簡煉營銷：一台電腦，由零起步，年收千萬的網上營銷方程式
活動訊息
內容簡介
本書分「心態」、「方法」、「時勢」三大章節，由淺入深地講解如何運用網絡營銷技法，創造和經營屬於自己的事業！
「心態」：建立成功人士需要具備的思維模式，在創業過程中克服各種困難！
「方法」：介紹多種網絡營銷的策略和技術，有效地吸引目標客戶、提升品牌知名度和實現業務增長！
「時勢」：把握快速變化的時代趨勢，靈活調整營銷策略以適應市場變化！
本書適合對創課、創業、網絡營銷、知識變現、實現財富自由等感興趣的人閲讀，兼具實用性和啟發性！
本書特色：
‧三十個章節，每日一章，三十天由零開始學懂網絡營銷！
‧十位營銷專家＋一位成功ＩＰ，共同撰序推薦，極具權威性！
‧以簡潔的文字解釋複雜的營銷概念，不論是行内高手還是行外初哥，都能在快速了解營銷藝術的同時獲益良多！
好評推薦：
「Nic用佢嘅專業同熱誠，將複雜嘅道理講到深入淺出，讓人一睇就明，一學就用。」——林盛斌（Bob Lam），香港著名主持人
「我特別欣賞作者對於『簡煉營銷學』的分享，這種以結果為導向的思維方式，不僅能夠幫助讀者建立正確的營銷觀念，更能在實際操作中達到事半功倍的效果。」——Angus Hung，《忌窮》網上創業書籍作者
「如果你好好吸收書中的內容，相信你一定能在自己的事業中找到突破，甚至像 Nic一樣站上屬於你自己的成功舞台！」——Jerry Huang，百萬課程學院創辦人
「我最有共鳴的位置，反而是在他的早年創業故事，因為他所中過的伏，無形中是在給啟示予你和我，以後不要再走無謂的冤枉路，倒不如好好參考他的成功方式。」——Brian Lee，匠人字房創辦人
「我相信，當你讀完這本書後，你會對營銷有全新的理解，並且能夠將Nick的營銷智慧運用到實際工作中，取得更大的成功。」——Ellen Lin，跨境電商專家
「書中所教的方法，都是每一位老闆學完後可以直接應用到自己事業上的，而不是『好看卻不中用』的理論知識！」——Zac Phua，馬來西亞網上營銷專家
「這本書是一個創業血淚史，建議想創業、認識銷售藝術、把營銷效果做到更好、真正使生意得到有效增長、從平平無奇的打工仔生活中解放出來的你閲讀本書。」——林作，前執業大律師
「Nic讓我明白，建立個人品牌不是炫耀成就，而是告訴大家，一個普通人如何一步一步，通過堅持與努力，達成自己的目標。」——Kenwat，網購創業導師
「Nic將多年來對營銷學的實戰心得集結成書，內容不僅易於理解，還加入了許多生活中的市場營銷例子。」——布偉傑，香港藝人
「我親眼目睹了Nic以及他幫助過的學生們在短時間內取得了驚人的成就，我相信這套『簡煉營銷學』能夠幫助創業者們取得成功！」——Samson Yip，Master Wise創辦人
「在我38年教學經驗中，大部份都是做線下教學，自從找了Nic & April兩位後，成績一直向上飆升。我絕對欣賞Nic天生這樣強的營銷能力！如果你是打算做好網上營銷或者做好網上收生，不用問了，找Nic就對！」——Yesir鄭海名
「心態」：建立成功人士需要具備的思維模式，在創業過程中克服各種困難！
「方法」：介紹多種網絡營銷的策略和技術，有效地吸引目標客戶、提升品牌知名度和實現業務增長！
「時勢」：把握快速變化的時代趨勢，靈活調整營銷策略以適應市場變化！
本書適合對創課、創業、網絡營銷、知識變現、實現財富自由等感興趣的人閲讀，兼具實用性和啟發性！
本書特色：
‧三十個章節，每日一章，三十天由零開始學懂網絡營銷！
‧十位營銷專家＋一位成功ＩＰ，共同撰序推薦，極具權威性！
‧以簡潔的文字解釋複雜的營銷概念，不論是行内高手還是行外初哥，都能在快速了解營銷藝術的同時獲益良多！
好評推薦：
「Nic用佢嘅專業同熱誠，將複雜嘅道理講到深入淺出，讓人一睇就明，一學就用。」——林盛斌（Bob Lam），香港著名主持人
「我特別欣賞作者對於『簡煉營銷學』的分享，這種以結果為導向的思維方式，不僅能夠幫助讀者建立正確的營銷觀念，更能在實際操作中達到事半功倍的效果。」——Angus Hung，《忌窮》網上創業書籍作者
「如果你好好吸收書中的內容，相信你一定能在自己的事業中找到突破，甚至像 Nic一樣站上屬於你自己的成功舞台！」——Jerry Huang，百萬課程學院創辦人
「我最有共鳴的位置，反而是在他的早年創業故事，因為他所中過的伏，無形中是在給啟示予你和我，以後不要再走無謂的冤枉路，倒不如好好參考他的成功方式。」——Brian Lee，匠人字房創辦人
「我相信，當你讀完這本書後，你會對營銷有全新的理解，並且能夠將Nick的營銷智慧運用到實際工作中，取得更大的成功。」——Ellen Lin，跨境電商專家
「書中所教的方法，都是每一位老闆學完後可以直接應用到自己事業上的，而不是『好看卻不中用』的理論知識！」——Zac Phua，馬來西亞網上營銷專家
「這本書是一個創業血淚史，建議想創業、認識銷售藝術、把營銷效果做到更好、真正使生意得到有效增長、從平平無奇的打工仔生活中解放出來的你閲讀本書。」——林作，前執業大律師
「Nic讓我明白，建立個人品牌不是炫耀成就，而是告訴大家，一個普通人如何一步一步，通過堅持與努力，達成自己的目標。」——Kenwat，網購創業導師
「Nic將多年來對營銷學的實戰心得集結成書，內容不僅易於理解，還加入了許多生活中的市場營銷例子。」——布偉傑，香港藝人
「我親眼目睹了Nic以及他幫助過的學生們在短時間內取得了驚人的成就，我相信這套『簡煉營銷學』能夠幫助創業者們取得成功！」——Samson Yip，Master Wise創辦人
「在我38年教學經驗中，大部份都是做線下教學，自從找了Nic & April兩位後，成績一直向上飆升。我絕對欣賞Nic天生這樣強的營銷能力！如果你是打算做好網上營銷或者做好網上收生，不用問了，找Nic就對！」——Yesir鄭海名
目錄
道歉啟事
推薦序1 林盛斌（Bob Lam）
推薦序2 Angus Hung
推薦序3 Jerry Huang
推薦序4 Brian Lee
推薦序5 Ellen Lin
推薦序6 Zac Phua
推薦序7 林作
推薦序8 Kenwat
推薦序9 布偉傑
推薦序10 Samson Yip
楔子
心態——簡煉地把營銷做大＋做好
1.1 甚麼是簡煉營銷學？
1.2 銷售就是硬道理
1.3 限制性思維
1.4 矛盾只因打份工，你知嗎？
