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從馬斯克到第一性原理：世界首富的賺錢思維
火箭升空失敗、電動車瀕臨破產， 馬斯克如何從人生谷底爬上世界首富的寶座？ 急欲創新者必看本書，一窺成為世界首富的秘密 馬斯克：「第一性原理是我思考問題的基礎！」 第一性原理，把任何疑難雜症變簡單、化整為零， 使人有動力去解決問題， 跨界、跨域、跨能，突破思考盲點， 看清事物的本質，洞察事物底層邏輯的思考方法， 第一性原理所看到的不是冰山一角的視角， 而是全域思考下深刻察覺藏匿在冰山表面之下的問題根源， 為複雜問題拿出創新解決方案，目標不再是單純夢想， 讓你無論在工作還是生活，都始終如魚得水。 席捲全世界的富人思維， 厲害的人都是第一性原理的狂粉！ 「我認為，採用第一原理而不是類比法的原因很重要。我們日常生活經常使用類比法，因為他可以讓我們參考其他類似的事物或是其他人也是這樣做。但當你採用第一原理，則必須要努力找到最基本的真理，再從而推演出後續步驟。」──伊隆‧馬斯克 試問馬斯克到底靠什麼在多個產業中都能成為佼佼者？答案就是第一性原理。 第一性原理是量子力學中的術語，指將問題分解成最基本的條件，然後根據事實推論，創造出新價值。在分解問題的過程中是最耗費精神、力氣的，因此相較於第一性原理，更習慣的是直覺式的「類比式推論」，在前人的基礎上做一點點更動，這樣的思維只能產生細小的反覆運算發展，無法做到真正前無古人的開創式創新。 在如今瞬息變化的時代，創新是社會發展的源動力，而作為我們一直慣用的經驗思維難以適應這個時代的變化，我們需要具有顛覆創新的思維，具有深度思考、洞察問題本質能力，這實質是建立一種新的思維模型，需要一種歸零心態，透過不斷刻意練習去改變固有的認知，不太準確的經驗思維，並通過不斷跨學科學習建立新的思維模型框架。 如果我們一生都試圖用一門學科的知識來解決所遇到的問題，是根本做不到的。簡言之，塑造多元的思維模型是學習第一性原理的途徑，只要我們所學學科跨度越多，能解答的問題越多。第一性原理能讓我們跳出經驗思維、孤立看待問題角度，擴寬廣度，提高高度，加深深度多角度的看到事實，回饋成自己的認知體系，轉變為自身通用的能力。
從內捲到破圈
終結內耗焦慮的生存突圍術！你以為自己在努力，其實只是在原地「內捲」「內捲」並不可怕，可怕的是你身在其中卻渾然不覺。本書帶你看懂時代轉變的本質――從「增量時代」進入「存量時代」，努力不再保證成功，唯有思維重塑、價值突圍，才能走出困境。本書不是教你逃離競爭，而是： 以破圈思維打破同質化競爭 辨識並跳脫內捲陷阱，不再無意識消耗自己 找到屬於你的利基點與不可複製的優勢 重塑思維邏輯，讓時間與精力專注在值得的地方價值創新 × 個人IP養成 × 精準行動帶你從「被競爭綁架的努力」活出不捲的人生選擇！在這個比速度、拼工時、捲到天荒地老的時代，越努力，越覺得焦慮；越追趕，越感到疲憊，你需要的，不是更努力，而是換一個贏的方法逆襲。
銷售DNA
你可能從來沒有想過你可以成為超級業務員★你要銷售的是你自己★本書教你如何用銷售DNA 打造收錢體質，發掘自己的銷售天賦及潛在客戶，在每一次議價中，都得到雙贏。打造在任何時間、任何地點，銷售產品給任何人的能力！！您將學會★ 掌握並克服銷售過程中的11 大挑戰★ 成為頂尖業務的八大修煉之道★ 完美運用23 個絕對成交的關鍵流程本書介紹 你在銷售的是你自己！銷售DNA是什麼？你可能從來沒想過你可以成為超級業務員？你可能不知道你一直以來都在銷售？沒錯，你在銷售的是你自己！每次在我的課堂當中，我都會先問現場的學員：「喜歡銷售的請舉手？不喜歡銷售的請舉手？讓我看看現場有沒有人走錯教室。」相同的問題一樣問這本書的讀者：「你喜歡銷售嗎？」讓我們現在想一想，銷售適用在哪些領域？ 在家裡，好的父母親銷售他的家庭文化給他的子女，孩子有家教懂得做人處事的道理。 在學校裡，好的老師教導他的學生專業知識，讓學生考取高分，學以致用，出社會變成有用的人才。 在社會企業裡，好的老闆宣揚、銷售他公司的理念及願景，吸引優秀人才加入他的團隊。 在國家政治裡，好的政治人物透過演說，銷售他的政見給他的選民。人民認同他，進而投票支持。政治人物一旦當選，政見得以推動，國家得以安康。所以銷售適用哪些領域？答案是：所有領域！人生無處不銷售！每個人都是銷售員。任何成功都等於銷售成功！早晨，從你眼睛張開起床，到晚上睡著閉上眼睛。你不是在對別人銷售，就是別人在對你銷售。我們都聽說過，從事銷售業務工作，是賺錢最快速的方法之一。也是大多數的老闆、創業家，人生必經的道路。可是又為什麼這麼多的人不喜歡銷售、從事銷售工作呢？從心理學的統計數據來看，人們不喜歡銷售大概有這三大主因，歸納如下：1 曾經有被強迫推銷的經驗這可能會使他們對銷售的觀感和態度產生負面影響，使他們不喜歡銷售。被強迫推銷通常指的是，在購買產品或服務時感受到強烈的壓力，或者遇到具有侵犯性或欺騙性的銷售手段。這種經驗可能會讓人感到不舒服、不信任，甚至是對整個銷售行業產生厭惡感。因此，他們不想成為這樣的「加害者」，讓人有不舒服的感覺。2 壓力和拒絕感銷售工作往往需要面對壓力和拒絕。許多人不喜歡被拒絕，或覺得難以處理壓力，這使得他們不願意從事銷售工作。所以當他們嘗試銷售行為時，因專業不足等因素導致客戶拒絕，所以不喜歡這種被拒絕的感覺。其實沒有人喜歡被否定、被拒絕的。3 可能來自於過去錯誤的觀念教導有的人可能聽到他的父母、導師、交友圈陳述：銷售業務員是卑微的行業，都是那些不認真讀書、找不到工作的人才做業務⋯⋯業務員就像過街老鼠一樣，人人喊打！以上都是內在的心理抗爭。其次是外在環境的現實考量：不穩定的收入和工作時間。銷售工作的收入通常是由銷售結果決定的，這意味著收入可能不穩定。因為「除了成交一切都是成本」。此外，銷售工作的工作時間也可能不固定，需要彈性地安排工作時間，這對某些人來說可能是一個問題。因此，這些都是使人們不喜歡從事銷售工作的因素。要解決這些問題，可以透過提供更好的支持和培訓、建立更好的銷售文化、設計更具吸引力的銷售制度等方式，來吸引人們從事銷售工作。可見，就商業上我們都知道要將產品服務銷售出去，才能增加公司的營收。如果你說你不喜歡銷售，若是換個角度來問你：「你喜歡錢嗎？你喜歡增加影響力嗎？」其實這些是同樣的道理！在我從事教育培訓近二十年的日子裡，其實每個行業都需要銷售。每個行業的銷售從開發到成交顧客，也會遇到挫折及瓶頸。但是解決方案永遠比問題多。這本《銷售DNA》就是將我過去所有學習過的各領域世界大師，無論是保險、房仲、汽車、百貨、電商的世界第一銷售大師，整合提煉出的精華。從「銷售業務員常遇到的11 大挑戰」，如何從心理到技巧上的突破。讓你在踏入銷售產業時先打好預防針，這樣就能在這條路上百毒不侵，勇往直前！再來是「銷售業務的八大修練」，銷售有開始就有結束，最好是能讓其循環生生不息，就是開發大客戶、成交大客戶、服務好大客戶、讓其轉介紹更多大客戶。教會你每個關鍵要如何掌握並運用，而且你不一定要全部都學會才能在市場上拿回結果。書中並列出許多檢視環節，方便你找出自己最大的優勢，以及還有哪裡需要調整，這樣就能對症下藥，快速取得成果。而最後的「絕對成交23個經典流程」，就是將所有銷售技巧融入生活之中。萬法不離其宗，道術合一，就能天人合一。讓你自然而然地成為好人緣磁鐵，讓人們都主動來搶購你的產品及服務。最後，用我的老師喬‧ 吉拉德教我的一段話送給大家──「無論你買，還是不買。我依然愛你」
銷售易筋經
抓準顧客需求，直攻內心的銷售導引功法 ★這是一本講述銷售內功心法與修練的★ 「銷售易筋經」 教你如何「Pull吸引顧客上門」， 並「Push客戶心動購買」， 緊緊套牢你的客戶，破除種種銷售阻礙的武功招式， 猶如打通銷售任督二脈， 瞄準顧客所想，命中顧客所需，贏得客戶，提升成交率。 做到以「為客戶創造價值」為出發點的攻心行銷， 打造秒速成交、不銷而銷的體質， 讓客戶從不認識你到離不開你，主動找你買！！ 全書搭配大量圖表插圖，全彩印刷，方便讀者學習、了解與應用。 少林功夫之源的《易筋經》之所以受人重視，是因為在許多古書上都有提及。這本經書記載的是一種疏通人體經脈從而強筋壯骨的功夫。「易」有變易的意思；「筋」泛指肌肉筋骨。易筋經是一種改變肌肉、筋骨品質的鍛練之法。是一種「內外兼修」的導引術，多做此功法可以從運行的呼吸導引氣影響到血，血影響到精，精影響到骨髓，若日日鍛練此法，長久下來能達到移筋換骨的境界。而本書之所以取名為《銷售易筋經》，目的就是希望透過提供「如何抓準顧客需求，直攻內心銷售的導引功法」，打通各個銷售關節，猶如打通銷售任督二脈，讓你的行銷手法脫胎換骨，以達到「Pull吸引顧客上門」，並「Push 客戶心動購買」，打造秒速成交、不銷而銷的體質。 世界管理之父彼得‧杜拉克（Peter F. Drucker）說：「行銷的目的，在於使銷售變得多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為，企業存在的目的在於「創造顧客」，也就是經營客戶，若沒有客戶，沒有行銷，就沒有現金流，企業就無法正常營運，因此企業只有兩種基本功能：行銷與創新，其他工作都是成本。 一家企業絕大部分成敗的關鍵取決於企業的行銷策略，蘋果、小米、麥當勞、Netflix⋯⋯這些企業之所以成功，關鍵不是管理，而是行銷。不斷改善行銷才能使公司具備更優化的商業模式，一個好的行銷勝過盲目多招百位員工，寧願花時間想行銷方案、想好點子，也不盲目投資金錢，沒有顧客，所有的錢都是打水漂。 例如小米利用口碑行銷的「參與感」，引爆社群媒體中的百萬用戶！透過三三法則：做爆品→經營死忠粉絲→做自媒體，將自己的內容平臺經營好，直接讓自然流量幫你導入客源，能省預算，還可以鞏固顧客的忠誠度。成為最年輕的世界500 強企業，已連續5 年上榜。其2023 年營收人民幣2,710 億元，淨利潤人民幣175 億元。 Netflix 則是了解用戶需求的王者，根據數據分眾，了解各個訂閱族群的好惡，對不同客群遞送客製化的電子報，做好內容聚焦，推播用戶可能有興趣的影片。