晉商喬家何以興盛？從白手起家到富甲一方的經營智慧：靠手藝起家，以信用立足，憑人才拓展，一條由小生意走出的漫長商路
活動訊息
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內容簡介
長袖善舞，多財善賈
濟弱扶傾，富而有仁
從微末起步，開創延續二百年的商業版圖
一個家族的興盛，靠的是眼光、制度與長遠布局
【從困境中突圍，在變局裡找到商機】
一個家族如何從微末起步，逐步建立橫跨多地、延續二百年的商業版圖？答案不只在於勤奮與節儉，更在於面對困局時勇於求變的眼光。本書以喬家商業發展歷程為主軸，從擇業、擇地、技術與資源整合談起，說明喬家如何離開受限的環境，憑藉手藝累積第一桶金，再透過人才與資金的有效組合，在產業空缺中開創新局。他們善於觀察市場動向，不斷調整經營據點，既懂得近水樓臺的地利優勢，也敢在關鍵時刻出奇制勝、險中取利，將一次次危機轉化為壯大事業的契機。
【以義聚利，以布局成就百年基業】
喬家的成功建立在「義利並重」的長遠智慧之上。他們深知，一時得失不足以決定成敗，因此寧可承受眼前的小虧，也要守住信用、情義與長久利益。隨著事業擴張，喬家運用聯號經營、資金排程與多地布局，形成彼此支援的商業網，讓財力產生集散與放大效應；同時緊追經濟浪潮，積極投入新興產業，使家業不因單一市場的盛衰而動搖。本書透過具體事例與商道解析，呈現喬家如何從選擇一門生意，到掌握一方財源，再逐步建構穩健而靈活的經營體系，揭示財富得以持續累積、事業能夠跨越世代的核心法則。
【以制度聚人才，讓權責成為成長動力】
百年商業版圖的延續，關鍵不只在於開拓市場，更在於建立一套能夠吸引人才、激發人心的管理制度。喬家用人不拘出身，重視品德、能力與實績，並透過身股制讓員工共享經營成果，使夥計不再只是受僱者，而能以主角的心態投入商號。財東懂得用人不疑，將日常經營交由掌櫃全權負責；掌櫃則以明確權威統籌號內事務，形成所有權與經營權相互配合的管理模式。然而，放權並不等於放任，嚴密的號規、考核與監督機制，既能防止舞弊，也使賞罰有所依循。從知人善任、利益共享到權責分明，喬家所展現的，是一套兼顧人情激勵與制度約束的組織智慧。
【以信譽守基業，以家風開創長青格局】
事業越大，面對的風險與變數也越多。喬家將商譽視為無形資產，慎重對待客戶與合作夥伴，寧可付出成本，也不輕易損害信用；同時堅持未雨綢繆、穩健經營，藉由分散布局與多元體制降低單一事業衰敗所造成的衝擊。他們也懂得觀察時局，衡量政商環境與市場鬆緊，決定業務的進退，並透過廣結善緣、救弱濟貧，為企業營造較為穩定的社會關係。更重要的是，喬家沒有忽略接班與傳承：一方面獎掖後進，使優秀人才不斷湧現；另一方面以家規、家教約束子弟，避免奢靡與內耗侵蝕家業。真正長久的財富，是建立能跨越變局與世代的制度、信任和價值觀。
本書特色：本書以喬家兩百年商業發展為線索，從擇業、擇地、手藝起家與資源整合談起，說明其如何在產業變動中尋找商機，逐步建立跨地域的經營版圖。書中解析聯號布局、身股制、掌櫃制度、號規管理與風險防範，呈現喬家以信用維繫合作、以制度凝聚人才、以家規延續事業的經營智慧，建立跨越世代的商業基礎。
濟弱扶傾，富而有仁
從微末起步，開創延續二百年的商業版圖
一個家族的興盛，靠的是眼光、制度與長遠布局
【從困境中突圍，在變局裡找到商機】
一個家族如何從微末起步，逐步建立橫跨多地、延續二百年的商業版圖？答案不只在於勤奮與節儉，更在於面對困局時勇於求變的眼光。本書以喬家商業發展歷程為主軸，從擇業、擇地、技術與資源整合談起，說明喬家如何離開受限的環境，憑藉手藝累積第一桶金，再透過人才與資金的有效組合，在產業空缺中開創新局。他們善於觀察市場動向，不斷調整經營據點，既懂得近水樓臺的地利優勢，也敢在關鍵時刻出奇制勝、險中取利，將一次次危機轉化為壯大事業的契機。
【以義聚利，以布局成就百年基業】
喬家的成功建立在「義利並重」的長遠智慧之上。他們深知，一時得失不足以決定成敗，因此寧可承受眼前的小虧，也要守住信用、情義與長久利益。隨著事業擴張，喬家運用聯號經營、資金排程與多地布局，形成彼此支援的商業網，讓財力產生集散與放大效應；同時緊追經濟浪潮，積極投入新興產業，使家業不因單一市場的盛衰而動搖。本書透過具體事例與商道解析，呈現喬家如何從選擇一門生意，到掌握一方財源，再逐步建構穩健而靈活的經營體系，揭示財富得以持續累積、事業能夠跨越世代的核心法則。