1.5 「叮」一聲的醒覺
1.6 從銷售自己開始
1.7 原來「簡單」更有效？
1.8 用「簡單」突圍而出
1.9 由「簡單」到「簡煉」
1.10 踏上網上創課之路
方法——啟動自動化營銷吸金力
2.1 Marketing中伏位，你中過沒有？
2.2 鋪墊營銷系統藍圖
2.3 你的挑剔早已把你淘汰了
2.4 逆向思維第1步：從Irresistible Offer起步
2.5 逆向思維第2步：單向式「轉化」
2.6 逆向思維第3a步：弄清楚目標客戶
2.7 逆向思維第3b步：創作廣告，獲取流量
2.8 影片廣告結構：Hook+Story+Offer（CTA）
2.9 VSL，用影片創造最大銷售價值
2.10 自動化營銷必用——EDM
時勢——了解新時勢，創造新商機
3.1 認識新的創業風頭
3.2 走進新的「創課世紀」
3.3 理清新的營銷概念
3.4 使用新的創課平台
3.5 通用新的營銷工具
3.6 活用新的營銷渠道
3.7 善用新的A.I.科技
3.8 寫出新的場景營銷
3.9 強化新的單價成交
3.10 採用新的辦工理念
後記
推薦序1 林盛斌（Bob Lam）
推薦序2 Angus Hung
推薦序3 Jerry Huang
推薦序4 Brian Lee
推薦序5 Ellen Lin
推薦序6 Zac Phua
推薦序7 林作
推薦序8 Kenwat
推薦序9 布偉傑
推薦序10 Samson Yip
楔子
心態——簡煉地把營銷做大＋做好
1.1 甚麼是簡煉營銷學？
1.2 銷售就是硬道理
1.3 限制性思維
1.4 矛盾只因打份工，你知嗎？
1.5 「叮」一聲的醒覺
1.6 從銷售自己開始
1.7 原來「簡單」更有效？
1.8 用「簡單」突圍而出
1.9 由「簡單」到「簡煉」
1.10 踏上網上創課之路
方法——啟動自動化營銷吸金力
2.1 Marketing中伏位，你中過沒有？
2.2 鋪墊營銷系統藍圖
2.3 你的挑剔早已把你淘汰了
2.4 逆向思維第1步：從Irresistible Offer起步
2.5 逆向思維第2步：單向式「轉化」
2.6 逆向思維第3a步：弄清楚目標客戶
2.7 逆向思維第3b步：創作廣告，獲取流量
2.8 影片廣告結構：Hook+Story+Offer（CTA）
2.9 VSL，用影片創造最大銷售價值
2.10 自動化營銷必用——EDM
時勢——了解新時勢，創造新商機
3.1 認識新的創業風頭
3.2 走進新的「創課世紀」
3.3 理清新的營銷概念
3.4 使用新的創課平台
3.5 通用新的營銷工具
3.6 活用新的營銷渠道
3.7 善用新的A.I.科技
3.8 寫出新的場景營銷
3.9 強化新的單價成交
3.10 採用新的辦工理念
後記
序／導讀
楔子
做人不能沒有「銷售」
翻開這本書的你，
可能是一個Marketer；
可能是一個銷售行業的人士；
可能是一名剛接觸簡煉營銷學的初哥；
可能對Marketing & Sales深感興趣；
可能你對網上創課行業感興趣，有意做到「知識變現」；
更大的可能是——因為你本身認識我，或者公事與我有合作，純粹八卦地看看我這本書在寫甚麼。
無論你是哪類人士也好，這本書都絕對與你有關，理由好簡單：
「做人無銷售，食屎㗎啦！」
這句說話，我是擷取自香港藝員黃子華的Stand Up Talk短劇裏的對白：
「做人，公關做得唔好，食屎㗎啦！」
真的，無論你是上班族、自僱人士、斜槓族、甚至是中小企老闆也好，你要學懂簡煉營銷學，用最簡單、最有效益之方法，將個人能力化為市場價值，把自己銷售出去，才能在這個商業社會嶄露頭角，甚至創造前所未有的財富和收入。
曾經，我都只是一名普通的打工仔，從來沒有想像自己會「拋頭露面」出來做導師，沒有想像過原來自己可以「自帶流量」，沒有想像過原來只要自己願意做Coaching，就真的會有數以千計學生自動來報名學習Marketing & Sales……
曾經，我每天遵守朝9晚6的工作規律，每天渾渾噩噩過日子，每個月等待一份微薄的薪水，直至到我數年前偶然發現簡煉營銷學是每個生意不可或缺的要素時，我將這個思維套用到創業之上，成功運用網上創課為自己建立一門生意，也賺到人生第一桶金，並繼續以這個營銷套路令公司邁向正軌。
曾經，我認識了很多中小企老闆，他們異口同聲告訴我很怕做Marketing，因為擔心每個月要花費落廣告、做宣傳、搞公關……是一筆沉重的開支，而且對公司收入未見有明顯刺激作用。直到我向他們闡述簡煉營銷學的重要性之後，他們逐漸理解到，做Marketing不一定只是「開支」，其實可以是一門「投資」。
只要運用正確的方法去做，Marketing就不會只是「燒錢」，而是可以賺大錢，但前提是要將Sales緊緊扣合在Marketing身上，而不是將兩者拆開。我不是刻意神化銷售，但我的主張很簡單——做一門簡單又賺錢的Marketing。Marketing不需要弄到天花龍鳳，只需要有銷售策略，就可以為公司取得回報，當初我就是堅守著簡煉營銷學，將之套用落網上創課的行業，創業步伐得以一日千里。發展速度之快，可謂超乎自己的想像，從我於2019年決心投身Marketing行業起，到後來我開設了個人公司，3年後我有幸達到一個小小里程碑──贏得國際營銷大獎2CCAward。
2CC Award全稱為ClickFunnels 2 Comma Club Award，由著名的國際營銷平台ClickFunnels所設，用作嘉許單個年度營業額優秀的營銷公司。只要你的公司成為ClickFunnels用戶，在一個年度內使用該平台創造至少100萬美元收入，就自動晉身ClickFunnels 2 Comma Club會員，並會得到一個獎項以表嘉許。同時，ClickFunnels每年都在美國不同地方，舉行為期數天的Funnel Hacking Live活動，匯集世界各地的優秀Marketer交流，而兩名創辦人Russell Brunson和Todd Dickerson會在活動上的頒獎禮，親手頒發2CC Award給各位得獎者。能夠在高手雲集的舞台上得獎，接受世界各地的同行掌聲，對Marketer而言實屬莫大榮譽。2022年，我當時親身飛到美國參與Funnel Hacking Live，走上頒獎台接受Russell Brunson和Todd Dickerson頒獎給我。那一刻，我感到三年來的奮鬥絕無白費，能夠得到同行精英的肯定，意義非凡！
