第一章 說好第一句話
在我們的日常生活中，最令人關心的，莫過於「如何與別人交往」這件事。而在人際交往中，最令人花費心思的，又莫過於「如何與人交談」這件事。與人初次見面的第一句話是留給對方的第一印象，這句話說得好說得壞，關係重大。說好第一句話的關鍵是：親熱、貼心、消除陌生感。
與陌生人見面巧說話
與別人交往是社交的需要，是事業的需要，是生存的需要。如何與人交談不僅是一門學問，還是你贏得事業成功的資本。只有掌握了說話的技巧和原則，才能夠掌握開啟成功之門的鑰匙。
當我們與陌生人初次見面時，不能夠太隨便，貿然裝熟 ；初次見面，我們不能夠太拘謹，一聲不吭；初次見面，我們不能夠太隨便，毛毛躁躁；初次見面，我們不能夠太客套，不懂風趣……總之，與陌生人初次見面有很多禁忌，一定要察言觀色、巧妙說話。
生活就像是一個網，每個人都是其中的一個結，要想在這張網上左右逢源，就必須和其中更多的結建立起廣泛的聯繫。初次與陌生人交談，是兩個人交往的開端。萬事開頭難，抓住了這個機會，以後的相處就會更加融洽；失去了這個機會，兩個人的交往很可能陷入僵局，難以再有好的進展。所以，與陌生人初次見面的時候，一定要懂得說話的技巧，必須懂得什麼話對方會喜歡聽，什麼話能使對方願意交談，什麼話更能夠得到對方的好感……與陌生人初次見面之前，如果有時間，你還可以先做些事先的安排和準備。這樣，你才可能有機會繼續與他交往下去。
隨著全球化的發展，人們的學習、工作、生活、娛樂都緊密的和別人聯繫起來了。人際關係對我們的影響越來越重要，我們只有打好人際關係，才不會被社會所拋棄，才會成為生活、工作中的佼佼者。其實，只要你懂得初次見面說話的技巧，你完全可以達到這個目標。
美國總統雷根曾到某間大學做訪問。他與一百多位學生相聚在一間大教室裡，他一開口就說了這樣一句話：「其實，我和你們學校有著密切的關係。你們的校長和我的夫人南西是美國史密斯學院的校友呢！這麼看來，我和各位自然也都是朋友了！」話畢，他贏得了全場的熱烈掌聲，成功打開了一百多位異國學生的心扉，接下來的談話更是輕鬆、融洽。
雷根總統一開始就打動了人心，讓人感到他一點也不陌生，不僅消除了學生們的懷疑、期待心理，而且還給自己營造了一種輕鬆、自然的交談氛圍。其實，人與人之間本來就沒有什麼區別，不管性別是否相同、膚色是否相同、種族是否相同，只要你懷著友好、親近的態度，就可以打動人心。
我們在與陌生人初次見面的時候，也可以像雷根總統那樣一開口就打動別人的心，這樣你們之間就有可能真的變親近。為了初次見面交談的成功，我們不妨事先尋找一下你與對方之間感興趣的話題，可以是朋友的朋友，可以是同一個出生地，可以是都曾去過某個地方……總之，只要是可能拉近與對方關係的內容都可以。但是，有一點需要注意，這個內容不能是對方不希望提起的，或者是不喜歡的和陌生人談論的，或者是不感興趣的話題。即使這個話題與你們之間要談論的正題沒有多少關係，但是只要一說話就打動了別人，就有了交往下去的可能、有了親近的感覺，才能夠更好的進行之後的交談。
當我們面對一點也不認識的陌生人，就會很自然產生戒備心理，比如，家長經常告訴自己的孩子「不要和陌生人說話」就是這個原因。可是，如果你想與人交往就不得不開口，你該怎樣說話才能夠成功的消除對方的戒心，並且得到自己想要知道的東西呢？這個看似很難的問題，其實並不難，只要你掌握了訣竅，就可輕易達到目的。你可以學習一下日本銷售之神原一平的方法。
一天，原一平去拜訪一個商店老闆，但是他們並不認識。原一平是這樣開口的：「先生，您好！」對方遲疑了一下，說：「你是誰呀？」原一平說：「我是明智保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事情想請教您這位附近最有名的老闆。」老闆更納悶了：「什麼？附近最有名的老闆？」原一平很激動的說：「是啊，根據我打聽的結果，大家都說這個問題最好請教您。」那位老闆態度明顯好了許多：「哦，大家都說是我啊！真不敢當，是什麼問題啊？」原一平真誠的說：「實不相瞞，是關於怎樣有效地避免稅收和風險的事。」這個時候，這位老闆已經有些被讚美沖昏了頭腦的感覺了，非常熱情的說：「站著說話不方便，請進來說吧！」
