【自序】
所有的奇蹟，都來自於「愛」
如果有人問我，這輩子最幸運的事是什麼？我會說：娶到許文蓉。第二幸運的，是在年屆五十時進入鮮活果汁服務，見證了這段高速成長奇蹟。第三幸運的，是當年讀書時，考了全班第43 名。
你沒看錯，是第43 名。我們班總共48 位同學。
一個第43 名學生的逆襲
我的求學生涯，說好聽一點叫「大器晚成」，說白一點就是「不知死活」。國中時期在升學班與普通班之間來回擺盪，像一顆被踢來踢去的皮球。唯一讓我開始認真唸書的動力，說出來你可能會笑——是國三時補習班的一位女生。
對，就是那種「為了讓她多看我一眼」的青春傻勁。
結果呢？當兵退伍前夕，收到一張喜帖，上面寫著：「我倆並非無緣，只是緣淺。」十個字，為我的初戀（嚴格來說是單戀）畫下了句點。
後來我常想，人生就是這樣。你以為的終點，其實是起點；你以為的失去，往往會用另一種方式回來。
就像當年我在嘉義高工，全班第43 名，老師看著我直搖頭。誰能想到，那個「吊車尾」的學生，會拿到中正大學企管碩士後繼續攻讀博士學位。
這不是什麼勵志電影的劇本，這只是一個執著的傻瓜，為了守住對自己的承諾，硬著頭皮走完的路。
從音響到果汁的奇幻漂流
退伍後，我一頭栽進了音響的世界。從最基層的業務員做起，一路做到全台第一名、自己開公司、代理頂級音響品牌——德國Avantgarde、Burmester、英國B&W 鸚鵡螺——在那個充滿木頭與金屬的世界裡，我一待就是二十年。 每天與百萬級音響為伍，耳朵被訓練得能聽出任何一絲雜音。
然後，2010 年，我放下這一切，去賣果汁。
朋友聽到這個決定，第一個反應是：「你瘋了？」也許吧。但我心裡清楚，這不是一時衝動，而是經過三年準備的「轉行計畫」。2007 年，當鮮活董事長黃國晃邀請我加入時，我沒有立刻答應，而是先去考了中正大學企管研究所MBA。白天經營音響公司，晚上讀書寫報告，週末泡在圖書館。
三年後，我帶著企管碩士學位，背起行囊，飛往昆山。那一年，我49 歲。
「掃把頭」教會我的事
剛進鮮活的第一年，我在倉庫角落發現一堆塵封已久的「掃把頭」。老員工告訴我，那是創業之初留下來的。當時公司沒訂單，黃國晃回台灣發現市場缺掃把，於是從四川進口棕櫚葉，在昆山開模做掃把頭，回銷台灣貼補家用。
我聽完，默默把一支掃把頭裱框起來，掛在辦公室牆上。
之後每次開會，我都會指著它說：「要努力、要小心、不可自滿，否則我們會再回去做掃把頭。」這句話，我說了很多年。不是為了嚇大家，而是提醒自己：所有的順遂，都不是理所當然的。
天津的霧霾與陽光
2016 年，我被派往天津廠。第一次到廠區，我拿出手上的PM2.5 檢測儀——數字顯示531.5。那不是霧，是霾。濃到讓你懷疑人生的那種。
廠房的牆面斑駁、地面坑洞、廁所飄著異味、角落堆滿雜物。我問自己：「吳明憲，你從台灣跑來這裡，是為了什麼？」答案是：因為有人相信我。
我開始一項一項改。從廁所衛生做起，裝紗窗、供衛生紙、貼標語。有人問：「衛生紙不怕被偷嗎？」我說：「選擇相信，我們才能成為自家人。」三年後，天津廠從「不被看好」變成集團標竿。離開那天，同仁送了我一個茶葉罐，上面刻著兩個字——「靠譜」
這是我人生當中收過最貴重的禮物。
知識的淬鍊與驗證
