擠出獲利：20年來，為無數大老闆與CEO一對一授課的經營教練，從擠出現金活下來，到基業長青年年賺。

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內容簡介

◎公司不需要源源不絕的創意，而是要源源不斷的執行力。
◎為了活下來，很多時候，你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。
◎最好的決策不是你的方法有多特別，而是縮小變數的發生。

作者金炯坤，被譽為「韓國CEO指定教練」，
他擅長用簡單的比喻，為老闆們進行一對一指導，
有老闆甚至願意等到凌晨，只為見他一面。

許多CEO經常問：讓企業活下來，甚至基業長青的祕密到底是什麼？
答案是：
獲利比創意重要，顧客比商品重要，先活下來再談擴張。

本書從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發，
替經營者避開常見陷阱，擠出獲利，實現基業長青。

◎當高階主管變成經營者

‧創業也有「絕佳時機」？

許多人以為，在原公司的職位越高、資歷越深，越容易創業。
錯！中階主管才是創業黃金期（既能帶領團隊，又具備執行力）。
如果已經錯過時機怎麼辦？書中有解決辦法。

◎擠出獲利的長青之道

‧開發新顧客，維護舊顧客
買賣的本質不在於價錢或促銷，而是「解決顧客痛點」。
真正的需求，往往藏在表面的抱怨，抓住它，生意才能持續成長。

當對手打價格戰時，該如何應變？
很多時候，你得自己淘汰自家正在熱賣的產品。為什麼？

‧商界從不缺乏新點子──經營， 90％靠實際行動
如何確保點子可行？如何將創意具象化（變成實體的產品或服務）？
作者獨創的「BDA模式」，能解決八成問題。

‧事業做大後，挑戰不在商品，在人員管理
所謂「戰爭易起，和平難守」，
公司擴大之後，組織上下的目標一致嗎？
有時錯誤的獎勵機制反而會打擊組織士氣。
那些不適任的員工又該如何處理？

獲利的關鍵不在於你的點子有多好，
而是當你現金不夠、甚至周轉不靈時，有沒有足夠的資金撐過去。
所以你需要一張「現金使用計畫表」。

獲利的關鍵也不在你短期內能搶下多少市場，
而是能否透過差異化，建立長期競爭力。
所以你需要扭轉成敗的「一加二勝利法則」，
這些都是基業長青的要素。

從獲利、顧客、競爭、管理以及自我成長等五大角度出發。
為無數CEO一對一授課的「韓國CEO指定教練」，
傳授基業長青的祕密。

名人推薦

推薦序一
創業日常，是一場又一場現實考驗

自媒體斜槓教練／亨利溫

回顧大學畢業後的近十年間，我在斜槓、創業、自媒體與品牌經營等領域不斷探索，也曾陪伴上千位學員，見證他們從零開始，逐漸打造屬於自己的事業與個人品牌。一路走來，我最深刻的感受是：創業不只有為夢想努力的浪漫，一連串現實考驗下的修練才是日常。這也是我閱讀本書時，觸動最深的地方。
書中透過9個故事，清晰勾勒出創業者的必經之路。這些故事並非浮誇的成功神話，而是赤裸裸的挑戰與掙扎，讓讀者理解光鮮老闆背後的真實樣貌。
比如優秀員工離開職場後，才發現當老闆不是只換個地方上班，而是即使面對資金壓力與全局思維的轉變時，也只能依靠自身的判斷力；還有部分創業者因資金斷鏈而險些倒下，才領悟到現金流比獲利更重要的生存真理；又或是為了拿下第一個客戶，親自拜訪上百位潛在對象，展現出堅韌與執著的精神。這些故事拼湊出創業的真實與要素：

 成功不在於你的點子多好，而是當你周轉不靈時，是否擁有足夠資金撐過難關。
 成功不在於自身能力的優劣，而是能否帶領團隊，展現領導力並合理分配責任。
 成功不在於短期搶下多少市場，而是能否透過激烈競爭，找出差異化並建立長期競爭力。

