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第十一章 打造你的心靈財富機制

記得我們說過的,只要做到堅持做對的事、幫別人創造價值、比別人重視細節這三件事,好的人才就不會被埋沒。

現在,把這三個特質用在你的事業上,並且再加上一個新的特質——做到差異化。

那麼,你的事業,不論是開店、開公司,或者個人工作者形式的事業(包括每月業績由自己負責的各種業務性質工作),就可以日有精進。

接下來,我們要分享兩個很重要的觀念:
第一、如何打造你的財富事業體系;
第二、如何讓你的事業更成功。

找到對的模式,幫助你賺大錢

選擇比努力重要,這是我們不斷強調的一件事。選擇面對挑戰、選擇正面積極的人生很重要,而就創造財富來說,選擇對的獲利模式也非常重要。

一個人,幹不過一個團隊;
一個團隊,幹不過一個系統;
一個系統,幹不過一個趨勢。

由於每個人一天都只有二十四小時,所以選擇對的工作模式很重要。我們都可以清楚看見,同樣是努力工作,一個餐廳服務生就算再怎麼盡責努力,一個月的薪水就只有那麼多;相對的,一個保險業務員只要每天努力跑客戶,那他一個月的收入,有可能是前者的好幾倍。

工作的類型及行業有幾千幾萬種,但賺錢的模式簡單來分,
只有五種:
1.靠勞力,以時薪或固定工資賺錢;
2.靠能力,以成果表現及經驗實力來賺錢;
3.靠團隊,以整體戰力分工合作賺錢;
4.靠系統,以被動性的機制日夜為你賺錢;
5.靠體系,創造趨勢讓許多系統聯合為你賺錢。

◆◆靠勞力賺錢

別以為勞力是指在工地做工的建築工人,或者辛勤耕作的農夫。在此,勞力的定義是指,只要你靠「一己之力」,並且「出賣時間」賺取有限的金錢,都是勞力賺錢。

上班族每個月領固定薪水,頂多可能有或多或少的津貼或獎金,這就是典型的勞力賺錢式工作。其他包含工廠作業員、軍公教人員、餐廳服務生、加油站打工甚至家教等等,只要出賣自己的時間,換取一定的金錢,就是勞力賺錢。靠勞力賺錢是所有賺錢模式中最沒效率的。

1.以時間為收入評斷基準,缺少公平性

如同大家都知道的,以上班族來說,工作時間打混跟認真打拚的人,月底還是照領一樣的薪水。
2.缺少成長願景

這裡不是批評上班族不好,針對想要賺大錢、成為千萬富翁的人來說,勞力模式不是最有效率的模式。一般中小企業上班族,升到最頂就是業務經理,月薪八、九萬到十幾萬不等,除非入股公司,否則薪水就是這樣。

以軍公教人員來說,最高職位就是總統,然而總統的薪水也才四十幾萬,有太多業務員的月收入可以輕易超越這個數字。

所以純以賺大錢為主旨來說,領薪的工作模式不會是好的模式。

3.時間被綁住

這是勞力計薪工作者最大的缺點。只要簽下勞務契約(包含政府官員宣誓就職),從那一刻起的時間及收入就被綁住,要想多賺點錢,只有下班時候兼差(也就是冒著爆肝及被雇主抓到的危險)。

這世界上什麼資源最珍貴?最珍貴的就是時間。偏偏上班\族就是把最珍貴的時間賣出去,換取有限的金錢,這是最沒有效率的。

◆◆靠能力賺錢

人人都是靠能力賺錢,這裡指的是「能力越強,收入越多,而且沒有上限」,只要符合這個定義,就是靠能力賺錢。

上班族能力越強,收入會越多嗎?會的,能力強會升官,薪水就會變多。但這收入只增加到你被提升的職位為止,所以這不是靠能力賺錢。

靠能力賺錢可以分成幾類,每一類都有極限,但共通的特色就是收入依照「工作努力程度,會呈現不同狀態」。

1.◆最基層的能力工作者

包括在夜市賣紅豆餅、開一家小店(但不算公司)、承接專案打零工(以案子計費,非以時薪計費)……等。

紅豆餅賣得越多,賺得越多,也有因為攤位爆紅而收入更多的。典型的例子,我自己 18歲開早餐店,收入後來做到日營收破一萬,年收入破百萬。

但多半的情形下,這類工作者收入有限,說穿了,仍是出賣時間賺錢,在資源有限(只有一家店、只有幾畝田或是只有有限的打工市場)的情況下,收入可能不如上班族,甚至工時更長,而報酬卻偏低。