本書歷時五年完成，透過訪談十餘位公司同仁與外部顧問，將實務經驗轉化為可被理解與傳遞的管理知識。書中所有案例、情境與判斷，皆來自多方經驗的交互驗證，而非個人觀點的單一輸出。
在寫作過程中，多位關鍵人士提供重要貢獻：恩師曾光華教授對內容架構提出嚴格要求，特別強調企業發展過程中必須揭露挫折與失誤，因為唯有呈現完整歷程，知識才具有真實價值；學姐饒怡雲則持續從讀者視角提出批判性問題，使內容避免陷入自我陳述，建立外部可理解性。台東小作家吳玟玲協助文字校訂，提升內容表達的精確度。
此外，多位鮮活同仁提供第一手經驗與資料，使本書得以完整呈現組織運作的真實樣貌。
關於愛情，與終身保固
寫這本書，花了五年。讀博士班，前後十年，真的就應了鮮活的座右銘「十年磨一劍」。
這十年裡，有一個人始終在我身邊。
她叫許文蓉，是我一生的摯愛。
我住學校博士生宿舍那段日子，她問我：「你怎麼中午老是吃正廣香的油雞腿飯，晚餐永遠是洪媽媽的微辣檸檬魚飯？不膩嗎？」我說：「就像我對妳的愛，永遠也不會改變。」
她笑了，我也笑了。
後來我在南華大學兼課，教「溝通與談判」，期末時我跟學生說：「你們是我第一次當老師的學生，享有終身保固。以後不論感情、學業、工作、人生，有任何問題，都可以找我。無論多忙，我一定回覆。」
這不是客套話。因為我知道，人生最珍貴的，不是你的財富或頭銜，而是那些在你跌倒時願意伸出手的人。
而我這一生，欠了太多人的情。黃國晃董事長的信任、王明智總經理的提攜、中正大學老師們的教導、鮮活每一位同仁的付出，還有那個在我49 歲還願意陪我去中國闖蕩的太太。
這本書，是獻給你們的。
不是因為我寫得多好，而是因為你們值得被記住。
最後，如果你問我，這輩子學到最重要的一句話是什麼？我會說：「態度，決定一切。」當年營長在退伍令上寫的這六個字，我努力了一輩子。
現在，換我把它送給你。
最後，誠摯歡迎各位讀者的批評與指教。若您對本書有任何意見或建議，請不吝透過以下方式與我聯繫：
行動電話：+886 972522666
電子郵件：sam.wu@sunjuice.com
期待您的來電或來信，讓這本書能有機會更好。
【前言】
劍道與公司治理
本書寫作的靈感來自鮮活果汁董事長黃國晃先生的兩大人生核心：劍道與公司治理。
他是劍道的六段高手，從12 歲開始練習劍道至今，五十年的劍道練習養成他的紀律、專注和修養；更將劍道的精髓「守、破、離」應用在公司治理上。
而「守」代表跟著師傅修業，遵從既有規則和傳統，堅守核心價值；「破」則是打破規範，在傳承中加入自己想法，不斷尋求突破；而「離」則意味著自創新招，自成一格，引領行業發展。
這三個階段正如鮮活果汁的創業之路：在動盪市場中，從第一篇「守」時的堅守品質、穩步前行。第二篇「破」 在成長中的不斷創新； 第三篇「離」逐步登頂的修行之旅，也是鮮活果汁的成功之道。
【後記】
在變化萬千中來「守破離」
本書是一部不僅僅講述鮮活果汁創業歷程的專書，更是一場關於企業成長與管理智慧的深刻探索。從1998 年的初創期，到2026 年的全球化布局，本書用劍道中的「守破離」精神作為核心主軸，展現了鮮活如何在變化萬千的市場中堅守初心、突破框架並創新進化。
心懷初心，初鍛養劍
初創的鮮活如同一柄初鍛的劍，在一切都未確定的狀態下，以品質為基石、以透明為準則，堅定地走在差異化策略的道路上。「真果汁」、「一本帳」這些經營原則，為鮮活在市場中樹立了與眾不同的形象。這一階段的故事，充滿挑戰與突破，從草創時的資金短缺到食品安全危機，鮮活用堅持與誠信贏得了市場的信任，也為未來奠定了穩固的基礎。
