生活賽局學，日常選擇中的心理與策略：囚徒困境×納許均衡×重複博弈……打破零和思維、看懂人性陷阱，用心理學找出你的最優解
活動訊息
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內容簡介
你早就是玩家，只是不懂這場遊戲
把策略帶進生活，讓選擇更有智慧
用賽局眼光，看懂人性與互動
⚑ 一場從日常出發的思維革命
本書是一部結合賽局理論與心理學洞察的作品，跳脫傳統賽局書籍僅限於經濟模型或商業博弈的局限，轉而聚焦於每個人生活中真實存在的選擇困境。從早上選擇交通路線，到家庭分工的協調、職場上的合作與競爭，乃至友情與愛情中的信任與衝突，我們每天都在參與一場又一場的「生活賽局」，只是大多數人未曾意識到而已。
⚑ 理性之外，真實的你我
本書將焦點放在現實生活中人性的複雜性。人不是機器，我們的行為深受情緒、偏見、社會規範與心理習慣的影響。透過結合心理學研究成果、生活案例與社會觀察，本書讓讀者理解自己為何在某些情境中會「非理性」，並提供策略性修正的方法。
這本書不是單純教你「如何獲勝」，而是幫助你在衝突與合作之間找到平衡，學會用長遠的視角看待人際關係與選擇結果。
⚑ 從理論到實用的全面轉化
書中涵蓋多個經典賽局理論模型，如囚徒困境、零和與非零和賽局、納許均衡、資訊不對稱、重複賽局、承諾與威脅策略等，並且每一章都以生活實例貫穿說明，讓理論與實踐無縫連接，例如家務分工問題、職場責任分擔、親密關係中的誠信與背叛等等，每章節後皆附有簡要整理與思考引導，幫助讀者將所學應用於生活情境中。
⚑ 給現代人的生活策略地圖
本書不僅是一本談理論的書，更像是一張幫助你理解人際互動、做出更有策略選擇的指南。它教你如何在不確定的環境中做出「足夠好」的選擇，如何在關係中培養信任與互惠，如何以實驗心態面對日常變局，逐步建立自我覺察與情緒管理的能力。
本書的終極目的，不是教你成為計算精密的操盤者，而是成為一個更懂合作、更有智慧的人。
⚑ 給誰讀？所有生活中的「賽局玩家」
無論你是家庭主婦、職場上班族、教育工作者、創業者、心理師，甚至只是對人性充滿好奇的讀者，都能在本書中找到與自己貼合的洞察。這是一本人人可讀、人人可用的賽局應用指南，不需數學背景，也不需要經濟學常識，只需要一個願意觀察生活、反思自我、理解他人的心。
本書特色：本書藉由賽局理論，深入剖析我們日常生活中不斷上演的選擇與互動。書中聚焦於家庭、職場、友情、愛情等情境，揭示合作與衝突背後的策略思維。特別強調「不完全理性人」的行為模式，帶領讀者理解情緒、偏誤與信任如何影響決策，並提供具體實例與應對方法。這是一本幫助你從混亂中找出行動路線的生活策略指南。
把策略帶進生活，讓選擇更有智慧
用賽局眼光，看懂人性與互動
⚑ 一場從日常出發的思維革命
本書是一部結合賽局理論與心理學洞察的作品，跳脫傳統賽局書籍僅限於經濟模型或商業博弈的局限，轉而聚焦於每個人生活中真實存在的選擇困境。從早上選擇交通路線，到家庭分工的協調、職場上的合作與競爭，乃至友情與愛情中的信任與衝突，我們每天都在參與一場又一場的「生活賽局」，只是大多數人未曾意識到而已。
⚑ 理性之外，真實的你我
本書將焦點放在現實生活中人性的複雜性。人不是機器，我們的行為深受情緒、偏見、社會規範與心理習慣的影響。透過結合心理學研究成果、生活案例與社會觀察，本書讓讀者理解自己為何在某些情境中會「非理性」，並提供策略性修正的方法。
這本書不是單純教你「如何獲勝」，而是幫助你在衝突與合作之間找到平衡，學會用長遠的視角看待人際關係與選擇結果。
⚑ 從理論到實用的全面轉化
書中涵蓋多個經典賽局理論模型，如囚徒困境、零和與非零和賽局、納許均衡、資訊不對稱、重複賽局、承諾與威脅策略等，並且每一章都以生活實例貫穿說明，讓理論與實踐無縫連接，例如家務分工問題、職場責任分擔、親密關係中的誠信與背叛等等，每章節後皆附有簡要整理與思考引導，幫助讀者將所學應用於生活情境中。
