無意識下會控制資訊的「後設程式」
◆所有人都有「不恰當的觀念」！
美國知名心理學家克勞德．梅森．斯蒂爾〈ClaudeMasonSteele〉深入研究了因偏見而生出的「印記」，並提出了「刻板印象威脅」的概念。他以學習能力相同的學生為對象，經由實驗確認，女性與黑人受試者會因為「女性不擅長數學」「黑人的學習能力比白人差」這種社會刻板印象〈偏頗的認識〉，使他們考試分數下降。刻板印象若是在社會上被廣泛地認定，即便「對自己來說是不符合的事」，人們也會接受。「我的手之所以不靈巧，是因為我像父親。」「雖然想換工作，但我學歷低，所以做不到。」就像這樣，有著接近於「放棄」念頭的人，可以說會因為刻板印象威脅而扯自己後腿。
控制行動的「後設無意識」與「後設程式」
◆人的意識是階層結構。表層是會計算及思考文章等在日常中使用的意識，這稱為顯意識。而更深層的部分是在睡覺及放空時會作用的意識，稱之為「潛意識」。在更深層的則控制了我們一切的領域。我將之命名為後設無意識。後設無意識會在我們的背景中形成看不到的規則，是如同盛裝意識的器皿一類的東西。其實，人類的壓力反應模式在母親的胎內中就形成了。其他的模式是以此為基礎，後天養成的。這就是後設無意識這個模式的真相。這個後設無意識的模式就稱為後設程式，本書會解說其十二種模式。如果覺得人生不順遂，只要找出成為問題的後設無意識，並重新設定就好。如此一來，觀念與行動就會有劇烈的改變。最後，工作上會有急速的成長，或是克服不擅長的事，能帶來驚人的變化。
不過，也不是說不論碰上怎樣的狀況這都是正確解法。理想的模式會因為「要實現現在的目標，這樣的模式比較容易成功」等不同情況而改變。那麼，接著就來看一下十二個後設無意識吧。
十二種「後設無意識」決定了你「前進的道路」
◆模式①顯示主體性有無的「主體行動型」與「反映分析型」
今天做了想做的事、立刻付諸行動的就是主體行動型。這類型是邊想邊行動，或是在想之前就行動，會自主性行動。另一方面，會調查、分析、思考事情是否會順利、會有怎樣的結果，並觀察周遭人的態度及模樣才做出決定的，就稱為反映分析型。深信「我就是這種人」的想法是由位在大腦前額葉皮質的神經網路所形成的。若形成了「自己能控制自己的人生」這樣的信念，就能以主體行動型來行動以達成活著的目的與使命，所以大腦就會認定「這個人是認真的」。而前額葉皮質的細胞就會總集結起來，打造出相應的現實。相對的，若用「人生無法隨心所欲，是無法控制的」這樣反映分析型來表現時，大腦就會認定「這個人不是認真的」。前額葉皮質的細胞會各自分散行動，無法打造出自己所期望的現實。
◆有意識地使用「主體行動型」的詞語來吸引成功
近年來，有許多餐飲店的老闆來找我諮詢。與這些人會面時，我一開始一定會問他們：「你想怎麼經營這間店呢？」幾乎所有人都立刻回答：「想再次讓店興隆起來。」可是一旦問他們：「那麼對身為老闆的你來說，怎樣才能說是生意興隆呢？」回答就大致會分為兩種模式。A「客人回籠，座無虛席的時候吧。」B「把顧客找回來，座無虛席的時候吧。」兩人說的幾乎是相同情況，但A老闆是「若客人回籠，就會座無虛席，但這件事不是自己去做，而是守株待兔」「自己無法控制狀況」，是反映分析型的被動姿態。另一方面，B老闆是「自己把顧客召回來的主動者」「自己負責讓店座無虛席」，是用主體行動型在思考。
成功的當然是B老闆。以主體行動型來思考並行動時，大腦會認為「這句話是認真的，那就快點讓它變成現實吧！」潛意識就會行動。結果就會湧現出各種各樣的想法，或是雇用優秀的人才以獲得好解果。
