第七課 在困境中，找到持續改變的力量
擁抱改變，勇敢去改變一下吧！
只有你能創造自己，只有你能決定今後的人生。人不應該被過去束縛，只有你能描繪自己的未來。——阿德勒
想告別不如意的生活，就要從今天起，竭盡所能有彈性的進行改變，並且持續改變，才能實現自己的夢想。
我常常被一些認識我的人說，林有田很「固執」，只有10％的人說我「堅持」。之前其實我也沒想過這兩者的差別，感覺上成功的人都會說自己有堅持，失敗的人都會被別人說他很固執。經過一些撞擊和經歷，我做了一個特別的詮釋：老人家看小朋友做事情，都會認為是固執；但是小朋友會自己覺得是堅持。
堅持的人知道自己在做什麼
老一輩的人或成功者常常講到「堅持」的重要：堅持和客戶維持良好的關係、堅持最高品質、堅持良好的信用……他們說，事情其實沒有那麼複雜，並異口同聲說：「堅持的人知道自己在做什麼，固執的人則是情緒在左右他做什麼。」
我非常認同這樣的說法，特別是固執的人總是被情緒左右他做什麼。
我是金牛座的男人，不會把太多工作上的情緒帶回家，當我在外面受到挫折或是工作進行不順利、心情不好時，我忍著不告訴家人，回家後經常扳著一張撲克臉，生悶氣，一句話也不說。
我老婆是個非常貼心的賢內助，每每看到我生悶氣、一句話不說的時候，經常會幫我沖杯熱茶，把沙發墊子放好，讓我安安靜靜的休息一下，她真是個好老婆。
我老婆好是好，但她是射手座，喜歡高談闊論，偏偏金牛座的我不喜歡一個會在公眾場合吱喳不停的女人，尤其難以忍受一個喜歡高談闊論甚至會發表謬論的妻子。
有一次，我們出席某宴會，看她跟一大堆女生在一起吱吱喳喳說個不停，她們根本把在場的我當成空氣，當時沒有人理我，沒有人跟我交談，我心裡很不舒暢，覺得被大家給冷落了。於是我就扳著臉坐在一邊悶不出聲，發「牛脾氣」。這時，她旁邊的一位女生發現我被冷落了，就請我一起加入她們的話題，我太太突然開玩笑，插進一句話：「你得了吧！少再跟大家吹牛了。」
當時我的心情突然跌落到谷底，好像自尊受到傷害，我立刻站起來說：「我先告辭了！」然後掉頭就走，場面突然變得非常尷尬！
金牛座的個性還是能夠十分冷靜分析每件事的好處與壞處，因此我在離開會場五分鐘後，發現自己很愚蠢，怎麼會做出這樣不成熟的行為？
雖然有人說，金牛座的個性固執、僵硬腐化，但我確實還是有足夠的胸襟，知過馬上能改，自從這次的魯莽失禮事件，我就學乖了！我告訴自己，下回老婆在眾人面前高談闊論，甚至出盡鋒頭時，我絕不會再扳著臉，坐在一旁悶不出聲，我會開始主動加入交談，跟大家打成一片。
經過這件大糗事，我才發現在婚姻生活上，唯有彼此願意發自內心，放下自己，進行一定的改變來調適對方，這才是一種成熟的行為，才可以維持更持久的美滿婚姻。
家和萬事興，維持更持久、美滿婚姻
我和老婆結婚三十多年，還能維持美滿的婚姻生活。
有一位採訪記者好奇問道：「你們理念相同，你們的價值觀也相當雷同吧！老婆合乎當初你心目中的人選！對不對？」
我說：「不是很相同啊！天下沒有完全相和的人，牙齒都會咬到舌頭了，更何況是兩個成長在不同環境的人呢？婚姻生活中，偶爾會出現一些磨擦，只是遇到理念不同時，我們當中有人願意壓抑強要對方順從的本能，才會平安無事啊！也就是我說服自己要讓一下、改變一下，不要和她唱反調，然後找適當的時機(例如約會時、洗澡時、做愛時)，低頭和她平心靜氣討論，而不是爭論不休！」
記者詮釋說：「維持美滿婚姻，要靠床頭吵、床尾和的意思吧！」
我接著說：「沒錯！兩個人相處，爭執難免，爭執後，彼此要認定以和為貴，大家稍微改變一下自己的態度與脾氣，多了解對方的個性或立場，互相讓一步或容忍一下，大家停止戰爭，言和雙贏才是好方法啊！」
記者總結說：「俗話說：「家和萬事興。」這才是維持更持久美滿婚姻的王道啊！也就是說，雙方都要有隨時改變自己的胸襟和雅量，不能老是堅持己見，明知是錯誤的觀念不去改，說什麼已經根深柢固之類的話，那只是逃避，根本是很不成熟的行為，對婚姻生活只有減分。對不對啊？」