不到幾句話，原一平就成功的化解了商店老闆的戒心，而且贏得了商店老闆的好感。說話說到點子上是暢行全球的通行證。的確如此，人們都渴望得到他人的關照，這是人之天性使然。所以，當聽到原一平的一番讚美的話語後，這位原有戒心的老闆就像江河開口那樣準備敞開心扉了，兩個人的談話明顯比剛開始時親近了許多。
交際也是同樣的道理，我們若想在與陌生初次見面就成功化解他人的戒備心，並且成功贏得他人的歡迎，也應該多多使用一下這個暢銷全球的通行證，多關照別人幾分，就等於多消除幾分與對方的陌生感。但是，關照對方也應該有限度，放肆的話語只適用於沒有頭腦的人，只有恰到好處的關照才能夠讓對方感到你的真誠，而且也更有利於贏得別人的認同和信任；關照對方的時候還應該注意把話說到點子上，比如說與商店老闆初次面談，就應該多談談他的店面、經驗等等。
清朝著名的紅頂商人胡雪巖，其高超的交際手腕讓人大為嘆服。他的過人之處是「對事情看得透，眼光夠長遠，從不會輕忽小人物」。胡雪巖本是杭州的小商人，他不但善經營，也會做人，常給周圍的人一些小恩小惠。但小試身手的經商不能使他滿意，他一直想成就大事業。
王有齡是杭州一個小官，想往上爬，又苦於沒有錢作敲門磚。一天，王有齡對胡雪巖說：「雪巖兄，我並非沒有門路，只是手頭沒錢，十謁朱門九不開。」胡雪巖說：「我願傾家蕩產，助你一臂之力。」王有齡說：「我富貴了，絕不會忘記胡兄。」於是，胡雪巖變賣了家產，籌集了幾千兩銀子，送給王有齡。
幾年後，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，利用職務之便，命令軍需官常到胡的店中購物。胡雪巖的生意越來越好、越做越大。憑著這種高超的交際手腕，胡雪巖後來被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的「紅頂商人」。
我們不得不說，與陌生人初次交談，是一個非常重要的機會。巧妙說話更夠增強對方對自己的好感，是日後良好交往的基礎，所以，一定要懂得察言觀色、揚長避短、推己及人，盡量將話說的巧妙、圓滑。
在我們的日常生活中，最令人關心的，莫過於「如何與別人交往」這件事。而在人際交往中，最令人花費心思的，又莫過於「如何與人交談」這件事。與人初次見面的第一句話是留給對方的第一印象，這句話說得好說得壞，關係重大。說好第一句話的關鍵是：親熱、貼心、消除陌生感。
與陌生人見面巧說話
與別人交往是社交的需要，是事業的需要，是生存的需要。如何與人交談不僅是一門學問，還是你贏得事業成功的資本。只有掌握了說話的技巧和原則，才能夠掌握開啟成功之門的鑰匙。
當我們與陌生人初次見面時，不能夠太隨便，貿然裝熟 ；初次見面，我們不能夠太拘謹，一聲不吭；初次見面，我們不能夠太隨便，毛毛躁躁；初次見面，我們不能夠太客套，不懂風趣……總之，與陌生人初次見面有很多禁忌，一定要察言觀色、巧妙說話。
生活就像是一個網，每個人都是其中的一個結，要想在這張網上左右逢源，就必須和其中更多的結建立起廣泛的聯繫。初次與陌生人交談，是兩個人交往的開端。萬事開頭難，抓住了這個機會，以後的相處就會更加融洽；失去了這個機會，兩個人的交往很可能陷入僵局，難以再有好的進展。所以，與陌生人初次見面的時候，一定要懂得說話的技巧，必須懂得什麼話對方會喜歡聽，什麼話能使對方願意交談，什麼話更能夠得到對方的好感……與陌生人初次見面之前，如果有時間，你還可以先做些事先的安排和準備。這樣，你才可能有機會繼續與他交往下去。
隨著全球化的發展，人們的學習、工作、生活、娛樂都緊密的和別人聯繫起來了。人際關係對我們的影響越來越重要，我們只有打好人際關係，才不會被社會所拋棄，才會成為生活、工作中的佼佼者。其實，只要你懂得初次見面說話的技巧，你完全可以達到這個目標。
美國總統雷根曾到某間大學做訪問。他與一百多位學生相聚在一間大教室裡，他一開口就說了這樣一句話：「其實，我和你們學校有著密切的關係。你們的校長和我的夫人南西是美國史密斯學院的校友呢！這麼看來，我和各位自然也都是朋友了！」話畢，他贏得了全場的熱烈掌聲，成功打開了一百多位異國學生的心扉，接下來的談話更是輕鬆、融洽。
