第 1 章 富人天生就是財富的信徒
巴拉昂是一位年青的媒體大亨，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到 10 年的時間?迅速躋身於法國 50 大富豪之列，一九九八年，因前列腺癌在法國博比尼醫院去世。臨終前，他留下了一份特殊的遺囑，遺囑的大意是這樣的，他說他曾經是一位窮人，在去世時卻是一位富人了，他不想把成為富人的祕訣帶走，所以他將祕訣鎖在一個保險箱?，如果誰能回答出他的問題：「窮人最缺的是什麼？」將會得到 100 萬法郎的獎金。
遺囑公佈後，《科西嘉人報》收到了大量的來信，答案異彩紛呈：金錢、機會、技能、關愛……然而，直到巴拉昂去世一年後，律師才打開了那個保險箱，在四萬多封來信中，只有一位小姑娘回答正確了，小姑娘的答案為—
野心，即成為富人的野心。
9 歲的小姑娘為什麼會與巴拉昂的想法一致呢？在採訪中，小姑娘回答說：「每次，我姐姐把她 11 歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心—我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的任何東西。」
是的，野心正是富人的基因，當他們具備生命的第一天，他們就已經皈依了財富，誓為財富最忠誠的信徒。
1‧制定正確可行的目標
美國曾有一本暢銷書《成為百萬富翁的八個步驟》，作者查理斯‧卡爾森在系統地訪問和調查了美國十位百萬富翁後，從他們的成功祕訣中，歸納出這部人人都可以實踐而獲得百萬財富的創富寶典。
卡爾森提出的百萬富翁的八個行動步驟，其中的第一步是馬上開始投資。如果沒錢投資，卡爾森建議即將收入中的 10%～25% 強迫用於投資。沒時間投資？立即減少看電視、逛商店的時間，把精力花在學習投資理財知識上。第二步則是制定目標。這個目標一定要正確可行，並全力以赴地去達到。
為自己確立一個目標，即對人生進行高瞻遠矚的設計，這正是一些人獲得大量財富的原因。幾年前，美國作家蓋爾‧希伊在撰寫《開拓者們》這部書的時候，通過一份內容涵蓋廣泛的「人生歷程調查問卷」，總共訪問了六萬多位從事各種行業的人士。他發現那些最成功的和對自己生活最滿意的人至少有兩個共同的特點：
第一，他們有良好的人際關係；
第二，他們都致力於實現一個略高於他們實際能力的目標。
根據希伊的研究，這些開拓者們覺得他們的生活很有意義，而且比那些沒有長遠目標驅使其向前的人更有前進的動力。
富人常會根據自身的基本條件，制定一個有一定難度但經過努力又能夠實現的目標。因為目標定得太低，就無法充分發揮個人的能力；目標定得太高，就無法實現，以致對自身的自信心造成重創。
美國漢堡大王前任總裁科柏先生在他的回憶錄中寫道，他事業的轉捩點，就是他決心要成為「速食店」老闆的一瞬間。那天他剛剛被提升為市場部的經理，並成為公司的主管之一。當他開著公司給他配的嶄新的車子回家時，他意識到：這次升遷其實對他個人所意欲達到的事業、地位沒有多大幫助。他的目標在於管理好整個公司，但他剛剛升任的職位卻不是公司業務的主流。
科柏所任職的公司是以經營速食速食為主。為此他放棄了別人非常羨慕的職位，義無反顧地去從事漢堡的專賣經營，從最低點開始，學習如何做大。一年以後，他被總部調回，當上了行銷部主任，沒多久，他以傑出的行銷才華出任常務副總經理的職位，成為總經理的唯一接班人。
一般來說，確立任何目標都需要考慮下列三大原則：
