自序
母親教我的談判學
什麼是談判？買賣東西討價還價，殺得難分難捨，欲走還留，算不算談判？
小時候，常跟母親去我家對面的傳統市場買菜，每次到了賣青菜的攤位，母親都會很自然地跟賣菜的阿姨說：「這菜怎麼賣？怎麼那麼貴？算便宜一點啦！那妳送我一把蔥好了，不然我去別攤買喔！」
糾纏到最後，賣菜阿姨通常一臉不情願地說：「好啦好啦，妳是老客戶才有喔，下次不能這樣了！」但下次通常還是一樣，所以我們每次都會帶著免費的青葱『凱旋』回家。
那時年少不懂事，我和老姐總是想不通：從買菜到買衣服，為什麼老媽買什麼都要殺價？讓我們姐弟倆覺得實在很丟臉，就為了省那幾塊錢，有必要殺得那麼誇張嗎？
剛出社會工作時，我也常自己逛市場買菜，從小耳濡目染，「中毒很深」的結果，跟老媽一樣，總會忍不住地跟賣菜的阿姨說：「這菜怎麼賣？怎麼那麼貴？再便宜一點～要不然妳送我一把蔥好了！」但阿姨的回應，怎麼跟我想的完全不一樣。她說：「年輕人，你有沒有搞錯？現在葱很貴耶，真是吃米不知米價！要不然這樣，你買一把葱，我送你一把青江菜如何？」
這……什麼狀況？世界變了，時代不一樣了～『價值』隨「時」不同，因「人」而異！
雖因時空背景不一，對象不同，使用的人不同，結果也有所不同。但是，『有臺詞』總比沒臺詞好，『有話術』總比沒話術好，『有談』總比沒談更加有利。
現在回想起老媽的那些殺價的臺詞，才發現那不僅是買賣還價技巧，也是一種談判話術。
少不更事，長大後才知道，原來老媽是個談判高手，靠著她省吃儉用及無數次成功的談判議價，拉拔我們長大。母親辛苦了，您真偉大！
我的老師～華人界的談判大師，和風談判學院創辦人，東吳大學政治系劉必榮教授有句名言：『贏者不全贏，輸者不全輸！談判不是白馬 ( Yes肯定句 )，也不是黑馬 （No否定句），而是斑馬 （If條件句）！』
就如同老師創立和風談判學院的初衷～『和風』兩字取自於王羲之的蘭亭序：「是日也，天朗氣清，惠風和暢。」 若人人學會正確的談判價值觀與談判技巧，則大地吹起一陣徐徐和風，社會將多些祥和，少些衝突與爭執。這也是劉老師到處推廣談判教育的核心理念，深深打動我。希望能不斷充實自己，幫助更多人學習『談判』這件事，將『和風談判』的精神與理念，發揚光大！談判沒有那麼「爾虞我詐，高深莫測」，但也不是三言兩語就可輕鬆道盡！人人會談判，處處更和諧～『爭取』本該屬於你的權利或利益；『讓步』給對方一條能夠回家的路～並具備分辨『爭取』與『讓步』的智慧！
2025年一月，《布克文化》賈俊國總編告知：「我的第一本書將進行二版重新上市，書名為：《談判力就是你的超能力【全新暢銷紀念】 》」。開心之餘，我希望二版書名更新為：《談判的力量》。這是我2021年一月在北京出版的簡體版書名，那一年榮登大陸《當當網站》「商務溝通類」書籍年度暢銷排行第五名，2022~2024的年度名次分別為第25名，第23名及第51名，最近2025年七月的排行則是第53名。
賈總編常說：「書名很重要，好書能長銷。」所以我這次用《談判的力量》二版重新上市，希望它不只能為我自己帶來書本長銷的力量，更能讓讀者增進談判的力量～我一直堅信：這本書可以陪您很久，它是一本跨世代的參考書，工具書，也是故事書。有趣，有用，有條理地讓您輕鬆學談判，幫您「不求全拿，但得更多，越談越有利！」
本書的四大特色：
