▎1-2 財務報表是一種語言，難的是「中翻中」▎
賣菜阿婆也懂財務報表！
很多讀者工作三、五年之後，都會自修不少財會知識，但學了幾年還是一頭霧水或覺得太難，於是敬而遠之。其實大家的常識，已完全足以理解複雜的財務報表，只是自學的過程中，一次要瞭解那麼多不熟悉的科目，才會被搞糊塗了！
這些艱深難懂的名詞，其實沒有想像中的難。您只需將財務報表，當成一種語言學習即可，難的是「中翻中」的能力。
我們來看看賣菜阿婆是怎麼做的，雖然她不懂我們在各大企業的財會專業術語，卻掌握了財務報表上的所有重點。
▎賣菜阿婆怎麼知道要賣些什麼？她怎麼知道要賣水果或賣漁產比較好賺？
→ 這就是產品策略（Product strategy），只是阿婆不會講專業術語。
▎每天收攤時，阿婆都會算算今天收了多少錢，順便跟昨天賣菜的狀況比較一下。
→ 這就是銷貨收入（Revenue or Turnover）與銷貨分析的觀念。
▎阿婆將今天的收入，減去早上的進貨成本，就知道她今天賺了多少錢。
→ 這就是銷貨收入（Revenue or Turnover）減去銷貨成本＝銷貨毛利。假設阿婆不領薪水、沒有營業費用，而且她完全不用付稅，因此毛利＝淨利。
▎阿婆怎麼知道她和其他菜販之間的狀況，決定該賣水果或蔬菜比較好，還是要賣其他東西？
→ 這就是產品組合分析（Product Portfolio analysis）、競爭者分析（Competitor analysis）的觀念
▎阿婆怎麼知道每天要進多少貨？
→ 這就是存貨管理（Inventory management）。
▎阿婆怎麼知道攤販的經營能力好不好？
→ 這就是企業中的周轉率觀念，例如應收帳款周轉率，存貨周轉率，總資產周轉率⋯⋯等等。但阿婆不看這個！她不懂這些艱深難懂的專業名詞，阿婆只看空箱率。例如，每天進了5箱蘋果，收攤時有5個空箱；每天進了5箱香蕉，收攤時只有1個空箱。她立刻知道蘋果的銷量最好，而空箱率就是存貨周轉率的概念。
▎阿婆該進一顆100元的蘋果來賣，還是進一顆10元的蘋果來賣？
→ 這就叫客單價分析（Average Selling Price Analysis）或銷貨分析。如果阿婆的客戶平均單價只有50元，她知道該進一顆10元的蘋果來賣，而不是一顆100元的，因為她知道她的客人買不起，得花很久時間才有機會賣掉這顆高價的蘋果。
▎阿婆賣菜時，怎麼知道要和常年往來的批發商談月結付款，賣東西時則要盡量收現金？
這就是應收應付管理， 營運資金管理（Working capital management）的一環。
▎阿婆年底會參考一整年的銷售狀況，以及競爭者是否有賺到錢，還有一些客人的反應等因素，來調整自己攤販明年的產品種類，決定是要繼續賣水果，還是轉賣牛肉或海鮮。
這就是企業每月一次的經管會議，或是一年一度的啟動大會（kickoff meeting）。
賣菜阿婆從來沒有學過財務報表，也不懂會計，她卻以相同的概念賣了一輩子菜。同樣的，各位沒有學過財務會計等專業課程，卻能理解阿婆做生意的方式，因為這些是生活中大家已有的概念，由此可見，您已經一腳踏入了財會領域，對於財務報表的理解，肯定比您自己想像的還要厲害。
所以，這些艱深的財會名詞，沒有想像中的難，只需將財務報表當成一種語言學習即可，難的是「中翻中」。
賣菜阿婆也懂財務報表！
很多讀者工作三、五年之後，都會自修不少財會知識，但學了幾年還是一頭霧水或覺得太難，於是敬而遠之。其實大家的常識，已完全足以理解複雜的財務報表，只是自學的過程中，一次要瞭解那麼多不熟悉的科目，才會被搞糊塗了！
這些艱深難懂的名詞，其實沒有想像中的難。您只需將財務報表，當成一種語言學習即可，難的是「中翻中」的能力。
我們來看看賣菜阿婆是怎麼做的，雖然她不懂我們在各大企業的財會專業術語，卻掌握了財務報表上的所有重點。
▎賣菜阿婆怎麼知道要賣些什麼？她怎麼知道要賣水果或賣漁產比較好賺？
→ 這就是產品策略（Product strategy），只是阿婆不會講專業術語。
▎每天收攤時，阿婆都會算算今天收了多少錢，順便跟昨天賣菜的狀況比較一下。
→ 這就是銷貨收入（Revenue or Turnover）與銷貨分析的觀念。
▎阿婆將今天的收入，減去早上的進貨成本，就知道她今天賺了多少錢。
→ 這就是銷貨收入（Revenue or Turnover）減去銷貨成本＝銷貨毛利。假設阿婆不領薪水、沒有營業費用，而且她完全不用付稅，因此毛利＝淨利。
▎阿婆怎麼知道她和其他菜販之間的狀況，決定該賣水果或蔬菜比較好，還是要賣其他東西？
→ 這就是產品組合分析（Product Portfolio analysis）、競爭者分析（Competitor analysis）的觀念
▎阿婆怎麼知道每天要進多少貨？
→ 這就是存貨管理（Inventory management）。
▎阿婆怎麼知道攤販的經營能力好不好？
→ 這就是企業中的周轉率觀念，例如應收帳款周轉率，存貨周轉率，總資產周轉率⋯⋯等等。但阿婆不看這個！她不懂這些艱深難懂的專業名詞，阿婆只看空箱率。例如，每天進了5箱蘋果，收攤時有5個空箱；每天進了5箱香蕉，收攤時只有1個空箱。她立刻知道蘋果的銷量最好，而空箱率就是存貨周轉率的概念。
▎阿婆該進一顆100元的蘋果來賣，還是進一顆10元的蘋果來賣？
→ 這就叫客單價分析（Average Selling Price Analysis）或銷貨分析。如果阿婆的客戶平均單價只有50元，她知道該進一顆10元的蘋果來賣，而不是一顆100元的，因為她知道她的客人買不起，得花很久時間才有機會賣掉這顆高價的蘋果。
▎阿婆賣菜時，怎麼知道要和常年往來的批發商談月結付款，賣東西時則要盡量收現金？
這就是應收應付管理， 營運資金管理（Working capital management）的一環。
▎阿婆年底會參考一整年的銷售狀況，以及競爭者是否有賺到錢，還有一些客人的反應等因素，來調整自己攤販明年的產品種類，決定是要繼續賣水果，還是轉賣牛肉或海鮮。
這就是企業每月一次的經管會議，或是一年一度的啟動大會（kickoff meeting）。
賣菜阿婆從來沒有學過財務報表，也不懂會計，她卻以相同的概念賣了一輩子菜。同樣的，各位沒有學過財務會計等專業課程，卻能理解阿婆做生意的方式，因為這些是生活中大家已有的概念，由此可見，您已經一腳踏入了財會領域，對於財務報表的理解，肯定比您自己想像的還要厲害。
所以，這些艱深的財會名詞，沒有想像中的難，只需將財務報表當成一種語言學習即可，難的是「中翻中」。
