【電子書】釣愚

《釣愚》中文版序

釣愚是全球現象，人人有關

宏偉的園林可分為兩種：一種是正式、有計畫地根據幾何對稱圖形打造，例如法國的凡爾賽宮花園；另一種則是包羅萬象，亂中有序地重現自然生態環境的園林，以英國的丘園（Kew Gardens）為代表。經濟學基礎和許多經濟學思想，正是基於法國庭園式的世界觀，最早可追溯到亞當‧斯密（Adam Smith）。經濟體系的宏偉設計近乎完美──市場開放競爭，每個人都可自由選擇。在這個經濟宇宙之中，如此盡善盡美的設計，就是為了促進人類的最大利益，而且這個體系具有崇高願景，不該受到任何人的干預──只是不得不彌補一點小疵，例如汙染和所得分配不均等。總而言之，干預「選擇自由」是罪大惡極。

相反地，這本《釣愚》依據的經濟學概念，就不是那麼井然有序。我們和主張自由選擇的人一樣，目睹競爭激烈的自由市場為人類帶來的利益，也看到自由市場在世界各地展現的榮景，包括東亞、歐洲和北美。現今，我們享受的繁榮幾乎是前人完全想像不到的，但這並不代表自由市場像一般人想的那麼完美。在一般人的想法中，經濟體系有如一座宏偉、完美的法國庭園，每片草葉皆適得其所。事實上，經濟和自由市場儘管有一定的通則，結果卻是隨機、混亂，而非那麼整齊、和諧，這項通則就是：如果有利可圖，有人就會好好把握機會。雖然人類社會的富饒由此而生，但也出現其他較為隨機的效應，有些甚至是我們不樂見的。它會自動演變為此，因為經濟體系在均衡之下如此運作。

經濟學的基本概念就是均衡，在市場均衡的狀態下，凡是可以獲利的東西就有人會生產和供應，而這種生產就像前述的英國丘園那樣，包羅萬象、亂中有序。至於心理學的基本概念，則是每個人都是不完美的，人類會做出失調行為。我們的大腦經常被「快思」掌控住、而非「慢想」，因此會做出不利於己的決定。我們所做的決定，往往不是出於明智的抉擇，而是誘惑使然。自由市場有一個經常受到忽略的重大缺失：儘管自由市場給了我們眾多選擇，但我們選擇的，不一定是自己真正想要的東西。自由市場的一個副作用，就是用各種五花八門、琳瑯滿目的商品來誘惑我們，讓我們掏錢出來購買。只要商家覺得有利可圖，就會引誘我們購買，甚至不惜販售有害的東西給我們。

本書的目的，就在於呈現自由市場的另外一面。為了撰寫這本書，筆者二人花了五年時間不斷討論，有時不免激辯。我們挖掘很多實例，證明經濟體系也會利用我們的弱點，對我們的生活造成不良影響。本書旨在凸顯哪些人在什麼地方用什麼方法，造成我們的金錢損失，以及這麼做的原因。我們向經濟學家展現市場運作的新觀點，在這本書提出重要的實例，讓各位了解操縱人性弱點可能需要付出慘痛的代價。更糟的是，即使是在最富裕的國家，這麼做也影響了很多人的生活，甚至毀了很多人的人生。

本書提出的例子雖然主要來自美國，但我們認為類似情況在全球各地都可能發生。誘惑無所不在，我們確信釣愚的教訓足以讓世界各地的人們參考，引以為戒。我們相信，本書討論的問題也與台灣讀者的生活息息相關，畢竟不管男女老少，都難免受到這些問題影響。生命美好，每個地方的市場都能供應人們真正想要之物，但市場也是釣愚所在，我們經常不知不覺在他人引誘下多花了冤枉錢，一點也不值得。

衷心希望各位喜歡這本書，會覺得讀來樂趣橫生。這本書是為每個人寫的，包括對經濟學有興趣的青少年、各年齡層的讀者群、政策制定者、經濟學教授，以及所有想要擴展人性視野的人。

自由市場的人們，小心別上鉤
 

一九九二年，柯林頓（Bill Clinton）出馬競選總統，為了擊中老布希（George H. W. Bush）的要害，他的競選總幹事詹姆士‧卡維爾（James Carville）喊出這樣的口號：「笨蛋！問題出在經濟！」把美國經濟步入衰退掛在老布希的帳上，以中斷其連任之路。我們可將卡維爾提出的這句口號套用在不同的情境之下，並且擴大詮釋：今日，我們有很多問題都源於經濟系統的本質。如果從商者皆如經濟理論所言那樣自私自利，自由市場系統將會衍生出一大堆操縱和欺騙的情事。問題不是因為壞人太多，大多數的人其實都很循規蹈矩，只想過著衣食無缺的生活。但商人難免由於競爭壓力，在自由市場行騙、操縱，讓你不知不覺付出高價當了冤大頭買了不需要的產品，或是勉強自己去做沒什麼意義的工作，日後再來感嘆虛度人生。
 