1‧可量度性原則 如果財富的目標是：「我要擁有全世界」、「我要做李嘉誠……」那麼你肯定很難實現自己的夢想，因為你的目標是那麼抽象、空泛。而這是極不現實的目標。最重要的是要具體、要可實現的，比如，你要從事哪方面的行業，要爭取幾年內達到什麼水準等等。此外，這個目標的成功率怎樣？如果沒有 50% 的成功機會，請暫時把目標降低，目標一定要有較高的成功率，當這一個目標達成後再確定更高的目標。
2‧具體時間性原則 要完成這個目標，你要定下日期限制，在何時把它完成。你要制定完成過程中的每一個步驟，而完成每一個步驟都要定下期限。
3‧具體方向性原則 也就是說，你要做什麼事，必須目標十分堅定，不可朝三暮四。如果你有一個只有一半機會完成的目標，等於有一半機會失敗。在前進過程中你必然會遇到無數的障礙和困難，使你偏離目標，所以你必須確實了解你的目標，必須預料你在完成目標過程中會遇到什麼困難，然後逐一把它詳細記錄下來，加以分析，評估風險，依重要性把它們排列出來，把它們解決。
2‧不斷地朝目標前進
有了目標，但如果只是將目標拋向一邊，目標就永遠不可能成為現實；如果在實現目標的過程中遇到一點阻礙就放棄，也很難獲得成就感。美國成功學家麥斯威爾‧莫茲認為人和自行車一樣，如果不持續朝目標前進，就會倒下來。
一個人若有充分的目標，就可以無所不能，一往無前。很多富人在尚未成為富人之前，總是慣於挑選出對自己極為重要的目標，努力做好每一件事，最終使自己夢想成真。
日本商界奇人井戶口健二從身無分文的打工仔，躋身億萬富翁行列之後，以現身說法的方式告訴那些渴望改變命運的人—發財的祕訣是什麼？就是要實現力所能及的目標。
「我一開始是在自己能完成的範圍內，試著做些小事情。通過做小事，經驗積累了，資訊增強了，日後才能做更大的事情。所以一開始，我選擇的項目都是短、平、快，並且費時不多、投資不大，牽扯精力也不太多。等到越做越大，我的社會關係、商業信用、實踐經營經驗逐步得到增長，就能做更大的事業。
「這樣，我的事業越來越發展。但即使制定了宏偉的目標，我也很注意實現，很注意它的階段性，將它分成若干層次。也就是說，我的每個大目標都包含著若干個小目標。這樣，從整體看是個只有下大功夫才能完成的宏偉工程，可是，從局部看，它就是一個由若干輕易完成的小工程組合而成的，只要分階段一個個地完成，那麼實現整體目標就順理成章了。一句話，制定了好的目標，就一定要有條不紊地去實現。
「我做推銷員第十年時，就擁有了自己的住房，但是這個目標並不能使我滿足。在我看來，還有許多不滿足的事情需要繼續做。這種不滿足的情緒，在某種意義上，變成了動力，督促我向更大的目標前進！
「我後來成立了圖書推銷公司，事業做大以後，又開了學校、餐館、書店；再後來，又搞起了房地產。我就是這樣，永遠不會覺得滿足，所以事業才能越來越興旺。如果問我工作為了什麼？我的回答很簡單，為了財富。這也許並不是高尚的動機，但你可以這樣認為：自己所做的事情是為了社會，是為了豐富他人的生活，並在實際中真的那樣去做了，這時你賺的錢，就是工作應該得到的勳章。
「我們要努力工作，因為工作能帶來財富，它能利己利人，可以得到社會的認可。工作努力，當然錢也多。財富越多，受到社會認可、尊敬程度就越高！因此滿足感和成就感就會從工作中得來，對工作的熱情也就不斷高漲。不管什麼事情，只要你沒有達到全力以赴的程度，都不可能獲得成功！
「值得一提的是，當你遇到自己不擅長的事情時，也絕不能匆忙放棄，而應該充滿激情，一定要去實踐。
「記住，浪費掉的時間永遠奪不回來。趕快採取行動，向困難頑強抗爭，不要讓時間白白浪費掉。