事實上，我從事Marketing只是數年，尤其我是在2019年才開始接觸Online Marketing，短短三年後就站在國際舞台上，並且創造九位數業績，這種飛躍性進步是我從來沒有預計到的。作為一個「半途出家」的Marketer，我絕非深諳頂尖的營銷技術，並非從大學的市場營銷學科所畢業，也不是出身自國際大品牌或者4As廣告公司，更加沒有高深理論，幸好我所創造的營業額及業績也略有所成，原因或許因為相比起市場上其他大部份Marketer，我更重視「銷售」，這正是我非常重視簡煉營銷的原因，把Marketing & Sales緊緊結合，因為做Marketing不應只是虛無縹緲、似有幻無的，更加不應陳義甚高、曲高和寡，相反我們做Marketing是要實事求是，必須把結果真正落實和創造出來。或許因為我現在掌握的知識和技術，99%是自學所得，並非理論派或學院派出身，所以我沒有受到甚麼營銷理論所規限，亦並非抄襲別人的成功例子。反之，我會把市場上混亂不堪的Marketing資訊好好消化，自己整合成一套可以實用的系統，並緊緊扣合Sales方面的知識，務求把銷售效果推到最大。就是這種以結果為導向的銷售思維，令我比其他人更重視營銷效果，而不只是「為了做Marketing而做Marketing」，而且實際成果（特別是營業收入）均比同行更理想。
為了把結果做得最好，不單止要把銷售融入Marketing，更加重要一點是，要做最精煉的Marketing！因此，我認為Marketing首要重視的並非美感或格調，不需要美輪美奐的設計，相反我講求的是簡單！淺白！到位！只要銷售力夠高，你的Marketing就會取得成功，就可以創造可觀的營業收入！所以，「簡煉」就是我的理念，以結果為導向，以精煉為心法，以簡單為依歸，之後再運用適當的方法，就可以建立屬於自己的一門事業。當初我調整了自己的心態，堅持「簡煉營銷」，運用有效的Online Marketing方法，終於在網上創課市場捱出頭來，真正感受到擁有屬於自己事業的滿足感，而且我可以——
擺脫朝9晚6「打工仔」生活；
擺脫每日只是做沉悶工作的輪迴；
擺脫害怕被老闆突然解僱的無形恐懼；
擺脫每個月只有一筆微薄收入的徬徨。
由一名普通基層變到略有小成，成為網上創課界別知名導師，創造九位數字生意額，贏得國際性獎項，並建立真正屬於自己的生意，雖然距離「飛黃騰達」相差甚遠，但至少不用每個月像當初公屋出身的我為三餐而煩惱。這一切改變，都從我在2019年接觸Online Marketing開始，並非因為我天才橫溢，純粹是因為我用正確的心態、有效的方法，並把握近年興起的「知識變現」時勢，得以創造以上小小的成就！
既然我「半途出家」也做到，相信絕大部份香港人也可以做到，包括看到這本書的你。所以，我決定把我的所學、所得、所知、所經歷，分為「心態」、「方法」、「時勢」三大部份，在書中毫無保留地寫出來，並希望你能有所得著。
本書30章，也正好讓你可以 一天讀 一章，30日內明白如何由零開始去學懂網絡營銷。
當然，如果你看畢之後覺得貨不對辦，非常生氣地大叫：「回水！」，放心我已經準備了一套保證計劃，請你透過以下方法盡快聯絡我吧！
做人不能沒有「銷售」
翻開這本書的你，
可能是一個Marketer；
可能是一個銷售行業的人士；
可能是一名剛接觸簡煉營銷學的初哥；
可能對Marketing & Sales深感興趣；
可能你對網上創課行業感興趣，有意做到「知識變現」；
更大的可能是——因為你本身認識我，或者公事與我有合作，純粹八卦地看看我這本書在寫甚麼。
無論你是哪類人士也好，這本書都絕對與你有關，理由好簡單：
「做人無銷售，食屎㗎啦！」
這句說話，我是擷取自香港藝員黃子華的Stand Up Talk短劇裏的對白：
「做人，公關做得唔好，食屎㗎啦！」
真的，無論你是上班族、自僱人士、斜槓族、甚至是中小企老闆也好，你要學懂簡煉營銷學，用最簡單、最有效益之方法，將個人能力化為市場價值，把自己銷售出去，才能在這個商業社會嶄露頭角，甚至創造前所未有的財富和收入。
曾經，我都只是一名普通的打工仔，從來沒有想像自己會「拋頭露面」出來做導師，沒有想像過原來自己可以「自帶流量」，沒有想像過原來只要自己願意做Coaching，就真的會有數以千計學生自動來報名學習Marketing & Sales……
曾經，我每天遵守朝9晚6的工作規律，每天渾渾噩噩過日子，每個月等待一份微薄的薪水，直至到我數年前偶然發現簡煉營銷學是每個生意不可或缺的要素時，我將這個思維套用到創業之上，成功運用網上創課為自己建立一門生意，也賺到人生第一桶金，並繼續以這個營銷套路令公司邁向正軌。
曾經，我認識了很多中小企老闆，他們異口同聲告訴我很怕做Marketing，因為擔心每個月要花費落廣告、做宣傳、搞公關……是一筆沉重的開支，而且對公司收入未見有明顯刺激作用。直到我向他們闡述簡煉營銷學的重要性之後，他們逐漸理解到，做Marketing不一定只是「開支」，其實可以是一門「投資」。
只要運用正確的方法去做，Marketing就不會只是「燒錢」，而是可以賺大錢，但前提是要將Sales緊緊扣合在Marketing身上，而不是將兩者拆開。我不是刻意神化銷售，但我的主張很簡單——做一門簡單又賺錢的Marketing。Marketing不需要弄到天花龍鳳，只需要有銷售策略，就可以為公司取得回報，當初我就是堅守著簡煉營銷學，將之套用落網上創課的行業，創業步伐得以一日千里。發展速度之快，可謂超乎自己的想像，從我於2019年決心投身Marketing行業起，到後來我開設了個人公司，3年後我有幸達到一個小小里程碑──贏得國際營銷大獎2CCAward。
2CC Award全稱為ClickFunnels 2 Comma Club Award，由著名的國際營銷平台ClickFunnels所設，用作嘉許單個年度營業額優秀的營銷公司。只要你的公司成為ClickFunnels用戶，在一個年度內使用該平台創造至少100萬美元收入，就自動晉身ClickFunnels 2 Comma Club會員，並會得到一個獎項以表嘉許。同時，ClickFunnels每年都在美國不同地方，舉行為期數天的Funnel Hacking Live活動，匯集世界各地的優秀Marketer交流，而兩名創辦人Russell Brunson和Todd Dickerson會在活動上的頒獎禮，親手頒發2CC Award給各位得獎者。能夠在高手雲集的舞台上得獎，接受世界各地的同行掌聲，對Marketer而言實屬莫大榮譽。2022年，我當時親身飛到美國參與Funnel Hacking Live，走上頒獎台接受Russell Brunson和Todd Dickerson頒獎給我。那一刻，我感到三年來的奮鬥絕無白費，能夠得到同行精英的肯定，意義非凡！
