Frases que Venden
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內容簡介
Este cl獺sico y exitoso libro de marketing y ventas del legendario Elmer Wheeler (alguna vez considerado el mejor vendedor del mundo) fue publicado originalmente en 1937. En su momento super籀 en ventas a todos los dem獺s libros relacionados y sigue siendo muy buscado hasta el d穩a de hoy.
Este atemporal libro de ventas est獺 repleto de consejos simples pero altamente efectivos para obtener resultados que a繳n funcionan m獺gicamente en nuestros d穩as. Esta edici籀n viene enriquecida con acotaciones del Profesor Jaime Vicens Carri籀 de la Real Academia de Ciencias Econ籀micas y Financieras de Espa簽a.
Considerado uno de los mejores libros de marketing de todos los tiempos, con influencia probada en la publicidad y redacci籀n de anuncios publicitarios, este libro de ventas muestra las frases reales que se experimentaron para hacer que la gente compre, para vender millones de productos, para triplicar las ventas de calzado, para incrementar ventas de aspiradoras, para vender miles de galones de combustible y los resultados que se obtuvieron.
El prop籀sito que Wheeler persigue con esta obra es el de contribuir a que los vendedores puedan enriquecer su vocabulario profesional con aquellas palabras que, dotadas de una poderosa fuerza persuasiva, les permitan dominar francamente cualquier situaci籀n con que se enfrenten, por dif穩cil que sea.
Descubrir獺 C籀mo el presidente de la Compa簽穩a Bost Tooth Paste logr籀 vender su dent穩frico en droguer穩as y perfumer穩as.C籀mo los vendedores de J. C. Penney lograron vender art穩culos de mejor calidad y en mayor cantidad a cada comprador con tan s籀lo pronunciar una frase oportuna en el momento oportuno.C籀mo un hombre al que le cost籀 cincuenta a簽os hallar una frase contrastada de venta con la necesaria fuerza para vencer los reparos t穩picos del comprador pudo finalmente encontrar once palabras que vendieron centenares de libras de tabaco para pipa.C籀mo tomar la "temperatura" del clienteEstrategias probadas por empresas y compa簽穩as hoy exitosasDecenas de historias reales de vendedores que pusieron en pr獺ctica estas estrategias y sus resultadosY mucho m獺s!
Tambi矇n le muestra c籀mo crear sus propias frases poderosas, basadas en el conocimiento adquirido por ejemplos de la vida real. Este cl獺sico es imprescindible para cualquier persona que realmente desee obtener resultados de sus ventas, marketing, cartas de ventas y vender usando el e-commerce.
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