富小孩的商業課1：沙漠的水一瓶一千元？看懂商業經營的16個模式
活動訊息
夏日閱讀大冒險
2026年7月選書
三采童書滿額送防水袋
內容簡介
爸媽工作20年才懂的商業邏輯，
孩子聽16個故事就學會！
漫畫×圖解×趣味對話，
從「觀察現象」進化到「理解本質」，
創造屬於自己的價值！
✦ 為什麼現在的孩子需要「商業腦」？
在資訊爆炸、AI科技快速更迭的時代，單純的學業成績已不足以決定未來。
孩子真正需要的，是「理解世界運作的能力」！
與其讓孩子盲目摸索，不如從小訓練孩子的商業腦，打造一生受用的價值系統。
「『商業』從來不是什麼特殊的專業，而是我們生活當中隨處可及的遇見。
而孩子最早『商業』學習的看見，就是家庭生活裡點點滴滴的發現。」最會講故事的財務專家——郝哥（郝旭烈）
曾任台積電財務主管、新加坡淡馬錫集團董事總經理。
評估過超過一千個創業投資案，最擅長將複雜的財務概念，化為連10歲小孩都能秒懂的日常對話。
繼暢銷著作《富小孩與窮小孩》系列後，郝哥再次透過主角少安一家人的溫馨互動，
將枯燥的商業理論化為16個秒懂的思維故事！
✦ 從日常表象看穿致富邏輯 ✦
【價值主張】一瓶一千元的礦泉水，在沙漠裡比鑽石更珍貴，買東西從來不是看好不好，而是對你來說值不值得。
【真假需求】耳機顏色的市調實驗告訴我們，別被假性偏好騙了，願意掏錢買單才是真需求。
【轉換成本】為什麼長輩死守舊手機不放？因為適應新習慣的「門檻」遠比新功能更重要。
【傳遞價值】雞蛋糕就算再好吃，如果不飄散香味吸引路人，價值就無法與客戶連結。
✦ 打造商業腦，提升不被AI取代的價值感 ✦
•看懂「價值交換」的本質：不只是賣東西的企業家才需要懂商業，生活中的每一刻都是「價值交換」。
•學會「定義與創造需求」：賺錢＝解決別人的麻煩。從動漫公仔與咖啡拉花，懂得創造帶給別人幸福感的情緒價值。
•建立「財務與風險評估」思維：賣名牌包（高淨利）和賣日常用品（高週轉率），哪個才是一門好生意？學會總資產報酬率概念，懂得評估要「賺得多」還是「賺得快」。
•培養「團隊協作」的成功心法：面對未來的挑戰，能力固然重要，但底層邏輯其實是「意願」。只要意願夠高，就能提升自己的能力與團隊默契。
✦ 金句摘錄 ✦
「總要付出才有收穫，想要收穫就需付出。給予別人想要的好，換取自己想要的好。」
「想，都是問題；做，才是答案。只要累積，就有成績；持續累積，就有奇蹟。」
「給我一個買的理由。買的不僅是好不好，買的更要是值不值。」
【系列特色】
1. 專為10～15歲撰寫：從家庭晚餐、購買3C產品等日常情境切入，用最貼近孩子的情境破解思考誤區。
2. 好讀好記的金句筆記：文中穿插「核心金句」、每篇章節末尾附有「思考練習」，幫助孩子將思維轉化為行動力。
3. 結合文字與漫畫：全書搭配精美漫畫及圖解，提升閱讀樂趣與代入感。
【書籍資訊】
關鍵字：商業邏輯、需求與價值、市場洞察
教育議題：閱讀素養、國際教育、生涯規劃
學習領域：社會、生活、綜合活動
適讀年齡：10～15歲，無注音。
孩子聽16個故事就學會！
漫畫×圖解×趣味對話，
從「觀察現象」進化到「理解本質」，
創造屬於自己的價值！
✦ 為什麼現在的孩子需要「商業腦」？
在資訊爆炸、AI科技快速更迭的時代，單純的學業成績已不足以決定未來。
孩子真正需要的，是「理解世界運作的能力」！
與其讓孩子盲目摸索，不如從小訓練孩子的商業腦，打造一生受用的價值系統。
「『商業』從來不是什麼特殊的專業，而是我們生活當中隨處可及的遇見。
而孩子最早『商業』學習的看見，就是家庭生活裡點點滴滴的發現。」最會講故事的財務專家——郝哥（郝旭烈）
曾任台積電財務主管、新加坡淡馬錫集團董事總經理。
評估過超過一千個創業投資案，最擅長將複雜的財務概念，化為連10歲小孩都能秒懂的日常對話。
繼暢銷著作《富小孩與窮小孩》系列後，郝哥再次透過主角少安一家人的溫馨互動，
將枯燥的商業理論化為16個秒懂的思維故事！
✦ 從日常表象看穿致富邏輯 ✦
【價值主張】一瓶一千元的礦泉水，在沙漠裡比鑽石更珍貴，買東西從來不是看好不好，而是對你來說值不值得。
【真假需求】耳機顏色的市調實驗告訴我們，別被假性偏好騙了，願意掏錢買單才是真需求。
【轉換成本】為什麼長輩死守舊手機不放？因為適應新習慣的「門檻」遠比新功能更重要。
【傳遞價值】雞蛋糕就算再好吃，如果不飄散香味吸引路人，價值就無法與客戶連結。
✦ 打造商業腦，提升不被AI取代的價值感 ✦
•看懂「價值交換」的本質：不只是賣東西的企業家才需要懂商業，生活中的每一刻都是「價值交換」。
•學會「定義與創造需求」：賺錢＝解決別人的麻煩。從動漫公仔與咖啡拉花，懂得創造帶給別人幸福感的情緒價值。
