先問，為什麼？【15週年紀念新訂版】：顛覆慣性思考的黃金圈理論，啟動你的感召領導力
START WITH WHY 15th Anniversary Edition
活動訊息
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內容簡介
真正激勵自己、打動人心的關鍵，
不是你做什麼，而是你為什麼而做！
Thinkers50管理思想家、新世代領導力大師賽門．西奈克
首創黃金圈理論，為無數人找回人生的方向與意義。
──全球暢銷經典，15週年全新增修──
✦回應AI時代，更需要「從為什麼開始」
✦ 收錄訂閱陷阱、網紅經濟等社群世代全新案例
✦ 全書內容深度修訂，與世界同步更新
★ 連續超過15年高踞亞馬遜分類榜TOP1
★ 全球銷售突破400萬冊，授權超過50種語言
★ TED同名演講史上觀看數第二高，累計超過6800萬次觀看
你是否也在思考這些問題：
為什麼一直努力工作，卻找不到工作的動力與意義？
為什麼明明想帶人又帶心，卻始終無法讓團隊形成共識？
為什麼產品與服務不斷升級，還是很快被競爭對手複製？
為什麼團隊一擴張就迷失方向，達到階段目標後反而失去熱情？
十多年前，西奈克首度發表黃金圈理論，揭開個人生涯、團隊、企業品牌長期成功的思維模式。本書完整深入探索黃金圈概念，解開為什麼我們會失去熱情與方向，以那些真正能啟發人心、發揮影響力的人與組織，到底做對了什麼。
鑽研做什麼與怎麼做，不管再厲害都可以被取代。
為什麼，才是喚起深層情感、號召共同理念的關鍵。
黃金圈是三層同心圓，由外到內分別是做什麼（WHAT）、怎麼做（HOW），與為什麼（WHY）。架構看似簡單，卻與人腦處理資訊與情感的結構完全一致。最核心的「為什麼」，最能撼動人心，產生強大連結，但也正是語言最難清楚表達的部分。
多數人習慣從比較清楚的事開始做，模糊難形容的擺最後。我們很容易忙於做什麼與怎麼做，卻忘了為什麼而做。然而，創造改變產業的創新、經得起時間考驗的人物與企業，都從為什麼出發。清晰的為什麼，可以支撐熱情、也是決策的篩網，幫助我們釐清目標、找到盟友、創造不凡。
世界上，有領導，與領導者。領導掌握權位，真正的領導者則感召人心。
本書獻給期許激勵人心的領導者，也給期望能找到感召人心的領導者的你。
從現在開始，讓我們先問，為什麼！
全球讀者熱烈迴響
「光看書名以為又是一本叫我們找回初衷的書，但開始讀就停不下來。讓我重新思考自己的工作與人生。」
「我已經讀了三次，整本書畫滿重點！如果你是領導者，或想創立一個走得遠的事業，就去看這本書。」
「我送這本書給公司裡的高階主管。這本書真正幫我們『說清楚』自己是誰，也啟發眾多員工一起實現公司願景。」
「這是我MBA課堂的指定閱讀，深度探討了激勵我們每天努力的關鍵，以及如何成為好的領導者。」
「如果你的人生陷入迷惘，需要方向，這本書會幫助你重新定位生活各個面向。」
「不只是一般的行銷法則，這本書精闢地描述人類心理學及大腦的生物機制，我第一次從這個角度思考自己如何被說服、與如何說服別人。」
「無論從思維、計畫到行動，黃金圈都是最好的模型。簡單卻完全反直覺，我們通常都回答不出『為什麼』。」
「絕大多數組織都沒有深度挖掘自己存在的意義。這本書改變我看事情的觀點、也讓我發現自己與競爭對手的區隔。」
「創業家與企業顧問必讀。這本書把複雜概念簡單化，馬上可以實踐。」
不是你做什麼，而是你為什麼而做！
Thinkers50管理思想家、新世代領導力大師賽門．西奈克
首創黃金圈理論，為無數人找回人生的方向與意義。
──全球暢銷經典，15週年全新增修──
✦回應AI時代，更需要「從為什麼開始」
✦ 收錄訂閱陷阱、網紅經濟等社群世代全新案例
✦ 全書內容深度修訂，與世界同步更新
★ 連續超過15年高踞亞馬遜分類榜TOP1
★ 全球銷售突破400萬冊，授權超過50種語言
