創業的常識：頂級投資人告訴你的創客生存法則

多點敬畏和智慧 少點急功近利

小艾是我北京大學的學妹，也是我的安徽老鄉。我母親是皖南人，她是黃山人。我們都是美國公共政策專業畢業，學術上好多背景也很接近，所以我們聊得來。

小艾愛折騰，在紐約聯合國工作之餘考了哈佛大學甘迺迪學院，畢業後去了華盛頓的世界銀行國際金融總公司，沒幾天又被央視“招安”，做了財經節目主持人兼評論員。在專業但傳統的財經媒體工作一段時間後，她決定自己折騰了。創業總是非常累人，尤其是做媒體。她太累的時候也跟我嘮叨幾句，我倒是挺鼓勵她的，因為覺得她聰明、能幹、有情懷，但更重要的是，她和正在讀這本書的你一樣都趕上了一個好時代：政策挺、估值高、錢多，尤其是互聯網對傳統媒體的衝擊給媒體行業帶來了無窮的機會！以小艾的智商、能力和品質，我相信她會是中國媒體行業的一個標誌性人物，當然一定也會賺錢的！

時下年輕人創業和投資最時髦，小艾即是其中一分子，也是一個觀察者。這種雙重身份使得她比一般媒體人對有關投資和創業的問題有更深的感悟。現在出版的《創業的常識》一書集合了她對時下中國頂級創業者和投資人的採訪，涵蓋了有關創業、投資的成功與失敗的幾乎所有重大問題。對於那些想創業和已經在創業路上的年輕人來說，是珍貴的經驗分享；對於那些投資人來說，是避免風險、減少失敗的苦口良藥。在中國，風險投資的長足發展其實不過是近十年的事。像這樣一本沒有雕飾，沒有空談，全是來自創業、投資第一線的成功者智慧經驗的集成，此書應該是第一部。

多點敬畏和智慧，少點急功近利，是本書大多數被訪者的心願。語言真實但不一定好聽，認真讀完一定受益匪淺。但真正能靜下心來讀完的能有多少人呢？在時下轟轟烈烈的速食文化下，靜下心來看書是一件非常奢侈的事。相信還是有很多真正渴望成長的年輕人會認真讀懂這本書的價值，並分享給你們的創投圈子。我也相信這些頂級投資人用良心和教訓分享的點滴中，一定會幫助你“用實力讓情懷落地”。

我也和大家分享一下2015年10月12日我受邀在“艾問頂級投資人之創客法則”年會上的講話。

“這是最好的時代，也是最壞的時代。”這是狄更斯的《雙城記》裡開篇第一句話，對目前的中國而言特別適宜。在今天，最好的時代就是互聯網，但也是最壞的時代。我們看傳統經濟，中國經過30多年的改革，幾乎每個地方的傳統經濟都面臨巨大的困難。中國過去幾年消耗了一半以上的鋼鐵。最近200年之內，全世界大概1 / 4的鋼鐵是我們生產的，河北省佔了整個鋼鐵生產量的1 / 2，但是它的產能是過剩的。我們消耗了全世界60%的水泥和30%的銅鐵。我們的水泥廠是全世界最大的。產能過剩，傳統行業已經到了生死關頭。大量的二三線傳統行業已經活不下去了。這是一個英雄輩出的年代，一個人站起來是一件事，一個人倒下來也是一件事。比如埃隆．馬斯克做特斯拉，大家都認為他是喬布斯一樣的英雄，但是你們可能不知道，過去一個星期特斯拉的股票跌了16%，今天《華爾街日報》（The Wall Street Journal）上寫有可能馬斯克一夜之間從英雄變成罪人。

最近流行用自拍桿自拍，但是都關注自己，而忽略了他人的存在，導致道德崩潰。放高利貸的改叫眾籌，耳機改叫可穿戴設備，辦公室出租叫孵化器，攪局叫風險投資。創業之所以成為風尚，是因為人們都相信風來了豬也能飛上去，於是等風、跟風、忽悠成為眼下創業的新常態。

我們碰到的情況就是，創業企業在點擊率、用戶數轉化率等數據方面造假，而且造假已經成為中國互聯網的常態。我曾經呼籲，我也看到我們做創投的同事也在呼籲，希望能夠講真話，但是在這樣一個大潮下，目前還是大家都說假話，而且說得越來越離譜。比如我們發現一個真實的情況，融了2000萬人民幣，結果說成2000萬美元，好多融資都是把人民幣改成了美元。融了8000萬說成上億的，這個也有。但是現在大規模地說假話，我們投資人20年來還是第一次見到。大量O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今後還會有更多。根據我們過去20年的投資實踐，無論在中國還是美國，成功率大概不超過1%。今天我們看到的創業公司，大概95%以上幾年以後會死掉。問題在於，創業成功到底需要甚麼？