•建立「財務與風險評估」思維：賣名牌包（高淨利）和賣日常用品（高週轉率），哪個才是一門好生意？學會總資產報酬率概念，懂得評估要「賺得多」還是「賺得快」。
•培養「團隊協作」的成功心法：面對未來的挑戰，能力固然重要，但底層邏輯其實是「意願」。只要意願夠高，就能提升自己的能力與團隊默契。
✦ 金句摘錄 ✦
「總要付出才有收穫，想要收穫就需付出。給予別人想要的好，換取自己想要的好。」
「想，都是問題；做，才是答案。只要累積，就有成績；持續累積，就有奇蹟。」
「給我一個買的理由。買的不僅是好不好，買的更要是值不值。」
【系列特色】
1. 專為10～15歲撰寫：從家庭晚餐、購買3C產品等日常情境切入，用最貼近孩子的情境破解思考誤區。
2. 好讀好記的金句筆記：文中穿插「核心金句」、每篇章節末尾附有「思考練習」，幫助孩子將思維轉化為行動力。
3. 結合文字與漫畫：全書搭配精美漫畫及圖解，提升閱讀樂趣與代入感。
【書籍資訊】
關鍵字：商業邏輯、需求與價值、市場洞察
教育議題：閱讀素養、國際教育、生涯規劃
學習領域：社會、生活、綜合活動
適讀年齡：10～15歲，無注音。
目錄
作者序 因為早知道，所以早做到
PART 1 價值為上
01 商業本質：家庭主婦從來沒賺過錢，也算是在做生意嗎？
02 創造價值：光想不做，和什麼都沒想，有差嗎？
03 傳遞價值：雞蛋糕這麼好吃，為什麼客人越來越少？
04 獲取價值：老闆請大家免費試吃，是因為很佛心嗎？
PART 2 商業戰略
05 價值主張：都快渴死了的人，會選礦泉水還是鑽石？
06 定義需求：為什麼大家都說喜歡卻都沒有買？
07 發現需求：解決生活裡的小麻煩，就可以是一門生意？
08 創造需求：扭蛋根本沒什麼用，為什麼還是忍不住想扭？
09 滋養需求：假如這裡的人都不穿鞋，老闆還要來這邊賣鞋嗎？
10 活化需求：賣了五十年的老東西，肯定不能再賣了吧？
11 追蹤需求：只是搜尋了一次，廣告為什麼跟了我好幾天？
PART 3 商業定義
12 關注慾望：如果任意門存在，還有人需要搭飛機嗎？
13 定義客群：想賣東西，要把商品的所有好處都說出來嗎？
14 定義買單：做出更好的產品，為什麼客人還是不換？
15 定義獲利：同樣做生意，為什麼有人賺50萬、有人賺72萬？
16 定義團隊：超有能力但不想做，和超想做但能力普通，你要哪一個？
PART 1 價值為上
01 商業本質：家庭主婦從來沒賺過錢，也算是在做生意嗎？
02 創造價值：光想不做，和什麼都沒想，有差嗎？
03 傳遞價值：雞蛋糕這麼好吃，為什麼客人越來越少？
04 獲取價值：老闆請大家免費試吃，是因為很佛心嗎？
PART 2 商業戰略
05 價值主張：都快渴死了的人，會選礦泉水還是鑽石？
06 定義需求：為什麼大家都說喜歡卻都沒有買？
07 發現需求：解決生活裡的小麻煩，就可以是一門生意？
08 創造需求：扭蛋根本沒什麼用，為什麼還是忍不住想扭？
09 滋養需求：假如這裡的人都不穿鞋，老闆還要來這邊賣鞋嗎？
10 活化需求：賣了五十年的老東西，肯定不能再賣了吧？
11 追蹤需求：只是搜尋了一次，廣告為什麼跟了我好幾天？
PART 3 商業定義
12 關注慾望：如果任意門存在，還有人需要搭飛機嗎？
13 定義客群：想賣東西，要把商品的所有好處都說出來嗎？
14 定義買單：做出更好的產品，為什麼客人還是不換？
15 定義獲利：同樣做生意，為什麼有人賺50萬、有人賺72萬？
16 定義團隊：超有能力但不想做，和超想做但能力普通，你要哪一個？
序／導讀
因為早知道，所以早做到
《郝聲音》YT播客主持人 / 郝旭烈
記得剛上小學一年級的時候，每天放學都要排著路隊回家，所以就會跟著同學們一起邊走邊玩，開開心心地邁向歸程。那時候家裡是住在眷村，而要進入眷村前會經過一個小山洞，山洞前面有一家小雜貨鋪。有回經過那個小雜貨鋪，同學們就嚷嚷著要進去玩，我也就湊熱鬧跟著進去。
突然有個同學對著一個「戳戳樂」戳了下去，我看他這麼開心，也不明就理地跟著往下戳。沒想到戳完之後，他拿了五毛錢給老闆娘，然後老闆娘就瞪大眼看著我。我這時候才知道，原來戳一下是要付錢的。
老闆娘看出我的窘境，就笑著對我說：「沒關係，我認識你外婆，我再跟她拿就好了。」後來，我因為這五毛錢，回家被媽媽好好地用「竹筍炒肉絲」招待了一頓。這也是我第一次知道，天下沒有白拿的東西，任何事情都是有代價的。
到了小學四年級的時候，已經忘記是什麼原因，班上同學突然建議大家可以把家裡的舊書捐出來，做一個班上的圖書館。結果那個時候大家資源都很匱乏，東湊西湊還不到十本。唯一令人欣慰的是，有個同學捐出了他們家的木頭舊碗櫃，變成了我們的書櫃。
