【電子書】達標：芝大商學院教授親授，意想不到的激勵課

【序】

前言　一封激勵自己、改變自己的邀請函

在魯道爾夫．拉斯伯（Rudolf Raspe）一七八五年的故事集《吹牛大王歷險記》當中，虛構的男爵說了許多想像的故事，內容圍繞著自己的足智多謀。在其中一則故事裡，他意外將手中的斧頭丟到了月亮上，於是他用生長神速的豆子養出長長的豆莖，長到讓他可以沿著豆莖爬上月亮拿回斧頭。在另一則故事裡，男爵槓上一隻鱷魚和一隻獅子，他巧妙地躲開攻擊，讓獅子一頭衝進鱷魚嘴裡，逃過一劫。還有一則故事說他把手伸進野狼的喉嚨，長驅直入抓住這頭野獸的尾巴，把野狼從裡到外翻了過來，就像把手套翻面似的。

而最著名的故事，或許是男爵騎著馬，陷入一大片沼澤裡。馬兒越陷越深，男爵四處張望，苦思如何脫離這險境。他冒出一個奇特的主意，男爵抓住自己的豬尾巴（當時流行的一種男士長辮髮型），靠著拉自己的頭髮，把人和馬雙雙拖出泥淖。

就算只是一種比喻，要靠拉頭髮把自己拉起來，怎麼想都不可能。撇開男爵打破的物理定律不談，我們都對類似的處境似曾相識。你可能今天一早硬是把自己拖下床，或是在吵架吵得正激動時叫自己冷靜。你可能意識到自己喝多了，逼自己離開派對現場。在面臨人生的重大轉折，像是搬到陌生的城鎮、展開新事業、開始或結束一段感情時，你勢必也得拉自己一把。男爵把自己拖出泥淖的故事，儼然成為人生諸多自我激勵時刻的寓言。

要達到任何目標，乃至於保有人生中你所珍惜的東西，事事都要經過一番努力。若不激勵自己前進，你恐怕移動不了半步。

我在二○二○年中疫情期間提筆寫作本書，就跟多數人一樣，我擔憂、心煩，勉強保持動力。過去幾個月來，我學會不要把任何一件事視為理所當然，無論是我的健康、工作、孩子們的教育，還是和朋友喝杯咖啡。然而，即使我熱愛自己的工作，我還是越來越難保持動力。為了寫一本關於自勵的書，我就從激勵自己提起筆開始。

所以，你要如何激勵自己呢？

一言以蔽之，答案就是—靠改變你的情況。

若是將一位心理學家、一位社會學家和一位經濟學家集合到一個房間裡，「透過改變情況來改變行為」可能是他們唯一會有共識的基本原則，至於其他的，大概都會引發激烈的唇槍舌戰。這是行為科學的一條基本原則，也是激勵學許多研究發現的基礎。

激勵學相對年輕，幾十年前才誕生。但隨著大眾對於環境如何激發個人成長越來越感興趣，這門學問也在短時間內發展神速。

我們常使用激勵學的觀點來激勵別人。企業設下組織目標，激勵員工努力工作。老師稱讚學生有進步，激勵他們繼續下去。醫護人員鼓勵病患遵從醫囑。關心環境的能源公司分享低耗能的做法，鼓勵大家節約能源。無論是對學生、同事、客戶或同胞，我們對如何激勵他人已經發展出一套又一套寶貴的見解。

而這些見解也能夠用來激勵自己。

你可以透過改變情況來改變行為。舉例而言，你可能知道自己肚子餓了的時候看到什麼就吃什麼，所以，如果你想開始吃得健康一點，先把冰箱塞滿新鮮蔬果，就不失為一個好辦法。還有一個辦法是告訴家人你想吃得更健康，下次你又伸手去拿甜甜圈，他們就可以叫你為自己說過的話負責。你也可以在心裡改變食物的意義，面對奶香濃郁的甜甜圈，你要把它想成「有害食物」而非「美味食物」。這些策略（容後詳述）各不相同，但都有一個共同點：它們改變了你的情況。冰箱塞滿蔬果，改變了你伸手拿點心時的選項。告訴家人你想吃得更好，改變了你負責的對象。催眠自己說甜甜圈是有害的，則改變了這個蓬鬆炸物在你心目中的形象。

在本書中，我會用科學案例說明如何借助激勵學的觀點來引導和駕馭自己，而不受制於自己的欲望。我會和你分享成功改變行為的四大關鍵元素：

首先，你要選一個目標。無論是決心找到真愛，還是立志練成雙手倒立，也無論你是行家或新手，你都要從訂下目標開始。

其次，你要在前往目的地的途中保持動力。你可以透過別人給你的好評和負評，以及回顧已有的進展和展望尚未做到的事，看看自己有沒有進步。

第三，你必須學會兼顧多重目標。別的目標和渴望可能會拉著你朝反方向走，你要學會管理這些目標，訂下先後次序，找到平衡之道。

最後，你會學到如何善用人際支持。單靠自己達成目標本就不容易，萬一有人擋路就更困難了。相形之下，若是讓別人來幫你一把，追求目標就會變得比較容易。

了解這四大元素還只是其中一步，你也要釐清你的成功食譜中缺了哪一味食材。你不必為缺了胡椒的菜餚加鹽。所以，舉例而言，在你覺得已經得到支持的情況下，尋求人際支持便無助於提升你的動力。你的問題可能不在人際支持，而在於對自己的目標提不起勁。若是如此，你要做的是找到火力全開的辦法，把內在動機的火力開到最大。

本書分成四部，分別處理成功食譜的其中一項食材。

第一部著重於如何訂下強大又具體（但不要太細）的目標，以激勵自己衝向終點。

第二部教你如何保持動力，用正確的方式檢視自己的進度，同時避開「中途障礙」。

第三部說明兼顧多重目標的最佳做法，剖析該在何時以哪一個目標為優先。

最後，第四部教你如何和別人互惠互助，大家一起走在達成目標的路上。

別忘了，每個人的問題都不一樣，沒辦法用單一策略一網打盡。本書歡迎你依據個人情況選擇適合自己的策略，為自己量身打造改變行為的辦法。我會在每一章結尾列出幾個問題，引導你自創一套個人專屬的改變之道。在回答這些問題時，除了思考你想達成的目標，也要衡量你個人特有的情況，包括機會和障礙在內。

本書是一封邀請函，邀請你將激勵學的原理運用在自己身上。你會學到如何建構目標系統、不同類型的目標如何影響你的達標方式，乃至於人常在何時何地裹足不前。但最重要的是，你會學到如何靠拉自己的頭髮，將自己拖出泥淖。