再加上Netflix 很能靈活運用社群媒體，會針對各社群平台的屬性與使用群眾的不同，用不同的方式與粉絲互動。使得它從DVD 租借的小企業，搖身一變成為串流平台龍頭的國際品牌。 菲利普‧ 科特勒（Philip Kotler）提出的「行銷4.0」是一種結合企業和顧客，在網路和實體世界互動的行銷方式。傳統上顧客是銷售技巧的被動接收者。 在網路連結時代，需要買賣雙方積極參與，因為在未來消費者會變得非常聰明， 可能不再需要銷售人員，不再需要廣告，因為網路和多元的社交平台讓消費者學到很多，了解很多。讓消費者比以往更明智，獲得更多豐富資訊。因此口碑就更顯重要了。最有效的廣告就是來自於消費者的朋友，還有體驗過產品的這些人，消費者會很信任他們所分享的體驗和心得。 所以在數位經濟時代，如果能掌握網路連結的行銷組合4C，從鎖定目標顧客， 到取得顧客社群認可，透過社群媒體來經營忠實且長遠的顧客關係。讓滿意、受感動的粉絲與親友分享經驗，不僅達成口碑行銷，讓你的忠實客戶主動去幫你宣傳！ 鎖定目標聚焦需求客戶主動找你買 吸引客流打造價值讓潛在客戶轉為付費消費者 累積信任提升黏度與忠誠度穩收顧客終身價值 本書將是讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強，將行銷力再升級的實戰祕笈！你將學會「讓顧客自己找上門」的基礎，清楚定位你的目標客群，突破客源開發的嶄新行銷策略，讓潛在消費者透過網路搜尋、社群等主動的方式自動找上門，並且藉由設計行銷路徑去做內容分析、追蹤與優化，再進行消費者分群操作，讓潛在客戶轉為付費消費者，找定位→聚焦價值→賣認同→賺信任→讓顧客需要你，需要到會自動找上門！瞄準顧客所想，命中顧客所要，用貼近需求的方式，增加顧客參與度，讓你的行銷力脫胎換骨，達到「不銷而銷」，業績一飛沖天！
塔木德：世界首富私藏的致富秘方，只有知道的人可以脫離貧窮！
複製世界第一商人猶太人的成功經驗！ 「《聖經》讓每一個人服從上帝的安排， 但《塔木德》讓「財富」服從了我們的選擇。」──哈默 ●猶太人僅占世界人口0.2％，卻拿走22％的諾貝爾獎得主名額。 ●賭城拉斯維加斯、影城好萊塢、澳門賭場的經濟，都是猶太人造就的。 ●美國七大電影公司，有六家是猶太人創立。 ●現代百貨業中「一站購足」和「標價制」出自猶太人的發想。 ●鋼鐵大王洛克斐勒、發明家愛迪生、天才物理學家愛因斯坦、奧斯卡影后梅莉‧史翠普、導演史帝芬‧史匹柏、Google創辦人賴利．佩吉、FB創辦人祖克柏……等也都是猶太人。 猶太人這麼少，為什麼智者和有錢人卻這麼多？ 這都是因為他們熟讀《塔木德》！ 一揭猶太民族的智慧，你會發現成為有錢人原來這麼簡單！ 【揭密】5種錢滾錢智慧 & 61則塔木德金錢寓言 世界富翁摩根、羅斯柴爾德、哈默、索羅斯等猶太裔商業巨擘， 每日必讀的致富經典，為你打開快速致富的神祕大門！ 《塔木德》（希伯來文：תלמוד‎，為教導或學習之意）源於公元前2世紀至公元5世紀間，記錄了猶太教的律法、條例和傳統。其內容分三部分，分別是密西拿──口傳律法、革馬拉──口傳律法註釋、米德拉什──聖經註釋。 猶太教的拉比一向認為，猶太教的承傳除了律法書以外，還有一本與之一同相傳的口頭傳統習慣。塔木德就是這一本記載猶太人傳統口耳相傳的生活習慣的書。塔木德的內容講述的包涵了人生各個階段的行為規範，以及人們對人生價值觀的養成，是猶太人對自己民族和國家的歷史、文化以及智慧的探索而淬鍊出的結晶。
【電子書】塔木德：世界首富私藏的致富秘方，只有知道的人可以脫離貧窮！
複製世界第一商人猶太人的成功經驗！ 「《聖經》讓每一個人服從上帝的安排， 但《塔木德》讓「財富」服從了我們的選擇。」──哈默 ●猶太人僅占世界人口0.2％，卻拿走22％的諾貝爾獎得主名額。 ●賭城拉斯維加斯、影城好萊塢、澳門賭場的經濟，都是猶太人造就的。 ●美國七大電影公司，有六家是猶太人創立。 ●現代百貨業中「一站購足」和「標價制」出自猶太人的發想。 ●鋼鐵大王洛克斐勒、發明家愛迪生、天才物理學家愛因斯坦、奧斯卡影后梅莉‧史翠普、導演史帝芬‧史匹柏、Google創辦人賴利．佩吉、FB創辦人祖克柏……等也都是猶太人。 猶太人這麼少，為什麼智者和有錢人卻這麼多？ 這都是因為他們熟讀《塔木德》！ 一揭猶太民族的智慧，你會發現成為有錢人原來這麼簡單！ 【揭密】5種錢滾錢智慧 & 61則塔木德金錢寓言 世界富翁摩根、羅斯柴爾德、哈默、索羅斯等猶太裔商業巨擘， 每日必讀的致富經典，為你打開快速致富的神祕大門！ 《塔木德》（希伯來文：תלמוד‎，為教導或學習之意）源於公元前2世紀至公元5世紀間，記錄了猶太教的律法、條例和傳統。其內容分三部分，分別是密西拿──口傳律法、革馬拉──口傳律法註釋、米德拉什──聖經註釋。 猶太教的拉比一向認為，猶太教的承傳除了律法書以外，還有一本與之一同相傳的口頭傳統習慣。塔木德就是這一本記載猶太人傳統口耳相傳的生活習慣的書。塔木德的內容講述的包涵了人生各個階段的行為規範，以及人們對人生價值觀的養成，是猶太人對自己民族和國家的歷史、文化以及智慧的探索而淬鍊出的結晶。
【電子書】從馬斯克到第一性原理：世界首富的賺錢思維
火箭升空失敗、電動車瀕臨破產， 馬斯克如何從人生谷底爬上世界首富的寶座？ 急欲創新者必看本書，一窺成為世界首富的秘密 馬斯克：「第一性原理是我思考問題的基礎！」 第一性原理，把任何疑難雜症變簡單、化整為零， 使人有動力去解決問題， 跨界、跨域、跨能，突破思考盲點， 看清事物的本質，洞察事物底層邏輯的思考方法， 第一性原理所看到的不是冰山一角的視角， 而是全域思考下深刻察覺藏匿在冰山表面之下的問題根源， 為複雜問題拿出創新解決方案，目標不再是單純夢想， 讓你無論在工作還是生活，都始終如魚得水。 席捲全世界的富人思維， 厲害的人都是第一性原理的狂粉！ 「我認為，採用第一原理而不是類比法的原因很重要。我們日常生活經常使用類比法，因為他可以讓我們參考其他類似的事物或是其他人也是這樣做。但當你採用第一原理，則必須要努力找到最基本的真理，再從而推演出後續步驟。」──伊隆‧馬斯克 試問馬斯克到底靠什麼在多個產業中都能成為佼佼者？答案就是第一性原理。 第一性原理是量子力學中的術語，指將問題分解成最基本的條件，然後根據事實推論，創造出新價值。在分解問題的過程中是最耗費精神、力氣的，因此相較於第一性原理，更習慣的是直覺式的「類比式推論」，在前人的基礎上做一點點更動，這樣的思維只能產生細小的反覆運算發展，無法做到真正前無古人的開創式創新。 在如今瞬息變化的時代，創新是社會發展的源動力，而作為我們一直慣用的經驗思維難以適應這個時代的變化，我們需要具有顛覆創新的思維，具有深度思考、洞察問題本質能力，這實質是建立一種新的思維模型，需要一種歸零心態，透過不斷刻意練習去改變固有的認知，不太準確的經驗思維，並通過不斷跨學科學習建立新的思維模型框架。 如果我們一生都試圖用一門學科的知識來解決所遇到的問題，是根本做不到的。簡言之，塑造多元的思維模型是學習第一性原理的途徑，只要我們所學學科跨度越多，能解答的問題越多。第一性原理能讓我們跳出經驗思維、孤立看待問題角度，擴寬廣度，提高高度，加深深度多角度的看到事實，回饋成自己的認知體系，轉變為自身通用的能力。
【電子書】從馬斯克到第一性原理
火箭升空失敗、電動車瀕臨破產， 馬斯克如何從人生谷底爬上世界首富的寶座？ 急欲創新者必看本書，一窺成為世界首富的秘密 馬斯克：「第一性原理是我思考問題的基礎！」 第一性原理，把任何疑難雜症變簡單、化整為零， 使人有動力去解決問題， 跨界、跨域、跨能，突破思考盲點， 看清事物的本質，洞察事物底層邏輯的思考方法， 第一性原理所看到的不是冰山一角的視角， 而是全域思考下深刻察覺藏匿在冰山表面之下的問題根源， 為複雜問題拿出創新解決方案，目標不再是單純夢想， 讓你無論在工作還是生活，都始終如魚得水。 席捲全世界的富人思維， 厲害的人都是第一性原理的狂粉！ 「我認為，採用第一原理而不是類比法的原因很重要。我們日常生活經常使用類比法，因為他可以讓我們參考其他類似的事物或是其他人也是這樣做。但當你採用第一原理，則必須要努力找到最基本的真理，再從而推演出後續步驟。」──伊隆‧馬斯克 試問馬斯克到底靠什麼在多個產業中都能成為佼佼者？答案就是第一性原理。 第一性原理是量子力學中的術語，指將問題分解成最基本的條件，然後根據事實推論，創造出新價值。在分解問題的過程中是最耗費精神、力氣的，因此相較於第一性原理，更習慣的是直覺式的「類比式推論」，在前人的基礎上做一點點更動，這樣的思維只能產生細小的反覆運算發展，無法做到真正前無古人的開創式創新。 在如今瞬息變化的時代，創新是社會發展的源動力，而作為我們一直慣用的經驗思維難以適應這個時代的變化，我們需要具有顛覆創新的思維，具有深度思考、洞察問題本質能力，這實質是建立一種新的思維模型，需要一種歸零心態，透過不斷刻意練習去改變固有的認知，不太準確的經驗思維，並通過不斷跨學科學習建立新的思維模型框架。 如果我們一生都試圖用一門學科的知識來解決所遇到的問題，是根本做不到的。簡言之，塑造多元的思維模型是學習第一性原理的途徑，只要我們所學學科跨度越多，能解答的問題越多。第一性原理能讓我們跳出經驗思維、孤立看待問題角度，擴寬廣度，提高高度，加深深度多角度的看到事實，回饋成自己的認知體系，轉變為自身通用的能力。
【電子書】塔木德
