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從馬斯克到第一性原理：世界首富的賺錢思維
火箭升空失敗、電動車瀕臨破產， 馬斯克如何從人生谷底爬上世界首富的寶座？ 急欲創新者必看本書，一窺成為世界首富的秘密 馬斯克：「第一性原理是我思考問題的基礎！」 第一性原理，把任何疑難雜症變簡單、化整為零， 使人有動力去解決問題， 跨界、跨域、跨能，突破思考盲點， 看清事物的本質，洞察事物底層邏輯的思考方法， 第一性原理所看到的不是冰山一角的視角， 而是全域思考下深刻察覺藏匿在冰山表面之下的問題根源， 為複雜問題拿出創新解決方案，目標不再是單純夢想， 讓你無論在工作還是生活，都始終如魚得水。 席捲全世界的富人思維， 厲害的人都是第一性原理的狂粉！ 「我認為，採用第一原理而不是類比法的原因很重要。我們日常生活經常使用類比法，因為他可以讓我們參考其他類似的事物或是其他人也是這樣做。但當你採用第一原理，則必須要努力找到最基本的真理，再從而推演出後續步驟。」──伊隆‧馬斯克 試問馬斯克到底靠什麼在多個產業中都能成為佼佼者？答案就是第一性原理。 第一性原理是量子力學中的術語，指將問題分解成最基本的條件，然後根據事實推論，創造出新價值。在分解問題的過程中是最耗費精神、力氣的，因此相較於第一性原理，更習慣的是直覺式的「類比式推論」，在前人的基礎上做一點點更動，這樣的思維只能產生細小的反覆運算發展，無法做到真正前無古人的開創式創新。 在如今瞬息變化的時代，創新是社會發展的源動力，而作為我們一直慣用的經驗思維難以適應這個時代的變化，我們需要具有顛覆創新的思維，具有深度思考、洞察問題本質能力，這實質是建立一種新的思維模型，需要一種歸零心態，透過不斷刻意練習去改變固有的認知，不太準確的經驗思維，並通過不斷跨學科學習建立新的思維模型框架。 如果我們一生都試圖用一門學科的知識來解決所遇到的問題，是根本做不到的。簡言之，塑造多元的思維模型是學習第一性原理的途徑，只要我們所學學科跨度越多，能解答的問題越多。第一性原理能讓我們跳出經驗思維、孤立看待問題角度，擴寬廣度，提高高度，加深深度多角度的看到事實，回饋成自己的認知體系，轉變為自身通用的能力。
房產經營學2
從合建、都更、危老怎麼選對自己最有利、遇到房屋買賣糾紛該怎麼辦、建商眼中最好的投資標的是什麼，到海外投資如何穩賺不賠等10大主題，業界頂尖人士全方位解剖房地產，理論＋實務一網打盡！讓你買房、租房、投資不踩雷，輕鬆搞定房地產大小事！跟建商合建如何不吃虧？隔間套房怎麼租才合法？海外投資不動產有什麼眉角？包租公的躺贏祕訣是？10位業內專家幫你打通關卡，深入房地產大小事，帶你自住不迷路，投資不踩雷，輕鬆解鎖不動產界的致富密碼！集買房Ｘ租賃Ｘ投資Ｘ法律Ｘ商機於一身的不動產全攻略！【本書適合對象】★房地產投資者★建設公司相關人士★房仲公司相關人士★地政士★對投資土地有興趣者【行銷活動】★LINE ID搜尋@twret，加入後跟協會打個招呼，即贈送價值1500元的「房地產投資線上課程」。★憑本書報名課程，另享九折優惠！
賺大錢靠土地(暢銷增訂版)
土地投資門檻其實並不高，有些土地幾百萬就能買得到，此外，也比我們認為得更貼近我們，想組建家庭就會需要買房、老家太破舊想重新翻修、都更後的權利變更怎麼解、祖輩的共有土地怎麼分才公平等，都有可能是我們會遇到的問題，本書帶您認識房地產投資，掌握都市更新及危老最新商機，輕鬆進入投資房地產的天堂！ 有地沒地都要看，6大主題讓您秒懂何謂房地產投資！ Topic 1.奠定基本觀念，贏在起跑點 Topic 2.做好身家調查，以免踩陷阱 Topic 3.都更做得好，土地更有價 Topic 4.地主出地建商出資，合建雙贏 Topic 5.投資標的前，先分析利潤成本 Topic 6.危老重建貸款，政府給您靠 投資商機大解密，一次搞懂土地開發×都市更新×合建×危老商機箇中奧祕！ 【本書適合對象】 ★房地產投資者 ★建設公司相關人士 ★房仲公司相關人士 ★地政士 ★對投資土地有興趣者 【行銷活動】 ★LINE ID搜尋@twret，加入後跟協會打個招呼，即贈送價值1500元的「房地產投資線上課程」。 ★憑本書報名課程，另享九折優惠！
完銷力：業績王都在用的成交潛規則
為什麼沒有業績？因為你不懂銷售潛規則！ 懂客戶心，替他找到花錢的理由， 「對準需求推薦」才是成交關鍵！ 用過的都說有效的超級業務王不敗秘技， 助你複製高手的經驗，擺脫業績壓力， 從「掛蛋」晉級到「超業」， 賣什麼都成交！ 不論產品多平庸，客戶多奧客、個性多難搞，本書告訴你怎樣賣，客戶才買帳！ 並依成交的6大步驟： 第1步─初次見面時吸引客戶關注 第2步─找對話題讓客戶放下顧慮 第3步─讓客戶自願說出想說的話 第4步─把產品介紹說到客戶心裡 第5步─用迴旋妙語打破緊張局面 第6步─巧說服讓客戶沒理由不買 詳細介紹了62種銷售中的成交潛規則，每一種規則結合了一些小故事和案例，生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施，教你如何摸清客戶心理，引導客戶消費，讓秘而不宣的銷售潛規則，助你輕鬆創下傲人業績。 對準需要推薦，針對需求成交，複製高手的經驗，主動出擊， 學會這62個成交潛規則，讓你賣什麼都成交！ 速效拉升業績的銷售潛規則，你了解多少── ●顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ●不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 ●賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。 ●沒有最好的產品，只有最合適的產品。 ●客戶不會主把自己的想法告訴你，你必須不斷地提問，一步步了解客戶的需求。 ●不是客戶不需要你的產品，而是你的工作做得不到位。 ●你要給的是客戶需要這個產品的理由，而不是你銷售產品的理由。 ●超級業務員們一致認為成交訂單的黃金比率為：說服占20% ；沉默占80%。 ●說服客戶購買產品，最好的方式是讓他不停地說Yes。 ●就算客戶拒絕你，也要讓他一輩子記住你！ 本書告訴你──業務不是誰想做就能做的，也不是你想做好就能做好的！ 為什麼同樣是做銷售，你的薪水只能勉強度日，而有的人卻賺得荷包滿滿？是你不夠勤奮嗎？不是，因為你每天都在忙著拜訪客戶、蒐集資料。是你的產品不夠好嗎？不是，因為你所銷售的產品的市場佔有率一直名列前茅。是你的客戶不需要嗎？不是，因為他在拒絕你之後卻買了同類型的產品。那麼，你業績不佳的原因到底是什麼呢？你是否想過，很有可能是你忽視了銷售中的「潛規則」。 潛規則就是那些看不見的、沒有人會主動告訴你的、約定俗成的，但是又被人們廣泛認同的、實際起作用的一些規則。當然，在銷售中也有一些這樣的規則。 本書將告訴你做好業務員一定要知道的銷售技巧與眉角！對準客戶需要推薦，要如何應對；針對客戶需求，要如何有效溝通，如何用態度感染客戶、用專業取信客戶、用真心感動客戶、用利益打動客戶、用行動說服客戶，只要你懂得運用以客為尊的「感同身受」，自然而然就能達到理想的業績。 特別收錄 銷售心理學 ①第一印象的效應 ②從頭銜到名字，再由名字到暱稱 ③給他感興趣的才受用 ④迅速讀懂他人表情 ⑤讀懂身體語言，猜透他的心思 ⑥得寸進尺效應
成交的秘密
你想賣什麼都成交嗎？ 那麼，你必須先回答以下四個問題 銷售流程中要銷的是什麼？ 銷售流程中要售的又是什麼？ 買賣過程中買方買的是什麼？ 買賣過程中賣方賣的又是什麼？ 這四個問題的答案都不是產品 傳統銷售的錯誤是──大家都以為你賣的、你買的當然就是產品啊 然後公司教給業務員的重點也是產品知識，結果就是成交率很低， 這是因為你把重點放在產品上！ 成交的秘密是王擎天博士近幾年不遠千里赴大陸、美國上了不少銷售高級班、成交班， 向中外各銷售冠軍如喬‧吉拉德、喬丹‧貝爾福特學習成交的心得， 並融合王博士多年的實戰經驗而得出的精華，機密指數破表，價值百萬元以上！ 成交的必殺技‧複製銷售冠軍的思維模式‧平衡式話術‧跨界與價值 所有顧問式銷售的心法、秘技盡在本書中。 買了這本書，就等於上了多位銷售大師的菁華課程， 一次將大師的成交秘技帶回家！ 為什麼您一定要買這本書呢？ 這本書已把成交的過程，整理成六大步驟，幫助我們簡單學習好吸收，容易運用出來，成為成交高手。 可以了解：如何一步一步引導客戶說yes 的過程 。 學會「走出去，把話說出來，把錢收回來」的本事。 學會如何認識人，了解人，你將無所不能的本事。 可以學到了解顧客需求心理與渴望，啟動他的購買欲望。 這是一本實戰經驗，經過反覆驗證，所產生的一本實戰工具書。 學完這本書，可以讓你的業績成長10 倍以上。 帶著團隊一起學習，不但業績會快速得像閃電般成長，團隊的水準更會快速提升，所以這是一本每個團隊與每個人都需要的成交寶典。 這本書是集合了王博士學習所有世界銷售大師，價值數百萬以上的課程，學完這本書就擁有所有世界大師的銷售精華和實戰。 因為這是一個競爭的時代，成交比的是速度，所以一定要比競爭對手，提早學會成交的秘密關鍵，才能更快讓自己業績倍增。 尤有甚者，本書還搭配了整套資訊型產品：除了書（紙本與電子版）之外，還有DVD、CD 等影音實況授課光碟，一般的影音光碟大部分是在攝影棚內收音拍攝而成，少了現場實況的臨場感。而本書搭配之影音光碟是王博士在王道增智會講授「成交的秘密」課程的實況Live原音收錄，您不需繳納＄19800學費，花費不到千元就能輕鬆學習到王博士的秘密系列課程！（《成交的秘密》視頻有聲書2DVD+CD 售價＄990元，全省各大書局均有售。） 本書另有實際課程實況Live影音資訊型產品同步發行！ 課程原價＄19800元，2DVD+1CD視頻有聲書，千元有找！ 大師風采平價擁有！不用花大錢，CP值破表！ 讓腦袋歸零──超業都是這樣想的 銷售流程中要銷的是什麼？ 業務員銷的不是產品，而是你自己，意思就是說，你要先把自己推銷出去了，人家才會買你的產品，如果你自己這個人都沒能被客戶認同，客戶怎麼會買你的產品或服務呢？如果你讓人看起來沒自信，沒專業，一副沒料的樣子，客戶如何對你的產品有信心?怎麼會買你的產品呢？即使你的公司你的產品是一流的……也是枉然…因為客戶不一定要跟你買！是不是呢？ 銷售流程中要售的又是什麼？ 業務員要售的是觀念和想法，只要潛在顧客的想法和觀念被你說服了，你就成交了。 所以，業務員要去想的是──想要成交你就要去想，你的顧客為什麼要掏錢買？答案是因為你有價值，你的價值大於他所要掏的錢，也就是說。你的產品／服務的價值大於他所要支付的價錢，顧客為什麼會付1000元，因為他認為他所能得到的會超過1000元，所以，想要成交，你要會塑造價值，讓你的客戶認為他會得到超過1000元的好處，這樣他就願意付出1000元來換取超過1000元價值的東西。 所以價值才是觀念，價值才能導致他「要」，而不是你這個產品本身有多大的用處。 對於價值的理解，不是你說多少就是多少!作者舉例：為什麼空氣，水那麼重要卻賣不了什麼錢……而那些個名牌包卻可以賣8、10萬元，這就是價值的問題，以及買的人要不要買單，並不是你說這個東西多有用……它就值很多錢，客戶不認同，就不具那個價值……一瓶水可能在沙漠中價值很高，在便利商店三兩步就一間的地區來說價值就很低。 買賣過程中買方買的是什麼？ 客戶為什麼會買，因為我們給了他一個理由。當你想要成交時，就必要給客戶一個買的理由。你在和他對談，溝通的時候，就是在幫他找理由，告訴他一個他非買不可的理由，確定的感覺，當他認同了這個理由，他就會買了。 那客戶買的什麼呢？客戶買的是一種確定的感覺，在銷售過程中你給客戶的氛圍將影響到他感覺而想要買，你自己也很有自信，很確定這是最適合客戶需求的，最能幫助到客戶的，那麼客戶就會買了。 買賣過程中賣方賣的又是什麼？ 賣的是解決方案，不要再稱你要賣的東西是產品或服務而要說解決方案，所以一名牙科醫生千萬不要說他賣的服務替人拔牙，而要說是解決你牙疼的方案。從牙科這個例子看出，所有的人，大部分比較重痛苦的免除，比較輕快樂的到來。 為什麼跟牙科有關，因為牙科醫生在學校受的教育絕大部分不是拔牙，而是口腔衛生，教的是你要怎麼刷牙，如何保養、保健才好。不是牙疼時才找牙醫，而是平常牙不疼時就要去洗牙並定期保養諮詢牙要怎麼刷才不會有死角。 但是大部分人看牙醫所求的目的是，痛若的消極，你牙疼所以你去找牙醫，因為牙醫那裡會有解決方案幫你把牙疼這個痛苦避掉。 發現了嗎？這就是將產品導向的銷售 調整成以 顧客導向的銷售秘技 這就是成交的保證，以客戶心理和需求為導向，獲取客戶階段式承諾，就能漸進式成交！
