再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書(暢銷新版)
活動訊息
內容簡介
自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣
達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！
日本手作品牌教母手把手傳授
讓你的興趣變成帶來幸福與利益的事業
★我想跟這個人買
★我要買這個作品，就算要等我也願意
★這個實在太棒了，即使很貴我也想要
在手作市場已經成為紅海的今天，如何讓自己的作品在眾多競爭者中突出重圍，是每個手作家的首要功課。不管你是兼差當副業，還是全心投入當專業，以下四大重點絕對要顧：
1你的自我風格是什麼
2商品結構的建立與價格訂定
3如何吸引粉絲及回頭客
4如何持續產出並推廣
本書中以各種案例詳細剖析以上重點，讓你一出手就能有好業績，甚至連以下這些煩惱一併解決：
□ 用心設計的作品為什麼賣不出去？
□ 要怎麼維持每個月銷售額的穩定？
□ FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營？
□ 什麼時候可以調漲價格？
□ 如何找到適合的銷售通路
驚人的改造案例
◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！
◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！
◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！
專業推薦
MiniFeast工作室
Osmile（毛線球牧場）
Tracy（紙上旅行）
林祐銓（愛手創共同創辦人）
雅菲（和雅菲一起做卡片）
春豬工作室
廢宅少女晴天（圖文插畫家）
（依姓名筆劃排序）
看到書真的能感覺到松戶女士的用心，針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明，甚至提到很多意想不到的小細節，絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助！──Minifeast工作室
在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們，彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神，同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品，希望與手作一同生活的你！──Osmile／毛線球牧場
日本手作品牌家──松戶明美老師將自身經驗化為文字，不藏私地分享創業的各種眉角，讓初次創立品牌的你擁有最棒的導師。──Tracy／紙上旅行
愛手創一直以來致力於透過策展與市集，推廣優秀的手作設計品牌。在這個過程中，我們深切了解到設計師初創品牌時所面臨的種種困難。因此，格外想推薦此書。作者不僅有系統且精確地指出了設計師在職涯中遭遇的各種挑戰，更加厲害的是，每個問題都提供了流暢而有效的解決方案。──林祐銓／愛手創共同創辦人
作為一名手作人，我深知創造品牌的重要性。這本書對我來說，簡直就是小寶典！。每一章都滿載實用的技巧和真誠的建議，讓我在手作之路上，不再感到迷茫，更有信心，讓作品閃閃發光！──雅菲／和雅菲一起做卡片
為了將喜歡做的事情能持續下去，就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了！在這本書裡面，可以看到每個創作者（或品牌）本身擁有的故事與特質，就像尚未開發的原石一樣，透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡，讓自己的創作能夠散發出持久的光芒！──春豬工作室
現在是人人都能經營社群的時代，但要讓自己被看見並且受到喜愛，就必須擁有個人特色和獨特的內容。在這個過程中，品牌行銷顯得尤為重要～無論你是剛開始經營社群的新手，還是希望提升影響力的創作者，這本書都能提供很多豐富的靈感以及技巧。──廢宅少女晴天／圖文插畫家
目錄
前言／當今的手作家為什麼必須創造品牌？
Prologue 為何品牌創造是必要的？
1 話說品牌創造究竟是什麼？
2 創造人氣品牌的三要素為何？
3 需要做出「自我風格」的不只是物品
Part 1你的「自我風格」是什麼？
1 自我風格的建立方式 1
你當手作家的理由──訂定任務目標
2 C A S E 任務的訂定
為什麼選擇親子裝？
3 你的原點就是你的「任務」！
4 自我風格的建立方式 2
用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念
5 C A S E 創意概念的訂定
45 歲以後優雅可愛的日常飾品
6 自我風格的建立方式 3
讓作品與印象一致──讓風格統一
7 自我風格的建立方式 4
L O G O・包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中
8 自我風格的建立方式 5
會購買你作品的顧客是誰？
9 C A S E 了解顧客
了解顧客，就會發現作品熱銷的線索！
10 試著只想像一位顧客！──打造人物誌
11 C A S E 人物誌的打造
打造人物誌而完成新作品的實例
12 自我風格的建立方式 6
讓大家「提到○○就會想到你」！──思考定位的方式
Part 2高價也能熱銷！商品結構的建立方式．訂定價格的方式
1 要長久經營這份事業必備的觀念
2 價格是原價的三倍? !