複製世界第一商人猶太人的成功經驗！ 「《聖經》讓每一個人服從上帝的安排， 但《塔木德》讓「財富」服從了我們的選擇。」──哈默 ●猶太人僅占世界人口0.2％，卻拿走22％的諾貝爾獎得主名額。 ●賭城拉斯維加斯、影城好萊塢、澳門賭場的經濟，都是猶太人造就的。 ●美國七大電影公司，有六家是猶太人創立。 ●現代百貨業中「一站購足」和「標價制」出自猶太人的發想。 ●鋼鐵大王洛克斐勒、發明家愛迪生、天才物理學家愛因斯坦、奧斯卡影后梅莉‧史翠普、導演史帝芬‧史匹柏、Google創辦人賴利．佩吉、FB創辦人祖克柏……等也都是猶太人。 猶太人這麼少，為什麼智者和有錢人卻這麼多？ 這都是因為他們熟讀《塔木德》！ 一揭猶太民族的智慧，你會發現成為有錢人原來這麼簡單！ 【揭密】5種錢滾錢智慧 & 61則塔木德金錢寓言 世界富翁摩根、羅斯柴爾德、哈默、索羅斯等猶太裔商業巨擘， 每日必讀的致富經典，為你打開快速致富的神祕大門！ 《塔木德》（希伯來文：תלמוד‎，為教導或學習之意）源於公元前2世紀至公元5世紀間，記錄了猶太教的律法、條例和傳統。其內容分三部分，分別是密西拿──口傳律法、革馬拉──口傳律法註釋、米德拉什──聖經註釋。 猶太教的拉比一向認為，猶太教的承傳除了律法書以外，還有一本與之一同相傳的口頭傳統習慣。塔木德就是這一本記載猶太人傳統口耳相傳的生活習慣的書。塔木德的內容講述的包涵了人生各個階段的行為規範，以及人們對人生價值觀的養成，是猶太人對自己民族和國家的歷史、文化以及智慧的探索而淬鍊出的結晶。
How to反內捲
你今天內捲了嗎？ 內捲是怎麼捲起來的？ 打破內捲真的是一道無解命題？ 當內捲成為問題，代表社會轉型的臨界點已來， 反內捲的真正要義──跨界、跨域、跨能，再從競爭到博弈 突破思考盲點，剖析為何形成陀螺式的死循環， 社會現象探討 ╳ 案例分析 ╳ 圖文情境模擬 ╳ 實際有效地解決對策 助你提升核心競爭力，打造個人終極IP， 讓價值展現、思維重塑，跳脫內耗洪流。 是時候退出被綁架的日子，過真正想要的生活， 告別內捲時代的矛盾競爭， 打破發展僵局，沒有顛覆，就沒有創新， 從內捲到反內捲，平衡世界本該有的樣子！ 幾張清華大學學生用功讀書的照片開始在網絡上流傳，「內捲」引發的討論由此開始。照片中，有人騎在自行車上抱著筆記本電腦寫論文，有人邊騎車邊看書，有人騎車吃麵，「清華捲王」一詞由此誕生，中國最高學府的競爭之激烈引發許多年輕人的共鳴。 年輕人不斷感受到競爭的壓力，如果不努力、不競爭就會落後、淘汰、出局……但他們一直在同一個水平上，像一個陀螺被敲打，卻沒有突破。 你要破除內捲的迷思，就得理解「內」和「外」的差別。經濟學家熊彼得曾在1932 年寫過一篇短文來討論，怎麼區分增長（Growth）和發展（Development）的不同：「創新是『生產過程中內生的、革命性的變化』，創新意味著『毀滅和自我更新』。」因此，真正的創新，必須能夠「創造出新的價值」。 內捲並不可怕，可怕的是大家都搶著站起來看電影，卻沒有人試圖做出改變，提出創新的構想，或許你可以拿出VR設備，打造一個全新的「影院」，讓原先站著的一群人得以悠悠哉哉地坐下來一起看品質更好、體驗感更讚的虛擬實境電影，不爭不搶、從容不迫地開拓新市場。 千萬不要讓「內捲」成為自己墮落與躺平的藉口，何必在乎他人的評價，你若盛開，蝴蝶自來。為何不從另一方面考慮內捲，樹立正確的內捲觀念，無視身邊人的閒言碎語，為自己的人生反內捲。學習是自己的，未來也是自己的。如人飲水，冷暖自知，明確好自己的目標，向著正確的方向不斷前進，沿途經歷的都是過客，只有自己才是主角，未來什麼樣，是靠自己奮鬥來的！
【電子書】How to反內捲
你今天內捲了嗎？ 內捲是怎麼捲起來的？ 打破內捲真的是一道無解命題？ 當內捲成為問題，代表社會轉型的臨界點已來， 反內捲的真正要義──跨界、跨域、跨能，再從競爭到博弈 突破思考盲點，剖析為何形成陀螺式的死循環， 社會現象探討 ╳ 案例分析 ╳ 圖文情境模擬 ╳ 實際有效地解決對策 助你提升核心競爭力，打造個人終極IP， 讓價值展現、思維重塑，跳脫內耗洪流。 是時候退出被綁架的日子，過真正想要的生活， 告別內捲時代的矛盾競爭， 打破發展僵局，沒有顛覆，就沒有創新， 從內捲到反內捲，平衡世界本該有的樣子！ 幾張清華大學學生用功讀書的照片開始在網絡上流傳，「內捲」引發的討論由此開始。照片中，有人騎在自行車上抱著筆記本電腦寫論文，有人邊騎車邊看書，有人騎車吃麵，「清華捲王」一詞由此誕生，中國最高學府的競爭之激烈引發許多年輕人的共鳴。 年輕人不斷感受到競爭的壓力，如果不努力、不競爭就會落後、淘汰、出局……但他們一直在同一個水平上，像一個陀螺被敲打，卻沒有突破。 你要破除內捲的迷思，就得理解「內」和「外」的差別。經濟學家熊彼得曾在1932 年寫過一篇短文來討論，怎麼區分增長（Growth）和發展（Development）的不同：「創新是『生產過程中內生的、革命性的變化』，創新意味著『毀滅和自我更新』。」因此，真正的創新，必須能夠「創造出新的價值」。 內捲並不可怕，可怕的是大家都搶著站起來看電影，卻沒有人試圖做出改變，提出創新的構想，或許你可以拿出VR設備，打造一個全新的「影院」，讓原先站著的一群人得以悠悠哉哉地坐下來一起看品質更好、體驗感更讚的虛擬實境電影，不爭不搶、從容不迫地開拓新市場。 千萬不要讓「內捲」成為自己墮落與躺平的藉口，何必在乎他人的評價，你若盛開，蝴蝶自來。為何不從另一方面考慮內捲，樹立正確的內捲觀念，無視身邊人的閒言碎語，為自己的人生反內捲。學習是自己的，未來也是自己的。如人飲水，冷暖自知，明確好自己的目標，向著正確的方向不斷前進，沿途經歷的都是過客，只有自己才是主角，未來什麼樣，是靠自己奮鬥來的！
【電子書】How to 反內捲
你今天內捲了嗎？ 內捲是怎麼捲起來的？ 打破內捲真的是一道無解命題？ 當內捲成為問題，代表社會轉型的臨界點已來， 反內捲的真正要義──跨界、跨域、跨能，再從競爭到博弈 突破思考盲點，剖析為何形成陀螺式的死循環， 社會現象探討 ╳ 案例分析 ╳ 圖文情境模擬 ╳ 實際有效地解決對策 助你提升核心競爭力，打造個人終極IP， 讓價值展現、思維重塑，跳脫內耗洪流。 是時候退出被綁架的日子，過真正想要的生活， 告別內捲時代的矛盾競爭， 打破發展僵局，沒有顛覆，就沒有創新， 從內捲到反內捲，平衡世界本該有的樣子！ 幾張清華大學學生用功讀書的照片開始在網絡上流傳，「內捲」引發的討論由此開始。照片中，有人騎在自行車上抱著筆記本電腦寫論文，有人邊騎車邊看書，有人騎車吃麵，「清華捲王」一詞由此誕生，中國最高學府的競爭之激烈引發許多年輕人的共鳴。 年輕人不斷感受到競爭的壓力，如果不努力、不競爭就會落後、淘汰、出局……但他們一直在同一個水平上，像一個陀螺被敲打，卻沒有突破。 你要破除內捲的迷思，就得理解「內」和「外」的差別。經濟學家熊彼得曾在1932 年寫過一篇短文來討論，怎麼區分增長（Growth）和發展（Development）的不同：「創新是『生產過程中內生的、革命性的變化』，創新意味著『毀滅和自我更新』。」因此，真正的創新，必須能夠「創造出新的價值」。 內捲並不可怕，可怕的是大家都搶著站起來看電影，卻沒有人試圖做出改變，提出創新的構想，或許你可以拿出VR設備，打造一個全新的「影院」，讓原先站著的一群人得以悠悠哉哉地坐下來一起看品質更好、體驗感更讚的虛擬實境電影，不爭不搶、從容不迫地開拓新市場。 千萬不要讓「內捲」成為自己墮落與躺平的藉口，何必在乎他人的評價，你若盛開，蝴蝶自來。為何不從另一方面考慮內捲，樹立正確的內捲觀念，無視身邊人的閒言碎語，為自己的人生反內捲。學習是自己的，未來也是自己的。如人飲水，冷暖自知，明確好自己的目標，向著正確的方向不斷前進，沿途經歷的都是過客，只有自己才是主角，未來什麼樣，是靠自己奮鬥來的！
【電子書】642組織行銷倍增學
How To 直銷賺大錢？ 複製成功者的know-how是最快速的成功方式 ★ 平臺 ★ 商機 ★ 機遇 ★ 抓住就是你人生的財富。 網路組織行銷＋易複製的系統 就是你的機會！ 本書教你最容易且最有效的組織倍增法！！ 懂得銷售自己，複製成功者的即戰力， 啟動市場倍增學，讓你團隊1+1 大於2， 倍增時間、倍增業績，魔法642 帶你富起來！！ 建構有組織的業務系統！ 一般以為所謂的「642」就是傳直銷！錯！！ 所謂的「642」其實是那些月入百萬甚至月入千萬的高收入人士在組織行銷上的具體做法，與其說是傳直銷，更正確地說應該是一種業務系統的建構方法！ 為什麼創業會失敗？大半是因為不懂行銷，無法建構有組織的業務系統！這時候，您就需要學習642 系統了！安麗陳婉芬、如新王寬明、雙鶴古承濬⋯⋯所有最知名的領袖都在默默使用，來自美國最有效的「642 組織倍增方程式」！ 想像一下⋯⋯如果你的競爭對手都在用，而你卻不知642 組織倍增之精髓，雙方收入之差距必定越來越大！這也是貧富不均越來越嚴重的原因之一吧！ 傳直銷為什麼這樣有魔力，引得無數人前仆後繼？因它塑造了暴富逆襲的成功案例。有專家評論說：直銷是一種由點到面、由小到大、由個人經營逐步擴散到組織經營的過程。它的奧妙在於建立了多層次的網絡，對於公司，直銷是擴大銷售量的絕佳銷售模式；對於個人，則是創業或斜槓第二職業的最佳途徑。關於直銷事業，聽過的人很多，但真正認真經營這項事業，並從中獲得益的人卻很少。阿里巴巴創辦人馬雲先生曾說：「同一件事物，在不同人的眼裡，看到的結果是不一樣的。正如直銷，在目光短淺的人眼裡，看到的是直銷；而目光長遠者呢，看到的是一個大商機。思維方式不同，人生的軌跡也就不同了。」 直銷事業的核心在於銷售產品和建立組織。產品要銷售出去並不太難，靠口才、人脈、業務推銷⋯⋯，都可以將產品賣出去；但建立組織卻相對難多了，因為要100% 傳承一套簡單又容易複製的方法，有時候會因為個人的主觀因素而複製失敗。 《富爸爸．窮爸爸》系列書裡提到一個很重要的觀念，那就是富人們之所以有錢，關鍵在於建立「系統」，如果你希望、渴望得到真正的財富自由，那你就要問自己一個問題─當你建立起團隊後，你的團隊是否能夠「自動化運作」？因為一個能夠自動化運作的團隊，才能真正讓你有時間去享受生活、陪伴家人並且完成夢想，而倍增系統就提供你一個自動化運作的系統平台。所以，無論全職還是業餘，傳直銷事業都是為那些想進入富人們的B 象限人士而準備的。 直銷是「人」的事業， 公司是媒介（ 供貨商）， 系統是複製的方法（know-how）！所以，直銷事業要想經營成功，要具備以下三要件： 1、100% 複製 2、一套證實有效的成功模式：642 3、一家經的起考驗的直銷公司 如果只是單純做銷售，沒有更進一步去發展你的團隊，網羅與你志同道合渴望財務自由的成員，沒有去增員，僅透過複製發展系統，以有限的人脈倍增無限的人脈，再透過無限的人脈創造無限的財富，是很難在組織行銷中賺大錢。