摘文
為什麼比你「差」的人混得比你好
1／
每年到了「金三銀十」這兩個招聘旺季，我的微信、微博等都會收到不少關於找工作方面的問題。
雖然每個人的情況不同，經歷不同，但是大家混跡於職場，很多事情是可以找到共通點的。說白了，你一直以來大惑不解的問題，往往也是大多數人的疑惑所在。比如，為什麼能力不如我的人工作比我好？為什麼我完全匹配招聘要求，卻拿不到面試機會？為什麼面試過程中我明明很實在，反而卻被刷掉了？為什麼我拚死拚活工作，卻連好的機會都碰不上？
總而言之，大多數求職者忽略了一個問題，就是「資訊不對稱」。除非你是某個行業的大咖，或者是非常了不起的名人，在業內聲名顯赫，不用自己表達，求才若渴的老闆就會伸出橄欖枝。
對於大多數人，你的能力和價值或許你自己知道，或許你前老闆和前同事知道，但是你應聘的用人單位根本不認識你。能力不如你的人工作比你好，擁有高薪厚職，這是用人單位的遺憾，錯失了你這個人才。可問題是，你如何展示自己的能力和才華，才能讓對方知道你的價值？沒有做好這一點，就是自己的失職。
你覺得自己完全匹配招聘要求，但沒有拿到面試機會，原因就是面試過程中存在很多變數，你擁有無數競爭對手。好的職位本來就少，但是應聘者眾多，你如何確保企業ＨＲ在海量的求職簡歷中一定會被你吸引，而不是被別人吸引？
你覺得面試過程中自己很「實在」，卻沒想到被刷掉。或許是因為別人的某些特質打動了面試官，而你的「實在」卻會讓別人感覺你不懂職場規則，你的魯莽容易得罪人，不利於跟團隊成員相處。
你覺得自己拚死拚活工作，很努力、很用心，卻沒有得到上天的垂青和眷顧，好的機會都跟你擦肩而過了。我想說的是，我們需要腳踏實地，也需要仰望星空。機會不是你想要的時候就能突然降臨到你面前，而是需要你長期地留意和觀察，不斷去爭取。在職場上，我們要把自己當成一件商品，保證品質的同時也需要口碑，包裝、文案、宣傳同步到位，才能打動潛在客戶。
2／
招聘方瞭解你的第一途徑就是閱讀你的簡歷。如果你既非名人，又非業內響噹噹的人物，對方不認識你很正常，所以在看你簡歷的過程中，對方不會對你另眼相看，也不會突然發現你身上的閃光點。
我也看過不少人的簡歷，但說實話都非常一般，根本沒有讓人瞭解或者進一步溝通的欲望。現在的ＨＲ一天能看無數份簡歷，早就練就了火眼金睛，我自己也一度親自負責過公司的招聘工作，所以在這方面還是有些經驗的。
坦白說，大多數人的簡歷，如果把名字和個人資訊蓋上，內容往往大同小異，根本認不出來誰是誰。說得直接一點，就是毫無亮點，只是簡單地記錄自己在哪裡工作過，做過什麼職位，具體負責哪些事情，順便灌個水，吹噓一下自己。
既然大多數人的簡歷都差不多，那你憑什麼會認為自己應該被選中，而不是別人被選中？這就是為什麼爭取一個好公司的面試機會很難，因為你連第一關都沒有闖過。哪怕你能力很好，但是你不會表達，別人就無法很好地瞭解你，因此就會錯失英才。
簡歷究竟該怎麼做，這是一門大學問，關係到簡歷的內容架構、文案編排、邏輯順序、視覺效果、文字處理、要點綜述，以及應聘者核心能力的展示、差異價值等，豈是網上一抄一籮筐的所謂簡歷範本能搞定的？哪怕有簡歷模版特別精緻，內容特別好，特別有參考價值，也不會很輕易地在網上找到。如果你能找到，那麼別人也能，這樣的話，就會有鋪天蓋地的同款簡歷出現，你又如何能脫穎而出呢？
由此可見，萬能的範本是不存在的，要把簡歷做好，就要做出價值和差異化來，做得讓人心動，讓人恨不得找你來當面聊聊。千萬不要盲目照搬照抄，否則純屬浪費時間。
說到這裡，或許很多朋友已經明白我要表達的觀點：很多時候不是你的能力不行，不是你的工作經驗不夠，而是你根本不會做簡歷，你把珍珠當成白菜在推銷了。
正因你的簡歷沒有亮點，才讓人在點開你簡歷的瞬間就有關掉或刪掉的衝動。你根本不會推銷自己，所以被淘汰的機率自然是非常高的。
你的實力、價值、能力，是已經存在的東西，你要做的就是把八○％的精力放在簡歷的製作和面試技巧上，而剩下的二○％就靠運氣，憑藉良好的心態和出色的臨場發揮來影響最後的結果。
3／
