少年吔！你是不是很想自己當老闆－成功創業不變的26條鐵律
尋找適合自己的投資者
鐵律No1.
樹立分享的經營理念：你的+我的=我們的
在與員工、客戶、供應商和協力廠商打交道之時，切忌過分壓榨對方。畢竟出於競爭壓力，他們表面上雖會答應非常苛刻的條件，實際上一定會想很多辦法去報復你，以達到心理上的平衡。所以，以分享為前提的經營理念，不僅是創業者的美德，更是一種現實的利益選擇。
共苦易，同甘難。創業開始的時候，必然要經歷一段艱苦的過程。然而很多創業者在成功後卻只想到獨自享受成果，而不能和當初共苦的夥伴一起分享勝利果實。一個團隊能否展現合作精神，通常和領導者的素質有很大關係。
我們先看一下曹操「雖勝責己」的故事，創業者最容易犯的毛病之一，就是有功勞歸自己，有錯誤怪員工，但是曹操不是這樣的人。
三國時期，曹操為了統一北方，決定北上征服塞外的烏桓。這一舉動十分危險，許多將領紛紛勸阻，但曹操還是率軍出擊，將烏桓打敗，完成了統一北方的大業。
班師歸來後，曹操便開始調查當初有哪些人不同意他北伐的計畫。那些提出過反對意見的人，都認為自己一定會遭到曹操的嚴懲，都十分害怕。不料，曹操卻賞給了他們豐厚的賞賜。大家都感到很奇怪，事實證明勸阻北伐是錯誤的，為什麼不僅沒有受懲罰，反而得到賞賜呢？
對此，曹操的解釋是：「北伐之事，當時確實十分冒險。現下僥倖打了勝仗，是老天幫忙，不可視為理所當然。各位的勸阻，是出於萬全之計，所以要獎賞，我希望大家以後更加敢於表達不同意見。」從此以後，將士們果然更加進言獻策，盡心盡力地為曹操效勞。
事實上，合格的創業者總是能夠肯定員工的成績，承擔自己的錯誤。像曹操這種人，就是擁有超級攬心術的人，即使他力排眾議而且大獲全勝，也絕不驕傲，反而充分肯定那些有不同意見的將士。如果創業者都能像曹操這樣，那麼企業怎會沒有凝聚力和向心力呢？
假如創業者是個喜歡獨佔功勞的人，相信員工也不會認真為他賣力。反之，如果創業者樂於和員工分享成功的榮耀，那麼員工做起事來當然會分外賣力，希望下次也一樣成功。所以創業者正確的做法是與人分享，尤其要分享成功的幸福和喜悅。每個人做事都希望獲得肯定，即使工作不一定成功，但畢竟都用了心，誰也不希望被忽視。衝！衝！衝！不再當窮忙族，我要當老闆
01
市場引導決策
決策決定命運
決策果斷，
市場反應速度決定企業命運
商戰之中，「兵貴神速」，當一個企業擁有較為明顯的速度與時間掌控力，這個企業無疑就增加了一項市場核心競爭力。在這個快魚吃慢魚的經濟時代中，經營者想得早一點，動得早一點，就可能率先搶佔巨大的市場佔有率。而一個經營者的市場快速反應能力，其實也是綜合實力的體現，不僅要建立在一定的組織基礎之上，同時也要求企業的產品研發、採購、生產、銷售、資訊處理各個部門之間的相互配合。
《孫子兵法‧作戰篇》中說道「兵貴勝，不貴久」、「其用戰也勝，久則鈍兵挫銳。」意思是用兵打仗，貴在快速反應，而不宜曠日持久，因為曠日持久會使軍隊疲憊，銳氣受挫。而這一原則也同樣適用於今日的經濟環境。在產業競爭中，「快」已經成為競爭的重要法寶。當今的市場變換迅速，一個小小的突發性因素，就有可能造成市場佔有率的重新分配。這對企業來說，既是危機也是機遇。因此，經營者必須具有快速反應的能力，能快速合理調整經營思路，及時謀劃應對之策，抓住市場變化帶來的機會，才能在日趨激烈的市場競爭中把握主動、捷足先登。從這種意義上來說，經營者對市場的反映速度，正決定了企業的命運。
