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世界上最偉大的推銷員【喬‧吉拉德】：他用5項《金氏世界紀錄》，告訴我們怎麼做業務！
★★連續12年，榮登《金氏世界紀錄》汽車銷售冠軍寶座 ★★全球單日、單月、單年度，以及汽車銷售總量的紀錄保持人 通往成功的電梯總是不管用，想要成功，只能一步一步地往上爬！ ——世界上最偉大的推銷員 喬‧吉拉德（Joe Girard） 推銷是什麼？ ✓謀生的手段？ ✓不斷與自己的勇氣和忍耐搏鬥的過程？ ✓把自己的尊嚴廉價典當、低聲下氣求人的行為？ ✓獲得豐厚的物質回報和閃耀成就，以此笑傲人生的本錢？ ◎ 他用5項《金氏世界紀錄》，告訴我們怎麼做業務！ 與推銷結緣，使喬‧吉拉德結束潦倒的日子， 告別庸碌無為的人生，走上成功的輝煌大道。 事實上，推銷不是把產品或服務賣給客戶那麼簡單， 它表示全面改變自我，不斷挑戰生命極限， 對有進取心的推銷員來說：只要不斷付出，就可以獲得成功。 這種成功沒有上限，如果進取有道，就可以成為百萬富翁。 ◎ 我的名字，一年在你家出現12次！ 本書匯集喬‧吉拉德的推銷秘訣，總結出推銷員快速成長的自我修練術， 所有的條目都指向一點：打造獲得成交的推銷員，打造金牌推銷員。 由於對銷售的錯誤認識，你正在錯過成為百萬富翁的機會。 如果曾經立志成為一個年薪百萬的推銷員， 但是因為客戶拒絕而決定放棄，不妨讀這本書，因為它會告訴你： 推銷的成功開始於拒絕，只要不放棄，就可以打動客戶。 ◎ 對推銷的不同理解，決定推銷員之間績效的差距！ 把推銷視為乞討行為，硬著頭皮拜訪客戶， 戰戰兢兢地詢問客戶是否購買，遭到拒絕以後立刻放棄， 必定是成交無望，佣金寥寥，以失敗告終。 相反地，把推銷視為與客戶共贏的過程， 透過對客戶的百般攻心而獲得成交，可以賺取不菲的佣金， 也可以累積人脈關係，進而邁向事業巔峰。
鬼谷子，研習者常建奇功
【原典】 粵若稽古一，聖人之在天地間也二，為眾生之先三。觀陰陽之開闔以命物四，知存亡之門戶五，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉六，而守司其門戶七。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也八。變化無窮，各有所歸九。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能十，校其伎巧短長。 【注釋】 一、粵：句首語助詞，表莊重。若：沿著。此指上溯。稽：考察。 二、聖人：《鬼谷子》中所言「聖人」有兩種含義，一種指古代有所貢獻、有所創見的大智大勇之士，一種指當代精於縱橫權術的遊說辯士，與儒家所言「聖人」有別。此句中的「聖人」當指前一種。 三、眾生：泛指萬物生靈。此處特指民眾。先：先知先覺，指能夠預測事物發展動向，掌握事物發展規律的人。 四、命物：意指抓住事物本質，表述事物名稱和性質。 五、存亡之門戶：指世上萬事萬物生成、發展滅亡的關鍵所在。 六、朕：指可以觀測到的事物發展形跡、徵兆。 七、守司：把握，掌握。 八、其道一也：即言自古至今，聖人的做法、目的都是一樣的。 九、各有所歸：即言事物的發展變化皆有一定規律可循。 十、權：權變。此指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不變性從而按自己的固定軌跡運行的能力。 【譯文】 先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些大智大勇的聖者生活在人世間，之所以成為芸芸眾生先知先覺的導師，是因為他們能夠透過對世界上萬事萬物陰陽、分合變化的觀測，揭示它們的本質屬性而替它們立一個確定的名號，並洞曉其生成、發展、滅亡的關鍵所在，追溯事物發展的歷史過程，預測其結局，還能洞察世人的心理變化規律，及時發現世上事物、人事的發展徵兆，從而把握其關鍵所在。所以，聖人在社會上立身處世，從古到今，其遵循的規律都是一樣的。由此而論，世間事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但皆有其自身的本質特徵與發展規律：或歸於陰，或歸於陽；或以柔為特徵，或以剛為特徵；或以開放為主導，或以閉藏為主導；或鬆弛不固，或緊張難入。因此，聖人在處理世間事務時，總是善於發現事物規律，把握事物關鍵，考察事物的發展過程，揣度、研究事物可變性和不變性以及事物應變能力的強弱，因才而用、取長補短、有的放矢地處理問題。 【以史為鑑】 司馬懿活用泥魚戰術 在中國古典文獻中曾描述過一種特殊的魚，雅號「泥魚」。牠也屬於魚類，自然也棲息在水中。每當遭遇大旱災時，其他的魚類都在拚命地尋找賴以存命的水，可惜到最後，很多魚兒還是難逃一劫。 此時的泥魚卻毫不慌張，牠們悠然自得地觀察著四周，找到一塊足以長期容身的泥地，就把自己整個身體都鑽進泥裡，就像冬眠的動物一樣一動也不動，這就是牠們所採取「闔」的戰術。由於泥魚具備這種特殊的生存本能，最厲害的是牠能夠一直這樣維持達半年之久，因而能夠逃過一劫生存下來。 隨著自然界春夏秋冬、陰晴雲雨的變化，老天終於降下了傾盆大雨，江河水滿，此時泥魚迎來了牠們的黃金時代，就又採取「捭」的姿態，從泥裡鑽出來，在水裡不亦樂乎。而此時其他的魚幾乎已經死光了，這些魚的遺骸轉而變成了泥魚的食物，泥魚因此獲得了很快的繁殖，儼然成為河川裡的統治階級。 從某種意義上來說，我們人也應該學習泥魚的這種隨著時機的轉變而有捭有闔、有顯有藏的生存祕訣。當一個人得勢時，似乎沒有什麼事情是不能夠順利完成的，正所謂「春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花」。反之，在失勢時，什麼事情都不順心，越是努力，事態彷彿越是惡化，此時，我們應該怎麼辦呢？泥魚戰術啟示我們，在面臨不利於自己的形勢時，越發不能心浮氣躁，亂了章法，而要沉著冷靜，遵循「闔」的祕訣，以強韌的意志、堅定的信念打持久戰，本著勇往直前的精神繼續前進，渡過難關；而隨著外部形勢的變化，有利於自己的黃金時代一定會到來的，那時再採取「捭」的戰術。下面再看一個歷史上純熟運用泥魚戰術的典型事例。 西元二三九年，魏明帝病逝，其養子齊王曹芳即位，年僅八歲，宗室皇親曹爽和太尉司馬懿遵照遺詔共輔朝政。曹爽其實並無軍政才幹，但由於是皇親國戚，自小出入宮廷，很得明帝寵愛。他與何晏、李勝、鄧颺、丁謐等人結成所謂的「浮華派」，終日清談玄理，而且還要專斷朝政。這當然就與三朝元老、年高望重的司馬懿產生了齟齬。於是，曹爽奏請皇帝調任司馬懿為太傅，而按當時的制度，太傅雖然位居上公之列，但卻是掌管文官的，而太尉則掌領軍隊、手握兵權。曹爽此用此計是想將司馬懿明升暗降，藉此奪了他的兵權。司馬懿見此情形豈能不知曹爽心裡打的什麼如意算盤？因而上書稱自己年老多病，乞望退職閒居。得到批准後，遂閒居在家，從此也不問朝政，他的兩個兒子司馬師、司馬昭也終日無所事事。 曹爽擔心司馬懿是表面上裝病，其實暗裡隨時準備反撲，便趁黨羽李勝調任荊州刺史之機，暗遣他去向司馬懿辭行，以便察看其虛實。司馬懿聽說李勝來了，馬上裝出大病在身的樣子，叫侍婢攙扶著出來會客。李勝拜見過後，說：「我就要去荊州任刺史，特地前來向太傅辭行，不料太傅您舊病復發，且如此嚴重。」司馬懿故作糊塗地答道：「我年老枕疾，朝不保夕，恐怕以後相見的機會微乎其微了。君此去并州，那裡臨近胡人，要注意守備囉！」李勝聞言趕忙糾正道：「我此行是前往荊州，而非并州。」司馬懿佯答道：「噢，君是方到并州。」李勝再一次糾正道：「是去荊州。」這時司馬懿這才像明白了一些的樣子，答道：「我年老意荒，不解君言。如今君為荊州刺史，盛德壯烈，好建功業。」說著指口言渴，當侍婢端湯餵他喝時，又因顫抖弄得滿身都是湯漬，哽咽了一番才說道：「我怕活不了幾天了，兩個孩子又不成才，望先生訓導他們，如若見了曹大將軍，千萬請他幫忙照顧照顧。」說罷便示意侍婢扶他進屋，而且倒在床上大聲地喘息起來。李勝見司馬懿神智不清，語言錯亂，彷彿行將就木，便向曹爽報告說：「司馬公形神已經離散，只是一具苟延殘喘的屍體，不足為慮了。」曹爽聞之大喜，放下了對司馬懿的戒備之心。 其實，司馬懿只不過是精心設計用假象騙過了曹爽的耳目，暗地裡卻安排自己的兒子司馬師任中護軍，掌握了一批禁衛軍，又蓄養心腹三千多人，隨時準備發動政變。不久，適逢皇帝要去城外拜謁明帝陵墓，曹爽等朝廷大小官員皆一齊護駕前往，司馬懿見時機成熟，立即率領家兵、家將，迅速控制了都城，並脅迫皇太后要曹爽交出兵權。曹爽一夥被一舉剪除，魏國軍政大權被司馬氏父子獨攬。到了西元二六五年，司馬昭之子司馬炎遂廢元帝曹奐自立為帝，即晉武帝，建都洛陽，國號晉，是為西晉。 