既然沒有舊書，就有人提議我們去賺錢買新書。畢竟，如果要讓家人拿錢出來是不容易的，所以「賺錢」變成了非常合乎情理的方法。但是四年級的我們哪知道怎麼賺錢？最好的方式就是去撿廢紙賣錢。
不過放學之後，大家都要趕快回家避免家人擔心，就沒時間去撿廢紙。所以不知道哪根筋不對，我們幾個班上幹部就提議要翹課去撿廢紙賺錢。當然最後被老師抓到了，又是一頓豐富的薯條大餐。
可是後來同班同學利用假日的時間群策群力，透過撿廢紙、甚至撿廢鐵和塑膠真的賺了不少錢，也讓我們的班上舊碗櫃裡，裝了不少好書。回想這次的經驗，最關鍵的其實不是那個圖書館，而是我們知道「價值交換」的錢，是可以靠自己賺來的。
這也是為什麼我在 13 歲父親過世之後，除了認為自己要好好讀書之外，也願意嘗試各種不同的打工工作。不管是當家教、開補習班、餐廳駐唱、做餐廳服務員、地方電臺主持人，或是廣告配音員等等，這些經驗都讓我知道，商業本質其實就在日常生活裡。
想起了那個戳戳樂，還有那個賣廢紙的經驗。
如果早知道，
才能早做到。
這也讓我想起女兒五歲的時候，有次我帶她去便利超商，給她 10 元，要她自己買東西。結果她拿著那 10 元硬幣，一臉茫然。
但她還是依照我的指示，陸陸續續拿了乖乖、OREO，和各種不同零食去到櫃檯，詢問店員是否可以買，結果都被拒絕。畢竟10元根本不夠買。直到最後拿了養樂多，店員終於找了她 2 元，她才開開心心地過來把錢拿給我，然後喝起了養樂多。
在那一瞬間，我似乎才理解，孩子們學習「錢」這件事情，竟然是從「交換」開始的。
有回在家裡收到幾個別人送給我們的手機皮套，沒想到小學一年級的小女兒，在上完鋼琴課之後，竟然賣給她的鋼琴老師兩個皮套，每個 10 元。
我下班回家知道了這件事情，就問她：「妳怎麼不送給老師，而是要賣給她呢？」結果她理直氣壯地告訴我：「東西不是本來就要用錢買的嗎？」原來，五歲當時的養樂多，早就已經在她的心裡埋藏了一個商業的種子。
是啊，「東西不是本來就要用錢買的嗎？」商業裡的「價值交換」，本來不就應該如此順理成章嗎？
因為早知道，
所以早做到。
「商業」從來不是什麼特殊的專業，而是我們生活當中隨處可及的遇見。而孩子最早「商業」學習的看見，就是家庭生活裡點點滴滴的發現。
就像常常提醒自己的兩句話：
別讓父母親的狹隘，
成為孩子們的阻礙。
期待《富小孩的商業課》，能夠成為親子之間的橋梁，讓孩子、父母與長輩可以同時理解商業的底層邏輯。「不僅早知道，還能早做到」，進而過上既富有又富足、致富且幸福的人生。
《郝聲音》YT播客主持人 / 郝旭烈
記得剛上小學一年級的時候，每天放學都要排著路隊回家，所以就會跟著同學們一起邊走邊玩，開開心心地邁向歸程。那時候家裡是住在眷村，而要進入眷村前會經過一個小山洞，山洞前面有一家小雜貨鋪。有回經過那個小雜貨鋪，同學們就嚷嚷著要進去玩，我也就湊熱鬧跟著進去。
突然有個同學對著一個「戳戳樂」戳了下去，我看他這麼開心，也不明就理地跟著往下戳。沒想到戳完之後，他拿了五毛錢給老闆娘，然後老闆娘就瞪大眼看著我。我這時候才知道，原來戳一下是要付錢的。
老闆娘看出我的窘境，就笑著對我說：「沒關係，我認識你外婆，我再跟她拿就好了。」後來，我因為這五毛錢，回家被媽媽好好地用「竹筍炒肉絲」招待了一頓。這也是我第一次知道，天下沒有白拿的東西，任何事情都是有代價的。
到了小學四年級的時候，已經忘記是什麼原因，班上同學突然建議大家可以把家裡的舊書捐出來，做一個班上的圖書館。結果那個時候大家資源都很匱乏，東湊西湊還不到十本。唯一令人欣慰的是，有個同學捐出了他們家的木頭舊碗櫃，變成了我們的書櫃。
既然沒有舊書，就有人提議我們去賺錢買新書。畢竟，如果要讓家人拿錢出來是不容易的，所以「賺錢」變成了非常合乎情理的方法。但是四年級的我們哪知道怎麼賺錢？最好的方式就是去撿廢紙賣錢。
不過放學之後，大家都要趕快回家避免家人擔心，就沒時間去撿廢紙。所以不知道哪根筋不對，我們幾個班上幹部就提議要翹課去撿廢紙賺錢。當然最後被老師抓到了，又是一頓豐富的薯條大餐。
可是後來同班同學利用假日的時間群策群力，透過撿廢紙、甚至撿廢鐵和塑膠真的賺了不少錢，也讓我們的班上舊碗櫃裡，裝了不少好書。回想這次的經驗，最關鍵的其實不是那個圖書館，而是我們知道「價值交換」的錢，是可以靠自己賺來的。
這也是為什麼我在 13 歲父親過世之後，除了認為自己要好好讀書之外，也願意嘗試各種不同的打工工作。不管是當家教、開補習班、餐廳駐唱、做餐廳服務員、地方電臺主持人，或是廣告配音員等等，這些經驗都讓我知道，商業本質其實就在日常生活裡。