【以制度聚人才，讓權責成為成長動力】
百年商業版圖的延續，關鍵不只在於開拓市場，更在於建立一套能夠吸引人才、激發人心的管理制度。喬家用人不拘出身，重視品德、能力與實績，並透過身股制讓員工共享經營成果，使夥計不再只是受僱者，而能以主角的心態投入商號。財東懂得用人不疑，將日常經營交由掌櫃全權負責；掌櫃則以明確權威統籌號內事務，形成所有權與經營權相互配合的管理模式。然而，放權並不等於放任，嚴密的號規、考核與監督機制，既能防止舞弊，也使賞罰有所依循。從知人善任、利益共享到權責分明，喬家所展現的，是一套兼顧人情激勵與制度約束的組織智慧。
【以信譽守基業，以家風開創長青格局】
事業越大，面對的風險與變數也越多。喬家將商譽視為無形資產，慎重對待客戶與合作夥伴，寧可付出成本，也不輕易損害信用；同時堅持未雨綢繆、穩健經營，藉由分散布局與多元體制降低單一事業衰敗所造成的衝擊。他們也懂得觀察時局，衡量政商環境與市場鬆緊，決定業務的進退，並透過廣結善緣、救弱濟貧，為企業營造較為穩定的社會關係。更重要的是，喬家沒有忽略接班與傳承：一方面獎掖後進，使優秀人才不斷湧現；另一方面以家規、家教約束子弟，避免奢靡與內耗侵蝕家業。真正長久的財富，是建立能跨越變局與世代的制度、信任和價值觀。
本書特色：本書以喬家兩百年商業發展為線索，從擇業、擇地、手藝起家與資源整合談起，說明其如何在產業變動中尋找商機，逐步建立跨地域的經營版圖。書中解析聯號布局、身股制、掌櫃制度、號規管理與風險防範，呈現喬家以信用維繫合作、以制度凝聚人才、以家規延續事業的經營智慧，建立跨越世代的商業基礎。
目錄
前言
窮則思變，走為上計—如何擺脫困境
良禽擇木而棲—如何擇業
大樹底下難長大樹—如何擇地
靠手藝起家—如何看待技術
單為雙，木成林—資金人才的組合
立業於空缺—在發展的產業中發展自己
近水樓臺先得月—二次擇地
出奇制勝—險中取利
柳暗花明又一村—義中取利
占據中心，奠定基業—三次擇地
吃一時虧，贏百年利—賠賺辯證法
開設聯號，廣布商網—壟斷一方財源
長袖善舞，多財善賈—財力的集散效應
追隨經濟浪潮，投資新興產業—把握「新」的機遇
不拘一格用人才—知人善任
著眼長遠，讓小取大—厚待員工的身股制
用人不疑，東家放手—放權收利的財東
當仁不讓，掌櫃集權—商號內的獨裁管理方法
號規嚴格，杜絕弊端—以規矩成方圓
重視商譽，兼顧名利—名利的轉化規律
未雨綢繆，穩健經營—抵禦風險機制
慎待相與，捨錢買厚道—先義後利的處世之道
結交官府，尋求庇護—借用政權力量
救弱濟貧，富而有仁—營造和諧環境
察時局，定進退—掌握天時
東方不亮西方亮—超穩定的結構
獎掖後進，後浪推前浪—人才脫穎而出的機制
商是搖錢樹，家是聚寶盆—喬家的家規和家教
窮則思變，走為上計—如何擺脫困境
良禽擇木而棲—如何擇業
大樹底下難長大樹—如何擇地
靠手藝起家—如何看待技術
單為雙，木成林—資金人才的組合
立業於空缺—在發展的產業中發展自己
近水樓臺先得月—二次擇地
出奇制勝—險中取利
柳暗花明又一村—義中取利
占據中心，奠定基業—三次擇地
吃一時虧，贏百年利—賠賺辯證法
開設聯號，廣布商網—壟斷一方財源
長袖善舞，多財善賈—財力的集散效應
追隨經濟浪潮，投資新興產業—把握「新」的機遇
不拘一格用人才—知人善任
著眼長遠，讓小取大—厚待員工的身股制
用人不疑，東家放手—放權收利的財東
當仁不讓，掌櫃集權—商號內的獨裁管理方法
號規嚴格，杜絕弊端—以規矩成方圓
重視商譽，兼顧名利—名利的轉化規律
未雨綢繆，穩健經營—抵禦風險機制
慎待相與，捨錢買厚道—先義後利的處世之道
結交官府，尋求庇護—借用政權力量
救弱濟貧，富而有仁—營造和諧環境
察時局，定進退—掌握天時
東方不亮西方亮—超穩定的結構
獎掖後進，後浪推前浪—人才脫穎而出的機制
商是搖錢樹，家是聚寶盆—喬家的家規和家教
試閱
窮則思變，走為上計──如何擺脫困境
【例說】
喬家發跡始祖喬貴發約生於清康熙末年，他少時喪父喪母，成了一個孤兒；青年時仍無依無靠，是一個娶不上媳婦的光棍，家裡一貧如洗，生活處境十分艱難。儘管他比別人精明、勤奮，但終究賺不了多少錢，擺脫不了窮困的處境。他不僅過不上普通人娶妻生子的普通生活，還常常受人歧視。在經濟上窮困難熬，在精神生活上也窮困難耐，此時此地，青年喬貴發幾乎一無所有！
