第五章 廣告中的數字陷阱
一、徵才廣告有隱情，虛假薪資誘人心弦
人們在找工作時非常看重薪資，但有些公司在徵才時打著高薪資的幌子，誘導人們前去應徵，而且在面試過程中仍然對薪資加以修飾，矇騙參加面試的人。
有一位會計師離職後，在家待了幾個月，存款漸漸見底，只好趕緊在網路上投履歷，幾乎天天跑面試。他的目標是財務經理或財務主管職位，因此在面試時，總會先詢問底薪，再進一步了解整體年薪結構。
透過朋友介紹，他參加了一家公司面試。老闆表示試用期月薪約為45,000元，轉正後可達55,000元以上，若加上獎金與績效分紅，年薪有機會落在80萬到100萬元之間。
他聽起來覺得條件不錯，於是決定報到。但工作滿一個月後，拿到薪資單卻傻眼了——上面顯示的底薪只有28,000元，其餘薪資是以「全勤獎金」、「績效獎金」、「加班費」等名目補足。
這樣的薪資結構，意味著勞保投保薪資、勞退提繳基數都偏低，未來退休金、年終獎金甚至請假扣薪，都會受到影響。換句話說，看似月薪不低，實際保障卻大打折扣。
他與老闆溝通，希望調整底薪結構，但始終沒有結果，最後只好選擇離職，重新回到求職市場。
我的朋友小許也曾遇過類似的情況。在臺北這樣的城市，要找到一份穩定工作，薪資至少得能負擔房租與日常開銷。他在外找了好幾天工作都沒有結果，直到看到一則徵才訊息：招募業務人員，提供宿舍，薪資「底薪30,000元＋業績獎金」。
他打電話詢問時，對方卻補充說明：第一個月沒有保障底薪，主要是看業績表現。他猶豫了一下，還是決定去試試，畢竟在臺北能提供住宿的工作並不多，而他之前面試的公司，大多起薪只有28,000元，還不含住宿，讓他壓力很大。
第一個月發薪時，公司告訴他：「你這個月做了35,000元的業績，但我們的制度是，業績至少要達到50,000元，才會給完整底薪30,000元；如果沒達標，會依比例折算。」最後，他實際只領到約21,000元。
他自己算了一下，如果下個月業績能再提升一些，應該就能拿到完整底薪，加上獎金，收入會更好，於是決定繼續努力。
但到了第二個月發薪，公司卻改口說：「底薪其實是分段計算的，你這個月業績45,000元，還沒達標，所以底薪只給15,000元，剩下的看獎金補。」最後，他的收入依然遠低於預期。
可惜的是，小許並沒有像前一個案例那樣果斷離開，而是選擇繼續留下來，試圖用更高的業績來彌補收入差距，卻一步步陷入看似合理、實則不透明的薪資結構之中。
在這裡我要提醒大家的是，在應徵過程中談到薪酬的時候，一定要清楚的了解自己未來薪酬的組成部分，而不要被廣告上的數字所吸引。
有一家成衣工廠貼出徵才廣告：招募作業員，月薪45,000至50,000元，週休二日、每天8小時。看到這樣的條件，我忍不住打電話詢問。
結果一問才發現，所謂的45,000元並不是固定薪資，而是「全部加總」的數字。實際底薪只有28,000元，其中約15,000元來自加班費與各種津貼。換句話說，要領到45,000元，幾乎得天天加班，甚至週末也要配合出勤。
仔細一算就會發現，這樣的薪資結構其實把「正常工時」與「超時工作」混在一起，營造出高薪的錯覺。看似條件優渥，實際上卻是用長工時換來的收入。
因此，要避免落入求職時的數字陷阱，關鍵在於拆解薪資結構：底薪是多少？加班費如何計算？獎金是否有條件？這些都比「總薪資」更重要。
同時，也要理解不同產業的薪資特性。像是工程師、業務人員，本來就可能有績效或獎金結構；但若是一般行政、編輯或文書職位，若開出過高卻結構不明的薪資，就需要提高警覺，避免被表面的數字誤導。
二、商品折扣增加40％，你是否心動？
商家在做廣告時，為了吸引消費者購買，經常使用一些人們不太熟悉的專業說法。有的商家會使用一些相近的概念混淆事實，誤導消費者。
其中最常見的一種做法就是使用百分數，不過商家在使用時偷偷變換了基數，消費者一不注意就會誤解。
