【電子書】創業實戰全書
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內容簡介
★日本Amazon網路書店銷售TOP 1
★日本上市1個月銷售旋即突破2萬冊
★東京大學教授暨經濟學家柳川範之推薦
第一本以科學全面剖析「創業流程」專書。
五大面向、二十個步驟，探究創業成功的原理。
本書從投資者的角度，深入淺出分析新創事業從零到一時常犯的錯誤。
作者蒐集了國際上1000名以上的投資者、創業者的經驗，分析哪些事常被創業者忽略，創業者又常在哪些事上過於鑽牛角尖，並列舉許多國際知名的新創事業作為參考。
從過去的例子中分析成功的創業有哪些共通點，失敗的創業又是在哪一個環節失敗。並整理出許多科學化的表格，協助創業者找出自己的創業有那些問題。
本書分為三大部分：
一、第一章及第二章：內容說明了如何判斷一個創業構想（IDEA）的好壞，並剖析該如何找出客戶真正的問題，以及如何設想解決問題的方式。
二、第三章及第四章：聚焦於如何找到一個適當的解決方案，並製作出人們想要的產品。
三、第五章：當創業達到產品符合市場需求（PMF）時，該如何進一步地規模化。
▌本書特色 ▌
1. 市面上少有的科學化、模組化的創業書籍。從構想的發想→找出客戶的問題→產品原型→商品化→規模化，每一步驟都有介紹前人所歸納的規則、使用的分析方法。
2. 比起「創業該做什麼」，更著重在「不能做什麼」以及「常被忽略的重點」上，讓創業者可以少走一些冤枉路。
3. 著重於新創產業，而非小型企業。
4. 從管理的角度剖析創業過程，內容適用於所有的新創產業。不像許多坊間的書籍會拿少數特定案子鉅細靡遺描述每個面向，這樣的寫法只能適用於該領域的創業。
5. 作者曾在矽谷協助過許多公司的創業。這本書是作者指導超過1500個以上創業案經驗的集大成。
目錄
前言
第一章 構想的優劣【IDEA VERIFICATION】
1-1 對新創事業來說，什麼是「好的構想」？
是否把焦點放在待解決的問題上？
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎？
為何要追求瘋狂的構想？
新創事業應該要避免的七種構想
1-2 瞭解新創事業的原則
新創事業與小型企業的差別
你能對97%的常識說NO嗎？
新創事業相當違反直覺
1-3 分析構想的可行性
新創事業的時機就是一切
看懂市場環境的潮流
以PEST分析找出「預兆」
破壞式創新與持續式創新
新創事業的十個框架
瞄準目標市場
1-4 製作計畫A（可行性最高的計畫）
如何撰寫精實畫布
修正軌道的重要性與注意事項
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想
第二章 提升問題的品質【CUSTOMER PROBLEM FIT】
2-1 建立問題假說
提高問題的品質
設想顧客的人物像
傾聽顧客體驗
2-2 分析這個問題有哪些前置條件
如何撰寫實驗圖板
2-3 驗證問題與前提的因果關係
走出戶外！
訪談顧客以梳理問題
逐漸修正問題假說
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎？（FOUNDER PROBLEM FIT）
第三章 驗證你的解決方式【PROBLEM SOLUTION FIT】
3-1 製作使用者體驗藍圖
在著手最適化產品前仔細檢查
3-2 建構產品原型
以使用者體驗設計為基礎製作出產品原型
3-3 訪問使用者
顧客的意見可減少創業的風險
「驗證解決方式」的達成條件
COLUMN 打造創業團隊
第四章 製作出人們想要的東西【PRODUCT MARKET FIT】
4-1 設計使用者實驗
徹底實踐精實創業
塑造最小可行產品的雛型
4-2 製作最小可行產品
最大化利用從最小可行產品學到的東西
4-3 將最小可行產品送到顧客手上
在產品還見不得人的時期就該拿到市場
與市場直接對話
4-4 分析使用者對最小可行產品的評價
在反覆持續迅速改善的過程中，分析使用者對最小可行產品的評價
藉由常用的幾個指標進行定量分析
藉由訪談的定性分析獲得新的洞見
4-5 開始新的持續迅速改善
再進行新的持續迅速改善以成為「引起市場熱潮的產品」
成為「引起市場熱潮的產品」了嗎？
4-6 反覆修正使用者體驗
使用者體驗會影響使用者的黏著性
提升使用者黏著性的秘訣
明瞭易懂是讓使用者成為忠實用戶的關鍵
4-7 探討是否需要修正軌道
該堅持下去，還是該修正軌道？
還有幾次修正軌道的機會？
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以成為「引起市場熱潮的產品」
第五章 規模化時需做出的改變【TRANSITION TO SCALE】
5-1 評估單位經濟效益
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式
計算顧客終身價值
5-2 提高每單位顧客的顧客終身價值
培養長期穩定之顧客的秘訣
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本
掌握成為「引起市場熱潮的產品」後的招攬每單位顧客所需成本變化
藉由有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本
持續累積產品資訊以期未來能推廣至其他客群
結語
序／導讀
《提不出好問題，創業100%失敗》
SmartM 世紀智庫創辦人 許景泰
本書指出了新創業者之所以"失敗率極高"的根本問題。千萬別以為，有好的創業IDEA就會成功，剛好相反，好的IDEA不等於就是「最佳顧客解決方案」。因此，作者建議你一定要先懂得用科學邏輯的方法，驗證你提出的是一個「好問題」，避免你想解決得問題，一點都無關消費者的痛癢，或是解決了也沒任何商業價值，失敗自然是必然的。因此，看完本書你就一定會明白：「先提升問題的品質，再提升解決方案的品質」有多麽重要。我非常推薦你，運用本書提供的一套清楚的系統性方法，必定會讓你的新事業避開很多誤區、降低風險，少走很多彎路，從而闖出一條康莊大道！
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商品評價