我笑說：「完全正確！因為美國一項調查可以佐證，婚姻生活六十年還能維持美滿的夫妻中，有99％的另一半，並不是當初符合他們心目中的人選，理念多半不相同，而且幾乎都是其中一個愛另一個多。所以，我們要努力改變自己來適應對方，對方也要努力的改變自己來適應你，不管是誰，只要有錯就要改！」
勇於改變自己有方法
你喜歡生命有高低起伏嗎？如果答案是「ＹＥＳ」的話，就擁抱改變，勇敢去改變一下吧！凡事沒有絕對的對或錯。當你選擇了一條路，就永遠沒有辦法看到另一條的終點是什麼。一旦你認清了「魚與熊掌不可兼得」的事實後，就必須下定決心，勇於改變，最重要的是全力以赴。
唯有不斷求變化，才能夠使你站在最有利的位置。
「改變」有兩大方向：一是決定不做「對自己不利」的事，如：遠離損友、拒絕酗酒……等等；另一個方向就是決定要做「有益身心」的事，如：讀好書、交好友、進修培訓、早睡早起……等，使自己在生活以及工作上充滿積極的熱情、活力、創造力和行動力。
以下是「擁抱改變」的五大步驟，照著它做，你會發現，改變並非難事。
一、我要改變「什麼」？仔細想想，找出你的問題，你最想改變什麼？比如：工作枯燥乏味、工作不愉快、小孩不好帶……等等。
二、列出所有可能的選擇。拿出紙筆，把你所有可能的選擇一一寫下來。比如：工作不愉快，你可以有下面的選擇：維持原狀、改變工作內容或是換工作。
三、決定你「要」的改變。評估每一項選擇的「優缺點」，然後做一個關鍵性的決定。比如：你發現工作不愉快，主要是工作內容單調，你可以選擇「改變工作內容」，使工作更豐富化、更多元性。
四、少廢話，快採取正確的行動。既然了解哪裡不足，並且有決心和動力改善不足，接下來就是採取正確行動，真的讓自己發生改變。你可以針對問題，尋求關鍵人物或可信賴人物的協助，一同解決你的問題。比如：你可以先向上司反應你的工作瓶頸，並且提出你的想法或建議，共同解決問題。
五、來給自己一點獎勵吧！當你完成一次成功的改變之後，不妨給自己一個小小的獎勵。比如：買一本書、買一件喜歡的衣服、聽一場音樂會或是看表演等。
要做大改變，其實並不容易，因為很少人在一生中能夠有重大的改變。那麼，你不妨可以從日常生活裡的小事做起，然後再慢慢大你的改變。譬如說，你想成為一名好歌手，你可以先試著選選歌曲，然後再往高難度挑戰，唱一首完整的歌曲……
害怕改變，真的常常就是怕失去原來握在手中的，不改變，就僅能得到手中握著的。結論：唯一不變的真理，就是不斷改變
我想請教你：「如果改變可以帶來好處，你為什麼不改變呢？」
當陷入困境爬不出來時，「改變一下自己」是一件見不得人的事嗎？如果不是，不妨看清形勢，勇於順應變化，靈活應變，因應全新的狀況，因為它會讓生活更多彩多姿、生命更有高低起伏啊！
不管怎樣說，世上唯一不變的真理，就是「改變」。
史蒂芬‧柯維在《與成功有約》一書中說：「我們每個人都守著一扇自內開啟的「改變之門」。除了自己，沒有人能為你打開。」
你想要比一年前的你更優秀、更進步嗎？
對於美好的事物，你是否曾想要多得到一點嗎？
你心中篤信，改變之後，一切將更加美好嗎？
如果答案是「ＹＥＳ」，那就趕緊睜大眼睛，認清當前的時勢，捉住機會勇敢去「改變」一下吧！
【這樣做就對了】
1.持續成功與否的最大因素，並不是外在，而是內在持續改變的心態，它會幫我們從泥沼中脫身，並推進我們邁向下一個成功！
2.在烈火中燃燒全身而後生，正是涅槃的鳳凰；在臨死邊界掙扎而破繭才能變成蝴蝶。唯有勇敢的改變自己，才能和成功結緣。
第八課 忘卻困境的人，才能漸入佳境
心懷「永不放棄」的勇氣，創造奇蹟。
「勇氣」就是克服困難的活力。缺乏勇氣的人，一旦遇到困難，就會墜入人生的黑暗深淵。——阿德勒
