第三章 身體不說謊：肢體語言中的權力、距離與防衛
第一節 站姿與坐姿：權力感、自信與防衛心
你還沒開口，身體就先替你「定調」
更長時間、更難一秒就改掉的「整體姿態」。你會發現，很多人不是靠一句話讓你感覺他有氣場或不可靠，而是他一走進來、坐下來、把手放在桌面上的那個節奏，就已經讓你心裡有了定位。站姿與坐姿之所以重要，是因為它們同時透露三件事：他對自己有多少把握、他對你有多少防備、他在這個場域裡預設自己是什麼位置。
不是教你用姿勢去貼人標籤，而是教你用姿勢去看「狀態」與「意圖」。同樣是把手抱在胸前，有人是冷、有人成熟、有人成天肩頸緊繃；同樣是坐得很直，有人是自信，有人是怕失控。你要學會的不是背姿勢字典，而是用幾個可靠的觀察點，把姿態放進情境裡理解，減少誤判。
站姿與坐姿為什麼更「藏不住」：它們反映的是身體的預備狀態
臉可以很快換表情，話可以很快換說法，但站姿與坐姿牽涉到整個身體的張力分配。你要假裝放鬆、假裝有自信、假裝不怕，其實不容易長時間維持，因為你的肩、背、核心肌群、重心都會出賣你。姿態就像一個人內在狀態的外殼，尤其在壓力情境下，身體會自然回到最習慣的防衛模式。
更重要的是，站姿與坐姿通常先於語言發生。人一進門會先選位置、先決定站哪裡、先決定怎麼坐，這些選擇在很多時候是自動化的。你能看懂這些自動化選擇，就能更早讀到：他是想主導、想融入、想保持距離，還是想隨時撤退。
你要先分清楚三種底色：放鬆、緊繃、防衛
在判讀姿態之前，先不要急著把它翻譯成性格。比較穩的做法，是先把姿態分成三種底色，因為底色比較接近「狀態」，也比較不容易冤枉人。
第一種底色：放鬆
放鬆的人不是懶散，而是重心穩、呼吸順、肩頸不會一直頂著。你會看到他的動作有餘裕，停頓自然，坐著的時候能把重量交給椅背或臀部，不會像在硬撐。放鬆往往代表他在這個場域覺得安全，或者他很熟悉這個局。
第二種底色：緊繃
緊繃的人常見特徵是肩膀上提、背部僵直、重心不太敢交出去，坐著也像隨時要起身。緊繃不等於有問題，它多半代表他在評估、在承受壓力，或他很在意表現。你要先把緊繃當成「壓力指標」，而不是「道德指標」。
第三種底色：防衛
防衛不是緊繃而已，它更像是一種「保護自己」的結構。像是身體略後撤、手臂形成屏障、腳尖指向出口、坐姿縮小占用空間，或刻意用包包、資料夾、桌面物件形成隔離。防衛代表他正在拉界線，原因可能是他不信任你、怕被侵犯、怕被評價，或他過往經驗讓他習慣先自保。你要做的是找原因，而不是直接判人品。
站姿怎麼看：重心、占位、方向
站姿最值得看的三件事是重心、占位與方向。這三件事可以幫你判讀「他想靠近還是想保持距離」、「他想主導還是想低調」。
1. 重心
重心穩的人，通常兩腳踩地平均，身體不會一直晃、一直換腳。重心不穩的人，可能會頻繁移動、重心飄，或身體前後搖，這常見於緊張、急躁或想離開的狀態。你不用把它解讀成不可靠，你只要先記住：這個人現在比較難安定。
2. 占位
占位指的是他站立時占據空間的大小。有人站得開、肩膀展、手勢自然外放，這可能代表自信，也可能代表他在示範權力。有人站得很收、手臂貼近身體，這可能代表謹慎、內向或防衛。判讀的關鍵不是空間大小本身，而是它是否符合情境。例如在正式簡報場合站得開很合理，但在一對一談話刻意壓迫對方的距離，就可能是主導或施壓策略。
3. 方向
方向最直白。身體朝向你，通常代表投入；身體偏向側邊，可能代表保留；腳尖或肩線指向門口或旁邊，常代表他想保留退路。方向不是判決，但它可以提醒你：他現在的注意力在哪裡，他的退出選項在哪裡。
