說說你的故事，別光講名字、職稱

接下來要說的，是有次我參加某企業執行長聚會時發生的事情。聚會一開始，大家紛紛站起來自我介紹。這些巨頭只要手握麥克風，就忍不住用演講的語氣說話。大部分都是介紹自己公司名稱、事業涉足的領域、規模及成績等，既千篇一律又無聊。
這時有個人吸引了我的目光，他向大家行了1分鐘的注目禮後，用有些木訥的語氣說道：「我在偏鄉農村長大。父母都是農夫，因為家裡經濟困難，所以我高中休學後，就獨自來到大都市求職，拚命的工作。我做過非常多職業，像是賣報紙、外送、飯店接待員等。
「之後我存到一大筆錢，開了一間讀書室。事業算滿順利，現在全國有300多間連鎖讀書室。我的願景是讓家境貧寒的孩子都能來讀書，幫助他們實現夢想。謝謝大家。」
語畢，他果然立刻得到大家的回應。身旁一些企業家甚至熱烈鼓掌，他的言語感動了大家。雖然說話的語氣不像企業家般圓滑，但他的話中卻帶有能打動聽眾的元素。他以自身經驗來介紹自己，反而更吸引大家認真聽他說話。比起其他企業家總宣傳自己公司，顯然這位的介紹更具影響力。
美國作家奇普．希思（Chip Heath） 與丹．希思（Dan Heath）兄弟兩人合著的《影響他人購買、投票與決策的六大成功關鍵》（Made to Stick）一書中也應證了故事的力量，兩人以美國史丹佛大學（Stanford University）的學生為對象來實驗，將美國犯罪模式相關資料提供給學生後，要求他們進行1分鐘的演說，主題是「非暴力犯罪是否為嚴重問題」。
兩位作家要求一部分學生擔任正方，主張非暴力犯罪是嚴重問題，另一部分學生則擔任反方，主張非暴力犯罪並非嚴重問題。
在學生上臺發表時，也讓他們為對手評價。最後得到最高分的是發音和語調都相當標準的學生。然而，最重要的實驗現在才開始，作者讓學生寫下10分鐘前對方同學的演講內容。
可以發現，最被學生們記住的內容，都是同學帶入自己的故事來延伸的辯論，有故事比那些列舉客觀統計資料的內容，更令他們印象深刻。能記住客觀資料的同學僅有5％，但記住故事的同學卻有63％。
所以奇普和丹下了結論：「最令人印象深刻的表達，是善用故事或情感來支持論點的學生，還有一次只傳達一個重點的人。」
想讓你的話被記住，祕密就在「故事」。
前美國總統歐巴馬演說時，就常常說故事。他在成為民主黨總統候選人的演說上，以父母的故事為例，透過故事來向美國人民傳達一個強烈的訊息——美國是一體的，能實現夢想：
「4年前，我跟大家說過一位來自肯亞的年輕男子，與一名來自堪薩斯的年輕女子的故事。他們雖然不富裕也不有名，但他們卻相信自己的兒子只要下定決心，什麼事都能做到。這是因為我們心中都懷著讓美國更好的決心。所以，只要努力工作，就能讓我們的子女實現夢想，同時，我也相信美國這個大家庭能與大家攜手前進……。」
我很早就知道故事的力量，因此不斷活用。在自我介紹時，不會條列式介紹經歷。像是參加一些聚會或演講時，會以講故事的方式介紹自己。
「我出生於釜山，從小住在鐵道旁簡陋的合租住宅。小時候一事無成，到國中時被老師稱讚『聲音很像配音員』，才開始夢想成為一位配音員。經過不斷努力的練習，我終於成為一名靠聲音吃飯的人，出演電視臺、擔任活動主持及演講等。不管什麼活動，我都全力以赴，最終成為韓國首屈一指的溝通專家。鐵道旁窩棚的少女蛻變成了現在的模樣。」
這時聽眾都會豎起耳朵，因為沒想到這麼有名的講師，以前竟然有這種經歷，大家的表情都很認真。也因這段介紹，聽眾對我的認識都是「鐵道旁窩棚少女變身演說專家」。
故事的種類非常多。其中能發揮最強大力量的就是自身經驗談。如果做好準備，在面臨需要以故事強化自己印象的場合，像面試或報告等，都能讓大家印象深刻。
這時，有3點需要特別注意。首先，故事不要過長，盡可能簡短。其次，只講重點，不必要的細節只會影響大家的專注力。最後，故事的情節需有感染力。因此，根據故事內容，開心的故事要用開心的語調，反之，悲傷的故事用悲傷的語調，注意聲調的變化，更能有效傳達重點。