據了解，現任美國總統唐納‧川普年輕時投入房地產業，賺進數十億美元，卻因投資不當，信用過度擴張，而在一九九○年代背負債務九億美元、公司負債三十五億美元。但他就是有本事再次站起來，十年後又是身價十億美元的一條好漢。經過持續轉型有成，成為美國的領導人。川普成功的關鍵，在於他持續做好準備，以迎接各式各樣的問題，並能專注於焦點，持續壯大自己，不隨便放棄，就能開創新格局！
事實正是如此，我們每天都會遇到五花八門的狀況，跌倒一下和受挫都很正常，訂了目標沒辦法達成也在意料之中，因此我們要常常激勵自己：問題當前很正常，不必太在意，用不著過分失望、害怕，甚至輕言就放棄。只要我們內心一直還想著希望要達成的目標，在還沒有實現一天，我要一直不斷嘗試再嘗試，持續做下去。不斷的向前衝！衝！衝！要培養一點正能量，戰勝自己內心的負面能量，自然就有機會完成目標。心存永不放棄的勇氣
澳洲生命鬥士力克‧胡哲(Nick Vujicic)每回來臺演講，我一定與會！因為他輕鬆、充滿熱情、不受限的態度，讓演講總是充滿激勵人心與令人感動的動力，他是一個激勵我奮發向上的典範。
不久前力克‧胡哲在臺北進行萬人演講，演講中，他分享動人的生命故事和永不放棄(Never give up)的勇氣，再次令我感動萬分。
力克‧胡哲表示，他出生時就是沒有四肢，但是弟妹都非常健全，沒有人可以解釋，只能以積極正向心態面對。他曾經因為未來沒有希望，一度想自殺，但柳暗花明又一村，轉個彎，度過生命的難關，他鼓勵大家凡遇到問題和困境，只要永不放棄，就有機會重新獲得生命的正能量。
我認為，創業要成功，做生意要成功，同樣也需要「永不放棄」的勇氣才行。你應該明白，人生勝利者在事業上成功，憑藉的不僅是專業知識與技巧，更重要的是精神力量，特別是「永不放棄」的勇氣！
所以，我們除了用良好的專業知識做基礎去發展之外，還必須擁抱「永不放棄」的勇氣，才能讓我們在漫長的競爭生涯中，有足夠的力量和堅強的自信面對挫折、迎接挑戰，不輕言放棄！
讓我們看看世界級人生勝利組怎麼說？
日本壽險推銷冠軍原一平，他的名言是：「做正確的事，要做需要做的事。」
另外他強調說：「絕不輕言放棄，才會和成功有緣。」
世界第一推銷訓練大師湯姆‧霍普金斯，他也說：「成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。」
不輕易向失敗低頭
沒有失敗，只是暫時停止成功。「困境」不是不速之客，而是偽裝成「機會」的禮物！唯有為可能的「困境」做好準備，才能在人生與事業的風浪中不斷勝出。
世界最偉大的銷售人員喬‧吉拉德(Joe Girard)演講時告訴大家，成為第一名業務高手的祕訣是：「不怕失敗，永遠比別人多堅持一分鐘。」
簡單來說，成功的終極武器就是：不輕易向失敗低頭、絕不服輸、永不放棄。
阿里巴巴創辦人馬雲說：「永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。」
創業人士、做生意、做銷售工作的朋友都知道，誰面對的拒絕越多、挫折越大，誰能堅忍到最後一刻，誰就最有機會成為最後的贏家。沒有失敗，只是暫時停止成功。過年後景氣還是沒變得更好，有一天，我受邀到某知名房仲集團做激勵性演講，一位學生向我請教：「外在環境冷冰冰，生意收入跌了很多，困境多，問題也多，業績收入少得可憐，要如何調整惡劣的心情？」
我扼要回答：「困境多，問題多，不妨把苦難看成是上天的考驗，凡事減少抱怨，不退縮、不服輸、不輕言棄守，再試一次，永不放棄，就有機會找到新機遇、新方向和新策略，進一步突破重圍，再創新機。「永不放棄」是征服失敗唯一的靈丹妙藥！」。
事實也正是如此，做業務、拚業績，就是要需要不服輸，越挫越勇、屢敗屢戰的素質。也許顧客會因貪價格便宜而「移情別戀」，也許因為預算短缺暫時不理會你、遷移他處或關門大吉，讓你處處碰壁，讓你拿不到生意，然而，我們必須懂得迎接問題，堅強面對，並勇敢從谷底中努力往上爬。
