可大、可久、可敬的經營思維：保險行銷集團創辦人梁天龍給你工作與人生的30個智慧錦囊
活動訊息
高功能倖存者
內容簡介
一個人走得快，但一群人才能走得遠，
可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案，
透過本書每一個人將可實踐美好人生的歷程，
經營者或主管更可協助團隊一同思考、共學，
成為不斷成長的學習型組織。
「可大、可久、可敬」不只是經營企業的座標，
也是指引一生事業的指南針，
當你定義了自己的標準，即已超越競爭，
雖然不一定是第一，卻可以是唯一。
偉大的企業，始於一個清晰的終點；失敗的企業，死於一個模糊的起點。企業如此，人生亦然。許多人都在熱血的起點燃燒殆盡，從未想清楚三個最根本的問題：做不做得大？做不做得久？做的方式可不可敬？
做得大，靠的不是資金與運氣，而是從第一天起就以全局視野布局；做得久，靠的不是堅持與固執，而是每一個決策都在為下一個十年鋪路；讓人尊敬，靠的不是口號與形象，而是在沒有人看見的地方，依然用最高的標準對待每一件事。
這本書是以四十三年的光陰、帶領保險行銷集團從零到國際的梁天龍，寫給每一個正在經營人生事業的人，無論你是創業者、主管，或只是想把人生事業做好、過好的人，它不給你速成的公式，而是幫你建立一套可以用一輩子的思考框架，讓你在每一個關鍵選擇面前，都知道自己為何出發、該往哪裡走，以及值不值得走下去。
「人生，就是創造生命中的事業。
事業不只是一家公司或一個頭銜，
花十年帶起一個部門，那是事業；
用自己的方式把一件事做到讓人信任也是事業。
事業就是你這一生中認真投入、
希望它開花結果的事情。
不管你現在的角色是什麼，
都可以擁有經營者的長期思維。
看得遠、想得深、做得扎實，
任何想把一件事做好、做久的人，
都值得練習這種思考方式。」
——梁天龍
誠摯推薦（依姓氏筆劃順序）
高希均｜遠見．天下文化事業群創辦人
郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人
謝文憲｜企業講師．職場作家．主持人
可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案，
透過本書每一個人將可實踐美好人生的歷程，
經營者或主管更可協助團隊一同思考、共學，
成為不斷成長的學習型組織。
「可大、可久、可敬」不只是經營企業的座標，
也是指引一生事業的指南針，
當你定義了自己的標準，即已超越競爭，
雖然不一定是第一，卻可以是唯一。
偉大的企業，始於一個清晰的終點；失敗的企業，死於一個模糊的起點。企業如此，人生亦然。許多人都在熱血的起點燃燒殆盡，從未想清楚三個最根本的問題：做不做得大？做不做得久？做的方式可不可敬？
做得大，靠的不是資金與運氣，而是從第一天起就以全局視野布局；做得久，靠的不是堅持與固執，而是每一個決策都在為下一個十年鋪路；讓人尊敬，靠的不是口號與形象，而是在沒有人看見的地方，依然用最高的標準對待每一件事。
這本書是以四十三年的光陰、帶領保險行銷集團從零到國際的梁天龍，寫給每一個正在經營人生事業的人，無論你是創業者、主管，或只是想把人生事業做好、過好的人，它不給你速成的公式，而是幫你建立一套可以用一輩子的思考框架，讓你在每一個關鍵選擇面前，都知道自己為何出發、該往哪裡走，以及值不值得走下去。
「人生，就是創造生命中的事業。
事業不只是一家公司或一個頭銜，
花十年帶起一個部門，那是事業；
用自己的方式把一件事做到讓人信任也是事業。
事業就是你這一生中認真投入、
希望它開花結果的事情。
不管你現在的角色是什麼，
都可以擁有經營者的長期思維。
看得遠、想得深、做得扎實，
任何想把一件事做好、做久的人，
都值得練習這種思考方式。」
——梁天龍
誠摯推薦（依姓氏筆劃順序）
高希均｜遠見．天下文化事業群創辦人
郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人
謝文憲｜企業講師．職場作家．主持人
目錄
致謝
出版者的話 用榮譽驅動，用專注成功：梁天龍創設了可大、可久、可敬的生命事業
