好書試閱

為高樓大樓「戴綠帽」,農大學生勇闖財富路

  賣花的張翔龍是個不安分的人。一天他突發奇想,在樓頂上種花。別人都笑他是白癡,他卻迎難而上,毅然做起了樓頂種花的生意。經過不懈的努力,樓頂種花的生意做得很好,賺到了人生的第一桶金,實現了自己的財富夢。

  張翔龍從農學系畢業後,到一家飯店當祕書。不久他辭掉工作,拿出一萬多元積蓄租了個攤位賣盆栽。

  每天他守在花攤旁,為花施施肥、澆澆水,與客人討價還價,忙得不亦樂乎。平均下來,每個月能賺到一萬多元。錢不算多,但張翔龍感到很滿足。看著朝氣蓬勃的朵朵鮮花,嗅著淡淡花香,張翔龍的心情燦爛得像初升的太陽。

  張翔龍交了個在政府機關上班的女友。女友家裡有「關係」,她希望張翔龍到她們機關做總務。張翔龍不同意,他覺得做後勤工作不外乎是打雜,沒什麼意思。為此女友奚落他說:「難道你就這樣守著這個花攤一輩子嗎?你這樣賣花能賣出什麼名堂呢?」

  女友的話不無道理,經營這個小花攤應付一下生活還可以,要做大確實很難。說不定哪天生意不好,自己會失業呢。可張翔龍又不想丟掉這些惹人憐愛的花。花攤的生意怎樣才能拓展呢?張翔龍常常思考。

  一天,張翔龍在報紙上看到一則新聞,政府將提高環保預算,張翔龍隱約意識到環保產業大有商機。

  一天早上,一位顧客一下子就向張翔龍購買了兩百多盆花,張翔龍淨賺了一千五百多元。這是自賣花以來,張翔龍最大的一筆生意。張翔龍心裡很高興,但同時又很奇怪,這位顧客買那麼多花做什麼?

  忍不住好奇,張翔龍問了顧客這個問題。顧客告訴張翔龍:「我買回去種在我家的樓頂上。」「把花種到樓頂上?」張翔龍很驚奇。顧客說:「是啊,在樓頂上種花可以使空氣清新,還有隔熱的作用呢。」

  送走顧客後,張翔龍沉思,城市每天都在蓋大樓,綠化速度根本跟不上。在樓頂種花,確實可以有隔熱和綠化、美化作用。對,在樓頂種花,這裡面肯定有市場,這是個絕佳的商機。張翔龍找到了自己的事業方向。

  張翔龍把花攤交給賦閒在家的嬸嬸看管,開始準備起樓頂種花的事業。可是初期,張翔龍屢屢碰壁,人家一聽說在樓頂上種花,都用異樣的眼光看他。

  兩個星期過去了,張翔龍竟然沒有一點收穫。此時,張翔龍花攤的生意也急遽下滑。原本一天能賺四百元左右的花攤,現每天只賺一百多元。張翔龍檢查後發現,原來嬸嬸每天澆大量的水,導致花根腐爛,花當然也蔫了,誰還願意買這樣的花?

  女友以前偶爾來幫忙打理花攤,懂得照顧花,張翔龍想讓女友抽空來幫忙。沒想到女友斷然拒絕,她說:「你現在已經知道樓頂種花行不通,就應該收手做正經事,不要再亂來。」

  女友不僅沒有安慰他,反而以極其陌生的眼光看著他,最終頭也不回走了,事業和愛情的挫折使張翔龍沮喪到了極點。

  又是兩個星期過去了,張翔龍還是沒有任何收穫。由於整日操勞,他瘦了許多,看到鏡子中那張憔悴蒼白的面孔,張翔龍不敢相信那個人就是自己。張翔龍是個要強好勝的人,他不甘失敗,尤其不甘心以失敗的姿態來面對前女友,他決定勇敢面對困難。他把花攤承包給別人經營,自己繼續外出聯繫樓頂種花的業務。

  一天,張翔龍在報紙上看到一位市民投訴說,他購買了某房地產頂樓的房子。裝修完住進去之後才發現樓頂沒有隔熱層,每天太陽一出來,家裡像烤箱似的非常熱。職業敏感使張翔龍意識到,這是個好機會。

  他打電話到報社,問清了該市民的住址,然後上門推銷業務。當他來到李先生家時,李先生正為此事滿臉愁容。原來,李先生和開發商交涉後,開發商賠償了李先生一筆錢,讓他自己解決這個問題。李先生覺得找人來施工太麻煩了,而且價錢也高。