有人說：「忘卻困境的人，才能漸入佳境！」也有人說：「最困難的時候，就是距離成功不遠了！」
的確，世界上最厲害的人生勝利組，個個都擁有「永不放棄」的信念，他們在挫折、失敗的時候，總是會將挫折、失敗拋諸腦後，百折不撓、滿懷希望，向成功巔峰邁進的典範啊！
如何增強自己永不放棄的勇氣？
我建議你可以從「心理排演法」入門。「心理排演」，有人也稱之為「想像、冥想」，它可以在許多不同的狀況之下使用，重點在於它很簡單、直接，而且十分有效。
它會馬上改善你的行為和表現，而且讓你變得更加自信、更積極、更有創造力和活力。
「心理排演」是利用心想事成的吸引力，想像實現夢想的技巧，絕大多數在創業和銷售領域中大放異彩的人，都是最佳的實踐者，諸如喬‧吉拉德、喬‧甘道夫、柴田和子、金克拉、原一平等人無一例外。
心理排演五步曲
心理排演真的是一種訪問前的心理熱身運動，也是激發心靈潛力的技巧，它真的很神奇、很有效！
心理排演分為五個步驟：
一、回想一下最近一次成功銷售的案例。回想當時讓你完成交易、得心應手的對話情境，讓你的記憶停頓在你表現最好的一刻。回想當時顧客對你善意正面的回應細節，回想你結束拜訪前是怎樣拿到合約和支票的，回想雙方說再見的那一刻。二、拜訪前，閉上眼睛、深呼吸，然後放鬆再出發。這時，你要摒除其他雜念，重複練習二十一次之後，你就會變得很自信、十足鎮定，你的心情會變得輕鬆自在，然後你就可以按照腳本和計畫，在即將到來的銷售會談中做出正常的演出。
三、先想像會談的美好結果。想像自己西裝筆挺，對接待祕書微笑，然後走入辦公室，和準客戶自信的握手，在他的辦公室中坐下來，將自己經常使用的筆電或平板電腦放在桌上……想像客戶非常善意的和自己交談，大家神情都很輕鬆。更重要的是，自己看到了會談順利結束後，客戶愉快的在合約上簽字，並開出了支票。
四、擬出激勵自己達成目標的肯定敘述句。擬出一些類似下述的肯定句：「我相信這次拜訪一定能勢如破竹、攻無不克！」、「我相信這次會談一定能水到渠成、凱旋而歸！」、「我相信這次見面一定能滿載而歸！」然後，對自己重複說二十一遍以上，把這些句子清晰印在腦海中，一直到你能朗朗上口為止。
五、想像已經正在享受成功的美好景象。這是整個心理排演最重要的核心所在，就是讓你預先抓住和享受成功的感覺。
這時候，你要假想這次的銷售訪談圓滿落幕，雙方愉快的在合約上簽了字，你也不負眾望完成了任務。對你自己微笑，並且體驗客戶已經簽字購買的美好感覺，而你正準備去拜訪下一位客戶的興奮、雀躍不已的心情。
你想要使績效更上一層樓嗎？好好練習以上五個心理熱身運動的步驟，你就會在銷售績效上看到百分之百的進步。每一次拜訪前，想像這是一場成功的銷售，你的潛意識會協調你的思想、情緒、談吐、舉止，讓你能夠表現得像是一位超越業務，幫你順利達成目標。
你在任何時刻、任何地方都可以進行心理排演，無論在自己車上、接待室、咖啡店、家中安靜的地方，甚至洗手間。你需要為成功的銷售做最好的心理準備，如果你沒有做好準備，那你就要準備接受失敗。務必將這一點謹記在心！結論：不沮喪、不服輸，就能絕處逢生
人被教育固然重要，但也需要被提醒：「最困難的時候，就是距離成功不遠了！人生沒有永遠的低潮，谷底也是向上攀爬的時候！」
山高，人更高，路長，腿更長！對於經常性的挫折，我們需要勇敢面對，並揮散挫折帶來的消極情緒，培養百分之百的自信，在「不洩氣、不沮喪、不服輸」的正向心態下，繼續展開正確行動，抱持「永不放棄」的勇氣，你一定可以險中求勝，絕處逢生，進而打敗無情的競爭、贏得桂冠！
【這樣做就對了】
1.要從容著手去做好一件事，一旦開始，就要堅持到底。
2.從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標，不輕言中途退出。