2.專業技能工作者

包括律師(不是在律師事務所上班)、獨立會計師、作家、個人設計工作室、專業顧問、講師、魔術師……等靠專業技能賺錢的,都屬於專業技能工作者。

他們的工作收入有不斷提升的空間,以講師來說,當還是通告有限的小小講師時,收入可能僅供餬口。然而一旦成為名師,甚至成為世界級講師,那就可以成為億萬富翁。可以說,高低落差很大。各行各業都有頂尖者以及平凡者,專業技能月收入從一萬到億萬都有可能,這是個只要有實力就可以創造高收入的類型。但以現實的角度來看,畢竟極成功者有限,收入比一般上班族稍高者還是占大多數。

3.業務工作者

這是市面上所有的賺錢理財類書籍一致推崇的工作模式。靠著能力以及不斷提升業績,就可以帶來更高的收入。其中最知名的三大業務行業就是保險業、多層次傳銷業以及房仲業。除此之外,任何不靠薪水(或只有少少底薪),每月收入全靠業務銷售的工作,都屬此類,這也是創造最多富翁的行業。

其實廣泛來說,業務工作做到後來,其實就變成是自己的事業。或者反過來說,任何做事業的人,包括開公司或者建立自己的事業體系,都一定有業務的成分,可以說業務能力是致富的最重要關鍵。

然而每十個能夠賺大錢的業務高手,後面可能有九十個業務失敗的人。業務這行可以很成功,但鍛羽而歸的人比例更大。

◆靠團隊賺錢

前述不論是勞力工作者或能力工作者,都是靠「一己之力」賺錢。但人的時間有限,就算是一個超級業務員或者超級講師,他再怎麼打拚甚至一天只睡四個小時,可以工作的時間也就那麼多。唯一的致富方法,就是讓單位時間報酬變大。

以講師為例,普通講師一小時車馬費 1600元,但國際級講師一小時就可能是十萬元,但無論如何,「計時」工作並不是最好的獲利模式。

同樣的工作,若能改變模式,收入就會大大不同。繼續以講師為例,當以「計時」模式來算,就是聘請你來,一個小時給多少錢的觀念,這樣的收入可以清楚計算出來,反正講多久就拿多少,錢不可能再增加。

但現在假如換成「事業」模式,好比說,講師本身經營一家公司,舉辦活動,那就是一種事業。向每個來聽演講的人收費,只要來聽的人越多,他賺的錢就越多,包括銷售周邊商品,以及其他收入(如會場刊登廣告費)等等。你會發現,將工作由個人改變成事業模式,就是收入暴增的開始。

靠團隊工作,可以簡單分成三大類:

1.建立公司

也就是自己開公司當老闆,公司越大收入越多。好比說郭台銘先生,全球有數十萬人幫他工作,他會成為臺灣首富也就不足為奇了。但如同大家知道的,臺灣絕大部分都是中小企業,我們翻開報紙看到那些營收幾十億、幾百億的大公司,只占全部企業的少部分。大部分的公司老闆頂多只是小康,要成大富,仍需靠更強的事業經營。

2.◆建立組織

組織,不一定要是公司。最典型的就是傳直銷,保險業及房仲業也有這種模式,只要有「一群人」共同來做事,讓你的收入不是單靠「一己之力」,那就屬於建立組織。

請注意,組織要能帶來收入才叫組織,否則只能算是合作團隊。組織賺錢的特性是,你的努力可以帶來收入,但你組織其他人的收入,你也可以分成,這才是比一個人賺錢更快的方式。

3.◆建立虛擬團隊

許多的設計工作室負責人(都是一人公司),以不同專業結合成一個虛擬團隊,例如結合文字工作者、編輯等等,變成一個強大的勢力可以承接許多專案。

你可以靠自己的實力加上人脈引薦賺錢,此外,透過你的關係帶給其他合作夥伴收入,你可以有一定的抽成,這也算是一種「非一己之力」賺錢。只不過這類的賺錢模式有限,仍遠遠比不上建立公司以及建立組織的賺錢模式。

◆◆靠系統賺錢

現在,我們進入高端的賺錢及理財模式了,到了高端模式,賺錢這件事通常也和金錢投資理財有密切結合。因為所謂系統,就是「就算休息不工作,也可以讓收入源源不斷」,相信這也是大部分讀者追求的境界。

所謂系統賺錢,顧名思義,你一定要建立一個系統。典型的靠系統賺錢,包括以下三種模式:

1.◆靠投資系統賺錢

「人兩隻腳,錢有無數的腳」,所以錢滾錢賺得最快。以系統的角度來看,如果我們買賣股票、基金、房地產,甚至只是簡單的定存等等,那都只是理財。畢竟投資有賺有賠,存銀行可能碰到零利率沒賺頭,這些都不屬於系統。

所謂系統,是一套機制有既定遊戲規則,並且「可以保證獲利」。例如買屋、賣屋這只是投資(或投機),但你建立一個租賃體系,當個包租公,每月有「確定收入」,這就是系統賺錢。但這種賺錢方式只能算額外收入,不能以錢滾錢。