「有許多人把貧窮歸結於沒有資本。其實，沒有錢，同樣可以獲得成功，並且沒有錢，恰恰是創富的動力。
「我作為推銷員而獲得成功的契機是報紙上的招聘廣告。看到這個廣告純屬偶然，不過，偶然中也含有機遇，因為當時我缺錢，急於找一份工作。
「我開始做圖書，過了一個時期後，我通過賣書賺的錢足夠坐享其成了，但是我感到賺錢太少了。所以，我開始考慮應該投資教育產業了。因為，投資這種產業可以賺比目前多 10 倍的收益。
「就是這樣，對錢的渴望始終高漲，不斷地給我帶來了機遇，使我始終能在開發新產業上領先一步，最終給我帶來了今天的成就。也就是說，在做某件事情的過程中，要不斷地考慮是否有比這種產業更賺錢的事情做。經常想的話，自然就會湧出好主意。那時，便可財如泉湧了。」
—所以說，如果想成為富人，首先便要有創富的動機。
有了正確目標，就要堅持到底，絕對不能朝三暮四。有人通過對一百位億萬富翁的性格加以分析後發現，大凡成功者都有這樣的個性：他們都能很快下決心，但要他們改變原來的主意卻非常困難。成功者的性格注定他們勇於堅持，他們總是能堅持到最後一秒鐘。他們之所以對新理念「馬上下決定」，是發現了新理念的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業。
不過，成功的人在奮鬥的過程中，會時刻思考並驗證自己的目標是否正確。如果發現自己的目標是錯誤的，他們就會立刻改弦易轍—也就是改變目標，重新選擇新的方向。
據說，精明的猶太商人一旦決定在某項事業上投資，他會制定投資一個月、二個月和三個月後的三套計畫。兩個月後，如果情況仍與計畫不符，而又沒有發生奇蹟的可能，他就會毅然放棄這項事業，放棄對於這項事業的執著，重新開始。
巴拉昂是一位年青的媒體大亨，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到 10 年的時間?迅速躋身於法國 50 大富豪之列，一九九八年，因前列腺癌在法國博比尼醫院去世。臨終前，他留下了一份特殊的遺囑，遺囑的大意是這樣的，他說他曾經是一位窮人，在去世時卻是一位富人了，他不想把成為富人的祕訣帶走，所以他將祕訣鎖在一個保險箱?，如果誰能回答出他的問題：「窮人最缺的是什麼？」將會得到 100 萬法郎的獎金。
遺囑公佈後，《科西嘉人報》收到了大量的來信，答案異彩紛呈：金錢、機會、技能、關愛……然而，直到巴拉昂去世一年後，律師才打開了那個保險箱，在四萬多封來信中，只有一位小姑娘回答正確了，小姑娘的答案為—
野心，即成為富人的野心。
9 歲的小姑娘為什麼會與巴拉昂的想法一致呢？在採訪中，小姑娘回答說：「每次，我姐姐把她 11 歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心—我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的任何東西。」
是的，野心正是富人的基因，當他們具備生命的第一天，他們就已經皈依了財富，誓為財富最忠誠的信徒。
1‧制定正確可行的目標
美國曾有一本暢銷書《成為百萬富翁的八個步驟》，作者查理斯‧卡爾森在系統地訪問和調查了美國十位百萬富翁後，從他們的成功祕訣中，歸納出這部人人都可以實踐而獲得百萬財富的創富寶典。