想起了那個戳戳樂，還有那個賣廢紙的經驗。
如果早知道，
才能早做到。
這也讓我想起女兒五歲的時候，有次我帶她去便利超商，給她 10 元，要她自己買東西。結果她拿著那 10 元硬幣，一臉茫然。
但她還是依照我的指示，陸陸續續拿了乖乖、OREO，和各種不同零食去到櫃檯，詢問店員是否可以買，結果都被拒絕。畢竟10元根本不夠買。直到最後拿了養樂多，店員終於找了她 2 元，她才開開心心地過來把錢拿給我，然後喝起了養樂多。
在那一瞬間，我似乎才理解，孩子們學習「錢」這件事情，竟然是從「交換」開始的。
有回在家裡收到幾個別人送給我們的手機皮套，沒想到小學一年級的小女兒，在上完鋼琴課之後，竟然賣給她的鋼琴老師兩個皮套，每個 10 元。
我下班回家知道了這件事情，就問她：「妳怎麼不送給老師，而是要賣給她呢？」結果她理直氣壯地告訴我：「東西不是本來就要用錢買的嗎？」原來，五歲當時的養樂多，早就已經在她的心裡埋藏了一個商業的種子。
是啊，「東西不是本來就要用錢買的嗎？」商業裡的「價值交換」，本來不就應該如此順理成章嗎？
因為早知道，
所以早做到。
「商業」從來不是什麼特殊的專業，而是我們生活當中隨處可及的遇見。而孩子最早「商業」學習的看見，就是家庭生活裡點點滴滴的發現。
就像常常提醒自己的兩句話：
別讓父母親的狹隘，
成為孩子們的阻礙。
期待《富小孩的商業課》，能夠成為親子之間的橋梁，讓孩子、父母與長輩可以同時理解商業的底層邏輯。「不僅早知道，還能早做到」，進而過上既富有又富足、致富且幸福的人生。
試閱
05 價值主張：都快渴死了的人，會選礦泉水還是鑽石？
買的不是產品，是價值
「商業本質，也就是少安你說的『價值交換』這三個步驟，包含創造價值、傳遞價值和獲取價值，裡面都有『價值』這兩個字。也就是說，交換的東西，竟然不是我們一般熟悉的『產品』和『服務』？」少安媽媽略帶疑問的說道。
「媽，你問到核心的概念了！營隊的老師也特別強調，我們買東西的時候，事實上要的從來不是表面上的產品和服務，而是能夠對我們真正產生的『價值』。」少安在最後「價值」兩個字上，還刻意加重了語氣。
「就算是看起來很貴重的東西，甚至是很稀有的物品，如果沒有對我們產生足夠的價值，也未必會購買。」少安篤定的說。
「啊？是嗎？」少安媽媽不解的回應。
礦泉水與礦石
「老師舉了一個例子。如果有人去爬山，又或者是去健行，走著走著水喝完了，在前不著村、後不著店的情況之下，你又找不到任何水源地，覺得口渴難耐，這時眼前突然出現了一個賣東西的小攤販。
其中他賣的一瓶礦泉水，要價臺幣1,000元，明顯就是獅子大開口。攤販還另外擺了一塊他自己在山裡撿到的石頭，售價也是臺幣1,000元。
精通寶石鑑定的你，一眼就看出那是貨真價實的稀有礦石，價值至少10萬元以上。不過你摸了摸口袋，卻剛剛好不多不少只有1,000元。那麼這個時候，請問爸媽，如果你們是那位爬山的山友，你會選擇買什麼？」少安淡定的問著爸媽。
「嗯，如果口渴得要死的話，當然是命比較重要，就算礦泉水再貴，也貴不過活命啊！所以，當然會買礦泉水。」媽媽毫不猶豫地說。
「是啊！我也會買礦泉水，然後喝完之後趕快下山再帶上幾瓶礦泉水，拿著另外的1,000元，趕快再折回山上，跟這個攤販買礦石，就可以好好賺他一筆了，哈哈哈！」少安爸爸不改幽默的口吻，自顧自開心的說出了他的想法。
「吼！老爸真不愧是生意人，什麼都想要。」少安忍不住調侃他老爹。
「本來就是啊！買礦泉水活命，固然是價值；懂得活命之後掌握機會，把那顆稀有的礦石買回家，也是價值。」少安爸爸振振有詞的說著。
少安聽完，彷彿深受啟發的點點頭。
「是啊！就像老師在營隊提醒的，就算礦石再怎麼貴重，但是當我們口渴的時候，礦泉水帶給我們的價值是『活命』，這就遠比珍稀礦石的獲利還更貴重。所以，我們買的東西，從來不僅僅是表面看到的產品和服務，而是真正能對我們夠產生的『價值』。
老師還特別說這有個專有名詞，叫做『價值主張』。
如果用大白話來講，這四個字可以定義成一句話，那就是『給我一個買你的理由。』」少安一字一句慢慢的總結著。
「嗯，聽起來很有道理。就像《華爾街之狼》這部經典電影，其中有個橋段是身為銷售高手的男主角，在教別人賣東西的時候隨意拿了一隻筆，然後跟對方說：『把這支筆賣給我。』這時很多人都以為銷售高手要傳授舌燦蓮花的口才，運用話術說服客戶買單。
但是，原來那位銷售高手真正想傳遞的訊息，是要賣家先理解客戶到底『想要』什麼，對客戶而言什麼東西是有『價值』的，也就是給客戶一個『買筆的理由』。」少安爸爸恍然大悟的附和著。
「TRAIN」火車模型
「對對對！老爸說得太好了！」少安手足舞蹈的回應。