★ TED同名演講史上觀看數第二高，累計超過6800萬次觀看
你是否也在思考這些問題：
為什麼一直努力工作，卻找不到工作的動力與意義？
為什麼明明想帶人又帶心，卻始終無法讓團隊形成共識？
為什麼產品與服務不斷升級，還是很快被競爭對手複製？
為什麼團隊一擴張就迷失方向，達到階段目標後反而失去熱情？
十多年前，西奈克首度發表黃金圈理論，揭開個人生涯、團隊、企業品牌長期成功的思維模式。本書完整深入探索黃金圈概念，解開為什麼我們會失去熱情與方向，以那些真正能啟發人心、發揮影響力的人與組織，到底做對了什麼。
鑽研做什麼與怎麼做，不管再厲害都可以被取代。
為什麼，才是喚起深層情感、號召共同理念的關鍵。
黃金圈是三層同心圓，由外到內分別是做什麼（WHAT）、怎麼做（HOW），與為什麼（WHY）。架構看似簡單，卻與人腦處理資訊與情感的結構完全一致。最核心的「為什麼」，最能撼動人心，產生強大連結，但也正是語言最難清楚表達的部分。
多數人習慣從比較清楚的事開始做，模糊難形容的擺最後。我們很容易忙於做什麼與怎麼做，卻忘了為什麼而做。然而，創造改變產業的創新、經得起時間考驗的人物與企業，都從為什麼出發。清晰的為什麼，可以支撐熱情、也是決策的篩網，幫助我們釐清目標、找到盟友、創造不凡。
世界上，有領導，與領導者。領導掌握權位，真正的領導者則感召人心。
本書獻給期許激勵人心的領導者，也給期望能找到感召人心的領導者的你。
從現在開始，讓我們先問，為什麼！
全球讀者熱烈迴響
「光看書名以為又是一本叫我們找回初衷的書，但開始讀就停不下來。讓我重新思考自己的工作與人生。」
「我已經讀了三次，整本書畫滿重點！如果你是領導者，或想創立一個走得遠的事業，就去看這本書。」
「我送這本書給公司裡的高階主管。這本書真正幫我們『說清楚』自己是誰，也啟發眾多員工一起實現公司願景。」
「這是我MBA課堂的指定閱讀，深度探討了激勵我們每天努力的關鍵，以及如何成為好的領導者。」
「如果你的人生陷入迷惘，需要方向，這本書會幫助你重新定位生活各個面向。」
「不只是一般的行銷法則，這本書精闢地描述人類心理學及大腦的生物機制，我第一次從這個角度思考自己如何被說服、與如何說服別人。」
「無論從思維、計畫到行動，黃金圈都是最好的模型。簡單卻完全反直覺，我們通常都回答不出『為什麼』。」
「絕大多數組織都沒有深度挖掘自己存在的意義。這本書改變我看事情的觀點、也讓我發現自己與競爭對手的區隔。」
「創業家與企業顧問必讀。這本書把複雜概念簡單化，馬上可以實踐。」
目錄
15週年新訂版作者序 改變世界的起點
前言 為什麼要從「為什麼」開始？
第一部 不探究「為什麼」的世界
第1章 假設錯誤，就不可能得到正確答案
第2章 胡蘿蔔和棍子，利用人心弱點的操弄手法
第二部 長久成功的單行道，黃金圈法則
第3章 吸引力的祕密，來自黃金圈
第4章 黃金圈完全符合生物本能
第5章 清晰、紀律、一致性
第三部 領導力，來自建立信任
第6章 企業的成敗在於創造歸屬感
第7章 如何引爆趨勢？
第四部 打造感召人心的黃金擴音喇叭
第8章 從為什麼出發，再談怎麼做
第9章 用清楚的做什麼與混亂市場溝通
第10章 溝通的重點在於聆聽
第五部 小心岔路，成功才是最大的挑戰
第11章 當為什麼失焦
第12章 小心岔路
第六部 發現你的為什麼
第13章 為什麼從何而來
第14章 只跟過去的自己比賽
致謝
參考資料
前言 為什麼要從「為什麼」開始？
第一部 不探究「為什麼」的世界
第1章 假設錯誤，就不可能得到正確答案
第2章 胡蘿蔔和棍子，利用人心弱點的操弄手法
第二部 長久成功的單行道，黃金圈法則
第3章 吸引力的祕密，來自黃金圈
第4章 黃金圈完全符合生物本能
第5章 清晰、紀律、一致性
第三部 領導力，來自建立信任
第6章 企業的成敗在於創造歸屬感
第7章 如何引爆趨勢？
第四部 打造感召人心的黃金擴音喇叭