擁抱改變，勇敢去改變一下吧！
只有你能創造自己，只有你能決定今後的人生。人不應該被過去束縛，只有你能描繪自己的未來。——阿德勒
想告別不如意的生活，就要從今天起，竭盡所能有彈性的進行改變，並且持續改變，才能實現自己的夢想。
我常常被一些認識我的人說，林有田很「固執」，只有10％的人說我「堅持」。之前其實我也沒想過這兩者的差別，感覺上成功的人都會說自己有堅持，失敗的人都會被別人說他很固執。經過一些撞擊和經歷，我做了一個特別的詮釋：老人家看小朋友做事情，都會認為是固執；但是小朋友會自己覺得是堅持。
堅持的人知道自己在做什麼
老一輩的人或成功者常常講到「堅持」的重要：堅持和客戶維持良好的關係、堅持最高品質、堅持良好的信用……他們說，事情其實沒有那麼複雜，並異口同聲說：「堅持的人知道自己在做什麼，固執的人則是情緒在左右他做什麼。」
我非常認同這樣的說法，特別是固執的人總是被情緒左右他做什麼。
我是金牛座的男人，不會把太多工作上的情緒帶回家，當我在外面受到挫折或是工作進行不順利、心情不好時，我忍著不告訴家人，回家後經常扳著一張撲克臉，生悶氣，一句話也不說。
我老婆是個非常貼心的賢內助，每每看到我生悶氣、一句話不說的時候，經常會幫我沖杯熱茶，把沙發墊子放好，讓我安安靜靜的休息一下，她真是個好老婆。
我老婆好是好，但她是射手座，喜歡高談闊論，偏偏金牛座的我不喜歡一個會在公眾場合吱喳不停的女人，尤其難以忍受一個喜歡高談闊論甚至會發表謬論的妻子。
有一次，我們出席某宴會，看她跟一大堆女生在一起吱吱喳喳說個不停，她們根本把在場的我當成空氣，當時沒有人理我，沒有人跟我交談，我心裡很不舒暢，覺得被大家給冷落了。於是我就扳著臉坐在一邊悶不出聲，發「牛脾氣」。這時，她旁邊的一位女生發現我被冷落了，就請我一起加入她們的話題，我太太突然開玩笑，插進一句話：「你得了吧！少再跟大家吹牛了。」
當時我的心情突然跌落到谷底，好像自尊受到傷害，我立刻站起來說：「我先告辭了！」然後掉頭就走，場面突然變得非常尷尬！
金牛座的個性還是能夠十分冷靜分析每件事的好處與壞處，因此我在離開會場五分鐘後，發現自己很愚蠢，怎麼會做出這樣不成熟的行為？
雖然有人說，金牛座的個性固執、僵硬腐化，但我確實還是有足夠的胸襟，知過馬上能改，自從這次的魯莽失禮事件，我就學乖了！我告訴自己，下回老婆在眾人面前高談闊論，甚至出盡鋒頭時，我絕不會再扳著臉，坐在一旁悶不出聲，我會開始主動加入交談，跟大家打成一片。
經過這件大糗事，我才發現在婚姻生活上，唯有彼此願意發自內心，放下自己，進行一定的改變來調適對方，這才是一種成熟的行為，才可以維持更持久的美滿婚姻。
家和萬事興，維持更持久、美滿婚姻
我和老婆結婚三十多年，還能維持美滿的婚姻生活。
有一位採訪記者好奇問道：「你們理念相同，你們的價值觀也相當雷同吧！老婆合乎當初你心目中的人選！對不對？」
我說：「不是很相同啊！天下沒有完全相和的人，牙齒都會咬到舌頭了，更何況是兩個成長在不同環境的人呢？婚姻生活中，偶爾會出現一些磨擦，只是遇到理念不同時，我們當中有人願意壓抑強要對方順從的本能，才會平安無事啊！也就是我說服自己要讓一下、改變一下，不要和她唱反調，然後找適當的時機(例如約會時、洗澡時、做愛時)，低頭和她平心靜氣討論，而不是爭論不休！」
記者詮釋說：「維持美滿婚姻，要靠床頭吵、床尾和的意思吧！」
我接著說：「沒錯！兩個人相處，爭執難免，爭執後，彼此要認定以和為貴，大家稍微改變一下自己的態度與脾氣，多了解對方的個性或立場，互相讓一步或容忍一下，大家停止戰爭，言和雙贏才是好方法啊！」
記者總結說：「俗話說：「家和萬事興。」這才是維持更持久美滿婚姻的王道啊！也就是說，雙方都要有隨時改變自己的胸襟和雅量，不能老是堅持己見，明知是錯誤的觀念不去改，說什麼已經根深柢固之類的話，那只是逃避，根本是很不成熟的行為，對婚姻生活只有減分。對不對啊？」