破除疆界，劍指未來
進入成長期，鮮活開始面對市場競爭加劇、內部變革需求以及外部顧問引入的文化衝突。本書深入探討了如何在守住核心價值的同時，勇於打破舊有框架，從股權架構的調整到跨領域學習的實踐，每一次突破都是鮮活對未來的承諾。這段期間，鮮活不僅克服了如何與外部力量合作的關卡，更學會了在內部激發潛能，讓企業文化與管理模式實現同步進化。
昆山論劍，全球交鋒
2017 年後，鮮活進入全球化戰略階段，通過數字化轉型、技術創新和市場布局，開始逐步實現「從街邊店到家庭冰箱」的目標。
這一階段，鮮活不僅探索了天津廠的永續發展之路，也嘗試將傳統產品轉化為常溫保存型，以突破技術壁壘進一步開拓國際市場。
本篇特別著眼於如何在競爭激烈的新茶飲市場中，通過管理創新與凝聚團隊的向心力，成為行業的領導者。
劍道長存，師徒傳承
本書最後一篇以「反思與檢討」為核心，回顧鮮活一路走來的成敗得失，並深刻體現了劍道精神在企業管理中的應用。
從張玄諺顧問帶來的挑戰到T+A 策略的現實困境，鮮活學會了如何在內外壓力下找到平衡。同時，黃國晃的領導哲學，正如劍道中的師徒傳承，不僅塑造了團隊的核心價值觀，也讓鮮活能在變局中穩步前行。
本書是一本融合了企業管理智慧與文化反思的專書。它不僅是鮮活果汁的成長軌跡，更是一堂關於如何在競爭激烈的市場中，通過堅守、突破和創新，成就基業長青的實踐課程。
這場旅程告訴我們：只有心懷初心、劍指未來，才能在變化的浪潮中劃出屬於自己的軌跡。
所有的奇蹟，都來自於「愛」
如果有人問我，這輩子最幸運的事是什麼？我會說：娶到許文蓉。第二幸運的，是在年屆五十時進入鮮活果汁服務，見證了這段高速成長奇蹟。第三幸運的，是當年讀書時，考了全班第43 名。
你沒看錯，是第43 名。我們班總共48 位同學。
一個第43 名學生的逆襲
我的求學生涯，說好聽一點叫「大器晚成」，說白一點就是「不知死活」。國中時期在升學班與普通班之間來回擺盪，像一顆被踢來踢去的皮球。唯一讓我開始認真唸書的動力，說出來你可能會笑——是國三時補習班的一位女生。
對，就是那種「為了讓她多看我一眼」的青春傻勁。
結果呢？當兵退伍前夕，收到一張喜帖，上面寫著：「我倆並非無緣，只是緣淺。」十個字，為我的初戀（嚴格來說是單戀）畫下了句點。
後來我常想，人生就是這樣。你以為的終點，其實是起點；你以為的失去，往往會用另一種方式回來。
就像當年我在嘉義高工，全班第43 名，老師看著我直搖頭。誰能想到，那個「吊車尾」的學生，會拿到中正大學企管碩士後繼續攻讀博士學位。
這不是什麼勵志電影的劇本，這只是一個執著的傻瓜，為了守住對自己的承諾，硬著頭皮走完的路。
從音響到果汁的奇幻漂流
退伍後，我一頭栽進了音響的世界。從最基層的業務員做起，一路做到全台第一名、自己開公司、代理頂級音響品牌——德國Avantgarde、Burmester、英國B&W 鸚鵡螺——在那個充滿木頭與金屬的世界裡，我一待就是二十年。 每天與百萬級音響為伍，耳朵被訓練得能聽出任何一絲雜音。
然後，2010 年，我放下這一切，去賣果汁。