隱形領導
讓團隊「自己贏」的領導翻轉術領導不是「我帶你」，而是「我讓你們一起贏」領導不是「我管你」，而是「我們一起成長」厭倦了事必躬親，永遠在救火？受夠了團隊被動等待，缺乏主動性？你的管理，是不是讓「螺絲釘」無法變成「神隊友」？用制度、流程與授權，把團隊真正帶得動。別讓你的團隊，只會當螺絲釘！主管越少親力親為，團隊才越高效。你不在時，團隊還能贏，才叫領導。管理不是壓榨，而是讓每個人找到自己的勝利公式。不是你帶隊，而是讓團隊「自己會贏」——真正的領導，是你退一步他們更強！本書想帶你走的，是一條「成為團隊推手」的道路，帶你打造一支「能自己破關」的自走型團隊。你越少操心，團隊越能執行——這就是隱形領導。領導力的最高境界，不是「管好」，而是「放手」！最強領導者不是站在前面，而是站在後面。真正的隱形領導者懂得：✅用願景帶方向，而不是用壓力逼結果✅用信任換取主動，而不是用指令換服從✅用制度幫團隊站穩，而不是用情緒做決策✅用人所長，而不是勉強每個人都變一樣把指令變成方向，把管理變成動力。讓平凡團隊爆發執行力的高效領導，讓績效「飆新高」。掌握不說破、不插手、不干預的領導術，讓團隊自然長出戰力。這不是傳統管理學，這是一場領導力的 「 維度升級工程 」 。本書將帶你實現三大翻轉：1. 角色翻轉： 從「指揮官」退位，成為點燃潛能的「系統設計師」。2. 效能翻轉： 擺脫低效的「單向交付」，啟動高效率的「團隊自轉力」。3. 心法翻轉： 掌握「非必要領導」的精髓，讓團隊從「被動跟隨」進化為「主動贏家 」。釋放團隊極致潛能，讓每個人都成為「隱形冠軍」！
AI文案獲利 3秒吸睛文案心法
三秒抓住注意力，你就贏了一半。從注意力心理學到說服結構，本書拆解成功文案背後的隱性節奏，讓你寫出「會被買單」的文字。文案不是靈感，是策略！好文案不靠詞藻，而在能「引發行動」。從標題到下單，都是心理節奏的藝術。本書揭示「三秒吸睛」的核心邏輯，結合行銷心理與實戰案例，帶你從創作者，成為策略型文字操盤手。理解注意力的價值，你的內容就開始變現！能讓人停下來的句子，才會讓人掏錢。現在，學會讓你的每一行字，成為收入的起點！想想你自己滑手機的習慣──是不是一邊刷著社群、一邊在內心快速做出「值不值得點開」的判斷？開場，就是文案的黃金三秒，也是「留住讀者」與「變現」的關鍵。揭開三秒鐘的吸睛祕密，並教你如何運用ChatGPT寫出讓人無法忽視的開場文字，從此不再「寫了沒人看」， 而是「一發就火」。 這不是一本教你死背行銷話術的書，而是一本幫你打開「文字變現」之門的指南。它不會叫你去迎合市場，而是讓你學會，用真誠和結構並行，用故事和策略共舞。你不需要等「有靈感」的那天，也不需要再懷疑自己能不能做到。現在，只要開始練習——你就能用文字換流量、換合作、換自由！寫文案，不只是讓別人點讚，而是讓你的人生，開始被看見、被支持。準備好了嗎？打開這本書，讓你的文字開始替你賺錢——讓夢想，從一篇文案開始實現。什麼是「三秒吸睛法則」？三秒吸睛法則指的是：在資訊流（如Facebook、YouTube、IG、LINE、Blog）中，你的內容要在三秒內引起使用者注意，否則他們就會滑走、跳開、關閉。這三秒，往往不是你文章的內容，而是「開頭的十幾個字」──標題、第一句話、縮圖上的文案、甚至是影片的前三秒聲音。這些瞬間，決定了你和你的讀者，是否有緣分往下走。三秒吸睛 = 視覺 + 情緒 + 好奇心的快速引爆 用AI＋人腦：「測試→優化→再測試」的流程不論你文筆再好，都不可能一開始就百發百中。因此，我們推薦以下「AI輔助熱門文章實驗法」：1. 先讓ChatGPT生成5組以上不同風格的開場2. 利用社群限時動態進行小範圍互動票選（哪一句最吸引你？） 3. 將前兩名開場用在正式文案與內容中，觀察貼文互動4. 再根據數據回饋，持續調整ChatGPT的提示詞與語氣模擬這套方法可以讓你從「靠感覺寫文」轉為「靠系統寫文」，大幅減少試錯成本。打造個人品牌與影響力！在這個人人都能是品牌的時代，你不是沒影響力，而是還沒用對方法。打造個人IP（Intellectual Property），不再是明星、網紅的專利，而是你我都該掌握的時代技能。這一章，我們將帶你從零開始，用 ChatGPT 為你量身打造一個有故事、有風格、還能創造收益的個人品牌。不會寫內容？沒關係，AI 幫你產出高黏著度貼文；沒靈感？ AI 替你轉化人生經驗成為市場共鳴。從社群曝光到品牌變現，本章不談空泛理論，只教你能立刻用起來的實戰技巧。你的聲音，值得被更多人聽見，讓影響力為你工作！ 最能變現的未來文案實戰書 為內容創作者打造最實用、最能直接賺錢的文案系統
古德法則、AI賦能、格羅夫定律
科技失控？未來不確定？這是你該讀的AI 生存指南！「古德法則」揭開智能爆炸的真相，「AI 賦能」引導你找到與AI 共舞的節奏，「格羅夫定律」則讓你重新定義什麼是「人」的價值。從認知、行動到轉化，一本書帶你迎戰未來！ AI 透過自我優化學習變得更強，智慧將開始指數級成長，加速技術突破。將AI 融入工作流程， 提升效率與精準度， 打破競爭壁壘！ 技術變革的最大限制是人類的適應能力， 而非技術本身！
從內捲到破圈
終結內耗焦慮的生存突圍術！你以為自己在努力，其實只是在原地「內捲」「內捲」並不可怕，可怕的是你身在其中卻渾然不覺。本書帶你看懂時代轉變的本質――從「增量時代」進入「存量時代」，努力不再保證成功，唯有思維重塑、價值突圍，才能走出困境。本書不是教你逃離競爭，而是： 以破圈思維打破同質化競爭 辨識並跳脫內捲陷阱，不再無意識消耗自己 找到屬於你的利基點與不可複製的優勢 重塑思維邏輯，讓時間與精力專注在值得的地方價值創新 × 個人IP養成 × 精準行動帶你從「被競爭綁架的努力」活出不捲的人生選擇！在這個比速度、拼工時、捲到天荒地老的時代，越努力，越覺得焦慮；越追趕，越感到疲憊，你需要的，不是更努力，而是換一個贏的方法逆襲。
老闆要學會的27種盈利模式
88個策略改變老闆認知，108套方案帶老闆走出困境！所有的問題都是老闆的問題為解決中小企業老闆盈利問題而作！27種盈利模式 ｜認知破局108套實操案例｜模式破勢88個商業定律｜流量破點你還停留在只靠「產品差價」賺錢嗎？真正賺錢的祕密，不在產品，而在商業模式設計！為什麼同樣資源，有人賺得更多？因為他們不靠產品賺錢，而靠模式變現！ 從一次性交易，到持續性現金流 從產品導向，升級為系統導向 從憑感覺經營，到設計可複製的盈利機制 顛覆傳統 × 升維思維 × 模式創利27種顛覆傳統的賺錢模式教你學會賣模式、賣價值、賣未來！立即翻開，開啟你的現金流變現新視野！🔹 現金流設計 × 商業模型重構🔹 模式轉換 × 利潤升維 × 成本壓縮🔹 打造可操作、可複製、可裂變的盈利體系—當老方法不再有效，真正賺錢的，是模式的選擇與設計！🔑 為什麼有人用一樣的資源，卻賺得比你多？🔑 為什麼有些公司無產品、無庫存，照樣現金流不斷？🔑 為什麼你的業績停滯，而別人不斷裂變增長？本書精選27種當代最具實戰力的盈利模式，從「免費模式」「會員訂閱」「贊助命名」到「資本溢價」「綠色生態」，結合全球經營策略與本土創業案例，讓你跳脫傳統思維、破除賺錢盲區。📌從差價邏輯走向系統獲利📌打造多元收入來源📌學會賣模式、賣價值、賣未來！這不只是一本書，是一本老闆都該上的盈利戰略課！適合：創業者、企業主、商業顧問、品牌經營者。
AI創富引擎
AI時代已來，您準備好迎接未來了嗎？AI不是科技人的專利，而是人人都該掌握的生存條件。在這場顛覆世界的AI浪潮中，創業者、行銷人、教育者、自由接案者、甚至傳統企業主，若還停留在觀望與懷疑，將在新時代的競爭中被淘汰。AI已來，未來十年，不再是大企業主導市場，而是懂AI、會行動的個人，創造新秩序。《AI創富引擎》就是你在這場時代洗牌中，最值得信賴的實戰指南。現在，讓AI成為你最強的事業夥伴。這不是一本談技術的書，而是一本直指「如何運用AI創造實際收入與競爭優勢」的行動手冊。本書由長期推動AI應用與教育的杜云安與吳宥忠老師合著，結合矽谷創投導師Steven S. Hoffman的深度洞察，帶你看見從「趨勢→觀點→工具→願景→實戰」的AI致富藍圖。
絕對成交
世界上唯一獲得金氏世界紀錄保持人的最偉大推銷員――喬．吉拉德（Joe Girard）親筆推薦之書籍!!我身為世界第一，我似乎看見了另一個我自己，我推薦全世界每個想要成為第一的人，都要學習《絕對成交》！ ――Joe Girard感謝 喬．吉拉德、歐陽龍 先生 熱情專文推薦why為什麼都是同樣的產品，同樣的價格，你的業績卻不如別人？why為什麼你付出成倍的努力，卻收入平平，而別人是月入數十萬以上？因為你不懂成交的技巧、銷售冠軍的思維與行為模式本書提供你世界銷售冠軍都在用的成交十大必殺絕技，方法讓你立刻複製、效果讓你立刻看到!使用本書方法讓作者25歲就月收入超過500萬，二年內從0變成億萬富翁！杜云生老師首次公開，他18年來使用三位世界級成交大師──馬修‧史維、湯姆‧霍普金斯、喬‧吉拉德的成交智慧精華，讓你也能銷售任何產品給任何人在任何時候。杜老師利用這套心法已培訓出數千多位月入數10萬元以上的銷售冠軍！現在你手裡的這本《絕對成交》是迄今世界上最完整的成交秘笈，本書內容完全是實戰教學，講解清晰‧步驟分明‧循序漸進‧易學易懂你可以無限次地進行模仿自訓直至絕對成交，也可用來培訓公司銷售人員。 倍增收入的祕訣、成交的絕技……，盡在本書中!!本書將教你如何運用發問技巧，探詢顧客不購買的真原因，如何問對問題、探出顧客潛在需求；如何化解顧客最常見的十大經典藉口；如何啟動顧客的心動鈕、快速成交；如何在銷售過程中恰到好處地運用十大成交必殺絕技，讓你像喬•吉拉德一樣輕鬆成交。內容實戰、招招見效。
系統創富一桶金
一部在創業圈流傳40 年的經典之作，教你如何打造持續性管道收入，實現時間、財務與人生的全面自由！全球知名企業顧問艾莫先生，歷時十年，走訪40個國家，發現第三代企業家的致勝密碼，並提煉出五大黃金法則，助您打造可複製、可擴張的「一桶金系統」！在全球財富每五年重新洗牌的時代裡，唯有建立「系統化創富」思維，才能占得先機，跳脫時間與金錢的枷鎖，實現自由人生。立即擁有一套會自動為您賺錢的系統，用「一桶金」賺一桶金！建立管道收入 提升賺錢能力 強化賺錢系統 累積個人信用 利用投管工具系統化創富，自由與財富同步實現！這是一本幫助你從根本改變賺錢邏輯的創富書籍！作者艾莫，全球知名企業顧問，歷時十年、走訪四十個國家，揭示了第三代企業家成功背後的祕密：唯有掌握「系統創富」的能力，才能實現財富自由、時間自由與心靈自由。在競爭激烈、變局不斷的商業叢林中，光靠努力已不足以脫穎而出。就像一個赤手空拳的人面對籠中的猛虎，是否能活下來，關鍵不在勇氣，而在工具——你是否擁有「創富的系統」，並能熟練運用它？很多人一生都在努力賺錢，卻始終無法跳出「時間換金錢」的死循環。很多人投資項目，卻從未真正投資一個可複製、可傳承的創富系統。第1代企業家：賺到錢，卻沒留下錢第2代企業家：守住錢，卻失去自由第3代企業家：擁有財富，更擁有自由《一桶金》教你跳脫傳統思維，用「系統思維」打造自己的資產飛輪。從第一代只能靠體力與時間換錢的企業家，到第二代懂得存錢但失去自由的人，再到第三代真正掌握資本與系統、財富與自由兼得的領袖——這是屬於創富者的新階級躍升之路。為什麼你一定要讀這本書？如果你「想賺錢卻總是賺不到」——你缺的不是努力，是系統。如果你「賺到錢卻沒有自由」——你需要讓系統為你工作。如果你「努力經營一個項目」——是時候升級，打造一個能自動運轉的系統。如果你「在乎的不只是金錢的數量，更是生活的品質與人生的自由」——這本書正是你的解答。你不是缺乏機會，而是缺一套能持續為你創造財富的系統。真正的財富自由，來自系統化思維：穩定管道收入、可複製的變現模式、資本運用策略與信用累積邏輯。創富不是靠拚命，而是靠系統。從今天起，打造屬於你的「一桶金系統」，讓金錢與時間同步為你效力！適讀對象：✅ 想脫離「忙碌卻無自由」的創業者✅ 正在尋找「穩定、可複製創富模式」的經營者✅ 想擁有「財富自由＋時間自由＋心靈自由」的企業家與個人工作者✅ 想讓人生的努力不再白費，而是打造長期自動回報的你
