【電子書】圖解大人的人脈學

作者序

90％的困難，可以靠朋友解決！

我們天天都在做兩件事：「做人」跟「做事」，很多人都覺得做人比做事難，為什麼呢？大多數的答案都是「事情是死的，人是活的」。的確，面對一個不會有反應的事情，比面對一個搞不清楚內心想法的人來得容易許多。但你有沒有想過：事情要成功，靠的也是人。

我覺得做事跟做人都是一樣的，除非所有的事情你可以靠自己完成；我也覺得做人和做事都是一樣容易的，關鍵在於「你是否有建立好的人脈」。

談到人脈，大家腦海中浮現的應該就是業務員、保險員、仲介、記者、掮客、獵人頭公司……等等，認為只有這些人才需要結交朋友、重視人際關係，我必須嚴格地說「這個觀念是錯的」！建立人脈網是現在這個社會中，男女老少都需要具備的能力。

而所謂的人脈網不是像撒網捕魚一樣，只要交友清單上的名字愈多，就代表你的人脈愈廣。重點在於你跟對方四眼相對時，對方是不是能叫得出你的名字？你是否能和對方聊上幾句？當你提出需求，對方是否願意幫忙？

好的人脈是需要深耕的，你的做人做事方式，都會影響到你能否獲得社會認同、被上司賞識、受下屬擁戴、為同事喜歡、得朋友幫助和受異性依戀，你的所作所為都會影響到人脈網建立，這都需要時間、需要累積。

如果一個人想要成功，就必須有個寬廣的人脈網作為後盾，有句話說「一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）」。不管是年輕學子、社會新鮮人、職場菜鳥、公司執行長，想要做好一件事情，都需要人脈的指點和提攜。就算現在網路發達、資訊查找便利，我們仍然無法一個人完成所有的事情。且在這個分工精細的社會中，找到對的人比找到人來得重要許多。

再舉一句話來說「天時不如地利，地利不如人和」，這邊的「人和」指的就是「人脈」，掌握好的人脈，就掌握了事情順利發展的關鍵。而如何建立好人脈，學校沒有教、父母也沒有講，但這是社會人是絕對需要具備的武器。

一個人做事會做到死，不是被累死，就是被人用暗箭射死。就像現在很流行的陣營遊戲一樣，光靠一個人是無法攻城的，勢必要有群一起奮戰的隊友才有機會攻破對方陣營，在社會生存也是一樣，孤軍奮戰是沒有用的，找到隊友才是真的。

如同我很喜歡這本《圖解大人的人脈學：靠關係就能佔先機的16個生存攻略》的一句文案「再怎麼努力，都不如好人脈有力」，但我希望再補充一點：如果你不努力經營，是不會有好人脈的。

期許這本書能夠帶領大家重新思考人脈的定義，也希望能夠幫助大家建立自己的人脈關係網，使其成為最強大的靠山，幫助大家邁上成功的道路。

吳睿政