司馬懿此舉，可謂深諳泥魚戰術的精髓，與鬼谷子的「捭闔」之術一脈相承，終於謀得了天下。 本書特色 亂世進取之學術，亂世發跡之學問 經天緯地，研習者常建奇功偉業 ● 謀略佈局之法 ● 經營管理之道 ● 識人面相之術 ● 處世應對之機 ● 言談辯論的技巧 ● 權謀策略的智慧 ■ 原文與註解同時呈現，讓讀者深刻體會《鬼谷子》的奧妙與智慧！ 為了方便讀者閱讀，本書的編排方式以摘取原文的精華部份，逐字逐句的翻譯，並且結合當代事例；同時，於書末收錄《鬼谷子》的全文與譯文，讓讀者可以體會數千年前中國人的謀略與權術之精髓，進而對於自己的人生，有更完善的規劃與安排。 ■ 被稱為智慧禁果的東方神秘之書！ 當代縱橫家美國原國務卿季辛吉說自己是「鬼谷子的學生」。 德國歷史學家、社會政治學家史賓格勒高度評價了鬼谷子的思想：「鬼谷子的察人之明，對歷史可能性的洞察以及對當時外交技巧的掌握，必然使他成為當時最有影響的人物之一」，並強調了它在當今國際競爭中的借鑑意義。 在日本，不僅早就有了「縱橫研究院」，且自稱「鬼谷信徒」者甚眾。著名學者大橋武夫曾把一本《捭闔術》的影印本稱為「祕書」而逐字翻讀，並用現代日語將之寫成「大橋派鬼谷子」。 在東南亞諸國，近年來也紛紛設立了相關的研究機構，興起了「鬼谷學」，菲律賓還辦有相關月刊，設有「鬼谷子學術獎金」。 ■ 《鬼谷子》：一本天下人為之追捧的謀略奇書！ 首先，它全面總結了縱橫遊說之術，並上升到了一個新的高度，形成了自己的理論體系，且展現了縱橫家的整體風貌，是戰國縱橫家唯一保存至今的理論專著；其次，它提出了不同於儒家、道家、法家等其他學派的政治哲學思想，在中國思想史上獨樹一幟；再次，它開創了中國的遊說修辭術；最後，它曾被人們從不同的角度與層次去理解或運用，對政治家、宗教家、軍事家、術數家等都產生過不同程度的重要影響。 在當代，它則稱得上是一部在軍事、外交、商貿、公關等領域裡影響深遠的雄辯大全、智慧寶典，對我們的影響可謂是全方位的。
一生的財富：這是一本成功學的絕對經典，比爾‧蓋茲一生的精神導師！
★★這是一本成功學的絕對經典！ 我認為，沒有任何東西比馬登的書，更值得推薦給每一位年輕人。 ——美國總統 威廉‧麥金萊（William McKinley） ◎ 最受歡迎的美國作家，比爾‧蓋茲一生的精神導師！ 奧里森‧馬登（一八四八～一九二四），美國著名的《成功》雜誌的創辦人， 他的著作卷帙浩繁，內容豐富，鼓舞一代又一代的年輕人。 在西方，他是比戴爾‧卡內基、拿破崙‧希爾等人更早幾十年研究成功學的勵志導師， 被人們稱為美國成功學的奠基者和偉大的勵志導師。 ◎ 美國總統 威廉‧麥金萊／成功學家 拿破崙‧希爾／文學大師 林語堂 熱情推薦 奧里森‧馬登一生所著的書極多， 至今在亞馬遜網路書店還有五十多種被推薦為經典的成功勵志讀物。 他的書上市以後，立刻受到人們的喜愛，極為暢銷， 許多學校指定為教科書或是參考書，很多公司也把這些書作為員工的指定讀物。 在商人、教育人士、政府官員中，他的書也很受歡迎。 他的著作被翻譯成二十多種語言，暢銷全世界。 ◎ 歐巴馬、柯林頓、巴菲特、賈伯斯的成功，都是受到他的影響！ 為了讓人們一覽奧里森‧馬登著作的全貌，並且吸取其中的營養， 本書融合其五十本著作的精華，並且加以篩選編纂，堪稱成功學的曠世經典， 期望人們用最少的時間，得到最完整的成功精髓， 在讀過他的著作以後，奮力向前。 ★★ 各界人士推薦 ★★ 這本書對所有具有高尚和遠大抱負的年輕讀者來說，都是一個巨大的鼓舞。 我認為，沒有任何東西比馬登的書，更值得推薦給每一位年輕人。——威廉‧麥金萊（美國第25任總統） 思考是行動的本錢，機會是財富的本錢，貧窮是窮人的本錢，健康是一切的本錢。 擁有人生的本錢，並且懂得運用這些本錢，你的人生就會出現奇蹟。——拿破崙‧希爾（美國著名成功學家） 個人成功的秘訣，就埋藏在你的腦海裡、 神經裡、肌肉裡、志向裡、決心裡。——奧里森‧馬登
內心真正強大的人：《時代週刊》、《金融時報》好評推薦，暢銷全球的經典之作！
★★暢銷全球的經典之作 ★★《時代週刊》、《金融時報》好評推薦 ★★ 各界好評推薦 ★★ 在傳授技術資訊給年輕一代的同時， 不應該忘記教育他們成為擁有高貴思想、誠實敢說真話的人…… 他的作品值得閱讀，可以為人們的身心健康帶來益處。——《時代週刊》 他的著作是「跨越時空的永恆經典，澤被後世的心靈福音」， 也是「個人奮鬥的精神目標，高貴情操的良知堡壘」。——《金融時報》 作為先輩，塞繆爾‧斯邁爾斯幾乎說完我想說的一切。 後來我們所說的，只是對他的補充。——人際關係學大師 戴爾‧卡內基 對我來說，這本書永遠讓人熱血沸騰…… 我如獲至寶，反覆閱讀，直到它深深銘刻在腦海裡。——美國成功學之父 奧里森‧馬登 ◎ 入選《牛津世界經典》，暢銷全球的經典之作！ 每個人都有不如意的時候，都有面對困難的時候，都有失意的時候…… 如何可以更好地解決這些問題，就是橫亙在每個人面前的障礙， 如果可以跨越這些障礙，就可以為自己的迷茫找到出口， 為奮鬥的自己找到成功的道路，在迷茫的黑暗中找到光亮， 無論在任何條件下都可以心懷希望，迎接美好的生活。 ◎ 閱讀本書，給自己信心和鼓勵、希望和力量！ 在這本書中，我們以「希望」、「信心」、「堅持」作為主題， 並且以此作為引導全書的主要線索，講述人們遇到的困難和問題，以及要怎麼解決， 論述人們在逆境的時候，應該如何轉變心態； 遇到打擊和意外的時候，如何堅持下去； 處於低谷的時候，如何學習和累積知識和力量，重新振作起來。
長板與短板理論【木桶定律】：想要裝滿水，木桶所有的木板就要一樣高！
★★ 各界好評推薦 ★★ 「劣勢決定優勢，劣勢決定生死，這是市場競爭的殘酷法則。」 ——沃爾瑪創辦人 山姆‧沃爾頓（Sam Walton） 「成功的團隊來自於區別對待： 保留最好的，剔除最弱的，而且總是力求提高標準。」 ——奇異公司前執行長 傑克‧威爾許（Jack Welch） ◎ 想要裝滿水，木桶所有的木板就要一樣高！ 一個木桶盛水的多少， 不是在於木桶上最長的那塊木板，而是在於最短的那塊木板。 想要提高木桶的整體容量，不是去加長最長的木板，而是要補齊最短的木板。 此外，一個木桶可以裝多少水，不僅取決於每一塊木板的長度， 還取決於木板之間的結合是否緊密。 如果木板之間存在縫隙，或是縫隙很大， 同樣無法裝滿水，甚至一滴水也沒有。 ◎ 劣勢決定優勢，劣勢決定生死，這是市場競爭的殘酷法則！ 引申到企業管理中，我們不僅需要彌補企業的短板 （可能是企業的資金、技術、人才、產品、營銷、管理， 也有可能是企業的某個環節或是個人）， 更需要加強企業文化的黏合力，進行團隊建設，於是就有了本書的誕生。 本書可以說是企業和個人對付弱點的最好良藥，也是相關題材的第一本書。 有了它，不管是企業和個人，都不會再害怕弱點， 都可以在原有的基礎上不斷地超越。
羅斯柴爾德：世界上最有錢的家族，沒有之一
「如果金錢是我們這個時代的上帝，羅斯柴爾德就是它的先知。」 ——德國詩人 海涅 ◎ 它是世界上神秘的金融家族，它被認為是世界金融市場的幕後推手 毫不誇張地說，羅斯柴爾德家族史既是一部全球金融史， 也是一部世界戰爭史，甚至是一部大國興衰史。 我們透過羅斯柴爾德家族的興衰成敗看金融趨勢，看戰爭勝負，看大國更迭， 就可以窺測世界政商力量的發展規律與運作模式， 可以為正在崛起的國家及企業提供史料參考價值。 ◎ 他們的家族史，就是一部世界金融發展史 「羅斯柴爾德」是一個真實的財富家族， 創始人梅耶‧阿姆謝爾‧鮑爾出生於德國法蘭克福猶太人聚居的貧民窟裡。 一七六九年九月二十一日， 梅耶的商鋪掛上「M.A.羅斯柴爾德，威廉王子殿下指定代理人」的金字招牌， 成為享譽歐洲的「紅頂商人」，並且在此後的一個多世紀裡掌控全球金融霸權。 鼎盛時期，世界主要經濟體的國債由他們發行， 每天黃金交易的開盤價由他們確定， 各國股市都因為他們的資金流向而漲跌波動。 ◎ 羅斯柴爾德家族家訓家規： 1．重視兄弟之間的和睦及家族團結的傳統 2．不追求金錢，追求良好的人際關係 3．教育子女擁有正確的金錢觀 4．警惕過於追求物質利益的思想傾向 5．資訊等於金錢，從小開始重視資訊的重要性 6．世代相傳收集情報資訊的傳統 7．堅持「不是兒子就不參與經營」的原則 8．不忘促使五兄弟和解的「五支箭」的教訓 9．猶太人之間互相幫助，共同發展事業 10．世代保持捐贈的慈善傳統
哈佛大學300年的秘密：如何培養未來的領袖，做出影響世界的改變！
