薪水高的人都這樣自我介紹

序

自我介紹是人生機會的起點！

初次見面，我是本書作者立川光昭。

我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業，經營中古機車買賣。高中中輟，沒有亮眼學歷的我，當時也整天遊手好閒不務正業，所以沒有存款，更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。

在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，最後手上的店舖數量來到了十一家，立下了小小的成功里程碑。

而一切的契機就在於──「自我介紹」。

在那之後，我進入猶太資的外商貿易公司工作，領會到了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化，用邏輯性的眼光審視。

我奪下了公司內的業績冠軍寶座，也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。

其後，我的人生再次歷經一些風浪與波折，來到三十一歲的我，回歸身無分文……。我從零開始奮發，二○○九年成立公關公司MEDIMAX，旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是在自我介紹。

每當面臨人生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡，而我靠的就是自我介紹，來突破所有壓倒性不利的劣勢。

經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點，都是從自我介紹所展開的。

從商務活動上來說，自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司，也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時，面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象，大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時，或是參加文化教室及各種嗜好社團，溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。

正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。

若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象，便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。

反之，如果無法靠自我介紹營造好形象，那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次的約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，不論於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。

我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象，特別是二到三字頭的六、七年級商務人士，大多都沒讓我留下什麼特別印象，後續會再相見的機會也屈指可數。

其實包括我本身在內，許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。

也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強，或是具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹表現得普普通通，是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。

基於如此，我開始萌生一種想法，希望能對這些第一印象吃虧，

而且不擅長與生面孔打交道的人們，公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。

各位需要先做好的前置準備如下：
○1塑造自我品牌，以明確釐清自我價值。
○2以此為基準，來擬出宣揚自我優點的「故事」。
○3整理成短文。

沒了。就是如此簡單。

另外，在正式上場進行自我介紹時，需要配合初次見面的對象來：
○1以對方為主題展開對談。
○2讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。

以上僅兩點。

老實說，我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。

不擅長聊天的人也請儘管放心。不，應該說我正是希望這些不擅長聊天的人，能夠擁有此書。

不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點，自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生絕對會變得更順暢無礙。

若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」，那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。

只要做好自我介紹，你能遇見更多的畢生知己，並且在結婚、事業、自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加，人生將會產生戲劇性的轉變。

本書若能在各位的未來派上任何一點用場，那我實在深感無上的喜悅。
 

立川光昭