「就我的經驗，所有的事業都是從一個人、一個點子開始。」──安東尼．柯曼
1 意外誕生的創業點子
如果你和很多人一樣，詢問菲立克斯這一切是怎麼開始的，他或許會跟你說――有一天，他想買張生日卡片送給媽媽。
他在放學途中到新月城的一家店逛逛，卻大吃一驚，因為貨架上最便宜的卡片要價八十六元，可惜他的口袋裡只有六十九元。菲立克斯心想，那不過是一小張較厚的紙，再搭配一個信封，真搞不懂為什麼能賣八十六元。就在他苦惱該怎麼辦時，想起了小茉。
小茉會自己做生日卡片。她通常是一張一張繪製，然而幾天前，她把幾款設計好的卡片掃描到電腦中，這樣就能在需要時立刻列印。菲立克斯心想，若請小茉幫忙印一張，這樣不僅有卡片可送，還能保住自己的六十九元。
小茉和菲立克斯住在同一條路上，往前走三戶就能到她家，一點也不難。只是小茉已經請了兩天病假，菲立克斯按了好幾次門鈴後，她才來應門。她穿著睡衣，肩膀上還裹著棉被。
「實在非常抱歉，我知道你生病了，還來打擾你，」菲立克斯雙手合掌表示歉意，「但可不可以幫我印一張你做的卡片？我想拿來當作生日卡送給媽媽。」
小茉用紅通通的眼睛睏倦的看著菲立克斯。「什麼……現在嗎？」
「嗯……可能要快一點，」菲立克斯又露出抱歉的表情，「她再過一個小時就會回到家了。」
「她今天過生日？」
「對，」菲立克斯說：「我該早一點想起這件事，比如昨天就該想到，但是爸爸今天早上才提醒我，而且――」
他沒繼續講下去，因為小茉已經轉身，沿著走廊進入客廳。
菲立克斯隨手關上大門，跟在小茉後面。電腦在客廳的另一頭――當時多數家庭只有一臺電腦，讓全家人共用。小茉拿起一疊磁碟片，翻找一下，挑出一張交給菲立克斯。
「這張給你。你會自己列印嗎？」
「沒問題，太棒了！」菲立克斯拿著磁碟片，「那……你有沒有需要什麼？
我能給你什麼回報嗎？」
「不用，除非你有能讓我馬上好起來的魔法藥水。」小茉回到走廊上。「但還是謝謝關心。如果你不介意，我現在要回床上躺著，你想印什麼就印。」
正如菲立克斯所願，媽媽好喜歡這張卡片。
小茉的磁碟片裡面有五張圖，菲立克斯印出的那張是鋼筆畫，畫有一整個班級的學童在森林裡玩耍，有人忙著生火，有人從樹上摔下來，或以自己製作的矛朝彼此射去，而老師（一位穿西裝的老先生）躺在地上睡覺。卡片下方有一行字：前往大自然步道散步的途中，威爾金先生總是堅持，五年級的小朋友要躺下來休息一下……
「我記得威爾金先生！」媽媽細看卡片時，忍不住咯咯笑了起來，﹁他每個星期五會帶你們去大自然散步，對吧？」
威爾金先生是他們小學五年級的老師，只要天氣允許，他每週五下午就會帶他們到森林去。他一定會在半途中要大家休息，只是大家都知道，唯一真正需要休息的，就是威爾金先生自己。有一次散步的趣聞傳了開來，幾乎人盡皆知。他睡著了，睡得很沉，後來還得由學生把他叫醒，告訴他放學時間已過。
「他真是個特別的人，」爸爸接過媽媽遞來的卡片，「他後來怎麼了？」
「丁德爾小姐說服他退休，」菲立克斯的哥哥威廉說：「他現在會帶那些上了年紀、領養老金的人賞鳥，而且也會要他們休息。」
他把卡片交給外婆。外婆十分欣賞的細看這張卡片。
「畫得真漂亮！」她端詳著卡片背面。「你去哪裡拿到這張卡片的？」
菲立克斯解釋，那是朋友畫的，他用家裡的電腦列印出來。
「你的朋友可以幫我印幾張嗎？」外婆問：「最近去商店買卡片時，我總覺得卡片不好看，不然就是款式大家都看過了。」