美國廣播公司（ＡＢＣ）著名評論員喬‧莫里斯說：「哈佛大學的影響力，足以支配整個美國！」這所美國歷史最悠久的大學，以不到4％的錄取率，培養出四十八位諾貝爾獎得主、四十八位普立茲獎得主、八位美國總統，是全世界的年輕人最想進入的夢幻學校！◎ 哈佛，不僅是一所大學的名字，更是一種品格與智慧的象徵！哈佛大學，這座有三百多年歷史的著名學府，是世界各國莘莘學子神往的聖殿和夢想的天堂，哈佛大學在人們的心中已經成為一個符號。人們渴望走進哈佛大學，不僅是因為哈佛大學的名氣，更重要的是哈佛人的思想魅力和文化精髓，正如哈佛大學著名教授威廉‧詹姆斯所言：「真正的哈佛是——無形的、內在的、精神的哈佛。」可以說，哈佛是一種品格與精神的傳承。◎ 哈佛大學——美國歷史最悠久的大學，被譽為「美國政府的智庫」。美國獨立戰爭以來，幾乎所有的革命先驅都是出自於它的門下，它被稱作「美國政府的智庫」，先後誕生了八位美國總統、數十位諾貝爾獎、普立茲獎得主，他們的一舉一動決定美國的政治走向與經濟命脈。它以超越實用性的長遠眼光，致力於文理融合的「通才教育」，致力於喚起對新思想、新事物的好奇心，鼓勵自由探索、自由審視、自由創造，並且因此而奠定它的名望和深厚根基。德克斯特拱門（Dexter Gate）是位於哈佛大學南面的校門，以其刻於門楣上的銘文「ENTER TO GROW IN WISDOM」，以及另一側的「DEPART TO SERVE BETTER THY COUNTRY AND THY KIND」著名，意思分別是「進入哈佛是為了增長知識」，以及「離開哈佛是為了給國家和人民提供更好的服務」，就可以體會到哈佛大學要傳達的理念與精神。
思考致富：世界「三大財富書」之首，全球銷售6，000萬冊！
我一生最大的成就之一，就是幫助拿破崙‧希爾完成這本書，這比我的財富更重要。它不僅是一個脫離貧困和實現經濟富裕的方法，更是一門建立完善人格和享受豐盛人生的學問。——鋼鐵大王 安德魯‧卡內基◎ 世界「三大財富書」之首，全球銷售6,000萬冊！在本書中，我們去繁就簡，以具有典型事例的致富思路和步驟貫穿全書，明確告訴讀者如何獲取財富。我們建議如何確定自己的目標，如何加強信心、增強毅力、下定決心，以及如何保持想要成功的欲望和激情，可以讓讀者清晰明白和掌握具體步驟，找到致富的可行之法。拿破崙‧希爾說：「只要我們可以想像到並且堅信的事情，它一定可以實現。」◎ 洛克菲勒／亨利‧福特／愛迪生／安德魯‧卡內基／羅斯福總統 熱情推薦！一九三七年，拿破崙‧希爾撰寫十七萬字，完成《思考致富》一書。我們編譯的這本《思考致富》，選取其中和現代人生活關係較為密切而有代表意義的文章，可謂拿破崙‧希爾有關《思考致富》的精華版，可以激勵讀者敢於面對逆境和困境，積極獲得財富，改變平凡的生活，由平庸變得卓越。富人最大的一項資產，就是與眾不同的思考方式！如果你一直在做別人正在做的事情，最終只會擁有一個最平凡的人生。——百萬富翁的創造者 拿破崙‧希爾★★ 各界好評推薦 ★★《思考致富》幫助我成為世界上最偉大的推銷員，它是所有夢想成功人士的必讀書籍！——美國推銷天王 喬‧吉拉德拿破崙‧希爾在《思考致富》中提出的方法，不僅是致富的必要方法，也是達成任何目標的必要方針——發明大王 愛迪生
巴比倫富翁的秘密：比小說更好看的理財故事書
★★巴比倫富翁的秘密，讓你一看就懂，一學就會！ 在眾多如何獲得個人財富的書籍中， 本書被公認為是其中最偉大和最激勵人心的一本， 書中談到的「實現財務自由的七條守則」， 為讀者提供一生受用不盡的理財知識。 實現財務自由的七條守則： 1. 先設法塞滿你的錢袋 2. 合理控制你的開銷 3. 讓自己的金子持續生長 4. 防止財富的損失 5. 尋找可以獲利的投資 6. 提前為未來生活做準備 7. 讓自己更有能力賺錢 ◎ 亞馬遜網站排行榜冠軍，最受歡迎的理財書！ 本書揭示如何獲得金錢和保存金錢以及用錢賺錢的原理和方法， 之所以被稱為「高明的理財指南」，是因為它專門解決「缺錢」的問題。 事實上，使一心求富者具備理財洞察力， 在所有關於錢的問題上幫助他們，正是本書的宗旨。 如何幫助個人成功理財，則是本書的主題。 ◎ 美國暢銷2,000,000冊的致富聖經，已翻譯成35種語言！ 喬治‧克拉森出版一系列以古巴比倫為背景， 用寓言方式講述的關於致富和理財的小冊子，來解釋他的每個觀點。 後來，這些小冊子被集結出版問世， 這本永恆不朽的作品已經影響成千上萬人的生活， 這些「巴比倫寓言」也因此成為一部金融理財與成功勵志的經典名著。 ◎ 羅伯特‧清崎／《洛杉磯時報》／拿破崙‧希爾／戴爾‧卡內基 傾力推薦！ 只要用心去體會巴比倫首富阿卡德的七條致富秘密並且身體力行， 任何一個靠薪水生活的人都可以開啟自己的財務自由之旅； 只要虛心聆聽巴比倫錢莊老闆麥松的警告， 就可以理解關於金融風險和審慎原則的核心秘密。 本書的翻譯和出版，將帶給讀者朋友財富的福音。
狼道：生存第一，是這個世界的唯一法則！
著名的狼學專家博比‧卡奈特博士說： 「狼在某些方面具有的智慧，是人類無法與之相比的……狼群有自己的社會組織結構和組織紀律，狼群有自己的信仰，有自己的生活準則和生活目標。為了自己的信仰，為了自己的生活準則和生活目標，牠們願意付出一切！」 ◎ 狼道——生存第一，是這個世界的唯一法則！ 狼族在草原上縱橫了百萬年， 以自己桀驁不馴的性格，不屈不撓地生存著、繁衍著。 事實上，狼有許多不為人知的優秀特質， 例如：勇敢，狼可以在關鍵時刻奮力一搏；堅忍不屈，狼既懂得進攻又懂得退守； 沉著冷靜，無論形勢多麼險惡，從狼的眼睛裡看不到一絲一毫的慌亂與緊張； 善於交流，更善於獨立思考；既懂得遵守狼群紀律，又發揚團隊合作的精神…… 正因為如此，無論遭遇多麼惡劣的自然環境， 還是面臨多麼強壯的獅虎、凶狠的人類， 狼始終佔據在食物鏈的最頂端，頑強地生存下來。 ◎ 狼道——沒有退縮，只有成敗的「強者法則」！ 每個企業都想打造具備「狼性」素質的員工和團隊， 進而依靠狼性的敏銳嗅覺、果敢奮鬥的精神，在國內外的舞台上大展拳腳。 企業的發展如此，個人的進步也是如此， 一個人想要在白熱化的競爭中謀求生存發展，就必須向狼學習， 學習狼的各種優秀素質，打造自己的職場技能， 以不屈不撓的意志、永不言敗的心態、團結合作的精神、感恩社會的思想， 挑戰環境、挑戰困難、挑戰自己、挑戰他人，把握機會，應對未來。 向狼學習，是為了喚起我們潛在的能力、奮鬥的精神，以及對生活的熱情和強者的心態。本書以通俗流暢的語言、生動鮮活的事例，將狼道進行具體而深刻地闡釋，讓讀者從狼身上得到更多的啟示，用狼的智慧激發內心潛能，給工作和生活注入新鮮的血液。
矽谷禁書：這是一本被查禁70年的「致富之書」！
★★這是一本被查禁70年的「致富之書」！ 在美國矽谷，每個人都聽過一個傳說： 1912年，一本神秘之書在幾個月之內銷售20餘萬冊， 但是到了1933年，很多商人不願意讓更多的人看到此書， 擔心他們因為此書而致富，於是要求美國教會查禁這本書。 2003年，這本書被查禁70年以後，在美國得到解禁， 立刻有數十個版本問世，成為最熱門的暢銷書！ ◎ 《矽谷禁書》——比爾‧蓋茲、拿破崙‧希爾共同推薦的「致富之書」！ 微軟公司創立於一九七五年， 這家當初名不見經傳的公司，日後成為尖端新技術的代名詞。 與其說創立這家公司是出於比爾‧蓋茲對電腦技術的熱愛， 不如說是一個偶然的機會，讓他毅然棄學，開創微軟帝國。 蓋茲十九歲的時候，在一個上流社會的同學家偶然看到《矽谷禁書》。 正是這本書，開啟少年蓋茲最初的夢想。 世界上最著名的成功學暢銷書作家拿破崙‧希爾， 因為這本書，每年獲取財富十萬五千兩百美元， 當時美國平均每人所得只有七百五十美元。 透過這本書，他寫出自己的成功學著作，並且專門為這本書寫了感謝信。 這本書到底有什麼魔力，讓蓋茲和希爾最終得以實現自己的夢想， 並且讓更多的人對它產生好奇？ ◎ 《矽谷禁書》——「吸引力法則之父」獲得巨大財富的秘密！ 一九一二年，美國企業家查爾斯‧哈奈爾出版《矽谷禁書》， 幾個月之內就銷售二十餘萬冊，許多人的人生因為這本書的出現而改變， 但是到了一九三三年，這本神奇的書籍卻突然從市場上消失了， 原因是很多成功的商人不願意讓更多的人看到此書，擔心他們因為此書而致富。 這些商人聯合起來，要求美國教會查禁這本書。 此後，這本書只能以手抄本的形式在上流社會中流傳。 當時，甚至需要花費一千五百美元， 才可以得到一部《矽谷禁書》的手抄本， 一千五百美元相當於當時一個人兩年的收入。 值得慶幸的是，這本塵封許久的神秘之書終於在二○○三年重見天日。 在被禁了七十年以後，更多的人得以再見它的廬山真面目， 上市以後，立刻成為最熱門的暢銷書。 ◎ 《矽谷禁書》——全世界的百萬富翁都讀過這本書！ 《矽谷禁書》闡述生命以及創造性人生的基本原理， 是迄今為止關於自我提升和深層自省的最經典作品。 從如何致富寫到家庭教育，從創業歷練講到職業操守，可謂包羅萬象。 它傳授為所有成就奠定基礎的終極原則、理念、因果、法則， 創立一種關於成功的、全新的、最實效的體系。 本書正是以這種體系為框架，分別從心靈的自助、自我意識的啟發、 主動能量的提升、自我關係的設定、子女教育方式的轉換、 內心的修養與扶助、對職業操守的堅持、永不放棄的追求、 探求本我的發展之道、面對現實而不恐慌於現實的耐力與突破力等方面， 分析當下人們內心的矛盾與糾結，力圖透過許多富有哲理的故事， 為讀者打開一扇重新發現自我、關照自我的通道。 各界人士推薦 「微軟帝國」創辦人 比爾‧蓋茲 Bill Gates 「成功學之父」 拿破崙‧希爾 Napoleon Hill 「蘋果公司」創辦人 史蒂夫‧賈伯斯 Steven Jobs 「甲骨文公司」董事長 賴瑞‧艾利森 Larry Ellison