少安還接著補充，解釋「價值主張」代表的這句大白話──「給我一個買你的理由」，包含五個關鍵要素，其中，「理由」就是消費者的痛點，也就是我們常聽到的「需求」，可以用「Need」來代表。
至於有這個「需求」的消費者，也就是「我」，可以代表我們常聽到的「產業」，可以用「Industry」來代表。
而「買」，是這句話裡面最重要的關鍵，也是完成價值交換最後一個步驟「獲取價值」的終點，代表我們提供的價值，比其他人有著相對的競爭「優勢」，可以用「Advantage」來代表。
另外，要能夠持續不斷的「給予」，就代表擁有得以「獲利」的商業模式，可以用「Rich」來代表。最後，「你」是提供價值的團隊，能是一個人、一個組織，或是一間公司，可以用「Team」來代表。
需求：Need
產業：Industry
優勢：Advantage
獲利：Rich
團隊：Team
把這五個要素倒著看，就是「團隊（Team）、「獲利（Rich）、「優勢（Advantage）、「產業（Industry）」、和「需求（Need）」，結合這五個英文字的字首，剛好就是「TRAIN」，火車這個單字。
「老師說，商業本質可以看成一列火車模型，由團隊（Team）帶領，由需求（Need）推動，這樣是不是很容易就記起來了？」少安開心的說著，爸爸媽媽好像也被他快樂的情緒所感染，忍不住頻頻點頭。
【思考練習】
在日常生活當中，有沒有別人覺得很好的東西，但對於你來說卻沒有什麼價值？
又有沒有別人覺得不重要的東西，但你卻非常想花錢把它買到手？你想要購買的原因──也就是這個東西對你的
「價值」是什麼？
--------------------------------------------------------------
15 定義獲利：同樣做生意，為什麼有人賺50 萬、有人賺72 萬？
選擇權的價值
營隊第五天課程，主要是談如何獲利和賺錢的基本邏輯，這也是少安非常期待的一天。畢竟在他心目中，商業思維和財務觀念是密不可分，緊緊綁在一起。
少安下課回家，花了點時間複習並整理當天的學習筆記，接著就開心的和爸媽共進晚餐，還幫忙收拾善後、清洗碗筷。媽媽把準備好的飯後水果端上餐桌，他就忙不迭的準備分享今天所學。
「爸媽，你們覺得財務最基本的觀念，應該關注的重點是什麼？」少安問。
「當然是賺錢啊！」媽媽先說。
「對啊！要讓自己或公司獲利。」爸爸也附和著說。
「嗯！你們說的都沒錯。那我先請教你們一個老師問過的問題，如果你要存100元在銀行裡，A銀行的年利率是5%，B銀行的年利率是10%，那麼你們會把錢存在哪一家銀行？」少安認真的說道。
「當然是B銀行啊！」少安爸媽幾乎是同時回答。
「這樣才『賺得多』嘛！」媽媽接著說。
「不僅賺得多，而且每年累積下來，存在B銀行的錢也能讓自己『賺得快』。」爸爸又補充了一下。
「是啊！爸媽，你們說的太好了。老師告訴我們，賺錢最重要的是必須先相信，自己是擁有『選擇權』的人。就像我們，不僅要知道有A銀行，更還要知道有B銀行的存在，這樣才可以做出更好的選擇。
這就是『學習』的目的，讓自己能夠『知道』的更多，選擇能力才會更強。巴菲特和查理．蒙格這兩位投資大師所說的擴大『能力圈』，就是這個道理。」爸媽聽到少安說到巴菲特和查理．蒙格，都忍不住頻頻點頭，覺得參加這個營隊，實在是太值了。
學習不僅為了能賺錢，
更是知道要有選擇權。
「其次，就像爸媽你們說的，做生意更要讓自己懂得選擇兩個核心條件，那就是要『賺得多』還是要『賺得快』。當然如果兩個條件都有，那更好。」說到這裡，少安稍停一下喝了口水，然後繼續向爸媽提問。
淨利率與週轉率的對決
「爸媽，我再請教你們一個問題。假設我有兩個同學，一個叫小美，一個叫小明，他們各拿出100萬元來創業。小美專門賣高檔名牌包，後來賣了100萬元的銷貨收入，淨利賺了50萬元。
小明只賣日常用品，雖然也賣了100萬元的銷貨收入，但是淨利卻只賺了6萬元。如果他們開業一個月，都只做了100萬元的生意，他們倆又想找你們投資的話，你們會想投資誰？」
「當然是小美啊！」爸媽異口同聲的回答。
少安笑了一笑，然後繼續說：「那如果我再增加『時間』的條件呢？後來，小美覺得自己錢賺夠了，所以一年之內，就只賣了這麼100萬元，賺取50萬元淨利。但是小明覺得自己淨利賺得太少，所以每個月都拼命賣出100萬元，賺取6萬元淨利。
到了年底結算的時候，小美淨賺50萬元，小明淨賺6萬元×12個月，一共72萬元。請問這個時候，爸媽，如果要你們選擇其中一個人來投資，這時候會投資誰？」
「小明！」媽媽率先回答。