第1名業務養成術：成為業務神人的10大關鍵
想要會說ⅹ會談ⅹ會選客戶ⅹ會收款ⅹ會領導團隊？成為「業績爆表」的最強業務，就從這10個關鍵開始！不是零碎的技巧拼湊，而是一張帶你全面升級的業務系統地圖。📌 不是話術大全，是最強實戰指引 📌 不是心靈雞湯，是超業升級地圖讓您一次學會成交的十大黃金關鍵①心理素質 ②職業形象 ③口才技能 ④開發客戶 ⑤產品介紹⑥消除異議 ⑦談判成交 ⑧回收帳款 ⑨管理能力 ⑩職涯規劃轉個觀念＋換個習慣＋落實行動力，把簡單動作練到極致，把細節做到卓越，如果你準備好要從業務新手，進化成全場最強操盤手，那你手上這本書，就是你通往成功的「變現神器」。從菜鳥到超業的致勝攻略，業務主管、銷售新手隨身必備的業績UP學！10堂關鍵訓練 × 完整銷售流程 × 實戰思維內建最有系統的養成計畫，培養您的完銷業務力，用對的方法，用業務力變現，把你的努力兌現。成為老闆、客戶都愛不釋手的超級業務王！📌 心理素質：準備進攻前，先穩住自己📌 職業形象：說服客戶從第一眼開始📌 談判成交：掌握購買訊號的雙贏心法📌 回收帳款：業務最重要的就是要拿到錢📌 管理能力：業績是自己管理出來的📌 生涯規劃：最值得投資的業務底氣打造真正的「第1名業務」不是偶然，是把每個細節練到極致的結果。這不只是一本業務理論書，是你成為「第1名業務」的起跑線。本書教您如何一步步登上第1名業務的寶座！如何挖出客戶的需求？►多說不一定有用，當你閉嘴，客戶才會說出真心話，傾聽＋發問＋讚美，才能抓牢客戶的心，慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。客戶討價還價時，怎麼說最有效？►要讓客戶有「我贏了」的感受，給客戶有殺價的快感是成交關鍵。如何捕捉客戶的成交信號？►1. 眼神 2. 動作 3. 說話語氣 客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……如何收款，成效最高？►在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤，和客戶接觸越多，你收款的成功率就越高。 作者總結其所有業務銷售技巧和方法，延續了其實用性、可操作性強的風格。任何一個業務員都想成為公司，甚至是業界的銷售冠軍、超級業務。那超級業務員應具備哪些素質與能力，他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢？ 本書深入探討第1名業務應具備的10大關鍵能力，只要把簡單的動作練到極致，就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說，還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理，本書都是實用性和指導性超強的訓練手冊，都能有助於達到事半功倍之效。本書承接了作者一貫奉行的「實用」風格，用簡單的技巧告訴讀者用對的方法做銷售。以「實戰技巧」貫穿全書，為讀者們提供簡單實用、操作性極強的銷售技巧，在工作中隨手拈來，做到成竹在胸。除此之外，本書還具備以下特色單元： 每一章開頭皆設計「銷售諮詢室」單元。並特別邀請到業務界神人Dr. Wang 提供他與學員往來的信件，點出大多數人常遇到的問題，透過問答的方式來解析，帶出業務員必學的十堂關鍵課程，如：業務員的形象、如何練就「生意嘴」、如何談判……等，實用性與可讀性極佳，更能激發業務人的共鳴。 內文中也穿插設計了「成交必殺技」單元，提供各式銷售重點及技巧，從基本功到進階行銷方法應有盡有，讓讀者可立即練習與應用。 每堂課程結尾更設計了「銷售充電站」和「銷售加分題」兩單元。「銷售充電站」主要收錄自我檢測及時下業務員最關心的問題，並針對問題一一解答；「銷售加分題」則精選出作者在培訓中遇到的成功案例，讓讀者深刻領悟超級業務員究竟是如何練成。想成為超級業務員的你，本書手把手教你如何做好基本功，遣辭用句及案例都通俗易懂、內容面面俱到，無論是剛入門、經驗不足，希望能提升業績的菜鳥業務，還是在銷售領域闖盪多年的業務老手，亦或是想帶領好一支卓越團隊的銷售經理，本書都是實用性和指導性極高的訓練手冊。業務生涯長遠來看，成交只是起步，創造良好的客戶關係才是業務命脈的延續；對於已成交的客戶，若能秉持著成交前的熱情與為客戶解決問題的積極態度，並大量地在市場銷售做出高額活動量，那頂尖就是你必然的結果。相信這本書能讓你的專業素質和銷售技巧得到全面升級，成為一名名副其實、出色的業務員，更成為一位超級業務王！
長板效應、彼得原理、AI賺錢術
一生必讀的999則智慧真理！工作努力、生產力高，為何升遷的不是你？為什麼公司充滿了無能之人和不適任的冗員？「彼得原理」為你揭秘：升遷升太快，未必是好事。善用「長板效應」，才能突破自身的職業天花板，讓你的專長與AI結合，備妥升遷即戰力！掌握趨勢，創造機會，讓職涯與財富無限升級！本書教您如何以智慧來破解錯誤的思維模式、拒絕原地自轉，培養成功者的特質與習慣，成為引領時代的創新者！ AI時代來臨，升遷、賺錢、突圍職場困境，你需要新的策略！「彼得原理」與「長板效應」提醒我們，與其被動等待，不如主動打造競爭力，避免短板拖累成長，學會運用AI，才能突破職涯天花板！未來不是屬於最強的人，而是屬於最懂AI、最會發揮優勢的人！ 本書特色 長板效應Strengths-Based Development★個人發展要靠你的長板；團體或系統要補短板！成功是優勢的發揮，失敗是缺點的累積。★ 個人強項決定成就高度，讓你的優勢成為推進器！彼得原理Peter Principle★很會當員工，不一定就會當主管！不要讓員工潰敗在晉級升遷的階梯上！★ 別掉入「彼得陷阱」！升遷過快反而可能暴露你的短板？AI 賺錢術AI Money-Making★ 「AI+」和「+AI」大不同，用對AI 賺錢，跟上趨勢，創造最賺亮點！★「AI+」提升效率，「+AI」創造價值，突破收入天花板！書中每一則道理都會由以下三個方向來為讀者解析：「What & Why理解定律」教你了解道理的源起、真義、會造成什麼後果及影響；「How & Do如何破解」則教你如何全方位融會貫通應用在生活、學習、工作中；「Plus」則是將與此道理、理論相似或相反的古、今、中、外定律做統整比較。經由作者進行「重整」與「再詮釋」，與編輯團隊共同研究、統整、歸納，才有這套集成功學和心理學、社會學、管理學、經濟學、物理學、財富學⋯⋯等包含各類向領域，透過知道→學到→得到，提升個人軟實力，落實於生活與事業中，為您重導人生方向！ 看似經典，卻是最前沿的未來工具書 為現代人打造出最有效、最能落地的知識系統作者序創造新價值，打造專屬自己的藍海★ ★ ★ 歡迎翻開這套《真永是真》人生大道叢書。我有幸能成為這套叢書的編輯委員會主任委員，參與這套書的編纂工作。這是一個龐大而艱鉅的工程，我們從數十萬本書籍中精選出999個真理，以現代語彙重新詮釋真理，讓古老智慧走進當下、啟發未來。並收錄了許多當代熱門議題，如NFT&NFR、量子糾纏、AI 趨勢⋯⋯內容豐富多樣，從古代經典到現代科學，從西方哲學到東方智慧，無所不包。在這個資訊爆炸的時代，我們面臨著海量的信息和知識，常常不知道從何入手。這套叢書將幫助您精準解讀書中的重要概念，將其轉化為精神財富，真正做到「活用知識」，「活出見識」。在這個變化劇烈、競爭激烈的時代，個人成長與企業發展的挑戰不斷升級。您是否曾經疑惑：為何努力工作卻總是卡在升遷門檻？為何組織中充斥著無能之人？為何AI帶來的機會與風險並存，讓人無所適從？這本《長板效應、彼得原理、AI 賺錢術》，將幫助您在職場與市場中找出突破口，避開成長陷阱，運用AI打造更強的競爭優勢！「彼得原理」提醒我們，升遷不當反而會成為職場瓶頸，能力與職位的不匹配將導致個人與組織的崩潰。如何避免這種困境？「長板效應」提供了解方——發揮個人長處、補足組織短板，才能在競爭中立於不敗之地。然而，在AI時代，光靠個人努力已經不夠，「AI賺錢術」將教您如何運用AI，降本增效、提升產能、創造價值，讓您成為不可取代的人才！希望這本書能幫助您在變局中掌握趨勢，在挑戰中創造機會，最終實現個人與事業的全面升級！為您提供實用的指導和啟發，幫助您在迷茫中找到方向，在困境中看到希望。讓我們一同追求真理，分享智慧，創造更加美好的人生。真永是真人生大道叢書簡介跨時代│跨領域│融匯古今│中西互證用人生大道理開創新的人生大道我們無法選擇時代，但可以選擇自己的覺醒方式。真正能走得遠、站得穩的人，不是最聰明的，而是擁有「文化型智慧」與「認知穿透力」的人。在這場大洗牌中，您的「學習力」與「認知力」，決定您未來的競爭力。如果您不想成為被時代淘汰的一群，就必須擁有內建的思維系統，精準吸收、迅速行動。這正是《真永是真》人生大道叢書的核心價值。這不僅是一套書，更是一場深刻的自我覺醒旅程。這套《真永是真》人生大道叢書，即是王董事長效法孔子「述而不作」的精神，召集各領域專家學者，帶領編輯小組，匯聚跨界賢達之力共同編纂而成的。總結了數千則人生大道理，並從超過萬本經典與實戰書籍中，精選出999則歷久彌新的真理，將古今中外成功者的思維模式、人生原則、處世邏輯進行「重整」與「再詮釋」，才有這套集成功學和心理學、管理學、經濟學、物理學、AI創富⋯⋯等包含各類向領域，讓真理以嶄新方式呈現，轉化為當代可實踐的人生智慧，使之更貼近AI時代應用，為您建立一套能在混沌中清晰決策、在變局中精準前進的「認知系統」，為您的工作、生活釋疑解惑，重導人生方向！未來不等人，知識不主動整理就會流失。這部跨越東西、融通古今、實戰與哲思兼備的智慧大全，期望能超越《四庫全書》與《永樂大典》，成為新時代知識與行動的導航器，能為您的生活、事業與人生指引方向，翻轉命運，成就最好的自己！這套書就如一把鑰匙，為您開啟智慧的大門、是您吸收知識、活用知識的最佳解方，不只是讓您 知道「發生了什麼」，更讓您學會——如何思考、如何選擇、如何 不被淘汰。因為這個時代，不缺知識，缺的是方向。不缺資訊，缺的是選擇！不缺答案，缺的是好的提問方式！《真永是真》要給您的，不只是知識的厚度，更是穿越變局的力量，是你思想重啟、能力升級的起點。個人成長×認知升級×時代趨勢×實踐策略★★ 每一句真理，都是一種「可實踐的思維模式」★★★★ 每一頁內容，都是您AI時代的「認知導航系統」★★知識，不該只是知道；智慧，必須成為您的選擇力、判斷力與生命底氣。這套《真永是真》人生大道叢書出版的初衷，是希望能帶給讀者幸福、璀璨的人生，並能讓人體認到真理的可貴之處。用這999則真理，讓您的選擇更精準、行動更果斷、人生更有方向。保證能為迷航人生提供真確的指引，教您找到人生的方向，並建構π型人生與斜槓創業賺錢術。企業在轉型、產業在重構，人也得成為「升級版的自己」，當AI正重寫世界的規則，您要有能力重寫您的人生劇本，現在，就是您重啟智慧系統的最佳時刻。面對AI新世界，您終將無可取代！