事實上，我從事Marketing只是數年，尤其我是在2019年才開始接觸Online Marketing，短短三年後就站在國際舞台上，並且創造九位數業績，這種飛躍性進步是我從來沒有預計到的。作為一個「半途出家」的Marketer，我絕非深諳頂尖的營銷技術，並非從大學的市場營銷學科所畢業，也不是出身自國際大品牌或者4As廣告公司，更加沒有高深理論，幸好我所創造的營業額及業績也略有所成，原因或許因為相比起市場上其他大部份Marketer，我更重視「銷售」，這正是我非常重視簡煉營銷的原因，把Marketing & Sales緊緊結合，因為做Marketing不應只是虛無縹緲、似有幻無的，更加不應陳義甚高、曲高和寡，相反我們做Marketing是要實事求是，必須把結果真正落實和創造出來。或許因為我現在掌握的知識和技術，99%是自學所得，並非理論派或學院派出身，所以我沒有受到甚麼營銷理論所規限，亦並非抄襲別人的成功例子。反之，我會把市場上混亂不堪的Marketing資訊好好消化，自己整合成一套可以實用的系統，並緊緊扣合Sales方面的知識，務求把銷售效果推到最大。就是這種以結果為導向的銷售思維，令我比其他人更重視營銷效果，而不只是「為了做Marketing而做Marketing」，而且實際成果（特別是營業收入）均比同行更理想。
為了把結果做得最好，不單止要把銷售融入Marketing，更加重要一點是，要做最精煉的Marketing！因此，我認為Marketing首要重視的並非美感或格調，不需要美輪美奐的設計，相反我講求的是簡單！淺白！到位！只要銷售力夠高，你的Marketing就會取得成功，就可以創造可觀的營業收入！所以，「簡煉」就是我的理念，以結果為導向，以精煉為心法，以簡單為依歸，之後再運用適當的方法，就可以建立屬於自己的一門事業。當初我調整了自己的心態，堅持「簡煉營銷」，運用有效的Online Marketing方法，終於在網上創課市場捱出頭來，真正感受到擁有屬於自己事業的滿足感，而且我可以——
擺脫朝9晚6「打工仔」生活；
擺脫每日只是做沉悶工作的輪迴；
擺脫害怕被老闆突然解僱的無形恐懼；
擺脫每個月只有一筆微薄收入的徬徨。
由一名普通基層變到略有小成，成為網上創課界別知名導師，創造九位數字生意額，贏得國際性獎項，並建立真正屬於自己的生意，雖然距離「飛黃騰達」相差甚遠，但至少不用每個月像當初公屋出身的我為三餐而煩惱。這一切改變，都從我在2019年接觸Online Marketing開始，並非因為我天才橫溢，純粹是因為我用正確的心態、有效的方法，並把握近年興起的「知識變現」時勢，得以創造以上小小的成就！
既然我「半途出家」也做到，相信絕大部份香港人也可以做到，包括看到這本書的你。所以，我決定把我的所學、所得、所知、所經歷，分為「心態」、「方法」、「時勢」三大部份，在書中毫無保留地寫出來，並希望你能有所得著。
本書30章，也正好讓你可以 一天讀 一章，30日內明白如何由零開始去學懂網絡營銷。
當然，如果你看畢之後覺得貨不對辦，非常生氣地大叫：「回水！」，放心我已經準備了一套保證計劃，請你透過以下方法盡快聯絡我吧！
試閱
1.1 甚麼是簡煉營銷學？
「簡煉」，即是「簡單＋精煉」，深入並淺出。
如果用幾句句子來形容，可以說是：
以銷售為導向
以精煉為心法
以簡單為依歸
這並非一門高深的學問，在簡煉營銷學五個單字背後，其實是蘊含千言萬語，因為這是我在Marketing & Sales界別辛苦了十多年之後，真摯體會得來的心得。
這十多年來，我嘗試過普通打工、轉型銷售、自行創業……一直致力將我在營銷的知識和技術實踐出來。途中，我經過了無數次的挫折、失敗、拒絕、被騙、嘲諷、恥笑、離棄，真的感到非常氣餒。特別是在Marketing & Sales行業，我有一段很長時間都是漫無目的地「死做爛做」，不懂得以銷售為導向，以為自己做好本份就會有人欣賞，結果一直都無人問津。我又曾經以為憑努力就有回報，可惜偏偏結果不像預期，被迫安慰自己「明天再努力」，結果因為沒有正確的方法，墜入了「試完又錯、錯完又試、試完再錯……」的無間輪迴之中。我更加曾經以為，要把自己的企業品牌弄得天花龍鳳，花昂貴成本聘請專業人士，建立精緻漂亮的Facebook、Instagram，再做高檔次的廣告宣傳，可是最終只是一筆又一筆沉重「開支」（記得第一次做Zoom直播分享課時，我們還特意花$6000找了一班攝製團隊，再用了$4000租了一間studio去做。結果吸引了200人出席，但只賣出3張單。）；而現在我們在幾乎沒有成本的情況下，就可做到20%的成交率。
我發現不論是做人還是處世，甚至做生意的時候，如果把事情做得太繁複，反而因此「架床疊屋」產生反效果。相反，如果用Less Is More的思維去做事，把複雜的事簡單做，其實更易達到我想要的成果。
當然，在「簡單」背後，不是一股勁的懶惰或「Hea做」，反而要有堅實的知識基礎、正確的心態思維，配合多次的實戰和歷練，「精煉」出一套實在心得，才會有真正化繁為簡的能力。正如香港人很喜歡看的黃子華棟篤笑，在他簡潔有趣的笑話背後，其實因為他具有把高深哲學簡化成通俗笑話的才華，令他的棟篤笑得以百看不厭，每一次看都有另一番體會。所以，做事須「簡單」之餘，「精煉」是更重要的一步。
尤其是，我現在作為一名網課創業家，我必須把相關的知識研究得深入，同時用最簡潔的方式演繹出來。在我過往協助超過50位個人IP創課期間，他們很多本身都對網上課程、知識變現、Online Marketing沒有充足認知，如果我再用高深的理論向他們講解，對他們創業、創課毫無幫助。反之，我要用最淺白、最簡煉、最到位的言語指導，配合最高效、最吸金的工具為他們實踐創業夢，以銷售結果為最終導向，大家一起創造共贏成果！慶幸的是，我的簡煉營銷學並非紙上談兵，令到我能協助50多位生意老闆，不單止建立真正屬於他們的網絡事業，並創造極之可觀的收入，成就了九位數字的生意額。