朋友聽到這個決定，第一個反應是：「你瘋了？」也許吧。但我心裡清楚，這不是一時衝動，而是經過三年準備的「轉行計畫」。2007 年，當鮮活董事長黃國晃邀請我加入時，我沒有立刻答應，而是先去考了中正大學企管研究所MBA。白天經營音響公司，晚上讀書寫報告，週末泡在圖書館。
三年後，我帶著企管碩士學位，背起行囊，飛往昆山。那一年，我49 歲。
「掃把頭」教會我的事
剛進鮮活的第一年，我在倉庫角落發現一堆塵封已久的「掃把頭」。老員工告訴我，那是創業之初留下來的。當時公司沒訂單，黃國晃回台灣發現市場缺掃把，於是從四川進口棕櫚葉，在昆山開模做掃把頭，回銷台灣貼補家用。
我聽完，默默把一支掃把頭裱框起來，掛在辦公室牆上。
之後每次開會，我都會指著它說：「要努力、要小心、不可自滿，否則我們會再回去做掃把頭。」這句話，我說了很多年。不是為了嚇大家，而是提醒自己：所有的順遂，都不是理所當然的。
天津的霧霾與陽光
2016 年，我被派往天津廠。第一次到廠區，我拿出手上的PM2.5 檢測儀——數字顯示531.5。那不是霧，是霾。濃到讓你懷疑人生的那種。
廠房的牆面斑駁、地面坑洞、廁所飄著異味、角落堆滿雜物。我問自己：「吳明憲，你從台灣跑來這裡，是為了什麼？」答案是：因為有人相信我。
我開始一項一項改。從廁所衛生做起，裝紗窗、供衛生紙、貼標語。有人問：「衛生紙不怕被偷嗎？」我說：「選擇相信，我們才能成為自家人。」三年後，天津廠從「不被看好」變成集團標竿。離開那天，同仁送了我一個茶葉罐，上面刻著兩個字——「靠譜」
這是我人生當中收過最貴重的禮物。
知識的淬鍊與驗證
本書歷時五年完成，透過訪談十餘位公司同仁與外部顧問，將實務經驗轉化為可被理解與傳遞的管理知識。書中所有案例、情境與判斷，皆來自多方經驗的交互驗證，而非個人觀點的單一輸出。
在寫作過程中，多位關鍵人士提供重要貢獻：恩師曾光華教授對內容架構提出嚴格要求，特別強調企業發展過程中必須揭露挫折與失誤，因為唯有呈現完整歷程，知識才具有真實價值；學姐饒怡雲則持續從讀者視角提出批判性問題，使內容避免陷入自我陳述，建立外部可理解性。台東小作家吳玟玲協助文字校訂，提升內容表達的精確度。
此外，多位鮮活同仁提供第一手經驗與資料，使本書得以完整呈現組織運作的真實樣貌。
關於愛情，與終身保固
寫這本書，花了五年。讀博士班，前後十年，真的就應了鮮活的座右銘「十年磨一劍」。
這十年裡，有一個人始終在我身邊。
她叫許文蓉，是我一生的摯愛。
我住學校博士生宿舍那段日子，她問我：「你怎麼中午老是吃正廣香的油雞腿飯，晚餐永遠是洪媽媽的微辣檸檬魚飯？不膩嗎？」我說：「就像我對妳的愛，永遠也不會改變。」
她笑了，我也笑了。
後來我在南華大學兼課，教「溝通與談判」，期末時我跟學生說：「你們是我第一次當老師的學生，享有終身保固。以後不論感情、學業、工作、人生，有任何問題，都可以找我。無論多忙，我一定回覆。」
這不是客套話。因為我知道，人生最珍貴的，不是你的財富或頭銜，而是那些在你跌倒時願意伸出手的人。
而我這一生，欠了太多人的情。黃國晃董事長的信任、王明智總經理的提攜、中正大學老師們的教導、鮮活每一位同仁的付出，還有那個在我49 歲還願意陪我去中國闖蕩的太太。
這本書，是獻給你們的。
不是因為我寫得多好，而是因為你們值得被記住。
