利用大腦的錯覺

　　序章已解釋了「不必刻意打起精神」與「零動力才是好狀態」的道理。不過即使如此，要展開行動或多或少還是需要心理上的契機。何謂契機？簡單來說，就是利用大腦的「錯覺」。
　　比如安靜、內向的好學生，如果加入不良幫派，就會突然變得自信滿滿又強勢。這是因為受到周遭氣氛影響，讓他誤以為自己「好像也很強」。
　　漫畫《灌籃高手》中，主角櫻木花道升上高中後，陰錯陽差加入籃球社。雖然他從一開始就幹勁十足，但因從未接觸籃球，在球場上表現並不佳。不過他擅長打架，又想討得暗戀對象赤木晴子的歡心，於是就產生「我應該也能打好籃球」的念頭。
　　像這種好像做得到的想法，就是一種錯覺，把這當作心理上的開關，就是本書所說的動力本質。所謂動力，就是某種誤解與自我暗示；也正因如此，它才能被我們靈活運用。
　　這是我一邊當上班族，一邊經營副業時領悟的道理。當時我因不滿於現狀，便積極參加各種與副業、經商相關的社群（比如線上沙龍，詳見第3章第3節）或研習課程。
　　過去的我一直被不穩定的動機牽著走，不管怎麼做都難以持續努力；但當我加入相關社群、改變環境後，就發現自己變成能行動且持續下去的人了。

能力不等於動力

　　過去之所以三天打魚、兩天晒網，是因為我明明在嘗試不熟悉的副業或經商等，卻一味的強迫自己硬撐、提起動力。事實上，任何人在開始面對陌生事物時，就是一位初學者。
　　身為初學者，當然不知道該從何開始、怎麼做才順利。也就是說，初學者不可能擁有做得到的自信，因此無法藉由心理層面的錯覺，激發動力。
　　直到加入社群與研習課程後，我才從講師、前輩或其他學員身上，領悟讓事情順利進行的訣竅。除此之外，看著社群中的成功案例，也讓我像櫻木花道一般，開始想著自己應該也做得到。
　　總結來說，能力與動力毫不相干。充滿自信者雖然常給人「能力超強」的印象，但實際上這是兩回事。即使你目前還沒有達成目標的實力，也不影響激發動力或自信心；而正因為能維持這種正向心理狀態，你才得以持續行動。
　　反過來說，若缺乏錯覺加持，在面對未曾接觸的陌生事物時，根本無法興起挑戰的意願，更何況是堅持下去了。

氛圍怎麼創造？

　　2021年東京奧運因疫情影響，出現幾乎無現場觀眾的罕見場面。
　　隨後，根據日本NHK電視臺調查，在「現場觀眾對選手或比賽是否造成影響？」這個問題，有高達86％的人回答「是」與「有點影響」。普遍認為原因出在「缺乏觀眾應援，失去主場優勢」、「失去推廣奧運的機會」或「影響選手的積極度與專注力」等。
　　由此可知，即便是心理素質堅強的運動員，也會受周遭環境影響，而有所動搖或失去正常水準。
　　1991年，美國社會心理學家羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）在其著作《影響力》（Influence）中指出，人傾向參考他人言行，判斷自己該如何做才正確，這也被稱為「社會證明原則」（Social Proof）。
　　舉例來說，在運動賽事中，只要有人開始為選手加油或鼓掌，其他觀眾也會跟著一起做；或是街頭藝人前方的打賞箱，如果裡面已經有錢，後來看到的人就比較願意投錢進去。
　　你是否曾在猶豫時，先稍微看一下別人怎麼做，便跟著一起行動？人類就是這樣，透過他人行為來判斷自己是否正確。
　　社會證明原則可說是人類共同的特性，但這一點在日本人身上，更是發揮的淋漓盡致。在我看來，日本人就像一群竹筴魚，容易受他人影響。
　　說到這裡，讓我想起一則笑話：

　　一艘載著各國旅客的豪華郵輪，因觸礁而即將沉沒，然而救生艇的數量遠不足以容納所有人。為了讓更多人自願跳海，船長便針對不同國籍的人，想出各個說服的方法。
　　他對美國人說：「跳下去，你就是英勇的美國人！」
　　對俄羅斯人說：「海裡漂著好多瓶伏特加呢！」
　　對義大利人說：「有美女在海裡游泳喔！」
　　對法國人說：「千萬不要跳海！」
　　對英國人說：「在這種時刻，英國紳士就該跳海。」
　　對德國人說：「根據規定，請各位立刻跳海。」
　　對中國人說：「海裡的魚看起來好好吃喔！」
　　而日本人最簡單，只要說：「其他人都已經跳下去了。」

　　雖然這只是開玩笑，卻將各國的特性或刻板印象描繪的相當貼切。尤其是日本人的察言觀色與盲從，更是讓人會心一笑。世界上應該找不到，比日本人更容易受周圍影響的民族了吧！
　　本書想傳達的，就是善用這種特性。與其依靠內在那種不穩定的動力來激勵自己，不如巧妙利用周遭氛圍，讓外在環境替你做好準備。
　　只要營造出一個讓人誤以為自己很有動力的環境，無須刻意提起精神，動力也會自然浮現，人就能不知不覺行動起來。