  張翔龍對李先生說:「你乾脆在樓頂上種花吧,既可以很好隔熱,還可以使空氣變得清新,價格也不貴。」李先生覺得張翔龍說得很有道理,當即決定讓張翔龍為他在樓頂上種花。

  把花種到樓頂與種在室內不同。室內種花沒有風吹雨打,什麼花都可以種。而樓頂種花只有那些生命力強的花才容易存活。為此,張翔龍選擇了價格相對較低、生命力卻很強的七里香、野菊花、向日葵等。忙了兩天,張翔龍終於把幾百盆不同的花種到了樓頂上。當太陽火辣辣烤著大樓時,李先生家裡像開著空調般涼爽。李先生很爽快付給張翔龍一萬兩千五百元的花錢和工錢。「你幫我解決了大難題,要是找施工蓋加隔熱層不知要花多少錢呢,而且即使加了隔熱層,隔熱效果也沒有種花好。」

  除去各種費用,張翔龍這筆生意賺了四千五百多元。終於做成了一筆生意,張翔龍信心大增。接下來的幾個星期裡,張翔龍把業務的重點放在住宅大樓,專門找住在最頂層的住戶,向他們推銷業務。由於住在頂層的住戶或多或少都飽受高溫的困擾,好多住戶都讓張翔龍在樓頂上種花。那個月張翔龍做成了八筆生意,賺了三萬五千多元。

  正當張翔龍準備大展身手的時候,一件意外的事情發生了。一天,張翔龍正忙於跑業務。李先生打來電話責備張翔龍說:「你為我種在樓頂的花,因為沒人澆水,已經全部枯萎了。」沒人澆水,花肯定活不了,這事責任不在張翔龍。但李先生的解釋很有道理:「我花錢種了花,還要天天去澆水,我哪有這麼閒!」李先生要求張翔龍為他想想辦法。

  這可是個很現實的問題,如不能圓滿解決,張翔龍的樓頂種花服務會困難重重。幾經思考,張翔龍決定為李先生安裝自動灑水設備。但這項服務,張翔龍只收成本費,絕對不賺李先生一分錢。張翔龍的誠信周到贏得了李先生的好評。

  由於樓頂種花是個新事物,加上環保,很快引起了人們的關注,許多人紛紛找上門來,要求張翔龍為他們在樓頂種花。張翔龍的生意開展得如火如荼,半年他就賺了一百多萬元。

  一天,張翔龍向一家四星級酒店的老闆推銷樓頂種花業務時,該老闆很感興趣。但當他得知張翔龍在樓頂種的花是盆栽花後卻很失望:「這樣種的花不好看,要是你在樓頂鋪上泥土種花就好看多了,因為這樣種花很平整美觀。」

  在樓頂鋪上泥土種花?張翔龍眼睛一亮,以前他怎麼沒想到過這種種法?該老闆的話很有道理,用泥土種花確實比用花盆種花來得美觀。張翔龍立即拍胸脯對那老闆說:「你要用泥土種也可以,這沒什麼困難。」該老闆當場與張翔龍簽約。

  鋪泥土種花,說起來容易,做起來很難。把泥土運到酒店樓頂的過程中,張翔龍雇來的兼職在酒店大廳和電梯內灑落了一些泥土。酒店老闆很不滿,抱怨說:「你叫的工人怎麼這麼不小心?早知道這樣我就不跟你簽約了。」張翔龍只好拚命賠不是,然後花錢找清潔工來打掃。

  忙了好幾天,張翔龍終於用泥土在該酒店的樓頂種上了各種美麗的花。酒店老闆看到這整齊美觀的空中花園後,非常高興。

  張翔龍對比用盆種花和鋪泥土種花後發現,鋪泥土種花更加漂亮。於是,他決定把重點放在鋪泥土種花上。他把在那家酒店種的花拍下來,製作了許多在樓頂鋪泥土種花的精美廣告,雇人散發。

  果然不出所料,人們在看了這些精美的傳單後,都被張翔龍頗具創意的想法打動,許多人找到張翔龍,要他幫忙在樓頂種花。張翔龍的生意好得不得了。

  一房地產公司的老闆甚至主動找上門來,要求張翔龍在他的住宅樓樓頂上種花。他說:「我們公司都是高級住宅,我們的目標就是讓住戶像住在花園裡一樣舒服,你的樓頂種花業務正是我們所需要的。」

  由於樓頂種花是個完全空白的市場,張翔龍的業務發展很快。他很快賺了五百多萬元。在跑業務的過程中,張翔龍還收穫了愛情,交了個在某集團當財務總監的女友。

  人口膨脹,環境越來越惡化,環保問題已引起人們的重視。樓頂種花可以淨化空氣,而且節省空間,不失為一箭雙雕的好方法。如今全球都在強調環保,環保的商機不可忽視。
金石堂門市 全家便利商店 ok便利商店 萊爾富便利商店 7-11便利商店
World wide
活動ing