最後，如果你問我，這輩子學到最重要的一句話是什麼？我會說：「態度，決定一切。」當年營長在退伍令上寫的這六個字，我努力了一輩子。
現在，換我把它送給你。
最後，誠摯歡迎各位讀者的批評與指教。若您對本書有任何意見或建議，請不吝透過以下方式與我聯繫：
行動電話：+886 972522666
電子郵件：sam.wu@sunjuice.com
期待您的來電或來信，讓這本書能有機會更好。
【前言】
劍道與公司治理
本書寫作的靈感來自鮮活果汁董事長黃國晃先生的兩大人生核心：劍道與公司治理。
他是劍道的六段高手，從12 歲開始練習劍道至今，五十年的劍道練習養成他的紀律、專注和修養；更將劍道的精髓「守、破、離」應用在公司治理上。
而「守」代表跟著師傅修業，遵從既有規則和傳統，堅守核心價值；「破」則是打破規範，在傳承中加入自己想法，不斷尋求突破；而「離」則意味著自創新招，自成一格，引領行業發展。
這三個階段正如鮮活果汁的創業之路：在動盪市場中，從第一篇「守」時的堅守品質、穩步前行。第二篇「破」 在成長中的不斷創新； 第三篇「離」逐步登頂的修行之旅，也是鮮活果汁的成功之道。
【後記】
在變化萬千中來「守破離」
本書是一部不僅僅講述鮮活果汁創業歷程的專書，更是一場關於企業成長與管理智慧的深刻探索。從1998 年的初創期，到2026 年的全球化布局，本書用劍道中的「守破離」精神作為核心主軸，展現了鮮活如何在變化萬千的市場中堅守初心、突破框架並創新進化。
心懷初心，初鍛養劍
初創的鮮活如同一柄初鍛的劍，在一切都未確定的狀態下，以品質為基石、以透明為準則，堅定地走在差異化策略的道路上。「真果汁」、「一本帳」這些經營原則，為鮮活在市場中樹立了與眾不同的形象。這一階段的故事，充滿挑戰與突破，從草創時的資金短缺到食品安全危機，鮮活用堅持與誠信贏得了市場的信任，也為未來奠定了穩固的基礎。
破除疆界，劍指未來
進入成長期，鮮活開始面對市場競爭加劇、內部變革需求以及外部顧問引入的文化衝突。本書深入探討了如何在守住核心價值的同時，勇於打破舊有框架，從股權架構的調整到跨領域學習的實踐，每一次突破都是鮮活對未來的承諾。這段期間，鮮活不僅克服了如何與外部力量合作的關卡，更學會了在內部激發潛能，讓企業文化與管理模式實現同步進化。
昆山論劍，全球交鋒
2017 年後，鮮活進入全球化戰略階段，通過數字化轉型、技術創新和市場布局，開始逐步實現「從街邊店到家庭冰箱」的目標。
這一階段，鮮活不僅探索了天津廠的永續發展之路，也嘗試將傳統產品轉化為常溫保存型，以突破技術壁壘進一步開拓國際市場。
本篇特別著眼於如何在競爭激烈的新茶飲市場中，通過管理創新與凝聚團隊的向心力，成為行業的領導者。
劍道長存，師徒傳承
本書最後一篇以「反思與檢討」為核心，回顧鮮活一路走來的成敗得失，並深刻體現了劍道精神在企業管理中的應用。
從張玄諺顧問帶來的挑戰到T+A 策略的現實困境，鮮活學會了如何在內外壓力下找到平衡。同時，黃國晃的領導哲學，正如劍道中的師徒傳承，不僅塑造了團隊的核心價值觀，也讓鮮活能在變局中穩步前行。
本書是一本融合了企業管理智慧與文化反思的專書。它不僅是鮮活果汁的成長軌跡，更是一堂關於如何在競爭激烈的市場中，通過堅守、突破和創新，成就基業長青的實踐課程。
這場旅程告訴我們：只有心懷初心、劍指未來，才能在變化的浪潮中劃出屬於自己的軌跡。