菲立克斯記得小茉說過，想印什麼就印。
「當然行。」他說著就回到餐廳，把五款卡片各印出一張，摺好後再找幾個信封，一起交給外婆。
外婆好開心，於是打開錢包，拿出兩百元。菲立克斯跟她說不必付錢，可是外婆堅持要給。
「要是在商店買卡片，可是要付出兩倍的價格，」外婆說：「而且不會有這些卡片一半好看。錢你就收下吧！」
所以他就把錢收下了。
過了週末，菲立克斯的外婆打電話來，說星期天和兩個朋友喝茶，並讓他們看看菲立克斯幫她印的卡片。
「他們很喜歡，」外婆說：「也想要買個幾張。你能不能幫他們兩人各印十張？如果可以的話，我也還要五張。」
半個小時後外婆來拿卡片，還給了菲立克斯一千元。菲立克斯再次跟外婆說不必付錢，但是外婆硬把鈔票塞到他手上。
「等你到了我這把年紀，」她說：「會三不五時得寄卡片。能拿出幾張別人肯定沒看過的款式，實在是很棒。在我看來，這筆錢很划算呢！」
於是菲立克斯又收下這筆錢。
過了兩天，菲立克斯走出學校大門時，有個同班同學的媽媽攔下他。
「這是你賣的卡片嗎？」她問，手上拿著一張小茉的卡片。
菲立克斯不知道她從哪裡得到這張卡片，也不明白她如何得知是他印的。不過他承認了，「對，應該是。」
「你一次賣十張，對嗎？」這女人一邊說，一邊從錢包裡掏出四百元。「可不可以幫我印，明天拿給我？」
菲立克斯並未猶豫。「當然，沒問題。」他收下了這四張百元鈔票。
所以，如果你問菲立克斯，當初做卡片生意的點子是如何找上門的，他會告訴你，與其說這點子來敲門，更像是突然從街邊跳出來，緊抓著他不放。
畢竟一直有人來找你，還要給你錢……
這根本不必傷腦筋，就知道該怎麼做吧？
1 意外誕生的創業點子
如果你和很多人一樣，詢問菲立克斯這一切是怎麼開始的，他或許會跟你說――有一天，他想買張生日卡片送給媽媽。
他在放學途中到新月城的一家店逛逛，卻大吃一驚，因為貨架上最便宜的卡片要價八十六元，可惜他的口袋裡只有六十九元。菲立克斯心想，那不過是一小張較厚的紙，再搭配一個信封，真搞不懂為什麼能賣八十六元。就在他苦惱該怎麼辦時，想起了小茉。
小茉會自己做生日卡片。她通常是一張一張繪製，然而幾天前，她把幾款設計好的卡片掃描到電腦中，這樣就能在需要時立刻列印。菲立克斯心想，若請小茉幫忙印一張，這樣不僅有卡片可送，還能保住自己的六十九元。
小茉和菲立克斯住在同一條路上，往前走三戶就能到她家，一點也不難。只是小茉已經請了兩天病假，菲立克斯按了好幾次門鈴後，她才來應門。她穿著睡衣，肩膀上還裹著棉被。
「實在非常抱歉，我知道你生病了，還來打擾你，」菲立克斯雙手合掌表示歉意，「但可不可以幫我印一張你做的卡片？我想拿來當作生日卡送給媽媽。」
小茉用紅通通的眼睛睏倦的看著菲立克斯。「什麼……現在嗎？」
「嗯……可能要快一點，」菲立克斯又露出抱歉的表情，「她再過一個小時就會回到家了。」
「她今天過生日？」
「對，」菲立克斯說：「我該早一點想起這件事，比如昨天就該想到，但是爸爸今天早上才提醒我，而且――」
他沒繼續講下去，因為小茉已經轉身，沿著走廊進入客廳。
菲立克斯隨手關上大門，跟在小茉後面。電腦在客廳的另一頭――當時多數家庭只有一臺電腦，讓全家人共用。小茉拿起一疊磁碟片，翻找一下，挑出一張交給菲立克斯。
「這張給你。你會自己列印嗎？」