鑽石之地：一場價值數百萬美元的傳奇演講！
★★演講史上，超過6,000場次的奇蹟！ 讓你的工作和生活獲得成功的「鑽石理論」： 再也不會有其他地方，比你現在所處的地方更有機會！ ◎ 鑽石之地：一場價值數百萬美元的傳奇演講！ 羅素‧康維爾所做的「鑽石之地」演講，遍布美國。 隨著時間的流逝，人們對它的喜愛與日俱增，它的價值也日益被重視。 人們把它印製成書，所以它擁有成千上萬尋求致富之路的讀者。 與這些鑽石同樣可貴的是：書中一個關於「寶石大師」畢生工作的迷人故事， 它讓我們看到一個人在一天之中可以有何種作為， 一生對於世界又會創造何種價值，進而充分說明人類具有的最根本的原動力。 ◎ 50本「最偉大的成功書」之一，改變1,300萬人的財富觀念！ 正如《鑽石之地》這本書中一貫的思想： 在我們的國家，每個人借助自己的本事、熱情、朋友， 都有機會在更廣闊的天地有所作為。 羅素‧康維爾的思想和理想，以及對工作的熱情，鼓舞成千上萬的人， 《鑽石之地》表現出一個才華不凡的人的巨大活力，這樣的書正是每個年輕人喜愛的。 ◎ 很多事情比金錢更重要，致富卻是你唯一的選擇！ 羅素‧康維爾的精彩生活中，最傑出的就是其「鑽石之地」的演講， 無論是演講本身給人們的巨大鼓舞，還是他從中獲得的金錢，以及這些錢的用途。 圍繞「鑽石之地」而產生的一切，以及其取得的巨大成功， 都表現出一種積極向上的精神，也顯示康維爾博士的個性、理想、能力。 這個演講表現出康維爾博士的活力、熱情、智慧， 也反映出他的遠大理想：每個人都有可能成功。
這是一本成功學的絕對經典：一生的財富
★★所有關於「成功」的秘訣，都在這本書裡！ 我認為，沒有任何東西比馬登的書，更值得推薦給每一位年輕人。 ——美國前總統 威廉‧麥金萊（William McKinley） ◎ 最受歡迎的美國作家，比爾‧蓋茲的精神導師！ 奧里森‧馬登（一八四八～一九二四），美國著名的《成功》雜誌的創辦人， 他的著作卷帙浩繁，內容豐富，鼓舞一代又一代的年輕人。在西方，他是比戴爾‧卡內基、拿破崙‧希爾等人更早幾十年研究成功學的勵志導師，被人們稱為美國成功學的奠基者和偉大的勵志導師。 ◎ 美國總統 威廉‧麥金萊／成功學家 拿破崙‧希爾／文學大師 林語堂 共同推薦 奧里森‧馬登一生所著的書極多， 至今在亞馬遜網路書店還有五十多種被推薦為經典的成功勵志讀物。 他的書上市以後，立刻受到人們的喜愛，極為暢銷， 許多學校指定為教科書或是參考書，很多公司也把這些書作為員工的指定讀物。 在商人、教育人士、政府官員中，他的書也很受歡迎。 他的著作被翻譯成二十多種語言，暢銷全世界。 ◎ 歐巴馬、柯林頓、巴菲特、賈伯斯的成功，都是受到他的影響！ 為了讓人們一覽奧里森‧馬登著作的全貌，並且吸取其中的營養， 本書融合其五十本著作的精華，並且加以篩選編纂，堪稱成功學的曠世經典， 期望人們用最少的時間，得到最完整的成功精髓， 在讀過他的著作以後，奮力向前。 各界人士推薦 這本書對所有具有高尚和遠大抱負的年輕讀者來說，都是一個巨大的鼓舞。我認為，沒有任何東西比馬登的書，更值得推薦給每一位年輕人。——威廉‧麥金萊（美國第25任總統） 思考是行動的本錢，機會是財富的本錢，貧窮是窮人的本錢，健康是一切的本錢。擁有人生的本錢，並且懂得運用這些本錢，你的人生就會出現奇蹟。——拿破崙‧希爾（美國著名成功學家） 個人成功的秘訣，就埋藏在你的腦海裡、神經裡、肌肉裡、志向裡、決心裡。——奧里森‧馬登
把信送給加西亞：全世界最暢銷的十本書之一！
★★全世界最暢銷的十本書之一！ ★★《紐約時報》、《華盛頓郵報》推薦，世紀暢銷經典 《把信送給加西亞》締造世界出版史上四項奇蹟： ✓全世界最暢銷的十本書之一 ✓最富傳奇性、啟發性、影響力 ✓各國領袖一致推薦，指名必讀 ✓世界500大企業員工必讀 在商界，對於一位管理者來說，《把信送給加西亞》可以給你的團隊一些重要的啟示。從內容上看來，這是一本勸告員工如何自動自發工作的書籍，然而一個世紀以來，卻在更廣泛的領域被人們應用。 在軍界，美國西點軍校和海軍學院的學生都要上一門關於獨立性和主動性的課程。這門課程的教材就是這本題為《把信送給加西亞》的小冊子，這本小冊子讓一屆又一屆的學員受益匪淺。 在政界，《把信送給加西亞》也成為培養公務員敬業守則的必讀書籍。布希家族的成員深受這本小冊子的影響，小布希曾經在這本小冊子裡簽名，把它贈送給自己的助手。他希望自己的助手可以像羅文一樣去做，所以他把這本書送給自己的助手。 ◎ 美國《哈奇森年鑑》、《出版者週刊》評選，全世界最暢銷的十本書之一！ 《把信送給加西亞》是歷史上最偉大的作品之一，位列全球最暢銷圖書第六名， 前五名分別是：《聖經》、《毛澤東語錄》、《麥加菲讀本》、《英語語法原理》、《金氏世界紀錄大全》， 其暢銷實力和受歡迎程度可見一斑。 美國西點軍校長期以來將此書作為講授獨立性和主動性課程的教材； 美國前總統小布希擔任州長的時候，曾經在這本小書裡簽名， 並且把它贈送給自己的部屬。 ◎ 一本震撼心靈的書，不要讓自己變成「有才華的窮人」！ 無論在什麼時候、在什麼地方，忠誠和敬業精神都是不可缺少的。 許多公司的管理者們，對行動家情有獨鍾， 堅持不懈地尋找「可以把信送給加西亞的人」（不問緣由，只知道忠實執行任務的行動家）。 遺憾的是，這樣的人越來越少。 這種人在每個城市、村莊、城鎮，每家公司、商店、工廠，都會成為最受歡迎的人。 世界上需要這種人才，這種可以把信送給加西亞的人。 ◎ 忠誠和敬業不僅僅有益於公司和老闆，最大的受益者是你自己！ 養成一種職業的責任感和對事業高度的忠誠， 會讓你成為一個值得信任的人，一個可以被委以重任的人，一個到處都受歡迎的人。 這種人永遠會被老闆看重，永遠不會失業。 這種人善於向老闆學習，有超越老闆的能力。 那些懶惰、終日抱怨、到處誹謗的人，即使獨立創業，自己為自己工作， 也很難改變已經形成的那些惡習。
巴菲特的價值投資與彼得‧林區的趨勢投資：說到投資，沒有人比巴菲特和彼得‧林區更厲害！
★★華爾街最會賺錢的天才！ ★★說到投資，沒有人比巴菲特和彼得‧林區更厲害！ 華倫‧巴菲特和彼得‧林區是現代最偉大的兩位投資家……我想要用「天才」這個詞語來形容他們！——美國共同基金之父 羅伊‧紐伯格 Roy Neuberger 巴菲特說：「不要以價格決定是否購買股票，而是要取決於這個企業的價值。」 彼得‧林區說：「投資股票，最基本的就是順勢而為！」 ◎ 什麼是價值投資？什麼是趨勢投資？ 價值投資（長期持有，跨越景氣和環境）：尋找一些內在價值被低估的股票！ 趨勢投資（穩健保守，突破國界與產業）：投資股票，最基本的就是順勢而為！ 本書分別介紹華倫‧巴菲特和彼得‧林區的投資理論和策略， 以及這些理論和策略在股票市場上的應用， 尤其針對一般投資者的投資行為，進行深入探討與研究， 有助於一般投資者學習和借鑑華倫‧巴菲特和彼得‧林區的成功經驗。 ◎ 應該鍾情於價值投資，還是青睞於趨勢投資？ 其實，我們的原則是：只要可以賺錢，都是好方法！ 在本書中，作者闡述如何進行本質分析來做價值投資，如何進行技術分析來做趨勢投資， 目的就是要一般投資者可以在閱讀本書之後， 正確而完整地瞭解價值投資與趨勢投資的意義與方法， 進而讓自己在股票市場中，成為一個令人矚目的投資高手。 ◎ 最優秀的投資專家，傳授最有效的投資方法！ 作者長期於股票市場中闖蕩，具有非常豐富的知識與經驗， 因此特別將華倫‧巴菲特和彼得‧林區的投資理論和策略，進行相當縝密的歸納整理， 希望導正一般投資者的投資觀念。 讀者在閱讀本書之後，可以從華倫‧巴菲特和彼得‧林區的投資經驗中， 深刻地體會「價值投資」和「趨勢投資」的要旨與內涵。
霍桑效應：為什麼物質激勵不總是有效的？