⚑ 給現代人的生活策略地圖
本書不僅是一本談理論的書，更像是一張幫助你理解人際互動、做出更有策略選擇的指南。它教你如何在不確定的環境中做出「足夠好」的選擇，如何在關係中培養信任與互惠，如何以實驗心態面對日常變局，逐步建立自我覺察與情緒管理的能力。
本書的終極目的，不是教你成為計算精密的操盤者，而是成為一個更懂合作、更有智慧的人。
⚑ 給誰讀？所有生活中的「賽局玩家」
無論你是家庭主婦、職場上班族、教育工作者、創業者、心理師，甚至只是對人性充滿好奇的讀者，都能在本書中找到與自己貼合的洞察。這是一本人人可讀、人人可用的賽局應用指南，不需數學背景，也不需要經濟學常識，只需要一個願意觀察生活、反思自我、理解他人的心。
本書特色：本書藉由賽局理論，深入剖析我們日常生活中不斷上演的選擇與互動。書中聚焦於家庭、職場、友情、愛情等情境，揭示合作與衝突背後的策略思維。特別強調「不完全理性人」的行為模式，帶領讀者理解情緒、偏誤與信任如何影響決策，並提供具體實例與應對方法。這是一本幫助你從混亂中找出行動路線的生活策略指南。
目錄
序言
第一章 生活無處不賽局
第二章 家庭中的博弈智慧
第三章 友情與人際互動的賽局
第四章 愛情與婚戀的策略思維
第五章 親子與教育中的賽局
第六章 職場中的人際賽局
第七章 朋友與陌生人的社交策略
第八章 消費與金錢的日常博弈
第九章 危機中的策略抉擇
第十章 智慧生活的賽局思維
第一章 生活無處不賽局
第二章 家庭中的博弈智慧
第三章 友情與人際互動的賽局
第四章 愛情與婚戀的策略思維
第五章 親子與教育中的賽局
第六章 職場中的人際賽局
第七章 朋友與陌生人的社交策略
第八章 消費與金錢的日常博弈
第九章 危機中的策略抉擇
第十章 智慧生活的賽局思維
試閱
第一節 囚徒困境：日常合作的掙扎
賽局理論的經典起點
在賽局理論的眾多模型中，囚徒困境（Prisoner's dilemma）或許是最為人熟知的一個。這個模型由數學家梅里爾．弗勒德（Merrill Flood）與梅爾文．德雷希爾（Melvin Dresher）在二十世紀中葉首次提出，後來由阿爾伯特．塔克（Albert Tucker）命名並推廣。情境設定相當戲劇化：兩名嫌疑犯被警方分開審問，無法彼此溝通。如果兩人都選擇沉默，他們將因輕罪而被判短期刑期；如果一人選擇背叛並指控對方，而另一人保持沉默，背叛者不僅能免刑，還會獲得檢方獎勵，而沉默的一方則會被判最重的刑期；若兩人都選擇背叛，則兩人皆會受到中等刑期。從單純的理性分析來看，背叛似乎是最安全的選擇，因為無論對方如何選擇，背叛都能避免最壞的結果。但矛盾的是，如果雙方都採取這樣的策略，結果反而是比合作更糟的結局。這種「個體理性」與「集體理性」相互衝突的情境，就是囚徒困境的精髓。
囚徒困境之所以成為經典，不僅因為它簡單明瞭，更因為它揭示了人性深處的矛盾。在現實社會裡，個體往往傾向於追求自身最大利益，但若每個人都只考慮自己的得失，最終導致的可能是所有人一同受害。這種結構不僅存在於法律與犯罪場景中，更廣泛地出現在家庭、職場、社會，乃至國際政治的互動當中。
為什麼合作如此困難
從理論上來看，合作是最佳的選擇，但在沒有外部約束或完全信任的情況下，合作往往難以持續。心理學研究指出，人類在決策時傾向於「最壞情境預期」，也就是高估對方背叛的可能性。這種心理機制源於演化過程：在不確定的環境裡，寧可保守防禦，也不要暴露於被背叛的風險之下。結果就是，人們往往搶先採取自保的行為，即便這會導致更差的整體結果。