共生之道：人類逆襲AI的生存指南
與AI共存，共生智慧未來！AI的發展是一場無法迴避的浪潮，人類與AI的深度共生，與AI共存的未來已然到來， AI將不僅是工具，更是人類的伙伴，與其抗拒，不如積極參與！如何讓自己的行事邏輯跟上AI時代，讓AI成為你的助力，讓能力再進化，本書全方面解析AI效率工具與應用用AI完備你的競爭力，升級你的職能優勢培養人機協作！讓AI成為你的神隊友| 創新應用‧智能轉型‧商機超前部署 |擁抱AI、應用AI、駕馭AI開創無限可能！ 本書特色 不怕機器人搶飯碗，賦能自我全攻略引領未來的世界趨勢AI技術的迅速崛起，標誌著人類正式邁入後人工智慧時代。AI不再是遙不可及的科技，將會演變成有如試算表Excel一樣簡單使用的工具。在這場技術革命中，與其逃避，我們應勇敢擁抱AI，學習如何與其共存、共學，並提升自身競爭力。這本書對於身處這個時代的人來說，是一本了解未來世界的入門教科書，協助我們對即將發生重大改變的未來做好準備。它介紹了人工智慧的基礎知識，包括什麼是人工智慧、它的歷史和發展方向，以及在當今世界的應用方式等。本書提供了豐富的資訊，既適合初學者了解人工智慧技術，也適合專業人士深入了解不同領域的應用。包括AI在20個領域的應用，讓讀者更能了解人工智慧的潛力以及即將帶來的影響，讓各個行業的從業人員可以及早做好準備、找出應對的方法。書中也收錄了47個人工智慧相關軟體的介紹，就提供了可能的解決辦法—那就是將人工智慧靈活運用在各個方面上，提高工作效率和創造力，以及如何運用AI賦能自我等。全面介紹了人工智慧的基礎知識和應用場景，是一本由淺入深的AI教科書。本書就像是一個能夠引起人們深度思考，並銜接起現在與未來的嚮導，對於身處這個時代的人來說，這是一本了解未來世界的必讀隨身寶典，能讓我們更多方面地了解人工智慧的技術、現況和未來的發展趨勢。未來，AI將主導重複性工作自動完成，人類則專注於創造與決策。AI不是取代人類，而是增強能力，釋放時間進行更有價值的工作。人機共存，共生共創新價值！適應AI時代不僅是選擇，更是必要。本書提供全方位的人工智慧知識、實用工具和賦能自身的方法，指引想要走進AI世界、掌握AI技能的讀者，如何學習及有效運用AI，將其納入專業技能，在這波AI 科技浪潮中保持優勢與競爭力，揚帆啟航，迎接智慧共生的新時代，成為未來的領航者！
塔木德：猶太商人致富心法破解書
塔木德：猶太商人致富心法破解書Talmud: Cracking the Code of Jewish Merchants' Prosperity企管專職顧問 林均偉/著 全球超過30%的億萬富翁都看過塔木德！你知道嗎？這些歷史傳奇都是猶太人🔹 羅斯柴爾德家族：曾經擁有半座地球的神秘富翁集團🔹 喬治‧索羅斯：「讓英格蘭銀行破產」的傳奇金融巨鱷🔹 馬莎百貨：改寫零售業歷史的「微笑哲學」如果你還沒讀過塔木德，那你的致富登峰之路將永遠少一片關鍵拼圖！掌握塔木德這塊最後的拼圖，你不僅能成為金融遊戲中的最強玩家，還能成為「改寫遊戲規則」的財富之主！★ 《塔木德》（Talmud）是猶太文化的經典之作，被譽為「猶太人的智慧寶庫」，涵蓋了經商哲學、財富管理、談判技巧、處世之道等內容。本書透過一系列寓意深遠的故事，深入剖析猶太人如何憑藉智慧累積財富、維護家族興盛，並在全球經濟體系中屹立不搖。一、猶太人的財富智慧猶太民族雖然歷經千年流離，卻始終掌握世界經濟的關鍵。他們深知金錢是流動的工具，而非單純的儲藏品。因此，猶太人的致富智慧強調「金錢要運作才能增值」，主張投資與資源整合，而非單純儲蓄。他們的商業智慧包括： 無形的財富：金錢並非唯一財富，智慧與學識才是真正不可奪走的資本。 賺錢哲學：財富來自智慧，而非單靠機運，懂得市場規律才是致富關鍵。 槓桿原理：利用別人的資本來創造自己的財富，而非單靠自有資源發展。二、經商與談判的藝術猶太商人在全球市場上發光發熱，憑藉的不僅是敏銳的市場洞察力，更有高超的談判技巧。本書深入剖析猶太人的經商秘訣，如： 獨家生意才能發財：市場競爭激烈，只有創造獨特價值，才能掌握市場先機。 談判術與說服力：透過機智幽默、縝密計算，在商業談判中佔據優勢。 誠信與信譽：誠信是長期經營的根本，贏得客戶信任才能建立永續生意。三、生存智慧與適應能力猶太民族能在動盪的世界歷史中存活並繁榮，並非僥倖，而是因為他們擁有強大的生存智慧。本書探討猶太人在艱難環境下如何生存與適應變局，例如： 時間就是金錢：高度重視時間管理，將時間最大化轉化為生產力與財富。 危機即轉機：在逆境中尋找機會，運用靈活應變策略應對挑戰。 教育與傳承：猶太人認為智慧才是最可靠的資產，因此極度重視教育與家庭傳承。四、猶太民族對世界的影響本書不僅闡述了猶太人的財富管理與生存策略，更展示了猶太人在全球經濟、科技、文化領域的深遠影響。從愛因斯坦、彼得·杜拉克、索羅斯等世界級人物，到好萊塢影業與華爾街金融體系，猶太智慧無處不在。他們的成功來自於：• 知識就是力量：透過不斷學習與研究，將智慧轉化為競爭優勢。• 創新與靈活性：在變動的市場環境中，運用創新思維找到突破點。• 社群合作與資源整合：強調群體內部的互助合作，提升整體競爭力。《塔木德》不僅是一本宗教經典，更是一部影響世界的財富與智慧指南。本書透過深入淺出的方式，帶領讀者理解猶太人的成功秘訣，學習如何在現代社會中應用這些寶貴的智慧。無論是商業人士、創業家，或是希望提升個人財務管理與決策能力的讀者，都能從本書中獲得啟發，開創自己的致富之道。立即翻開《塔木德：猶太商人致富心法破解書》，掌握猶太人的智慧與財富奧秘，開啟你的成功之路！
終結懦弱，正能量回歸NLP溝通術
汲取成功人士的「正能量溝通術」 建立積極的正向思維由內而提升溝通力！本書助力您對內，你能告別怯弱，遠離負面情緒；對外，你能自在與人交談，輕鬆說服他人。學會心錨，你可以克服過去的困難；學會卓越圈，能讓你更有勇氣走向未來；學會貼標籤法，讓你的人際關係更加融洽！激發自我、完美溝通、改寫你的未來！✓ 如何迅速平復與控管情緒，在壓力下依然冷靜自若，從容展現最好的自己。✓ 運用語言改變思維，巧妙突破他人的心防，建立深層連結與信任。✓ 破解潛意識的溝通阻礙，讓正能量思維帶你跨越困境。停止被情緒牽著走，停止在溝通中屢屢碰壁！今天就讓自己重新掌控人生，用NLP開啟奇蹟之旅，助你從平凡躍升到卓越！生活中，處處充滿NLP以下的狀況，都能用NLP來解決：人際互動、業務銷售、市場行銷、兩性關係、把妹、親子關係、夫妻感情、戒除壞習慣（比如戒菸、愛吃甜食）、溝通談判、憂鬱症⋯⋯。 學習NLP的好處★ 讓我們自己的人生更幸福快樂。★ 幫助我們提升自我價值。★ 有效提升溝通、談判、說服能力，使你擁有圓融的人際關係。★ 讓你遠離負面情緒，擁有快樂、正面的人生。★ 可以幫助我們更快、更有效地達成自己的目標。★ 讓你更有效率的學習。★ 幫助我們掌控自己的情緒。 NLP適合什麼樣的人群或特定人士來學習呢？★ 助人工作者：心理諮商師、生命導師、培訓講師、學校老師、顧問、教練以及為人父母者等等。★ 專業人士：人力資源、業務人員、行銷企劃人士、團隊領導、企業組織主管、研發創意等等。★ 想改善人際關係者：想讓親子關係更好、想讓親密關係更好、想讓主管與員工的關係更好、想讓同事之間的關係更好、想讓朋友之間的關係更好、想讓業務與客戶之間關係更好的人。了解NLP，學習NLP，讓我們的人生更加的富足、豐盛、圓滿。 讓「客戶」快樂地被你成交。 讓「老闆」主動想幫你加薪。 讓「孩子」自然地聽話懂事。 讓「團隊」快速產生凝聚力。 讓「伴侶」愛你到無法自拔。你絕對不是不夠優秀，只是缺少一套真正有效的溝通技巧！無論你是在職場中力爭上游、在家庭中改善關係，還是希望拓展人脈、提升自信，學會NLP溝通術，它將成為你人生中最強大的利器。正能量思維帶你跨越困境無論是面臨到了職場上的困境、還是人際關係上的束縛、或者是讓目標停滯不前的瓶頸，每個人的一生都會不斷地遭遇到讓自己坐困愁城的各種難題。舉例來說，想實現夢想，卻有著資源不足（資金缺乏）、支持不足（家人、朋友或另一半反對）、自信不足（不相信自己做得到） 等阻礙等著自己去面對與解決。我研究了各種可以讓人在小如職場、大如人生的高度均能無往不利的問題思考與解決方法：舉凡提升處理危機的能力，讀者該如何藉由良性刺激來促進自我成長、如何戰勝壓力與負面情緒以面對現實、如何強化個人處事圓融的情緒控管、又或者是加強解除困境的獨立思考能力等等，這些無一不是我結合自身、旁人與成功人士的經驗與心理學說研究而成。著眼於這些關鍵要素，我以自身的經歷，統整出了若要有效解決各種問題，自己最好能先提升的五大能力，如此在幫助自己有效解決問題的資源上便不致匱乏。此五大能力分別是「自我成長力」、「人際關係力」、「情緒控管力」、「腦內思考力」與「執行完成力」。舉例來說，前述的資源不足（資金缺乏）→可以仰賴開發與維持人脈關係去募集資金；支持不足（家人、朋友或另一半反對）→可以培養與展露自身的實力與執行力去獲得對方理解與支持；自信不足（不相信自己做得到）→因自信來自於充分的準備與自我激勵，便可以藉由時間的善加利用與情緒的調適方面做改進，而這些都是包含在上述的五大能地解決危機、達成目標，但他們的成功也並非建立在幸運的基礎上。想達成夢想，不僅需要你有「膽」，更要有「識」，而這裡的「識」指的是辨識和知識，如此才能謹慎行事，在充滿未知的未來做出各種正確的抉擇與判斷。積極面對問題與正向看待挑戰的人，無論是職場升遷、個人夢想，還是生活上遭遇的各種疑難雜症，都可以憑藉著獨立思考與外在資源來一一破除。正因為他們能敏銳地發現問題，並願意正面面對問題，去加強提升分析問題與解決問題的能力與資源，他們樂意去嘗試更多新的人事物，能夠踏出自己的舒適圈（Comfort zone），因此能進而產生良好循環，不斷地克服自身弱點、完善自我。書中以平易近人的說明取代了晦澀難懂的專業術語，先指導讀者如何看待與面對人生中不斷出現的各種難題與挑戰，並如何提升有益於解決問題的各種能力，再提點能實際搭配運用的NLP技巧，「相信問題都能解決！」有了這種信念，就能繼續思考、繼續行動，將事情處理得更好！翻開這本書，你將找到一切答案！期許本書能作為眾多懷抱夢想的人們的助力與根基，若能讓幾千幾百萬人中的一人有所體悟與收穫，便是我此生最大的慰藉。
AI成功學
陳安之老師睽違二十年全新力作！安之老師以成功學權威之姿進入AI領域的首本超級暢銷書，《AI成功學》全彩典藏本 重磅登場！本書助力您讀懂新趨勢‧解鎖新生活陳安之老師憑藉其深厚的專業知識和獨特的教學風格，幫助無數企業家和個人成就卓越。本書將他的成功學與AI結合，引領讀者在AI智勝時代，掌握成功的核心法則！AI是一個沒有天花板的科技。 ～微軟（Microsoft）創辦人比爾 • 蓋茲（Bill Gates）我和馬斯克祈求黃仁勳賣給我們AI的GPU，請他收下我們的錢。～甲骨文創辦人賴瑞．艾里森（Larry Ellison）人工智能是我見過發展最快的技術。 ～特斯拉創辦人馬斯克（Elon Musk）如果今天你不使用AI，就會被使用 AI的人淘汰。 ～輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳內容簡介 本書將帶您掌握AI未來發展趨勢，揭示AI的最新應用，早一步賦能新趨勢，培植跨域競争力，創造無限未來！本書適合所有希望在AI時代中找到成功之道的人士，更為那些渴望突破自我、探索未知的人提供了豐富的啟發和實用的策略。這是一本充滿創意與智慧的著作。在這本書中，陳安之老師將帶領讀者前往世界上不容易親自到訪的景點，這些景點都是通過先進的AI技術將陳老師與當地的景色完美合成，照片真實到幾乎無法辨別是合成的。每一頁都會有陳安之老師會分享他的成功秘密和方法，揭示如何在不可能的情境中找到突破口，實現個人和事業的成就。跟著陳安之老師每天大量的吸引成功和財富!