我特別欣賞書中故事對「失敗」的真實呈現。無論是與合夥人因理念不合而分道揚鑣，或過度擴張導致全盤崩潰。儘管危機接踵而至，他們從未將其視為創業的終點，反而在每次跌倒後反思，讓自己更明白下一步的方向。對我而言，從失敗中汲取智慧，累積克服難關後的寶貴經驗，遠比任何不戰而勝的實例更具有啟發性。因為創業之路，本來就不可能一帆風順。
這不禁讓我想起，自己曾在自媒體事業上受挫的經驗。比如苦心花費1年時間，努力撰寫出100篇貼文，卻只獲得100位粉絲。那種失落感，一度讓我懷疑自己的才能，是否難以達到優秀創作家的水準與盈利能力。
若不是堅持學習、調整策略並持續嘗試新方法，今天的我恐怕無法以素人之姿獲得10萬粉絲的影響力，更不可能進一步成為作家，向廣大讀者分享經驗。創業，正是在不斷試錯與迭代的過程中，逐步找出屬於自己的好球帶。
如果你正考慮創業，本書是寫滿筆記的藏寶圖，指引你通往豐碩成果，並提醒未來可能面臨的風險與挑戰；倘若你已經在創業路上，這本書則能作為提點，讓你明白每位成功老闆都曾經歷類似的迷惘與掙扎。
最後，我想用一句話作為總結：創業不是極速奔馳，而是一場需要耐力、韌性與智慧的長途賽。此書會讓你少走彎路，並且獲得能堅持下去的力量。

/

推薦序二
經營，不是角逐效率，而是學會發現

策略思維商學院院長／孫治華

身為長期陪伴創業者與企業主成長的顧問，我閱覽過無數管理書籍，但此書讓我重新思考經營學的真正核心：經營，不是角逐效率，而是學會發現。
其特別之處在於，它並非單純教導如何管理、做決策或建立制度，而是讓你學會用老闆的視角綜觀世界。作者提出極有啟發性的觀點：經營者與管理者之間的差別，並非權限，而在於看待事情的角度。企業真正的命運，不由策略決定，應取決於人們「看見了什麼」。

1. 感知真實vs.事實本身
書中有一段話令我印象深刻：「世界上最可怕的事，不是沒有事實，而是每個人只活在自己的感知裡。」一語道破現代經營者最大的挑戰──多數時候，我們以為正面對現實，其實不過是被自己的認知牽著走。
對經營者而言，市場不是一串數據，而是來自現實的感知；對團隊而言，願景不是一句標語，而是對未來的共同想像。只要能意識到感知比事實更有力量，經營便能從控制轉向創造，從效率轉向洞察。這點也與我在課堂中強調的價值感知高於產品功能不謀而合。

2. 經營的五重考驗
書中提到，經營者一生要跨越的五重考驗──從創業起點、事業擴張、組織穩定、文化轉型，到最後追尋存在意義的山頂。即使管理學能教你其中幾項難題，卻無法說明啟程的理由與前行的意義。
這讓我想起過去曾輔導的許多企業。多數公司在成長後迷失方向，不是缺乏能力，而是失去對自身價值的清晰感。經營者的困境，始終源於心智沒有更新，而非知識匱乏。經營學，無須依賴任何教條或工具，而是一場關於提升認知的修行。這對所有從管理跨足經營者的人來說，尤其重要。

3. 老闆的視線，決定企業的前進方向
書中有個比喻我非常喜歡：「企業就如機器戰警，其動作不是靠身體帶動，反而藉由視線先行。」這完美說明經營者的角色：你所凝視的方向，就是企業的未來。若只看數字，企業只活在報表裡；若能看見價值與願景，企業就會走向更深層的影響力。

4. 這本書，為誰而寫？
我認為這本書適合三種人：準備從創業走向經營的人；正在帶團隊，卻覺得被公司卡住的中階主管；想重新理解老闆思維的專業經理人。它不是一本激勵書，也非學院派理論書，更像是一位年長的顧問，在深夜裡對你訴說幾句心裡話──那些字句也許不華麗，卻會讓你重新審視自身。
這是一本「看見自己」的書，而不是「管好別人」的書。如果你正處在經營的瓶頸，它會讓你發現，經營的答案從來不在外部市場，而在於你選擇用什麼眼光看世界。