在我的觀念裡，要做好一份出色的簡歷，首先，簡歷內容一定要高度匹配應聘的職位；其次，必須將之前的工作成果和工作能力突出和量化，讓人一眼就能抓住主題，而不是平鋪直敘，還要指望看的人從中領悟和發掘出東西來。
不少朋友寫簡歷時，尤其是寫最需要著墨的工作經歷時，根本不會寫，或者寫得慘不忍睹。
下面這種例子就是常見的錯誤寫法，卻被很多所謂的範本當成範例。
上海××有限公司，外貿業務員，二○一七年九月到二○二○年六月。
負責公司外貿訂單的開發，能獨立跟單、採購，完成相關單據、憑證工作，得到長官的一致好評。能操作Alibaba（阿里巴巴）和Globalsources（環球資源）等相關Ｂ２Ｂ（企業到企業）電商平臺，能熟練使用Office軟體，能用Photoshop處理簡單的圖片……
很多人都會這麼寫，但是，大多數應聘者都操作過這些電商平臺，會用Office軟體處理工作，這其中唯一的亮點或許就是會一點Photoshop，但是這看起來依然很單薄。這個人應聘的是外貿業務員或者外貿業務經理的崗位，如果我是用人單位，我根本看不出我有招聘這個員工的必要，也無法從他過往的經歷裡看出他的能力和價值。也就是說，他究竟取得了什麼成績？不知道；他的成長經歷和能力是什麼？不知道；他是否勝任這份工作？不知道；他的平臺操作能力如何？不知道。所以這就註定了這是一份失敗的簡歷，是很典型的反面教材。
我們真正要做的是從用人單位的角度思考問題，思考對方需要什麼樣的人才，我們有什麼有說服力的東西，如何把過去的工作用幾句話或者幾個關鍵詞濃縮，如何一層一層地展現自己的優勢和特質，如上一份工作成交了多少業績、開發了多少新客戶等。
有朋友曾經跟我說，他的工作經驗很少，上一份工作僅僅做了九個月，能力和經歷都很單薄，也沒有開發出像樣的客戶，覺得簡歷不管怎麼寫都不好看。
我詳細瞭解了他的情況，跟他反覆溝通後，給他的簡歷做了一次徹底的改變，在工作經歷模組我是這麼改的。
在××公司擔任業務助理和業務員兩百七十三天；
擔任業務助理十七天就被迅速提拔，可以獨立工作；
工作三十五天，接到第一個樣品單；
工作四十四天，獨立開發了第一個客戶；
工作六十六天，接到了第一張試訂單；
工作一百零六天，拿下了第一張正式訂單，金額為一萬三千五百美元；
……
提煉主要內容和價值，然後做整合，把內容一條一條量化，視覺上的衝擊力比平鋪直敘要強烈許多。原本只有九個月的工作經驗，運用完全不同的描述方法，就立刻變得十分飽滿了。
這樣一份簡歷，工作成績和相關經歷一目了然，在一大堆無趣的簡歷中很容易脫穎而出，被用人單位發現。
最後，他成功入職業內一家知名的上市公司，收入比原先增長了大約二．五倍，連他自己都覺得不可思議。
如果是有更多經驗的業務員，如已經工作兩三年的，那麼可以寫的就更多了。關鍵在於如何總結和架構，如何突出要點，如何分析優缺點，如何跟大多數人做得不一樣。
4／
一旦過了簡歷這一關，接下來就是面試了，這也是找一份好工作的重中之重，屬於臨門一腳的環節。面試談得好、表現出色，老闆會在談判過程中調整薪酬方面的預期，也調整你的工作方向。但很多人在面試的時候會陷入一個誤區，就是過度吹噓自己。
做銷售的或是做採購的，往往喜歡把業績作為吹噓的籌碼，以為這樣做就能讓人高看一眼，這顯然是大錯特錯的。很多東西經不起推敲，越是吹噓，反而漏洞越多，只會引起別人的猜疑，讓人對你的誠信產生懷疑。
面試官或許會想：「你一年那麼多訂單，那為什麼要跳槽來我們公司？」「既然你收入不錯，幹得好好的，那為什麼要離職？」「就算業績是真的，那是不是因為你品行有問題才離開了原來的公司？」
只要是編造出來的謊言，基本上是經不起驗證的。稍微有點經驗的面試官根本無須對你做背景調查，只需拿幾組開放式的問題來提問，過不了幾個回合，你就會露餡。
還有一種人，簡歷做得很好，面試表現不錯，形象和談吐也不差，說的也都是實話，經驗和能力都比較實在，照理說，被錄用是很自然的事情，可他們有一個特質，這也往往是被大多數公司拒絕的原因，就是「太實誠」了。