銷售DNA
你可能從來沒有想過你可以成為超級業務員★你要銷售的是你自己★本書教你如何用銷售DNA 打造收錢體質，發掘自己的銷售天賦及潛在客戶，在每一次議價中，都得到雙贏。打造在任何時間、任何地點，銷售產品給任何人的能力！！您將學會★ 掌握並克服銷售過程中的11 大挑戰★ 成為頂尖業務的八大修煉之道★ 完美運用23 個絕對成交的關鍵流程本書介紹 你在銷售的是你自己！銷售DNA是什麼？你可能從來沒想過你可以成為超級業務員？你可能不知道你一直以來都在銷售？沒錯，你在銷售的是你自己！每次在我的課堂當中，我都會先問現場的學員：「喜歡銷售的請舉手？不喜歡銷售的請舉手？讓我看看現場有沒有人走錯教室。」相同的問題一樣問這本書的讀者：「你喜歡銷售嗎？」讓我們現在想一想，銷售適用在哪些領域？ 在家裡，好的父母親銷售他的家庭文化給他的子女，孩子有家教懂得做人處事的道理。 在學校裡，好的老師教導他的學生專業知識，讓學生考取高分，學以致用，出社會變成有用的人才。 在社會企業裡，好的老闆宣揚、銷售他公司的理念及願景，吸引優秀人才加入他的團隊。 在國家政治裡，好的政治人物透過演說，銷售他的政見給他的選民。人民認同他，進而投票支持。政治人物一旦當選，政見得以推動，國家得以安康。所以銷售適用哪些領域？答案是：所有領域！人生無處不銷售！每個人都是銷售員。任何成功都等於銷售成功！早晨，從你眼睛張開起床，到晚上睡著閉上眼睛。你不是在對別人銷售，就是別人在對你銷售。我們都聽說過，從事銷售業務工作，是賺錢最快速的方法之一。也是大多數的老闆、創業家，人生必經的道路。可是又為什麼這麼多的人不喜歡銷售、從事銷售工作呢？從心理學的統計數據來看，人們不喜歡銷售大概有這三大主因，歸納如下：1 曾經有被強迫推銷的經驗這可能會使他們對銷售的觀感和態度產生負面影響，使他們不喜歡銷售。被強迫推銷通常指的是，在購買產品或服務時感受到強烈的壓力，或者遇到具有侵犯性或欺騙性的銷售手段。這種經驗可能會讓人感到不舒服、不信任，甚至是對整個銷售行業產生厭惡感。因此，他們不想成為這樣的「加害者」，讓人有不舒服的感覺。2 壓力和拒絕感銷售工作往往需要面對壓力和拒絕。許多人不喜歡被拒絕，或覺得難以處理壓力，這使得他們不願意從事銷售工作。所以當他們嘗試銷售行為時，因專業不足等因素導致客戶拒絕，所以不喜歡這種被拒絕的感覺。其實沒有人喜歡被否定、被拒絕的。3 可能來自於過去錯誤的觀念教導有的人可能聽到他的父母、導師、交友圈陳述：銷售業務員是卑微的行業，都是那些不認真讀書、找不到工作的人才做業務⋯⋯業務員就像過街老鼠一樣，人人喊打！以上都是內在的心理抗爭。其次是外在環境的現實考量：不穩定的收入和工作時間。銷售工作的收入通常是由銷售結果決定的，這意味著收入可能不穩定。因為「除了成交一切都是成本」。此外，銷售工作的工作時間也可能不固定，需要彈性地安排工作時間，這對某些人來說可能是一個問題。因此，這些都是使人們不喜歡從事銷售工作的因素。要解決這些問題，可以透過提供更好的支持和培訓、建立更好的銷售文化、設計更具吸引力的銷售制度等方式，來吸引人們從事銷售工作。可見，就商業上我們都知道要將產品服務銷售出去，才能增加公司的營收。如果你說你不喜歡銷售，若是換個角度來問你：「你喜歡錢嗎？你喜歡增加影響力嗎？」其實這些是同樣的道理！在我從事教育培訓近二十年的日子裡，其實每個行業都需要銷售。每個行業的銷售從開發到成交顧客，也會遇到挫折及瓶頸。但是解決方案永遠比問題多。這本《銷售DNA》就是將我過去所有學習過的各領域世界大師，無論是保險、房仲、汽車、百貨、電商的世界第一銷售大師，整合提煉出的精華。從「銷售業務員常遇到的11 大挑戰」，如何從心理到技巧上的突破。讓你在踏入銷售產業時先打好預防針，這樣就能在這條路上百毒不侵，勇往直前！再來是「銷售業務的八大修練」，銷售有開始就有結束，最好是能讓其循環生生不息，就是開發大客戶、成交大客戶、服務好大客戶、讓其轉介紹更多大客戶。教會你每個關鍵要如何掌握並運用，而且你不一定要全部都學會才能在市場上拿回結果。書中並列出許多檢視環節，方便你找出自己最大的優勢，以及還有哪裡需要調整，這樣就能對症下藥，快速取得成果。而最後的「絕對成交23個經典流程」，就是將所有銷售技巧融入生活之中。萬法不離其宗，道術合一，就能天人合一。讓你自然而然地成為好人緣磁鐵，讓人們都主動來搶購你的產品及服務。最後，用我的老師喬‧ 吉拉德教我的一段話送給大家──「無論你買，還是不買。我依然愛你」
員工自動自發的21個管理學金律
管理者的答案之書：想帶好公司團隊、管理人心、打造高績效、卓越執行力，只要翻開這本書就能找到突破點，給你最具實用性且人性化的最佳解方！ 使不上力、管不動人？本書教你突破舊思維，善用各類人才，向上、向下管理都有解，突破職場天花板，讓組織擁有的資源力量倍增， 打造真正具有競爭力的高效能團隊，成長極速飆升。彼得原理The Peter Principle ／艾森豪法則The Eisenhower Matrix ／帕金森定律Parkinson，s Law ／霍桑效應Hawthorne Effect ／破窗效應Broken Windows Theory ／鯰魚效應Catfish Effect ／馬蠅效應Horse Flies Effect ／華盛頓合作定律Washington Company Law ／鰷魚效應Minnow Effect ／苛希納定律Krishna Harsh Law ／木桶原理Cannikin Law ／酒與污水定律Wine and Sewage Law ／洛伯定理Lober Theorem ／機會成本Opportunity Costs ／手錶定律Segal，s Law ／吉格勒定理Giegler Theory ／奧格爾維定律Ogilvy，s Law ／ 海潮效應Tidewater Effect ／南風效應South Wind Law ／牢騷效應Complaint Effect帶你解決所有管理、執行、帶團隊的問題，是高效經理人應對挑戰、突破自我，必備的案頭工具書！掌握先驅│解析人性│管理經典│企業成功學《真永是真》人生大道叢書內容完整，堪稱現代版的新四庫全書，全套共有999個真理、333冊紙本書、電子書、有聲書，還額外提供Vlog視頻、演講課程，讓讀者能以多元的方式學習現代社會中的「真理」。書中提及的理論與原則甚多。這些東西看似深奧難懂，其實在生活中隨處可見、隨時可用。本書是「真永是真人生大道」系列的專輯式彩色Mook的第二本：《員工自動自發的21個管理學金律》，剖析21則潛藏在職場與日常生活中的管理學金律如：彼得原理、艾森豪法則、鯰魚效應、霍桑效應、馬蠅效應……21個經典的管理學定律，被全球累計數億人士應用過，而改變自己的人生！從職場觀察，到實現自我價值、培養獨特的管理視角，告訴你人生要怎麼贏；將一個個看似艱深難懂的定律及法則以故事巧妙呈現，你將擁有智者的眼光和深度，了解支配世界和職場生涯的黃金法則，以「成功人士」的心態面對生活，成為最好的自己！這套專輯式彩色Mook系列之後會持續出版：經濟學／賺錢學／社會學／創業學……等分類的主題專書。近年來，許多管理學定律已不再僅僅侷限於課堂或研究中，反而成為企業日常運作中的必備工具。過去的企業多聚焦在產品或技術革新上，強調成本管控與產量提升，時至今日應該更注重如何提升員工的自我驅動力，讓團隊成員自發地投入工作，並激勵他們在不斷變化的市場環境中為企業創造長遠價值。然而，能夠持續驅動組織的力量，往往不是來自某一位領導者突發的靈感，而是一套系統性、科學化的管理方法。透過結合實際案例、分析管理學定律在現代企業中的實際應用情境，從組織到個人，從高層決策到基層行動，提供一套完整的管理思維工具。這些法則看似簡單，卻都經過實踐驗證，為無數企業與管理者提供了指引與助益。彼得原理（Peter Principle）彼得原理由美國學者勞倫斯·彼得提出，指出在階層組織中，每位員工會因表現良好而不斷被提升，直到他們被晉升到無法勝任的職位為止。這意味著，組織中的每個人最終會被提升到自己無能為力的崗位。這個法則反映了晉升機制中的盲點，強調組織應關注員工的專業技能與崗位匹配，而非單純依賴績效來決定晉升。艾森豪法則（Eisenhower Matrix）艾森豪法則主張人們應根據「重要」與「緊急」兩個維度來分配時間和資源。艾森豪矩陣將任務劃分為四類：重要且緊急、重要但不緊急、緊急但不重要、不重要也不緊急。這一法則幫助人們有效管理時間，將精力集中在真正重要的事務上，提升工作效率。 機會成本（Opportunity Costs）機會成本是經濟學中的一個概念，指當你選擇一種資源配置方式時，所放棄的其他選擇中的最大價值。簡單來說，當做出一個選擇時，放棄了的其他選項就是機會成本。這個法則提醒我們，資源有限，因此每次決策都伴隨著代價，企業和個人應謹慎評估不同選項的潛在收益和損失。帕金森定律（Parkinson，s Law）帕金森定律由英國歷史學家西里爾·帕金森提出，認為工作會不斷膨脹，直到填滿所有可用時間。簡而言之，給一項工作更多時間，它就會用掉更多時間完成，無論實際需求是多少。這一法則提醒我們要合理設置工作期限，避免無謂的拖延，提升工作效率和時間管理能力。霍桑效應（Hawthorne Effect）霍桑效應是指當人們知道自己被觀察或研究時，行為會發生變化。此效應來自於霍桑工廠的實驗，發現工人因為知道自己參與了實驗而提高了工作效率，無論工作條件如何變動。霍桑效應強調了關注和監督對員工動機和工作表現的重要性，揭示出心理因素對工作效率的影響。
史上最強萬能心鑰：世界最神奇的24堂課
「吸引力法則之父」真傳成功祕訣24堂課教你心想事成的神奇法則！20世紀以來最具影響力的潛能解鎖聖典這是一本因揭露致富祕訣，而被美國查禁70年的奇書！「成功學之父」拿破崙．希爾親自寫信感謝的啟發之書《祕密》作者朗達．拜恩在書中多次引用的經典體悟Do it now! 獨家附贈《啟動奇蹟魔法手冊》小巧便攜、練習引導，喚醒奇蹟原動力！靜心思考，全世界都會助你美夢成真！▌這是一把解開所有困頓的奧祕之鑰 你是否常感嘆「為什麼我的人生如此不幸？」身體病痛、人際疏離、情感創傷、事業受阻、投資失敗，感覺諸事不順，似乎沒有一件順心的事？這把「萬能心鑰」正是扭轉種種不幸的關鍵！「吸引力法則之父」親筆傳授吸引力法則的真諦，從此杜絕負面境遇，心想事成！▌這是一堂開啟全新人生的潛能解鎖課 作者查爾斯．哈尼爾是19世紀末到20世紀初美國的傑出企業家，將其對於成功與心靈力量的畢生體悟傾注於本書之中，「精神靈性」結合「科學知識」，對宇宙的運作進行深入剖析，同時傳授應用之法，體現本書知識的價值。▌這是一卷封禁數十載的祕傳經典 《萬能心鑰》最早是查爾斯．哈尼爾在1912年推出的函授課程，受到眾多學生的熱烈反饋，後於1917年出版成書，成為成功者們的必讀書籍，在全球蔚為風行。但由於所傳授之致富成功祕訣太過強大，美國的富人們不希望太多民眾受到啟發致富，因而查禁本書長達70年。▌這是一本講述真理的天啟之書 如同天啟一般，讀過這本書的人都將體會到醍醐灌頂的全新開悟，從此對於成功、財富、乃至於人生，都有了新的看法。若能透徹理解原理，輔以作者傳授的練習實作，知行合一，你的生命必將走上康莊大道……【本書特色】特色1. 百年不衰的成功學元老級寶典 本書以吸引力法則為基礎，系統性整合了作者對心靈力量運作機制的理解，結合日益進步的科學研究，對人生各方面作出詳盡的解釋，闡明如何運用法則，替人生帶來肉眼可見的進步。本書內容歷久彌新，現代許多成功學著作也都有化用、參考本書中的觀念與論述，是成功人士&渴望成功者不容錯過的一代經典！特色2. 作者親自開班授課般的學習體驗 由於本書最先是函授課程，以24週作為整個課程的週期，每週上完課程重點，配合複習&實作練習，是最容易吸收的課程形式，彷彿作者就在眼前向你講課一般。只要按照建議堅持練習，24週後便能蛻變成全新的自己、迎接嶄新的人生！特色3. 獨家《啟動奇蹟魔法手冊》，打造成功體質 我們特將書中24堂課的實作練習單獨收錄於別冊，且每回練習都設有「靈性評量」表格，讓你記錄練行情況與心得，成果一目瞭然。隨身隨手帶著走，練習不受限，讓你更早打開靈性至境的大門！
金牌行銷王：66個不外傳的變現鈔能力