自序 經營人生事業，萬事不離六字錦囊
第一部 事業的本質：打造可大、可久、可敬的企業
第 1 章 目標決定事業是否可大、可久、可敬
第 2 章 市場定位選擇，決定企業生存與發展
第 3 章 創立公司前，先畫出十年經營藍圖
第 4 章 打造對內可信任、對外受尊敬的企業
第 5 章 在變與不變之間堅持核心價值，靈活調整方法
第 6 章 經營者的五個致命傷
第二部 產品的價值：解決客戶需求，掌握市場話語權
第 7 章 先問能解決什麼問題，再談要做什麼產品
第 8 章 最好的洞察，都來自現場觀察
第 9 章 等價銷售，讓價格回歸價值
第 10 章 透過自產自銷，掌握價值詮釋權
第 11 章 每一個銷售行為，都是在培育消費者
第 12 章 價值是最好的護城河，不必害怕競爭者
第 13 章 最好的廣告是實力，而非用包裝建立競爭力
第三部 以人為本的事業根基：建立相互支持的協作體系
第 14 章 品德、格局、能力的人才黃金順序
第 15 章 企業要持續成長與永續發展，重點是培養經營型人才
第 16 章 傳遞企業價值最好方法，是讓每個人都懂「為什麼」
第 17 章 讓溝通成為投資，而不是浪費
第 18 章 情理法，管理的順序
第 19 章 打造「家文化」，把信念落實在每一天的行動
第四部 長期主義的堅持：贏得尊重與信任
第 20 章 贏得市場信任，是以年計算的長期工作
第 21 章 做對事的兩個檢查標準：可複製、可持續
第 22 章 精準判斷最佳擴張時機
第 23 章 守住核心價值，有利可圖但不唯利是圖
第 24 章 財務是企業的照妖鏡
第 25 章 跟同仁站在同一側，為夥伴的未來負責
第五部 一輩子的經營：人生就是創造生命中的事業
第 26 章 事業是人生的舞台，如何讓工作與價值一致？
第 27 章 用三十年眼光做決策，培養人生的長期思維
第 28 章 虛心求教，是人生最好的學習方式
第 29 章 做個言行一致、台上台下都一樣的人
第 30 章 低調做人，高規格做事
出版者的話 用榮譽驅動，用專注成功：梁天龍創設了可大、可久、可敬的生命事業
自序 經營人生事業，萬事不離六字錦囊
第一部 事業的本質：打造可大、可久、可敬的企業
第 1 章 目標決定事業是否可大、可久、可敬
第 2 章 市場定位選擇，決定企業生存與發展
第 3 章 創立公司前，先畫出十年經營藍圖
第 4 章 打造對內可信任、對外受尊敬的企業
第 5 章 在變與不變之間堅持核心價值，靈活調整方法
第 6 章 經營者的五個致命傷
第二部 產品的價值：解決客戶需求，掌握市場話語權
第 7 章 先問能解決什麼問題，再談要做什麼產品
第 8 章 最好的洞察，都來自現場觀察
第 9 章 等價銷售，讓價格回歸價值
第 10 章 透過自產自銷，掌握價值詮釋權
第 11 章 每一個銷售行為，都是在培育消費者
第 12 章 價值是最好的護城河，不必害怕競爭者
第 13 章 最好的廣告是實力，而非用包裝建立競爭力
第三部 以人為本的事業根基：建立相互支持的協作體系
第 14 章 品德、格局、能力的人才黃金順序
第 15 章 企業要持續成長與永續發展，重點是培養經營型人才
第 16 章 傳遞企業價值最好方法，是讓每個人都懂「為什麼」
第 17 章 讓溝通成為投資，而不是浪費
第 18 章 情理法，管理的順序
第 19 章 打造「家文化」，把信念落實在每一天的行動
第四部 長期主義的堅持：贏得尊重與信任
第 20 章 贏得市場信任，是以年計算的長期工作
第 21 章 做對事的兩個檢查標準：可複製、可持續
第 22 章 精準判斷最佳擴張時機
第 23 章 守住核心價值，有利可圖但不唯利是圖
第 24 章 財務是企業的照妖鏡
第 25 章 跟同仁站在同一側，為夥伴的未來負責
第五部 一輩子的經營：人生就是創造生命中的事業
第 26 章 事業是人生的舞台，如何讓工作與價值一致？
第 27 章 用三十年眼光做決策，培養人生的長期思維
第 28 章 虛心求教，是人生最好的學習方式
第 29 章 做個言行一致、台上台下都一樣的人