卡爾森提出的百萬富翁的八個行動步驟，其中的第一步是馬上開始投資。如果沒錢投資，卡爾森建議即將收入中的 10%～25% 強迫用於投資。沒時間投資？立即減少看電視、逛商店的時間，把精力花在學習投資理財知識上。第二步則是制定目標。這個目標一定要正確可行，並全力以赴地去達到。
為自己確立一個目標，即對人生進行高瞻遠矚的設計，這正是一些人獲得大量財富的原因。幾年前，美國作家蓋爾‧希伊在撰寫《開拓者們》這部書的時候，通過一份內容涵蓋廣泛的「人生歷程調查問卷」，總共訪問了六萬多位從事各種行業的人士。他發現那些最成功的和對自己生活最滿意的人至少有兩個共同的特點：
第一，他們有良好的人際關係；
第二，他們都致力於實現一個略高於他們實際能力的目標。
根據希伊的研究，這些開拓者們覺得他們的生活很有意義，而且比那些沒有長遠目標驅使其向前的人更有前進的動力。
富人常會根據自身的基本條件，制定一個有一定難度但經過努力又能夠實現的目標。因為目標定得太低，就無法充分發揮個人的能力；目標定得太高，就無法實現，以致對自身的自信心造成重創。
美國漢堡大王前任總裁科柏先生在他的回憶錄中寫道，他事業的轉捩點，就是他決心要成為「速食店」老闆的一瞬間。那天他剛剛被提升為市場部的經理，並成為公司的主管之一。當他開著公司給他配的嶄新的車子回家時，他意識到：這次升遷其實對他個人所意欲達到的事業、地位沒有多大幫助。他的目標在於管理好整個公司，但他剛剛升任的職位卻不是公司業務的主流。
科柏所任職的公司是以經營速食速食為主。為此他放棄了別人非常羨慕的職位，義無反顧地去從事漢堡的專賣經營，從最低點開始，學習如何做大。一年以後，他被總部調回，當上了行銷部主任，沒多久，他以傑出的行銷才華出任常務副總經理的職位，成為總經理的唯一接班人。
一般來說，確立任何目標都需要考慮下列三大原則：
1‧可量度性原則 如果財富的目標是：「我要擁有全世界」、「我要做李嘉誠……」那麼你肯定很難實現自己的夢想，因為你的目標是那麼抽象、空泛。而這是極不現實的目標。最重要的是要具體、要可實現的，比如，你要從事哪方面的行業，要爭取幾年內達到什麼水準等等。此外，這個目標的成功率怎樣？如果沒有 50% 的成功機會，請暫時把目標降低，目標一定要有較高的成功率，當這一個目標達成後再確定更高的目標。
2‧具體時間性原則 要完成這個目標，你要定下日期限制，在何時把它完成。你要制定完成過程中的每一個步驟，而完成每一個步驟都要定下期限。
3‧具體方向性原則 也就是說，你要做什麼事，必須目標十分堅定，不可朝三暮四。如果你有一個只有一半機會完成的目標，等於有一半機會失敗。在前進過程中你必然會遇到無數的障礙和困難，使你偏離目標，所以你必須確實了解你的目標，必須預料你在完成目標過程中會遇到什麼困難，然後逐一把它詳細記錄下來，加以分析，評估風險，依重要性把它們排列出來，把它們解決。
2‧不斷地朝目標前進
有了目標，但如果只是將目標拋向一邊，目標就永遠不可能成為現實；如果在實現目標的過程中遇到一點阻礙就放棄，也很難獲得成就感。美國成功學家麥斯威爾‧莫茲認為人和自行車一樣，如果不持續朝目標前進，就會倒下來。
一個人若有充分的目標，就可以無所不能，一往無前。很多富人在尚未成為富人之前，總是慣於挑選出對自己極為重要的目標，努力做好每一件事，最終使自己夢想成真。
日本商界奇人井戶口健二從身無分文的打工仔，躋身億萬富翁行列之後，以現身說法的方式告訴那些渴望改變命運的人—發財的祕訣是什麼？就是要實現力所能及的目標。