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推薦序三
練就經營心法，讓創業美夢成真

「台灣人力資本（股）公司」執行長／晉麗明

我在104人力銀行工作長達17年，經常與不同年齡層的上班族研討轉職與職涯規畫等議題。不約而同的是，幾乎所有職場工作者都將「創業」列為重要選項與目標。
只要作為上班族，便能深刻體認：面對低薪與薪資負成長的窘境，單靠薪水難以獲得財富自由；更不想長期身陷朝九晚五、為人作嫁的社畜生活。追求一展長才、自立門戶的職涯舞臺，以及實踐自我理想，這才是職涯的終極目的。
在網路普及、新興科技盛行的時代，一臺筆電就可以創業當老闆。儘管如此，如果缺乏對主觀與客觀的認知，以及專業與經驗的引導，多數創業者的美夢會在短期內破滅。根據經濟部的統計資料，臺灣創業失敗率極高，第一年倒閉者高達90％，存活超過五年的比例僅占1％。由此看來，創業這條人人夢寐以求的道路，處處充滿困難與艱辛，更是一場戰勝環境變數及自我意志搏鬥的挑戰。
然而，創業成功的故事仍不斷激勵人們勇敢圓夢。主張「成功由自己定義」的年輕人身上流淌著開創事業、追求自我的血液；職場老鳥與中高齡屆退人士們更有鴻鵠大志，將創業視為第二職涯展現價值的里程碑。
彈性工時、混合工作及游牧工作型態，改寫了傳統的工作模式，這些變化讓人們更接近創業實境。而AI（Artificial intelligence，人工智慧）取代人力的狂潮來襲，上班族必須為另謀發展做好準備，創業或成為獨立工作者已是時勢所趨。
在韓國老闆中享有盛譽，被稱為「CEO指定教練」的金炯坤，在書中探討不同身分的創業機會，並詳盡闡述創業前的準備、歷程中的挑戰，以及邁向成功的祕技與心法。全書以條理分明的架構，結合理論與實務案例，內容深入淺出。如同一位諄諄善誘的家庭教師，細心引導讀者穩健步上創業之路。
作者將經營者定義為學習的人，並指出經營者若想致勝，不能僅依賴個人魅力與能力，而是須懂得如何活用他人智慧。科學家艾薩克．牛頓（Isaac Newton）曾說：「如果說我看得比別人遠，那是因為我站在巨人的肩膀上。」本書即是創業者可以依賴的巨人肩膀──不僅與讀者交流觀念與理念，也提供手把手的創業實用指南。
如果你不想在他人的故事裡永遠扮演配角，並渴望親自寫下自己的劇本，那麼不論在創業發想、準備或是創業經營與成長的各個階段，它都將是助你一臂之力的最佳選擇。
衷心祝福有心創業的職場工作者，能從書中汲取智慧與心法，並在成就自我的旅途中堅持理想、築夢踏實。

作者

他秉持三大行事原則：第一，做必要之事；第二，用正確方式行事；第三，使其產生收益。主要工作包括管理者教育、創業者訓練、行銷策略與戰術策劃等，擅長用簡單的比喻，為老闆們進行一對一指導，因此被譽為「韓國CEO指定教練」。
他經常舉辦各種演講與商業諮詢活動，主題涵蓋：幫助客觀理解商業運作的「商業模式」、降低新創事業失敗風險的「經營流程」、以「聖、賢、才、智、平、庸、愚、劣」八階段，描述管理者自我開發過程的才智模式等；他也為上班族設計「員工追隨力」課程，透過雙贏關係提升職場價值。

譯者

中國文化大學中文系博士候選人，韓文系文學碩士，同時擔任韓文系兼任講師。曾任臺灣、日本及韓國雜誌的中文版總編輯。
譯有《給你的一句狠話》、《說話的實力》（皆為大是文化出版）等書。譯作遍及韓國醫美、美容、理財、學習、醫學等領域，目前以譯者、作家、教師和講者身分活躍。
臉書粉絲專頁：伊麗莎的趣味韓國、每天開心學韓語。

目錄

推薦序一　創業日常，是一場又一場現實考驗／亨利溫
推薦序二　經營，不是角逐效率，而是學會發現／孫治華
推薦序三　練就經營心法，讓創業美夢成真／晉麗明

前言　基業長青的祕密

第一章 9位經營者的故事

1. 創業也有絕佳時機
2. 從上班族時期就開始準備
3. 重複帶來營收的商業模式
實戰TIP1　天賦與自身努力，哪個重要？
4. 給自由工作者的建議
5. 接管家族事業的兒女
6. 當高階主管變成創業者
實戰TIP2　在擅長的事物中找出獨特性
7. 青年創業關鍵：敢犯錯
8. 當你沒有新鮮的肝
9. 經營，創意只占10％
實戰TIP3　怎麼把創意變生意？