直銷就是一個複製的概念，是一個比誰在同時間有最多人做同樣的事，若你的組織有越多人在複製相同的事，你的組織就越穩固。642 系統不單單只與直銷事業有關！只要有組織關係的，都可以運用這個系統來建構團隊，例如一間較大型的公司企業，尤其是跨國企業。當然，若是直銷事業，更需要運用642 系統，它可以讓公司的組織或團隊變得更堅固、更有凝聚力，因為能夠輕易地被複製，所以領導人想要的成果就更容易達到，而業績相對提升了，組織也更容易倍增。 想賺大錢嗎？想月入百萬甚至千萬嗎？想創業嗎？想組建業務團隊嗎？想了解神奇的組織行銷嗎？ 「642」，是一套完整系統，可以讓你重新認識自己的獨一無二，讓你因為認識自己，重新定位正確的人生價值觀，重新確認你的最終夢想；教你設定夢想目標，教你如何在期限內完成夢想，最後教你如何不斷地複製下去；642系統，是一套讓你可以從內到外蛻變並成功的系統。 一次重要的選擇大於你千百倍的努力，沒有人會直接給你榮華富貴，只有送你機會和平臺，現在這個時代什麼都不缺，缺的只有像鷹一樣的眼光，像狼一樣的野心，像豹一樣的速度。平臺，商機，機遇，抓住就是你人生的財富。網路組織行銷＋易複製的系統，就是你的機會！當我們在傳統的思維裡苦苦掙扎，別人已經開始了用「分享經濟學＋倍增學原理＋大數據＋行動網路」的思維在奔跑了！如果你希望了解如何以一個簡單、 迅速、有效的系統來從事組織行銷，本書就是你的最佳選擇！ 本書特色 作者引進B&U、WWDB642等國際級課程，並融合多年組織行銷經驗， 結合時下最夯行銷戰略及網路應用。 全書搭配大量圖表插圖，全彩印刷，方便讀者學習、了解與應用。 本書免費贈實體課程，價值萬元以上。
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從零開始無痛創業
本書教你以最無痛的方式，開創最大志業， 讓你成為2％的創業存活者！ 成功者的創業腦都在想些什麼？ 創業必備魔法書，深入淺出分析創業大小事， 解決0→1需面臨的人、事、錢三大煩惱！ 人生志業無痛開始，摒棄窮人的負思維，跟隨成功創業者的經驗， 身為平凡人的你，也可以找到自己的商業價值。 觀念│創意│價值│資金│創新 突破盲點、強化策略，讓你對創業有新的角度及啟發， 自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入， 讓你打破創業即失業的魔咒，不誤踩地雷， 做好準備，原來創業可以很無痛！ 絕大多數人的內心深處，其實都藏有一股創業的衝動，沒有人甘願一生為他人工作，捧別人的飯碗。人力銀行曾做過「後疫情時代創業現況」調查，近年COVID-19疫情衝擊各產業，但仍有62％上班族對創業當老闆充滿憧憬，其中已經創業佔3.5％、正在籌備5.6％、有意願還沒行動42.6％，另外還有10.7％的上班族曾經創業過，但已結束。進一步交叉分析，創業熱誠最高的是26 至30 歲間的年輕族群。 至於想創業的原因，以增加收入最高，占52.2％，其次為圓夢或自我實現，占48.1％，35.8％的人表示薪水太低，想要彈性工時或照顧家人的則占30.9％，不想看主管臉色的也有23.1％。 且在三十而立的人生壓力下，遲遲無法突破的薪資水平，使得年輕族群對職場現況的不滿加劇，因而想藉由創業來增加收入，猶如抱有美國夢的淘金客，但最後創業成功的人往往只占少數，想必大多是創新構想尚未落實，就已胎死腹中。 有些人總會認為創業是件很困難的事情，沒有資金、沒有人脈的情況下根本不用談，所以本書想讓讀者理解，其實創業沒有他們心中想得那麼恐怖！即便你沒資源，也能無痛創業！ 覺得創業很困難，是因為想錯了方向，本書教導讀者尋找出適合自己的創業模式，並在書中提供相關創業案例，讓讀者可以效法和依循，以化解創業可能遇到的種種困難，讓事業可以立於不敗之地。先讀這本書，再闖創業路，將你認為的弱勢成為優勢，常人也可以創業成功！
【電子書】從零開始無痛創業
本書教你以最無痛的方式，開創最大志業， 讓你成為2％的創業存活者！ 成功者的創業腦都在想些什麼？ 創業必備魔法書，深入淺出分析創業大小事， 解決0→1需面臨的人、事、錢三大煩惱！ 人生志業無痛開始，摒棄窮人的負思維，跟隨成功創業者的經驗， 身為平凡人的你，也可以找到自己的商業價值。 觀念│創意│價值│資金│創新 突破盲點、強化策略，讓你對創業有新的角度及啟發， 自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入， 讓你打破創業即失業的魔咒，不誤踩地雷， 做好準備，原來創業可以很無痛！ 絕大多數人的內心深處，其實都藏有一股創業的衝動，沒有人甘願一生為他人工作，捧別人的飯碗。人力銀行曾做過「後疫情時代創業現況」調查，近年COVID-19疫情衝擊各產業，但仍有62％上班族對創業當老闆充滿憧憬，其中已經創業佔3.5％、正在籌備5.6％、有意願還沒行動42.6％，另外還有10.7％的上班族曾經創業過，但已結束。進一步交叉分析，創業熱誠最高的是26 至30 歲間的年輕族群。 至於想創業的原因，以增加收入最高，占52.2％，其次為圓夢或自我實現，占48.1％，35.8％的人表示薪水太低，想要彈性工時或照顧家人的則占30.9％，不想看主管臉色的也有23.1％。 且在三十而立的人生壓力下，遲遲無法突破的薪資水平，使得年輕族群對職場現況的不滿加劇，因而想藉由創業來增加收入，猶如抱有美國夢的淘金客，但最後創業成功的人往往只占少數，想必大多是創新構想尚未落實，就已胎死腹中。 有些人總會認為創業是件很困難的事情，沒有資金、沒有人脈的情況下根本不用談，所以本書想讓讀者理解，其實創業沒有他們心中想得那麼恐怖！即便你沒資源，也能無痛創業！ 覺得創業很困難，是因為想錯了方向，本書教導讀者尋找出適合自己的創業模式，並在書中提供相關創業案例，讓讀者可以效法和依循，以化解創業可能遇到的種種困難，讓事業可以立於不敗之地。先讀這本書，再闖創業路，將你認為的弱勢成為優勢，常人也可以創業成功！
改變一生的演講力：一開口就打動人心、震撼人心、直指人心、觸動人心
讓你在任何場合、時間，都能面對任何人！ 地球表面最強、最有效、最落地、 最能拿出結果的公眾演說絕密武功！ 無論世代更迭，不變的是話語的力量， 招商、談判、路演皆為演說，可謂人生處處是舞臺， 說什麼，能打動人心、策動一切改變？ 本書專教學不會演講的人， 越怕上台，效果愈好；口才愈差，進步愈快！ 好的演說有公式可以套用，就算你是素人， 也能站在群眾面前自信滿滿地開口說話。 讓你站在舞臺中央，彰顯個人魅力， 產生帶來願景的演說力，更說出影響力！ 「要學會做演講，這是一項可以持續使用五、六十年的資產，如果你不喜歡演講，就要承受五、六十年的損失。」──巴菲特 演講是一門語言藝術，它強調運用富有表現力與感召力的言辭、聲音，以及面部表情、手勢動作、身體姿態乃至一切能夠傳情達意的體態語言，使演說「藝術化」，從而產生一種獨特的舞台魅力。 隨著科技發展、社會進步與思維的開放，這個世代為我們創造了許多機會，喚醒人們內心的自我覺察與贏得他人的支持和信任，使一般人也開始勇於追尋一個開放、且自由平等的舞台，再小的個體也敢於發出屬於自己的最強音，被世界所關注，在眾人之前發光發熱。 且表達也是職場勝出的核心能力，無論從事何種行業，都無法避免與人接觸，一對一溝通和公眾演說，因而成為被極度重視的能力，尤其現今的社會環境變動快速，需要反應靈敏、舉一反三的人才，若你能在短時間內清楚表達出自己的看法和意見，自然容易勝出，能見度高之外，又具備極強的說服力，無論是從事理想的工作，還是為了推銷必須擁有好口才，都需要具備有效的溝通力及表達力，演講力可說是決定了一個人的輸出和變現能力。 巴菲特說過：「學會演說，是一項可以持續使用五、六十年的資產。」因此，持續提升演說力，是一個人最重要的自我投資。成功者不一定要有好口才，但有好口才的人更容易成功，除了能說，更重要的是說得對、說得好，得到的就會是你想要的結果，這就是公眾演說的威力！演說有一套完善的系統流程，既要重視細枝末節，又要兼顧整體效果。 公眾演說可以幫助你突破內心的恐懼與自卑、提升自信與個人魅力，強化你的說服力、領導力和競爭力，只要你學會在公眾面前說話且不畏懼，你的話語力量就能倍增百倍、千倍。本書旨在説明如何掌握演說的底層邏輯、思維模式、框架搭建、表達技巧，更好地解構、重建演說力；用演說連結他人、觸動他人、影響他人，構建和諧融洽的人際關係與商業關係；實現內在心靈的全然綻放，發現自我、認識自我、重塑自我。 本書亦考量到演說內容的靈活性、聽眾構成的複雜性及場景的多變性等，針對演說的難點，好比如何在所有場合充滿自信、邏輯清晰地即興表達，如何即刻表達內心想法、抓住聽眾需求等，以簡單平實的語言，深入淺出地剖析演說的技巧和要領，給出行之有效的解決方案。 本書特色 ►將理論跟技巧應用整合闡述，有脈絡地帶領讀者去學習演講這件事，方向性和針對性都相當明確，適合零演說經驗的菜鳥。 ►文中穿插「名人直播站」，只要掃描Qrcode，就可以聆聽該名人偉大的演講，直接參考學習。
【電子書】改變一生的演講力