舉個簡單的例子。假設兩位大學生共用一間租屋的廚房，如果雙方都願意輪流清理，廚房就會保持乾淨整潔；但若其中一人心想「反正室友會收拾，我偷懶一次沒差」，就會選擇不清理。短期看來，偷懶者似乎占了便宜，但長期下來，廚房環境會惡化，兩人都會受到影響。這就是囚徒困境在日常生活裡的翻版：合作的結果最好，但自利的衝動卻驅使人們背叛。
心理學研究的啟發
心理學與行為經濟學對囚徒困境做了大量的實驗。最著名的當屬羅伯特．阿克塞爾羅（Robert Axelrod）在1980年代舉辦的「電腦策略競賽」。他邀請來自不同領域的專家設計電腦程式，彼此在「重複的囚徒困境」遊戲中對弈。結果出乎意料：最成功的策略不是複雜的演算法，而是極為簡單的「以牙還牙」（Tit for Tat）。這個策略的邏輯是：第一回合先合作，如果對方也合作，就繼續合作；若對方背叛，就立刻在下一回合以背叛回應。這個策略展現了三大特點：友善、不先發制人、能快速懲罰，但也能迅速原諒。
這個實驗的結果啟發我們理解人性。人類並非天生冷酷自私，而是傾向於在長期互動中維持合作，只要有機制能懲罰背叛並回饋合作。這與心理學中的「互惠原則」一致：我們傾向於回報他人的善意，也傾向於懲罰那些違反規則的人。換句話說，囚徒困境並不是宿命，透過制度設計與信任累積，合作是可以被維持的。
社區生活中的案例
臺灣的社區管理就是囚徒困境的縮影。以垃圾分類為例，如果所有住戶都遵守規範，社區環境會保持整潔，清潔成本也會降低；但若部分住戶心想「反正別人會分類，我偷懶沒差」，短期內似乎省了麻煩，但結果是垃圾亂堆、環境惡臭，甚至被環保單位處罰。這就是囚徒困境的現實展現：每個人都想省一點力氣，但最後的結果卻是大家都受害。
這種困境迫使社區訂立規範，例如安裝監視器、設立罰則或聘請管理員。這些做法的目的，就是把一次性的囚徒困境，轉化為「重複博弈」。當人知道自己的行為會被觀察，且不良行為會有代價，合作的誘因就會增加。這種制度設計其實就是在日常生活中解決囚徒困境的最佳方法之一。
職場合作的隱形博弈
囚徒困境也廣泛出現在職場當中。想像一個情境：兩位同事共同負責一份企劃書，如果兩人都盡全力完成，成果將會非常出色；但若其中一人偷懶，另一人就必須加倍努力完成，偷懶者短期看似省了力氣，但長遠來看，不僅影響了合作關係，也可能損害自己的職場聲譽。如果兩人都抱著「少做一點沒差」的心態，那麼企劃就會失敗，兩人都會被主管責備。這正是囚徒困境在職場的翻版。
心理學上，這種現象又被稱為「社會懈怠」（social loafing）。研究發現，當任務由團隊共同承擔時，個體往往會降低努力程度，因為責任被分散了。這也是囚徒困境的一種形式：每個人都想減少自己的付出，但若大家都這樣做，最終整體績效反而下降。
情感關係中的信任挑戰
囚徒困境同樣存在於愛情與婚姻關係中。假設兩位伴侶在感情裡都選擇忠誠與坦誠，他們的關係將能穩固並持續發展；若一方背叛，另一方則會承受最大的情感傷害；若雙方都缺乏誠意，這段關係便會迅速惡化。心理學研究指出，長期的親密關係本質上是一場「重複博弈」。一次性的背叛或許能帶來短期的快感或利益，但若考慮到長遠的信任與感情投資，誠信才是維繫均衡的根本。
這也是為什麼承諾在愛情與婚姻裡如此重要。承諾不僅是一種情感表達，更是一種心理契約。它的存在，就像在重複的囚徒困境裡加入了「未來懲罰」的可能，使人不敢輕易背叛。
公共資源與國際合作的挑戰
囚徒困境並不僅限於個人或小群體，它同樣存在於國際政治之中。以氣候變遷為例，如果所有國家都減少碳排放，地球環境將會改善；但若有國家選擇繼續高排放，短期內能維持經濟優勢，卻讓其他國家的努力功虧一簣。這就是全球版的囚徒困境。
心理學家與政治學者一致指出，人類在面對這種大規模合作問題時，往往需要外部制度來約束。國際協議、跨國組織與制裁措施，都是為了在「缺乏信任」的環境裡創造合作誘因。這也告訴我們，囚徒困境的解法並不是期待人性突然變好，而是設計合理的規則。
