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累積財富的習慣

我們每個人的財務目標,都應該是:在職業生涯中盡可能提升收入,達成財務自由,最終成為有錢人。這是大多數人最普遍也最實際可及的財務願望,只要培養正確的習慣,就完全有機會實現。可喜的是,人類歷史上從未有任何時代比現在更容易成為百萬富翁,現今的經濟規模創下歷史新高,而且增長速度也比過去更快。
這些大富翁幾乎是第一代富豪,他們都在自己的一生中累積財富,非繼承而來。他們的背景多元到令人驚訝,有人受過良好教育,有人未能完成高中,有人畢業於國際名校,也有人連語言都不熟悉就移民到國外,他們無人脈、無資源、無一技之長。但無論起點如何,他們都有一個共同點:他們之所以賺進第一桶金,是因為長期以同樣方式做對的事情,並堅持重複那些致富習慣。在報章媒體上時常都能看到某個人透過特定方法致富的故事,只要學習他們成功的方法,採取他們採取的行動,他們辦得到的事,你也能辦到。

像有錢人一樣思考
你經常想的事情,會塑造你成為什麼樣的人。如果你真心渴望變得富有,想達成所有財務目標,退休時享受優渥的生活,那麼你能做的最聰明的事之一,就是建立起那套讓成千上萬人變有錢的思考與行動習慣。這些成功致富的習慣就像所有習慣一樣,完全可以透過重複練習學會。
研究發現,成功致富的人大部分時候都習慣以財務獨立的角度來思考。從年輕時期或人生的某個階段開始,他們就會專注於明確的財務目標,願意為這些目標做出必要的取捨與犧牲。他們將整個財務生活(包括收入、投資、保險與支出)全面組織並協調,使一切行動都朝他們設定的財務目標前進。
大多數人的金錢習慣正好相反。他們不是以累積、儲蓄、財務獨立來思考,而是只想到怎麼享受手上每一塊錢,甚至還會向朋友借錢或刷爆信用卡。每一年,有六十到八十萬名美國人因為過度借貸與超支,終究無力償還,最後不得不申請個人破產。
在人生的某個時間點,每個人都會走到一個十字路口,一條路通往賺錢、儲蓄、累積資產,另一條路則通往賺錢、花錢、負債。身為一個完全負責任的成年人,你必須決定自己要走哪一條路。然而,不管你過去走的路是哪一條,都可以在今天開始選擇一條全新的道路,改變你的未來。
想成為財務自由的有錢人,起步就是:對你的財務狀況負起百分之百的責任。許多人一輩子都做不到這件事。他們每天過日子、花錢,全憑運氣過活,心裡總覺得總有一天會有某個人在某個時候來救自己。他們買樂透、賭博、幻想在股市大賺一票,同時又整天為錢焦慮不安。
但事實是,真正的財富都來自長期的規畫。大多數富有人士會以能讓自己每年穩定成長八%到一○%的方式,來規畫自己的財務,不追逐快速致富,也不尋找輕鬆賺錢的妙方。他們有耐心、有毅力、有遠見,不投機、不冒不必要的風險,長期自律地儲蓄與累積資產。正因為這些扎實的思考與行動習慣,他們的財富一年比一年穩定成長,最後不僅賺進第一桶金,而且通常會持續增加。
商業哲學家吉姆.羅恩(Jim Rohn)曾說過:「成為百萬富翁其實不難,但那不是最重要的事。最重要的是,為了累積第一個百萬,你必須成為什麼樣的人。」這句話道出了深刻的真理。若想致富,你必須培養一套與一般人截然不同的思維方式,不是整天為錢煩惱的那種,而是能帶你達到財務目標,並且守住財富的心態。這也意味著,你得打造全新的人格特質和習慣,才能達到你的目標。
我的理財顧問曾告訴我:「第一個百萬最難,但第二個就幾乎是必然。」原因在於,當你成為一個有能力累積第一個百萬的人,也就具備累積第二個、第三個百萬的能力。即使哪天遭逢意外失去所有資產,你仍能在相對短的時間內重新累積回來,因為你已經成為那個會創造財富的人。而一旦學會成為這樣的人,就永遠不會失去這個能力。