經營者如果能敏感地發現市場的潛在需求，並果斷決策，調整產品定位，就能更容易迎合市場需求，分到市場的一杯羹。
以海爾公司為例，在二○○一年二月海爾的全球經理人年會上，海爾美國分公司的總裁邁克先生提出建議。他說儘管在美國冷櫃的銷量非常好，但有一個難題是，傳統的冷櫃比較深，拿東西，尤其是翻找下面的東西，非常不方便。他建議能不能發明一種產品，從上方可以掀蓋，下方又能夠有抽屜分隔，讓用戶不必探身取物。就在會議還在進行時，海爾集團的設計人員和製作人員便立即行動設計新的產品，第一代樣機就這樣誕生了。
連邁克都感到震驚，他曾回憶起當時的情景：「他們拍拍我的肩膀說給我個驚喜。他們把我帶到一個小房間裡，我看到一些盒子上蒙著帆布，他們要我閉上眼睛，等到掀開帆布，我睜眼一看，僅僅在十七個小時之前我所提出的念頭，竟然已經變成一個產品，展現在我的眼前了。我簡直難以相信，這是我所見過最神速的反應。」第二天，海爾全球經理人年會閉幕晚宴在青島海爾國際培訓中心舉行。一件披著紅色綢布的冷櫃端正地擺在宴會廳中。就在各國經理人疑惑的目光裡，主持人揭開了綢布，當場宣佈：「這就是邁克先生要求的新式冷櫃，它已被命名為『邁克冷櫃』。」而當天，這款邁克冷櫃立刻獲得各國經銷商的大量訂購。正是這種對於市場需求的迅速反應，為海爾集團贏得了經銷商們的讚許，並最終佔領了美國市場接近百分之四十的佔有率。
拼了！至少給自己一次當老闆的機會
窮忙族的創業口訣
──「答案永遠在現場」
確定你的客戶源
在創業過程中，確定客戶源是極其重要的任務之一。簡而言之，就是要確定產品的服務對象是誰？在創業之前，你必須準確定位自己的產品，詳細分析消費者的年齡性別、職業收入以及文化背景等，並根據這些調查結果確定客戶源。
蘿蔔青菜，各有所愛。同理，並非所有的產品都適合所有的消費者。因此，若能找對客戶源，就等於為自己的產品找到了相對固定的銷路，創業者可以針對這些客戶銷售產品。
很多創業者在找到合適的創業項目後就立刻著手開發產品，一心只等著發財，完全沒有事先瞭解市場形勢和競爭對手，也不去調查具體的客戶群在哪裡，還妄想著能夠把所有人都變成是自己的客戶。
例如，想開家女性鞋店。目標顧客或許是粉領族，或許是家庭主婦，也有可能是時尚少女。由於受眾的不同，鞋子的款式、店內裝潢的格調等，肯定都會有所不同。想確定客戶源，就必須對顧客進行細分。而既然要按照不同的標準，當然有不同的分法。按職業類別可分為：學生、普通上班族、政府工作人員等。按年齡可分為：老、中、青……等。
不同的產品，就有不同的受眾群，對顧客進行細分以後，就要根據創業專案的需求來確定主要的目標顧客。任何創業專案在經營時都要細分客戶群、看準定位，這也是創業成功的重要因素之一。
林靜開了一家頗具藏族文化特色的民族服裝店，店裡的每一件民族服裝都是純手工製品，都是她親自與供貨商聯絡定製的。因此每件衣服的價格自然不便宜，而且都僅此一件。於是，她把客戶源確定為對民族服裝有很大興趣，並且具備一定購買能力的人。確定了目標受眾後，林靜認真地向每一位去過西藏，或對民族文化有著深厚感情的客人們宣傳當地的服飾文化，並向顧客展示手工刺繡的精妙與燦爛，並傳授他們如何巧妙搭配民族服飾與現代服裝等等。
由於小店的貨源不算很穩定，客源又十分有限，林靜認為一定要與顧客保持頻繁的聯繫。林靜對於光顧小店兩次以上的顧客都作了認真記錄，留下了她們的聯繫方式，還細心留意每個顧客購買的服裝風格。由於服裝店的定位非常準確，加之服務熱情周到，所以小店的生意一直很好。
尋找適合自己的投資者
鐵律No1.