第8章 從為什麼出發，再談怎麼做
第9章 用清楚的做什麼與混亂市場溝通
第10章 溝通的重點在於聆聽
第五部 小心岔路，成功才是最大的挑戰
第11章 當為什麼失焦
第12章 小心岔路
第六部 發現你的為什麼
第13章 為什麼從何而來
第14章 只跟過去的自己比賽
致謝
參考資料
試閱
15 週年紀念版作者序
改變世界的起點
我們活在一個靈感極度匱乏的世界。出於很多原因，包括網際網路的興起，以及我們已經有能力去衡量每一次點擊、滑動、按讚或購買，這一切使我們變得過度迷信指標、投資報酬率與短期成果。而這是有代價的，我們正在失去信任、喜悅，以及那種「工作能讓我們成為比自己更遠大目標的一部分」的感覺。好消息是，只要我們學會從「為什麼」（WHY）開始，這個趨勢就可以被扭轉。
「為什麼」這個概念出現在我人生中一個最需要它的時刻。那時，我已經不再熱愛自己的工作，整個人陷入非常低潮的狀態。嚴格說來，我的工作品質或職位本身並沒有任何問題，真正出問題的，是我對這份工作的熱情消失了。從所有表面的衡量標準來看，我理應感到快樂。我的收入不錯。我合作的都是很棒的客戶。但問題是，我已經不再和這份工作產生連結。它不再讓我感到滿足，而我必須找到一個方法，重新點燃自己對工作的熱情。
或許算是一種幸運，我在大學時主修文化人類學，對人類行為──特別是都市、西方社會中的人類行為，一直抱有濃厚的興趣，甚至有些著迷。再加上那時候，我正承受著失去工作熱情所帶來的壓力，這些經驗讓我得以整理並清楚提出「為什麼」與「黃金圈」（The Golden Circle）這個概念，作為解決我自身困境的一種方式。而隨之產生的影響，遠比我想像地還要深遠。
「為什麼」不只讓我重新燃起熱情，那份熱情甚至達到了我以前從未感受過的高度，也徹底改變了我看待世界的方式。這是一個如此簡單、強而有力，而且能立刻付諸行動的想法， 我迫不及待分享給身邊的朋友。這是人類的本能，當我們發現神奇美好的事物時，都會想要與人分享。讀到一本很棒的書， 看了一部精彩的電影，我們會推薦給身邊的親朋好友。我們總是會想把自己的體驗分享給那些我們在乎的人。而聽到我分享的那些人們，也與更多人分享這個概念。
我的朋友們開始邀請我，把「為什麼」這個概念分享給他們的朋友，以及他們在乎的人。我常常站在某個人家的客廳，向一群人講述什麼是「為什麼」。我也曾私下收個一百塊美金，幫其中幾個人一起找出他們的「為什麼」。正是這些在客 廳裡的分享，以及我對這個想法的執著（只要有人願意聽，我就不停地講），讓我接到越來越多演講邀請。結果非常地振奮人心。那些願意擁抱「為什麼」這個新概念的人，重新找回了對工作的熱愛，他們的事業與職涯也迎來突破性成長。有些人更因為獲得這個嶄新觀點，開始創辦自己的公司。
正如你將在本書中讀到的，學會從「為什麼」開始，並運用「創新擴散定律」（Law of Diffusion of Innovations），正是理念能被傳播、社會運動能夠形成的關鍵。我接下來做的其實 是一個實驗，我實際運用上述這兩個概念來證明：你不需要龐大的行銷預算或是巨額資金，就能讓一個想法被傳播，或打造 一門事業。而結果證明，實驗成功了⋯⋯而且結果比預期的還要好。我的理念開始擴散，而且完全不是透過任何傳統管道， 而是靠著口耳相傳逐漸擴散，而那是發生在大型社群媒體出現之前的年代。那些相信我的信念的人們，把這個想法分享給他們在乎的人。接著，越來越不可思議的事情開始發生。
我沒有透過書籍經紀人，而是另一個人把我介紹給了企鵝蘭登書屋（Penguin Random House）的一位出版人。而正是這位出版人後來給了我機會，寫下你現在正在閱讀的這本書。我沒有經過任何申請流程，而是透過別人的引介認識了 TEDxPugetSound 的主辦團隊，並在那裡發表了一場TED演 講。那場演講後來成為TED.com史上觀看次數第二高的演 講。也正是因為我學會了如何從「為什麼」開始，我今天才會坐在這裡，為這本書的十五週年紀念版，撰寫這篇全新的序 言。