談到前公司時，有些人將各種不滿掛在嘴上，把自己的抱怨、憤怒和盤托出。這樣做是完全沒有必要的。你抱怨前東家多麼苛刻，前老闆不守承諾，剋扣分紅，前公司加班無數，也不會因此而得到面試官的同情。因為你來面試是為了贏得這份工作，而不是獲取別人的同情，這一點必須要弄清楚。
你越是大吐苦水，越容易適得其反，讓面試官對你必生厭煩。對方會覺得你這樣一個充滿負能量的人，一旦被招進公司，將來說不定也會在別人面前抱怨現就職公司，把公司風評弄得很差。綜合考慮下來，即使你的能力不錯，業績也不差，各方面的經驗都匹配，但有可能成為團隊中的攪局者，甚至成為問題製造者，反而會讓整個團隊的氛圍變得不和諧。
最終的結果就是放棄你。
5／
再說一個我親身經歷的事情。
當年我從原公司辭職，去面試一家外企。離職的真正原因是原公司老闆剋扣工資，到了年底，許諾的分紅一分錢都不給。
我對前老闆的言而無信自然非常失望，也很受傷。縱使我有再多的不滿，也絕對不會在面試的時候向面試官抱怨這些。面試官不是我的鐵杆兄弟，沒有義務聽我這些抱怨。他是給公司招人的，不是做心理醫生來安慰人的。
我的目的是找到一份更好的工作，證明我的能力和價值。所以當面試官問我為什麼離開原公司的時候，我用了另一個策略——捧！
對，就是「捧」，大力誇獎我的前公司，極力吹捧我的前老闆，同時順帶證明一下自己的能力。我當時是這麼對ＨＲ說的：
前公司對我非常好，在我還沒有工作經驗的時候給了我不少機會學習和試錯，給我時間積累和發展。
老闆教了我很多東西，只要他去國外參展或拜訪客戶，都會帶上我。所以我在過去的三年裡我總共參展二十三次，去過十六個國家，老闆一路栽培我做到了業務經理。
除此之外，他還給了我極大的支持，我可以放手去開發客戶，制定業務管理制度，並在現實中修正和磨合，這幾年的工作經驗直接提高了我的業務能力和管理能力，所以我有信心坐在這裡，應聘這個經理職位。
不過十分遺憾，我不得不離開原公司，是因為公司前幾年的過度擴張，給了很多客戶非常優厚的付款方式，為公司埋下了很大隱患。而荷蘭兩個大客戶突然倒閉，導致公司的經營情況十分地艱難。
也正因如此，我這兩年沒有拿到一分錢的分紅。我本應該跟公司共渡難關的，但我也有我的現實困難，我也需要生存，需要賺錢養家。為了感謝老東家過去對我的栽培，我離開公司前也給予了他們最後的支持，過去兩年的分紅我都不要了，就當最後再幫老闆一把。
我希望他可以儘快好轉，東山再起，我會像兄弟一樣給他祝福。
這就是虛實結合，坦白說出自己要多賺錢的目的，這個大家都可以理解，所以換工作，重新開始，邏輯上順理成章。
說白了，面試也是一種談判，也要看個人的表達水準和溝通能力。只有職業技能是不足以在應聘者中脫穎而出的，還需要有相應的情商才行。
6／
我沒記錯的話，應該是在二○○八年，當大多數人還在用Word文檔做簡歷的時候，我已經開始用ＰＰＴ，將簡歷做成精緻的展示幻燈片，去應聘五百大企業了。
因為我曾經發現，跟客戶接觸時，我們需要用幻燈片來做專案展示，讓客戶多方位、多角度地瞭解我們的公司和優勢，那為什麼不能把這套思路放到自己身上，把簡歷也做成幻燈片形式，全方位展示自己的優勢和特點，順便再秀一把自己的ＰＰＴ底子，讓外企招聘方刮目相看呢？
當時很多背景好、學歷高、能力比我強的應聘者都一輪一輪地被刷下來了，我成為被留下的幸運兒。是我真的很厲害嗎？不是的。其實大多數人都能勝任這份工作，只是我用了一些技巧，在平平無奇中展示出那麼一點不同，引起了面試官的興趣罷了。
很多事情你覺得簡單，如寫簡歷這回事，一頁紙或者兩三頁紙就能搞定，網上隨便找找範本，然後照搬過來修修改改就行。錯了，大眾化的東西往往缺乏個性，缺乏說服力。一些免費的、大家都能看到的東西，反而會浪費你大量的時間去修改，在一開始就給你設了不少限制，甚至嚴重影響了你的思維方式。
如果你是超級人才，那麼你的簡歷怎麼寫都行，不美觀、沒特點都沒問題，甚至沒空寫簡歷，郵件裡隨便寫幾句話都可以被順利錄用。但如果你還沒到這個層次，就請用心、用心、再用心，好好包裝自己，至少讓別人感受到你的專注和誠意，這樣總比隨意和將就強得多。
正如梁啟超所言：「無專精則不能成，無涉獵則不能通也。」