我笑說：「完全正確！因為美國一項調查可以佐證，婚姻生活六十年還能維持美滿的夫妻中，有99％的另一半，並不是當初符合他們心目中的人選，理念多半不相同，而且幾乎都是其中一個愛另一個多。所以，我們要努力改變自己來適應對方，對方也要努力的改變自己來適應你，不管是誰，只要有錯就要改！」
勇於改變自己有方法
你喜歡生命有高低起伏嗎？如果答案是「ＹＥＳ」的話，就擁抱改變，勇敢去改變一下吧！凡事沒有絕對的對或錯。當你選擇了一條路，就永遠沒有辦法看到另一條的終點是什麼。一旦你認清了「魚與熊掌不可兼得」的事實後，就必須下定決心，勇於改變，最重要的是全力以赴。
唯有不斷求變化，才能夠使你站在最有利的位置。
「改變」有兩大方向：一是決定不做「對自己不利」的事，如：遠離損友、拒絕酗酒……等等；另一個方向就是決定要做「有益身心」的事，如：讀好書、交好友、進修培訓、早睡早起……等，使自己在生活以及工作上充滿積極的熱情、活力、創造力和行動力。
以下是「擁抱改變」的五大步驟，照著它做，你會發現，改變並非難事。
一、我要改變「什麼」？仔細想想，找出你的問題，你最想改變什麼？比如：工作枯燥乏味、工作不愉快、小孩不好帶……等等。
二、列出所有可能的選擇。拿出紙筆，把你所有可能的選擇一一寫下來。比如：工作不愉快，你可以有下面的選擇：維持原狀、改變工作內容或是換工作。
三、決定你「要」的改變。評估每一項選擇的「優缺點」，然後做一個關鍵性的決定。比如：你發現工作不愉快，主要是工作內容單調，你可以選擇「改變工作內容」，使工作更豐富化、更多元性。
四、少廢話，快採取正確的行動。既然了解哪裡不足，並且有決心和動力改善不足，接下來就是採取正確行動，真的讓自己發生改變。你可以針對問題，尋求關鍵人物或可信賴人物的協助，一同解決你的問題。比如：你可以先向上司反應你的工作瓶頸，並且提出你的想法或建議，共同解決問題。
五、來給自己一點獎勵吧！當你完成一次成功的改變之後，不妨給自己一個小小的獎勵。比如：買一本書、買一件喜歡的衣服、聽一場音樂會或是看表演等。
要做大改變，其實並不容易，因為很少人在一生中能夠有重大的改變。那麼，你不妨可以從日常生活裡的小事做起，然後再慢慢大你的改變。譬如說，你想成為一名好歌手，你可以先試著選選歌曲，然後再往高難度挑戰，唱一首完整的歌曲……
害怕改變，真的常常就是怕失去原來握在手中的，不改變，就僅能得到手中握著的。結論：唯一不變的真理，就是不斷改變
我想請教你：「如果改變可以帶來好處，你為什麼不改變呢？」
當陷入困境爬不出來時，「改變一下自己」是一件見不得人的事嗎？如果不是，不妨看清形勢，勇於順應變化，靈活應變，因應全新的狀況，因為它會讓生活更多彩多姿、生命更有高低起伏啊！
不管怎樣說，世上唯一不變的真理，就是「改變」。
史蒂芬‧柯維在《與成功有約》一書中說：「我們每個人都守著一扇自內開啟的「改變之門」。除了自己，沒有人能為你打開。」
你想要比一年前的你更優秀、更進步嗎？
對於美好的事物，你是否曾想要多得到一點嗎？
你心中篤信，改變之後，一切將更加美好嗎？
如果答案是「ＹＥＳ」，那就趕緊睜大眼睛，認清當前的時勢，捉住機會勇敢去「改變」一下吧！
【這樣做就對了】
1.持續成功與否的最大因素，並不是外在，而是內在持續改變的心態，它會幫我們從泥沼中脫身，並推進我們邁向下一個成功！
2.在烈火中燃燒全身而後生，正是涅槃的鳳凰；在臨死邊界掙扎而破繭才能變成蝴蝶。唯有勇敢的改變自己，才能和成功結緣。
第八課 忘卻困境的人，才能漸入佳境
心懷「永不放棄」的勇氣，創造奇蹟。
「勇氣」就是克服困難的活力。缺乏勇氣的人，一旦遇到困難，就會墜入人生的黑暗深淵。——阿德勒