◆模式②行動的動機是？「目的志向型」與「問題迴避型」因有目標及目的而提升了熱情時就是「目的志向型」。其行動形式是「要獲得些什麼」。另一方面，為了避開不安或風險而提升熱情時，就稱為「問題迴避型」。其行動形式是「要避開些什麼」。
◆在世界杯中慘敗的原因就出在問題迴避型的口號上
二○一四年的世界盃足球賽上，日本慘敗，連一勝都沒獲得。至今我仍清楚記得當時從電視中傳出的口號。「這場戰役絕對不能輸。」
句標語長年在亞洲足球聯盟主辦的正式比賽中被宣傳著，主播也會在實況中重複叫喊著。可是身為心智教練的我則認為：「都說了這種話，當然會輸啊。」「絕不能輸」這句話，本就是以「輸」為前提。用否定型來否定時，就會把關注焦點放在「輸」這個負面概念上，所以非常危險。但全日本的支持者都使用像這樣的語句來應援。結果，負面意識就被植入了選手的心中—我雖沒有要這麼說，但總感覺那些刻意製造問題、連聲呼喊遠離勝利的標語的媒體似乎也要負起一些責任。順帶一提，這個口號在這場大會中並沒有使用到最後。
◆之所以希望各位要轉換成目的志向型的原因
目的志向型對企業家來說是不可或缺的要素。另一方面，在醫院及診療所中，一般多會變成問題迴避型。可是近年來，滿足人們「想活得更優質」的需求，對醫院以及診療所的營運來說是很有必要的。例如在重要的發表會前幫忙調整身體狀態的診所、幫忙進行鐵人三項或有打高爾夫球的人維體態的診療所、為想變漂亮的女性所設置的美容針灸等，有時透過支援顧客實現願望也會增加回頭客。就像這樣，我認為在各種業界中，轉換成是「販賣自己價值」的目的志向型將會逐漸變得必要起來。
◆模式③動機根源—「他人標準」與「自我標準」
若一個人行動的動機是為了獲得稱讚或認可，是依賴他人的標準來判斷，這就稱為他人標準。採用他人標準的人，只要得到他人認可，就會認為自己是「順利」的。相反地，不管他人評價，只因自己想做去做、並由自己來判斷順不順利，就稱為自我標準。
◆所有人都有「不恰當的觀念」！
美國知名心理學家克勞德．梅森．斯蒂爾〈ClaudeMasonSteele〉深入研究了因偏見而生出的「印記」，並提出了「刻板印象威脅」的概念。他以學習能力相同的學生為對象，經由實驗確認，女性與黑人受試者會因為「女性不擅長數學」「黑人的學習能力比白人差」這種社會刻板印象〈偏頗的認識〉，使他們考試分數下降。刻板印象若是在社會上被廣泛地認定，即便「對自己來說是不符合的事」，人們也會接受。「我的手之所以不靈巧，是因為我像父親。」「雖然想換工作，但我學歷低，所以做不到。」就像這樣，有著接近於「放棄」念頭的人，可以說會因為刻板印象威脅而扯自己後腿。
控制行動的「後設無意識」與「後設程式」
◆人的意識是階層結構。表層是會計算及思考文章等在日常中使用的意識，這稱為顯意識。而更深層的部分是在睡覺及放空時會作用的意識，稱之為「潛意識」。在更深層的則控制了我們一切的領域。我將之命名為後設無意識。後設無意識會在我們的背景中形成看不到的規則，是如同盛裝意識的器皿一類的東西。其實，人類的壓力反應模式在母親的胎內中就形成了。其他的模式是以此為基礎，後天養成的。這就是後設無意識這個模式的真相。這個後設無意識的模式就稱為後設程式，本書會解說其十二種模式。如果覺得人生不順遂，只要找出成為問題的後設無意識，並重新設定就好。如此一來，觀念與行動就會有劇烈的改變。最後，工作上會有急速的成長，或是克服不擅長的事，能帶來驚人的變化。
不過，也不是說不論碰上怎樣的狀況這都是正確解法。理想的模式會因為「要實現現在的目標，這樣的模式比較容易成功」等不同情況而改變。那麼，接著就來看一下十二個後設無意識吧。
十二種「後設無意識」決定了你「前進的道路」
◆模式①顯示主體性有無的「主體行動型」與「反映分析型」
