起來。不想，曾國藩竟然接二連三派人來催。李鴻章沒料到這麼點小事竟讓曾國藩動了肝火，慌忙披上衣服，匆匆趕到大營。他一入座，曾國藩就下令開飯。吃飯時，眾人一言不發。
飯後，曾國藩把筷子一扔，板起面孔對李鴻章一字一板地說：「少荃，你既然到了我的幕下，我告訴你一句話：我這裏崇尚的就是一個『誠』字。」說完拂袖而去。
李鴻章何曾當眾受過如此訓斥，心裏直打顫。從此，在曾國藩面前，他更加小心謹慎了。
李鴻章素有文才，曾國藩讓他掌管文書事務；後來又讓他幫著批閱下屬公文，撰擬奏摺。這些工作，他都處理得井井有條，甚為得體，深得曾國藩的賞識。
幾個月後，曾國藩當眾誇獎：「少荃天資聰明，文才出眾，辦理公牘事務最適合，所有文稿都超過眾人，將來一定大有作為。『青出於藍而勝於藍。』也許日後會超過我呢！你好自為之吧！」
這一貶一褒，大有深意。李鴻章對這位比自己大 12 歲的老師打心眼裏佩服得五體投地，曾對人說：「過去我跟過幾位大帥，糊糊塗塗，不得要領；現在跟著曾大帥，如同有了指南針。」
李鴻章在老師的細心打磨與教誨下，軍事、政治才幹不斷提升。後由曾國藩推薦，編練淮軍；繼之調赴上海；不久便升任江蘇巡撫，兩江總督；最後接下直隸總督兼北洋大臣之位，掌握了清政府的軍事、外交和經濟大權，成為晚清後期舉足輕重的關鍵人物。
一百多年來，凡是研究過曾國藩其心其術的人，無不歎服他慧眼識人，奪心精妙，用人有術，讚譽他是名副其實，善「攻心」、巧「制人」的大師。
自立立人，自達達人
曾國藩認為，善於奪心者，無不從利害入手。只有讓某人認為某件事有利於他，他才可能接受；否則，他必會拒絕。據此，曾國藩擬出了他「自立立人，自達達人」的制人奪心術。
蔣介石一生對曾國藩佩服得五體投地。他在《曾胡治兵語錄白話解》中說：「滿清王朝之所以能夠中興，太平天國之所以歸於失敗，其原因並不是人才消長的緣故，實際上是道德事業興盛衰替的證明。洪秀全、楊秀清、石達開、李秀成、陳玉成和韋昌輝等人的才略難道比不上曾國藩、胡林翼、左宗棠和李鴻章等滿清大臣？然而，曾國藩標榜傳統的思想品德，身體力行，成為一世的先導，其結果竟然能夠變易風俗，挽回頹靡的風氣。且不去討論曾國藩等人在當時應對時變的手段、思想的新舊、事業成敗過程如何，只就他的苦心和毅力，自己立身，也要扶持造就，使別人也能立身，自己通達，也要使別人通達，就足以成為我們的老師了。」
