寫入人心：先讀心再下筆，沒有無法打動的對象

〈推薦序〉精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！／知名創業家、暢銷作家崴爺

文字的力量有多大？大到可以反轉歷史、改變命運！

三國時代的曹植，靠著「煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急」這二十個字，救回了自己的性命；若是當時曹植的「文案」無法感動曹丕，恐怕當下就成了刀下亡魂。

美國前總統林肯，面對十九世紀時國內南北戰爭的危機，當時他的一句話：「分裂的家庭必不能持久，一半奴役一半自由的政府絕不能持久。」展現了不惜一戰的決心、感動了人民，最終讓美國免於分裂的命運。

當我還在廣告公司、蘋果日報擔任「文案企畫」的時候，我就已經深刻體會到文字的力量。好的文案不但能引發話題、感動人心，還能轉化成驚人的銷售業績；反之，不好的文案只會被當成「訊息垃圾」，白白浪費了廣告費，甚至有可能造成危機！

所以，每天我們透過網站、Facebook、Line 等社群工具，接受到成千上萬則的文字資訊，究竟怎樣的文案才能成功的「吸引眼球、觸動人心」呢？

尤其在資訊爆炸的時代，「廣告文案、行銷話術」透過各式各樣的管道出現在消費者的眼前，如何讓文案在短短時間內擄獲人心，已經是當代行銷的顯學。

很多文案，常犯的錯誤都是「從自己的角度」出發，寫自己「想說」的訊息，但真正能「觸動人心」的文案不能只是空有滿腔熱情，還必須觀察對方真正關注、「想聽」的話題。在日常生活裡，人與人溝通也是相同的道理，為何有人總是左右逢源、討人喜歡？為何有人就是惹人厭、不討喜，多半也都和溝通方式息息相關。

本書作者 DaiGo 是日本第一的魔幻讀心師，他將專業的「讀心術」及「寫作技巧」兩者巧妙的結合運用，竟然輕易的讓「文字」產生了力量！這本書中整理出三大原則、七大觸發器和五大技巧，讓「文字」不再只是符號，而是能引發共鳴、打動人心的「超能力」。

在這個競爭的商業時代，當你能精準的運用文字，你就擁有行銷的超能力！

本書正是行銷人、廣告人、業務人最需要的「武功祕笈」，不管在與客戶溝通、提案，或是運用在 Line 和 Facebook 的貼文、廣告文案的撰寫，只要能吸收、運用本書所提的技巧，相信一定可以無往不利。

〈前言〉聰明運用寫作術，輕鬆操控人心

感謝各位拿起這本書。我是讀心師 DaiGo。

為了讓各位理解文章擁有的強大力量，開頭就冒昧問各位一個問題。

如果你能夠正確看出這個問題的意圖，就不需要再讀下去了，因為這表示你已經充分理解文章擁有的力量。請你務必從說明具體技術的第二章讀起。

相反的，若你心想：「為什麼教人寫作術的書，要問這個問題呢？」那麼你很幸運。即使只有開頭的這個部分，也有許多我想告訴你的事情，請你仔細往下讀。

好了，問題如下。

「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」

各位覺得呢？

我再問一次。

「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」

讀到這行字的時候，你的腦中浮現出什麼樣的長相呢？

這個問題沒有其他意思，請你試著坦率回答。

是眼帶秋波的溫柔美人嗎？是有著明顯雙眼皮的大眼女孩嗎？也可能是有著迷人的水潤雙唇，長相性感的女性吧！

難以做出具體想像的人，也可以拿藝人當例子。

我喜歡身材苗條、精力充沛的女性，所以腦中浮現出新垣結衣的面孔。有些人會覺得「不，中谷美紀比較美」「香椎由宇比較美」「佐佐木希比較美」。一討論起來，這個話題就會沒完沒了吧！