要做到以錢滾錢,可能要透過理財型保單或者專業的理財套裝專案等等,有人以此做為事業,但基本上以錢滾錢的系統需要組建交給專家執行,算是理財模式,但不算事業模式。2.靠智慧系統賺錢

智慧只存在腦海裡,要讓智慧變成錢,就是「商品化」。但若只是商品化也只能賺取有限的錢,所以還要進一步系統化。

包括專利財產權、出版、音樂、設計授權等等,只要你創造出一個東西,可以變成系統化,好比說「海賊王」,若只是單行本漫畫書,那就是賣那本書的錢,但若變成系統化,那就會幫你帶來源源不絕的龐大收益。

迪士尼、 Hello Kitty及哈利波特,是大家耳熟能詳靠智慧系統賺錢的例子。更貼近生活的例子則是微軟及臉書,這兩者甚至已經超越系統,變成靠體系賺錢了。

3.靠人力系統賺錢

不是每個人都可以像 J.K.羅琳一樣,能寫出風靡全球的《哈利波特》,也不是每個人都可以畫出海賊王,因此對我們大部分讀者來說,最佳的系統賺錢法,就是人力系統賺錢。

簡單講,就是加入一個好的系統。最典型的例子就是傳直銷產業,雖然有許多人在這一行做得不好,但在這個系統,只要你夠努力,等達到一定的位階,就可以幫你帶來源源不絕的收入。

一般人只想賺大錢,卻不肯付出前期的努力,這樣又如何能夠賺大錢呢?畢竟就算全世界最有名的電腦系統微軟,在創業初期也是經歷過刻苦階段。想不勞而獲直接進入系統得到報酬,那只是緣木求魚。

但一個好的系統的最大好處,就是減少你前期奮鬥的時間,讓你更快完成致富的夢想。當然,不是所有號稱系統的模式都一定是好的模式,加入前仍要慎選。

◆靠體系賺錢

當你建立了一個系統,每天就算睡覺也會有錢進來,那已經是很高的致富境界了。但靠系統賺錢仍不是最高境界,要成為體系才是最高境界。

體系,不只包含一個系統,而是許多的系統。舉個最切身的例子,微軟不只創造一套商品,微軟已經改變了我們的生活。許多系統都是依附在微軟底下生存,文明的現代人幾乎無時無刻都要和這些系統連結。

靠系統賺錢已經很好了,靠體系賺錢更是立於不敗之地。一個系統,「幾乎」可以不用讓你花太多時間就可以有錢進來。但為什麼說幾乎,因為你還是要付出一定的心力。

好比說,一個人組織業務系統做到很好的成績,於是他休息個一年半載去遊山玩水。有一天回到公司,發現他的系統已經分崩離析,不成系統了,他必須重頭再來。因為透過系統雖然賺錢輕鬆,但系統必須經營。你不經營,系統終究會停滯然後崩潰。就像知名的漫畫人物,你以為只要放著不管,就會一年、兩年、十年都繼續帶給你財富嗎?流行是有期限的,每個火紅的背後,都要有持續的行銷,靠著電影、演講、廣宣不斷提醒。如果只將漫畫人物丟入市場後更再也不管它,再紅的漫畫人物也會式微。就算沒有消滅,收入也會大大減少。

但所謂體系就不同了。一個好的體系,不是說你就可以完成後丟著不管,但至少你可以花費比較少的精力,就能得到持續源源不斷的報酬。

好比說世界首富比爾蓋茲每天忙著做慈善公益,事業部分只要交給經理人管理就好。因為微軟已經深入世界,融入大家的生活裡,不會因為比爾蓋茲不努力推廣就式微。

一個好的體系,有以下種類:

1.不只是系統,而是個平臺

以臉書來說,作為社群網站,它不跟臉書會員收費,臉書只是個不錯的系統。但做為平臺,它讓許多廠商可以透過這個平臺和數億人連結,這就非常有價值了。

如果只是個網站系統,並不會賺大錢,然而一旦變成了平臺,就可以長長久久,持續獲利。

2.不只是單一體系,而是系統與系統結合成系統群聚

從某個角度來看,這也是平臺的概念。當一個系統和其他系統一起共同繁衍,系統與系統間緊密結合,把帶來的人流串聯在系統間,再也無法分離。

前面所說的微軟就是典型的例子,微軟系統已經與各式生活應用軟體結合,現代人除非不用電腦,否則一定會接觸到這些系統。

3.以人為基礎的系統

當一個系統擁有很多的人,好比說傳直銷體系,那只是個基本系統。如同前面所述,假定系統的獲利者休息一年去旅行,或者生病無法維持系統了,那系統就會衰弱甚至消滅。

但如果這個系統結合了不同的人脈體系,包含組織體系,包含網路體系,那就可以形塑一個無敵的體系,而非單純的系統。

以上整理了各種致富模式,你一定要了解自己處在哪一種模式,也想清楚自己將來想要朝哪個模式努力,這樣才能站在正確的基礎上,朝成功邁進。
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