啟動吸引力法則
有一項非常驚人的發現:當你開始存錢,並且對逐漸成長的帳戶餘額抱持正面愉悅的心情時,這些正向情緒會賦予這筆錢某種能量,而這股能量會開始吸引更多的金錢進入你的生活,流向你的帳戶。多年未聯繫的老朋友會突然還你你早已忘記的舊債,你會突然有機會賺取額外收入,也會順利賣掉放在家裡很久原本以為一文不值的物品。當你把這些金額全部存進帳戶時,那筆錢會累積更多的正向能量,吸引更大筆金錢前來。
很多年前我就聽過這個觀點,但我一直很窮,似乎無力做任何事。直到我結婚並創業後大約兩年,我的經濟再度陷入拮据,為了籌得現金,只好賣掉我花光積蓄好不容易才買到房子。我們搬到租來的房子裡,妻子芭芭拉要求我把賣房所得中的一萬美元交給她。爭論了一番後,我讓步了。她拿著這筆錢,在另一家銀行開了一個我無法動用的帳戶,無論我們之後的財務壓力有多大,她始終堅持這筆錢絕對不能花。對她來說,那是她的安全感來源。
然後,最不可思議的事發生了。從那一天起,我們從此再也沒有真正身無分文過,即使當時正值經濟衰退,許多企業倒閉,我們卻始終有錢可用。每週、每月都有生意上門,帳單總能準時付清,新的機會不斷出現,各種令人振奮的機會接連進入我們的生活。
幾年內,我們買了漂亮的新家,位在一個迷人的社區。又過了兩年,我們購入了另一棟房子,價錢是第一棟的五倍,坐落在高爾夫球場旁,望出去有兩座湖泊,遠方還能看到海景。

重新改造儲蓄思維
小時候,大人鼓勵我們將零用錢存一些起來。然而,對孩子而言,錢是一個可以用來買糖果、玩具和其他會讓自己開心的東西的工具,使得我們很自然就把存錢視為一種懲罰,認為存錢會讓我們失去糖果和玩具,把存錢跟痛苦、犧牲、失去快樂連結在一起。
而人類最基本的動向,就是從痛苦走向快樂,從不舒服走向舒服,從不滿走向滿足,於是多數人逐漸養成了這樣的思維習慣:花錢等於享受,存錢等於不開心。成年之後,這個習慣會在我們的行為中更明顯地表現出來,讓我們只要一拿到錢,就立刻想花掉,許多年輕人幾乎每次領薪水時,都視為是出去大花一筆的時刻,這也是為什麼每到月初發薪水的日子,餐廳永遠座無虛席。
你的任務就是把這個習慣的內在連線重新接好,把原本接在某一組態度上的電線拔掉,接到另一組全新的態度上。你必須開始訓練自己,想到儲蓄、累積財富時,就聯想到快樂;想到花光錢財時,就聯想到痛苦。
情緒法則說:「你越專注在某種情緒上,那種情緒就會越強烈,就像火堆加柴一樣。」當你越常想到儲蓄帳戶、投資帳戶的金額不斷成長帶來的滿足與愉悅,就會更有動力減少花費、增加儲蓄、持續累積資產。很快地,每到月底你將不再焦慮錢夠不夠付帳單,而是期待地查看儲蓄帳戶又增加了多少。
大多數財務方面成功的人,都養成一種習慣,那就是從儲蓄、投資、讓資產變大當中獲得快樂與成就感。另一方面,財務不成功的人,得到快樂的方式正好相反,他們最大的愉悅,來自於想著怎麼花掉錢,而不是怎麼留住錢。

運用楔形理論致富
英國歷史學家諾斯寇特.帕金森(C. Northcote Parkinson)提出的帕金森法則指出:「支出總會隨著收入一起上升。」意思是,收入是逐漸增加的,你的開銷也會逐漸跟著增加,直到完全吃掉你的收入,甚至還可能超支,久而久之,你就會養成不管賺多少錢都要全部花光的習慣。
有時候,我會問台下的聽眾:「如果我揮一揮魔杖,讓你的收入變成現在的兩倍或三倍,這樣會解決你的財務問題嗎?」然後我會停下來,看著大家的反應。許多人幾乎立刻就會舉手、點頭、微笑,他們都相信如果收入能變成兩倍或三倍,財務問題就能完全解決。
接著,我會問第二個問題:「回想你第一份工作的薪水,現場有沒有人收入已經是當時的兩倍或三倍?」短暫的沉默之後,全場幾乎所有人都舉起手,每個人的收入都已經提升到兩倍甚至三倍,甚至比剛出社會時增加了五倍、十倍。但這完全沒有幫助,他們依然有財務問題,依然負債,因為他們受制於帕金森法則:「支出總會隨著收入一起上升。」
要求一個人將目前的收入以一定比例存起來,他們幾乎都會認同這是個好主意,但同時也認為不可能做到。因為要從現有收入中存錢,就代表生活品質要下修,可能要搬到較小的房子、換開小一點的車、吃更便宜的食物,或是減少外出。人類是習慣的生物,就算理性上同意儲蓄的想法,實際上要降低生活品質卻讓人不願接受,因此大多數人都無法逼自己踏出第一步。
楔形理論的作法完全不同。你不需要削減當前的生活水準,而是從現在開始下定決心,未來每一次加薪,只要收入增加,就存下增加幅度的一半。這之所以可行,是因為這筆錢目前還沒有被納入你的日常支出,存下未來還沒拿到的錢,比要人從現在的生活中削減開銷容易得多。
運用本書後面介紹的其他技巧,你將能讓收入一年增加五%、一○%甚至二五%。如果你想致富,就必須從今天開始養成一個習慣:未來每次收入增加,都存下其中的一半。你仍然可以把增加的另外一半花在你喜歡的事情上,但一定要存下一半增加的部分,這並不難,因為那筆錢本來就不在你的生活支出裡。
依照你的年齡與收入成長速度,接下來的幾年,存下每次加薪的一半,很快就能累積一大筆可觀的資產。而且存得越多,就會吸引越多錢進到你的生活中。如果你能在未來職業生涯中將增加收入的一半儲蓄起來,直到退休,你將清償所有債務,建立起一座巨大的財務堡壘,並最終達到財務自由。