甚麼是創業？說白了就是自個兒幹。說得更好聽一點，更學術點，創業是指創業者發現商業機遇，並且把商業機遇變成商業價值。一定要有商業價值。從我們的體會來講，第一，要有眼光。100個人都看到你就沒有機會了，要稍微比別人早一點看到。第二，要把機遇做成價值，得要有操作能力。創業需要有組織能力，小艾他們是一波人，而不是一個人幹。另外，要有創新。今天開餐館說不定也能賺錢，但是這通常不是機構投資人能夠投資的。其實在我們生活中有大量的經濟活動並不適合機構投資人來投，比如說捏腳，大家覺得挺舒服，但是捏腳就不容易投，基本上一繳稅就完了。創業要有價值才能夠創新。怎樣才能創造價值？通常創造價值包含兩個方面，一個是創造新的產品和服務，別人沒有做過的。

現在大家都在說互聯網思維，我經常在琢磨，歷史上的科學發展，對於我們人類最重要的就是蒸汽機。瓦特發明了蒸汽機，他的發明超過互聯網，因為這是人類歷史上第一次用動力推動我們的活動。但是我從來沒有聽說過蒸汽機思維。我們讀書的計算機時代，從大計算機到個人電腦，我也沒聽說過有計算機思維，為甚麼到了互聯網時代就有互聯網思維？互聯網思維就是常識。

創造價值的另一個方面是創新的服務，以更低的成本提供產品和服務。為甚麼這麼難？你在相當長的時間裡不要犯一個大錯，因為犯一個大錯你就失敗了，所以要有很多小的成功。

我們發現在人類歷史上，大事件發生的時候，一定是尊崇大數據。就創業來講，成功不是正態定義，只有這麼幾個人成功，他的價值所有人就會加起來。很有意思，過去幾年，我們發現往往在一個基金裡，會有一個項目的回報超過整個基金其他項目的回報。所以創業成功屬於特定人群。我要是知道誰能成功誰不會成功，今天立馬放棄投資，去算命。

哈佛大學有位經濟學教授講，企業家精神，其中一個是首創精神，還有成功慾、冒險精神、以苦為樂、精明理智和事業心。時下創業的冬季源自對財富和聲名的渴望，大多數成功的創業者是為實現某個夢想和超越。我天天上班要坐一個小時地鐵，我不想幹了，就在家裡賣車，這是創業。所以創業不是高大上。但是創業能走多遠，和公司能做多大，比如說要掙100萬還是一個億，這個就很重要了。我跟馬雲很熟，2001年起我代表軟銀做了三年阿里巴巴的董事，馬雲大家都知道，特別會說，因為做過老師。這哥們兒一個特點就是特別會忽悠，但是他忽悠的東西還真行。2001年正好是全球互聯網泡沫，那時候美國沒錢，矽谷差不多完了，中國沒錢，矽谷也沒錢，日本有錢。我講中國投資，馬雲講中國互聯網，馬雲講得慷慨激昂，滿嘴白沫。馬雲到今天還是，他真信這玩意兒。我要像他肯定不信這玩意兒，這個是不一樣的。所以非常重要的一點就是，你要真想把一件事做大，一定要有一個超越自身利益的東西。

現在講擁抱90後，這是扯淡。創業成功的大部分在30~38歲，90後啥都不懂，怎麼可能創業比別人好，唯一一個可能，手游做得比別人好，70後、80後都不玩。

巴菲特講的長長的雪道，就是市場一定要大。巴菲特說投資挺簡單，找長長的雪道，最好雪還要濕一點。他說得很簡單，我們賠得稀裡嘩啦。巴菲特的話只是聽一聽而已，學不到。

大家把營利模式搞糊塗了，甚麼叫企業？企業就是以贏利為天職的。未來多賺錢、現在少賺錢是可以的，但是一定要知道怎麼賺錢。不管做甚麼，創業一定要有一個比較清晰的營利模式。

另外要有核心競爭力，甚麼叫核心競爭力？說白了就是別人不大容易超過你。說得更精確一點就是，要有定價的能力，沒有定價能力就別幹。

還要進行制度化、透明化管理，企業專權專制，等到做大就不行了。我們企業早期犯了好多錯誤，2000年好的項目，從美國空降回來CEO（首席執行官）、CFO（首席財務官）、COO（首席運營官），結果90%的項目全死了。現在很多民營企業家今天投物流，明天投外匯，結果沒幾天企業破產了。

最後我講一下對商機的把握，領先0.5步。太早做的基本上都死掉了。但是企業基因最重要的就是要有一個好的領袖。

我盡量讓講的本來很枯燥的東西生動一些。領袖特別重要，甚麼叫領袖？我們知道領袖一定是聰明人，我們經常聽到這個人很笨、那個人很聰明，但是甚麼叫笨？基本上很少有人研究。美國對聰明人有系統