內文試閱第一章　約旦留學時，看見商機遠赴約旦，展開留學生涯從政治大學畢業後，我考取了教育部獎學金，這筆獎學金由約旦政府提供補助，供台灣學生前往當地留學進修。一九六八年十一月，我踏出國門飛往約旦，展開留學生涯。抵達約旦首都安曼後，我與陳良吉學長同在安曼師範學院學習，一方面得盡快適應異鄉生活，一方面則努力研讀阿文。我們與當地阿拉伯學生同住宿舍，但卻分開上課，他們上的是師範學院的課程，我們則跟著各自的指導老師學習。陳良吉學長的指導老師叫法魯克，我的指導老師叫亞赫亞莫拉，兩位老師沒有教過外國學生的經驗，所以都直接使用當地阿拉伯學生的教材，這對我們而言，是個艱難的學習挑戰，陳良吉學長的阿文程度原本就屬頂尖，因此學得很快，但我必須拚命苦讀，才能讓阿文快點進入狀況。剛到安曼不久，我急著想學好語言，除了學校課程可接觸阿文，也能藉由與當地學生同寢室的機會，用阿文會話溝通，不僅拉近彼此間的距離，還能順便練習應用。平時談談生活瑣事，偶爾還會談到政治話題，只要一聊起政治，就少不了一場激辯。這裡有很多巴勒斯坦學生，喜歡與我們辯論以阿問題，他們認為台灣跟美國關係友好，美國人又支持以色列人，於是常常質疑台灣的外交立場。我們也會展開反擊，重申國家立場，強調美國與台灣關係雖然友好，但不代表台灣完全支持以色列。一來一往的激辯，全用阿文溝通，多虧這群巴勒斯坦同學，我的會話能力因此大大進步。約旦過去曾受英國託管，不少居民能用英文溝通，但大家幾乎都還是講阿文，街上也大多都是阿文招牌。因此，安曼其實是個很好的學習環境，比起在政大幾年的學習，進步幅度明顯加速，短短幾個月，已漸漸能跟阿拉伯學生溝通了。安曼坐落於七個山頭之上，故有「七山之城」的稱呼，師範學院在胡笙山，中華民國駐約旦大使館則在安曼山，安曼山有許多漂亮的洋房，也分成好幾個圓環，使館區大多在第三環那一帶。我們常步行下山到安曼市區，再往安曼山上走去。途中經過熱鬧的安曼市區，一條約兩公里長的街道，有眾多重要商店和進口批發商都在這邊作生意。留心觀察，接著主動出擊出國前，一些家裡作生意的親友曾交代我留意中東市場，觀察看看是否有貿易機會，甚至讓我帶著一些商品目錄資料，以備不時之需。但剛到安曼的幾個月，我一心忙著學好阿文，希望能快點進入狀況，對於當地商業貿易，根本沒想那麼多。況且，當時留學生的出路不是外交部，就是在新聞局等單位服務，這時中華民國的邦交國還很多，外交單位求才若渴，尤其是精通阿文的外交人才，在台灣只有少數四、五位。這幾位外交官幾乎都曾在政大阿文組兼職授課，包括首任駐利比亞公使、駐阿爾及利亞代辦，曾任台灣回教協會理事長、教長等職的定中明老師，曾任沙烏地阿拉伯公使的海維諒老師，及曾任職駐利比亞使館的張文達老師。因此我當時心想，學成之後，除了踏入外交領域，也可回政大教學或研究阿文，沒多想過其他出路的可能。初到安曼，朋友便曾寫信詢問中東市場情形，請我幫忙留意，一些朋友甚至寄來一些目錄和樣品，當時完全沒想過要作生意。在安曼待了半年之後，心想不妨試試看走入市場闖闖，一方面透過跟商家打交道，可練習生活會話，一方面能增廣見聞和視野，也未嘗不是一條未來出路，於是帶著樣品，往安曼市街開始闖蕩。但對於進出口生意，我完全是門外漢，大學時只選修過一堂國際貿易，基本常識不夠，連一點經驗都沒有，與商家交涉時常常碰壁，資料樣品也不夠齊全，還得靠商家幫忙指點提攜，才知道下一步該怎麼做。我常常拿出樣品和目錄到店家，直接問他們是進口商嗎？跟台灣買過商品嗎？是否有興趣進口台灣產品？當時朋友給我的資料目錄、樣品都不太齊全，拿給店家參考，店家都說報價不完整、條件不清楚，以電熨斗為例，一箱有多少台電熨斗、電壓多少，在目錄上都沒有詳細填寫。約旦電壓是220伏特，但台灣電器通常都是110伏特，進口台灣電器必須符合當地電壓，這些事項非常重要，但在目錄資料都未提及，不夠完整。另外，報價也有很深的學問，我拿出的目錄商品採用FOB價格，意即船邊交貨，中東商家得自行安排商船運貨，但約旦不用FOB價格，他們都採C&F價格，出口商要直接運貨到約旦的阿卡巴港口，還有另種報價稱CIF，貨品價格包含運費，還要再加上保險。光是報價，就有這麼多不同的差別，我從未聽過這些專有名詞，幾乎都藉由與商家來往時，慢慢接觸與學習。安曼當地沒有很多工廠，多半都靠進口，自古阿拉伯人就很會作生意，跟歐洲國家很早就有貿易往來，日本人也很注重中東市場，因此，可常常看到其他國家的報價和商業資料。歐美各國的報價單，資料非常齊全，產品解釋清楚，如何包裝，多久交貨，付款條件詳列，也附上信用狀。信用狀對我而言，又是全新的概念，在約旦從事進出口貿易，必須先從銀行開信用狀給供應出口商，出貨之後，進口商則在銀行裡交錢取貨。我看過日本人整理的目錄資料，專業程度更不在話下，像是布料產品目錄，說明布寬有三十六