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Ｎ的秘密
你知道自己的核心競爭力在哪裡嗎？ 在現今社會競爭激烈，你要有屬於自己的位置， 但該從何而來呢？你又要如何坐穩這個位置呢？ 答案就是你的核心競爭力，趕緊跟著王博士Step By Step， 讓你的競爭力不只強、還要更強，穩坐冠軍寶座！ 摸索 ‧ 探究 ‧ 強化 ‧ 創新 不容你錯過的競爭力解析大全，讓你從容面對人生每一場賽局！ 你絕對不會高估自己的能力，因為你除了強還會更強！ 利基讓你稱霸市場，不被進步浪潮所吞沒，立於不敗的王者地位 你準備好稱王了嗎？由你掀起市場的巨浪！ 只要你擁有自己的位置，就不用怕被其他人佔去！ 但你知道核心競爭力到底有重要嗎？以色列曾有一則寓言… 一天，克爾姆城裡有一名補鞋匠殺了一名顧客。於是，他被帶往法庭審判，法官宣判將他處以絞刑。但就在判決宣佈之際，一位市民站起來大聲地說：「法官大人，被您宣判死刑的可是城裡的補鞋匠呀！而城裡就只有他這麼一位補鞋匠，如果您把他絞死，以後誰來替我們補鞋呢？」 克爾姆城的市民這時也異口同聲地附和。法官贊同地點了點頭，於是他重新進行判決，說道：「克爾姆的市民們，你們說得很對，由於我們只有一位補鞋匠，處死他對大家都不利。但城裡有兩位建築工人，就讓他們其中一個代替他去死吧！」 這雖是一則杜撰出來的寓言， 雖然帶點諷刺但卻很巧妙地反映出擁有特長的重要性， 不僅能讓你在競爭中取得勝利，更能在緊要關頭時保住性命。 「Niche」這個單字詞，源自於法語， 法國是信奉天主教為主的國家，天主教是屬於舊教派， 舊教地區的住家門外都會有一個地方用來放置聖母瑪麗亞的雕像， 而這個擺放的位置就叫「Niche」，之後這個說法則衍生為佛像的位置， 印度地區的人後來也將每個人的位置都叫做「Niche」。 而你的個人位置要靠自己的核心競爭力去爭取，才能坐穩坐好。 不管你特別會跑，還是很會跳，或是特別會唱歌， 通常一般人總會有某個領域是特別強的，一定會有一個較為突出的特點， 要是你真的沒有特別強的本領，至少要是相對強的，不一定要絕對強。 利基需要你自行創造、強化出來， 它不一定是你與生俱來，更不可能是天上掉下來的禮物， 仔細去想想自己有什麼利基，萬一都沒有，那就去培養吧！ 《Ｎ的秘密》是王博士根據多年來的教授經驗以及市場觀察，他發現不管是在職場、還是商場，舉凡能夠成功的人，都是因為他們在各自的領域上，具備著關鍵的核心競爭力，使他們擁有競爭優勢，能在眾人之中脫穎而出、不被取代。 奇異電器前執行長傑克．韋爾奇（Jack Welch）曾說過一句話：「如果我們沒有競爭優勢，就不必去競爭，在市場之中，若無法成為第一名或是第二名，我們就會退出那塊市場。」而在他的領導下，奇異公司也確實締造出傲人的成績，公司連續十二年都獲利成長，更成為擁有資本額五百億美元規模的跨國企業，獨占鰲頭。 他的成就，在現今如此競爭激烈的時代，尤為發人深省。他明確的點出，若想在無比競爭的環境下生存，無論是企業或是個人，如果沒有競爭優勢，那勢必無法獲得勝利，甚至會被競爭的浪潮擊退在市場之外。因此，你若想在市場或是職場上佔有一席之地，不僅僅要認清競爭這殘酷的本質，更要具備切實的「核心競爭力」。 現今，你我都應當要將核心競爭力視為不可或缺的特點，試著找出個人專長或天賦，如果沒有也沒關係，那就去學習、去培養。將長才視為自己的核心能力，全神貫注地加強、再加強，直至你成為該領域、該市場中的佼佼者；如此一來，你就不用擔心被輕易擊倒，自然能成功取得競爭優勢。 