坐姿怎麼看：背部支撐、手臂位置、起身難度
坐姿比站姿更能透露「他願不願意停留」。你可以看三件事：他敢不敢把背交出去、他用什麼方式放手、他坐得像不像隨時要走。
1. 背部支撐
坐得真正放鬆的人，背部會有一部分重量交給椅背，呼吸也比較自然。坐得僵硬的人，背部常是直挺挺地撐著，像在對抗椅子。這種「不靠」往往代表高度警覺或強烈的表現壓力。你不要急著翻譯成他在裝，很多時候只是他不習慣把控制權交出去。
2. 手臂位置
手臂的位置很常被誤解。手抱胸不一定是拒絕，有時是冷、有時是習慣、有時是他在固定自己讓自己安心。比較有資訊的是「手臂抱胸的同時，他的身體有沒有後撤、下顎有沒有用力、眼神有沒有變得更防守」。如果多個防衛線索同時出現，你才需要提高注意力。
3. 起身難度
坐得很前面、屁股只坐一半、腳一直在準備出力的人，通常比較急、比較不安定，或他不想在這裡待太久。坐得很深、腳穩穩踩地的人，通常更願意停留。你可以把這個當成「互動耐心」的指標：他現在有沒有空間陪你把話講完。
權力感與自信的差別：一個是壓人，一個是穩人
很多人看到氣場就以為是自信，看到收斂就以為是不自信。這也是站姿坐姿最容易被看錯的地方。權力感常帶有「推」的力量，會讓人覺得被壓到；自信則更像「穩」，會讓人覺得有餘裕、有界線，但不需要壓迫你。
你可以用一個很實用的分辨方式：他讓你更敢說話，還是更不敢說話？
真正的自信，通常會讓互動空間變大，你比較敢問、敢提出不同意見。過度的權力展示，常讓空間變小，你會下意識變得保守、想快點結束。這不是玄學，是你身體對壓力的直覺反應。你把這個感覺當成資料點，而不是當成情緒戲，就會很有用。
防衛心怎麼出現：身體的「遮擋」與「縮小」
防衛常見的兩個方向是遮擋與縮小。遮擋是用手臂、物品或桌面隔出界線；縮小是把身體收回來，降低自己被注意或被攻擊的可能。
你要特別小心一件事：防衛心不一定針對你，有時是針對場域。面試者對主管防衛、部屬在會議裡防衛、談判對手對條件防衛，這些都可能讓姿態變得保護性很強。你如果把防衛直接個人化，會很容易把互動推向對抗。更好的做法是先問：他在防衛什麼？是怕被評價、怕被逼表態、怕失去主導，還是怕被侵犯界線？
你可以立刻使用的三個觀察方法：不貼標籤也能看懂局
第一個方法：看「基準線」
不要拿他跟別人比，先看同一個人前後有沒有變化。剛坐下時很僵，聊到後面慢慢放鬆，代表安全感提升；反過來越聊越僵，代表壓力累積。基準線能大幅降低誤判。
第二個方法：看「組合」
不要用單一姿勢下結論。你要看的是重心、方向、占位、手臂、呼吸這些線索有沒有一起指向同一件事。單點可能是習慣，多點一致才有指標性。
第三個方法：看「你自己的反應」
你在他面前是更自在還是更縮？你講話速度變快還是變慢？你開始想解釋自己還是更敢直接說？你的身體反應常常比你的腦更早感受到壓力。把自己也當成儀表板，你會更快讀懂局面。
姿態透露的不是人格結論，而是互動位置
站姿與坐姿最有價值的地方，不是讓你判斷誰好誰壞，而是讓你看見：他現在在這段互動裡站在哪個位置，是主導、是觀望、是防衛，還是準備撤退。當你把姿態當成「互動位置」來讀，你就不會落入武斷貼標籤的陷阱，反而更能調整自己的節奏與策略。
肢體語言不是表演技巧，而是身體對局勢的回應。你能讀懂站姿與坐姿，就能在很多關鍵場合少走冤枉路：該放慢就放慢，該給退路就給退路，該守界線就守界線。
