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【金石堂選書】本月推薦您這些好書👉 快來看看
內容簡介
川普集團前執行副總裁暨資深顧問喬治．羅斯，
完整公開川普談判之道，教你用最有效的方式，談出雙方都滿意的局面！
談判是一場沒有規則的遊戲，只要懂得善用策略，就能無往不利！
這本書是唐納．川普賴以致富的談判之道。而它最完美的執行者，正是川普集團前執行副總裁暨資深顧問──喬治．羅斯。
羅斯在真人秀節目《誰是接班人》中展現無懈可擊的專業，成為明星談判專家。他深諳人性，擅長以精準策略解讀對手，並將複雜計畫化為實際的成功藍圖，是談判桌上的常勝軍。
在本書中，他拆解了「川普式談判」的核心技巧，從基礎概念到實戰應用，帶領讀者逐步掌握談判要領，不論是想在職場上爭取更高的成就，還是解決日常生活中的問題，都能化被動為主動，順利達成目標。
會說話只是談判的一小部分，你需要掌握的訣竅還很多！
和人談判時，一定要採取「策略性思考」。
談判，是最終達成某種結論的一連串溝通運作。
請你在心中問對方：你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想。
放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真。
運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇。
設下時間陷阱：誘導對方投入最多時間或金錢，投入愈多，愈難以放棄交易。
打造廢物計畫：以對方無法接受的方案，讓他接受我方真正想要的方案。
「羅斯是天生的談判好手，他面對手上的任何一場談判，都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼，以及如何達成使命！」──唐納．川普
【專文推薦】
談判權威 劉必榮 和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授
完整公開川普談判之道，教你用最有效的方式，談出雙方都滿意的局面！
談判是一場沒有規則的遊戲，只要懂得善用策略，就能無往不利！
這本書是唐納．川普賴以致富的談判之道。而它最完美的執行者，正是川普集團前執行副總裁暨資深顧問──喬治．羅斯。
羅斯在真人秀節目《誰是接班人》中展現無懈可擊的專業，成為明星談判專家。他深諳人性，擅長以精準策略解讀對手，並將複雜計畫化為實際的成功藍圖，是談判桌上的常勝軍。
在本書中，他拆解了「川普式談判」的核心技巧，從基礎概念到實戰應用，帶領讀者逐步掌握談判要領，不論是想在職場上爭取更高的成就，還是解決日常生活中的問題，都能化被動為主動，順利達成目標。
會說話只是談判的一小部分，你需要掌握的訣竅還很多！
和人談判時，一定要採取「策略性思考」。
談判，是最終達成某種結論的一連串溝通運作。
請你在心中問對方：你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想。
放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真。
運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇。
設下時間陷阱：誘導對方投入最多時間或金錢，投入愈多，愈難以放棄交易。
打造廢物計畫：以對方無法接受的方案，讓他接受我方真正想要的方案。
「羅斯是天生的談判好手，他面對手上的任何一場談判，都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼，以及如何達成使命！」──唐納．川普
【專文推薦】
談判權威 劉必榮 和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授
目錄
推薦序一：看傳奇人物如何談判／劉必榮
推薦序二：川普的話／唐納．川普
前言 「川普式談判」的策略性思考
1.談判究竟是什麼
第一部 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝
第二部 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術
推薦序二：川普的話／唐納．川普
前言 「川普式談判」的策略性思考
1.談判究竟是什麼
第一部 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝
第二部 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術
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