無論你是上班族、自僱人士、斜槓族，甚至是中小企老闆也好，你要學懂簡煉營銷學，用最簡單、最有效益之方法，將個人能力化為市場價值，把自己銷售出去，才能在這個商業社會嶄露頭角，甚至創造前所未有的財富和收入。
接著下來，我會透過我以前經歷過的故事、學習過的知識、協助過的創業的事例，讓你只需看完一本書就透徹了解何謂簡煉營銷學。
第一步，你的心態必須有一個元素──銷售！
1.2銷售就是硬道理
只要有競爭的環境，銷售就是必須的！
這是我投身社會數年後深深感受到的硬道理，不論是在辦公室內、在創業期間、在做生意的時候，只要你想創造更大價值、你想得到更多人認同、你想為自己賺取更多更多更多收入，甚至在街市殺價或是吸引異性，銷售都是你不可或缺的一部份。這裏說的是銷售，不只是日常在街邊所看到的Salesperson，不是深水埗式叫賣，而是一門確確切切的學問，用到極致的話，甚至是一門藝術，恰如港產電影《無雙》裏周潤發所說的對白：
「任何事情做到極致，都是藝術。」
如果你只是用負面的角度去看銷售，那麼它怎樣看都是負面的；相反，倘若你願意用其他眼光去剖析這門藝術，或許你就能夠發現「銷售的美」，甚至迷上了銷售學。
在商業世界，不論是甚麼類別的銷售，都可以歸納為一門藝術，同時亦是一種科學。銷售是推動企業繁榮的引擎，不論是一位初入職場的年輕人，還是一位經驗豐富的企業家，都無法忽視銷售的重要性。銷售更加是一家企業要取得成功的關鍵要素，老闆要將生意推銷給投資者，上司要將公司理念和文化推銷給下屬，員工要將產品或服務推銷給潛在客戶。如果你想把自己的想法、理念、作品讓多人認識，你必須把這些東西盡可能宣揚出去，而在宣揚的過程之中，你就要懂得銷售，因為銷售不僅僅是推銷產品或服務，更是建立關係、解決問題和提供價值的手法。當你將銷售研究到極致，它不僅僅只是協助你推銷服務及產品，還可讓你更加透徹地了解人的心理、人的品味、人的興趣，讓你更懂得拿捏人與人之間的相處，讓你在每個地方都創造出自己獨有的價值，讓你在團體之中與別不同，成為焦點之中的焦點。
當你很想做好銷售，其間你就會學懂——
如何分析目標客戶的心理；
如何創造讓人百看不厭的內容；
如何在工作之中創造更大更強的價值；
如何讓不同界別的人認識到你獨有的存在；
如何以自己的理念、思維、想法影響其他人。
當你懂得運用以上的能力，並融會貫通地使用出來，你在職場也好，在生意場上也好，對任何人你都可以展現自己的獨有價值，使你的競爭力提升十倍，甚至百倍。
前英國首相邱吉爾（Sir Winston Leonard Spencer Churchill）出生於沒落的公爵家族，相傳他從年輕時已不斷主動參與各類名人社交宴會，透過與不同上流人士交談，練成一流口才。後來，他在一次名流派對上結識了維奧萊特（Violet Bonham Carter），兩人之後愈發投契，成為深交，恰巧維奧萊特的父親是準備出任新一屆英國首相的赫伯特．阿斯奎斯（Herbert Henry Asquith）。得到維奧萊特引薦，邱吉爾有機會在阿斯奎斯面前展現才幹，後者就任新首相後，委任邱吉爾為商務大臣。自此，邱吉爾進入了英國政府權力核心，一直平步青雲，1940年更登上國家首相一職位。邱吉爾的故事，正好說明做好交際的重要性，一旦你懂得長袖善舞，機會也會隨之而來。做生意者亦應如是，多點把握交際機會，不單可擴闊人脈，亦可藉機會向不同界別的人擴充自己的影響力。運用恰當的交際手腕及語言技巧，能夠讓其他人加深對你的認識，影響他人信服於你的主張、你的見解、你的理念，當你銷售產品或服務時自然事半功倍。銷售的用途，除了做生意，同時也是把你自己個人的特質介紹給客戶，儼如把自己塑造成個人品牌，讓不同人士對你留下深刻印象。當有人賞識你時，自然對你的品牌、產品、服務更有信心，你便可借助人際關係為自己創造更有利的生意條件，把一件件難辦的事逐步辦好。
身處香港或者東南亞社會，不論是職場或生意場上，都會面臨意想不到的競爭，特別是當某一個行業風頭正起之時，便會有成千上萬的人湧入爭搶，如果你不懂得把自己銷售出去，只是困在一個工作位置上孤芳自賞，那麼到頭來只有你懂得欣賞你自己，而不會有其他人懂得欣賞你。當然，偉大的哲學家、音樂家、科學家，都可以自己一個人獨活，精心雕琢出高水平作品或學術研究，從而令世人主動認識他。不過請撫心自問，你是一個在社會上99%的普通人，抑或是那1%天選的哲學家、音樂家、科學家呢？
如果你是屬於前者，那麼銷售必定是不可或缺的。
當你拿起iPhone的時候，請逆向思考一下，你當初是如何知道有這個產品的？這是因為iPhone進入了香港和亞洲市場。它是如何進入了亞洲市場的？是因為蘋果這家公司把它們的產品和服務推銷到香港和亞洲，很多商家爭相入貨。商家又是如何得知有這部iPhone的推出呢？當中包含了蘋果在不同媒介的廣告宣傳，尤其是一年一度的產品發佈會，商家預計哪一個產品受歡迎，便會入貨並拿到香港和亞洲來賣。一部蘋果出產的智能手提電話，正是通過銷售的方式，運用不同平台、不同渠道、不同媒介，讓全球消費者認識，繼而對這項產品產生興趣，令這項產品不愁沒有市場，於是運送到世界各地開賣。如果蘋果不懂得銷售，它的產品只是留給員工自娛自樂，沒有好好宣揚及推銷出去，又怎能開拓新的潛在市場，好好把產品出售，令這家美國公司擁有龐大營收呢？
換個角度去看，銷售就好像一座橋樑，連繫起人與人之間的供應和需求，將A的獨有價值帶給B，將C的產品連繫給D，又或者找到E的服務提供給F。
這條橋樑，是企業家、生意老闆、創業者必須搭好的，因為可助你把生意業務推上一層樓。銷售可助你吸引潛在客戶的注意力，引起他們的興趣，並激發購買的慾望，通過創造吸引人的Offer，將他們與產品或服務互相匹配。當市場上有10家和你售賣同樣產品的店舖時，你要怎樣才能做漆黑中的螢火蟲呢？關鍵正是做好銷售，讓潛在客戶主動向你作出購買，你的生意就可以愈做愈大，一舉超越你的競爭對手。
《無雙》裏另外有一句對白令我印象深刻：
「一百萬人裡，只有一個主角。
而這個主角就是把事情做到極致，但首先這個主角要先找到舞台。」
倘若你想把你的生意、品牌、業務，提升為市場上成千上萬家公司之中最耀眼的主角，那麼請你記得把銷售做到極致，而且找到一個專屬於你的舞台。這個舞台可以是細小的Niche，好像專賣爆谷的小吃店，也可以是未有人發掘的藍海，比如在月餅之外再創出新奇的冰皮月餅。只要找到適合你生意的舞台，同時把銷售主導你的營運，生意營收自然可以賺個盤滿缽滿。