第二章 擠出獲利的五重考驗

10. 企業首要生存法則：獲利
實戰TIP4　先活下來，再談擴張
11. 開發新顧客，維護舊顧客
實戰TIP5　好的行銷讓企業穩定獲利
12. 打造差異化行銷避開競爭
實戰TIP6　實現差異化的兩種方法
13. 事業做大後，挑戰來自管理
實戰TIP7　組織上下的目標一致嗎？
14. 基業長青的祕密
實戰TIP8　在事實中加入主觀信念

第三章　老闆最大的敵人，往往是自己

15. 判斷力占管理的八成
實戰TIP9　高效會議術
16. 顧客感受決定價格天花板
實戰TIP10　事業發展遵循一定規律
17. 區分「需要」還是「想要」
實戰TIP11　左右獲利的決策力
18. 我的事業核心價值是什麼？
實戰TIP12　營業戰略與戰術
19. 老闆必備的四大視角
實戰TIP13　以突破力創造無限商機
20. 確立自己的成功公式
實戰TIP14　成功藏在習慣中

後記　擠出獲利的勝利公式

序／導讀

前言　基業長青的祕密

「什麼樣的人才能當CEO？」、「當老闆前需要懂些什麼？」、「想成為成功的經營者，具體該怎麼做？」當我在思考這些問題時，不禁想起高中的回憶。
我在高中二年級時曾擔任班長，不僅受到師長關注，又在軍訓與體育等團體活動表現出色，最終獲得了學生會長一職（當時稱為學徒護國團團長）。現在回想起來，光是團長這個稱呼，不難看出當年高中學生會的運作方式與如今大不相同──當時是以軍隊編制的軍團為單位，發起的活動幾乎也都以閱兵與檢閱等軍事訓練為優先。
學校雖然任命我為學生代表，但我也只是像盡義務般聽命行事；如今躬身自省，身為代表兩千多名學生的主要角色，我主動倡議與領導的行動微乎其微。由於不明白在這個位置上該做些什麼事，總是被動的執行大家要求的工作，其結果可想而知。
長大後我才了解，事業成功關鍵不在於成為老闆後就此滿足，而是在這之後能否明確知道自己的目標及動機，並且為此付諸實際行動。
本書著重於企業經營初期及執行過程，以及身為老闆或CEO應該持續自我強化的認知。所有的選擇都有理由，但還是有非常多人選擇創業，而理由並非基於對經營者的理解，只是單純覺得「當老闆很好」，或覺得成為老闆後，社會地位較高等不客觀的假設。
既然代表自己企業的商業領袖，應該深知自己選擇這個位置的理由，了解在這個位置上該做什麼、如何做，也就是所謂的在其位謀其政，倘若在其位卻不知其政為何，終將為此付出代價。如同高中時擔任學生會長的我，因錯失本質，結果不斷受挫。
老闆應秉持著「客觀信念」，這是指在客觀觀點上加入主觀信念。商業界的運行規則不同於職場和家庭，建立對商業規則與原則的客觀理解，是不可或缺的基礎。
不過，僅擁有客觀觀點遠遠不及，我們需要有主觀的信念，才能在窺見創業先機時，確實消化並執行，也就是以富含創意的方式推進項目。有句話說「成功的答案就在自己心中」即是此意，克服在創業過程所面臨的障礙與失敗的力量，也源自於此。
客觀觀點有助頭腦冷靜，而主觀信念讓我們熱血沸騰。冷靜的頭腦加上火熱的心才能產生有意義的推進力。身為事業領袖的老闆，須具備客觀信念，以正面的視角看待世界並全力奔跑。
話說回來，這本書本來預計在7年前出版，卻因突如其來的腦出血，讓此書直至今日才得以問市。韓劇《低谷醫生》中有句經典臺詞：「既然已經倒下了，就休息一下吧！」因此我趁著因病修養的期間，增補了許多內容，並將本書內容分成三章。
第一章，介紹創業之路與型態，以及成為經營者的多種途徑。
第二章，也是我想透過本書所傳遞的核心內容。這個章節將明確說明，為何擁有豐富經營學知識的大學教授，或是企管導師們創業失敗的根本原因，以及身為創業者應該具備何種執行架構，才能有效且確實的鎖定客群。
第三章，從我擔任CEO家庭教師二十多年的經驗，擷取對老闆或CEO們有幫助的內容而成。其中包含許多個人看法，像是「老闆是主動學習的人」等，希望能幫助有志創業的各位找到學習的方向與步驟。我相信這個部分應該是市面上其他企管經營領域書籍，所缺乏的獨特內容。
此系列共有三本，而現在為大家介紹的第一本，記錄了我人生裡微小而珍貴的奇蹟。對我而言，這段時間宛如經歷了一次死而復生。在此，我想向曾經為我加油的人致上深深的謝意，尤其當我曾很長一段時間無法言語也無法寫作時，茶山出版社的金善植老闆卻不曾放棄，一直等待我的歸來，在此獻上由衷的感謝。