讓你在任何場合、時間，都能面對任何人！ 地球表面最強、最有效、最落地、 最能拿出結果的公眾演說絕密武功！ 無論世代更迭，不變的是話語的力量， 招商、談判、路演皆為演說，可謂人生處處是舞臺， 說什麼，能打動人心、策動一切改變？ 本書專教學不會演講的人， 越怕上台，效果愈好；口才愈差，進步愈快！ 好的演說有公式可以套用，就算你是素人， 也能站在群眾面前自信滿滿地開口說話。 讓你站在舞臺中央，彰顯個人魅力， 產生帶來願景的演說力，更說出影響力！ 「要學會做演講，這是一項可以持續使用五、六十年的資產，如果你不喜歡演講，就要承受五、六十年的損失。」──巴菲特 演講是一門語言藝術，它強調運用富有表現力與感召力的言辭、聲音，以及面部表情、手勢動作、身體姿態乃至一切能夠傳情達意的體態語言，使演說「藝術化」，從而產生一種獨特的舞台魅力。 隨著科技發展、社會進步與思維的開放，這個世代為我們創造了許多機會，喚醒人們內心的自我覺察與贏得他人的支持和信任，使一般人也開始勇於追尋一個開放、且自由平等的舞台，再小的個體也敢於發出屬於自己的最強音，被世界所關注，在眾人之前發光發熱。 且表達也是職場勝出的核心能力，無論從事何種行業，都無法避免與人接觸，一對一溝通和公眾演說，因而成為被極度重視的能力，尤其現今的社會環境變動快速，需要反應靈敏、舉一反三的人才，若你能在短時間內清楚表達出自己的看法和意見，自然容易勝出，能見度高之外，又具備極強的說服力，無論是從事理想的工作，還是為了推銷必須擁有好口才，都需要具備有效的溝通力及表達力，演講力可說是決定了一個人的輸出和變現能力。 巴菲特說過：「學會演說，是一項可以持續使用五、六十年的資產。」因此，持續提升演說力，是一個人最重要的自我投資。成功者不一定要有好口才，但有好口才的人更容易成功，除了能說，更重要的是說得對、說得好，得到的就會是你想要的結果，這就是公眾演說的威力！演說有一套完善的系統流程，既要重視細枝末節，又要兼顧整體效果。 公眾演說可以幫助你突破內心的恐懼與自卑、提升自信與個人魅力，強化你的說服力、領導力和競爭力，只要你學會在公眾面前說話且不畏懼，你的話語力量就能倍增百倍、千倍。本書旨在説明如何掌握演說的底層邏輯、思維模式、框架搭建、表達技巧，更好地解構、重建演說力；用演說連結他人、觸動他人、影響他人，構建和諧融洽的人際關係與商業關係；實現內在心靈的全然綻放，發現自我、認識自我、重塑自我。 本書亦考量到演說內容的靈活性、聽眾構成的複雜性及場景的多變性等，針對演說的難點，好比如何在所有場合充滿自信、邏輯清晰地即興表達，如何即刻表達內心想法、抓住聽眾需求等，以簡單平實的語言，深入淺出地剖析演說的技巧和要領，給出行之有效的解決方案。 本書特色 ►將理論跟技巧應用整合闡述，有脈絡地帶領讀者去學習演講這件事，方向性和針對性都相當明確，適合零演說經驗的菜鳥。 ►文中穿插「名人直播站」，只要掃描Qrcode，就可以聆聽該名人偉大的演講，直接參考學習。
標靶式銷售：集客、養客、留客的魔法行銷
「Pull吸引顧客上門」的拉力行銷＋ 「push客戶心動購買」的推力銷售＝ 緊緊套牢你的客戶！ 鎖定目標→聚焦需求→客戶主動找你買 吸引客流→打造價值→讓潛在客戶轉為付費消費者 累積信任→提升黏度與忠誠度→穩收顧客終身價值 瞄準顧客所想，命中顧客所要， 讓他對你死心塌地，達到不銷而銷！ 行銷必須客製化，精確瞄準每一位顧客的個人需求。 與其把預算砸在大眾行銷， 不如事前挖掘顧客資料、找出顧客的愛好及消費傾向， 用更緊貼需求的先進方法瞄準顧客。 讓顧客自己主動來找你買！ 企業靠什麼生存？靠顧客上門，什麼讓顧客上門？是管理嗎？不是，是行銷！ 世界管理之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）說：「行銷的目的，在於使銷售變得多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為，企業存在的目的在於「創造顧客」，就是經營客戶，若沒有客戶，沒有行銷，就沒有現金流，沒有現金流，管理還有什麼意義？企業就無法正常營運，因此企業只有兩種基本功能：行銷與創新，其他工作都是成本。管理如果不建立在正確行銷的基礎上，只會耗費更多成本。 一個企業絕大部分成敗的關鍵取決與一個企業的行銷策略，比爾‧蓋茲、馬雲……他們之所以成功，關鍵不是管理，而是行銷。不斷改善行銷才能使公司具備更優化的商業模式，一個好的行銷勝過盲目多招百位員工，寧願花時間想行銷方案、想好點子，也不盲目投資金錢，沒有顧客，所有的錢都是打水漂。例如牛根生將他的蒙牛和湖南衛視超級女聲的捆綁娛樂行銷，一年從七個億成長到二十五個億。所以公司經營管理得好帶給你一小步一小步地成長，而行銷做得好所帶來的是一飛沖天的爆炸式成長，這就是行銷的魔法。 現代行銷學之父菲利普．科特勒對行銷的定義：「是個人和集體透過創造，提供銷售，並與別人交換價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。」他認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和欲望；簡單說，有客戶才有市場，要能滿足客戶，他才願意以自己的資源交換對方的價值。 行銷就是──價值主張 → 價值傳遞 → 價值實現 你有一個產品或服務、或是個團隊、公司，你有你的價值主張或價值訴求，描述了你的價值訴求之後，透過溝通，將價值主張傳遞給潛在的目標客群，所以，你要做廣告或溝通來傳遞這個價值，讓價值實現在客戶和你自己身上（售出你的產品或服務），這也就是共好（客戶擁有產品的價值，而你賺取利潤）。 隨著市場上的競爭日趨激烈，傳統的行銷4P有其盲點，似乎無法完全兼顧到顧客的需求，難以掌控市場的變化。菲利浦・科特勒指出市場行銷從傳統的產品導向轉向了顧客導向，因為行銷最重要的是顧客，顧客有需要才會有購買。也就是從生產者角度思考的4P，發展至站在消費者立場的4C行銷觀點， 不要再生產你能夠生產的東西，而是要反問消費者需要什麼東西！（同理，學校不應再教學生們懂的東西，而要教學生與社會需要的知識。）21 世紀能夠生產非常好的產品已是廢話一句！不能生產非常好商品的廠商已註定要淘汰！因此，「顧客會想買什麼？」成為了行銷上的第一問句。 要讓消費者選擇你，你要清楚表達你的產品或服務能為客戶創造什麼價值，要能夠與他們產生共鳴。企業不再只是自己想怎樣就怎樣，要傾聽顧客的聲音，適時修正調整，以求更貼近顧客需求的產品。企業不要老做促銷，更要多與顧客溝通，以建立顧客對企業和產品的好感度和忠誠度。 如果想讓顧客再消費，可以採用4R 行銷，如下： 1. 重新設計（Redesign），設計美學創意，創造獨特體驗。 2. 重新組合（Recombine），重新包裝故事，創造新的價值。 3. 重新定位（Reposition），企業再造、品牌再造，重新定義再出發。 4. 重新想像（Reimagine），新觀念、新思維、新願景。 四個Re（重新），代表更好的產品、更有價值的服務、更有意義的品牌。 ＄顧客導向的經濟時代 不同的顧客群有不同的欲望和需求，企業的產品必須要能帶給顧客他們所期望的利益。所以今日的行銷不僅要知道4P，還需要進行市場細分、目標市場選擇和定位（STP），因為針對不同的客群，需要打造不一樣的價值主張。STP之後，好找到你的目標客群，針對他們的喜好或需求去溝通，以為客戶創造價值為出發點攻心行銷。進行標靶式銷售，達到傳遞價值的雙贏模式。 在網際網路＆大數據時代的今日，行銷的競爭優勢就是吸引客戶的注意力，占領客戶的心智，你才有機會掏空客戶的口袋。誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能緊緊套牢你的目標客戶。 如何快速專業，精準，精確地吸引客戶，是我們行銷人員必須要思考的，其實簡單最直接的就是行銷人員與客戶之間心與心的互動和交流。行銷的最高境界絕不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。 「標靶式銷售」（Precision Marketing）的概念──就是主張充分洞察顧客，從貼近一群人變成貼近個人，利用資料分析和行為預測的技術，得知顧客是如何看待你的產品，精確知道顧客想要什麼。將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關係越親密，就越容易成功。 如果你不知道客戶想要的是什麼，渴望是什麼，你是很難成功對他進行行銷。但是，即使你知道這些，卻沒有使用準確有力的溝通方案、吸引他的價值，也同樣無法觸動對方的購買慾望。所以，行銷必須客製化，精確瞄準每一位顧客的個人需求。與其把預算砸在大眾行銷，不如事前挖掘顧客資料、找出顧客的愛好及消費傾向，用更緊貼需求的先進方法瞄準顧客。 行銷的最關鍵點就是建立信賴感和忠誠度，建立信賴感和忠誠度的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。我們必須預先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什麼，蘋果電腦因為推出更加智能化的手機，擠下功能機時代諾基亞全球手機市佔冠軍的寶座。所以了解了客戶的喜好和需求，就找到了精準攻心的切入點。 ＄讓顧客對你死心塌地 如何讓客戶死心塌地的選擇你？世界第一行銷之神傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham）說：你不可能讓每個人喜歡你。你最好提出自己的USP──就是你的獨特賣點！哪怕是一點點不同也可以將你與別人區別開來，把自己與競爭對手區別開來，針對細分市場去做標靶式行銷，獨特賣點必須切合客戶需求，是他十分想要的，是他必須選擇你的關鍵理由，並讓他採取行動。 所以,你所做的行銷就是讓你的潛在客戶知道為什麼你是他的最佳選擇，說明得越清晰，客戶選擇你的可能性越大，標靶式銷售就是要做到「客戶沒買時知道你，客戶想買時想到你」。 菲利普．科特勒提出的「行銷4.0」是一種結合企業和顧客，在網路和實體世界互動的行銷方式。傳統上顧客是銷售技巧的被動接收者。在網路連結時代，需要買賣雙方積極參與，因為在未來消費者會變得非常聰明，可能不再需要銷售人員，不再需要廣告，因為網路和多元的社交平台讓消費者學到很多，了解很多。讓消費者比以往更明智，獲得更多豐富資訊。 因此口碑就更顯重要了。最有效的廣告就是來自於消費者的朋友，還有體驗過產品的這些人，消費者會很信任他們所說的經歷和體驗。 所以在數位經濟時代，如果能掌握網路連結的行銷組合4C，從鎖定目標顧客，到取得顧客社群認可，透過社群媒體來經營忠實且長遠的顧客關係。讓滿意、受感動的粉絲與親友分享經驗，不僅達成口碑行銷，讓你的忠實客戶主動去幫你宣傳！。 本書將是讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強，將行銷力最大化的實戰祕笈！ 你將學會「讓顧客自己找上門」的基礎，清楚定位你的目標客群，突破客源開發的嶄新行銷策略，讓潛在消費者透過網路搜尋、社群等主動的方式自動找上門，並且藉由設計行銷路徑去做內容分析、追蹤與優化，再進行消費者分群操作，讓潛在客戶轉為付費消費者，找定位聚焦價值賣認同賺信任讓顧客需要你，需要到會自己找上門的吸引力！用貼近需求的方式，增加顧戶參與度，達到「不銷而銷」！<br
