【電子書】工作愈換愈好，得有這些本事

作者序

可別在30歲之後窮慣了

工作愈換愈好，得了解自己在就業市場落在那一個薪資群組，三十歲前一定要慎選工作，努力有成，擠進中薪組或高薪組，隨著水漲而船高。

二十幾歲薪水低，不是低；三十歲薪水低，就有可能低一輩子。

三十歲，是一生薪水高低的重要分水嶺，如果在這個年紀領的是高於一般水準的薪資，往後都會在一定水平上面，而且有機會愈攀愈高，將差距拉大；但如果領的是低於一般水準，往後薪資很可能就定型，再往上調薪的機會不大，即使有機會調薪，幅度也有限。

社會發展走向M型化，主要是指所得M型化。終其一生，低薪的人在薪資上變化不大，高薪的人卻一路調薪，最後把差距拉到天差地別的程度，出現M型化的結果。

你一定會在乎，在這個M型中，自己是屬於那一端？

你是那一種薪資族群？

一般而言，薪水階級概分三個族群，一個是低薪，一個是一般薪資，一個是高薪，在這三個族群中，嚴格說起來，只有兩個族群的薪資會隨著年齡產生變化，即一般薪資族群與高薪族群，而高薪族群的變化最大，往上拉抬的幅度最大，當然面臨中年危機時，下降的幅度也驚人。

二十幾歲時，這三個族群都是剛自學校畢業，踏入社會不久，彼此的能力經歷差異小，薪資差異也不大，大家都是低薪族群，頂多是幾千元至一兩萬元之別，差距控制在幾成內之譜。

到了三十歲，累積七八年工作經歷後，薪資開始明顯出現變化，拉大差距，三種薪資族群隱然成形，再經過黃金十年馬拉松賽，四十歲之後則有可能出現幾倍到十幾倍的差距，M型的輪廓就整個形成。

有人說，三歲定終生，講的是智力與個性；那麼，三十歲是薪資定型的年齡，在未來二三十年職涯裡，是拿低薪、一般薪資或拿高薪，幾幾乎乎可以在三十歲就蓋棺論定。當然，一定有例外，一定有人的薪資曲線和這個社會主流現象不相符合，但這畢竟是少數人，不在本文的討論裡。

三十歲以後，小心窮慣

有一個年輕人去算命，想知道自己將來會不會有錢？

算命的鐵口直斷：「三十歲以前，你不會有錢。」

年輕人心裡想，還真準！而且聽起來算命的話裡藏玄機，好像在指自己三十歲以後會出現轉機哦？當下喜形於色，馬上追問：「三十歲以後呢？」

算命的淡淡回了一句話：「三十歲以後，你就窮慣了。」

這是我二十幾歲時看過的一個笑話，過了三十年再看這個笑話，才知道不是笑話，是人生的真相！

很心酸、很殘酷，卻很真實。

改變三件事，可以拿高薪

三十歲，告別新鮮人的身份，走到必須脫胎換骨，確立未來人生方向的關鍵點，此待很重要的一件事便是檢視自己的薪資在就業市場上的定位，從自己的價格看自己在市場上的定位，掌握自己究竟屬於低價品、平價品或高價品？

高價品若降價，大家搶著買；低價品要調高價錢，一定乏人問津！除非經過一番調整，重新加強產品力，建立品牌形象，這是一條漫漫長路，可是如果三十歲時不改變，恐怕這一輩子就定型了！

所以，如果在二十幾歲時沒有好好掌握職涯方向，而虛擲了歲月，以致薪水掉在低檔中，三十歲時還來得及調整，未來仍然有機會在薪資上鹹魚翻身。

影響薪資有三個客觀條件：職務、行業、企業，改變其中任何一個條件，都會改變薪資。

以職務來說，有些職務落在在低薪群組，努力認真一輩子，所得還是有限。有些職務落在高薪群組，一起步就是在薪資上贏別人幾成或幾倍，具有先天優勢，當然競爭者也多，求職困難度會高於低薪群組。