然而，我在人生的前30多年之中，一直都沒有領略到上述的銷售思維，當時從來沒有意識到銷售之重要性，結果在職場上一事無成，只是一名面目模糊的打工仔，在公司裏毫不起眼，事業浮浮沉沉。當時，我壓根沒有想像過自己有能力創立一門生意，更沒有想過能成為一位企業家。令我人生有翻天覆地改變的，原來在我領略到銷售重要性的那一刻開始。
銷售，改變了我。
1.3限制性思維
銷售兩個字，知易行難，特別是你需要有思維、勇氣、不怕輸的心態才能做到好的銷售，其中最難改變的，就是人的「限制性思維」，因為它是我們在多年生活中不知不覺間產生出來的怪物。
何謂「限制性思維」？問問偉大的ChatGPT，它給予了這個答案：
限制性思維是指一種思考方式或心態，其中個人對於可能性和解決問題的方法有著狹窄的觀點和限制。這種思維模式限制了個人的創造力和創新能力，導致對新觀點、不同方法和可能性的開放度減少。
限制性思維可能源於個人的經驗、信念、價值觀、文化和教育等因素。這種思維模式通常會導致以下幾種行為和想法：
1.點到為止：個人只關注問題的表面，不願意深入思考或挑戰現狀，因此無法找到更好的解決方案。
2.忽視可能性：個人對於新想法或不尋常的方法持懷疑態度，認為它們不可行或不值得嘗試，因此錯過了潛在的機會。
3.拒絕改變：個人抗拒改變，堅持過去的方法和做事的方式，不願意接受新的觀點或方法。
4.僵化思維模式：個人固守特定的思維模式或方法，不願意探索其他選擇或尋找更靈活的解決方案。
限制性思維可以阻礙個人的成長和發展，限制創造力和創新能力。相反，開放性思維則鼓勵探索多樣性的觀點和方法，並有助於發現新的解決方案和機會。通過意識到限制性思維的存在並努力改變思考模式，人們可以擴展思維的範圍，更好地應對挑戰和機遇。
猶記得某年冬天，我曾有兩個星期時間躺在床上，沒有工作沒有娛樂沒有運動，原因並非我大病，純粹是濕疹發作而已。
可是，我沒有去看醫生，我覺得那幾百元的診金太貴了！更甚的是，我連去藥房用數十元買消炎藥也不捨得，唯有一直躺在床上，希望靠身體抵抗力讓自已復元。然而，身體卻是一日不如一日，每天把皮膚抓到紅腫見血，失眠讓我精神萎靡，感覺就如行屍走肉般，每天呆在家裏活在愁緒中。真的很愁，更愁的，是我的心，我那時候真的太窮了！銀行的積蓄早已花光，又因為濕疹令自己無法上班，收入來源即刻中斷，加上一直以來為了濕疹用了高昂醫藥費，完全入不敷支，生活佶倨得很——
沒有錢給母親家用；
一日一餐（對的，不是三餐）都是麥當勞；
不敢進行任何娛樂消費；
重感冒但拒絕花錢看醫生；
多次內心掙扎想向親友借錢；
寧願走很遠路都不想用幾元車費。
歸根究底，皆因我對賺錢毫無認知，令我一遇上財政危機時就變得弱不禁風。那時的我，每天都為銀銀不夠而煩惱，才深深明白「無錢萬萬不能」的道理，所以之後無論是生活，或者是後來創業也好，我都一直堅持要有至少三個月使用的現金流。
原生在基層家庭的我，從小對金錢的認知就是一個字──慳！由於父母都是藍領階層，他們素來都主張用錢要「量入為出」，經常提到節儉的重要性，認為慢慢儲錢才是正道，殊不知原來這種積穀防饑的心態，反而造成了對財富管理的認知偏差，亦造成了一種「限制性思維」，覺得很多東西都是無法改變，只好努力調適自己狀態，但求心安理得地過活，結果卻養成我甘於活在框架內的性格。
打從小時候，我一直都在公屋環境中長大，滿以為身邊所見所聞就是香港的一切，相信自己很輕易便能在未來建功立業，殊不知社會上原來分成很多階層，要成為高收入人士其實很困難。直到中學有幸升讀皇仁書院，才發現天外有天人外有人，原來有些同學真的是天賦異稟，上課時一學即懂，但我卻死背爛記也未能明白書中的知識，能力、才華、成績全部被遠遠拋離。偶然之下，我作客同學家中，看見他屋企原來有二層樓，每層至少3000呎，相比起我一家三口住在不足300呎的公屋，我才驚覺人與人之間的生活環境可以有如此大的差別。正當同學積極參與不同課外活動，又或放學後一起吃晚飯耍樂，我卻為了「慳得一蚊得一蚊」而自我封閉，因此未能認識到真正的深交，加上由於嚴重濕疹導致外貌「一紅一撻」，無論性格和外觀都被歸類成不受歡迎人物，後來更被同級同學排擠，愈讀愈不開心。然而年紀尚小的我，不懂得反思如何去拉近差距，而是漸漸荒廢學業自我麻醉。由小學到中學，看到世界原來有這麼大的差距，但我卻被苟且心態所主導，多次錯失急起直追拉近差距的機會，自然而然公開試成績也一敗塗地，然後自己又再一次「放生」自己，選擇了修讀副學士金融學科學位，不敢下決心重考公開試。這種負面性格就算到了成年後也未有改掉，修讀副學士期間走堂次數遠多於上堂，每次交功課都是「臨急抱佛腳」，抄襲師兄或同學的功課（但原來這個技能對於現在的工作極有用處，後面會提及），做事做人均是只求過關而已，總之「過到海就係神仙」。至於人生有何理想？事業有何目標？收入有何增長？這些都被我拋諸腦後，一日仍未「殺到埋身」，一日都不需要多想、多規劃了。
「簡煉」，即是「簡單＋精煉」，深入並淺出。
如果用幾句句子來形容，可以說是：
以銷售為導向
以精煉為心法
以簡單為依歸
這並非一門高深的學問，在簡煉營銷學五個單字背後，其實是蘊含千言萬語，因為這是我在Marketing & Sales界別辛苦了十多年之後，真摯體會得來的心得。
這十多年來，我嘗試過普通打工、轉型銷售、自行創業……一直致力將我在營銷的知識和技術實踐出來。途中，我經過了無數次的挫折、失敗、拒絕、被騙、嘲諷、恥笑、離棄，真的感到非常氣餒。特別是在Marketing & Sales行業，我有一段很長時間都是漫無目的地「死做爛做」，不懂得以銷售為導向，以為自己做好本份就會有人欣賞，結果一直都無人問津。我又曾經以為憑努力就有回報，可惜偏偏結果不像預期，被迫安慰自己「明天再努力」，結果因為沒有正確的方法，墜入了「試完又錯、錯完又試、試完再錯……」的無間輪迴之中。我更加曾經以為，要把自己的企業品牌弄得天花龍鳳，花昂貴成本聘請專業人士，建立精緻漂亮的Facebook、Instagram，再做高檔次的廣告宣傳，可是最終只是一筆又一筆沉重「開支」（記得第一次做Zoom直播分享課時，我們還特意花$6000找了一班攝製團隊，再用了$4000租了一間studio去做。結果吸引了200人出席，但只賣出3張單。）；而現在我們在幾乎沒有成本的情況下，就可做到20%的成交率。