從許多層面來看，我們現在所處的世界，已經和我當初寫《先問，為什麼？》時大不相同。全球的商業環境經歷了劇烈變化。令人欣慰的是，無論是在個人職涯、團隊合作，還是企業經營中，追尋「使命與意義」這件事，如今已成為大家耳熟能詳的概念。以使命為導向的新創公司與B型企業，不再是顛覆性的存在，而是逐漸成為商業運作的日常。以使命為核心的工作方式，也已正式站上舞台。
當世界以愈來愈快的速度持續變化，企業與個人更應該回到自己的「為什麼」，並以此作為在這個複雜、充滿干擾的世界中做出決策的指引。當我們正面對前所未有的巨大挑戰時， 也比以往任何時候都更需要更好的領導者──能夠啟發人心的領導者。過去幾十年來，世界逐漸失去了理想主義。不同於甘迺迪或雷根時代的領導人，如今的領導者已很少再把「世界和平」或「地球和平」當作行動的核心動力（老實說，現在再讀到這些詞，或許還會讓人覺得有點老派、甚至肉麻）。然而， 正是理想主義，也就是從「為什麼」出發的能力，驅使我們去發明、去探索、去推動世界不斷向前，也讓我們在這段旅程 中，感受到深刻的啟發與真正的成就感。
我對這本書在世界上產生的影響感到無比驕傲，也同時滿懷謙卑。更重要的是，它真實地影響了許多人的人生。正因如此，我們決定出版十五週年紀念版，對我們所共同參與這場運動致敬。你，和我。在這個新版中，我做了一些簡單的修訂，更新了部分案例，也微調了一些故事，讓它們更貼近當下；但這本書的核心精神與重要啟示，始終未曾改變。
如果你是第一次接觸這本書，很歡迎你。我希望它能挑戰 你用全新的視角，重新看待世界如何運作。如果你是第二次、 或第三次再度翻開這本書，歡迎回來。也謝謝你，成為這場啟發他人的運動的一分子。
當越來越多的組織與個人學會從「為什麼」開始，就會有越來越多的人，每天起床時感覺充滿動力、在所處的環境感到安全，並且從自己的工作中得到成就感。這正是我能想到、繼續分享這個理念最好的理由。 持續為世界帶來啟發吧！
改變世界的起點
我們活在一個靈感極度匱乏的世界。出於很多原因，包括網際網路的興起，以及我們已經有能力去衡量每一次點擊、滑動、按讚或購買，這一切使我們變得過度迷信指標、投資報酬率與短期成果。而這是有代價的，我們正在失去信任、喜悅，以及那種「工作能讓我們成為比自己更遠大目標的一部分」的感覺。好消息是，只要我們學會從「為什麼」（WHY）開始，這個趨勢就可以被扭轉。
「為什麼」這個概念出現在我人生中一個最需要它的時刻。那時，我已經不再熱愛自己的工作，整個人陷入非常低潮的狀態。嚴格說來，我的工作品質或職位本身並沒有任何問題，真正出問題的，是我對這份工作的熱情消失了。從所有表面的衡量標準來看，我理應感到快樂。我的收入不錯。我合作的都是很棒的客戶。但問題是，我已經不再和這份工作產生連結。它不再讓我感到滿足，而我必須找到一個方法，重新點燃自己對工作的熱情。
或許算是一種幸運，我在大學時主修文化人類學，對人類行為──特別是都市、西方社會中的人類行為，一直抱有濃厚的興趣，甚至有些著迷。再加上那時候，我正承受著失去工作熱情所帶來的壓力，這些經驗讓我得以整理並清楚提出「為什麼」與「黃金圈」（The Golden Circle）這個概念，作為解決我自身困境的一種方式。而隨之產生的影響，遠比我想像地還要深遠。
「為什麼」不只讓我重新燃起熱情，那份熱情甚至達到了我以前從未感受過的高度，也徹底改變了我看待世界的方式。這是一個如此簡單、強而有力，而且能立刻付諸行動的想法， 我迫不及待分享給身邊的朋友。這是人類的本能，當我們發現神奇美好的事物時，都會想要與人分享。讀到一本很棒的書， 看了一部精彩的電影，我們會推薦給身邊的親朋好友。我們總是會想把自己的體驗分享給那些我們在乎的人。而聽到我分享的那些人們，也與更多人分享這個概念。