如何走出困境
囚徒困境雖然普遍，但並非無解。首先，建立長期互動是關鍵。當人知道彼此未來還會合作，就會更傾向於維持良好關係，而非短期自利。其次，透明的規則與懲罰機制能夠降低背叛的誘惑。再者，培養共同體意識，讓人明白「我的利益與他人利益緊密相連」，能有效降低自私行為。最後，正向回饋也很重要，合作行為若能及時獲得肯定，會讓人更願意持續下去。
生活中的囚徒困境
囚徒困境提醒我們，生活並不是一場簡單的輸贏遊戲，而是一連串複雜的互動過程。在家庭裡、友情中、職場裡，甚至國際舞臺上，合作往往能帶來最大利益，但卻需要信任、規則與長期互惠來維持。真正的智慧，不只是保護自己，更是懂得如何設計環境，讓合作成為最合理的選擇。當我們開始用賽局思維檢視生活，就會發現：每一場互動，都是一個囚徒困境的縮影，而我們能否跳脫困境，決定了生活的品質與人生的方向。
賽局理論的經典起點
在賽局理論的眾多模型中，囚徒困境（Prisoner's dilemma）或許是最為人熟知的一個。這個模型由數學家梅里爾．弗勒德（Merrill Flood）與梅爾文．德雷希爾（Melvin Dresher）在二十世紀中葉首次提出，後來由阿爾伯特．塔克（Albert Tucker）命名並推廣。情境設定相當戲劇化：兩名嫌疑犯被警方分開審問，無法彼此溝通。如果兩人都選擇沉默，他們將因輕罪而被判短期刑期；如果一人選擇背叛並指控對方，而另一人保持沉默，背叛者不僅能免刑，還會獲得檢方獎勵，而沉默的一方則會被判最重的刑期；若兩人都選擇背叛，則兩人皆會受到中等刑期。從單純的理性分析來看，背叛似乎是最安全的選擇，因為無論對方如何選擇，背叛都能避免最壞的結果。但矛盾的是，如果雙方都採取這樣的策略，結果反而是比合作更糟的結局。這種「個體理性」與「集體理性」相互衝突的情境，就是囚徒困境的精髓。
囚徒困境之所以成為經典，不僅因為它簡單明瞭，更因為它揭示了人性深處的矛盾。在現實社會裡，個體往往傾向於追求自身最大利益，但若每個人都只考慮自己的得失，最終導致的可能是所有人一同受害。這種結構不僅存在於法律與犯罪場景中，更廣泛地出現在家庭、職場、社會，乃至國際政治的互動當中。
為什麼合作如此困難
從理論上來看，合作是最佳的選擇，但在沒有外部約束或完全信任的情況下，合作往往難以持續。心理學研究指出，人類在決策時傾向於「最壞情境預期」，也就是高估對方背叛的可能性。這種心理機制源於演化過程：在不確定的環境裡，寧可保守防禦，也不要暴露於被背叛的風險之下。結果就是，人們往往搶先採取自保的行為，即便這會導致更差的整體結果。
舉個簡單的例子。假設兩位大學生共用一間租屋的廚房，如果雙方都願意輪流清理，廚房就會保持乾淨整潔；但若其中一人心想「反正室友會收拾，我偷懶一次沒差」，就會選擇不清理。短期看來，偷懶者似乎占了便宜，但長期下來，廚房環境會惡化，兩人都會受到影響。這就是囚徒困境在日常生活裡的翻版：合作的結果最好，但自利的衝動卻驅使人們背叛。
心理學研究的啟發
心理學與行為經濟學對囚徒困境做了大量的實驗。最著名的當屬羅伯特．阿克塞爾羅（Robert Axelrod）在1980年代舉辦的「電腦策略競賽」。他邀請來自不同領域的專家設計電腦程式，彼此在「重複的囚徒困境」遊戲中對弈。結果出乎意料：最成功的策略不是複雜的演算法，而是極為簡單的「以牙還牙」（Tit for Tat）。這個策略的邏輯是：第一回合先合作，如果對方也合作，就繼續合作；若對方背叛，就立刻在下一回合以背叛回應。這個策略展現了三大特點：友善、不先發制人、能快速懲罰，但也能迅速原諒。