雷根總統一開始就打動了人心，讓人感到他一點也不陌生，不僅消除了學生們的懷疑、期待心理，而且還給自己營造了一種輕鬆、自然的交談氛圍。其實，人與人之間本來就沒有什麼區別，不管性別是否相同、膚色是否相同、種族是否相同，只要你懷著友好、親近的態度，就可以打動人心。
我們在與陌生人初次見面的時候，也可以像雷根總統那樣一開口就打動別人的心，這樣你們之間就有可能真的變親近。為了初次見面交談的成功，我們不妨事先尋找一下你與對方之間感興趣的話題，可以是朋友的朋友，可以是同一個出生地，可以是都曾去過某個地方……總之，只要是可能拉近與對方關係的內容都可以。但是，有一點需要注意，這個內容不能是對方不希望提起的，或者是不喜歡的和陌生人談論的，或者是不感興趣的話題。即使這個話題與你們之間要談論的正題沒有多少關係，但是只要一說話就打動了別人，就有了交往下去的可能、有了親近的感覺，才能夠更好的進行之後的交談。
當我們面對一點也不認識的陌生人，就會很自然產生戒備心理，比如，家長經常告訴自己的孩子「不要和陌生人說話」就是這個原因。可是，如果你想與人交往就不得不開口，你該怎樣說話才能夠成功的消除對方的戒心，並且得到自己想要知道的東西呢？這個看似很難的問題，其實並不難，只要你掌握了訣竅，就可輕易達到目的。你可以學習一下日本銷售之神原一平的方法。
一天，原一平去拜訪一個商店老闆，但是他們並不認識。原一平是這樣開口的：「先生，您好！」對方遲疑了一下，說：「你是誰呀？」原一平說：「我是明智保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事情想請教您這位附近最有名的老闆。」老闆更納悶了：「什麼？附近最有名的老闆？」原一平很激動的說：「是啊，根據我打聽的結果，大家都說這個問題最好請教您。」那位老闆態度明顯好了許多：「哦，大家都說是我啊！真不敢當，是什麼問題啊？」原一平真誠的說：「實不相瞞，是關於怎樣有效地避免稅收和風險的事。」這個時候，這位老闆已經有些被讚美沖昏了頭腦的感覺了，非常熱情的說：「站著說話不方便，請進來說吧！」
不到幾句話，原一平就成功的化解了商店老闆的戒心，而且贏得了商店老闆的好感。說話說到點子上是暢行全球的通行證。的確如此，人們都渴望得到他人的關照，這是人之天性使然。所以，當聽到原一平的一番讚美的話語後，這位原有戒心的老闆就像江河開口那樣準備敞開心扉了，兩個人的談話明顯比剛開始時親近了許多。
交際也是同樣的道理，我們若想在與陌生初次見面就成功化解他人的戒備心，並且成功贏得他人的歡迎，也應該多多使用一下這個暢銷全球的通行證，多關照別人幾分，就等於多消除幾分與對方的陌生感。但是，關照對方也應該有限度，放肆的話語只適用於沒有頭腦的人，只有恰到好處的關照才能夠讓對方感到你的真誠，而且也更有利於贏得別人的認同和信任；關照對方的時候還應該注意把話說到點子上，比如說與商店老闆初次面談，就應該多談談他的店面、經驗等等。
清朝著名的紅頂商人胡雪巖，其高超的交際手腕讓人大為嘆服。他的過人之處是「對事情看得透，眼光夠長遠，從不會輕忽小人物」。胡雪巖本是杭州的小商人，他不但善經營，也會做人，常給周圍的人一些小恩小惠。但小試身手的經商不能使他滿意，他一直想成就大事業。
王有齡是杭州一個小官，想往上爬，又苦於沒有錢作敲門磚。一天，王有齡對胡雪巖說：「雪巖兄，我並非沒有門路，只是手頭沒錢，十謁朱門九不開。」胡雪巖說：「我願傾家蕩產，助你一臂之力。」王有齡說：「我富貴了，絕不會忘記胡兄。」於是，胡雪巖變賣了家產，籌集了幾千兩銀子，送給王有齡。
幾年後，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，利用職務之便，命令軍需官常到胡的店中購物。胡雪巖的生意越來越好、越做越大。憑著這種高超的交際手腕，胡雪巖後來被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的「紅頂商人」。
我們不得不說，與陌生人初次交談，是一個非常重要的機會。巧妙說話更夠增強對方對自己的好感，是日後良好交往的基礎，所以，一定要懂得察言觀色、揚長避短、推己及人，盡量將話說的巧妙、圓滑。