【電子書】標靶式銷售
「Pull吸引顧客上門」的拉力行銷＋ 「push客戶心動購買」的推力銷售＝ 緊緊套牢你的客戶！ 鎖定目標→聚焦需求→客戶主動找你買 吸引客流→打造價值→讓潛在客戶轉為付費消費者 累積信任→提升黏度與忠誠度→穩收顧客終身價值 瞄準顧客所想，命中顧客所要， 讓他對你死心塌地，達到不銷而銷！ 行銷必須客製化，精確瞄準每一位顧客的個人需求。 與其把預算砸在大眾行銷， 不如事前挖掘顧客資料、找出顧客的愛好及消費傾向， 用更緊貼需求的先進方法瞄準顧客。 讓顧客自己主動來找你買！ 企業靠什麼生存？靠顧客上門，什麼讓顧客上門？是管理嗎？不是，是行銷！ 世界管理之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）說：「行銷的目的，在於使銷售變得多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為，企業存在的目的在於「創造顧客」，就是經營客戶，若沒有客戶，沒有行銷，就沒有現金流，沒有現金流，管理還有什麼意義？企業就無法正常營運，因此企業只有兩種基本功能：行銷與創新，其他工作都是成本。管理如果不建立在正確行銷的基礎上，只會耗費更多成本。 一個企業絕大部分成敗的關鍵取決與一個企業的行銷策略，比爾‧蓋茲、馬雲……他們之所以成功，關鍵不是管理，而是行銷。不斷改善行銷才能使公司具備更優化的商業模式，一個好的行銷勝過盲目多招百位員工，寧願花時間想行銷方案、想好點子，也不盲目投資金錢，沒有顧客，所有的錢都是打水漂。例如牛根生將他的蒙牛和湖南衛視超級女聲的捆綁娛樂行銷，一年從七個億成長到二十五個億。所以公司經營管理得好帶給你一小步一小步地成長，而行銷做得好所帶來的是一飛沖天的爆炸式成長，這就是行銷的魔法。 現代行銷學之父菲利普．科特勒對行銷的定義：「是個人和集體透過創造，提供銷售，並與別人交換價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。」他認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和欲望；簡單說，有客戶才有市場，要能滿足客戶，他才願意以自己的資源交換對方的價值。 行銷就是──價值主張 → 價值傳遞 → 價值實現 你有一個產品或服務、或是個團隊、公司，你有你的價值主張或價值訴求，描述了你的價值訴求之後，透過溝通，將價值主張傳遞給潛在的目標客群，所以，你要做廣告或溝通來傳遞這個價值，讓價值實現在客戶和你自己身上（售出你的產品或服務），這也就是共好（客戶擁有產品的價值，而你賺取利潤）。 隨著市場上的競爭日趨激烈，傳統的行銷4P有其盲點，似乎無法完全兼顧到顧客的需求，難以掌控市場的變化。菲利浦・科特勒指出市場行銷從傳統的產品導向轉向了顧客導向，因為行銷最重要的是顧客，顧客有需要才會有購買。也就是從生產者角度思考的4P，發展至站在消費者立場的4C行銷觀點， 不要再生產你能夠生產的東西，而是要反問消費者需要什麼東西！（同理，學校不應再教學生們懂的東西，而要教學生與社會需要的知識。）21 世紀能夠生產非常好的產品已是廢話一句！不能生產非常好商品的廠商已註定要淘汰！因此，「顧客會想買什麼？」成為了行銷上的第一問句。 要讓消費者選擇你，你要清楚表達你的產品或服務能為客戶創造什麼價值，要能夠與他們產生共鳴。企業不再只是自己想怎樣就怎樣，要傾聽顧客的聲音，適時修正調整，以求更貼近顧客需求的產品。企業不要老做促銷，更要多與顧客溝通，以建立顧客對企業和產品的好感度和忠誠度。 如果想讓顧客再消費，可以採用4R 行銷，如下： 1. 重新設計（Redesign），設計美學創意，創造獨特體驗。 2. 重新組合（Recombine），重新包裝故事，創造新的價值。 3. 重新定位（Reposition），企業再造、品牌再造，重新定義再出發。 4. 重新想像（Reimagine），新觀念、新思維、新願景。 四個Re（重新），代表更好的產品、更有價值的服務、更有意義的品牌。 ＄顧客導向的經濟時代 不同的顧客群有不同的欲望和需求，企業的產品必須要能帶給顧客他們所期望的利益。所以今日的行銷不僅要知道4P，還需要進行市場細分、目標市場選擇和定位（STP），因為針對不同的客群，需要打造不一樣的價值主張。STP之後，好找到你的目標客群，針對他們的喜好或需求去溝通，以為客戶創造價值為出發點攻心行銷。進行標靶式銷售，達到傳遞價值的雙贏模式。 在網際網路＆大數據時代的今日，行銷的競爭優勢就是吸引客戶的注意力，占領客戶的心智，你才有機會掏空客戶的口袋。誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能緊緊套牢你的目標客戶。 如何快速專業，精準，精確地吸引客戶，是我們行銷人員必須要思考的，其實簡單最直接的就是行銷人員與客戶之間心與心的互動和交流。行銷的最高境界絕不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。 「標靶式銷售」（Precision Marketing）的概念──就是主張充分洞察顧客，從貼近一群人變成貼近個人，利用資料分析和行為預測的技術，得知顧客是如何看待你的產品，精確知道顧客想要什麼。將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關係越親密，就越容易成功。 如果你不知道客戶想要的是什麼，渴望是什麼，你是很難成功對他進行行銷。但是，即使你知道這些，卻沒有使用準確有力的溝通方案、吸引他的價值，也同樣無法觸動對方的購買慾望。所以，行銷必須客製化，精確瞄準每一位顧客的個人需求。與其把預算砸在大眾行銷，不如事前挖掘顧客資料、找出顧客的愛好及消費傾向，用更緊貼需求的先進方法瞄準顧客。 行銷的最關鍵點就是建立信賴感和忠誠度，建立信賴感和忠誠度的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。我們必須預先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什麼，蘋果電腦因為推出更加智能化的手機，擠下功能機時代諾基亞全球手機市佔冠軍的寶座。所以了解了客戶的喜好和需求，就找到了精準攻心的切入點。 ＄讓顧客對你死心塌地 如何讓客戶死心塌地的選擇你？世界第一行銷之神傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham）說：你不可能讓每個人喜歡你。你最好提出自己的USP──就是你的獨特賣點！哪怕是一點點不同也可以將你與別人區別開來，把自己與競爭對手區別開來，針對細分市場去做標靶式行銷，獨特賣點必須切合客戶需求，是他十分想要的，是他必須選擇你的關鍵理由，並讓他採取行動。 所以,你所做的行銷就是讓你的潛在客戶知道為什麼你是他的最佳選擇，說明得越清晰，客戶選擇你的可能性越大，標靶式銷售就是要做到「客戶沒買時知道你，客戶想買時想到你」。 菲利普．科特勒提出的「行銷4.0」是一種結合企業和顧客，在網路和實體世界互動的行銷方式。傳統上顧客是銷售技巧的被動接收者。在網路連結時代，需要買賣雙方積極參與，因為在未來消費者會變得非常聰明，可能不再需要銷售人員，不再需要廣告，因為網路和多元的社交平台讓消費者學到很多，了解很多。讓消費者比以往更明智，獲得更多豐富資訊。 因此口碑就更顯重要了。最有效的廣告就是來自於消費者的朋友，還有體驗過產品的這些人，消費者會很信任他們所說的經歷和體驗。 所以在數位經濟時代，如果能掌握網路連結的行銷組合4C，從鎖定目標顧客，到取得顧客社群認可，透過社群媒體來經營忠實且長遠的顧客關係。讓滿意、受感動的粉絲與親友分享經驗，不僅達成口碑行銷，讓你的忠實客戶主動去幫你宣傳！。 本書將是讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強，將行銷力最大化的實戰祕笈！ 你將學會「讓顧客自己找上門」的基礎，清楚定位你的目標客群，突破客源開發的嶄新行銷策略，讓潛在消費者透過網路搜尋、社群等主動的方式自動找上門，並且藉由設計行銷路徑去做內容分析、追蹤與優化，再進行消費者分群操作，讓潛在客戶轉為付費消費者，找定位聚焦價值賣認同賺信任讓顧客需要你，需要到會自己找上門的吸引力！用貼近需求的方式，增加顧戶參與度，達到「不銷而銷」！<br
【電子書】標靶式銷售