我的朋友們開始邀請我，把「為什麼」這個概念分享給他們的朋友，以及他們在乎的人。我常常站在某個人家的客廳，向一群人講述什麼是「為什麼」。我也曾私下收個一百塊美金，幫其中幾個人一起找出他們的「為什麼」。正是這些在客 廳裡的分享，以及我對這個想法的執著（只要有人願意聽，我就不停地講），讓我接到越來越多演講邀請。結果非常地振奮人心。那些願意擁抱「為什麼」這個新概念的人，重新找回了對工作的熱愛，他們的事業與職涯也迎來突破性成長。有些人更因為獲得這個嶄新觀點，開始創辦自己的公司。
正如你將在本書中讀到的，學會從「為什麼」開始，並運用「創新擴散定律」（Law of Diffusion of Innovations），正是理念能被傳播、社會運動能夠形成的關鍵。我接下來做的其實 是一個實驗，我實際運用上述這兩個概念來證明：你不需要龐大的行銷預算或是巨額資金，就能讓一個想法被傳播，或打造 一門事業。而結果證明，實驗成功了⋯⋯而且結果比預期的還要好。我的理念開始擴散，而且完全不是透過任何傳統管道， 而是靠著口耳相傳逐漸擴散，而那是發生在大型社群媒體出現之前的年代。那些相信我的信念的人們，把這個想法分享給他們在乎的人。接著，越來越不可思議的事情開始發生。
我沒有透過書籍經紀人，而是另一個人把我介紹給了企鵝蘭登書屋（Penguin Random House）的一位出版人。而正是這位出版人後來給了我機會，寫下你現在正在閱讀的這本書。我沒有經過任何申請流程，而是透過別人的引介認識了 TEDxPugetSound 的主辦團隊，並在那裡發表了一場TED演 講。那場演講後來成為TED.com史上觀看次數第二高的演 講。也正是因為我學會了如何從「為什麼」開始，我今天才會坐在這裡，為這本書的十五週年紀念版，撰寫這篇全新的序 言。
從許多層面來看，我們現在所處的世界，已經和我當初寫《先問，為什麼？》時大不相同。全球的商業環境經歷了劇烈變化。令人欣慰的是，無論是在個人職涯、團隊合作，還是企業經營中，追尋「使命與意義」這件事，如今已成為大家耳熟能詳的概念。以使命為導向的新創公司與B型企業，不再是顛覆性的存在，而是逐漸成為商業運作的日常。以使命為核心的工作方式，也已正式站上舞台。
當世界以愈來愈快的速度持續變化，企業與個人更應該回到自己的「為什麼」，並以此作為在這個複雜、充滿干擾的世界中做出決策的指引。當我們正面對前所未有的巨大挑戰時， 也比以往任何時候都更需要更好的領導者──能夠啟發人心的領導者。過去幾十年來，世界逐漸失去了理想主義。不同於甘迺迪或雷根時代的領導人，如今的領導者已很少再把「世界和平」或「地球和平」當作行動的核心動力（老實說，現在再讀到這些詞，或許還會讓人覺得有點老派、甚至肉麻）。然而， 正是理想主義，也就是從「為什麼」出發的能力，驅使我們去發明、去探索、去推動世界不斷向前，也讓我們在這段旅程 中，感受到深刻的啟發與真正的成就感。
我對這本書在世界上產生的影響感到無比驕傲，也同時滿懷謙卑。更重要的是，它真實地影響了許多人的人生。正因如此，我們決定出版十五週年紀念版，對我們所共同參與這場運動致敬。你，和我。在這個新版中，我做了一些簡單的修訂，更新了部分案例，也微調了一些故事，讓它們更貼近當下；但這本書的核心精神與重要啟示，始終未曾改變。
如果你是第一次接觸這本書，很歡迎你。我希望它能挑戰 你用全新的視角，重新看待世界如何運作。如果你是第二次、 或第三次再度翻開這本書，歡迎回來。也謝謝你，成為這場啟發他人的運動的一分子。
當越來越多的組織與個人學會從「為什麼」開始，就會有越來越多的人，每天起床時感覺充滿動力、在所處的環境感到安全，並且從自己的工作中得到成就感。這正是我能想到、繼續分享這個理念最好的理由。 持續為世界帶來啟發吧！
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