「當然是小明！因為他的總資產100萬元，一年淨賺72萬元，總資產報酬率是72%。小美總資產100萬元，一年淨賺50萬元，總資產報酬率只有50%。總資產報酬率就像銀行的利率，是衡量做生意『賺得多』或『賺得快』的關鍵成績，我肯定要投資小明！」爸爸給出了一連串非常專業的分享。
總資產報酬率＝淨利／總資產
「爸爸說的實在是太好了，總資產報酬率確實就像銀行的利率，是衡量在一段時間之內，生意賺得更多、更快的關鍵指標。如果像小美這種淨利率很高的生意，就是有能力可以『賺得多』。淨利率就是每賣出一塊錢的銷貨收入，可以賺多少錢的淨利。
淨利率＝淨利／銷貨收入
但是像小明這種淨利率不高的生意，他就可以勤能補拙，讓自己『薄利多銷』，每個月都賣出一次100萬元的銷貨收入。這就是讓資產可以『轉』很快，也就能夠『賺得快』。通常我們每賣出一次和總資產一樣的銷貨收入，就叫做『總資產週轉率』一次。
總資產週轉率＝銷貨收入／總資產
這個概念有點像餐廳的翻桌率，例如小美一年賣一次100萬元的銷貨收入，而她的總資產是100萬元，所以總資產週轉率就是一次。而小明一年賣十二次100萬元，總資產也是100萬元，總資產週轉率就是十二次。所以雖然小明的淨利率不高，但是總資產週轉率很高，最後還是可以獲得非常好的總資產報酬率。」
少安說完之後，還拿出他的電腦，秀了一個總資產報酬率的公式：
總資產報酬率＝淨利率×總資產週轉率
賺得多
淨利率＝淨利／銷貨收入
賺得快
總資產週轉率＝銷貨收入／總資產
原來賺錢的模式是一種「選擇權」，如果想要做生意，就要好好評估賺錢模式──
要嘛「賺得多」又「賺得快」；要嘛「賺得多」或「賺得快」。
至於怎麼選，那就要靠持續不斷地學習和行動修正，也就是巴菲特和查理．蒙格所提醒，好好擴大自己的「能力圈」。
而「總資產報酬率」的指標和公式，也會是非常好的參考工具，畢竟──
除了關注如何賺得多，
也要在乎是否賺得快。
【思考練習】
以自己家裡買的五種產品為例，看看可能有的「淨利率」和「總資產週轉率」分別會是多少？（可以上網查詢，
所買品牌公司的財務報表）
並透過計算之後，將「總資產報酬率」進行排序，看看哪些是好賺錢的生意，哪些是不容易賺錢的生意？
另外，試著思考是否「總資產報酬率」的概念，也可以應用在職業的選擇上面？
買的不是產品，是價值
「商業本質，也就是少安你說的『價值交換』這三個步驟，包含創造價值、傳遞價值和獲取價值，裡面都有『價值』這兩個字。也就是說，交換的東西，竟然不是我們一般熟悉的『產品』和『服務』？」少安媽媽略帶疑問的說道。
「媽，你問到核心的概念了！營隊的老師也特別強調，我們買東西的時候，事實上要的從來不是表面上的產品和服務，而是能夠對我們真正產生的『價值』。」少安在最後「價值」兩個字上，還刻意加重了語氣。
「就算是看起來很貴重的東西，甚至是很稀有的物品，如果沒有對我們產生足夠的價值，也未必會購買。」少安篤定的說。
「啊？是嗎？」少安媽媽不解的回應。
礦泉水與礦石
「老師舉了一個例子。如果有人去爬山，又或者是去健行，走著走著水喝完了，在前不著村、後不著店的情況之下，你又找不到任何水源地，覺得口渴難耐，這時眼前突然出現了一個賣東西的小攤販。
其中他賣的一瓶礦泉水，要價臺幣1,000元，明顯就是獅子大開口。攤販還另外擺了一塊他自己在山裡撿到的石頭，售價也是臺幣1,000元。
精通寶石鑑定的你，一眼就看出那是貨真價實的稀有礦石，價值至少10萬元以上。不過你摸了摸口袋，卻剛剛好不多不少只有1,000元。那麼這個時候，請問爸媽，如果你們是那位爬山的山友，你會選擇買什麼？」少安淡定的問著爸媽。
「嗯，如果口渴得要死的話，當然是命比較重要，就算礦泉水再貴，也貴不過活命啊！所以，當然會買礦泉水。」媽媽毫不猶豫地說。
「是啊！我也會買礦泉水，然後喝完之後趕快下山再帶上幾瓶礦泉水，拿著另外的1,000元，趕快再折回山上，跟這個攤販買礦石，就可以好好賺他一筆了，哈哈哈！」少安爸爸不改幽默的口吻，自顧自開心的說出了他的想法。
「吼！老爸真不愧是生意人，什麼都想要。」少安忍不住調侃他老爹。
「本來就是啊！買礦泉水活命，固然是價值；懂得活命之後掌握機會，把那顆稀有的礦石買回家，也是價值。」少安爸爸振振有詞的說著。
少安聽完，彷彿深受啟發的點點頭。
「是啊！就像老師在營隊提醒的，就算礦石再怎麼貴重，但是當我們口渴的時候，礦泉水帶給我們的價值是『活命』，這就遠比珍稀礦石的獲利還更貴重。所以，我們買的東西，從來不僅僅是表面看到的產品和服務，而是真正能對我們夠產生的『價值』。
老師還特別說這有個專有名詞，叫做『價值主張』。
如果用大白話來講，這四個字可以定義成一句話，那就是『給我一個買你的理由。』」少安一字一句慢慢的總結著。