★★「人際關係學說之父」震撼全球的里程碑作品 全景還原心理學史上最著名的真人實境實驗 歷時9年，歷經4個階段，參加者2萬人以上 ✓原來，我們之前都錯了！ ✓為什麼物質激勵不總是有效的？ ✓關心，比分紅和休假更有用； ✓尊重，比守則和規範更有效！ ✓正確激勵員工的方式，徹底改變企業管理的未來走向！ ◎ 全景還原心理學史上最著名的真人實境實驗！ 霍桑實驗是指在一九二四～一九三二年， 哈佛大學教授喬治‧埃爾頓‧梅奧帶領一批學者， 在美國芝加哥西方電器公司霍桑工廠進行的一系列實驗的總稱。 這個實驗歷時9年，歷經4個階段，參加者2萬人以上， 是心理學史上最著名的真人實境實驗， 梅奧教授也因為這個實驗，被譽為「人際關係學說之父」。 ◎ 「人際關係學說之父」震撼全球的里程碑作品！ 霍桑實驗以後，梅奧教授針對經濟學理論中的「經濟人」假設而提出「社會人」的假設。 他指出，人們的行為不單純受到經濟利益的驅動， 還有社會方面和心理方面的需要，而後者更重要， 即人們在工作中更重視精神激勵與人際關係。 正是這些透過現場研究確立的基本主題，奠定人際關係理論的基礎。 ◎ 正確激勵員工的方式，徹底改變企業管理的未來走向！ 同時，梅奧教授提出企業中提振士氣的重要性， 指出員工對企業的滿意度是決定生產率的第一要素， 駁斥經濟利益第一位的觀點。 隨著時間的推移，霍桑實驗及其結論的影響力越來越大， 如何在新的技術條件下改進企業中的人際關係， 是擺在企業管理者面前的要務，因此必須瞭解梅奧教授的理論精髓。
世界上最偉大的推銷員：喬‧吉拉德，他用5項《金氏世界紀錄》，告訴我們怎麼做業務！
★★連續12年，榮登《金氏世界紀錄》汽車銷售冠軍寶座 ★★全球單日、單月、單年度，以及汽車銷售總量的紀錄保持人 通往成功的電梯總是不管用，想要成功，只能一步一步地往上爬！ ——世界上最偉大的推銷員 喬‧吉拉德（Joe Girard） 推銷是什麼？ ✓謀生的手段？ ✓不斷與自己的勇氣和忍耐搏鬥的過程？ ✓把自己的尊嚴廉價典當、低聲下氣求人的行為？ ✓獲得豐厚的物質回報和閃耀成就，以此笑傲人生的本錢？ ◎ 喬‧吉拉德，他用5項《金氏世界紀錄》，告訴我們怎麼做業務！ 與推銷結緣，使喬‧吉拉德結束潦倒的日子， 告別庸碌無為的人生，走上成功的輝煌大道。 事實上，推銷不是把產品或服務賣給客戶那麼簡單， 它表示全面改變自我，不斷挑戰生命極限， 對有進取心的推銷員來說：只要不斷付出，就可以獲得成功。 這種成功沒有上限，如果進取有道，就可以成為百萬富翁。 ◎ 我的名字，一年在你家出現12次！ 本書匯集喬‧吉拉德的推銷秘訣，總結出推銷員快速成長的自我修煉術， 所有的條目都指向一點：打造獲得成交的推銷員，打造金牌推銷員。 由於對銷售的錯誤認識，你正在錯過成為百萬富翁的機會。 如果曾經立志成為一個年薪百萬的推銷員， 但是因為客戶拒絕而決定放棄，不妨讀這本書，因為它會告訴你： 推銷的成功開始於拒絕，只要不放棄，就可以打動客戶。 ◎ 對推銷的不同理解，決定推銷員之間績效的差距！ 把推銷視為乞討行為，硬著頭皮拜訪客戶， 戰戰兢兢地詢問客戶是否購買，遭到拒絕以後立刻放棄， 必定是成交無望，佣金寥寥，以失敗告終。 相反地，把推銷視為與客戶共贏的過程， 透過對客戶的百般攻心而獲得成交，可以賺取不菲的佣金， 也可以累積人脈關係，進而邁向事業巔峰。
人人都能成功：【亞馬遜書店五顆星讚譽】每個渴望成功的人，都在讀這本書！
★★亞馬遜書店五顆星讚譽 ★★已翻譯成26種文字，在34個國家出版！ ★★羅斯福總統／愛迪生／亨利‧福特／洛克菲勒／安德魯‧卡內基 熱情推薦 「百萬富翁的創造者」拿破崙‧希爾寫成這本書， 對人們面臨的煩惱和困惑，各種壓力，無數兩難的選擇，給出了解答。 ◎ 每個渴望成功的人，都在讀這本書！ 本書是根據美國成功學大師拿破崙‧希爾關於成功人士如何成功的經驗， 以及如何引導平凡人成功的方法的文章精心彙編而成。 拿破崙‧希爾被稱為「百萬富翁的創造者」， 他的作品喚醒人們沉睡已久的信心與活力， 對每個想成功有夢想的人來說，具有重要的意義， ◎ 【人人都能成功】——幫助數百萬人變成富翁的經典之作 拿破崙‧希爾的成功學已經傳播至全世界， 每個渴望成功的人都在讀他的書， 從他的書中學習成功的秘密，獲取信心，汲取力量。 任何一個人，都有機會成功；任何一個人，都有方法富有。 如果你想要知道致富的機會和方法，就在本書中尋找吧！ ◎ 羅斯福總統／愛迪生／亨利‧福特／洛克菲勒／安德魯‧卡內基 熱情推薦！ 本書選取許多個人成功的案例，透過案例解讀的方法， 發揮成功人士榜樣的力量，讓每個讀者可以參照榜樣， 找到解決日常問題的方法，以及實現夢想的驅動力。 相信任何一個有夢想的人，都希望自己可以像拿破崙‧希爾和他所寫的成功人士一樣，把普通的人生故事變成偉大的傳奇！
大癲狂：金融投資領域的【超級經典】，全球投資者奉為必讀的「聖經」
★★《金融時報》 最佳10部金融作品之一 ★★《財富》雜誌 75本商務必讀書之一 ★★《富比士》雜誌 與投資業務相關的最重要著作 只要如此愚蠢的行為可以繼續存在下去，一個真正理性的投資者始終有望利用大眾的瘋狂為自己謀利。具有常識的個體很容易察覺到集體的瘋狂，個體將會藉此獲取巨額的利潤。——查爾斯‧麥凱 ◎ 金融投資領域的【超級經典】，全球投資者奉為必讀的「聖經」 在本書中，麥凱第一次運用心理學剖析人們在金融、市場、戰爭、時尚多個領域的群體性行為。 本書出版以後引起巨大轟動，不僅多次再版， 還影響包括伯納德‧巴魯克、約翰‧坦伯頓以及彼得‧伯恩斯坦在內的金融投資界人士。 本書入選《財富》雜誌鼎力推薦的75本商務必讀書， 也被《金融時報》評選為史上最佳10部金融作品之一。 ◎ 無刪減收藏版，詳細敘述驚世駭俗的經濟騙局和大眾狂熱 本書不僅是金融投資領域的超級經典，也是對人類社會群體迷失現象的總記錄， 例如：十字軍東征、聖物崇拜、決鬥風潮、女巫、煉金術士等歷史事件， 需要指出的是，這種集體妄想與群眾狂潮在現代也是不斷掀起： 網路泡沫、股市泡沫、金融海嘯，甚至房地產及商品狂潮。 ◎ 群體心理學大師古斯塔夫‧勒龐點評，讓我們在群體瘋狂中保持清醒 無論在東方還是西方，無論在古代還是現代， 人們對金錢的追求、對宗教的膜拜、對時尚的尊崇，曾經掀起一次又一次的狂潮。 很多時候，這種狂熱伴隨著爭鬥、群體性瘋狂、巨大的財富流失，甚至是流血與殺戮。在現在看來，當時人們的這些狂熱行為可能是難以理解和荒唐可笑的， 但是歷史已經向我們證明：如果人們內心的欲望被一些特定的情境激發， 瘋狂仍然會再次上演。
窮理查的智慧：美國國會圖書館推薦，哈佛商學院、華頓商學院必讀書目
★★美國國會圖書館推薦，「塑造美國」的88本書之一 ★★哈佛商學院、華頓商學院 必讀書目 ★★全世界最暢銷的年曆 ★★沒有窮理查，就沒有查理．蒙格 ◎ 美國國會圖書館推薦，哈佛商學院、華頓商學院必讀書目 本書從1733年到1758年持續出版， 以箴言的形式呈現富蘭克林的成功經驗與人生感悟， 在美國殖民地時代是一本暢銷的小冊子， 內容包括：季節性天氣預報、實用家務提示、猜謎遊戲，以及其他娛樂， 當年出版的時候，幾乎每個家庭都有一本。 ◎ 全世界最暢銷的年曆，「塑造美國」的88本書之一 富蘭克林在書中採用「窮理查」或是「理查‧桑德斯」（Richard Saunders）的假名， 描繪關於生活、理財、致富的智慧箴言。 全書語言精練，風趣幽默，對美國人的人生觀和價值觀產生深遠的影響。 其中，最後一章《財富之路》被公認為投資致富的經典， 美國許多公司和金融機構奉如圭臬。 名人推薦 富蘭克林的格言，比商學院學到的東西更有益。——波克夏公司副董事長 查理‧蒙格 如果還沒有讀過《窮理查的智慧》，不能說你已經掌握只有兩百多年歷史的美國迅速崛起的奧秘。——《紐約時報》書評 班傑明‧富蘭克林最早在《窮理查的智慧》中推廣的那些樸實的美德，持續鼓舞一代又一代的人盡忠於我們的國家。這些美德是：自力更生、自我提升、敢於冒險的價值觀，自我激勵、自律自制、努力工作的價值觀，節儉、勇於承擔責任的價值觀。——美國前總統 歐巴馬
日本史上最偉大的推銷員：任何客戶，都有其一攻就破的弱點
★★美國百萬美元圓桌協會（MDRT）終身會員 ★★日本保險業連續15年業績第一 客戶不是購買商品，而是購買推銷商品的人！——推銷之神 原一平 推銷是什麼？ ✓謀生的手段？ ✓不斷與自己的勇氣和忍耐搏鬥的過程？ ✓把自己的尊嚴廉價典當、低聲下氣求人的行為？ ✓獲得豐厚的物質回報和閃耀成就，以此笑傲人生的本錢？ ◎ 在全球八位頂級銷售大師中，他排行第一！ 與推銷結緣，使原一平結束潦倒的日子， 告別庸碌無為的人生，走上成功的輝煌大道。 事實上，推銷不是把產品或服務賣給客戶那麼簡單， 它表示全面改變自我，不斷挑戰生命極限， 對有進取心的推銷員來說：只要不斷付出，就可以獲得成功。 這種成功沒有上限，如果進取有道，就可以成為百萬富翁。 ◎ 任何客戶，都有其一攻就破的弱點！ 本書匯集原一平的推銷秘訣，總結出推銷員快速成長的自我修煉術， 所有的條目都指向一點：打造獲得成交的推銷員，打造金牌推銷員。 苦難是銷售成功的必經之路，只要熬過苦難，就是銷售成功的黎明。 如果曾經立志成為一個年薪百萬的推銷員， 但是因為客戶拒絕而決定放棄，不妨讀這本書，因為它會告訴你： 推銷的成功開始於拒絕，只要不放棄，就可以打動客戶。 ◎ 對推銷的不同理解，決定推銷員之間績效的差距！ 把推銷視為乞討行為，硬著頭皮拜訪客戶， 戰戰兢兢地詢問客戶是否購買，遭到拒絕以後立刻放棄， 必定是成交無望，佣金寥寥，以失敗告終。 相反地，把推銷視為與客戶共贏的過程， 透過對客戶的百般攻心而獲得成交，可以賺取不菲的佣金， 也可以累積人脈關係，進而邁向事業巔峰。