在這種情形下，喬貴發斷然孤身出走，背井離鄉，去渺茫的口外謀生……情況夠蒼涼悽慘了，而喬貴發的機會卻與這蒼涼悽慘的情況相伴而生。
雖是孤身，可是口外的生意人大都是孤身，他和他們是平等的，可以和他們平等競爭，誰行誰不行，全靠自己本人。這和村裡不一樣，在村裡和同齡後生們的競爭，是他一個人對那個後生的全家幾代人，一點也不公平，所以那些不如他的人能娶妻生子，他反而不能。而來到口外，孤身對孤身，基本是公平的──人生平等競爭的機會出現了，這對一個窮人來說是難得的機會。
雖是背井離鄉，可是口外祁縣同鄉甚多，而在口外的祁縣同鄉比在村裡的村堂更能互相幫忙。喬貴發在村裡得不到村堂的幫助，在口外卻能得到祁縣同鄉的幫助。喬貴發背井離鄉，不僅沒什麼損失，反而多了一種同鄉的助力。
雖然是渺茫的口外，可是只有在這樣的情況中才蘊藏著機會。日後，正是這渺茫的口外所蘊藏的機會，使喬貴發得以賺錢發財。
喬貴發一走，環境變化了，機會出現了，於是他憑藉這些機會在口外發跡了。喬貴發一走，走向了喬家商業的二百年輝煌；這一變，改變了他和他整個家族的命運。
【商道智慧】
當一個人處於窮困境地時，要想擺脫困境，絕不能保守，而必須求「變」：改變觀念，改變方法，改變環境……只有在變化中才能出現機會；出現機會，才有可能抓住機會；抓住機會，才能事半功倍。
【例說】
喬家發跡始祖喬貴發約生於清康熙末年，他少時喪父喪母，成了一個孤兒；青年時仍無依無靠，是一個娶不上媳婦的光棍，家裡一貧如洗，生活處境十分艱難。儘管他比別人精明、勤奮，但終究賺不了多少錢，擺脫不了窮困的處境。他不僅過不上普通人娶妻生子的普通生活，還常常受人歧視。在經濟上窮困難熬，在精神生活上也窮困難耐，此時此地，青年喬貴發幾乎一無所有！
在這種情形下，喬貴發斷然孤身出走，背井離鄉，去渺茫的口外謀生……情況夠蒼涼悽慘了，而喬貴發的機會卻與這蒼涼悽慘的情況相伴而生。
雖是孤身，可是口外的生意人大都是孤身，他和他們是平等的，可以和他們平等競爭，誰行誰不行，全靠自己本人。這和村裡不一樣，在村裡和同齡後生們的競爭，是他一個人對那個後生的全家幾代人，一點也不公平，所以那些不如他的人能娶妻生子，他反而不能。而來到口外，孤身對孤身，基本是公平的──人生平等競爭的機會出現了，這對一個窮人來說是難得的機會。
雖是背井離鄉，可是口外祁縣同鄉甚多，而在口外的祁縣同鄉比在村裡的村堂更能互相幫忙。喬貴發在村裡得不到村堂的幫助，在口外卻能得到祁縣同鄉的幫助。喬貴發背井離鄉，不僅沒什麼損失，反而多了一種同鄉的助力。
雖然是渺茫的口外，可是只有在這樣的情況中才蘊藏著機會。日後，正是這渺茫的口外所蘊藏的機會，使喬貴發得以賺錢發財。
喬貴發一走，環境變化了，機會出現了，於是他憑藉這些機會在口外發跡了。喬貴發一走，走向了喬家商業的二百年輝煌；這一變，改變了他和他整個家族的命運。
【商道智慧】
當一個人處於窮困境地時，要想擺脫困境，絕不能保守，而必須求「變」：改變觀念，改變方法，改變環境……只有在變化中才能出現機會；出現機會，才有可能抓住機會；抓住機會，才能事半功倍。
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- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。（如：生鮮食品）
- 依消費者要求所為之客製化給付。（客製化商品）
- 報紙、期刊或雜誌。（含MOOK、外文雜誌）
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，經消費者事先同意始提供。（如：電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等）
- 已拆封之個人衛生用品。（如：內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等）
- 若非上列種類商品，均享有到貨7天的猶豫期（含例假日）。
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