「嗯，聽起來很有道理。就像《華爾街之狼》這部經典電影，其中有個橋段是身為銷售高手的男主角，在教別人賣東西的時候隨意拿了一隻筆，然後跟對方說：『把這支筆賣給我。』這時很多人都以為銷售高手要傳授舌燦蓮花的口才，運用話術說服客戶買單。
但是，原來那位銷售高手真正想傳遞的訊息，是要賣家先理解客戶到底『想要』什麼，對客戶而言什麼東西是有『價值』的，也就是給客戶一個『買筆的理由』。」少安爸爸恍然大悟的附和著。
「TRAIN」火車模型
「對對對！老爸說得太好了！」少安手足舞蹈的回應。
少安還接著補充，解釋「價值主張」代表的這句大白話──「給我一個買你的理由」，包含五個關鍵要素，其中，「理由」就是消費者的痛點，也就是我們常聽到的「需求」，可以用「Need」來代表。
至於有這個「需求」的消費者，也就是「我」，可以代表我們常聽到的「產業」，可以用「Industry」來代表。
而「買」，是這句話裡面最重要的關鍵，也是完成價值交換最後一個步驟「獲取價值」的終點，代表我們提供的價值，比其他人有著相對的競爭「優勢」，可以用「Advantage」來代表。
另外，要能夠持續不斷的「給予」，就代表擁有得以「獲利」的商業模式，可以用「Rich」來代表。最後，「你」是提供價值的團隊，能是一個人、一個組織，或是一間公司，可以用「Team」來代表。
需求：Need
產業：Industry
優勢：Advantage
獲利：Rich
團隊：Team
把這五個要素倒著看，就是「團隊（Team）、「獲利（Rich）、「優勢（Advantage）、「產業（Industry）」、和「需求（Need）」，結合這五個英文字的字首，剛好就是「TRAIN」，火車這個單字。
「老師說，商業本質可以看成一列火車模型，由團隊（Team）帶領，由需求（Need）推動，這樣是不是很容易就記起來了？」少安開心的說著，爸爸媽媽好像也被他快樂的情緒所感染，忍不住頻頻點頭。
【思考練習】
在日常生活當中，有沒有別人覺得很好的東西，但對於你來說卻沒有什麼價值？
又有沒有別人覺得不重要的東西，但你卻非常想花錢把它買到手？你想要購買的原因──也就是這個東西對你的
「價值」是什麼？
--------------------------------------------------------------
15 定義獲利：同樣做生意，為什麼有人賺50 萬、有人賺72 萬？
選擇權的價值
營隊第五天課程，主要是談如何獲利和賺錢的基本邏輯，這也是少安非常期待的一天。畢竟在他心目中，商業思維和財務觀念是密不可分，緊緊綁在一起。
少安下課回家，花了點時間複習並整理當天的學習筆記，接著就開心的和爸媽共進晚餐，還幫忙收拾善後、清洗碗筷。媽媽把準備好的飯後水果端上餐桌，他就忙不迭的準備分享今天所學。
「爸媽，你們覺得財務最基本的觀念，應該關注的重點是什麼？」少安問。
「當然是賺錢啊！」媽媽先說。
「對啊！要讓自己或公司獲利。」爸爸也附和著說。
「嗯！你們說的都沒錯。那我先請教你們一個老師問過的問題，如果你要存100元在銀行裡，A銀行的年利率是5%，B銀行的年利率是10%，那麼你們會把錢存在哪一家銀行？」少安認真的說道。
「當然是B銀行啊！」少安爸媽幾乎是同時回答。
「這樣才『賺得多』嘛！」媽媽接著說。
「不僅賺得多，而且每年累積下來，存在B銀行的錢也能讓自己『賺得快』。」爸爸又補充了一下。
「是啊！爸媽，你們說的太好了。老師告訴我們，賺錢最重要的是必須先相信，自己是擁有『選擇權』的人。就像我們，不僅要知道有A銀行，更還要知道有B銀行的存在，這樣才可以做出更好的選擇。
這就是『學習』的目的，讓自己能夠『知道』的更多，選擇能力才會更強。巴菲特和查理．蒙格這兩位投資大師所說的擴大『能力圈』，就是這個道理。」爸媽聽到少安說到巴菲特和查理．蒙格，都忍不住頻頻點頭，覺得參加這個營隊，實在是太值了。
學習不僅為了能賺錢，
更是知道要有選擇權。
「其次，就像爸媽你們說的，做生意更要讓自己懂得選擇兩個核心條件，那就是要『賺得多』還是要『賺得快』。當然如果兩個條件都有，那更好。」說到這裡，少安稍停一下喝了口水，然後繼續向爸媽提問。
淨利率與週轉率的對決
「爸媽，我再請教你們一個問題。假設我有兩個同學，一個叫小美，一個叫小明，他們各拿出100萬元來創業。小美專門賣高檔名牌包，後來賣了100萬元的銷貨收入，淨利賺了50萬元。
小明只賣日常用品，雖然也賣了100萬元的銷貨收入，但是淨利卻只賺了6萬元。如果他們開業一個月，都只做了100萬元的生意，他們倆又想找你們投資的話，你們會想投資誰？」
「當然是小美啊！」爸媽異口同聲的回答。