據了解，現任美國總統唐納‧川普年輕時投入房地產業，賺進數十億美元，卻因投資不當，信用過度擴張，而在一九九○年代背負債務九億美元、公司負債三十五億美元。但他就是有本事再次站起來，十年後又是身價十億美元的一條好漢。經過持續轉型有成，成為美國的領導人。川普成功的關鍵，在於他持續做好準備，以迎接各式各樣的問題，並能專注於焦點，持續壯大自己，不隨便放棄，就能開創新格局！
事實正是如此，我們每天都會遇到五花八門的狀況，跌倒一下和受挫都很正常，訂了目標沒辦法達成也在意料之中，因此我們要常常激勵自己：問題當前很正常，不必太在意，用不著過分失望、害怕，甚至輕言就放棄。只要我們內心一直還想著希望要達成的目標，在還沒有實現一天，我要一直不斷嘗試再嘗試，持續做下去。不斷的向前衝！衝！衝！要培養一點正能量，戰勝自己內心的負面能量，自然就有機會完成目標。心存永不放棄的勇氣
澳洲生命鬥士力克‧胡哲(Nick Vujicic)每回來臺演講，我一定與會！因為他輕鬆、充滿熱情、不受限的態度，讓演講總是充滿激勵人心與令人感動的動力，他是一個激勵我奮發向上的典範。
不久前力克‧胡哲在臺北進行萬人演講，演講中，他分享動人的生命故事和永不放棄(Never give up)的勇氣，再次令我感動萬分。
力克‧胡哲表示，他出生時就是沒有四肢，但是弟妹都非常健全，沒有人可以解釋，只能以積極正向心態面對。他曾經因為未來沒有希望，一度想自殺，但柳暗花明又一村，轉個彎，度過生命的難關，他鼓勵大家凡遇到問題和困境，只要永不放棄，就有機會重新獲得生命的正能量。
我認為，創業要成功，做生意要成功，同樣也需要「永不放棄」的勇氣才行。你應該明白，人生勝利者在事業上成功，憑藉的不僅是專業知識與技巧，更重要的是精神力量，特別是「永不放棄」的勇氣！
所以，我們除了用良好的專業知識做基礎去發展之外，還必須擁抱「永不放棄」的勇氣，才能讓我們在漫長的競爭生涯中，有足夠的力量和堅強的自信面對挫折、迎接挑戰，不輕言放棄！
讓我們看看世界級人生勝利組怎麼說？
日本壽險推銷冠軍原一平，他的名言是：「做正確的事，要做需要做的事。」
另外他強調說：「絕不輕言放棄，才會和成功有緣。」
世界第一推銷訓練大師湯姆‧霍普金斯，他也說：「成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。」
不輕易向失敗低頭
沒有失敗，只是暫時停止成功。「困境」不是不速之客，而是偽裝成「機會」的禮物！唯有為可能的「困境」做好準備，才能在人生與事業的風浪中不斷勝出。
世界最偉大的銷售人員喬‧吉拉德(Joe Girard)演講時告訴大家，成為第一名業務高手的祕訣是：「不怕失敗，永遠比別人多堅持一分鐘。」
簡單來說，成功的終極武器就是：不輕易向失敗低頭、絕不服輸、永不放棄。
阿里巴巴創辦人馬雲說：「永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。」
創業人士、做生意、做銷售工作的朋友都知道，誰面對的拒絕越多、挫折越大，誰能堅忍到最後一刻，誰就最有機會成為最後的贏家。沒有失敗，只是暫時停止成功。過年後景氣還是沒變得更好，有一天，我受邀到某知名房仲集團做激勵性演講，一位學生向我請教：「外在環境冷冰冰，生意收入跌了很多，困境多，問題也多，業績收入少得可憐，要如何調整惡劣的心情？」
我扼要回答：「困境多，問題多，不妨把苦難看成是上天的考驗，凡事減少抱怨，不退縮、不服輸、不輕言棄守，再試一次，永不放棄，就有機會找到新機遇、新方向和新策略，進一步突破重圍，再創新機。「永不放棄」是征服失敗唯一的靈丹妙藥！」。
事實也正是如此，做業務、拚業績，就是要需要不服輸，越挫越勇、屢敗屢戰的素質。也許顧客會因貪價格便宜而「移情別戀」，也許因為預算短缺暫時不理會你、遷移他處或關門大吉，讓你處處碰壁，讓你拿不到生意，然而，我們必須懂得迎接問題，堅強面對，並勇敢從谷底中努力往上爬。