活下來，是唯一要做的事：戰場生存守則
巴頓將軍說：「戰爭不是要為國犧牲，而是要讓敵人為國犧牲！」 ◎ 當生存成為唯一的課題時，軍人的智慧就發揮到了極致 在現代社會中，不是每個人都有機會遇到戰場， 但是卻會遇到比戰場更惡劣的競爭環境， 例如：戰場、職場、愛情、社團、遊戲…… 本書以傳說中的《美軍守則》為依託，總結出戰場上的經驗和智慧， 以此作為對那些正在成功道路上徬徨的年輕人的寶貴忠告。 ◎ 「不容置疑」的軍事守則中，隱藏著「不可不知」的生存之道 這些從傳說中的《美軍守則》中總結出來的忠告， 是遇到問題的最好解決方法！ 如果你還不瞭解，就讓我們從戰場的傳奇中，領悟生存競爭的道理。 因為，在強敵環伺的環境中， 想要生存，就必須比對手多出幾倍的智慧！ 二十一條《美軍守則》 一、你不是超人。 二、如果一個愚蠢的方法有效，它就不是愚蠢的方法。 三、不要太顯眼，因為那樣會引人攻擊（這就是航空母艦被稱為「炸彈磁鐵」的原因）。 四、不要和比你勇敢的戰士躲在同一個彈坑裡。 五、不要忘記你手上的武器是由出價最低的承包商製造的。 六、如果你的攻擊很順利，你一定是中了圈套。 七、沒有任何計畫可以在遇到敵人以後繼續執行。 八、所有五秒爆炸的手榴彈都會在三秒內燒完引線。 九、假扮成無關緊要的人，因為敵人的彈藥可能不夠了（所以它只會打重要的人）。 十、那支你不加注意的小部隊，其實是攻擊的主力。 十一、重要的事情總是簡單的。 十二、簡單的事情總是難以做的。 十三、好走的路總會被布上地雷。 十四、如果你除了敵人以外什麼都缺，你一定是在交戰中。 十五、飛來的子彈總有優先通過權（擋它的路，你就倒大楣啦）。 十六、如果敵人在你的射程裡，不要忘記你也在他的射程裡。 十七、殲敵數計算法：兩名游擊隊員加兩隻貓，本次戰鬥總共擊斃敵人三十七人（不要相信軍方給你的殲敵數字）。 十八、要一起使用才會生效的裝備，通常不會一起運來。 十九、無線電總會在你急需火力支援的時候斷訊。 二十、你做的任何事情，都有可能讓你挨子彈——什麼也不做也一樣。 二十一、唯一比敵人炮火還準確的（而且可以殺死你）是友軍的炮火。
看得見的與看不見的：流傳全球的經濟學經典
★★流傳全球的經濟學經典★★ ★★大學經濟學課程推薦入門書籍★★ 諾貝爾經濟學獎得主 海耶克∣知名財經作家 赫茲利特∣經濟學大師 熊彼得 推薦之作 ✓商界、政界、經濟生活中的隱形決策思維 ✓好的投資、好的決策，不僅要看到眼前的好處，還要看到需要推測才可以看到的另一面 ✓賦稅、就業、政府補助、公共工程……每個人都應該知道的經濟真相 ◎ 我們應該同時考慮「什麼是可以觀察到的，什麼又是不可以觀察到的」 本書是一本關於經濟學思維的經典著作， 巴斯夏以破窗的寓言作為引子，指出我們在經濟決策中經常存在思維謬誤， 只看到「看得見」的部分，卻忽略「看不見」的部分， 進而導致決策失敗，並且造成生活中的各種問題。 書中的主題包括： 賦稅、政府補助（產業、藝文活動、教育）、公共建設、貿易保護主義、就業問題…… ◎ 優秀的經濟學家與糟糕的經濟學家之間的區別： 糟糕的經濟學家目光短淺，只看得見目前可以看到的後果； 優秀的經濟學家思慮深遠，兼顧眼前的同時，還可以考慮到那些只能推測到的後果。 糟糕的經濟學家為了追求一些當下的好處，不顧之後可能產生的巨大弊端； 優秀的經濟學家寧願背負眼前的困難，追求未來比較大的收益。 ◎ 政府的決策怎樣影響我們的生活？我們應該怎樣解讀經濟政策？ 巴斯夏在本書中分析一類經濟學裡常見的謬誤， 謬誤的產生是由於決策者只看到眼前或是短期可見的後果， 這種謬誤被巴斯夏稱為：破窗理論。 評估一項決策的好壞——我們應該隨時關注那些不可見的影響。 赫茲利特利用巴斯夏的方法，對破窗理論進行拓展， 強調對任何行為或是政策，一定要觀察其長遠影響，還要追蹤對所有群體造成的影響。 名人推薦 「巴斯夏是有史以來，最出色的經濟新聞記者！」——經濟學大師 熊彼得（Joseph Schumpeter） 「正如《看得見的與看不見的》，從來沒有人用這麼簡單的一句話，清楚地揭示理性經濟政策的核心困難，我更願意說是，經濟自由的確切論述。」——諾貝爾經濟學獎得主 海耶克（Friedrich August von Hayek）
賽局理論：每個人都在想著怎麼贏你
★★日常的諾貝爾經濟學理論★★ 夫妻吵架、買賣殺價、家事分配、晚餐選哪家餐廳、打牌要不要故意放炮給丈母娘……猜測對方的下一步，做出對自己最有利的決定 想要在現代社會做一個有文化的人，就要瞭解賽局理論！——諾貝爾經濟學獎得主 保羅‧薩繆森（Paul Samuelson） ◎ 日常生活中，每個人都在想著怎麼贏你 人們的每個行為就像在一張看不見的棋盤上布一個子， 慎重而精明的棋手們相互猜測又互相牽制，下出許多精彩紛呈而變化多端的棋局。 賽局論就是研究棋手們「出棋」招數中理性化和邏輯化的部分， 也是研究個體如何在錯綜複雜的相互影響中得出最合理的策略。 ◎ 用賽局來指導生活，會給自己帶來最長遠的利益 本書透過一些精彩生動而且具有現實意義的賽局案例和智力遊戲， 介紹靜態賽局、動態賽局、納許均衡、零和賽局、雙贏對局等賽局論的基本內容， 讓你在這個紛繁的世界上和變幻的社會中，學會運用賽局思想， 對任何事情都應付自如，遊刃有餘。
帕金森定律：為什麼工作總是在最後一刻才會完成？
★★★20世紀西方文化三大發現★★★ 每個人都很忙，效率卻在下降，為什麼？ 工作會自動的膨脹，佔滿一個人所有可用的時間！ 為什麼公司裡會有閒人？ 為什麼組織機構不斷膨脹？ 為什麼工作總是最後一刻才會完成？ 為什麼主管不做事，做事的不是主管？ 為什麼組織中總是存在效率低下的問題？ 為什麼三流主管領導四流下屬的風氣盛行？ ◎一本可惡的書，不能讓它落入下屬的手裡 帕金森定律的主要內容是：一個不稱職的官員，可能有三條出路： 一是申請退職，把位置讓給能幹的人； 二是找一個能幹的人協助自己工作； 三是聘用兩個程度比自己更低的人做助手。 領導者往往都會選擇第三條路。 ◎為什麼工作總是在最後一刻才會完成？ 帕金森定律告訴我們一個道理： 不稱職的行政官員如果佔據領導職位， 龐雜的機構和過多的冗員就不可避免， 庸人佔據高位的現象也不可避免， 行政管理系統就會形成惡性膨脹，陷入難以自拔的泥潭。 ◎帕金森定律——20世紀西方文化三大發現之一 帕金森定律深刻揭示行政權力擴張引發的人浮於事、 效率低下的「官場傳染病」現象。 這個現象不僅在官場中出現，在很多企業和組織中也可以看到。 在帕金森看來，無論是政府官員還是公司員工， 幾乎所有人都陷入「帕金森定律」的陷阱。 帕金森定律是一面鏡子，照出組織和公司治理中的陰影。帕金森定律是一記警鐘，警示領導者妥善使用權力，廣開用人管道，走出帕金森定律的陰影，打破機構臃腫、人浮於事的惡性循環，讓組織和公司煥發蓬勃的生機和活力，永遠立於不敗之地！ 名人推薦 「一本可惡的書，不能讓它落入下屬的手裡！」——《金融時報》 「一本極端情趣橫溢和詼諧的書。」——《星期日泰晤士報》
彼得原理：日子一久，每個職位都會由一個不能勝任的員工擔任
★★★20世紀西方文化三大發現★★★ ★★★《紐約時報》∣《經濟學人》∣亞馬遜網站 強力推薦★★★ 瞭解彼得原理，你永遠無法像現在這樣享有無知的幸福：你不再盲目地尊崇你的主管或是統御你的下屬。永遠不會！因為如果你知道彼得原理，你不可能忘記它。——《芝加哥太陽報》 ◎ 不要讓員工潰敗在晉級的階梯上 彼得博士指出：在一個等級制度中， 每個員工趨向於上升到他不能勝任的職位。 每個員工由於在原有職位上工作成績表現優異（勝任）， 就會被提升到更高一級職位； 其後，如果繼續勝任就會繼續被提升，直至到達他不能勝任的職位。 ◎ 日子一久，每個職位都會由一個不能勝任的員工擔任 彼得原理警示我們： 將一個員工晉升到一個無法發揮才華的職位， 不僅不是對他的獎勵，反而使其無法發揮才華，也給組織帶來損失。 勞倫斯‧彼得對彼得原理的詮釋， 成為二十世紀以來最具洞察力的社會和心理領域的創見。 ◎ 彼得原理——20世紀最深刻的社會和心理學發現 彼得原理首次揭開層級組織和公司人員任用的弊端， 以及由此引發的許多隱患。 由此可以解釋：組織機構為什麼效率不高？為什麼管理者不做事， 做事的又不是管理者？為什麼組織中總是存在人浮於事、效率低下的問題…… 彼得原理揭示長久以來存在於組織中被人們漠視的人員任用的陷阱，發掘組織中管理混亂、庸人當道、人浮於事的深層根源。 本書以翔實的資料、嚴謹的論述、犀利的觀點對彼得原理進行系統深入的解讀，同時對彼得原理的各種變體和衍生定律以及與彼得原理有關的定律和法則也予以收錄，並且進行解析和點評。