第一節 站姿與坐姿：權力感、自信與防衛心
你還沒開口，身體就先替你「定調」
更長時間、更難一秒就改掉的「整體姿態」。你會發現，很多人不是靠一句話讓你感覺他有氣場或不可靠，而是他一走進來、坐下來、把手放在桌面上的那個節奏，就已經讓你心裡有了定位。站姿與坐姿之所以重要，是因為它們同時透露三件事：他對自己有多少把握、他對你有多少防備、他在這個場域裡預設自己是什麼位置。
不是教你用姿勢去貼人標籤，而是教你用姿勢去看「狀態」與「意圖」。同樣是把手抱在胸前，有人是冷、有人成熟、有人成天肩頸緊繃；同樣是坐得很直，有人是自信，有人是怕失控。你要學會的不是背姿勢字典，而是用幾個可靠的觀察點，把姿態放進情境裡理解，減少誤判。
站姿與坐姿為什麼更「藏不住」：它們反映的是身體的預備狀態
臉可以很快換表情，話可以很快換說法，但站姿與坐姿牽涉到整個身體的張力分配。你要假裝放鬆、假裝有自信、假裝不怕，其實不容易長時間維持，因為你的肩、背、核心肌群、重心都會出賣你。姿態就像一個人內在狀態的外殼，尤其在壓力情境下，身體會自然回到最習慣的防衛模式。
更重要的是，站姿與坐姿通常先於語言發生。人一進門會先選位置、先決定站哪裡、先決定怎麼坐，這些選擇在很多時候是自動化的。你能看懂這些自動化選擇，就能更早讀到：他是想主導、想融入、想保持距離，還是想隨時撤退。
你要先分清楚三種底色：放鬆、緊繃、防衛
在判讀姿態之前，先不要急著把它翻譯成性格。比較穩的做法，是先把姿態分成三種底色，因為底色比較接近「狀態」，也比較不容易冤枉人。
第一種底色：放鬆
放鬆的人不是懶散，而是重心穩、呼吸順、肩頸不會一直頂著。你會看到他的動作有餘裕，停頓自然，坐著的時候能把重量交給椅背或臀部，不會像在硬撐。放鬆往往代表他在這個場域覺得安全，或者他很熟悉這個局。
第二種底色：緊繃
緊繃的人常見特徵是肩膀上提、背部僵直、重心不太敢交出去，坐著也像隨時要起身。緊繃不等於有問題，它多半代表他在評估、在承受壓力，或他很在意表現。你要先把緊繃當成「壓力指標」，而不是「道德指標」。
第三種底色：防衛
防衛不是緊繃而已，它更像是一種「保護自己」的結構。像是身體略後撤、手臂形成屏障、腳尖指向出口、坐姿縮小占用空間，或刻意用包包、資料夾、桌面物件形成隔離。防衛代表他正在拉界線，原因可能是他不信任你、怕被侵犯、怕被評價，或他過往經驗讓他習慣先自保。你要做的是找原因，而不是直接判人品。
站姿怎麼看：重心、占位、方向
站姿最值得看的三件事是重心、占位與方向。這三件事可以幫你判讀「他想靠近還是想保持距離」、「他想主導還是想低調」。
1. 重心
重心穩的人，通常兩腳踩地平均，身體不會一直晃、一直換腳。重心不穩的人，可能會頻繁移動、重心飄，或身體前後搖，這常見於緊張、急躁或想離開的狀態。你不用把它解讀成不可靠，你只要先記住：這個人現在比較難安定。
2. 占位
占位指的是他站立時占據空間的大小。有人站得開、肩膀展、手勢自然外放，這可能代表自信，也可能代表他在示範權力。有人站得很收、手臂貼近身體，這可能代表謹慎、內向或防衛。判讀的關鍵不是空間大小本身，而是它是否符合情境。例如在正式簡報場合站得開很合理，但在一對一談話刻意壓迫對方的距離，就可能是主導或施壓策略。
3. 方向
方向最直白。身體朝向你，通常代表投入；身體偏向側邊，可能代表保留；腳尖或肩線指向門口或旁邊，常代表他想保留退路。方向不是判決，但它可以提醒你：他現在的注意力在哪裡，他的退出選項在哪裡。