節日期間，優惠多多，本產品折扣20％，今天再給予40％的折扣。
當看到這則促銷廣告時，你是否會心動？你是否認為商家這一天給予消費者的折扣是20％加上40％等於60％？錯了，這是廣告給你的錯覺，其實40％的折扣是在20％的基礎上計算的，實際上的總折扣是52％。
週末所有物品降價100％。
哇！你是不是覺得自己撿了個大便宜，居然還能免費得到商品？其實你想錯了，這則廣告混淆了比較的基礎。真實的價格只比原價少了50％。
某項理財產品利率提高10％。
商業銀行為了增加儲蓄，將某項理財產品的利率由5％提高到5.5％，其實利率只提高了0.5％，但該商業銀行將提高的利率與原利率作比較，從而得出了提高10％的錯誤結論。
人工成本上升10％，原材料成本上升10％，管理成本上升10％，總成本上升30％，為了廣大消費者利益著想，本公司決定售價只提高20％。
這則廣告有一個顯而易見的邏輯錯誤，它把總成本上漲幅度用各項成本上漲幅度簡單相加來計算，顯然是不對的。因為即使各項費用都增加10％，總成本也只能增加10％。該公司為了提高售價，混淆概念，試圖矇蔽消費者。
本公司的產品銷售量同比成長20％。
剛開始看到這句話時，你可能會認同公司的觀點：銷售量成長得很快。不過在得知另一則消息後，你可能又會轉變態度，因為同時期全國平均同比成長30％，該公司的產品銷售成長量遠遠低於全國平均水準。
本公司的飲料從第三季度起價格下調5％。
當你看到價格下降的消息感到興奮時，殊不知飲料瓶的容量也從原來的550毫升減少到460毫升。實際算下來，價格不降反升。
使用××牌護膚霜，肌膚年輕50％；駕駛××牌汽車，生活品質提高50％。
這兩則廣告在第一眼看到時就能識破其謊言。年輕和生活品質是不能被量化的，所以根本不可能出現50％的字眼。這其實是公司為了吸引消費者而編造的數據，煞有介事。
一、徵才廣告有隱情，虛假薪資誘人心弦
人們在找工作時非常看重薪資，但有些公司在徵才時打著高薪資的幌子，誘導人們前去應徵，而且在面試過程中仍然對薪資加以修飾，矇騙參加面試的人。
有一位會計師離職後，在家待了幾個月，存款漸漸見底，只好趕緊在網路上投履歷，幾乎天天跑面試。他的目標是財務經理或財務主管職位，因此在面試時，總會先詢問底薪，再進一步了解整體年薪結構。
透過朋友介紹，他參加了一家公司面試。老闆表示試用期月薪約為45,000元，轉正後可達55,000元以上，若加上獎金與績效分紅，年薪有機會落在80萬到100萬元之間。
他聽起來覺得條件不錯，於是決定報到。但工作滿一個月後，拿到薪資單卻傻眼了——上面顯示的底薪只有28,000元，其餘薪資是以「全勤獎金」、「績效獎金」、「加班費」等名目補足。
這樣的薪資結構，意味著勞保投保薪資、勞退提繳基數都偏低，未來退休金、年終獎金甚至請假扣薪，都會受到影響。換句話說，看似月薪不低，實際保障卻大打折扣。
他與老闆溝通，希望調整底薪結構，但始終沒有結果，最後只好選擇離職，重新回到求職市場。
我的朋友小許也曾遇過類似的情況。在臺北這樣的城市，要找到一份穩定工作，薪資至少得能負擔房租與日常開銷。他在外找了好幾天工作都沒有結果，直到看到一則徵才訊息：招募業務人員，提供宿舍，薪資「底薪30,000元＋業績獎金」。
他打電話詢問時，對方卻補充說明：第一個月沒有保障底薪，主要是看業績表現。他猶豫了一下，還是決定去試試，畢竟在臺北能提供住宿的工作並不多，而他之前面試的公司，大多起薪只有28,000元，還不含住宿，讓他壓力很大。
第一個月發薪時，公司告訴他：「你這個月做了35,000元的業績，但我們的制度是，業績至少要達到50,000元，才會給完整底薪30,000元；如果沒達標，會依比例折算。」最後，他實際只領到約21,000元。