有些人或許會更國際化地想起好萊塢女星或是歐洲電影的女神。或許也有人腦中想像的是環球小姐。

到此為止，差不多該公布問題的意圖了。

「你心目中，世界最美的女性長什麼樣子？」

每個人讀到這句話時，都會想到不同的人。但無論如何，每個人腦中浮現的都是「自己心目中絕對的美女」。

其實，這正是文章擁有的力量。

人們因為看到某個詞彙，而開始想像。在此例中，大家對「美女」這兩個字產生反應，開始在腦中描繪某張世界最美的臉蛋。

對你來說，這個瞬間你腦中想像的那個人，無疑就是世界最美的女性。

但是，如果一邊看藝人的照片一邊討論，就達不到這樣的效果。

舉例來說，假設我拿出自己喜歡的藝人宮崎葵的照片。

即使看了這張照片的朋友當中，有某位說「真的很可愛」，或許也會有其他朋友說：「她稱不上是世界最美的女性吧。我覺得鼻梁要更高一點⋯⋯」

一旦眼前出現實際的美女候補，我們就會發現她與想像中的理想容顏不同，她就無法成為世界最美的女性。

另一方面，我們的大腦在言語觸發下想到的那位美女，將成為絕對的存在，不會受到任何人批評。

如果想要創造出每個人都肯定的美女，只能透過文字喚起大家的想像力。換句話說，唯有文字能夠創造出世界最美的女性。

大家常說「打動人心」，當我們讀到好的文章時，心裡會發生「什麼樣」的變化呢？這時我們會對散布在文章中的詞彙產生反應，腦中的某個形象膨脹，開始對詞彙所指的對象產生想像。

而這個想像，有時將成為採取行動的原動力。

這就是隱藏在文章中的，「打動人心的力量」的真面目。

而且，描寫理想的美女，不需要靠詞藻堆砌。

「請試著想像一下，假設你的眼前出現了一位炫目的美女。」只要這麼寫就夠了。受到文章之力操控的我們，想像力不由自主地開始運作，一位炫目的美女就這樣浮現在腦海裡。

能夠做到這點的既不是照片也不是影片，而是文章。

而且這個技巧除了用來創造「世界最美的女性」之外，也能直接用在推銷、簡報、對喜歡的人告白、對上司或部下提出請求上。

以上的說明如何呢？各位都理解「請告訴我，你心目中世界最美的女性長什麼樣子？」這個問題的意圖了嗎？

閱讀 → 對詞彙產生反應 → 想像

請各位在學習本書即將介紹的具體技巧之前，先記住這個基本的機制。不要只是寫文章，而是要寫出打動讀者內心，誘使對方運用想像力的文章。

◎文章唯一的目的，就是「讓人立刻採取行動」

如果讀者因為你的文章而張開想像力的翅膀，對你來說也是一件好事。

什麼樣的好事呢？

一言以蔽之，就是「完成準備」。對方因為想像而雀躍，敞開原本封閉的內心，做好採取行動的準備。

舉例來說，汽車的王牌銷售員在透過銷售信函介紹汽車的性能與品質時，一定會穿插著刺激顧客想像力的詞彙。

他們使用的並不是困難的修辭或技巧。

「你想去哪裡呢？」

「你想載著誰呢？」

這樣的問題，就能讓顧客想像「自己開車的場景」。

這個場景或許是與女友約會，或許是每天接送孩子，或許是週末前往高爾夫球場，也有可能是在半夜一邊兜風一邊唱歌。

或許也有人會想像聽到久未見面的朋友說「你買了一台好車呢！」而害羞的自己。

只要能讓顧客想像與新夥伴在一起的自己，準備就算完成了。

有了這樣的想像後，原本可能是零的購買欲，至少也將增加一％以上。

這時如果接著告訴顧客「週末有試車活動」，應該會有好幾個人心想「去看看吧」，而採取行動。

被稱為王牌銷售員的人，與其他銷售員的差別就在於，他們會下功夫讓顧客在心裡做好準備。他們知道把零變成一的效果有多大。

如果一個人從未考慮要買車，即便告訴他「推出了新車款」「週末有試車活動」，他也不會採取任何行動。

但是，如果一個人曾經想像過「自己開車時的場景」，那麼告訴他「週末有試車活動」之後，就