這個實驗的結果啟發我們理解人性。人類並非天生冷酷自私，而是傾向於在長期互動中維持合作，只要有機制能懲罰背叛並回饋合作。這與心理學中的「互惠原則」一致：我們傾向於回報他人的善意，也傾向於懲罰那些違反規則的人。換句話說，囚徒困境並不是宿命，透過制度設計與信任累積，合作是可以被維持的。
社區生活中的案例
臺灣的社區管理就是囚徒困境的縮影。以垃圾分類為例，如果所有住戶都遵守規範，社區環境會保持整潔，清潔成本也會降低；但若部分住戶心想「反正別人會分類，我偷懶沒差」，短期內似乎省了麻煩，但結果是垃圾亂堆、環境惡臭，甚至被環保單位處罰。這就是囚徒困境的現實展現：每個人都想省一點力氣，但最後的結果卻是大家都受害。
這種困境迫使社區訂立規範，例如安裝監視器、設立罰則或聘請管理員。這些做法的目的，就是把一次性的囚徒困境，轉化為「重複博弈」。當人知道自己的行為會被觀察，且不良行為會有代價，合作的誘因就會增加。這種制度設計其實就是在日常生活中解決囚徒困境的最佳方法之一。
職場合作的隱形博弈
囚徒困境也廣泛出現在職場當中。想像一個情境：兩位同事共同負責一份企劃書，如果兩人都盡全力完成，成果將會非常出色；但若其中一人偷懶，另一人就必須加倍努力完成，偷懶者短期看似省了力氣，但長遠來看，不僅影響了合作關係，也可能損害自己的職場聲譽。如果兩人都抱著「少做一點沒差」的心態，那麼企劃就會失敗，兩人都會被主管責備。這正是囚徒困境在職場的翻版。
心理學上，這種現象又被稱為「社會懈怠」（social loafing）。研究發現，當任務由團隊共同承擔時，個體往往會降低努力程度，因為責任被分散了。這也是囚徒困境的一種形式：每個人都想減少自己的付出，但若大家都這樣做，最終整體績效反而下降。
情感關係中的信任挑戰
囚徒困境同樣存在於愛情與婚姻關係中。假設兩位伴侶在感情裡都選擇忠誠與坦誠，他們的關係將能穩固並持續發展；若一方背叛，另一方則會承受最大的情感傷害；若雙方都缺乏誠意，這段關係便會迅速惡化。心理學研究指出，長期的親密關係本質上是一場「重複博弈」。一次性的背叛或許能帶來短期的快感或利益，但若考慮到長遠的信任與感情投資，誠信才是維繫均衡的根本。
這也是為什麼承諾在愛情與婚姻裡如此重要。承諾不僅是一種情感表達，更是一種心理契約。它的存在，就像在重複的囚徒困境裡加入了「未來懲罰」的可能，使人不敢輕易背叛。
公共資源與國際合作的挑戰
囚徒困境並不僅限於個人或小群體，它同樣存在於國際政治之中。以氣候變遷為例，如果所有國家都減少碳排放，地球環境將會改善；但若有國家選擇繼續高排放，短期內能維持經濟優勢，卻讓其他國家的努力功虧一簣。這就是全球版的囚徒困境。
心理學家與政治學者一致指出，人類在面對這種大規模合作問題時，往往需要外部制度來約束。國際協議、跨國組織與制裁措施，都是為了在「缺乏信任」的環境裡創造合作誘因。這也告訴我們，囚徒困境的解法並不是期待人性突然變好，而是設計合理的規則。
如何走出困境
囚徒困境雖然普遍，但並非無解。首先，建立長期互動是關鍵。當人知道彼此未來還會合作，就會更傾向於維持良好關係，而非短期自利。其次，透明的規則與懲罰機制能夠降低背叛的誘惑。再者，培養共同體意識，讓人明白「我的利益與他人利益緊密相連」，能有效降低自私行為。最後，正向回饋也很重要，合作行為若能及時獲得肯定，會讓人更願意持續下去。
生活中的囚徒困境
囚徒困境提醒我們，生活並不是一場簡單的輸贏遊戲，而是一連串複雜的互動過程。在家庭裡、友情中、職場裡，甚至國際舞臺上，合作往往能帶來最大利益，但卻需要信任、規則與長期互惠來維持。真正的智慧，不只是保護自己，更是懂得如何設計環境，讓合作成為最合理的選擇。當我們開始用賽局思維檢視生活，就會發現：每一場互動，都是一個囚徒困境的縮影，而我們能否跳脫困境，決定了生活的品質與人生的方向。
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