以執筆的立場而言，我們都贊同自由市場，希望能幫助世人在這樣的市場體系中過得更好。每一個人都必須知道，經濟體系充滿詭詐，我們必須步步為營，才能毫髮無傷，也才能在這瘋狂的世界中找尋前進的靈感。本書是為了消費者而寫的──我們要提醒消費者，購物陷阱無所不在，必須時時刻刻提高警覺。本書也是為了商業人士而寫的──商人難免向經濟的現實低頭，同流合汙。我們希望政府官員能夠好好地看看這本書，畢竟他們總覺得規範商業界是件吃力不討好的事。這本書也是為了捍衛正義的志工、慈善家和意見領袖而寫的；此外，我們在寫這本書的時候，也把年輕人放在心上，希望這些即將展開一生志業的社會新血能夠及早找到工作的意義。
 

操縱和欺騙已深植於經濟體系之中，我們必須拿出勇氣積極對抗，如能破解這樣的圈套，至少可以自保。我們可從勇者的故事得到啟發，看他們如何見義勇為、而非只重個人利益，把經濟體系中的欺詐清除到尚且令人可忍受的程度，各位將可在本書看到很多這樣的故事。
 

自由市場的產物
 

十九世紀末是發明家大放異彩之時，像汽車、電話、腳踏車、電燈等都是這個時期的產物，但有一種東西的發明則比較沒那麼引人注目，那就是「吃角子老虎」。這種機器最初並不是供賭博之用，其實比較像是「自動販賣機」：你把硬幣投入機器的投幣孔洞，就可開啟下方的盒子，拿出販售之物。在一八九○年代，這種機器賣的東西包括口香糖、雪茄、香菸、歌劇望遠鏡、單片包裝的巧克力，甚至還有當地的人名地址簿（即電話簿的前身）等，各式各樣的東西都有。這種機器的原理很簡單，只要投入正確數目的硬幣，就能開啟機器內的鎖，使物品掉到取物匣口。
 

不久，這種機器就有了新的用途：賭博。根據當時的報紙記載，最早的賭博用吃角子老虎機出現在一八九三年。1早先，玩吃角子老虎的人如果中獎，獎賞是水果糖，而非金錢。你把硬幣投入機器，機器上的三個圖案開始轉動，等到轉動停止，如果三個圖案都是櫻桃，這樣的罕見組合就代表中獎。
 

在一八九○年代結束之前，已經有人對吃角子老虎這樣的賭博機器上癮。據一八九九年的《洛杉磯時報》（The Los Angeles Times）所載：「幾乎每一家沙龍都擺放了幾部這樣的機器。從早到晚，總有一堆人圍在機器旁……一旦玩上癮，玩家莫不為之痴狂。年輕人常常一玩就是好幾個小時，最後總是輸個精光。」2
 

很多人為了玩吃角子老虎傾家蕩產，甚至為了錢淪為盜匪。政府因此無法坐視不顧，於是插手管制這種賭博行為。吃角子老虎便漸漸消聲匿跡，只有賭場才有，要不然就得到賭博管制最鬆散的內華達州。在內華達州，不論超市、加油站或機場都有吃角子老虎，州民年收入平均有四％花在賭博上，是美國其他州州民的九倍。3不過，即使在內華達州這樣的賭博天堂也有限制：二○一○年，該州業界在便利商店設立的吃角子老虎機器打算讓顧客使用信用卡，該申請案遭到內華達州博奕管理局（Nevada Gaming Control Board）的拒絕，規定顧客只能使用零錢玩吃角子老虎，不得使用信用卡。4
 

步入電腦世紀之後，吃角子老虎更是如虎添翼。麻省理工學院的娜塔莎‧舒爾（Natasha Schüll）曾在《就是要讓你上癮》（Addiction by Design）一書中，詳述這種機器的設計就是要讓人上癮。5舒爾在拉斯維加斯的戒賭互助組織匿名戒賭會上認識了莫莉，她在莫莉身上看到賭博何以讓人上癮。莫莉把自己的狀況畫成了一張圖，6她孤零零地站在吃角子老虎機器前，困在一條環狀道路上，這條路連接了她人生最重要的六個地方：一個是她工作的米高梅大賭場酒店（MGM Grand），她在此擔任訂房部客服人員；三個是她常去的賭場；7一個是匿名戒賭會；最後一個則是她領取焦慮失調症處方的藥房。
 

莫莉很清楚自己的問題何在：她去玩吃角子老虎不是為了贏錢，8她知道自己必輸無疑，但還是克制不住想去賭一把的衝動。她像個遊魂，不自覺地走到吃角子老虎機器前，一再投幣、按下紅色按鈕。機器的燈亮了，圖案旋轉。她有時贏，有時輸。再按一次紅色按鈕，再按一次，再試一次。就這樣，一次又一次……直到輸光為止。在拉斯維加斯，像莫莉這樣沉迷於賭癮的比比皆是。十年前，拉斯維加斯有多名賭客因為心肌梗塞突然發作而死；賭場擁擠不堪，急救人員難以及時趕到病人身旁。後來，賭場自行訓練出一批精於操作心臟電擊去顫器的急救人員，在場內待命。你可從監視錄影帶看出為何賭場需要這樣的人員：有一名賭客因為心肌梗