學習最頂尖的行銷鈔能力，創造億級收益！行銷正式進入網路世代，當每個人都搶破頭想要攻佔營銷市場，該如何看穿趨勢率先拔得頭籌？最幽微的人性解析、與客戶互動的致勝心法到LINE社群建立、朋友圈經營，最夯的營銷手法都藏在這本書裡！網路行銷五大指南：★ 市場分析技巧 ★ 數位行銷利器★ 顧客心理學 ★ 實戰案例分享★ 個人品牌建立 創造被動收入不再是夢想，透過網路行銷迅速開啟財富之門掌握66個秘技，下一個金牌行銷王就是你！ 不是行銷人，有需要學銷售嗎？ 當大家都搶破頭去賣熱銷產品時，有人賣看似毫不相干的商品反而獲得成功？這是最多學員詢問的一句話，事實上我們無時無刻都在營銷。政治領袖要通過營銷自己去獲得選民支持；教師靠銷售知識、技能來傳播思想；商家靠出售商品來創造財富，舉凡是出色的企業家就必然是一個營銷高手。生活處處都是行銷，或者說，如果把行銷學好，就能獲得更加充實快樂的人生。行銷是一門廣泛的學問，而這本書能夠您成為學習生活化營銷的最佳利器。 角度-換位思考的魔力！轉換「角度」是所有的行銷秘訣裡面最基本、最根本或者說你最需要掌握的心法。甚至可以說其實壓根就沒有什麼行銷，一切都是人性的操作！而人性當中，最核心的就是「角度」。所以把「角度」這個秘訣放在第一個順位來談，通過不同的案例向你講述這個秘訣的威力時，你能發自內心的感受到「角度」秘訣的潛力！這個秘訣的關鍵就是：「你必須百分之百站在對方的角度，同時走進對方的世界，深入瞭解對方的『內心對話』，思考對方最關心的事情！」很多做銷售的人員，尤其是很多技術出身的銷售人員甚至是企業主，他們對自家產品非常瞭解，但是他們深深地沉浸在產品的自我優勢上面。沒有向外走出來的心態，沒有試圖瞭解客戶真正想要的事什麼。作為一個銷售人員要深入思考產品能夠如何改善客戶的生活，產品能為對方提供什麼好處。所謂的內心對話，其實就是對方最關心的事情。做銷售永遠要去瞭解客戶內心對話的內容。但是很遺憾，九成的銷售人員都做不到這一點，往往只是站在自己的角度介紹自家產品。計程車司機的內心對話當時我要去高雄見一位朋友談事情，坐高鐵到了高雄出站後，攔了臺計程車。因為和朋友見面的地方離高鐵車站很近，大概就是起步價距離的路程。當我上計程車之後，司機一開始很熱情的跟我打招呼，問我要去哪裡，我就說出地點後，因為距離很近，他的臉色一下子就變調了，過了大概三秒鐘之後，他突然說：「你怎麼會去那個地方呢？」又說：「你知道嗎？我在這裡等了你有半小時。」我只是按照正常程序，下了高鐵攔計程車，並沒有預約這位司機。他說他在這裡等了半小時，為什麼？因為他在高鐵車站外停車排隊，就是想等坐比較遠的客人，這樣的話，以賺錢的角度來說才比較划算。所以當他聽到我只想坐到離車站很近的起步價距離，代表他能賺的錢很少，他才臉色大變。那天更糟糕的是還下著狂風暴雨，車子邊開，司機嘴裡邊喃喃自語，就說：「這個鬼天又下雨，這個路怎麼這麼難走。」看到前面紅燈，他心裡不開心，「噗」一下就刹住車，看到前面旁邊有車子，也會煩躁地發出「嘖」的聲音。開著開著，路面上有一個坑洞，他就「碰」一下地開過去，車子「匡侖匡侖」的。一路上我都很心慌，想著：「如果旁邊有個河溝，萬一他一個不開心就把車開到河溝裡面去，那我就完了。」這個時候該怎麼辦？這時就可以利用「角度」的秘訣，想迅速走進這個計程車司機的內心就要瞭解他的內心世界，他到底在想什麼？那我想非常的簡單，他這時候想的是：「這麼近的路，我在這裡等了半個小時，那帶你過去，我今天賺的錢不夠。回去交不了差啊，萬一老婆問的話，也不好交代啊。」這就是他的內心對話。無非就是賺的車費少了點，但是我在想，如果因為這點車費結果出什麼意外，那我不就虧大了。所以，我立刻跟這個計程車司機說：「司機先生，這樣的，雖然路比較近，你也比較辛苦，我看你也一把年紀了，到了那個地方，我付你三倍的車費，好不好？」，聽完我這麼說之後，司機先生的心情就慢慢變好，車開得越來越穩，沒有那麼顛簸，我坐在旁邊也感覺舒服多了。他甚至還哼起歌來了。停紅燈的時候，他掏出一根煙說：「你來一根。」，因為我是不抽煙的啊，我就說：「我不抽。」但是我順便問了一句：「據說計程車裡面是不能抽煙的是嗎？」，司機就跟我說：「沒關係，你要抽你儘管抽好啦！」，你看，對方的態度瞬間發生很大的變化。這就是「角度」的威力！只要你懂得走進對方的世界，事情就會產生轉機。沒有深思客戶心境的負面案例我曾經看到一個廣告標題，上面只寫了公司二十五週年慶，這樣廣告費花下去99%都是沒用的。因為公司幾週年慶跟客戶沒有任何連結，他們並沒有站在客戶的角度思考，甚至有時候廣告上使用的語言，都是領域裡非常專業的術語，客戶看不懂，就是沒有效益的廣告。客戶只想知道自己能得到什麼好處及利益。如果可以把廣告標題改成「賀二十五週年慶─男裝一律打3折」，就能瞬間引起客戶的興趣。所以如果你想要做好銷售，第一步就是要思考如何用對方能夠聽得懂的語言、生活化的語言來跟客戶互動。懂得「換位思考」做為銷售人員，我們要真正發自內心地去幫助你的客戶，比如幫你的客戶省錢。這就是「角度」秘訣的真諦。如果好好應用「角度」的秘訣，銷售人員能提升自己的業績外，甚至生活也能因此過得更加開心，可以少去許多誤解和怨恨，因為你可以同理對方內心真正的想法。那麼怎麼真正地站在對方的角度思考，瞬間達成交易呢？以下有四個步驟。1. 走出自己的世界，忘掉一切很多人不敢打陌生電話，不敢拜訪陌生人，甚至還會祈禱陌生客戶不接電話，甚至只等了幾秒就急急忙忙的把電話掛斷；陌生拜訪客戶的時候，敲門按電鈴，客戶剛要出來，就害怕地急忙跑走了。為什麼？因為我們沒有走出自己的世界、沒有放下自己的身份、沒有放下自己的地位。太在乎自己的形象，怕自己丟臉或獻醜。這時候正確的做法是要走出自己的世界，忘掉你的身份、地位、利益。2. 走進對方的世界，深入瞭解對方的內心對話做為銷售人員，要瞭解對方在想什麼、關心什麼，瞭解對方的需求。很多時候做銷售都只停留在自己的世界，只想到自己的利益，賣別人東西只看自己最有利的角度去，而不是站在對方能獲得什麼好處的角度思考，這樣客戶關係是不會長久的。一定要先瞭解需求後，找到最適合對方利益的東西再進行銷售，他也可以感受到你設身處地為他著想，未來有機會把他的產品需求都交給你，做他一輩子的生意。3. 將對方帶到他世界的邊緣，而且帶得越遠越好不要期望在對方的世界跟他談成交。因為在對方的世界裡，有一大堆的事情正困擾著他，讓他不能自拔，沒有時間和你談成交。我曾經拜訪一個客戶，在電話中我們溝通得很清楚。只要我去公司登門拜訪，他就會購買我的產品，但是當我過去後，發現他根本沒有時間理會我。因為他是這間公司的老闆，非常忙碌。電話一個接一個，辦公室也不停地有人拜訪，最後這個客戶的生意也沒有談成。如果我要成交這個客戶我就要把他帶到他世界的邊緣。我要把他帶出來、約出來，比如說咖啡廳或者一個安靜的地方再慢慢和他談成交，讓對方暫時離開忙碌的環境，這樣成交的機率也會提高。4. 將對方帶入你的世界你需要讓對方在成交的過程中付出更多，如果你能讓顧客主動找你，讓對方走進你的世界，成交率幾乎是百分之百。我舉一個例子，你在臺北，客戶也在臺北，那這個時候你該怎麼做？你要先離開臺北，找一個遠一點的地方例如高雄，再告訴客戶到高雄找你，在客戶坐上高鐵之前，你要傳訊息告訴他：「你花這麼大代價來找我，你一定需要我給你一個很大的支持，你一定有自己的目標，有自己的夢想，或者說有自己要的結果需要達成，需要我支持你，所以我想請你在坐高鐵的時候仔細思考我能如何支持你。」那麼收到訊息之後他就會認真思考合作，下車後就會跟你聊到怎麼購買產品，這個時候根本不需要你提醒他，他已經在高鐵上想好要買什麼產品了，因為他花了那麼大的代價來買你的產品，他會害怕下次見不到你，所以他肯定會帶些產品回去，不會空著手離開。跑了這麼遠，他肯定會找點理由說服自己買點什麼。所以讓顧客走進你的世界，這個過程花的代價越大，成交機率越高，成交幾乎是百分之百，一個客戶開著車七拐八拐的花了一整天時間找到你，這個時候如果她不買點東西回去，心裡也是難以接受。很多時候，我們成交客戶，是請客戶吃飯。但如果你是讓客戶請你吃飯，因為你是在幫助他解決他的問題，這時候客戶就會主動願意找你買單了，因為你的產品就是他的解決方案。那麼我們如何在LINE上運用這個角度的秘訣讓客戶找你呢？而不是我們去求客戶，當你去求客戶的時候你必定就賣不掉，因為客戶會覺得你沒有價值，不然你去求他幹嘛！這就是人性的本質。不是技巧是「心法」轉換角度是一種行銷的「心法」，不僅僅是一種行銷的「技巧」。當你掌握了這些心法之後，所有的技巧都不是問題。再次強調「角度」這個秘訣，最重要的一句話叫做「你必須100%的站在對方的角度，同時走進對方的世界，深入瞭解對方的內心對話，對方最關心的事情就是對方的內心對話」。我發現做得好的企業和個人，永遠都是100%的站在對方的角度，100%的站在客戶的角度思考。 網路世代的行銷本質 在當今競爭激烈的市場中，如何脫穎而出、吸引客戶的目光、迅速促成交易，是每一位營銷人員面臨的巨大挑戰。這本書將成為你打破這一難題的金鑰匙。陳韋霖憑藉多年來在金融市場與行銷界的縱橫捭闔，將自己的寶貴經驗轉化為實用的營銷策略，淋漓盡致地並抽絲剝繭，整理出最精華的66項秘訣，如何從一位金融操盤手到如今的營銷大師，成長之路上的挑戰與驚喜。營銷的本質——不僅是推銷產品，更重要的是傳遞價值和信任。66個具體而實用的營銷秘訣，這些秘訣不僅僅是理論，更是經過實踐檢驗的成功法則。每一個秘訣都配有詳細的操作指南和真實案例，讓讀者能在學習過程中感受到理論與實踐相結合的強大力量，並能透過實際演練，真正提升自己的行銷能力！
銷售易筋經
抓準顧客需求，直攻內心的銷售導引功法 ★這是一本講述銷售內功心法與修練的★ 「銷售易筋經」 教你如何「Pull吸引顧客上門」， 並「Push客戶心動購買」， 緊緊套牢你的客戶，破除種種銷售阻礙的武功招式， 猶如打通銷售任督二脈， 瞄準顧客所想，命中顧客所需，贏得客戶，提升成交率。 做到以「為客戶創造價值」為出發點的攻心行銷， 打造秒速成交、不銷而銷的體質， 讓客戶從不認識你到離不開你，主動找你買！！ 全書搭配大量圖表插圖，全彩印刷，方便讀者學習、了解與應用。 少林功夫之源的《易筋經》之所以受人重視，是因為在許多古書上都有提及。這本經書記載的是一種疏通人體經脈從而強筋壯骨的功夫。「易」有變易的意思；「筋」泛指肌肉筋骨。易筋經是一種改變肌肉、筋骨品質的鍛練之法。是一種「內外兼修」的導引術，多做此功法可以從運行的呼吸導引氣影響到血，血影響到精，精影響到骨髓，若日日鍛練此法，長久下來能達到移筋換骨的境界。而本書之所以取名為《銷售易筋經》，目的就是希望透過提供「如何抓準顧客需求，直攻內心銷售的導引功法」，打通各個銷售關節，猶如打通銷售任督二脈，讓你的行銷手法脫胎換骨，以達到「Pull吸引顧客上門」，並「Push 客戶心動購買」，打造秒速成交、不銷而銷的體質。 世界管理之父彼得‧杜拉克（Peter F. Drucker）說：「行銷的目的，在於使銷售變得多餘。是要充分認識和了解顧客，使產品或服務能真正符合顧客的需求。」他認為，企業存在的目的在於「創造顧客」，也就是經營客戶，若沒有客戶，沒有行銷，就沒有現金流，企業就無法正常營運，因此企業只有兩種基本功能：行銷與創新，其他工作都是成本。 一家企業絕大部分成敗的關鍵取決於企業的行銷策略，蘋果、小米、麥當勞、Netflix⋯⋯這些企業之所以成功，關鍵不是管理，而是行銷。不斷改善行銷才能使公司具備更優化的商業模式，一個好的行銷勝過盲目多招百位員工，寧願花時間想行銷方案、想好點子，也不盲目投資金錢，沒有顧客，所有的錢都是打水漂。 例如小米利用口碑行銷的「參與感」，引爆社群媒體中的百萬用戶！透過三三法則：做爆品→經營死忠粉絲→做自媒體，將自己的內容平臺經營好，直接讓自然流量幫你導入客源，能省預算，還可以鞏固顧客的忠誠度。成為最年輕的世界500 強企業，已連續5 年上榜。其2023 年營收人民幣2,710 億元，淨利潤人民幣175 億元。 Netflix 則是了解用戶需求的王者，根據數據分眾，了解各個訂閱族群的好惡，對不同客群遞送客製化的電子報，做好內容聚焦，推播用戶可能有興趣的影片。再加上Netflix 很能靈活運用社群媒體，會針對各社群平台的屬性與使用群眾的不同，用不同的方式與粉絲互動。使得它從DVD 租借的小企業，搖身一變成為串流平台龍頭的國際品牌。 菲利普‧ 科特勒（Philip Kotler）提出的「行銷4.0」是一種結合企業和顧客，在網路和實體世界互動的行銷方式。傳統上顧客是銷售技巧的被動接收者。 在網路連結時代，需要買賣雙方積極參與，因為在未來消費者會變得非常聰明， 可能不再需要銷售人員，不再需要廣告，因為網路和多元的社交平台讓消費者學到很多，了解很多。讓消費者比以往更明智，獲得更多豐富資訊。因此口碑就更顯重要了。最有效的廣告就是來自於消費者的朋友，還有體驗過產品的這些人，消費者會很信任他們所分享的體驗和心得。 所以在數位經濟時代，如果能掌握網路連結的行銷組合4C，從鎖定目標顧客， 到取得顧客社群認可，透過社群媒體來經營忠實且長遠的顧客關係。讓滿意、受感動的粉絲與親友分享經驗，不僅達成口碑行銷，讓你的忠實客戶主動去幫你宣傳！ 鎖定目標聚焦需求客戶主動找你買 吸引客流打造價值讓潛在客戶轉為付費消費者 累積信任提升黏度與忠誠度穩收顧客終身價值 本書將是讓你投放準、集客快、轉換高、品牌強，將行銷力再升級的實戰祕笈！你將學會「讓顧客自己找上門」的基礎，清楚定位你的目標客群，突破客源開發的嶄新行銷策略，讓潛在消費者透過網路搜尋、社群等主動的方式自動找上門，並且藉由設計行銷路徑去做內容分析、追蹤與優化，再進行消費者分群操作，讓潛在客戶轉為付費消費者，找定位→聚焦價值→賣認同→賺信任→讓顧客需要你，需要到會自動找上門！瞄準顧客所想，命中顧客所要，用貼近需求的方式，增加顧客參與度，讓你的行銷力脫胎換骨，達到「不銷而銷」，業績一飛沖天！