再來看行業，有些夕陽或新興行業的獲利少，給薪低，；些行業在勢頭上，非常火紅，賺錢容易，給薪會比較大方。進入不同行業，薪資的命運會差很多。

最後是企業，大企業在敘薪上會比小公司多，不過也有小公司老闆為了留人，願意給高薪，所以企業也是影響薪資的一個客觀條件。

這三樣都是外在條件，要拿高薪就必須優先改變它們。但無論如何，薪資高低還要再看一個條件，那就是內在條件，也就是自己的能力與努力。否則外在條件再好，一樣拿不到好薪水，甚至是被炒魷魚。

爭取加薪，要說這些話才有用

工作愈換愈好，得要會爭取加薪！老闆每天都在面對員工爭取加薪這種事，對於如何一口回絕非常嫻熟，所以務必掌握技巧與話術，不要弄得薪水沒加到，還一肚子委屈。

找主管或老闆談加薪，是值得鼓勵的事，可是在談之前，要講究策略和戰術，不要莾莾撞撞的直接去敲老闆的門。以下是建議：

談加薪之前，一定要鋪的梗！

1.配合度高
台灣企業不論是老闆或員工，都喜歡任勞任怨、高度配合的員工，就是大家愛嘲笑的阿信！可是這種人就是能用、好用、耐用，物超所值！

2.數字漂亮
不要再說「沒有功勞，也有苦勞」這種蠢話，職場就是要做出功勞，拿得出績效表現，還要能數字化。當你開始有數字觀念後，工作方式會跟著改變，不會瞎忙，目標更明確。

3.謙沖有禮
大頭症最討人厭，大家第一個想打的就是這種人！所以當你的表現愈優秀，腰要彎得愈低。謙虛不得罪人，會在必要關頭時救你一命。

4.獨門絕活
在這家公司裡，你一定要有拿手項目是別人取代不了的，比如客戶人脈、廠商關係、外界口碑、超強技術……這是你的靠山。

5.布局一年
加薪不是今天談今天就能成，除非你一年前開始布局。在這一年，請務必臥薪嘗膽，任重道遠，堅忍卓絕的一步一步邁向加薪的終點。

這些加薪理由，不要說！

1.我很認真
怪的是，很多人都是這麼向老闆開場的。老闆付薪水，就是要員工認真盡職，這是本份！已經說好做這些工作付這樣薪水，為什麼老闆要多付？

2.我已經兩年沒調薪
在這個時代，年資早和加薪脫勾，兩碼子事！如果工作內容沒改變，績效表現沒有成長，做三年、做十年都是一樣！反而是要謹防做太老了會被替代。

3.別人薪水比我多
公司一般都是要求薪資保密，你怎麼會知道別人薪水？不管用了什麼方法或管道，就是犯大忌！老闆不會跟你說明為什麼別人薪水比較高，這永遠是一個謎。

4.我要負擔家計
誰不負擔家計？連老闆都要養家！父母要請外傭、孩子要補習、車子吃油很兇……這些都不是老闆家的事，也不是公司裡的事，他不必管！

5.我住得遠
有人會跟老闆算通勤時間和交通費，這對老闆來說是很奇怪的邏輯，他可能會回過頭來反問：「是你要住近一點，或是公司搬到你家隔壁？」

6.不加薪就離職
這是威脅！老闆都是硬頸一族，吃軟不吃硬，你的挑釁會逼得他出手，立馬批了辭呈讓你弄假成真，結果你不是沒加薪而已，還鬧成失業在家吃自己。

談加薪時，跟老闆這麼說就對了！

1.拿出你的績效報表
這份報表的重點，是和去年同期做比較後，成長的百分比。

2.秀出業界的薪資行情
依照規定，你不可以打探公司其他同仁的薪資，當然是提出其他公司的薪資行情。相信我，老闆一定會有興趣，他們也都想知道別人的行情！

3.讓老闆知道有人在高薪挖你
這點非常管用！但是建議你不必說出是那家公司在挖你，免得你老闆有認識，一通電話擺平，弄得你兩頭空。

4.明確提出加薪金額
想加薪多少請要有上限與下限，不能任由老闆開價或殺價。一般而言，可以依照行情加十至二○%提出。

老闆提出的折衷辦法，可以考慮！

這時候，你一定要能接受兩種狀況，才能讓加薪這件事有個圓滿結局。

1.接受階梯式的加薪：做到什麼目標，拿什麼薪水或獎金。
2.接受津貼或獎金：薪資標準是公司制度，不容易為你一個人調薪，但是