我發現不論是做人還是處世，甚至做生意的時候，如果把事情做得太繁複，反而因此「架床疊屋」產生反效果。相反，如果用Less Is More的思維去做事，把複雜的事簡單做，其實更易達到我想要的成果。
當然，在「簡單」背後，不是一股勁的懶惰或「Hea做」，反而要有堅實的知識基礎、正確的心態思維，配合多次的實戰和歷練，「精煉」出一套實在心得，才會有真正化繁為簡的能力。正如香港人很喜歡看的黃子華棟篤笑，在他簡潔有趣的笑話背後，其實因為他具有把高深哲學簡化成通俗笑話的才華，令他的棟篤笑得以百看不厭，每一次看都有另一番體會。所以，做事須「簡單」之餘，「精煉」是更重要的一步。
尤其是，我現在作為一名網課創業家，我必須把相關的知識研究得深入，同時用最簡潔的方式演繹出來。在我過往協助超過50位個人IP創課期間，他們很多本身都對網上課程、知識變現、Online Marketing沒有充足認知，如果我再用高深的理論向他們講解，對他們創業、創課毫無幫助。反之，我要用最淺白、最簡煉、最到位的言語指導，配合最高效、最吸金的工具為他們實踐創業夢，以銷售結果為最終導向，大家一起創造共贏成果！慶幸的是，我的簡煉營銷學並非紙上談兵，令到我能協助50多位生意老闆，不單止建立真正屬於他們的網絡事業，並創造極之可觀的收入，成就了九位數字的生意額。
無論你是上班族、自僱人士、斜槓族，甚至是中小企老闆也好，你要學懂簡煉營銷學，用最簡單、最有效益之方法，將個人能力化為市場價值，把自己銷售出去，才能在這個商業社會嶄露頭角，甚至創造前所未有的財富和收入。
接著下來，我會透過我以前經歷過的故事、學習過的知識、協助過的創業的事例，讓你只需看完一本書就透徹了解何謂簡煉營銷學。
第一步，你的心態必須有一個元素──銷售！
1.2銷售就是硬道理
只要有競爭的環境，銷售就是必須的！
這是我投身社會數年後深深感受到的硬道理，不論是在辦公室內、在創業期間、在做生意的時候，只要你想創造更大價值、你想得到更多人認同、你想為自己賺取更多更多更多收入，甚至在街市殺價或是吸引異性，銷售都是你不可或缺的一部份。這裏說的是銷售，不只是日常在街邊所看到的Salesperson，不是深水埗式叫賣，而是一門確確切切的學問，用到極致的話，甚至是一門藝術，恰如港產電影《無雙》裏周潤發所說的對白：
「任何事情做到極致，都是藝術。」
如果你只是用負面的角度去看銷售，那麼它怎樣看都是負面的；相反，倘若你願意用其他眼光去剖析這門藝術，或許你就能夠發現「銷售的美」，甚至迷上了銷售學。
在商業世界，不論是甚麼類別的銷售，都可以歸納為一門藝術，同時亦是一種科學。銷售是推動企業繁榮的引擎，不論是一位初入職場的年輕人，還是一位經驗豐富的企業家，都無法忽視銷售的重要性。銷售更加是一家企業要取得成功的關鍵要素，老闆要將生意推銷給投資者，上司要將公司理念和文化推銷給下屬，員工要將產品或服務推銷給潛在客戶。如果你想把自己的想法、理念、作品讓多人認識，你必須把這些東西盡可能宣揚出去，而在宣揚的過程之中，你就要懂得銷售，因為銷售不僅僅是推銷產品或服務，更是建立關係、解決問題和提供價值的手法。當你將銷售研究到極致，它不僅僅只是協助你推銷服務及產品，還可讓你更加透徹地了解人的心理、人的品味、人的興趣，讓你更懂得拿捏人與人之間的相處，讓你在每個地方都創造出自己獨有的價值，讓你在團體之中與別不同，成為焦點之中的焦點。
當你很想做好銷售，其間你就會學懂——
如何分析目標客戶的心理；
如何創造讓人百看不厭的內容；
如何在工作之中創造更大更強的價值；
如何讓不同界別的人認識到你獨有的存在；
如何以自己的理念、思維、想法影響其他人。
當你懂得運用以上的能力，並融會貫通地使用出來，你在職場也好，在生意場上也好，對任何人你都可以展現自己的獨有價值，使你的競爭力提升十倍，甚至百倍。
前英國首相邱吉爾（Sir Winston Leonard Spencer Churchill）出生於沒落的公爵家族，相傳他從年輕時已不斷主動參與各類名人社交宴會，透過與不同上流人士交談，練成一流口才。後來，他在一次名流派對上結識了維奧萊特（Violet Bonham Carter），兩人之後愈發投契，成為深交，恰巧維奧萊特的父親是準備出任新一屆英國首相的赫伯特．阿斯奎斯（Herbert Henry Asquith）。得到維奧萊特引薦，邱吉爾有機會在阿斯奎斯面前展現才幹，後者就任新首相後，委任邱吉爾為商務大臣。自此，邱吉爾進入了英國政府權力核心，一直平步青雲，1940年更登上國家首相一職位。邱吉爾的故事，正好說明做好交際的重要性，一旦你懂得長袖善舞，機會也會隨之而來。做生意者亦應如是，多點把握交際機會，不單可擴闊人脈，亦可藉機會向不同界別的人擴充自己的影響力。運用恰當的交際手腕及語言技巧，能夠讓其他人加深對你的認識，影響他人信服於你的主張、你的見解、你的理念，當你銷售產品或服務時自然事半功倍。銷售的用途，除了做生意，同時也是把你自己個人的特質介紹給客戶，儼如把自己塑造成個人品牌，讓不同人士對你留下深刻印象。當有人賞識你時，自然對你的品牌、產品、服務更有信心，你便可借助人際關係為自己創造更有利的生意條件，把一件件難辦的事逐步辦好。
身處香港或者東南亞社會，不論是職場或生意場上，都會面臨意想不到的競爭，特別是當某一個行業風頭正起之時，便會有成千上萬的人湧入爭搶，如果你不懂得把自己銷售出去，只是困在一個工作位置上孤芳自賞，那麼到頭來只有你懂得欣賞你自己，而不會有其他人懂得欣賞你。當然，偉大的哲學家、音樂家、科學家，都可以自己一個人獨活，精心雕琢出高水平作品或學術研究，從而令世人主動認識他。不過請撫心自問，你是一個在社會上99%的普通人，抑或是那1%天選的哲學家、音樂家、科學家呢？
如果你是屬於前者，那麼銷售必定是不可或缺的。
當你拿起iPhone的時候，請逆向思考一下，你當初是如何知道有這個產品的？這是因為iPhone進入了香港和亞洲市場。它是如何進入了亞洲市場的？是因為蘋果這家公司把它們的產品和服務推銷到香港和亞洲，很多商家爭相入貨。商家又是如何得知有這部iPhone的推出呢？當中包含了蘋果在不同媒介的廣告宣傳，尤其是一年一度的產品發佈會，商家預計哪一個產品受歡迎，便會入貨並拿到香港和亞洲來賣。一部蘋果出產的智能手提電話，正是通過銷售的方式，運用不同平台、不同渠道、不同媒介，讓全球消費者認識，繼而對這項產品產生興趣，令這項產品不愁沒有市場，於是運送到世界各地開賣。如果蘋果不懂得銷售，它的產品只是留給員工自娛自樂，沒有好好宣揚及推銷出去，又怎能開拓新的潛在市場，好好把產品出售，令這家美國公司擁有龐大營收呢？