許多白手起家的成功人士也都表示：「成功最快的途徑，就是將天賦、特長轉化成核心能力，進而創造出不同的價值，可能是創新的產品或服務，使你能賺錢過好日子。」 是的，當你將天賦、特長轉化成賺錢能力時，你便會把工作看成興趣，全心全意地投入，工作起來格外輕鬆，因為這就是你所擅長的。當別人把每天長時間的工作視為沉重的壓力時，容易造成身心上的負荷，被壓得喘不過氣來；反觀，你卻能每天投入十幾個小時，甚至花費更多的時間專注於工作上，努力地追求自己的興趣與理想，絲毫不受影響，更是樂在其中。如此一來，你自然就能持續領先，始終跑在前頭、拔得頭籌。 所以，不管是企業還是個人，都應該培養且認清自己的核心競爭力，並懂得加以利用；如此一來，你就能出類拔萃、卓爾不群。倘若你還不懂得培養，那就趕緊翻閱下一頁，由王博士帶你找出關鍵的競爭力，成為競爭場上的稱霸者，立足不敗之地！
借力與整合的秘密
可以租賃，何必擁有？ 可以借力，何必傾盡「洪荒之力」？ 靠實力競爭，就是小魚都被大魚吃掉了， 最有智慧的人，不是能力強，而是會借力。 創造資源很慢，整合資源卻很快， 如果你想縮短成功的時間，就要借力使力， 借他人的「腦袋」、「錢袋」，創造百倍效益， 借別人的力，賺自己的錢！ 你想透過借力使力快速達到目標，發揮最大效率嗎？ 你想要知道如何將人脈實際變成錢脈嗎？ 你想要運用團隊合作的力量共創財富奇蹟嗎？ 擎天大師將教你：打破傳統單打獨鬥的拚勁迷思， 善用借力使力，利用槓桿加大你的成功力量！ 教授個人或企業如何整合資源，創造價值，借力共贏！ 借別人的力，借工具的力，借平台的力，借系統的力， 用最少的力氣創造最大的績效。 本書另有實際課程實況Live影音資訊型產品同步發行！ 課程原價＄19800元，2DVD+1CD視頻有聲書，千元有找！ 大師風采平價擁有！不用花大錢，CP 值破表！ 整合、借勢、借力、跨界，利用槓桿加大你的成功力量。 這本《借力與整合的秘密》是王擎天博士融合多年的經營事業、創業實戰經驗而得出的精華，機密指數破表，可以說是價值數百萬元以上！本書教個人或企業如何資源整合巧借力，借別人的力，借工具的力，借平台的力，借系統的力，用最少的力氣創造最大的績效。 「借力」是生存競爭的第一法則，所以荀子說：「有才能的人，並非生來與常人有什麼不同，只不過善於借助外物罷了！」所謂善假於物，其實就是我們今天常說的整合資源、利用資源的能力。 很多成功者之所以成功並不是因為他的能力有多強，而是他能整合更多的資源。 馬云當初創業並不懂得網路，可是他會利用人才、整合資源，所以他有今天的成就。 「借力」就是「借用」自己以外各種力量，巧妙地運用他人的資源， 發揮1+1大於2 的效果，為個人或企業創造最大的利潤與價值。 改變你的人生未來式！ ★台灣富商陳永泰深有感觸地說：「聰明的人都是透過別人的力量去達成自己的目標。」 ★《塔木德》上說：「這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是用智慧將它們有機地組合起來。」 瓦特、史蒂文生借了蒸汽力、牛頓借了萬有引力，紅頂商人胡雪巖借了左宗棠的政治力。都是讓別人的力量成為你的力量。 這個世界上有真才實學的人，大部分最終都為別人所用，成為別人的工具，因為他們全心投入在專精自己的才學，沒想過可以借助利用別人。漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說：「我會帶兵，但高祖會領將。」這句話說明創業者可以沒有資源，但是必須要有整合資源的能力。 如果你想縮短成功的時間，就得學會如何整合他人的資源，將自己的產品、品牌或價值形象，與別人的產品、通路結合，靈活運用外部資源，借用他人之手，你就能啟動槓桿原理，用最小成本，創造數百倍效益。 