試閱

經營，創意只占10％

以我過去的經歷為例，1990年代中期，我任職的公司準備與濟州島簽訂有關山房山地區開發的合作備忘錄（按：也稱MOU，一種用來記錄雙方或多方在特定事項上達成共識的非正式書面文件）。當時，隸屬於企劃組的我也接到公司下達指示，對此提出相關構想。當時的我別說山房山，連濟州島都不甚了解，因此每次出差時都會多住個3至4天，到濟州島各處探查。
不只是觀光客常去的有名景點，還有當地人介紹的特色地區，全都跑了一遍。雖然這些地方多半擁有令人讚嘆的魅力，展現了在陸地上難以體驗的自然風光，但是30年前的濟州島並不像今日般炙手可熱。
對韓國人而言，濟州島不過是新婚旅行目的地、企業們舉辦2天1夜的研討會場所；對外國人來說，濟州島就是號稱「韓國夏威夷」的旅遊景點，觀光客並不算多。然而，公司為了迎接未來可能湧入的中國觀光客，認定濟州島依舊具備極高的投資價值。

如何將創意具象化

當時的我對各地的資訊中心非常感興趣，每次出差都會順道前往當地資訊中心拍照並收集相關資料。我認為這樣的觀察與累積，正好能運用到山房山的開發構想上。
其他部門的企劃焦點都偏向在山房山鑿運河、蓋大飯店等，將山房山打造成另一個觀光勝地。相較之下，我們組的企劃則是將山房山定位成連結濟州島所有觀光勝地的核心位置。若能將其塑造成濟州島旅行的起點與終點，便能形成強而有力的觀光樞紐，抓住觀光客的需求，掌握觀光客最容易掏錢的項目，也就是「購買伴手禮」。
於是，我們企劃的核心在於：全面收集濟州島的大規模資訊中心、設置往返機場與資訊中心的免費接駁巴士、提供從星級酒店到商務型飯店以及民宿等多樣化的住宿選擇、販售玉鯛等濟州特產的超大型禮品商店。同時，力求維持山房山與龍頭海岸自然景觀的前提下，利用當地神話故事吸引遊客。
回顧30年後的今天，當時公司對於中國觀光客將會蜂擁至濟州島的判斷，依然覺得極具洞察力；以及我們團隊能將山房山規畫成一個連結全部景點的資訊中心，也是非常出色的想法。若能照當初的計畫執行，相信不只是濟州島，應該能成為全世界觀光區爭相效仿的商業模式。
目前，山房山地區的開發仍相對有限，或許對濟州島和旅客來說，這樣反而更好吧。