少安笑了一笑，然後繼續說：「那如果我再增加『時間』的條件呢？後來，小美覺得自己錢賺夠了，所以一年之內，就只賣了這麼100萬元，賺取50萬元淨利。但是小明覺得自己淨利賺得太少，所以每個月都拼命賣出100萬元，賺取6萬元淨利。
到了年底結算的時候，小美淨賺50萬元，小明淨賺6萬元×12個月，一共72萬元。請問這個時候，爸媽，如果要你們選擇其中一個人來投資，這時候會投資誰？」
「小明！」媽媽率先回答。
「當然是小明！因為他的總資產100萬元，一年淨賺72萬元，總資產報酬率是72%。小美總資產100萬元，一年淨賺50萬元，總資產報酬率只有50%。總資產報酬率就像銀行的利率，是衡量做生意『賺得多』或『賺得快』的關鍵成績，我肯定要投資小明！」爸爸給出了一連串非常專業的分享。
總資產報酬率＝淨利／總資產
「爸爸說的實在是太好了，總資產報酬率確實就像銀行的利率，是衡量在一段時間之內，生意賺得更多、更快的關鍵指標。如果像小美這種淨利率很高的生意，就是有能力可以『賺得多』。淨利率就是每賣出一塊錢的銷貨收入，可以賺多少錢的淨利。
淨利率＝淨利／銷貨收入
但是像小明這種淨利率不高的生意，他就可以勤能補拙，讓自己『薄利多銷』，每個月都賣出一次100萬元的銷貨收入。這就是讓資產可以『轉』很快，也就能夠『賺得快』。通常我們每賣出一次和總資產一樣的銷貨收入，就叫做『總資產週轉率』一次。
總資產週轉率＝銷貨收入／總資產
這個概念有點像餐廳的翻桌率，例如小美一年賣一次100萬元的銷貨收入，而她的總資產是100萬元，所以總資產週轉率就是一次。而小明一年賣十二次100萬元，總資產也是100萬元，總資產週轉率就是十二次。所以雖然小明的淨利率不高，但是總資產週轉率很高，最後還是可以獲得非常好的總資產報酬率。」
少安說完之後，還拿出他的電腦，秀了一個總資產報酬率的公式：
總資產報酬率＝淨利率×總資產週轉率
賺得多
淨利率＝淨利／銷貨收入
賺得快
總資產週轉率＝銷貨收入／總資產
原來賺錢的模式是一種「選擇權」，如果想要做生意，就要好好評估賺錢模式──
要嘛「賺得多」又「賺得快」；要嘛「賺得多」或「賺得快」。
至於怎麼選，那就要靠持續不斷地學習和行動修正，也就是巴菲特和查理．蒙格所提醒，好好擴大自己的「能力圈」。
而「總資產報酬率」的指標和公式，也會是非常好的參考工具，畢竟──
除了關注如何賺得多，
也要在乎是否賺得快。
【思考練習】
以自己家裡買的五種產品為例，看看可能有的「淨利率」和「總資產週轉率」分別會是多少？（可以上網查詢，
所買品牌公司的財務報表）
並透過計算之後，將「總資產報酬率」進行排序，看看哪些是好賺錢的生意，哪些是不容易賺錢的生意？
另外，試著思考是否「總資產報酬率」的概念，也可以應用在職業的選擇上面？
配送方式
-
台灣
- 國內宅配：本島、離島
-
到店取貨：
不限金額免運費
-
海外
- 國際快遞：全球
-
港澳店取：
訂購/退換貨須知
加入金石堂 LINE 官方帳號『完成綁定』，隨時掌握出貨動態：
提醒您！！
金石堂及銀行均不會請您操作ATM! 如接獲電話要求您前往ATM提款機，請不要聽從指示，以免受騙上當！
退換貨須知：
**提醒您，鑑賞期不等於試用期，退回商品須為全新狀態**
-
依據「消費者保護法」第19條及行政院消費者保護處公告之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，以下商品購買後，除商品本身有瑕疵外，將不提供7天的猶豫期：
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。（如：生鮮食品）
- 依消費者要求所為之客製化給付。（客製化商品）
- 報紙、期刊或雜誌。（含MOOK、外文雜誌）
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等）
- 已拆封之個人衛生用品。（如：內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等）
- 若非上列種類商品，均享有到貨7天的猶豫期（含例假日）。
- 辦理退換貨時，商品（組合商品恕無法接受單獨退貨）必須是您收到商品時的原始狀態（包含商品本體、配件、贈品、保證書、所有附隨資料文件及原廠內外包裝…等），請勿直接使用原廠包裝寄送，或於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
- 退回商品若無法回復原狀，將請您負擔回復原狀所需費用，嚴重時將影響您的退貨權益。
商品評價