第 30 章 低調做人，高規格做事
序／導讀
自序 經營人生事業，萬事不離六字錦囊
人生，就是創造生命中的事業。
這裡說的事業不只是一家公司或一個頭銜。花十年帶起一個部門，那是事業；用自己的方式把一件事做到讓人信任也是事業。事業就是你這一生中認真投入、希望它開花結果的事情。
只要你正在經營這樣的一件事，你就會不斷面對同樣的問題：方向對不對、能不能走得遠、做的方式值不值得別人敬重。這三個問題，就是這本書要談的六個字──可大、可久、可敬。
這六個字誕生於許多年前一位夥伴要離職的故事。還記得那天我跟他談了很久，我對他說：「你要去外面找工作可以，但你要記得一個方法，去找一間可大、可久、可敬的公司。先看那家公司做不做得大，做不大，你就沒有發展空間；再看它做不做得久，做不久，你就是在替一艘即將沉沒的船工作；最後再看它可不可敬，也就是客戶和夥伴尊不尊敬它，不可敬的公司既做不久，也做不大。」
意外的，這套邏輯愈說愈通順，後來我把同樣的話拿來跟想創業的夥伴講、跟公司內部的主管講、跟身邊其他的經營者或企業高階主管講。我發現不管對象是誰，這三個問題都問得通。要不要接下一個機會、要不要投入一段合作，甚至是要不要跟一個人度過一生，把可大、可久、可敬問一遍，很多原本糾結的選擇就會清楚很多。於是，這六個字便從一句脫口而出的話，變成我們公司做任何決策時的羅盤。這個羅盤不僅可用在決策判斷上，更值得做為行事的圭臬。
但它有兩個順序。你在做選擇的時候，順序是可大、可久、可敬，也就是先看這件事有沒有空間，再看能不能持續，最後再看值不值得敬重。這個順序幫你判斷方向，避免一開始就走錯路。但你選好了、開始做的時候，順序要倒過來，也就是先從可敬做起，把事情做到讓人敬重，敬重就會帶來信任，信任則帶來持續，持續帶來規模。可敬則可久，可久則可大。
選擇的時候看終點，執行的時候看起點。這兩個順序是全書三十個章節的主軸，以及它在經營中的各種展開。但在你開始讀之前，有幾件事我想先說清楚。
這本書為誰而寫
這本書談的是經營，但不只是經營一家公司。如果你正在經營企業，書裡談的市場定位、產品設計、定價策略、團隊管理、擴張時機，都是你每天面對的事。你可能已經有自己一套成功做法，也已踩過不少坑。這本書不是要推翻你的經驗，而是提供另一個檢驗的角度，幫助你檢視現在的事業，如果放進可大、可久、可敬的框架裡，是否經得起檢驗、是否可持續發展？
如果你是在公司裡帶團隊的主管，你每天處理的事情本質上就是經營。你做的決策能不能讓部門持續成長，是可大的問題；你擁有的部門資源是否足夠支撐你的計畫，是可久的問題；你在團隊裡建立的做事標準、待人方式，是讓人信服，還是讓人想離開，則是可敬的問題。書裡談怎麼選人、怎麼開會、怎麼處理夥伴犯錯、怎麼建立讓人願意多做一點的企業文化，這些都是主管每天面對的課題。即使你不是經營者，也不是主管，你的人生中也一定有一件事很重要，值得你認真想一想：它做不做得大、做不做得久、做的方式可不可敬。不管你現在的角色是什麼，都可以擁有經營者的長期思維。看得遠、想得深、做得扎實，任何想把一件事做好、做久的人，都值得練習這種思考方式。
這本書不能做到什麼
我也要誠實說這本書的侷限。
對於經營管理而言，書裡的內容不是全部，只是一部分。對各行各業也不可能每一條都適用。裡面的案例大多出自我個人的經歷，但每個人的處境不同，你面對的情境也許比我更複雜。所以這本書只是一個引子。可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案。它可以幫你在面對選擇時多一個判斷的依據，但最終的答案需要你自己去尋找。
請拿出筆讀這本書
這本書其實我只寫了一半。另一半，得要由你來完成。
我寫的部分，是我從自身經驗歸納出的心得，但那是我的路徑，不是你的。你面對的行業、團隊、處境，只有你自己最清楚。所以我在書中留下許多大量空白和反思提問，邀請你一起把這些問題想得更通透。
讀到有感觸的地方就停下來，拿起筆，把你的想法寫下來。等你寫完，這本書裡就不只有我的經驗，還有你自己的判斷、你的決定、你打算怎麼做，這才是這本書最有價值的地方。