今天做了想做的事、立刻付諸行動的就是主體行動型。這類型是邊想邊行動，或是在想之前就行動，會自主性行動。另一方面，會調查、分析、思考事情是否會順利、會有怎樣的結果，並觀察周遭人的態度及模樣才做出決定的，就稱為反映分析型。深信「我就是這種人」的想法是由位在大腦前額葉皮質的神經網路所形成的。若形成了「自己能控制自己的人生」這樣的信念，就能以主體行動型來行動以達成活著的目的與使命，所以大腦就會認定「這個人是認真的」。而前額葉皮質的細胞就會總集結起來，打造出相應的現實。相對的，若用「人生無法隨心所欲，是無法控制的」這樣反映分析型來表現時，大腦就會認定「這個人不是認真的」。前額葉皮質的細胞會各自分散行動，無法打造出自己所期望的現實。
◆有意識地使用「主體行動型」的詞語來吸引成功
近年來，有許多餐飲店的老闆來找我諮詢。與這些人會面時，我一開始一定會問他們：「你想怎麼經營這間店呢？」幾乎所有人都立刻回答：「想再次讓店興隆起來。」可是一旦問他們：「那麼對身為老闆的你來說，怎樣才能說是生意興隆呢？」回答就大致會分為兩種模式。A「客人回籠，座無虛席的時候吧。」B「把顧客找回來，座無虛席的時候吧。」兩人說的幾乎是相同情況，但A老闆是「若客人回籠，就會座無虛席，但這件事不是自己去做，而是守株待兔」「自己無法控制狀況」，是反映分析型的被動姿態。另一方面，B老闆是「自己把顧客召回來的主動者」「自己負責讓店座無虛席」，是用主體行動型在思考。
成功的當然是B老闆。以主體行動型來思考並行動時，大腦會認為「這句話是認真的，那就快點讓它變成現實吧！」潛意識就會行動。結果就會湧現出各種各樣的想法，或是雇用優秀的人才以獲得好解果。
◆模式②行動的動機是？「目的志向型」與「問題迴避型」因有目標及目的而提升了熱情時就是「目的志向型」。其行動形式是「要獲得些什麼」。另一方面，為了避開不安或風險而提升熱情時，就稱為「問題迴避型」。其行動形式是「要避開些什麼」。
◆在世界杯中慘敗的原因就出在問題迴避型的口號上
二○一四年的世界盃足球賽上，日本慘敗，連一勝都沒獲得。至今我仍清楚記得當時從電視中傳出的口號。「這場戰役絕對不能輸。」
句標語長年在亞洲足球聯盟主辦的正式比賽中被宣傳著，主播也會在實況中重複叫喊著。可是身為心智教練的我則認為：「都說了這種話，當然會輸啊。」「絕不能輸」這句話，本就是以「輸」為前提。用否定型來否定時，就會把關注焦點放在「輸」這個負面概念上，所以非常危險。但全日本的支持者都使用像這樣的語句來應援。結果，負面意識就被植入了選手的心中—我雖沒有要這麼說，但總感覺那些刻意製造問題、連聲呼喊遠離勝利的標語的媒體似乎也要負起一些責任。順帶一提，這個口號在這場大會中並沒有使用到最後。
◆之所以希望各位要轉換成目的志向型的原因
目的志向型對企業家來說是不可或缺的要素。另一方面，在醫院及診療所中，一般多會變成問題迴避型。可是近年來，滿足人們「想活得更優質」的需求，對醫院以及診療所的營運來說是很有必要的。例如在重要的發表會前幫忙調整身體狀態的診所、幫忙進行鐵人三項或有打高爾夫球的人維體態的診療所、為想變漂亮的女性所設置的美容針灸等，有時透過支援顧客實現願望也會增加回頭客。就像這樣，我認為在各種業界中，轉換成是「販賣自己價值」的目的志向型將會逐漸變得必要起來。
◆模式③動機根源—「他人標準」與「自我標準」
若一個人行動的動機是為了獲得稱讚或認可，是依賴他人的標準來判斷，這就稱為他人標準。採用他人標準的人，只要得到他人認可，就會認為自己是「順利」的。相反地，不管他人評價，只因自己想做去做、並由自己來判斷順不順利，就稱為自我標準。