先搞懂再投資
在你的銀行存款逐漸增加的同時,還應該發展出一系列好習慣,確保自己的錢財不會減少,而且能穩定成長。其中一個最重要的習慣就是,在動用這筆資金之前,一定要先獲得良好的理財建議。找出那位靠自己投資致富的人,他建議你投資的領域,必然也是他自己願意投入資金的地方。能否找到真正出色的財務顧問,往往決定你是否能做出正確的投資選擇。
在投資前一定要先徹底研究,這是必須養成的習慣。有條規則是這樣說的:「你花多少時間賺到這筆錢,就該花同樣時間研究你要把這筆錢投入到哪一個標的。」快速的財務決策,通常都是錯誤的決策。放慢腳步、花時間、一步步了解這項投資或生意的所有細節,確認之後再決定是否要投錢進去。永遠不要讓任何人逼你做投資決策,永遠不要因為好像很緊急就匆忙投資。我曾經共事的一位有錢人對我說過:「投資就像公車,錯過一班,還會有下一班來。」
有時候,最好的投資,就是那些你沒有投入的投資。一定要徹底搞懂你想投資項目,這是必須養成的習慣,在完全理解之前,絕不動用你的辛苦錢。若有任何不懂之處,或讓你覺得太複雜的地方,那就不要投資。
巴菲特是全球最成功的投資人之一,在一九九○年代網路科技業大爆發時,他完全拒絕投資任何高科技或網路公司。許多人批評他「落伍」,他卻只是說:「我不了解這些生意,因此我不會把我的錢放進去。」科技泡沫隨後破裂,許多人賠得一乾二淨,結果證明他是對的。
成功的投資理財有一個非常重要的習慣,就是凡是超過你財力所能承受的風險,都需有完善的最後防線。令人驚訝的是,有許多人花了多年累積的資產,最後卻因為缺乏適當的保障,一夕之間全數失去。請培養一個最壞打算的習慣,永遠記得問自己:「在這個情況下,最糟可能發生的事是什麼?」不論答案是什麼,都要提前預防,做好最壞打算。不要把希望寄託在運氣上──希望不是策略,祈願也不是。唯有透過周密的規畫、妥善的整理安排,以及完善的保險,才能真正為你的財務人生建構一套有效的策略。
有錢人另一個重要的理財好習慣是,對每一筆支出都小心評估。這表示他們會盡可能蒐集資訊,了解任何財務決策牽涉到的各種成本,優勢永遠在掌握最充分資訊的人手中。
交易買賣的談判習慣是,賣東西時爭取更高的價格,買東西時談到更低的價格。一位擅長談判的人,每一筆交易都能省下或賺到一成、兩成,甚至更多。而你省下或增加的每一塊錢,都會成為你持續累積的資產。你可以要求更低的利率,要求更好的條款與條件;賣東西時要求對方立即付款,買東西時爭取延後付款。不要害怕開口說出你真正想要的條件,如果沒能如願就再問一次,或換個方式要求,用期待、愉悅、禮貌與自信的態度。

慢慢致富
我們常在報章媒體上看到某人一夕致富的故事,可能是股票大賺一筆、事業突然爆紅、演藝圈一炮而紅、或靠一項發明迅速致富等等。正因為這種「快速致富」極其少見,才會成為新聞。絕大多數的財富都是慢慢累積而來的,依循的是複利原則,有人稱之為「宇宙中最偉大的力量」。
一個人變得富有,九成九是因為長時間、穩定且逐步的成長,而這一切都來自複利的效果。你每存下一塊錢,只要妥善投資並確保安全,就能以每年約五%到一○%的速度成長,隨著金額增加,會越滾越大。
依照史丹利和丹柯的研究,一位普通的百萬富翁,從開始認真管理財務到累積第一個一百萬美元,平均需要二十二年。他們是慢慢變富有的,過程中逐步提升自己的賺錢能力,所得存下越來越多,並小心且明智地投資,讓財富在時間中不斷複利成長。你也能用同樣的方法。
哲學家亞里斯多德在《尼各馬可倫理學》(Nicomachean Ethics)中指出:「所有人類生命的最終目的,就是達到個人的幸福。」培養有錢人的習慣而實現財務自由,當然是很棒的目標,但這並不是最重要的事。真正重要的是,過程中你必須成勇敢、有品格、深思熟慮且堅毅不拔的人。
當你長時間努力,逐步達成財務成功,你會對自己和生命的各個面向,都感到真正的滿足與幸福。這才是最值得追求的目標。
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