內捲漩渦、量子糾纏、NFT&NFR
一生必讀的999則智慧真理！ 想對抗內捲，就只能躺平嗎？要如何反內捲？ 才能不在盲目比較與無效競爭中迷失。 本書助你提升核心競爭力，與時俱進，掌握先機； 量子糾纏的秘密力量，教你境隨心轉，思維重塑， 搞懂NFT𝔑應用，透過新概念創造新價值， 打造專屬自我的藍海，創造無限可能的未來！！ 用人生大道理開創新的人生大道 「是錯永不對，真永是真！」 真永是真人生大道系列叢書教您如何以智慧來破解錯誤的思維模式、拒絕 原地自轉，培養成功者的特質與習慣，成為引領時代的創新者，改變被無 知所限制的單調人生，扭轉生命，擁抱幸福，造就獨一無二的成功！ 內捲漩渦Involution Effect ★ 為什麼追求進步，反而讓個人窮忙、企業惡性競爭？ ★ 要反內捲，就必須不斷地嘗試拿掉邊界。 量子糾纏Quantum Entanglement ★ 生命之謎？萬事萬物皆有默契。 ★ 改變思維，改變生活：量子糾纏的秘密力量。 NFT與NFR Non-Fungible T/R ★ NFT 是新價值革命載體；NFR 是中國特色的NFT ★ 實體與NFT數位藝術誰更有價值？ 書中每一則道理都會由以下三個方向來為讀者解析：「What & Why理解定律」教你了解道理的源起、真義、會造成什麼後果及影響；「How & Do如何破解」則教你如何全方位融會貫通應用在生活、學習、工作中；「Plus」則是將與此道理、理論相似或相反的古、今、中、外定律做統整比較。經由作者進行「重整」與「再詮釋」，與編輯團隊共同研究、統整、歸納，才有這套集成功學和心理學、社會學、管理學、經濟學、物理學、財富學⋯⋯等包含各類向領域，透過知道→學到→得到，提升個人軟實力，落實於生活與事業中，為您重導人生方向！ 跨時代│跨領域│融匯古今│中西互證 《真永是真》人生大道叢書，將是史上最偉大的知識服務智慧型工程！堪比甚至超越《四庫全書》、《永樂大典》，收錄的是古今中外皆通用的道理，談的是現代應用的知識、未來的趨勢⋯⋯具實用性的人生大道，是跨界整合的知識─涉及了心理學、經濟學、管理學、社會學、賺錢學、創業學、經典文學⋯⋯無所不包，以全世界為範疇，古今中外的所有理論、思想為核心，由於當代2億多種書無法重複抄錄，所以王天晴大師帶領其編輯團隊及各界專家，抽其中各領域之精華集結成冊，解決您「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘」、「抓不到重點」的困擾，教您如何跨領域地活用知識，能應用在生活、學習、工作、事業、管理、人際、溝通等不同面向。除了大家耳熟能詳的經典真理、定律之外，科技新趨、經典書籍、電影等文化資產也會選列，例如本書的內捲漩渦、第一性原理、《塔木德》、《為你朗讀》、Web4.0⋯⋯等。像是本書的「量子糾纏」、「NFT𝔑」為讀者介紹最新的科技新知與趨勢。2022年10月4日諾貝爾物理獎得主艾斯佩特、柯羅瑟和吉林哲，三位科學家各自進行糾纏光子（entangled photons）實驗，確立可違反貝爾不等式，大力推進量子資訊科學的研究。他們通過開創性實驗，向世人展示研究和控制量子糾纏（quantumentanglement）狀態下的潛力，為量子技術的新時代奠定了基礎，他們的研究不僅證明了愛因斯坦是錯的，還為今天的量子計算、量子通信等科技奠定了基礎。書中除了解析還教你如何應用、如何全方位融會貫通，提升個人軟實力，落實於生活與事業中！ 把大師請回家．隨時為您解惑！ 讀萬卷書， 不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如名師指路，名師指路，不如跟隨成功者的腳步，跟隨成功者腳步，不如高人點悟！經過歷史實踐和理論驗證的真知，蘊藏著深奧的道理與大智慧。 《真永是真》人生大道叢書分兩大系列：單冊詳述版與彩色MOOK專輯版共計353鉅冊。單冊詳述版套書為標準18開尺寸，每一冊詳細介紹3個定理的起源、作用、案例、生活與工作上的應用等，預計收錄999個，共出版333 冊。提供您與時俱進、系統化的真智慧！除了有實體書本，每一個真理均搭配書籍、電子書、有聲書，甚至提供Vlog 視頻、演講課程，並同步發行EPCBCTAIWSOD十二種載體，提供讀者更多元的學習方式。 彩色MOOK專輯版系列為您精選20個同類向的定理、道理，收錄在一冊，方便讀者一起比較統整、對照出優劣，以達到因時、因地做不同的活學與活用！如：心理學／管理學／創業賺錢學／經濟學／學習成長／科技科普／人際學／溝通學⋯⋯等分類的主題專書，共計20鉅冊。 此外每年的11 月王天晴大師生日時將舉辦「真永是真．真讀書會」知識型生日趴，除了滿是乾貨的最新應用真理與前端趨勢演講，還能享有免費午茶、蛋糕吃到飽，並廣邀各領域領袖大咖與會，有機會與大咖面對面交流，是您一定不能錯過的知識饗宴！有興趣者可掃QR碼或上新絲路網路書店報名。 《真永是真》人生大道叢書自2024年∼2050年期間，將由四代編輯共同完成，本套書將以電子書、有聲書等各式型態多元完整地保留下來，後人若有興趣、意願改編也可以，王天晴博士已聲明將放棄版權，歡迎後人或法人機構擴改編或編使其更趨完善！ 透過《真永是真》人生大道叢書，在王博士的引導下，帶您一次讀通、讀透上千本書籍，助您將學識提升為智慧，解您的知識焦慮症！讓您不僅能「獲取知識」，更提點您「引發思考」，化盲點為轉機，進而「做出改變」，獲得不斷前進的原動力。這套「真永是真」提供您360度全方位學習，結合道理與事例，內容深入淺出，藉由實際又生活化的事例，來印證這些道理的價值與實用性。保證能為迷航人生提供真確的指引，教您找到人生的方向並建構π型人生與斜槓創業賺錢術，面對AI新世界，終將無可取代！是值得您傳家．傳世．傳子孫的經典！
說故事的行銷力量
一天一篇小故事，一步步提升行銷戰鬥力！ 最深刻的道理往往蘊藏在最簡單的故事中，行銷也不例外，透過故事中的經驗法則告訴你衝出好業績必備的行銷知識，教你如何創造客戶需求、擄獲消費者的心。 有效加強、加深、加廣你的銷售技能和行銷知識庫。讓故事裡的智慧，為你打造專屬的關鍵優勢，加速升級鈔能力。 與其狂背艱澀難懂的專業術語，不如輕鬆看故事學習。 書中的四大精華： ★ 分析古今中外經典行銷故事 ★ 以現代行銷觀點做出精闢見解 ★ 解說國內外企業著名行銷案例 ★ 心理測驗助你瞭解自己的「行銷性格」 最絕妙的行銷方法與最實用的行銷策略，都藏在短短的故事裡。 記住，會說故事的人就是贏家！ 為什麼別人總能搶先一步賺到鈔票？ 當大家都搶破頭去賣熱銷產品時，有人賣看似毫不相干的商品反而獲得成功？ 這到底是怎麼做到的？ 精選古今中外經典的行銷故事，輔以現代行銷的獨特觀點與精闢見解，加上國內外知名企業品牌的行銷案例，使讀者在欣賞故事的過程中瞭解到所謂有成效的行銷智慧為何。 學行銷比你想的更簡單， 每天讀一點故事，行銷力立即LEVEL UP! Story 要賣梨子還是裝梨的竹簍？ 在浙江流傳著這樣一個真實的故事： 從前，有兩個年輕人一起開山闢地，一個把大石塊砸碎成小石子運到路邊，賣給建造房子的人；另一個則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人，因為這裡的石頭總是奇形怪狀，而他認為賣重量不如賣樣式好。不久之後，他成為這個村裡第一個蓋起瓦房的人。 後來，中國政府不允許開山，只允許種樹，於是山裡成了果園。每到秋天，滿山遍野的鴨梨招來了商人，他們將堆積如山的鴨梨一簍一簍地運往北京和上海，然後再坐飛機運往韓國和日本外銷，因為山裡產的鴨梨，鮮脆多汁，遠近馳名。 然而就在村人為鴨梨所帶來的商機而雀躍時，這名年輕人卻突然種起了柳樹。因為他發現，來這裡的商人不愁挑不到好鴨梨，只擔心買不到裝鴨梨的簍子。五年之後，他成為村裡第一個在城裡買房的人。 後來，有一條可以貫穿南北的鐵路建造而成，村裡的人上車後，北可以到北京，南可以到九龍。小村對外開放之後，果農也從只賣鴨梨，擴展到了水果的加工與市場開發。 到了九○年代末期，日本的豐田公司亞洲區代表山田信一來到中國考察，當他坐火車路過這個小山村，聽到這個故事時，就被這思緒清楚的商業頭腦所震驚，他決定下車尋找這個青年。 當山田信一找到這個人時，這名青年正在自己的店門口與對面的老闆吵架，因為當他店裡的西裝一套標價一千八百元時，同款西裝對面只標價一千七百五十元；當他標價一千七百五十元時，對面就標價一千七百元。一個月下來，他只賣出了八套西裝，而對面卻賣出了近百套。 山田信一瞭解了這個情況之後，非常失望，以為這個傳說中的故事是假的。但是，當他發現真相之後，便立刻決定以百萬年薪聘請他。 因為事實的真相是—對面那家店其實也是這位極具商業頭腦的青年經營的。 學到了什麼？ 成功往往屬於那些先想一步的人。在銷售過程中，一定要能目光長遠，搶先吸引客戶的注意，放長線釣大魚，逐漸形成彼此信任的良好關係才能維持長久。 而行銷產品時，更要常常自問，要如何用更好的方法將產品介紹給客戶，讓客戶覺得產品有足夠吸引力或者是如何以不同的行銷手法讓產品的銷售量增加。 因此，銷售人員要多研究他人的行銷方式，以修正自己的方向，如此才能創造出更多面向的行銷思維，甚至發現新的市場商機。記住，評估環境，將眼光放遠，再加上創新的點子，你就能發揮最強大的行銷效果。 行銷小提點 挖掘出客戶的隱藏需求 全球最大的護膚品與彩妝品直銷企業之一的創辦人玫琳．凱（Mary Kay）曾說：「不瞭解客戶的需求，就好比在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。」 聰明的業務員能斟酌客戶的狀況，提出有利於銷售的話題，例如「由於大環境不景氣，很多企業都在推行降低成本的方案，貴公司對於節省能源方面有沒有什麼對策？」等切身問題讓客戶回答，進而展開討論。 此時業務員必須以探索的方式發問、利用開放性問題來發問，好為客戶提供足夠的資訊思考。但是，許多業務員誤以為銷售就是要滔滔不絕地自吹自擂，往往只顧著自己說話，而忘記了促成交易的重點—讓客戶暢所欲言，藉此獲知客戶的需求。行銷專家一致認為，在從事商品推銷以前，先「發覺客戶的需求」是極為重要的事。 因為在瞭解客戶需求以後，就可以根據需求的類別與大小判定眼前的客戶是不是自己的潛在客戶？值不值得推銷？如果不是自己的潛在客戶，就應該考慮—還有沒有必要再跟客戶談下去？這就是挖掘需求的最大重點所在。 Story 滿山翠綠中的一棟平房 有位年輕人搭乘火車去了某個偏僻的村落。當火車行駛在一片渺無人煙的山野之中，車廂裡的乘客一個個都百般無聊地望著窗外發呆。 接著，前面不遠有一個大彎道，火車開始減速慢行，而一棟平房緩緩地進入了這年輕人眼裡。 同時，幾乎所有的乘客眼睛都亮了，看著隨著緩慢車速而進入眼簾的這幅美麗風景，那是滿山的翠綠與一棟獨自佇立在此的普通房子，有的乘客甚至開始討論起這棟房子為什麼會兀自蓋在這麼美麗的地方，雖然它並不是棟讓人驚豔的豪宅。 這年輕人忽然靈機一動，回程時他特地提早下車，步行去尋找那棟房子的主人。 房子主人告訴他，這山裡的美景雖然是別處比不上的，但是火車每天都會不斷從他家門口經過，那樣巨大的噪音久了實在是讓人難以忍受！如今他想以低價賣掉這棟房子，但多年來卻一直乏人問津。 年輕人聽了大喜，立刻答應用三萬美元買下這棟房子。因為他認為這棟房子正好蓋在轉彎處，每天那麼多班次的火車經過這裡都會立即減速，而疲憊的乘客們一看到滿山美景裡獨自佇立的這幢房子，一定會很快地被它吸走注意力，因此，用這棟房子來做廣告一定最有效果了。 很快地，他開始聯絡一些知名企業，極力推薦這棟房子的正面可以做一堵相當大的「廣告牆」，它所能發揮的廣告效果一定非常好。 後來，可口可樂公司看上了這點，在簽訂三年的租期之內，可口可樂公司付給了這名年輕人十八萬美元的廣告租金。 學到了什麼？ 這是一個流傳已久的真實故事，在這個世界上，「觀察」與「發現」就是成功之鑰。 你要能看見「缺點」背後的「賣點」，生活中總有許多細節隱藏著各種值得你抓住的機會，只要你能用心觀察，就一定可以找到成功背後的暗示。 要善於捕捉缺點、善於尋找缺點的可利用之處，就需要能在一些他人認為是「平常」之處的事情中嗅到商機。 當然，看到讓你湧起某種特殊感覺的事物時，他人也往往會產生同樣的想法。 