樹立分享的經營理念：你的+我的=我們的
在與員工、客戶、供應商和協力廠商打交道之時，切忌過分壓榨對方。畢竟出於競爭壓力，他們表面上雖會答應非常苛刻的條件，實際上一定會想很多辦法去報復你，以達到心理上的平衡。所以，以分享為前提的經營理念，不僅是創業者的美德，更是一種現實的利益選擇。
共苦易，同甘難。創業開始的時候，必然要經歷一段艱苦的過程。然而很多創業者在成功後卻只想到獨自享受成果，而不能和當初共苦的夥伴一起分享勝利果實。一個團隊能否展現合作精神，通常和領導者的素質有很大關係。
我們先看一下曹操「雖勝責己」的故事，創業者最容易犯的毛病之一，就是有功勞歸自己，有錯誤怪員工，但是曹操不是這樣的人。
三國時期，曹操為了統一北方，決定北上征服塞外的烏桓。這一舉動十分危險，許多將領紛紛勸阻，但曹操還是率軍出擊，將烏桓打敗，完成了統一北方的大業。
班師歸來後，曹操便開始調查當初有哪些人不同意他北伐的計畫。那些提出過反對意見的人，都認為自己一定會遭到曹操的嚴懲，都十分害怕。不料，曹操卻賞給了他們豐厚的賞賜。大家都感到很奇怪，事實證明勸阻北伐是錯誤的，為什麼不僅沒有受懲罰，反而得到賞賜呢？
對此，曹操的解釋是：「北伐之事，當時確實十分冒險。現下僥倖打了勝仗，是老天幫忙，不可視為理所當然。各位的勸阻，是出於萬全之計，所以要獎賞，我希望大家以後更加敢於表達不同意見。」從此以後，將士們果然更加進言獻策，盡心盡力地為曹操效勞。
事實上，合格的創業者總是能夠肯定員工的成績，承擔自己的錯誤。像曹操這種人，就是擁有超級攬心術的人，即使他力排眾議而且大獲全勝，也絕不驕傲，反而充分肯定那些有不同意見的將士。如果創業者都能像曹操這樣，那麼企業怎會沒有凝聚力和向心力呢？
假如創業者是個喜歡獨佔功勞的人，相信員工也不會認真為他賣力。反之，如果創業者樂於和員工分享成功的榮耀，那麼員工做起事來當然會分外賣力，希望下次也一樣成功。所以創業者正確的做法是與人分享，尤其要分享成功的幸福和喜悅。每個人做事都希望獲得肯定，即使工作不一定成功，但畢竟都用了心，誰也不希望被忽視。衝！衝！衝！不再當窮忙族，我要當老闆
01
市場引導決策
決策決定命運
決策果斷，
市場反應速度決定企業命運
商戰之中，「兵貴神速」，當一個企業擁有較為明顯的速度與時間掌控力，這個企業無疑就增加了一項市場核心競爭力。在這個快魚吃慢魚的經濟時代中，經營者想得早一點，動得早一點，就可能率先搶佔巨大的市場佔有率。而一個經營者的市場快速反應能力，其實也是綜合實力的體現，不僅要建立在一定的組織基礎之上，同時也要求企業的產品研發、採購、生產、銷售、資訊處理各個部門之間的相互配合。
《孫子兵法‧作戰篇》中說道「兵貴勝，不貴久」、「其用戰也勝，久則鈍兵挫銳。」意思是用兵打仗，貴在快速反應，而不宜曠日持久，因為曠日持久會使軍隊疲憊，銳氣受挫。而這一原則也同樣適用於今日的經濟環境。在產業競爭中，「快」已經成為競爭的重要法寶。當今的市場變換迅速，一個小小的突發性因素，就有可能造成市場佔有率的重新分配。這對企業來說，既是危機也是機遇。因此，經營者必須具有快速反應的能力，能快速合理調整經營思路，及時謀劃應對之策，抓住市場變化帶來的機會，才能在日趨激烈的市場競爭中把握主動、捷足先登。從這種意義上來說，經營者對市場的反映速度，正決定了企業的命運。
經營者如果能敏感地發現市場的潛在需求，並果斷決策，調整產品定位，就能更容易迎合市場需求，分到市場的一杯羹。