現在是一個合力共贏的年代，如果將很多人集中起來， 發揮每個人的優勢與特點去做同一樣事情，很複雜的事情都會變得簡單，人們因為團結與優勢互補所創造出來的力量和價值是不可小看的。 一個人的力量與資源與有限，但是經過組織和協調，將團隊成員本身的能力、經驗、人脈整合起來，就能夠擴大社交圈子，整合資源的機會就會更多，發揮1+1大於2 的效果，這就是資源整合。只有懂得團結聯盟，懂得借力與整合身邊的資源，才能發揮微小力量創造無限價值。 當你發現了個商機，一個可行的事業，知道消費者有一個痛點急需被解決，想創業的你，首先不是自己投資大筆資金或資產，而是借力打力，去整合資源，找到那些有能力做得比你更專業的人，把他們串聯起來，就能省力很多。 太極拳的精妙之處在於一個「借」字，善於借也就具備較強的資源整合能力。船王張榮發先生一九六八年獨資成立長榮海運，靠著借錢、借船走上白手創業一途，打造長榮自己的貨船，放手一搏。中國的乳製品生產企業蒙牛，在成長過程中就運用了太極拳中借力打力。傳統思維是先建工廠，後建市場，蒙牛是逆向思維──「先建市場，後建工廠」，借助外部力量發展壯大自己，從而成為中國乳業中的黑馬。 資源當然是重要的，但如果資源不能有效運用，是不會帶來價值的。因此，比資源本身更重要的是整合資源的能力。做生意的高手就是要學會利用別人手裡的錢和物，通過整合別人的力（資源）變成自己的力（資源）。 成功，不在於你能做多少事，而在於你能借多少人的力去做多少事！你一定要學會借用別人的力量、腦袋來為自己所用──你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。用這些借力哲學在職場中借人脈、借權力、借平台，在商場上借資金、借資源、借人才。因為這是最省時省力，也是最快捷的辦法。學會借力吧！由此，你便找到了槓桿的著力點，去撬動整個世界！
成交的秘密
你想賣什麼都成交嗎？ 那麼，你必須先回答以下四個問題 銷售流程中要銷的是什麼？ 銷售流程中要售的又是什麼？ 買賣過程中買方買的是什麼？ 買賣過程中賣方賣的又是什麼？ 這四個問題的答案都不是產品 傳統銷售的錯誤是──大家都以為你賣的、你買的當然就是產品啊 然後公司教給業務員的重點也是產品知識，結果就是成交率很低， 這是因為你把重點放在產品上！ 成交的秘密是王擎天博士近幾年不遠千里赴大陸、美國上了不少銷售高級班、成交班， 向中外各銷售冠軍如喬‧吉拉德、喬丹‧貝爾福特學習成交的心得， 並融合王博士多年的實戰經驗而得出的精華，機密指數破表，價值百萬元以上！ 成交的必殺技‧複製銷售冠軍的思維模式‧平衡式話術‧跨界與價值 所有顧問式銷售的心法、秘技盡在本書中。 買了這本書，就等於上了多位銷售大師的菁華課程， 一次將大師的成交秘技帶回家！ 為什麼您一定要買這本書呢？ 這本書已把成交的過程，整理成六大步驟，幫助我們簡單學習好吸收，容易運用出來，成為成交高手。 可以了解：如何一步一步引導客戶說yes 的過程 。 學會「走出去，把話說出來，把錢收回來」的本事。 學會如何認識人，了解人，你將無所不能的本事。 可以學到了解顧客需求心理與渴望，啟動他的購買欲望。 這是一本實戰經驗，經過反覆驗證，所產生的一本實戰工具書。 學完這本書，可以讓你的業績成長10 倍以上。 帶著團隊一起學習，不但業績會快速得像閃電般成長，團隊的水準更會快速提升，所以這是一本每個團隊與每個人都需要的成交寶典。 這本書是集合了王博士學習所有世界銷售大師，價值數百萬以上的課程，學完這本書就擁有所有世界大師的銷售精華和實戰。 