1. 四大談判高手的精彩推薦序
2. 10首唐詩宋詞的談判藝境
3. 15部電影&陸劇的談判案例
4. 30個真實生活&工作談判案例
這幾年，新冠疫情、AI科技、和國際間不斷紛擾的戰爭衝突，加速改變了這世界。
口罩及疫苗成為生活常態、輝達（NVIDIA）創辦人黃仁勳先生爆紅成為新聞焦點、2022年開打的《烏俄戰爭》與2023年發生的《以巴衝突》，讓我們再次看到戰爭的殘酷，人民的苦難，及國際政治的現實與無情。更讓人提心吊膽的是，號稱自己為談判高手的美國總統川普（Donald Trump）在2025年又回到地球上了，一出手就以美國強大的國力為談判power，利用關稅為談判籌碼，帶來大談判潮，舉世震驚，全球震盪！
人心、想法、觀念和環境會改變，但人性始終不變。我教的不是談判，是人性！希望透過智慧、慈悲及有效有用的談判協商，讓步妥協，找到平衡，尋求雙贏，能減少戰爭帶來的傷亡和財損，為世界和平帶來一線曙光。
談判的心法和價值觀，與談判技巧、兵法、戰術或策略同等重要。我的書，寫給兩種人看：
1．你的善良必須有些鋒芒～該是你的，要盡力去爭取，別再安慰自己：「人在做，天在看。」
2．你的鋒芒必須有些善良～留條路給彼此走，別趕盡殺絕；風水輪流轉，來日好相見。
這本書，獻給在天上我最敬愛的老爸和老媽，對您們有無盡的思念與感謝！
這本書，送給我今年剛滿九歲的兒子名辰，希望他長大後能藉由此書，了解老爸當年在想什麼？教什麼？寫什麼？如何幫助更多人打開僵局，解決問題，增加自信，提升業績。
感謝支持、鼓勵、幫助、教導我的所有貴人，以及因本書結善緣的您~
人爭一口氣，花香蝶自來；
向著陽光走，希望永遠在！
母親教我的談判學
什麼是談判？買賣東西討價還價，殺得難分難捨，欲走還留，算不算談判？
小時候，常跟母親去我家對面的傳統市場買菜，每次到了賣青菜的攤位，母親都會很自然地跟賣菜的阿姨說：「這菜怎麼賣？怎麼那麼貴？算便宜一點啦！那妳送我一把蔥好了，不然我去別攤買喔！」
糾纏到最後，賣菜阿姨通常一臉不情願地說：「好啦好啦，妳是老客戶才有喔，下次不能這樣了！」但下次通常還是一樣，所以我們每次都會帶著免費的青葱『凱旋』回家。
那時年少不懂事，我和老姐總是想不通：從買菜到買衣服，為什麼老媽買什麼都要殺價？讓我們姐弟倆覺得實在很丟臉，就為了省那幾塊錢，有必要殺得那麼誇張嗎？
剛出社會工作時，我也常自己逛市場買菜，從小耳濡目染，「中毒很深」的結果，跟老媽一樣，總會忍不住地跟賣菜的阿姨說：「這菜怎麼賣？怎麼那麼貴？再便宜一點～要不然妳送我一把蔥好了！」但阿姨的回應，怎麼跟我想的完全不一樣。她說：「年輕人，你有沒有搞錯？現在葱很貴耶，真是吃米不知米價！要不然這樣，你買一把葱，我送你一把青江菜如何？」
這……什麼狀況？世界變了，時代不一樣了～『價值』隨「時」不同，因「人」而異！
雖因時空背景不一，對象不同，使用的人不同，結果也有所不同。但是，『有臺詞』總比沒臺詞好，『有話術』總比沒話術好，『有談』總比沒談更加有利。
現在回想起老媽的那些殺價的臺詞，才發現那不僅是買賣還價技巧，也是一種談判話術。
少不更事，長大後才知道，原來老媽是個談判高手，靠著她省吃儉用及無數次成功的談判議價，拉拔我們長大。母親辛苦了，您真偉大！