史上最強股票大作手操盤術：巴菲特指定教科書
★★巴菲特 指定教科書★★ 傳奇作手傑西‧李佛摩毫無保留的投資策略 《紐約時報》票選「百年美股第一人」唯一著作 ◎ 傑西‧李佛摩（Jesse Lauriston Livermore），《紐約時報》票選「百年美股第一人」 20世紀初期，李佛摩透過投機股票，在一個月的交易中，賺取1,000萬美元的巨額利潤；甚至在3個小時的市場搏殺中，賺進20萬美元——這在當時來說是一個天文數字，因為那個時候美國人的年平均收入只有1,000美元。 李佛摩最著名的一次投資是在1929年，在美國股市崩盤即將來臨之際，他大肆賣空股票，大多數投資者的巨額財富化為烏有的時候，他卻狂賺1億美元。 ◎ 彼得‧林區、索羅斯點評版，傑西‧李佛摩唯一著作 這本書是李佛摩歷經40年股市沉浮以後給世人留下的寶貴經驗，從中我們可以看到他對自己投機經驗的總結和昇華：他對市場的領悟、對趨勢的研判、對交易手段的掌握、對資金的掌控……他的交易時機技巧、實用的操盤方法、簡明的交易準則，以及高效的股票與商品交易方法極具革命性。 名人推薦 讀再多的投資書籍也不見得可以笑傲股市，但是連這本書都沒有讀過，獲利基本上等於妄談。——「股神」 華倫‧巴菲特 度過數次的破產和崛起之後，傑西•李佛摩總結出一套持續獲利的策略。最重要的是，在自己的書中，他沒有絲毫隱瞞，他坦誠相見！——華爾街教父 班傑明‧葛拉漢 他是20世紀華爾街的神話，是每一個投機客難以越過的股市里程碑，每一代投機商從他的生平中汲取自己需要的營養，他就是傑西‧李佛摩。你可以假裝沒有看見他，你可以不喜歡他，但是你不能忽略他。——全球最佳基金經理人 彼得‧林區 不管是經濟繁榮還是經濟危機，都成為一小部分人暴富的舞台，李佛摩就是其中一個。——「金融大鱷」 喬治‧索羅斯
史上最強股市操盤手回憶錄
他是20世紀最著名的操盤手之一。 他在市場中四起四落，成就一段不朽傳奇。 他精於賣空，被同時代投機者冠上「華爾街巨熊」的稱號。 他創下一個月賺取1,000萬美元的紀錄，更在股災中放空市場，盈利超過1億美元。 ■ 傑西‧李佛摩（Jesse Lauriston Livermore），20世紀美國最偉大的「投機之王」！ 李佛摩曾經被美國經濟新聞媒體稱為「少年作手」，他在20世紀初期利用投機股票和農產品市場賺取巨額財富。他曾經在3個小時的市場搏殺中，賺進20萬美元——這在當時來說是一個天文數字，因為那個時候美國人的年平均收入只有1,000美元。到1925年，李佛摩的資產已經超過2,500萬美元，成為當時華爾街最有影響力的人物之一。 ■ 人性，是投資必學的第一課，也是最重要的一課！ 從本書中，我們可以看到李佛摩最重要的交易原則：（1）只持有正確的倉位，（2）只在盈利的倉位上加碼。毫不誇張地說，李佛摩對股市的見解和對股票價格波動的分析非常透徹，而且精闢獨到，不僅符合當時證券市場的實際情況，也適用於今天的股市操作。許多金融專業人士和投資者從中學習證券操作應該秉持的態度，如何做好心理控制，以及如何順應市場趨勢操作。 本書特色 傑西•李佛摩毫無保留的交易心法 巴菲特指定教科書 彼得‧林區、索羅斯點評版 巴菲特說：「讀再多的投資書籍也不見得就真能笑傲股市，但是連這本書都沒讀過，盈利基本上等於妄談。」
江恩華爾街45年:巴菲特點評版
現在比1932年前更難獲利嗎？ 許多人都曾寫信問過我這個問題。我的回答是：未必。只要你挑選的股票正確，現在仍能賺取大把的利潤。不過，不可否認的是，交易環境的變化已經在某種程度上改變了市場的交易行為：政府下達各種法令對股票交易加強監管，並要求投資者繳納更高的保證金，而各種所得稅法的頒布使得長線投資的優勢越來越明顯，因為這樣可以免交過多的所得稅。同時，由於短期的股價劇烈振盪，在股市裡博一時差價的投機行為也已不再划算。總之，那種坐在經紀人的辦公室裡就能解讀即時行情的時代早已成為過去，現在，只有花時間去繪製走勢圖並仔細研究，才有可能真正盈利。 很多上市已久的股票價格已經基本穩定，走勢波動日益趨緩，所以基本不可能在短時間內迅速獲利。畢竟，高達每股100美元以上，並且寬幅振盪的股票已經少之又少。 當1949年6月14日股指到達最低點時，大約有1,100檔股票在進行交易，但其中價格超過100美元的股票僅有112檔。這些股票大多是投資者持有的優先股，不僅流動性較差，且波動範圍小。6月14日當天，價格低於每股20美元的股票共有315檔，低於每股10美元的202檔，低於每股5美元的83檔，合計共有600檔，即超過總數50％以上的股票價格低於每股20美元。既然存在這麼多低價交易的股票，那你就只能透過長線持有來賺錢。 另外，近年來，許多高價股都已進行分紅派息和股本拆分，以至於越來越多的股票變成了低價股。 以同等資本多賺錢 與幾年前相比，如今你大可以用相同的資本賺更多的錢。例如，過去，如果某檔股票售價100美元一股，你想買1手就必須湊齊1萬美元，並一次付清所有現金。但如今你僅憑50％的保證金就可以購買這檔股票，如果它上漲了10點，你就盈利1,000美元，即自有資本的20％。現在，假定你要按50％的保證金買入1,000股每股價格為10美元的股票，也只需投入5,000美元。若是這檔股票上漲5點，你就能獲利5,000美元，即原有資本的100％。現今的股市裡存在著大量價格低、前景好的股票，所以，不必擔心，你總有機會像以前一樣迅速獲利。 成交量減少的祕密 近幾年來紐約證券交易所的股票交易量明顯減少，這是人們買入股票並長期持有造成的結果。自各種證券交易監管條例實行後，聯合資金操縱股票就已經成為過去，但這並不代表著今後不會再出現大牛市和大行情。時間一天天過去，大量股票逐漸分散到那些長期持有的投資者手中，大批流通股被逐漸消化吸收，而當某一天，某個突發事件掀起購買浪潮的時候，買家就會發現股票的供給稀缺，而股票的價格也必然會被推高。股價越高，買家就越多，這是股票交易中很常見的現象，它常常導致在牛市的末期出現最後的衝刺和股價的飆升。以往發生的事會在未來重複出現——在華爾街，歷史總是在不斷重演。 1946年1月，美國政府頒布了一項規定，要求人們購買股票時必須繳納100％的保證金，換句話說，就是要求全額現款炒股。當時的股市正在高位運行，而且已經連漲三年半，政府頒布的這項規定會打消人們的購買熱情嗎？答案是否定的。規定頒布的次日，道瓊指數不僅上漲了20多點，而且漲勢一直持續了5個多月，直到到達1946年5月29日的最高點。這件事表明，只要人們的購買欲望十足，政府並不能阻止股價的上揚。實際上，許多投資人都認為，政府採取這樣的措施是因為擔心股價的上揚會失去控制，對此深信不疑的投資者不斷地買入股票，而根本不管需要交納多少保證金。經驗告訴我，只要時間週期指明上升趨勢，那麼什麼也阻擋不了股市的上漲；而只要時間週期指明下降趨勢，那麼什麼也阻擋不了市場的下跌。正因如此，股票才可能因利空消息而上漲、因利多消息而下跌。 1949年3月，政府將股票交易的保證金下調到50％。許多人認為這是個特大利多消息，能夠啟動一輪大牛市，可結果卻出乎人們的意料：股票反彈兩天至3月30日，然後轉而下跌，到6月14日時，平均指數已下跌超過18點。指數之所以下跌是因為趨勢已經向下，而且時間週期還沒有跳出低谷。 股市中的交叉流向（Cross Currents） 近年來，股票市場的複雜程度遠勝以往，在同一時刻，一些股票上漲，而另一些卻在下跌，原因是，行業不同其所處的環境條件也各不相同。但不管怎樣，如果你能堅持繪製高低價月線圖（Monthly High and Low Chart），並運用我說的規則仔細研究，就可以對這些交叉流向瞭若指掌，並把握個股的變化趨勢。 為什麼會在股市中賠錢 大多數投資人之所以會賠錢主要是因為以下三點： 1.從資本角度來說，交易過度或買賣過於頻繁。 2.沒有下停損單（Stop-Loss order），或是當某一投資的虧損達到預定的數額時，沒能及時出局限制損失。 3.不瞭解市場，這是最重要的原因。 絕大多數人買入股票的目的，是期待股價上漲而從中獲利。他們或是打聽小道消息，或是盲目聽從他人的意見，自己卻沒有任何關於個股價格趨勢的知識。因為他們是懵懵懂懂進入股市的，當然不能認識到自己犯了什麼錯誤，更別提及時改正了。最後，因為害怕股價再跌，他們無奈之下開始拋售股票藉以脫身，但這個拋售時機常常是錯誤的，因為這時一般就是股市的底部。如此一來，他們就犯了兩個錯誤：在錯誤的時間入市，又在錯誤的時間出市。後一個錯誤本可以避免，也就是說他們本可以在錯誤地入市後及時脫身，但他們沒有意識到，就像工程或醫學一樣，操作股票或商品期貨本身也是一種行業或專業，也需要具備專業知識。 學會研判市場趨勢 過去，你可能跟很多人一樣，也是根據市場評論進行操作，也是一樣賠錢或是白費心力，因為市場評論推薦了太多的股票供你參考，而你恰恰買入了錯誤的一檔並因此賠錢。