人生，就是創造生命中的事業。
這裡說的事業不只是一家公司或一個頭銜。花十年帶起一個部門，那是事業；用自己的方式把一件事做到讓人信任也是事業。事業就是你這一生中認真投入、希望它開花結果的事情。
只要你正在經營這樣的一件事，你就會不斷面對同樣的問題：方向對不對、能不能走得遠、做的方式值不值得別人敬重。這三個問題，就是這本書要談的六個字──可大、可久、可敬。
這六個字誕生於許多年前一位夥伴要離職的故事。還記得那天我跟他談了很久，我對他說：「你要去外面找工作可以，但你要記得一個方法，去找一間可大、可久、可敬的公司。先看那家公司做不做得大，做不大，你就沒有發展空間；再看它做不做得久，做不久，你就是在替一艘即將沉沒的船工作；最後再看它可不可敬，也就是客戶和夥伴尊不尊敬它，不可敬的公司既做不久，也做不大。」
意外的，這套邏輯愈說愈通順，後來我把同樣的話拿來跟想創業的夥伴講、跟公司內部的主管講、跟身邊其他的經營者或企業高階主管講。我發現不管對象是誰，這三個問題都問得通。要不要接下一個機會、要不要投入一段合作，甚至是要不要跟一個人度過一生，把可大、可久、可敬問一遍，很多原本糾結的選擇就會清楚很多。於是，這六個字便從一句脫口而出的話，變成我們公司做任何決策時的羅盤。這個羅盤不僅可用在決策判斷上，更值得做為行事的圭臬。
但它有兩個順序。你在做選擇的時候，順序是可大、可久、可敬，也就是先看這件事有沒有空間，再看能不能持續，最後再看值不值得敬重。這個順序幫你判斷方向，避免一開始就走錯路。但你選好了、開始做的時候，順序要倒過來，也就是先從可敬做起，把事情做到讓人敬重，敬重就會帶來信任，信任則帶來持續，持續帶來規模。可敬則可久，可久則可大。
選擇的時候看終點，執行的時候看起點。這兩個順序是全書三十個章節的主軸，以及它在經營中的各種展開。但在你開始讀之前，有幾件事我想先說清楚。
這本書為誰而寫
這本書談的是經營，但不只是經營一家公司。如果你正在經營企業，書裡談的市場定位、產品設計、定價策略、團隊管理、擴張時機，都是你每天面對的事。你可能已經有自己一套成功做法，也已踩過不少坑。這本書不是要推翻你的經驗，而是提供另一個檢驗的角度，幫助你檢視現在的事業，如果放進可大、可久、可敬的框架裡，是否經得起檢驗、是否可持續發展？
如果你是在公司裡帶團隊的主管，你每天處理的事情本質上就是經營。你做的決策能不能讓部門持續成長，是可大的問題；你擁有的部門資源是否足夠支撐你的計畫，是可久的問題；你在團隊裡建立的做事標準、待人方式，是讓人信服，還是讓人想離開，則是可敬的問題。書裡談怎麼選人、怎麼開會、怎麼處理夥伴犯錯、怎麼建立讓人願意多做一點的企業文化，這些都是主管每天面對的課題。即使你不是經營者，也不是主管，你的人生中也一定有一件事很重要，值得你認真想一想：它做不做得大、做不做得久、做的方式可不可敬。不管你現在的角色是什麼，都可以擁有經營者的長期思維。看得遠、想得深、做得扎實，任何想把一件事做好、做久的人，都值得練習這種思考方式。
這本書不能做到什麼
我也要誠實說這本書的侷限。
對於經營管理而言，書裡的內容不是全部，只是一部分。對各行各業也不可能每一條都適用。裡面的案例大多出自我個人的經歷，但每個人的處境不同，你面對的情境也許比我更複雜。所以這本書只是一個引子。可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案。它可以幫你在面對選擇時多一個判斷的依據，但最終的答案需要你自己去尋找。
請拿出筆讀這本書
這本書其實我只寫了一半。另一半，得要由你來完成。
我寫的部分，是我從自身經驗歸納出的心得，但那是我的路徑，不是你的。你面對的行業、團隊、處境，只有你自己最清楚。所以我在書中留下許多大量空白和反思提問，邀請你一起把這些問題想得更通透。
讀到有感觸的地方就停下來，拿起筆，把你的想法寫下來。等你寫完，這本書裡就不只有我的經驗，還有你自己的判斷、你的決定、你打算怎麼做，這才是這本書最有價值的地方。
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