我的老師～華人界的談判大師，和風談判學院創辦人，東吳大學政治系劉必榮教授有句名言：『贏者不全贏，輸者不全輸！談判不是白馬 ( Yes肯定句 )，也不是黑馬 （No否定句），而是斑馬 （If條件句）！』
就如同老師創立和風談判學院的初衷～『和風』兩字取自於王羲之的蘭亭序：「是日也，天朗氣清，惠風和暢。」 若人人學會正確的談判價值觀與談判技巧，則大地吹起一陣徐徐和風，社會將多些祥和，少些衝突與爭執。這也是劉老師到處推廣談判教育的核心理念，深深打動我。希望能不斷充實自己，幫助更多人學習『談判』這件事，將『和風談判』的精神與理念，發揚光大！談判沒有那麼「爾虞我詐，高深莫測」，但也不是三言兩語就可輕鬆道盡！人人會談判，處處更和諧～『爭取』本該屬於你的權利或利益；『讓步』給對方一條能夠回家的路～並具備分辨『爭取』與『讓步』的智慧！
2025年一月，《布克文化》賈俊國總編告知：「我的第一本書將進行二版重新上市，書名為：《談判力就是你的超能力【全新暢銷紀念】 》」。開心之餘，我希望二版書名更新為：《談判的力量》。這是我2021年一月在北京出版的簡體版書名，那一年榮登大陸《當當網站》「商務溝通類」書籍年度暢銷排行第五名，2022~2024的年度名次分別為第25名，第23名及第51名，最近2025年七月的排行則是第53名。
賈總編常說：「書名很重要，好書能長銷。」所以我這次用《談判的力量》二版重新上市，希望它不只能為我自己帶來書本長銷的力量，更能讓讀者增進談判的力量～我一直堅信：這本書可以陪您很久，它是一本跨世代的參考書，工具書，也是故事書。有趣，有用，有條理地讓您輕鬆學談判，幫您「不求全拿，但得更多，越談越有利！」
本書的四大特色：
1. 四大談判高手的精彩推薦序
2. 10首唐詩宋詞的談判藝境
3. 15部電影&陸劇的談判案例
4. 30個真實生活&工作談判案例
這幾年，新冠疫情、AI科技、和國際間不斷紛擾的戰爭衝突，加速改變了這世界。
口罩及疫苗成為生活常態、輝達（NVIDIA）創辦人黃仁勳先生爆紅成為新聞焦點、2022年開打的《烏俄戰爭》與2023年發生的《以巴衝突》，讓我們再次看到戰爭的殘酷，人民的苦難，及國際政治的現實與無情。更讓人提心吊膽的是，號稱自己為談判高手的美國總統川普（Donald Trump）在2025年又回到地球上了，一出手就以美國強大的國力為談判power，利用關稅為談判籌碼，帶來大談判潮，舉世震驚，全球震盪！
人心、想法、觀念和環境會改變，但人性始終不變。我教的不是談判，是人性！希望透過智慧、慈悲及有效有用的談判協商，讓步妥協，找到平衡，尋求雙贏，能減少戰爭帶來的傷亡和財損，為世界和平帶來一線曙光。
談判的心法和價值觀，與談判技巧、兵法、戰術或策略同等重要。我的書，寫給兩種人看：
1．你的善良必須有些鋒芒～該是你的，要盡力去爭取，別再安慰自己：「人在做，天在看。」
2．你的鋒芒必須有些善良～留條路給彼此走，別趕盡殺絕；風水輪流轉，來日好相見。
這本書，獻給在天上我最敬愛的老爸和老媽，對您們有無盡的思念與感謝！
這本書，送給我今年剛滿九歲的兒子名辰，希望他長大後能藉由此書，了解老爸當年在想什麼？教什麼？寫什麼？如何幫助更多人打開僵局，解決問題，增加自信，提升業績。
感謝支持、鼓勵、幫助、教導我的所有貴人，以及因本書結善緣的您~
人爭一口氣，花香蝶自來；
向著陽光走，希望永遠在！