「我一開始是在自己能完成的範圍內，試著做些小事情。通過做小事，經驗積累了，資訊增強了，日後才能做更大的事情。所以一開始，我選擇的項目都是短、平、快，並且費時不多、投資不大，牽扯精力也不太多。等到越做越大，我的社會關係、商業信用、實踐經營經驗逐步得到增長，就能做更大的事業。
「這樣，我的事業越來越發展。但即使制定了宏偉的目標，我也很注意實現，很注意它的階段性，將它分成若干層次。也就是說，我的每個大目標都包含著若干個小目標。這樣，從整體看是個只有下大功夫才能完成的宏偉工程，可是，從局部看，它就是一個由若干輕易完成的小工程組合而成的，只要分階段一個個地完成，那麼實現整體目標就順理成章了。一句話，制定了好的目標，就一定要有條不紊地去實現。
「我做推銷員第十年時，就擁有了自己的住房，但是這個目標並不能使我滿足。在我看來，還有許多不滿足的事情需要繼續做。這種不滿足的情緒，在某種意義上，變成了動力，督促我向更大的目標前進！
「我後來成立了圖書推銷公司，事業做大以後，又開了學校、餐館、書店；再後來，又搞起了房地產。我就是這樣，永遠不會覺得滿足，所以事業才能越來越興旺。如果問我工作為了什麼？我的回答很簡單，為了財富。這也許並不是高尚的動機，但你可以這樣認為：自己所做的事情是為了社會，是為了豐富他人的生活，並在實際中真的那樣去做了，這時你賺的錢，就是工作應該得到的勳章。
「我們要努力工作，因為工作能帶來財富，它能利己利人，可以得到社會的認可。工作努力，當然錢也多。財富越多，受到社會認可、尊敬程度就越高！因此滿足感和成就感就會從工作中得來，對工作的熱情也就不斷高漲。不管什麼事情，只要你沒有達到全力以赴的程度，都不可能獲得成功！
「值得一提的是，當你遇到自己不擅長的事情時，也絕不能匆忙放棄，而應該充滿激情，一定要去實踐。
「記住，浪費掉的時間永遠奪不回來。趕快採取行動，向困難頑強抗爭，不要讓時間白白浪費掉。
「有許多人把貧窮歸結於沒有資本。其實，沒有錢，同樣可以獲得成功，並且沒有錢，恰恰是創富的動力。
「我作為推銷員而獲得成功的契機是報紙上的招聘廣告。看到這個廣告純屬偶然，不過，偶然中也含有機遇，因為當時我缺錢，急於找一份工作。
「我開始做圖書，過了一個時期後，我通過賣書賺的錢足夠坐享其成了，但是我感到賺錢太少了。所以，我開始考慮應該投資教育產業了。因為，投資這種產業可以賺比目前多 10 倍的收益。
「就是這樣，對錢的渴望始終高漲，不斷地給我帶來了機遇，使我始終能在開發新產業上領先一步，最終給我帶來了今天的成就。也就是說，在做某件事情的過程中，要不斷地考慮是否有比這種產業更賺錢的事情做。經常想的話，自然就會湧出好主意。那時，便可財如泉湧了。」
—所以說，如果想成為富人，首先便要有創富的動機。
有了正確目標，就要堅持到底，絕對不能朝三暮四。有人通過對一百位億萬富翁的性格加以分析後發現，大凡成功者都有這樣的個性：他們都能很快下決心，但要他們改變原來的主意卻非常困難。成功者的性格注定他們勇於堅持，他們總是能堅持到最後一秒鐘。他們之所以對新理念「馬上下決定」，是發現了新理念的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業。
不過，成功的人在奮鬥的過程中，會時刻思考並驗證自己的目標是否正確。如果發現自己的目標是錯誤的，他們就會立刻改弦易轍—也就是改變目標，重新選擇新的方向。
據說，精明的猶太商人一旦決定在某項事業上投資，他會制定投資一個月、二個月和三個月後的三套計畫。兩個月後，如果情況仍與計畫不符，而又沒有發生奇蹟的可能，他就會毅然放棄這項事業，放棄對於這項事業的執著，重新開始。