事業本身，執行力占90％

在韓國京畿道兩水里經營「綠色烏托邦」體驗農場的鄭敬燮老闆，已經歸農20年了。曾任大企業高階主管的他，在五十多歲時退休，於兩水里地區種植果樹並建了小小的度假村。
剛開始時，他並沒有創業點子，導致前5年非常辛苦，只有幾位朋友偶爾前來，根本賺不到錢。不僅如此，由於果樹還沒結果，只能不斷重複勞動與花錢。幸好皇天不負苦心人，鄭老闆熬過了這段辛苦的時光，並將他真正想做的事情加以具象化。最後，他決定為都市人提供體驗農村生活的機會，同時幫助當地農民提升生活品質，可謂一舉兩得。
體驗農場剛開幕時，每年只有數百名客人，經過了15年，每年參與人數均超過3萬，銷售金額在10億韓元以上。如今，綠色烏托邦農場成為了參加體驗學習的核心場所之一。
其實，鄭老闆擁有的個人農場與渡假村的規模和初期相比，並無太大差異。他所採用的方式是直接向當地農家採購農產品，盡可能活用當地農家的民宿。
除此之外，鄭老闆已連續10年擔任村里的代表。憑藉成功的「地點行銷」（Place Marketing）與真誠努力，贏得了當地農民的信任。他在京畿道地區建立了十多座自然體驗農場，影響力相當龐大。可以說，30年前我們企劃團隊曾為山房山設計的企劃，已在綠色烏托邦農場成功實現。
說到地點行銷這個創意概念，在我們團隊中被埋沒，卻能在綠色烏托邦成功實現的理由是什麼呢？我想，答案只有一個──綠色烏托邦已經擁有事業框架。在事業中，創意僅占10％，但實行創意的執行力卻占90％。換句話說，不具備執行力的創意對事業毫無意義。
對新手老闆來說，計畫事業的構想是戰略，而將事業落實的執行力則是戰術。綠色烏托邦的前5年，正是為老闆打下得以實現創意的框架，使這段時間的辛苦與努力能成功打響「農村體驗」這個關鍵字，以此吸引客群。再加上比起不斷擴大自己的農場，鄭老闆嘗試積極活用當地農家，達到地點行銷效果，穩固了事業基盤。
不過，以上述成功的舉例做說明，或許會讓大家覺得創業很容易。然而，要放棄眼前的利益並持續行動，其實比想像中困難。
不論如何，鄭老闆的人生後半場，不僅對他自己，尤其對當地的農家都具有非常正面的影響。能為前來綠色烏托邦的客人提供豐富的體驗，就這一方面來說已著實是件令人高興的事情。

沒有事業框架，願景只是空談

資本充裕的組織僅憑創意就能開始一個新事業。儘管如此，現在正閱讀這本書的你卻不能複製此做法。請先回顧自身、觀察周圍，看看身邊擁有最多的東西是什麼，並從中找出能展開一項生意的創意，才是符合現實的做法。換言之，機會其實就在自己身邊。
若是想在新的領域中以努力來實現想法，那就勢必需要經歷打造框架的過程。也就是像綠色烏托邦的鄭老闆一樣，在前5年的每一天都拚命勞動、不斷投資，不忘初心的堅持下來。不論再怎麼棒的創意，難以與事業連結的最大理由，即自身不具備能裝下這個創意的框架。
在1992年，韓國與中國建交後，我經常到中國大都市出差。可以說1年有1/3的時間都待在中國，我在那裡遇見各式各樣的人，累積了不同的經驗。由於我本身好奇心強，加上正是精力旺盛的三十多歲。因此，除了公司指派的業務外，也對感興趣的領域進行多方的嘗試。
當時，我雖然不算挑嘴，但是長時間的異地生活，在吃的方面多少有些不適應。那段時間，我的解決方法就是辣椒醬。每當前往中國時，我便會帶上家裡炒好的辣椒醬，或是盡可能多拿一些飛機上給的分裝辣椒醬。即使去中國內陸偏遠地區，只要把米飯或炒飯拌入辣椒醬，也還算可以入口。
那時我偶然看到日本人攜帶的管狀芥末醬，便突發奇想，認為若是有管狀辣椒醬就好了。於是當我一回到韓國就試著尋找管狀辣椒醬，可惜的是當時並沒有上市。
所以我立刻打電話給第一製糖（現在的CJ集團）商品開發部。一邊說明各種情況，一邊主張未來一定會有很多像我一樣的韓國人想購買管狀辣椒醬，將產生大量需求。接下來我在6個月內打了5次以上的電話，卻沒能聽到任何有誠意的回覆。過去12年後，現在連小社區裡的超市都能買到管狀辣椒醬了。