以海爾公司為例，在二○○一年二月海爾的全球經理人年會上，海爾美國分公司的總裁邁克先生提出建議。他說儘管在美國冷櫃的銷量非常好，但有一個難題是，傳統的冷櫃比較深，拿東西，尤其是翻找下面的東西，非常不方便。他建議能不能發明一種產品，從上方可以掀蓋，下方又能夠有抽屜分隔，讓用戶不必探身取物。就在會議還在進行時，海爾集團的設計人員和製作人員便立即行動設計新的產品，第一代樣機就這樣誕生了。
連邁克都感到震驚，他曾回憶起當時的情景：「他們拍拍我的肩膀說給我個驚喜。他們把我帶到一個小房間裡，我看到一些盒子上蒙著帆布，他們要我閉上眼睛，等到掀開帆布，我睜眼一看，僅僅在十七個小時之前我所提出的念頭，竟然已經變成一個產品，展現在我的眼前了。我簡直難以相信，這是我所見過最神速的反應。」第二天，海爾全球經理人年會閉幕晚宴在青島海爾國際培訓中心舉行。一件披著紅色綢布的冷櫃端正地擺在宴會廳中。就在各國經理人疑惑的目光裡，主持人揭開了綢布，當場宣佈：「這就是邁克先生要求的新式冷櫃，它已被命名為『邁克冷櫃』。」而當天，這款邁克冷櫃立刻獲得各國經銷商的大量訂購。正是這種對於市場需求的迅速反應，為海爾集團贏得了經銷商們的讚許，並最終佔領了美國市場接近百分之四十的佔有率。
拼了！至少給自己一次當老闆的機會
窮忙族的創業口訣
──「答案永遠在現場」
確定你的客戶源
在創業過程中，確定客戶源是極其重要的任務之一。簡而言之，就是要確定產品的服務對象是誰？在創業之前，你必須準確定位自己的產品，詳細分析消費者的年齡性別、職業收入以及文化背景等，並根據這些調查結果確定客戶源。
蘿蔔青菜，各有所愛。同理，並非所有的產品都適合所有的消費者。因此，若能找對客戶源，就等於為自己的產品找到了相對固定的銷路，創業者可以針對這些客戶銷售產品。
很多創業者在找到合適的創業項目後就立刻著手開發產品，一心只等著發財，完全沒有事先瞭解市場形勢和競爭對手，也不去調查具體的客戶群在哪裡，還妄想著能夠把所有人都變成是自己的客戶。
例如，想開家女性鞋店。目標顧客或許是粉領族，或許是家庭主婦，也有可能是時尚少女。由於受眾的不同，鞋子的款式、店內裝潢的格調等，肯定都會有所不同。想確定客戶源，就必須對顧客進行細分。而既然要按照不同的標準，當然有不同的分法。按職業類別可分為：學生、普通上班族、政府工作人員等。按年齡可分為：老、中、青……等。
不同的產品，就有不同的受眾群，對顧客進行細分以後，就要根據創業專案的需求來確定主要的目標顧客。任何創業專案在經營時都要細分客戶群、看準定位，這也是創業成功的重要因素之一。
林靜開了一家頗具藏族文化特色的民族服裝店，店裡的每一件民族服裝都是純手工製品，都是她親自與供貨商聯絡定製的。因此每件衣服的價格自然不便宜，而且都僅此一件。於是，她把客戶源確定為對民族服裝有很大興趣，並且具備一定購買能力的人。確定了目標受眾後，林靜認真地向每一位去過西藏，或對民族文化有著深厚感情的客人們宣傳當地的服飾文化，並向顧客展示手工刺繡的精妙與燦爛，並傳授他們如何巧妙搭配民族服飾與現代服裝等等。
由於小店的貨源不算很穩定，客源又十分有限，林靜認為一定要與顧客保持頻繁的聯繫。林靜對於光顧小店兩次以上的顧客都作了認真記錄，留下了她們的聯繫方式，還細心留意每個顧客購買的服裝風格。由於服裝店的定位非常準確，加之服務熱情周到，所以小店的生意一直很好。