可是，如果你足夠聰明，那麼，即使他人給你的意見是正確的，你也不會盲從，因為當你自己也不知道這些建議的根據時，就不可能有信心來進行操作。只有自己可以看出並且透徹瞭解了股票上漲或下跌的原因，才能滿懷信心地投身股市並從中獲利。 這就是為什麼我一再強調，要你研究我所制定的所有交易規則，並親手繪製個股走勢圖以及平均指數走勢圖的原因。如果你照做了，就等於準備好以獨立的方式投身股市，而不再會隨便為別人的建議所左右，如此一來，你定會從這些歷經時間驗證的規則中判斷出市場應有的趨勢。 本書特色 歷史，會告訴你什麼時候是個拐點！ 現在比1932年前更難獲利嗎？ 威廉‧江恩，一生中經歷了第一次世界大戰、1929年的股市大崩潰、30年代的大蕭條和第二次世界大戰，仍保持數十年不敗的股市神話，賺取超過5000萬美元的利潤！ 股票的12條交易規則 操盤的24條致勝守則 ■ 投機和投資於你而言將不再是一場賭博！ 江恩總結出了一般投資人三大失敗原因：「過度交易、不會停損、缺乏知識。」 雖然在不理性的市場中藉由理性的選擇，來實現持續盈利並不容易，但江恩認為，投資者只要能夠堅持最基本的規則，簡單跟隨趨勢並及時用停損保護自己，就可以成為持續盈利者。 ■ 身為散戶也不應該是別人眼中的肥羊！ 本書囊括了江恩平生所學，其中以自然法則為核心的交易方法、價格和時間的週期性關係尤其重要。他認為，自然法則是驅動市場的核心動力，任何級別的逆轉點都是由時間循環決定的。自然法則非常強調倍數關係和分數關係，認為時間和空間產生共振之日，便是市場出現重大變化之時。
原來，什麼事都跟錢有關
懂得經濟學，才可以做出最好的選擇！ 從生活實例引入用錢的觀念和原理 百貨公司打折背後的真相是什麼？ 「加購商品」讓你付出多少冤枉錢？ 「顧客就是上帝」可以創造多少業績？ 彩券、賭博、投資，到底有什麼不一樣？ ■ 經濟學是和我們現實生活密切相關、不可分離、妙趣橫生的事實。 經濟學就像遠遠掛在天邊的星辰，可望而不可及嗎？經濟學是複雜的理論，高深的原理，抽象的數學符號嗎？不，經濟學是和我們現實生活密切相關、不可分離、妙趣橫生的事實，本書就是你正在尋找的通俗化而不用費力就可以讀懂的「經濟學」。 ■ 用最簡單的生活實例，告訴你什麼是經濟學！ 在這本書裡，你可以從大量的生活小事中明白經濟學的規律，從生動風趣的描述中學到經濟學的常識，卻不需要去讀那些高深莫測的理論，去鑽研那些艱澀難懂的經濟學讀本。不懂經濟？沒問題，本書真心教導你；不懂管理？沒問題，本書教會你；不懂投資？沒問題，本書告訴你賺錢的絕招。 本書特色 為什麼名牌電視賣得比較好？ 一對夫婦要搬新家了，他們決定換一台新的電視，於是到了家電商場，結果一看，同樣四十吋液晶電視，價格相差很大，但是很多人買的不是價格便宜的，而是選擇價格高的名牌產品。這個現象讓這對夫婦很困惑，於是請教朋友。在他們的朋友中，有幾位是家電的內行。據他們講，電視產品品質相差不大，用的都是進口面板。 為什麼人們選擇價格高的？名牌產品給人信賴感。如果其他產品的品質不如名牌的，這種選擇無可厚非，而在產品品質相同的情況下，這種選擇顯然是不公平的。 仔細想一下，這個狀況在不同的場合、不同的領域都可以見到。公立大學的一般畢業生和其他一般大學的頂尖學生比，其水準不一定高，但在人才市場上，用人單位大多選擇前者。這種並非由產品品質而是由其他因素引起的排斥現象，就被稱為經濟領域的歧視。 人們對電視產品的品質的認識，不是透過實踐得來的。電視不像日常低價易耗品那樣經常更換，購買一台電視通常要用上幾年甚至十幾年，因此人們無法累積感性經驗。居民的購買行為大多受廣告上公布的評比和調查結果影響，如哪種電視銷量最大，哪種電視評比第一，哪種電視壽命最長等。在人才市場上，由於各校的評分標準不同，公司企業很難根據各校提供的學習成績單對學生進行評估和比較，只能根據社會對畢業學校的認識和統計結果來選擇學生。大量統計資料顯示，公立大學畢業生平均素質比其他一般大學高，因此他們只有選擇公立大學的學生。當歧視扭曲了某些團體的工作努力和人力資本投資激勵的時候，它就特別地有害於經濟。歧視的損害效果首先表現在商品和勞務的供給者，他們花費同樣的成本，生產出同樣品質的產品，卻無法按同樣的價格賣出去，甚至根本賣不出去。歧視對購買者是否有利？得出的結論應該是否定的，因為購買者購買同樣品質的產品卻要花費更多的錢，最為可悲的是絕大多數購買者沒有認識到這一點，反而樂此不疲。商品的歧視，迫使被歧視的企業花費大量的精力和費用去做廣告，宣傳自己的產品，企業的成本大大增加。 這些事都跟錢有關 在這樣的情況下，雖然企業的品牌建立起來了，但它們的成本都追加到消費者身上，因此那些名牌彩電能賣得更高。一旦成為名牌，自然就有名牌的價格，也就有高昂的利潤。這就是經濟領域的歧視現象導致的名牌戰略背後的秘密。 「與眾不同」的廣告 一般商品的廣告宣傳，都是大張旗鼓地宣稱自己的商品如何好，有什麼樣的優點，特別是藥品廣告，什麼「包治百病」，什麼引發全球醫學界的「革命」，還有什麼「奇蹟」，說得神乎其神，甚至快要說成神藥。這種廣告很難打動人和說服人，正所謂「物極必反」，說得太玄了，反而沒有人相信。有時候，企業也會站在消費者的角度想一想，看看消費者是怎樣的想法，來一個逆向思維，然後在行銷中與別人背道而馳，往往可以取得意想不到的收穫。 有某家日用百貨商店，庫房裡積壓了大量的洗衣粉。經理很煩惱，宣布降價二○％處理。一個月過去了，仍然無人問津。後來經理想出了一條妙計，在店門貼出一條廣告「本店出售洗衣粉，每人僅限一袋，兩袋以上加價一○％」。行人看了廣告後都既驚奇又驚慌，紛紛猜疑：「為什麼每人只可以買一袋？」「是不是洗衣粉又要漲價了？」「為什麼多買要加價？」在這種驚慌、猜疑心理的支配下，人們開始搶購，有的不惜排幾次隊，有的還動員家人和朋友來排隊，甚至還有的寧肯多付五％的錢，也要多買幾袋。一時之間，洗衣粉變成暢銷貨，沒過幾天，這家百貨店的洗衣粉就銷售一空。 有時候，企業的管理者或行銷人員為了賣出商品，讓自己的企業「與眾不同」，讓消費者更容易產生信任感，也會運用逆向思維，站在消費者的角度考慮問題。上面這個例子其實有一部分是利用人的好奇心理，但主要的還是經理運用逆向思維，站在消費者的角度，瞭解怎麼做才能吸引消費者的注意，並且購買產品。 巧妙地利用人的心理可以讓自己的產品更暢銷，也可以讓一個企業從困境中走出。但是有時候我們運用心理行銷，也要有限度，有些方法只能在特定的情況下，或企業面臨困境時才可使用，不能用得太多，用得太多了也就失去作用了。 這些事都跟錢有關 一個計策運用成功與否，重點在於對主、客觀因素要有充分、正確的認識。有時候我們利用逆向思維，背道而馳，不是完全背離事物的客觀規律。對某一方面的常規的違反，正是以對另一方面規律的遵循作為補充，完全違背事物發展規律的應變，是會碰釘子的。 顧客就是上帝 沃爾瑪曾經連續四年蟬聯世界第一。是什麼造就沃爾瑪如此傲人的業績？其中一個原因是：把顧客當作上帝，取悅顧客。 「顧客滿意，是保證我們未來成功與成長的最好投資」是沃爾瑪公司的基本經營理念。沃爾瑪不斷地給雇員灌輸和強化這種理念並督促員工滿足顧客需要。例如，在公司的某些儀式上，公司要求員工必須宣誓：「我保證今後對每位來到我面前的顧客微笑，用眼睛向他們致意，並問候他們。」為了更好地服務顧客，公司創建了著名的「一公尺規則」：即無論在什麼時候，當客戶與員工的距離在一公尺之內時，員工必須注視著客戶的眼睛，問他是否需要你的幫助。與「一公尺規則」相並行的還有「太陽下山規則」即「當天的事情在太陽下山之前必須做完」是每個店員必須達到的標準，不管是鄉下的連鎖店，還是鬧市區的連鎖店，只要顧客提出要求，店員就必須在當天滿足顧客的要求。 在實際的執行中，沃爾瑪為顧客提供「無條件退款保證」和「高品質服務」的擔保。無條件退款，表示任何商品無任何理由甚至沒有收據都可以退貨；高品質服務表示顧客永遠是對的，每週對顧客期望和反映的調查，提醒管理人員隨時對經營中存在的問題保持警惕，並採取措施加以更正。特別是在沃爾瑪與顧客、供應商的三角關係上，儘管沃爾瑪對供應商討價還價、錙銖必較，但對顧客卻表現的格外的「大方」。無論公司以多麼低的價格購進商品，沃爾瑪堅持加價率不超過三○％，即使比競爭對手同樣商品的價格低得多，也要堅持將此利益讓給顧客，據英國《經濟學人》雜誌估計，沃爾瑪的低價經營模式，每年可以為它在全世界的一‧四億顧客節省一百二十億美元。 這些事都跟錢有關 良好的服務態度，溫馨的購物環境，完善的售後服務，使沃爾瑪牢牢地抓住了自己的顧客，最終成為商品零售業的「第一帝國」。這是沃爾瑪成功的秘訣：全心全意為顧客著想，為顧客服務。這樣不僅能贏得顧客的心，而且可以擴大企業的經營範圍，增加企業的經營專案，也是精明的商家眼光之所在。
