把喜歡的東西變成錢：從無到有套現400億，日本炒鞋天王的買賣之道

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內容簡介

將球鞋賣出史無前例的新高度，
創下單店年營業額近30億日圓、
以400億出售公司震撼業界，
從跳蚤市場擺攤，到全球潮牌Atmos，
把原宿文化加速推向日本之外的全世界──

★一本重新定義商品價值、突破思考盲腸的生意邏輯之書
★向日本最傳奇的「炒鞋天王」學買賣之道：
掌握人脈、情報、速度，
抓到買與賣的價差，擴大套利空間，賺到人生第一桶金！

精彩內容
◆越難到手的東西，就會成為你賺錢的大殺器！
　做生意怎麼挑標的？
富豪炒作名車與百達翡麗，有錢人買勞力士，年輕人搶潮鞋。
為何一雙定價3000圓的球鞋能創造出10倍的超定價？

作者

本明秀文（ほんみょう・ひでふみ）

1968年出生於日本香川縣。他創辦了株式会社テクストトレーディングカンパニー（Text Trading Company），早期經營原宿街頭的代表性球鞋小店「CHAPTER」，平行輸入沒有在日本上市的稀有球鞋，獲得成功後又與Nike等巨頭品牌合作推出大型聯名企劃，創立聞名全球、在亞洲與歐美皆有設點的球鞋店「atmos（アトモス）」。2021年，本明秀文以3.6億美元（約400億日圓）將公司賣給美國最大球鞋零售商Foot Locker，他當時則擔任Foot Locker Atmos Japan聯合公司的CEO兼創意總監（Chief Creative Officer），持續負責atmos等品牌的經營。

目錄

【推薦序】
　賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？／周品均
　太精采！商業鬼才的熱血生存指南／Cheap
　不只賣鞋，而是賣文化與影響力的品牌攻略／劉奕酉
　作者的風景，人生的指引／楊智斌
　怎麼在競爭激烈的市場中，把「熱愛」化為「生意」？／Men’s Game玩物誌 Allen

【自序】我用400億日幣賣掉了我的公司！
【序章】創業前夕
•日本跳蚤市場的黃金時代
•擴展規模：把1 美金變成3000 日圓的生意
•二手服飾的藍海商機
•童年記憶裡的天花板
•從小就熱愛用實力決勝負
•人生導師，教會我什麼是真正的自由
•當籃球賽事的門票變成了獎學金
•從窮留學生變成售票黃牛
•價格是變動的，從價差套利賺現金
•上班族的價值：變成貿易流程達人
•要當一隻自由的雞，還是籠子裡的雞？
•嗅出商機，從跳蚤市場出發

【第1 章】發掘價值
──從2.7 坪小店起家，邁向14億業績之路

•第一桶金：家庭集資300 萬
•開店必備二寶：情報力和吉祥物店長
•正式成立千萬資本額的有限公司
•選品關鍵：不是我喜歡，而是顧客喜歡
•定價心理學：絕不能讓商品像「賣剩的」！
•壓成本、進獨家，打造不敗的體質
•培養毒辣眼光，必先知其歷史
•人脈的拓展，打造黃金組合
•高規格看待資訊戰，絕不放過細節
•掌握熱銷品的訊號，挖寶快狠準
•零售、批發並進，創5 億業績！
•成立3 年，營業額成長近三倍！

【第2 章】創造價值
──超越市場速度，成為原宿第一

•從海關到店頭，以極速供貨甩掉競爭者
•快，就是最好的服務
•用雜誌錨定價格：誰先喊價，誰就贏
•機動性掃貨，市場需求由我們創造！
•Chapter 2號店誕生，創世界單店業績紀錄
•從綜藝、書店找靈感，飛台灣搶買手錶
•打開Nike 的大門：開創全新商業模式
•atmos 的誕生與路線調整
•世界首次！與Nike 合作Air Force 1 訂製款
•饒舌文化助攻，讓動物系列起死回生
•從市場暢銷元素，提煉「新鮮的親切感」
•全球尋寶：以稀有品鞏固競爭優勢
•每省下一分錢，就多賺一分錢
•用人哲學：來者不拒，去者不留
•身處人生谷底時，弟弟在夢裡出現了！
•在爭議聲中進軍紐約哈林！
•被生病的母親責罵：「你在浪費人生！」
•在球鞋寒冬中尋找破口：前進新宿

【第3 章】把原宿球鞋文化推向全球
──賣的不是鞋，是文化商品

• 賺錢的第六感：從賣不掉到爆賣
• 因應消費族群質變，強攻社群
• 世界變小，平行輸入的時代結束了
• 豪賭的背後──一槍定生死的眼力
• 打造「裏文化」經濟學
• 顧客的面貌決定賣店的風格
• 和黃牛鬥智，激發新商品的靈感
• 電子商務的各種挑戰
• 海外知名度狂升，外國觀光客爆買！

【第4 章】當球鞋成為貨幣
──泡沫化、新冠疫情，然後以400億賣掉公司

• 沒什麼天賦的我，越努力越自由
• 保持彈性，能賺錢的文化是雙向共榮
• 球鞋會「泡沫」還是變成「貨幣」呢？
• 從低潮脫穎而出的王者 Nike
• 創造消費熱情，老派的購物方式更可貴
• 即便沒有賺到錢，也創造文化交流的天地
• 不把小眾變大眾，而是讓同溫層遍地開花
• 如何將韓國 1 號店打造成搖錢樹
• 女性市場：最後的新天地
• 在疫情的逆境中提升業績
• 不能被統計數字牽著走
•「用 400 億賣掉atmos」的幕後
• 商業與自由

試閱

【推薦序】
「賣鞋賣到400億，他到底做對了什麼？」

　這本書不是在教你怎麼賣鞋，而是在告訴你 「如何把商品變成信仰，讓市場心甘情願為它買單！」
　日本潮鞋atmos創辦人本明秀一，從跳蚤市場擺攤的小角色，一路把 atmos 做成全球潮流指標，最後 以400億日圓高價出售公司，直接震撼業界。他靠的不是資本，也不是背景，而是 市場嗅覺、情報掌握、速度取勝，把一雙球鞋從「貨」變成「文化」，甚至讓品牌方 Nike 反過來求合作。
　他在書裡分享：
　✔ 如何找到「能炒起來」的商品？（掌握市場需求，比產品本身還重要）
　✔ 怎麼用資訊差套利？（你知道得比別人早，就賺得比別人多）
　✔ 快，比什麼都重要！（別人報關兩天，他兩小時搞定，市場永遠是留給動作最快的）
　✔ 從賣商品變成賣文化，才是終極護城河！（當人們買的不是鞋，而是歸屬感時，價格怎麼訂都合理）
　這不是一本商業理論書，而是一本 活生生的「市場操作筆記」。讀完，你會發現，賺錢的關鍵 不是東西有多好，而是「它能不能成為一個話題」。
　如果你也想讓自己的商品，賣出超越價格的價值，這本書給你最好的答案！

──唯品風尚集團創辦人

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9786269891269
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 200
  • 商品規格
  • 25開15*21cm
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

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