「沒問題，太棒了！」菲立克斯拿著磁碟片，「那……你有沒有需要什麼？
我能給你什麼回報嗎？」
「不用，除非你有能讓我馬上好起來的魔法藥水。」小茉回到走廊上。「但還是謝謝關心。如果你不介意，我現在要回床上躺著，你想印什麼就印。」
正如菲立克斯所願，媽媽好喜歡這張卡片。
小茉的磁碟片裡面有五張圖，菲立克斯印出的那張是鋼筆畫，畫有一整個班級的學童在森林裡玩耍，有人忙著生火，有人從樹上摔下來，或以自己製作的矛朝彼此射去，而老師（一位穿西裝的老先生）躺在地上睡覺。卡片下方有一行字：前往大自然步道散步的途中，威爾金先生總是堅持，五年級的小朋友要躺下來休息一下……
「我記得威爾金先生！」媽媽細看卡片時，忍不住咯咯笑了起來，﹁他每個星期五會帶你們去大自然散步，對吧？」
威爾金先生是他們小學五年級的老師，只要天氣允許，他每週五下午就會帶他們到森林去。他一定會在半途中要大家休息，只是大家都知道，唯一真正需要休息的，就是威爾金先生自己。有一次散步的趣聞傳了開來，幾乎人盡皆知。他睡著了，睡得很沉，後來還得由學生把他叫醒，告訴他放學時間已過。
「他真是個特別的人，」爸爸接過媽媽遞來的卡片，「他後來怎麼了？」
「丁德爾小姐說服他退休，」菲立克斯的哥哥威廉說：「他現在會帶那些上了年紀、領養老金的人賞鳥，而且也會要他們休息。」
他把卡片交給外婆。外婆十分欣賞的細看這張卡片。
「畫得真漂亮！」她端詳著卡片背面。「你去哪裡拿到這張卡片的？」
菲立克斯解釋，那是朋友畫的，他用家裡的電腦列印出來。
「你的朋友可以幫我印幾張嗎？」外婆問：「最近去商店買卡片時，我總覺得卡片不好看，不然就是款式大家都看過了。」
菲立克斯記得小茉說過，想印什麼就印。
「當然行。」他說著就回到餐廳，把五款卡片各印出一張，摺好後再找幾個信封，一起交給外婆。
外婆好開心，於是打開錢包，拿出兩百元。菲立克斯跟她說不必付錢，可是外婆堅持要給。
「要是在商店買卡片，可是要付出兩倍的價格，」外婆說：「而且不會有這些卡片一半好看。錢你就收下吧！」
所以他就把錢收下了。
過了週末，菲立克斯的外婆打電話來，說星期天和兩個朋友喝茶，並讓他們看看菲立克斯幫她印的卡片。
「他們很喜歡，」外婆說：「也想要買個幾張。你能不能幫他們兩人各印十張？如果可以的話，我也還要五張。」
半個小時後外婆來拿卡片，還給了菲立克斯一千元。菲立克斯再次跟外婆說不必付錢，但是外婆硬把鈔票塞到他手上。
「等你到了我這把年紀，」她說：「會三不五時得寄卡片。能拿出幾張別人肯定沒看過的款式，實在是很棒。在我看來，這筆錢很划算呢！」
於是菲立克斯又收下這筆錢。
過了兩天，菲立克斯走出學校大門時，有個同班同學的媽媽攔下他。
「這是你賣的卡片嗎？」她問，手上拿著一張小茉的卡片。
菲立克斯不知道她從哪裡得到這張卡片，也不明白她如何得知是他印的。不過他承認了，「對，應該是。」
「你一次賣十張，對嗎？」這女人一邊說，一邊從錢包裡掏出四百元。「可不可以幫我印，明天拿給我？」
菲立克斯並未猶豫。「當然，沒問題。」他收下了這四張百元鈔票。
所以，如果你問菲立克斯，當初做卡片生意的點子是如何找上門的，他會告訴你，與其說這點子來敲門，更像是突然從街邊跳出來，緊抓著他不放。
畢竟一直有人來找你，還要給你錢……
這根本不必傷腦筋，就知道該怎麼做吧？