坐姿怎麼看：背部支撐、手臂位置、起身難度
坐姿比站姿更能透露「他願不願意停留」。你可以看三件事：他敢不敢把背交出去、他用什麼方式放手、他坐得像不像隨時要走。
1. 背部支撐
坐得真正放鬆的人，背部會有一部分重量交給椅背，呼吸也比較自然。坐得僵硬的人，背部常是直挺挺地撐著，像在對抗椅子。這種「不靠」往往代表高度警覺或強烈的表現壓力。你不要急著翻譯成他在裝，很多時候只是他不習慣把控制權交出去。
2. 手臂位置
手臂的位置很常被誤解。手抱胸不一定是拒絕，有時是冷、有時是習慣、有時是他在固定自己讓自己安心。比較有資訊的是「手臂抱胸的同時，他的身體有沒有後撤、下顎有沒有用力、眼神有沒有變得更防守」。如果多個防衛線索同時出現，你才需要提高注意力。
3. 起身難度
坐得很前面、屁股只坐一半、腳一直在準備出力的人，通常比較急、比較不安定，或他不想在這裡待太久。坐得很深、腳穩穩踩地的人，通常更願意停留。你可以把這個當成「互動耐心」的指標：他現在有沒有空間陪你把話講完。
權力感與自信的差別：一個是壓人，一個是穩人
很多人看到氣場就以為是自信，看到收斂就以為是不自信。這也是站姿坐姿最容易被看錯的地方。權力感常帶有「推」的力量，會讓人覺得被壓到；自信則更像「穩」，會讓人覺得有餘裕、有界線，但不需要壓迫你。
你可以用一個很實用的分辨方式：他讓你更敢說話，還是更不敢說話？
真正的自信，通常會讓互動空間變大，你比較敢問、敢提出不同意見。過度的權力展示，常讓空間變小，你會下意識變得保守、想快點結束。這不是玄學，是你身體對壓力的直覺反應。你把這個感覺當成資料點，而不是當成情緒戲，就會很有用。
防衛心怎麼出現：身體的「遮擋」與「縮小」
防衛常見的兩個方向是遮擋與縮小。遮擋是用手臂、物品或桌面隔出界線；縮小是把身體收回來，降低自己被注意或被攻擊的可能。
你要特別小心一件事：防衛心不一定針對你，有時是針對場域。面試者對主管防衛、部屬在會議裡防衛、談判對手對條件防衛，這些都可能讓姿態變得保護性很強。你如果把防衛直接個人化，會很容易把互動推向對抗。更好的做法是先問：他在防衛什麼？是怕被評價、怕被逼表態、怕失去主導，還是怕被侵犯界線？
你可以立刻使用的三個觀察方法：不貼標籤也能看懂局
第一個方法：看「基準線」
不要拿他跟別人比，先看同一個人前後有沒有變化。剛坐下時很僵，聊到後面慢慢放鬆，代表安全感提升；反過來越聊越僵，代表壓力累積。基準線能大幅降低誤判。
第二個方法：看「組合」
不要用單一姿勢下結論。你要看的是重心、方向、占位、手臂、呼吸這些線索有沒有一起指向同一件事。單點可能是習慣，多點一致才有指標性。
第三個方法：看「你自己的反應」
你在他面前是更自在還是更縮？你講話速度變快還是變慢？你開始想解釋自己還是更敢直接說？你的身體反應常常比你的腦更早感受到壓力。把自己也當成儀表板，你會更快讀懂局面。
姿態透露的不是人格結論，而是互動位置
站姿與坐姿最有價值的地方，不是讓你判斷誰好誰壞，而是讓你看見：他現在在這段互動裡站在哪個位置，是主導、是觀望、是防衛，還是準備撤退。當你把姿態當成「互動位置」來讀，你就不會落入武斷貼標籤的陷阱，反而更能調整自己的節奏與策略。
肢體語言不是表演技巧，而是身體對局勢的回應。你能讀懂站姿與坐姿，就能在很多關鍵場合少走冤枉路：該放慢就放慢，該給退路就給退路，該守界線就守界線。