有人說：「忘卻困境的人，才能漸入佳境！」也有人說：「最困難的時候，就是距離成功不遠了！」
的確，世界上最厲害的人生勝利組，個個都擁有「永不放棄」的信念，他們在挫折、失敗的時候，總是會將挫折、失敗拋諸腦後，百折不撓、滿懷希望，向成功巔峰邁進的典範啊！
如何增強自己永不放棄的勇氣？
我建議你可以從「心理排演法」入門。「心理排演」，有人也稱之為「想像、冥想」，它可以在許多不同的狀況之下使用，重點在於它很簡單、直接，而且十分有效。
它會馬上改善你的行為和表現，而且讓你變得更加自信、更積極、更有創造力和活力。
「心理排演」是利用心想事成的吸引力，想像實現夢想的技巧，絕大多數在創業和銷售領域中大放異彩的人，都是最佳的實踐者，諸如喬‧吉拉德、喬‧甘道夫、柴田和子、金克拉、原一平等人無一例外。
心理排演五步曲
心理排演真的是一種訪問前的心理熱身運動，也是激發心靈潛力的技巧，它真的很神奇、很有效！
心理排演分為五個步驟：
一、回想一下最近一次成功銷售的案例。回想當時讓你完成交易、得心應手的對話情境，讓你的記憶停頓在你表現最好的一刻。回想當時顧客對你善意正面的回應細節，回想你結束拜訪前是怎樣拿到合約和支票的，回想雙方說再見的那一刻。二、拜訪前，閉上眼睛、深呼吸，然後放鬆再出發。這時，你要摒除其他雜念，重複練習二十一次之後，你就會變得很自信、十足鎮定，你的心情會變得輕鬆自在，然後你就可以按照腳本和計畫，在即將到來的銷售會談中做出正常的演出。
三、先想像會談的美好結果。想像自己西裝筆挺，對接待祕書微笑，然後走入辦公室，和準客戶自信的握手，在他的辦公室中坐下來，將自己經常使用的筆電或平板電腦放在桌上……想像客戶非常善意的和自己交談，大家神情都很輕鬆。更重要的是，自己看到了會談順利結束後，客戶愉快的在合約上簽字，並開出了支票。
四、擬出激勵自己達成目標的肯定敘述句。擬出一些類似下述的肯定句：「我相信這次拜訪一定能勢如破竹、攻無不克！」、「我相信這次會談一定能水到渠成、凱旋而歸！」、「我相信這次見面一定能滿載而歸！」然後，對自己重複說二十一遍以上，把這些句子清晰印在腦海中，一直到你能朗朗上口為止。
五、想像已經正在享受成功的美好景象。這是整個心理排演最重要的核心所在，就是讓你預先抓住和享受成功的感覺。
這時候，你要假想這次的銷售訪談圓滿落幕，雙方愉快的在合約上簽了字，你也不負眾望完成了任務。對你自己微笑，並且體驗客戶已經簽字購買的美好感覺，而你正準備去拜訪下一位客戶的興奮、雀躍不已的心情。
你想要使績效更上一層樓嗎？好好練習以上五個心理熱身運動的步驟，你就會在銷售績效上看到百分之百的進步。每一次拜訪前，想像這是一場成功的銷售，你的潛意識會協調你的思想、情緒、談吐、舉止，讓你能夠表現得像是一位超越業務，幫你順利達成目標。
你在任何時刻、任何地方都可以進行心理排演，無論在自己車上、接待室、咖啡店、家中安靜的地方，甚至洗手間。你需要為成功的銷售做最好的心理準備，如果你沒有做好準備，那你就要準備接受失敗。務必將這一點謹記在心！結論：不沮喪、不服輸，就能絕處逢生
人被教育固然重要，但也需要被提醒：「最困難的時候，就是距離成功不遠了！人生沒有永遠的低潮，谷底也是向上攀爬的時候！」
山高，人更高，路長，腿更長！對於經常性的挫折，我們需要勇敢面對，並揮散挫折帶來的消極情緒，培養百分之百的自信，在「不洩氣、不沮喪、不服輸」的正向心態下，繼續展開正確行動，抱持「永不放棄」的勇氣，你一定可以險中求勝，絕處逢生，進而打敗無情的競爭、贏得桂冠！
【這樣做就對了】
1.要從容著手去做好一件事，一旦開始，就要堅持到底。
2.從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標，不輕言中途退出。