換個角度去看，銷售就好像一座橋樑，連繫起人與人之間的供應和需求，將A的獨有價值帶給B，將C的產品連繫給D，又或者找到E的服務提供給F。
這條橋樑，是企業家、生意老闆、創業者必須搭好的，因為可助你把生意業務推上一層樓。銷售可助你吸引潛在客戶的注意力，引起他們的興趣，並激發購買的慾望，通過創造吸引人的Offer，將他們與產品或服務互相匹配。當市場上有10家和你售賣同樣產品的店舖時，你要怎樣才能做漆黑中的螢火蟲呢？關鍵正是做好銷售，讓潛在客戶主動向你作出購買，你的生意就可以愈做愈大，一舉超越你的競爭對手。
《無雙》裏另外有一句對白令我印象深刻：
「一百萬人裡，只有一個主角。
而這個主角就是把事情做到極致，但首先這個主角要先找到舞台。」
倘若你想把你的生意、品牌、業務，提升為市場上成千上萬家公司之中最耀眼的主角，那麼請你記得把銷售做到極致，而且找到一個專屬於你的舞台。這個舞台可以是細小的Niche，好像專賣爆谷的小吃店，也可以是未有人發掘的藍海，比如在月餅之外再創出新奇的冰皮月餅。只要找到適合你生意的舞台，同時把銷售主導你的營運，生意營收自然可以賺個盤滿缽滿。
然而，我在人生的前30多年之中，一直都沒有領略到上述的銷售思維，當時從來沒有意識到銷售之重要性，結果在職場上一事無成，只是一名面目模糊的打工仔，在公司裏毫不起眼，事業浮浮沉沉。當時，我壓根沒有想像過自己有能力創立一門生意，更沒有想過能成為一位企業家。令我人生有翻天覆地改變的，原來在我領略到銷售重要性的那一刻開始。
銷售，改變了我。
1.3限制性思維
銷售兩個字，知易行難，特別是你需要有思維、勇氣、不怕輸的心態才能做到好的銷售，其中最難改變的，就是人的「限制性思維」，因為它是我們在多年生活中不知不覺間產生出來的怪物。
何謂「限制性思維」？問問偉大的ChatGPT，它給予了這個答案：
限制性思維是指一種思考方式或心態，其中個人對於可能性和解決問題的方法有著狹窄的觀點和限制。這種思維模式限制了個人的創造力和創新能力，導致對新觀點、不同方法和可能性的開放度減少。
限制性思維可能源於個人的經驗、信念、價值觀、文化和教育等因素。這種思維模式通常會導致以下幾種行為和想法：
1.點到為止：個人只關注問題的表面，不願意深入思考或挑戰現狀，因此無法找到更好的解決方案。
2.忽視可能性：個人對於新想法或不尋常的方法持懷疑態度，認為它們不可行或不值得嘗試，因此錯過了潛在的機會。
3.拒絕改變：個人抗拒改變，堅持過去的方法和做事的方式，不願意接受新的觀點或方法。
4.僵化思維模式：個人固守特定的思維模式或方法，不願意探索其他選擇或尋找更靈活的解決方案。
限制性思維可以阻礙個人的成長和發展，限制創造力和創新能力。相反，開放性思維則鼓勵探索多樣性的觀點和方法，並有助於發現新的解決方案和機會。通過意識到限制性思維的存在並努力改變思考模式，人們可以擴展思維的範圍，更好地應對挑戰和機遇。
猶記得某年冬天，我曾有兩個星期時間躺在床上，沒有工作沒有娛樂沒有運動，原因並非我大病，純粹是濕疹發作而已。
可是，我沒有去看醫生，我覺得那幾百元的診金太貴了！更甚的是，我連去藥房用數十元買消炎藥也不捨得，唯有一直躺在床上，希望靠身體抵抗力讓自已復元。然而，身體卻是一日不如一日，每天把皮膚抓到紅腫見血，失眠讓我精神萎靡，感覺就如行屍走肉般，每天呆在家裏活在愁緒中。真的很愁，更愁的，是我的心，我那時候真的太窮了！銀行的積蓄早已花光，又因為濕疹令自己無法上班，收入來源即刻中斷，加上一直以來為了濕疹用了高昂醫藥費，完全入不敷支，生活佶倨得很——
沒有錢給母親家用；
一日一餐（對的，不是三餐）都是麥當勞；
不敢進行任何娛樂消費；
重感冒但拒絕花錢看醫生；
多次內心掙扎想向親友借錢；
寧願走很遠路都不想用幾元車費。
歸根究底，皆因我對賺錢毫無認知，令我一遇上財政危機時就變得弱不禁風。那時的我，每天都為銀銀不夠而煩惱，才深深明白「無錢萬萬不能」的道理，所以之後無論是生活，或者是後來創業也好，我都一直堅持要有至少三個月使用的現金流。
原生在基層家庭的我，從小對金錢的認知就是一個字──慳！由於父母都是藍領階層，他們素來都主張用錢要「量入為出」，經常提到節儉的重要性，認為慢慢儲錢才是正道，殊不知原來這種積穀防饑的心態，反而造成了對財富管理的認知偏差，亦造成了一種「限制性思維」，覺得很多東西都是無法改變，只好努力調適自己狀態，但求心安理得地過活，結果卻養成我甘於活在框架內的性格。
打從小時候，我一直都在公屋環境中長大，滿以為身邊所見所聞就是香港的一切，相信自己很輕易便能在未來建功立業，殊不知社會上原來分成很多階層，要成為高收入人士其實很困難。直到中學有幸升讀皇仁書院，才發現天外有天人外有人，原來有些同學真的是天賦異稟，上課時一學即懂，但我卻死背爛記也未能明白書中的知識，能力、才華、成績全部被遠遠拋離。偶然之下，我作客同學家中，看見他屋企原來有二層樓，每層至少3000呎，相比起我一家三口住在不足300呎的公屋，我才驚覺人與人之間的生活環境可以有如此大的差別。正當同學積極參與不同課外活動，又或放學後一起吃晚飯耍樂，我卻為了「慳得一蚊得一蚊」而自我封閉，因此未能認識到真正的深交，加上由於嚴重濕疹導致外貌「一紅一撻」，無論性格和外觀都被歸類成不受歡迎人物，後來更被同級同學排擠，愈讀愈不開心。然而年紀尚小的我，不懂得反思如何去拉近差距，而是漸漸荒廢學業自我麻醉。由小學到中學，看到世界原來有這麼大的差距，但我卻被苟且心態所主導，多次錯失急起直追拉近差距的機會，自然而然公開試成績也一敗塗地，然後自己又再一次「放生」自己，選擇了修讀副學士金融學科學位，不敢下決心重考公開試。這種負面性格就算到了成年後也未有改掉，修讀副學士期間走堂次數遠多於上堂，每次交功課都是「臨急抱佛腳」，抄襲師兄或同學的功課（但原來這個技能對於現在的工作極有用處，後面會提及），做事做人均是只求過關而已，總之「過到海就係神仙」。至於人生有何理想？事業有何目標？收入有何增長？這些都被我拋諸腦後，一日仍未「殺到埋身」，一日都不需要多想、多規劃了。
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