「Pull吸引顧客上門」的拉力行銷＋ 「push客戶心動購買」的推力銷售＝ 緊緊套牢你的客戶！ 鎖定目標→聚焦需求→客戶主動找你買 吸引客流→打造價值→讓潛在客戶轉為付費消費者 累積信任→提升黏度與忠誠度→穩收顧客終身價值 瞄準顧客所想，命中顧客所要， 讓他對你死心塌地，達到不銷而銷！ 行銷必須客製化，精確瞄準每一位顧客的個人需求。 與其把預算砸在大眾行銷， 不如事前挖掘顧客資料、找出顧客的愛好及消費傾向， 用更緊貼需求的先進方法瞄準顧客。 讓顧客自己主動來找你買！ 企業靠什麼生存？靠顧客上門，什麼讓顧客上門？是管理嗎？不是，是行銷！ 世界管理之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）說：「行銷的目的，在於使銷售變得多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為，企業存在的目的在於「創造顧客」，就是經營客戶，若沒有客戶，沒有行銷，就沒有現金流，沒有現金流，管理還有什麼意義？企業就無法正常營運，因此企業只有兩種基本功能：行銷與創新，其他工作都是成本。管理如果不建立在正確行銷的基礎上，只會耗費更多成本。 一個企業絕大部分成敗的關鍵取決與一個企業的行銷策略，比爾‧蓋茲、馬雲……他們之所以成功，關鍵不是管理，而是行銷。不斷改善行銷才能使公司具備更優化的商業模式，一個好的行銷勝過盲目多招百位員工，寧願花時間想行銷方案、想好點子，也不盲目投資金錢，沒有顧客，所有的錢都是打水漂。例如牛根生將他的蒙牛和湖南衛視超級女聲的捆綁娛樂行銷，一年從七個億成長到二十五個億。所以公司經營管理得好帶給你一小步一小步地成長，而行銷做得好所帶來的是一飛沖天的爆炸式成長，這就是行銷的魔法。 現代行銷學之父菲利普．科特勒對行銷的定義：「是個人和集體透過創造，提供銷售，並與別人交換價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。」他認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和欲望；簡單說，有客戶才有市場，要能滿足客戶，他才願意以自己的資源交換對方的價值。 行銷就是──價值主張 → 價值傳遞 → 價值實現 你有一個產品或服務、或是個團隊、公司，你有你的價值主張或價值訴求，描述了你的價值訴求之後，透過溝通，將價值主張傳遞給潛在的目標客群，所以，你要做廣告或溝通來傳遞這個價值，讓價值實現在客戶和你自己身上（售出你的產品或服務），這也就是共好（客戶擁有產品的價值，而你賺取利潤）。 隨著市場上的競爭日趨激烈，傳統的行銷4P有其盲點，似乎無法完全兼顧到顧客的需求，難以掌控市場的變化。菲利浦・科特勒指出市場行銷從傳統的產品導向轉向了顧客導向，因為行銷最重要的是顧客，顧客有需要才會有購買。也就是從生產者角度思考的4P，發展至站在消費者立場的4C行銷觀點， 不要再生產你能夠生產的東西，而是要反問消費者需要什麼東西！（同理，學校不應再教學生們懂的東西，而要教學生與社會需要的知識。）21 世紀能夠生產非常好的產品已是廢話一句！不能生產非常好商品的廠商已註定要淘汰！因此，「顧客會想買什麼？」成為了行銷上的第一問句。 要讓消費者選擇你，你要清楚表達你的產品或服務能為客戶創造什麼價值，要能夠與他們產生共鳴。企業不再只是自己想怎樣就怎樣，要傾聽顧客的聲音，適時修正調整，以求更貼近顧客需求的產品。企業不要老做促銷，更要多與顧客溝通，以建立顧客對企業和產品的好感度和忠誠度。 如果想讓顧客再消費，可以採用4R 行銷，如下： 1. 重新設計（Redesign），設計美學創意，創造獨特體驗。 2. 重新組合（Recombine），重新包裝故事，創造新的價值。 3. 重新定位（Reposition），企業再造、品牌再造，重新定義再出發。 4. 重新想像（Reimagine），新觀念、新思維、新願景。 四個Re（重新），代表更好的產品、更有價值的服務、更有意義的品牌。 ＄顧客導向的經濟時代 不同的顧客群有不同的欲望和需求，企業的產品必須要能帶給顧客他們所期望的利益。所以今日的行銷不僅要知道4P，還需要進行市場細分、目標市場選擇和定位（STP），因為針對不同的客群，需要打造不一樣的價值主張。STP之後，好找到你的目標客群，針對他們的喜好或需求去溝通，以為客戶創造價值為出發點攻心行銷。進行標靶式銷售，達到傳遞價值的雙贏模式。 在網際網路＆大數據時代的今日，行銷的競爭優勢就是吸引客戶的注意力，占領客戶的心智，你才有機會掏空客戶的口袋。誰能夠掌控客戶的內心，激活客戶的內心，誰就能緊緊套牢你的目標客戶。 如何快速專業，精準，精確地吸引客戶，是我們行銷人員必須要思考的，其實簡單最直接的就是行銷人員與客戶之間心與心的互動和交流。行銷的最高境界絕不是把產品「推」出去，而是把客戶「引」進來！所謂「引」進來，也就是讓客戶主動來購買。 「標靶式銷售」（Precision Marketing）的概念──就是主張充分洞察顧客，從貼近一群人變成貼近個人，利用資料分析和行為預測的技術，得知顧客是如何看待你的產品，精確知道顧客想要什麼。將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關係越親密，就越容易成功。 如果你不知道客戶想要的是什麼，渴望是什麼，你是很難成功對他進行行銷。但是，即使你知道這些，卻沒有使用準確有力的溝通方案、吸引他的價值，也同樣無法觸動對方的購買慾望。所以，行銷必須客製化，精確瞄準每一位顧客的個人需求。與其把預算砸在大眾行銷，不如事前挖掘顧客資料、找出顧客的愛好及消費傾向，用更緊貼需求的先進方法瞄準顧客。 行銷的最關鍵點就是建立信賴感和忠誠度，建立信賴感和忠誠度的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。我們必須預先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什麼，蘋果電腦因為推出更加智能化的手機，擠下功能機時代諾基亞全球手機市佔冠軍的寶座。所以了解了客戶的喜好和需求，就找到了精準攻心的切入點。 ＄讓顧客對你死心塌地 如何讓客戶死心塌地的選擇你？世界第一行銷之神傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham）說：你不可能讓每個人喜歡你。你最好提出自己的USP──就是你的獨特賣點！哪怕是一點點不同也可以將你與別人區別開來，把自己與競爭對手區別開來，針對細分市場去做標靶式行銷，獨特賣點必須切合客戶需求，是他十分想要的，是他必須選擇你的關鍵理由，並讓他採取行動。 所以,你所做的行銷就是讓你的潛在客戶知道為什麼你是他的最佳選擇，說明得越清晰，客戶選擇你的可能性越大，標靶式銷售就是要做到「客戶沒買時知道你，客戶想買時想到你」。 菲利普．科特勒提出的「行銷4.0」是一種結合企業和顧客，在網路和實體世界互動的行銷方式。傳統上顧客是銷售技巧的被動接收者。在網路連結時代，需要買賣雙方積極參與，因為在未來消費者會變得非常聰明，可能不再需要銷售人員，不再需要廣告，因為網路和多元的社交平台讓消費者學到很多，了解很多。讓消費者比以往更明智，獲得更多豐富資訊。 因此口碑就更顯重要了。最有效的廣告就是來自於消費者的朋友，還有體驗過產品的這些人，消費者會很信任他們所說的經歷和體驗。 所以在數位經濟時代，如果能掌握網路連結的行銷組合4C，從鎖定目標顧客，到取得顧客社群認可，透過社群媒體來經營忠實且長遠的顧客關係。讓滿意、受感動的粉絲與親友分享經驗，不僅達成口碑行銷，讓你的忠實客戶主動去幫你宣傳！。 本書將是讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強，將行銷力最大化的實戰祕笈！ 你將學會「讓顧客自己找上門」的基礎，清楚定位你的目標客群，突破客源開發的嶄新行銷策略，讓潛在消費者透過網路搜尋、社群等主動的方式自動找上門，並且藉由設計行銷路徑去做內容分析、追蹤與優化，再進行消費者分群操作，讓潛在客戶轉為付費消費者，找定位聚焦價值賣認同賺信任讓顧客需要你，需要到會自己找上門的吸引力！用貼近需求的方式，增加顧戶參與度，達到「不銷而銷」！<br
有錢人都在學！超級有效的國際級課程Business & You，4周蛻變人生
►邁向成功生活最好的工具書◄ 只要四周，就能讓人生產生改變！ 這絕不僅是激勵你的心靈雞湯， 而是讓你複製成功的超實用工具書。 塑造價值│傳遞價值│實現價值 每周一點小改變、一個好習慣， 將產生複利效應，如滾雪球般指數型成長， 讓您的組織倍增、財富倍增， 得到金錢自由，更擁有時間自由， Business & You就是要指引你成功的方向， 藉由潛在的無窮能量，獲取財富、過上平衡豐盛的生活， 助你踏上自我實現之路，走向人生渴望的巔峰！ 本書乃根據Business ＆ You課程內容為基礎，被美國各企業領導人應用長達240多年，是已確實證明有效的人生參考書，更是延續宇宙自然的法則，所發展成的平衡生活行動手冊，是邁向成功生活最好的工具書；它可以成為你獨一無二的書籍，只要4週的時間，便能讓生命產生改變。 第一週：幫助你了解什麼樣的成功模式才是你真正需要的。 第二週：幫助你瞭解BU真正的行動計畫及核心平衡法則。 第三週：協助你察覺生活是否平衡喜樂，並提供平衡生活的七項修練。 第四週：完成一生的命定，找到長、中、短期的目標，並順利達成目標。 提到世上最頂尖的經營管理，那一定與兩位重要人物脫離不了關係，一是曠野上的先知──富勒博士（Buckminster Fuller），二是管理大師──彼得‧杜拉克（Peter Drucker）。富勒博士是一個超越時代的科學家、先知、詩人，一生執著於科學研究，以至於生活環境困苦，還因事業經營不善而破產。但他的思想深深影響世人，包含心靈雞湯作者馬克韓森（Mark Victor Hansen）的秘密導師傑克坎菲爾（Jack Canfield），還有《富爸爸‧窮爸爸》作者羅勃特‧T‧清崎，都受到其演講與著作的影響。 富勒博士生平的著作及演講紀錄現已很難找到，更別說是中文版本，而Business&You便是源自於富勒博士的理念與精神，發揚他對於宇宙變化所歸納出財富的法則、宇宙的準則，及無數具有貢獻的研究。 彼得‧杜拉克出生於奧地利，是知名作家、管理顧問以及大學教授，他催生「管理」這個學門，使之被系統化地探討，同時預測知識經濟時代的到來，被譽為「現代管理學之父」。富勒與杜拉克曾有一段師生情誼，兩人探討層面雖不相同，但都是以世界更美好為目標。 普羅大眾認為，杜拉克為管理學之父，但他真正的自我定位是「社會生態觀察學家」，他藉由觀察人類與各方組織，整理出一個新學派「管理學」，進而對社會產生非凡的貢獻；而富勒博士則普遍被視為發明家，他找出大自然運行的法則，將其運用在人類社會上，發現人類社會有許多原則與大自然的法則息息相關──其中包含財富的十大法則與三大白金法則。 而這兩者的精神與智慧完美結合，便是最完美的Business & You教育訓練系統，也是人們思考未來方向最完整的參考依據。Business & You是現今已知的培訓課程中，第一個將這些原則以清晰的文字影音，且有系統地表現出來的課程，內容涵蓋甚廣，涵蓋了全球培訓界主流的二大系統及參加培訓者的三大目的，讓你掌握個人及企業優勢，整合資源、打造利基，創造高倍數財富！
