【電子書】SQM商業新思維
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內容簡介
從開發新產品到創立新事業皆適用的商場必勝法則
商業人士、創業者、管理階層必讀的成功創新指南
孫正義流的3種商業模式x 7個新常識
● 核心業務3年改變一次
● 跟銀行借錢是好事
● 不要跟對手競爭
……
為什麼孫正義能在20年內白手起家，成為日本首富？
本書收錄了作者在擔任軟銀董事長孫正義左右手時學習到的「制勝商業法則」，
以找出、消除社會上的「不合理、浪費、不均」為出發點，
創造新的事業點子和事業計畫。
過去企業以徹底的效率化和品質管制為基礎，
在內部去除「不合理、浪費、不均」的現象，製造出優質產品。
只要把這種思維從「公司」延伸到「社會」，
就能在這個時代創造出用戶想要的商業理念和計畫。
目錄
■前言：活用日本商務人士強項的思考法
■第1章：社會的「不合理、浪費、不均」──SQM的時代
・社會充斥著「不合理、浪費、不均」
・「不合理、浪費、不均」現象，不只會發生在公司內
・從｢TQM」轉為「SQM」
・消費者需求從「擁有價值」轉變為「體驗價值」
・就算你的公司不這樣做，也有其他人會做
・具體化SQM的三種商業模式
1）平台/2）訂閱/3）個人化（高附加價值）
・用SQM贏得勝利的「三個重點」
・從「公司內部視角」轉變為「使用者視角」
■第2章：切換成｢孫社長腦」！──7個商業新常識
・思考開關1
舊常識：需要自己準備「人，物和錢」
新常識：idea勝過世上所有的「人，物和錢」
・思考開關2
舊常識：借錢是邪惡的
新常識：借錢也是一種才能
・思考開關3
舊常識：永不允許出現赤字
新常識：比起短期平衡，更追求顧客終身價值（LTV）
・思想開關4
舊常識：與對手競爭以增加市占率
新常識：突然成為第一
・思考開關5
舊常識：產品價值在發售時最高
新常識：產品發售後可藉「DPCA」提高產品價值
・思想開關6
舊常識：失敗是邪惡的，不要冒險
新常識：盡早體驗大量失敗，馴服風險
・思考開關7
舊常識：不要改變您的核心業務
新常識：核心業務三年改變一次，但企業願景保持不變
■第3章：從孫社長那邊學到的「新創必勝法則」
必勝法則1：用「1張A4紙」的量產事業計劃書
方法①idea乘法：總之盡量發想
方法②idea檢查表：從既有的商品或服務中多方發想
方法③「hop－step－jump階段性檢核表」：將類似案例概念化，具體擬定新企畫
方法④三角表：根據目標和需求擴展idea
必勝法則2借助兩人的力量打造事業計劃書
必勝法則3寫好「爆炸性增長戰略」的劇本
必勝法則4根據「孫社長標準」徹底驗證事業計劃書
必勝法則5商品發售後，仍持續高速進行「驗證→改善」
■結論：這個世界充滿了商機
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