訂定價格的基礎
3 C A S E 調漲價格的方式
提高價格以價格取勝！
4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品！
5 設計出利於銷售的商品結構
6 利益不是一定要均等
7 如何調漲販賣中的商品
8 利用「剛剛好！」效果漸進式將價格調高
9 促進銷售該做的事
10 想增加顧客人數該做的事①
增加銷售通路
1 1 想增加顧客人數該做的事②
促銷活動
12 C A S E 增加顧客人數
增加銷售通路成功的實例
13 想提高客單價該做的事
Part 3如何吸引粉絲．如何吸引回頭客
1 在收到商品的瞬間，馬上又想跟你買東西！
2 利用部落格和社群網站吸引粉絲！
3 社群網站和部落格分別該如何運用？
4 寫部落格如何寫到人心坎裡
5 C A S E 寫部落格如何寫到人心心坎裡
提升你的格調及做為手作家
信賴度的文章實例
6 如何讓部落格為你帶來銷售量
7 創造手作市場中的回頭客
8 在網路平台吸引粉絲必要的4點
9 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量
10 週年紀念是顧客和你的慶典
11 廣徵顧客的意見
Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式
1 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事
2 掌握好自己能夠投入的時間！
3 手作達人一定要懂時間和健康管理！
4 創作欲降低做不出東西來……不想創作……
5 想不出新點子……──找尋靈感的方法
6 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真！──如何處理客訴與糾紛
7 如何處理常見的客訴和糾紛
8 彈性處理「這個比較好！」的靈感
9 組織能夠一起工作的團隊！
10 不要只顧著攻，守也同樣重要！
Part 5為手作家的煩惱提出解答！
Q 1 我想知道調漲價格的時機。
Q 2 我自己並不覺得貴，但參展時顧客反映「好貴」，導致東西賣不出去。
Q 3 常常有朋友拜託我「幫我做這個」，以後是不是拒絕比較好？
Q 4 每個月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？
Q 5 我自己會辦一些小活動，但是沒辦法招攬到很多客人，怎樣才能將活動辦成功呢？
後記
序／導讀
序
當今的手作家為什麼必須創造品牌？
澳洲沒有星巴克？！
你聽說過嗎？美國大型咖啡連鎖店星巴克，是世界各地觀光區都找得到的人氣咖啡店，在日本也非常受歡迎。不過在澳洲，星巴克卻於2014年將直營事業賣給當地企業，從澳洲市場完全撤退。
難道是因為在澳洲咖啡店不受歡迎嗎？其實並不是。
據說澳洲的咖啡店市場有94.4%是小店，店鋪的數量跟5年前相比增加多達了26%。
在這麼多獨立的小店中，光憑提供美味的咖啡，是無法勝出存活的。必須為了跟其他咖啡店做出區隔，努力找出特殊的行銷點、抱持某些堅持、或是想出新穎的服務，來提供具有原創性的價值。
在這樣列強環伺的局勢中，當地有家人氣咖啡店叫做Campos，他們打出的口號是：「以高價收購世界各產地的咖啡豆。」
據說，他們除了想引進最高品質的咖啡豆之外，也認為「支付公平的金額給咖啡豆生產者是很重要的」。對這個想法產生共鳴的顧客，即使店內一杯的價格比其他店昂貴，依舊願意定期上門光顧，其受歡迎的程度，聽說即使雨天也一樣大排長龍。
像這樣的故事，並不侷限於澳洲的咖啡店。
日本近幾年手作品廣受喜愛，加上利用網路就能簡單販售的手作市場出現，降低了販賣手作品的門檻。這種低門檻的環境，讓以往購買手作品的顧客，開始變成手作家，以此獲得收入。
過去在手作品不如現今普遍的時代，光是「手作」的價值就很高，但現在又是如何呢？
環視四周，可以看到許多人從事手作活動，作品可愛、使用上很安全已經是理所當然的，而能把作品拍得很漂亮、並懂得靈活運用部落格或社群網站，也漸漸變得不再稀奇，所以光憑這些要得到顧客的青睞，變得相當困難。
在這樣的大環境當中，能夠讓顧客說出：「即使必須等待也要買你的作品！」「即使貴也要買你的作品！」的手作達人到底有什麼特徵呢？
這本書是寫給已經有販賣作品經驗的手作人，對於希望能拓展知名度，成為擁有死忠粉絲的暢銷手作達人的你，你最需要的正是「品牌創造」。
當一位具備品牌力的手作達人吧，讓顧客覺得，即使貴，就是想要你的作品！
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