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642：神奇的創富複製系統
你相信一本書可以翻轉你的人生嗎？ 你相信選對的池塘，認真經營三年就能建立穩定現金流嗎？ 成功創造了無數個億萬富翁！ 「642系統」宛如直銷的成功保證班，當今業界許多優秀的領導人， 包括如新集團的高階領導人王寬明、雙鶴集團的古承濬等，均出自這個系統， 更有人以出身642為傲，因為它代表著接受過完整且嚴格的訓練，擁有一身的好本領。 它看似平凡無奇，卻蘊含極大能量！ 本書教你正確的 642 觀念和方法，幫助你真正運用642WWDB賺大錢， 提供實務經驗給有志直銷事業的領導者。 告訴你如何真正落實運作642的know-how！ 本書特色 絕對正統！ 原汁原味！！ 從美國引進，透過成資國際集團獨家取得授權！！ 已經證實為絕對有效的方法，成功創造了無數個億萬富翁！ 本書整合了642WWDB的實務經驗，結合網路應用及高階行銷戰略。 全書搭配大量圖片插圖，全彩印刷，方便讀者學習、了解與應用。 透過本書，你將學會── 做一個卓越的A＋＋＋領導者，建立一支高效的萬人或千人團隊。 一年財務自由，兩年財富自由，三年從ES象限進階到BI象限賺大錢。 幫助你創造自動化賺錢系統，過著有錢有閒的自由人生。 未來，只有懂得把知識變現的人可以掌握世界脈動！ 本書作者為您整合了原汁原味授權的642WWDB相關資訊和經營642的實戰經驗，告訴您真正落實運作642WWDB的know-how── 直銷界642WWDB究竟是怎樣一個系統？是用什麼方式來運作的？ 為你揭開642 系統的神秘面紗── 642 系統帶人、帶線、帶體系的know-how 人際網路+網際網路=人際網路行銷通路的know-how 真正「複製」的know-how 如何起步？如何一對一？如何⋯⋯的know-how 為什麼麥當勞，7-11 這麼賺錢？因為他們每一家店都複製的一模一樣？ 642 系統就是教你如何複製萬人團隊。 642 系統最厲害的不只是做直銷，其終極目標在創造屬於系統的事業。 所謂的傳直銷事業，說穿了就是「人」的事業。因為它會從一個人，經過推薦的結果變成三個人、五個人，到某一段時間以後，甚至百人、千人、萬人⋯⋯。 但這樣一層層傳遞下去，若是沒有一套系統化的方法可依循，很難保不會「走樣」。假如有一套經過證實有效、簡單又正確的方法，讓這一群有心人用這套模式來經營，就能在短時間內快速取得成績，而且是倍數成長。 所以說傳直銷是「人」的事業，公司是媒介（供貨商），系統就是複製的方法（know-how）！ 各位看坊間複製店面的連鎖商很多，超商裡賣的東西也都大同小異，但是複製最成功的還是統一的7-11，原因無它，knowhow而已。 好的系統具備以下兩大條件： 1.對的價值觀： 一個好的直銷系統，會給你對的價值觀，告訴你建立一個組織正確的方法和步驟，打造共同的價值觀和願景，不是為了賺錢，而是要助人實現夢想。 2.簡單而有效的教育訓練： 就像麥當勞、星巴克⋯⋯等連鎖企業都有他們的教育訓練系統一樣，好的教育訓練可以把一個菜鳥變成領袖，最重要的是─有效！好的教育訓練會讓你的組織頻率變得一致，當你的組織的人都在同樣的目標上，你的組織會翻倍更快。 本書將為你解密全世界最神秘、最龐大的財富組織「642」真正的智慧與運作體系，同時分享真正的倍增市場學，化解普羅大眾對組織行銷的誤解。 方法用對，一年就能建立10000個人的業務團隊。 方法用對，沒有賺不到的億萬財富。 100%複製、系統化經營、團隊深耕，由內而外，建構一個高績效團隊! 如果你是想創業致富的人；希望財務自由、時間自由的人，改寫你的財富未來式！ 本書、642 即是你的最佳首選！ 為什麼叫642 以你為首，由你而下發展的下線有6位事業夥伴（團隊領袖），此為第一代，稱之為A1、A2、A3、A4、A5、A6。 模擬的是一個「成功遞減的狀態」：第一代的下線經營組織沒有你那麼積極有效果，由A1 這位事業夥伴為中心而發展的下線只能培養出4位事業夥伴（團隊領袖），此為第二代，稱之為B1、B2、B3、B4。 而第二代B1 的能力有限，培養的下線即第三代只能順利複製出2條線持續做組織，即C1、C2。 Bill Britt 把這種模式運作稱為「642」。 重深度的發展，而非寬度的延伸！！
市場ing
史上最強、最完整的行銷學你是否想讓業績獲得倍數成長，成為更高層次的生意人？本書整合全球行銷高手的成功祕訣，迅速改變你的思維，四大核心秘技，衝出好業績！關鍵行銷，教你最有效的行銷策略，不靠銷售就能賣翻天！絕對成交，只要搞懂成交的關鍵，賣什麼都暢銷！接建初追轉，業務必備完銷系統，包你爆單、接單接到手軟！642WWDB，教你快速建立萬人團隊，倍增財富！保證收入十倍數提升，讓你受用一輩子！本書特點◆徹底解構所有暢銷機制T的秘密、N的秘密、B的秘密、市場定位、行銷策略、定價策略、宣傳策略、價值行銷、社群行銷、粉絲策略、網路行銷、厚利適銷、免費策略、爆品行銷、組織行銷、品牌行銷、整合行銷、口碑行銷……等，解說所有基本到最新的行銷知識。只要這一本，便能學會市場分析、商品開發、促銷宣傳、品牌打造、網路行銷等精髓。掌握行銷必備關鍵，任何商品都賣得出去！◆推薦給想了解行銷靠銷售賺大錢的行銷人員、業務員最簡單的文字＋一看就懂的圖解，每篇2～4頁，3分鐘就看懂，再忙也能立刻學會並實踐！◆豐富的行銷案例透過暢銷商品及知名企業的成功案例學習，不再只是紙上談兵。內容簡介什麼是市場ing → Marketing → 行銷Marketing的定義是什麼呢？➢美國市場行銷學（American Marketing Association，AMA）對行銷Marketing的定義是：規劃並實施商品、理念或服務的定價、促銷、分銷，並創造交易來滿足個人或組織的目的的過程。➢管理學之父彼得．杜拉克（Peter Drucker）則說：「行銷的目的，在於使銷售成為多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為公司的事業就是經營客戶，因為沒有客戶就經營不了企業，所以企業的功能只有兩個，就是行銷和創新。➢現代行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler）對行銷的定義：「是個人和集體透過創造，提供銷售，並與別人交換價值，以獲得其所需欲望之物的一種社會和管理過程。」他認為行銷就是透過交易滿足客戶的需求和意欲。簡單說，有客戶才有市場，能夠滿足到客戶，客戶才願意以自己的資源交換對方的價值。➢行銷學者蓋瑞．阿姆斯壯（Gary Armstrong）：「行銷是為顧客創造價值，也是提升顧客生活品質的藝術。」➢顧客關係管理大師克里斯琴．格隆羅斯（Christian Gronroos）：「行銷是在一種利益之上下，透過相互交換和承諾、建立、維持、鞏固與消費者與其他參與者的關係，實現各方的目的。」如果有人問我行銷是什麼？我會說：「行銷簡單的說就是說一個動人的故事，然後把事情搞大。」這是一本教你如何 創造價值溝通價值傳遞價值 的市場完銷攻略行銷就是透過交易滿足客戶的需求和意欲，讓顧客爽快掏錢。你有一個產品或服務、或是個團隊、公司，你有你的價值主張或價值訴求，描述了你的價值訴求之後，透過溝通，將價值主張傳遞給潛在的目標客群，所以，你要做廣告或溝通來傳遞這個價值，最後讓價值實現在客戶和你自己身上（售出你的產品或服務），這也就是共好（客戶擁有產品的價值，而你賺取利潤）。本書整合全球行銷高手的成功祕訣，迅速改變你的思維，四大核心秘技，衝出好業績！「行銷篇」教你最有效的行銷策略，不靠銷售就能賣翻天；「銷售篇」教你絕對成交秘技，只要搞懂成交的關鍵，賣什麼都暢銷；吳宥忠老師獨創的「接建初追轉，業務必備完銷系統」，接觸客戶→建立名單→初次的銷售→持續追蹤銷售→客戶轉介紹，包你爆單、接單接到手軟！「642WWDB」，教你快速建立萬人團隊，倍增財富！王晴天博士與吳宥忠老師師徒聯手，為你整合了已被證明最有實效的行銷技巧與成交系統，保證收入以十倍速提昇！銷售的最高境界是不銷而銷！本書猶如一套行銷大補帖，將帶給你最多元豐富的內容，巔覆你對行銷的概念，徹底啟發你在行銷上的思維，你將學習到各種行銷招式，掌握國內外行銷大師的最新Know how，學到一般人不知道，甚至坊間行銷書籍都學不到實戰秘技！如果你沒有比別人更厲害，千萬不要讓別人知道有這本書的存在，否則你將製造出更多的競爭者。看完本書之後，相信你一定獲益匪淺，想接受魔法般的改變與升級嗎？記得趕快展開行動，並實踐於工作生活中，早日創造新的銷售奇蹟，享受富裕人生！
博恩‧崔西教你一年打造萬人團隊的秘密
你知道全世界頂尖的策略系統大師是博恩‧崔西嗎？ 你相信一本書可以翻轉你的半場人生嗎？ 你相信選對的池塘，認真工作三年就能建立穩定現金流嗎？ 未來，只有懂得把知識變現的人可以掌握世界脈動！ Brian Tracy + Aaron Huang 不僅學會銷售，更學會如何思考！ 由內而外，建構一個高績效團隊 激發個人與團隊無限潛能， 打造財富磁場，找到新贏利模式， 帶領團隊創造最大的效能與生產力。 透過本書，你將學會 ☑做一個更好的領導者，建立一支高效的團隊 ☑三年財富自由賺大錢 ☑幫助人們創造自動化企業，過著有錢有閒的自由人生 最有互動式設計的作業本 本書實際上是「半成品」，有大量的問題及思考要由讀者自己完成。杜拉克直言：「找出答案是你的事，身為顧問，我的職責是問對的問題。」因此，我們要求讀者與我們進行互動，以協助讀者能找出自己的答案，快速成長、翻轉命運。