他自己算了一下，如果下個月業績能再提升一些，應該就能拿到完整底薪，加上獎金，收入會更好，於是決定繼續努力。
但到了第二個月發薪，公司卻改口說：「底薪其實是分段計算的，你這個月業績45,000元，還沒達標，所以底薪只給15,000元，剩下的看獎金補。」最後，他的收入依然遠低於預期。
可惜的是，小許並沒有像前一個案例那樣果斷離開，而是選擇繼續留下來，試圖用更高的業績來彌補收入差距，卻一步步陷入看似合理、實則不透明的薪資結構之中。
在這裡我要提醒大家的是，在應徵過程中談到薪酬的時候，一定要清楚的了解自己未來薪酬的組成部分，而不要被廣告上的數字所吸引。
有一家成衣工廠貼出徵才廣告：招募作業員，月薪45,000至50,000元，週休二日、每天8小時。看到這樣的條件，我忍不住打電話詢問。
結果一問才發現，所謂的45,000元並不是固定薪資，而是「全部加總」的數字。實際底薪只有28,000元，其中約15,000元來自加班費與各種津貼。換句話說，要領到45,000元，幾乎得天天加班，甚至週末也要配合出勤。
仔細一算就會發現，這樣的薪資結構其實把「正常工時」與「超時工作」混在一起，營造出高薪的錯覺。看似條件優渥，實際上卻是用長工時換來的收入。
因此，要避免落入求職時的數字陷阱，關鍵在於拆解薪資結構：底薪是多少？加班費如何計算？獎金是否有條件？這些都比「總薪資」更重要。
同時，也要理解不同產業的薪資特性。像是工程師、業務人員，本來就可能有績效或獎金結構；但若是一般行政、編輯或文書職位，若開出過高卻結構不明的薪資，就需要提高警覺，避免被表面的數字誤導。
二、商品折扣增加40％，你是否心動？
商家在做廣告時，為了吸引消費者購買，經常使用一些人們不太熟悉的專業說法。有的商家會使用一些相近的概念混淆事實，誤導消費者。
其中最常見的一種做法就是使用百分數，不過商家在使用時偷偷變換了基數，消費者一不注意就會誤解。
節日期間，優惠多多，本產品折扣20％，今天再給予40％的折扣。
當看到這則促銷廣告時，你是否會心動？你是否認為商家這一天給予消費者的折扣是20％加上40％等於60％？錯了，這是廣告給你的錯覺，其實40％的折扣是在20％的基礎上計算的，實際上的總折扣是52％。
週末所有物品降價100％。
哇！你是不是覺得自己撿了個大便宜，居然還能免費得到商品？其實你想錯了，這則廣告混淆了比較的基礎。真實的價格只比原價少了50％。
某項理財產品利率提高10％。
商業銀行為了增加儲蓄，將某項理財產品的利率由5％提高到5.5％，其實利率只提高了0.5％，但該商業銀行將提高的利率與原利率作比較，從而得出了提高10％的錯誤結論。
人工成本上升10％，原材料成本上升10％，管理成本上升10％，總成本上升30％，為了廣大消費者利益著想，本公司決定售價只提高20％。
這則廣告有一個顯而易見的邏輯錯誤，它把總成本上漲幅度用各項成本上漲幅度簡單相加來計算，顯然是不對的。因為即使各項費用都增加10％，總成本也只能增加10％。該公司為了提高售價，混淆概念，試圖矇蔽消費者。
本公司的產品銷售量同比成長20％。
剛開始看到這句話時，你可能會認同公司的觀點：銷售量成長得很快。不過在得知另一則消息後，你可能又會轉變態度，因為同時期全國平均同比成長30％，該公司的產品銷售成長量遠遠低於全國平均水準。
本公司的飲料從第三季度起價格下調5％。
當你看到價格下降的消息感到興奮時，殊不知飲料瓶的容量也從原來的550毫升減少到460毫升。實際算下來，價格不降反升。
使用××牌護膚霜，肌膚年輕50％；駕駛××牌汽車，生活品質提高50％。
這兩則廣告在第一眼看到時就能識破其謊言。年輕和生活品質是不能被量化的，所以根本不可能出現50％的字眼。這其實是公司為了吸引消費者而編造的數據，煞有介事。