商業世界從不缺乏新點子

與中國相關的眾多商機中，有一個是至今想起依然覺得惋惜，那就是經營一間收集中國31個地區的資訊集團。
就商業的觀點來看，我認為中國並不像是一個國家。首先，每個地區使用的語言差異極大。不同於濟州島的方言，雖然有些特殊，但對其他韓國人而言尚能理解；相較之下，中國各地的語言幾乎同等於外語。雖然以北京話作為標準語，但即便使用相同的漢字，讀音卻大不相同。造就出中國4個直轄市、22個省、5個自治區，各自擁有獨特的地域特色。
我當時的想法是，從各地區的重點大學派選出兩名男女大學生、韓國外國語大學中文系學生1名，以及公司內部對該地區感興趣的員工1名，組成4人小隊，共31個地區的專家團隊。
當時人民幣1元等於70韓元，而居住在大都市的當地人月薪不到3萬韓元，一年只要一到兩億韓元就能經營這個資訊集團，而主要的通訊方式以傳真進行即可。
雖然當時透過中國事業部向韓國總公司提議，得到的反應就和當時向第一製糖推薦管狀辣椒醬的反應如出一轍。如果當時的想法能夠實現，其價值或許會超過濟州島山房山的資訊中心。
說不定看到這裡的你，內心可能會忍不住笑出來。沒錯，的確有很多人會讚嘆自己的事業點子有多棒，只會怨嘆沒有公司懂得欣賞並採納。然而，他們卻忽略一件事：不論點子多好，若沒有能容納它的框架基礎，生意便缺少執行力。
此外，認為「只有我們想到這個點子」也是一大錯覺。我相信當時第一製糖公司內部一定也有人想到了管狀辣椒醬，卻因為某些因素而未能付諸實行。在商業領域中從來不缺乏新鮮的點子，更重要的是，有無具備實現創意的基礎與正確的時機。
如果想要創業，一定要擁有實現想法的力量。若難以撐過這段準備期，則須找出能將目前擁有的力量，活用在事業初期基礎上的方法。同理，剛開始創業時避免大規模投入，這不僅是明智之舉，也是既定的規則。
在事業雛型尚未成形之際，應預防一開始就進行大規模事業。透過第一次生意成果作為下次事業的框架，企業才得以持續成長。在這個過程中，必然會遇到各種障礙，而克服這些障礙的同時，也能累積商業實力，鍛鍊技能。

先避免失敗，再提高成功率

就現實層面來說，成功創業有兩個階段：第一個是不失敗，第二個是提高成功率。
創業初期失敗的原因多半是缺乏常識。就像大家覺得綠茶泡出來的顏色應該是綠色，實際上卻是黃色。商業本身存在著固有特色，與新手老闆的期待與想像大不相同，學習以客觀觀點看待商業，同時是為了獲得成功，也能了解何謂有效率的推進方式。即便如此，大部分的新手老闆並不理解商業的規則，習慣用既定的想法。
不過，並非只要學習看待商業的客觀觀點，與有效率的推進方式就能讓事業立即成功，僅能將初期的失敗最小化。
據說在新兵訓練中心教授的高匍匐與低匍匐前進姿勢，士兵只要實際進入戰場2天，即使沒有學過，也會自然而然的掌握。問題在於這兩天，大概有一半的士兵會喪失性命。請各位務必記住，訓練營中教導的匍匐技巧，是為了在戰爭前期降低士兵的傷亡。掌握基本知識並熟練基本功，才能減少失敗的機率。
第二個階段是提高成功率。不論處於什麼情況，事業不會百分之百達到目標，只能想辦法提升機率。也就是說，必須朝著自己設立的方向，帶著信念並持續的奮鬥。
如果說不失敗的要件是擁有客觀觀點，那麼提高成功率的重點就是主觀的信念。將客觀觀點與主觀信念適度融合，從中累積內功，豐厚自己的羽翼。
事業就像逆流而上的小船，若什麼都不做只能眼睜睜的被浪沖走。光是維持在原本的位置，就必須不斷的搖槳前進，如果還想往前，則必須用比水流更大的力量滑動。

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• • 語言
  • 中文繁體
  • 裝訂
  • 紙本平裝
• • ISBN
  • 9786267762509
  • 分級
  • 普通級
• • 頁數
  • 272
  • 商品規格
  • 25開15*21cm
• • 出版地
  • 台灣
  • 適讀年齡
  • 全齡適讀
• • 注音
  • 級別

中文書＞財經企管＞領導／管理＞經營策略／方法

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