因為這是一個競爭的時代，成交比的是速度，所以一定要比競爭對手，提早學會成交的秘密關鍵，才能更快讓自己業績倍增。 尤有甚者，本書還搭配了整套資訊型產品：除了書（紙本與電子版）之外，還有DVD、CD 等影音實況授課光碟，一般的影音光碟大部分是在攝影棚內收音拍攝而成，少了現場實況的臨場感。而本書搭配之影音光碟是王博士在王道增智會講授「成交的秘密」課程的實況Live原音收錄，您不需繳納＄19800學費，花費不到千元就能輕鬆學習到王博士的秘密系列課程！（《成交的秘密》視頻有聲書2DVD+CD 售價＄990元，全省各大書局均有售。） 本書另有實際課程實況Live影音資訊型產品同步發行！ 課程原價＄19800元，2DVD+1CD視頻有聲書，千元有找！ 大師風采平價擁有！不用花大錢，CP值破表！ 讓腦袋歸零──超業都是這樣想的 銷售流程中要銷的是什麼？ 業務員銷的不是產品，而是你自己，意思就是說，你要先把自己推銷出去了，人家才會買你的產品，如果你自己這個人都沒能被客戶認同，客戶怎麼會買你的產品或服務呢？如果你讓人看起來沒自信，沒專業，一副沒料的樣子，客戶如何對你的產品有信心?怎麼會買你的產品呢？即使你的公司你的產品是一流的……也是枉然…因為客戶不一定要跟你買！是不是呢？ 銷售流程中要售的又是什麼？ 業務員要售的是觀念和想法，只要潛在顧客的想法和觀念被你說服了，你就成交了。 所以，業務員要去想的是──想要成交你就要去想，你的顧客為什麼要掏錢買？答案是因為你有價值，你的價值大於他所要掏的錢，也就是說。你的產品／服務的價值大於他所要支付的價錢，顧客為什麼會付1000元，因為他認為他所能得到的會超過1000元，所以，想要成交，你要會塑造價值，讓你的客戶認為他會得到超過1000元的好處，這樣他就願意付出1000元來換取超過1000元價值的東西。 所以價值才是觀念，價值才能導致他「要」，而不是你這個產品本身有多大的用處。 對於價值的理解，不是你說多少就是多少!作者舉例：為什麼空氣，水那麼重要卻賣不了什麼錢……而那些個名牌包卻可以賣8、10萬元，這就是價值的問題，以及買的人要不要買單，並不是你說這個東西多有用……它就值很多錢，客戶不認同，就不具那個價值……一瓶水可能在沙漠中價值很高，在便利商店三兩步就一間的地區來說價值就很低。 買賣過程中買方買的是什麼？ 客戶為什麼會買，因為我們給了他一個理由。當你想要成交時，就必要給客戶一個買的理由。你在和他對談，溝通的時候，就是在幫他找理由，告訴他一個他非買不可的理由，確定的感覺，當他認同了這個理由，他就會買了。 那客戶買的什麼呢？客戶買的是一種確定的感覺，在銷售過程中你給客戶的氛圍將影響到他感覺而想要買，你自己也很有自信，很確定這是最適合客戶需求的，最能幫助到客戶的，那麼客戶就會買了。 買賣過程中賣方賣的又是什麼？ 賣的是解決方案，不要再稱你要賣的東西是產品或服務而要說解決方案，所以一名牙科醫生千萬不要說他賣的服務替人拔牙，而要說是解決你牙疼的方案。從牙科這個例子看出，所有的人，大部分比較重痛苦的免除，比較輕快樂的到來。 為什麼跟牙科有關，因為牙科醫生在學校受的教育絕大部分不是拔牙，而是口腔衛生，教的是你要怎麼刷牙，如何保養、保健才好。不是牙疼時才找牙醫，而是平常牙不疼時就要去洗牙並定期保養諮詢牙要怎麼刷才不會有死角。 但是大部分人看牙醫所求的目的是，痛若的消極，你牙疼所以你去找牙醫，因為牙醫那裡會有解決方案幫你把牙疼這個痛苦避掉。 發現了嗎？這就是將產品導向的銷售 調整成以 顧客導向的銷售秘技 這就是成交的保證，以客戶心理和需求為導向，獲取客戶階段式承諾，就能漸進式成交！
