【電子書】超強人脈養成

前言　用對的方式和對的人， 建立對的人脈

我在第一頁要先給你本書的全局觀：
人生與事業要成功，祕訣就是要學會與他人搭上線，並建立關係，但多數人都不知道如何做。
如果你聽過創業家說，他們痛恨「經營人脈」（或者，你本人就是說過這種話的創業家），原因通常只有一個：他們不知道正確的經營人脈方法。如今，講到「經營人脈」，很多人會想到：膚淺的對話、交易式的關係，以及急著要給人留下深刻印象，以從對方身上獲得好處的焦慮感。但經營人脈不一定是這樣，這也是你從本書會得到的大發現。
如果戴爾．卡內基（Dale Carnegie）沒有寫下經典之作《人性的弱點》（How to Win Friends and Influence People），就不會有你手上這本書了。我很愛那本書，直至今日，此書仍是我的必讀。但隨著我在過去三十餘年，慢慢成長為創業家，我發現這本書需要大幅更新。我親身學到（而且吃了不少苦頭），僅靠「贏取友誼」和「影響他人」不足以得到成功和幸福。相反的，要贏取對的友誼與影響對的人，而且，一開始就要知道這些人是誰。你的人生愈是成功，這些技能就愈是重要。
我打造出一套架構，可以把對的人跟錯的人分開。任何關係，只要符合「小精靈」型（ELF，這是Easy, Lucrative & Fun 的字頭縮寫，意指輕鬆、有錢賺又有樂趣） 的人際關係， 那就對了。反之， 如果是「 半吊子」 型（HALF， 這是Hard, Annoying, Lame & Frustrating 的字頭縮寫，意指辛苦、惱人、無力，且讓人倍感挫折）的人際關係，那就是錯的。你的客戶和隊友要不是「小精靈」型的，要不然就是「半吊子」型的。過去，我樂於和「半吊子」型的人打交道。因為這些人脈伴隨商機，要很勇敢才能揮別這些人。但到了人生的此刻，我只願意投入經營「小精靈」型的人際關係。
我對你的期望，以及本書的宗旨是：改變你對於人際交流的看法，讓你在任何情境下，都可以用對的方式和對的人，建立對的聯繫。
要精於此道，關鍵是從一個簡單的問題問起：

對方能從中獲得什麼好處？

提出這個問題，就是把焦點從自己身上移開，轉向你對他人有何貢獻。你跳脫了經營交易性質人脈的心態，開始打造有轉化力量、深富意義與彼此合作的關係（順帶一提，這通常都是「小精靈」型的關係）。
再三提出這個問題，你就能知道別人需要什麼，出手幫助他們，讓他們的人生更美好，從而和對方培養出關係。從實際面來說，問出這個問題，能減輕對方的負擔。這樣一來，你也能成為具有吸引力的寶貴人脈，受人重視，而且別人也願意和你合作。你利用這種方式經營出的豐盈人際關係，能為你打開很多機會之門，也會減輕你自己的負擔，增進你的人生，並讓這個世界變成更好的所在。
在我們切入正題之前，你可能很好奇一件事：我是何人，又有什麼立場暢談這個主題？
我叫喬．波力士（Joe Polish），連名帶姓用英文發音的話，聽起來像擦鞋油（shoe polish），就不會被誤認為波蘭人（Polish）了。我以前是個問題小孩、成癮者、大力推動戒斷的人、專業行銷人，凡此種種。如今的我，擁有亞利桑那州克利特鎮（Cleator）這座約近四萬九千坪的荒廢城鎮，也是虛擬實境公司天才X（GeniusX）的共同創辦人。然而，我最為人所知的，應該是我創辦了兩家全球最高階的行銷團體──「天才網絡」和「十萬美元小組」（100K）。這兩個團體的會員，每年分別要支付兩萬五千美元和十萬美元。此外，我也打造出「大師心態」（mastermind）模型，多年來採用過這套模式的人不計其數。而大家也稱我為「地球上人面最廣的人」（most connected man on the planet，這是別人說的，我是不會這麼自稱啦）。如今的我肩負雙重任務：我要培養出更出色的創業家，教大家擁有「小精靈」型的人生與事業；我也要改變世人的看法，讓大家從不同的角度來看待與治療各種癮頭。這兩件事聽起來相差十萬八千里，但對我來說，兩者密不可分。
這就是今天的我，但一開始的我並不是這個樣子。