但是所謂「坐而言，不如起而行。」此時如果你能搶先一步，立刻付諸實行，開發其中蘊藏的廣大商機，那麼就能比光是有idea卻沒有行動力的人早一步搶下機會。 行銷小提點 不去做的結果只能是失敗 前美國總統林肯（Abraham Lincoln）說：「做事的訣竅是同一時間只專注在一件事情上。」 行銷是在平凡之中找商機，但是我們說最重要的關鍵卻是勇於踏出第一步，這裡以業務員為例。 初出茅廬的新手就好像第一次學跳舞，一定要從基本舞步學起，再學進階的舞步，如此便能逐漸得心應手。而陌生開發就是銷售工作的基本訓練。 有些業務員只要面對到「豪門巨戶」或者「別墅雅舍」，就會變得躊躇不前。於是，抱著避難就易的心理，自己就擅自將陌生開發改成選擇性推銷，因而喪失掉無數大好機會。 假如你是個小老闆，你的產品尚未在市場上打開知名度，那麼或許你會有著這樣的感嘆：「好氣派的公司啊，不曉得願不願意用我們的產品？」、「這麼有名的企業集團會想跟我們合作嗎？」於是便自行一一刪除潛在的對象，同時自以為是地去尋找「適合的對象」。 或許你也聽過業務員這樣議論著：「聽說那家公司的經理很難搞，生意不好做！」、「那個地方交通很不方便，生活條件不是很好，去了也是白去吧！」便自以為聰明而不去「自討苦吃」。 但是，這種心理更是導致你行銷失敗的原因。每個人都應該記住，逃避不能有第一次，因為有了一次的經驗，很快地便會出現第二次、第三次，自此養成逃避心理。 英國劇作家莎士比亞（William Shakespeare）說：「猶豫不決、躊躇的心理是對自己的叛逆。如果害怕嘗試，此人絕對無法掌握一生的幸福。」所以，與其說你是一次一次地逃避困難，不如說你是一次一次地趕走成功。 如果業務員碰到上層社會的人士，卻總怕被人瞧不起或者害怕失敗，這就是一種自卑心理作祟。 記得，有錢人有著絕對的購買力，而且往往也能引起他強大的購買欲。那麼業務員為什麼要害怕？怕的是對方難伺候？怕的是自己被羞辱？從事推銷、行銷工作就是要能有克敵制勝的信心，因為害怕前進的唯一結果只會是失敗。 因為一次的猶豫、一次的逃避，將是另一次猶豫與逃避的開始。就像是被抱慣了的嬰兒，如果哭了卻突然不受關注、不被誰抱在懷裡安慰，就會繼續哭鬧不止。 而業務員的訪問推銷只有一個最大原則，那就是別再避難就易。因為只要逃避一次，就將失去一次成功的機會。 行銷到底是什麼？ 行銷就是與顧客建立有價值的穩定關係，營造顧客滿意的氣氛並從中獲利。而行銷所面臨的問題是︰如何賣出產品、如何賣出更多的產品、如何在激烈的競爭中賣出更多的產品。 對企業或個人而言，如何運用優秀的行銷策略，使自己的企業和產品在市場中獲得競爭優勢，是生存與發展的關鍵，這也是本書主要探討的重點所在。 故事背後的行銷學 最有成效的道理往往藏在聽來最簡單的故事裡，在那些成功的故事與實際案例當中，往往蘊涵著能讓讀過的人一點就通的行銷法則，它或許不是那麼地博大精深，但卻是能讓產品及企業行銷成功的原因!！最棒的是，在你讀那些故事時，它所述說的行銷法則你都看得懂！！ 讀完一篇故事，請靜下心來體會它對你的有所收穫和啟發，本書能有效加深加廣加強你的行銷能力，在實務之中嘗試更多的可能、更大的成功。 學行銷一點都不難，與其看專業術語霧煞煞，不如輕鬆看故事更好懂！
Web4.0商機大解密：看懂趨勢，搶先布局應用指南
由Web3.0到Web4.0，智能時代浪潮來襲， 賦能新趨勢，搶攻Web4.0商機， 迎戰新經濟效應，你準備好了嗎？ 本書助力您厚植競爭力，搶先布局新賽道， 解密下一代互聯網的技術應用與商業模式 激活發展新動能，解鎖未來市場！ 掌握Web3.0到Web4.0的未來趨勢與應用，彎道超車搶先機！ 繼 Web3.0 之後，Web4.0 緊接襲來！歐盟委員會將 Web4.0 定義為能結合人工智慧、智慧環境、可信區塊鏈交易、網際網路、虛擬世界還有延展實境（XR）以上的技術，讓虛擬世界能夠與現實世界能夠更好地交流甚至融合，讓虛擬世界的體驗能夠與現實無縫接軌。我們可以理解為 Web4.0 是 Web3.0 概念的演變，是一個更加智能、互動性更強、更加去中心化和安全的互聯網世界，互聯網的邊界被進一步打開，萬物皆可互聯、互通、互動，使身邊的任何物品都與網路、虛擬世界有更緊密的結合，並讓用戶擁有的內容更安全、更具隱私性。這將推動各種行業的變革，並為創新者和開發者提供豐富的機會，以創建新的應用程序和服務，將更多現實生活融入，更貼近我們的生活，滿足不斷變化的用戶需求。 本書將帶領讀者深入了解未來商機，從 Web3.0 進階到 Web4.0 的概念、背景和影響，並揭示這一新興領域的創新趨勢和商業價值。掌握智能時代最新應用與獲利模式，早一步賦能新趨勢，「智」造新商機，搶攻未來市場！
啟動人生新格局的20個心理學金律
20則心理學金律，讓你的人生產生驚人改變！ 「是錯永不對，真永是真！」真永是真智慧經典， 教您用人生大道理開創新的人生大道， 教您如何活用經典真理來反脆弱，擴大認知邊界。 一輩子一定要懂的20個心理學經典 帮助你更好地洞察人性、了解自我和他人 解決困擾你的問題，找回人生主控權！ 蝴蝶效應、吸引力法則、羅森塔爾效應、不值得定律、 首因效應、路徑依賴法則、沉沒成本、習得性無助……等， 這些經典的心理學定律，被全球累計數億人士運用過，從而改變自己的人生！ 從人際來往，到實現自我價值、培養信念，告訴你人生要怎麼贏！ 將一個個看似艱深難懂的定律及法則以故事巧妙呈現， 你將擁有智者的眼光和深度，了解支配世界和人生的黃金法則， 以一種「勝利者」的心態面對生活，成為最好的自己！ 思考方式社交秘訣信念培養 情緒管理跨越逆境自我實現 本書一網打盡潛藏在你身邊、擺布你人生的心理學奧秘！ 你與非凡的差距，只因你不懂20黃金定律 掌握洞悉人性秘密，你才會越活越智慧 以勇敢、樂觀、豁達的態度對待人生道路上的挫折和困難， 實現成功的自己，遇見心想事成的自己 讓你的人生產生驚人改變 從平凡躍進非凡，現在就開始改變！ 讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如名師指路，名師指路，不如跟隨成功者的腳步，跟隨成功者腳步，不如高人點悟！經過歷史實踐和理論驗證的真知，蘊藏著深奧的道理與大智慧。《真永是真》人生大道叢書不但內容完整，有333 冊紙本書、電子書、有聲書，甚至提供Vlog視頻、演講課程，讓讀者能以多元的方式學習現代人應當必懂的真理。書中提及的理論與原則甚多。這些東西看似深奧難懂，其實在生活中隨處可用，隨時可見。 本書即是「真永是真人生大道」系列的專輯式彩色Mook的第一本：《啟動人生新格局的20個心理學金律》，深入淺出剖析20則潛藏在你身邊、擺布你人生的心理學效應如：蝴蝶效應、吸引力法則、羅森塔爾效應、不值得定律、首因效應⋯⋯這些經典的心理學定律，被全球累計數億人士運用過，而改變自己的人生！從人際來往，到實現自我價值、培養信念，告訴你人生要怎麼贏；將一個個看似艱深難懂的定律及法則以故事巧妙呈現，你將擁有智者的眼光和深度，了解支配世界和人生的黃金法則，以一種「勝利者」的心態面對生活，成為最好的自己！這套專輯式彩色Mook系列會陸續出版：管理學／經濟學／賺錢學／社會學／創業學⋯⋯等分類的主題專書。 此外每年的11月晴天大師生日時舉辦「真永是真．真讀書會」知識型生日趴，除了滿是乾貨的最新應用真理與前端趨勢演講，還能享有免費午茶、蛋糕吃到飽，並廣邀各領域領袖大咖與會，有機會與大咖面對面交流，是您一定不能錯過的知識饗宴！有興趣者可掃QR碼或上新絲路網路書店報名。 《真永是真》人生大道叢書自2023年∼ 2050年期間，將由四代編輯共同完成，本套書將以電子書、有聲書等各式型態多元完整地保留下來，後人若有興趣、意願改編也可以，王晴天博士已聲明將放棄版權，歡迎後人或機構擴編使其更趨完善！ 透過《真永是真》人生大道叢書，在晴天大師的引導下，帶您一次讀通、讀透上千本書籍，助您將學識提升為智慧，解你的知識焦慮症！讓您不僅能「獲取知識」，更提點您「引發思考」，化盲點為轉機，進而「做出改變」，獲得不斷前進的原動力。這套「真永是真」結合道理與事例，內容深入淺出，敘述流暢，論證有力，藉由實際又生活化的事例，來印證這些道理的價值與實用性。只要一開始閱讀，就會停不下來，只要開始買一本，就會想要收藏全書系。這魔力般的效應，邀請您一同來體會。 首因效應 也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關係的影響，即是「先入為主」帶來的效果。雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的進程。 聚光燈效應 有時我們總不經意地把自己的問題放到無限大，當我們出醜時總以為人家會注意到，其實人家或許當時會注意到，但事後馬上就忘了。所以不要太在意自己的出醜，忘掉才是好辦法。 羅森塔爾效應 羅森塔爾效應是一種社會心理效應，指對一個人傳遞積極的期望，就會使他進步得更快，發展得更好。反之，向一個人傳遞消極的期望則會使人自暴自棄，放棄努力。 暈輪效應 一個人的某種品質，或一個物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對這個人的其他品質，或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。這種心理現象被稱為「暈輪效應」，也叫成見效應。 延遲滿足效應 為了長遠的、更大的利益而甘願放棄或者延緩即時滿足，在等待中保持良好的自我控制能力，這種抉擇取向，我們稱為「延遲滿足」。要善於抵制誘惑，不被眼前利益所迷惑。別指望自控力會轉變年歲的增長而自動增強，我們需要有意識的去鍛煉。
納爾遜精神
再大的風雨，也擋不住渴望成功的心！ 英國海軍名將納爾遜在暴雪天， 堅持前往學校，終成大英帝國的海權象徵。 勝者靠的從來不是運氣，而是毅力與勇氣！ 奇蹟總在拚搏之後，夢想蘊於進取之中。 失敗者只跟自己學習經驗，成功者則向別人學習經驗。 且看劉秝福執行長等14 位月入百萬王者的人生故事。 這個世界上，沒有什麼比追求夢想更炙熱，也沒有事物比克服困難更英勇。本書將透過14位風雲人物的故事，帶你體會那些為夢想燃燒的人們如何將挑戰化為勝利，將困難塑造成奇蹟！ 14則撼動人心的故事＋成功必備的性格商數 讓我們在書頁之間，捕捉夢想的光芒。 真正的王者，是永不畏懼失敗的探索者！ 「夢想夠大，你的眼中就看不見阻礙。」 用魄力定義人生，你，就是生命中的奇蹟！ 本書特色 你知道，自己的性格中蘊含著成功密碼嗎？ 解鎖優勢┃加倍顯化┃主控人生 將隱藏優勢發揚光大的秘訣，就在本書！ Personality 創新商數IQ Success 感恩商數GQ 逆境商數AQ 心理韌性商數RQ 情緒商數EQ 樂觀商數OQ 溝通商數CQ 決斷商數DQ 熱情商數PQ 經驗商數XQ 心理商數MQ 學習商數LQ 敏銳商數SQ 幾世紀以來都是英國皇家精神標竿的納爾遜將軍，從小就展現出他風雪無懼、堅定赴學的意志。他最終如願進入英國皇家海軍，參與了眾多大小不一的戰爭，不僅瓦解了拿破崙覬覦海上霸主地位的野心，還在著名的特拉法加海戰中，開啟了英國「日不落帝國」的新紀元。 本書精選14名繼承了納爾遜將軍不屈精神的作者，透過他們的經歷，深入探討各種人格商數，包括逆境商數、創新商數、溝通商數等，希望帶領讀者挖掘自身的閃光點，進而走向成功，讓本書成為一本探索與發揮你強勢商數的鑰匙。
鯰魚效應、達克效應、木桶原理
一生必讀的999則智慧真理！ 總是害怕離開舒適圈，又害怕競爭力減退嗎？ 常常覺得自己優秀，卻不斷被現實打擊嗎？ 老是猶豫不決，不知道要補短板還是要發展長板嗎？ 了解鯰魚效應，克服對挑戰的恐懼 擺脫達克效應，改變過度自信的人生盲點； 善用木桶原理，選擇最適合自己的競爭策略！ 用人生大道理開創新的人生大道 「是錯永不對，真永是真！」 讓晴天大師教您如何活用經典真理來反脆弱，擴大認知邊界， 為您篩選信息、提煉精華，助您知識內化、高效吸收、解決問題， 開啟終身學習之旅！ 鯰魚效應Catfish Effect 競爭才能讓人生存，想維持生存， 就要接受挑戰，努力擊倒強者！ 達克效應Dunning—Kruger Effect 無能會造就自信，了解自己的無知， 是擺脫無知的起點、成就優秀的開始！ 木桶原理Cannikin Law 放任問題存在，是破壞優勢的元兇！ 要爭加競爭力，就從掃除弱點開始！ 書中每一則道理都會由以下三個方向來為讀者解析：「What & Why理解定律」教你了解道理的源起、真義、會造成什麼後果及影響；「How & Do如何破解」則教你如何全方位融會貫通應用在生活、學習、工作中；「Plus」則是將與此道理、理論相似或相反的古、今、中、外定律做統整比較。經由作者進行「重整」與「再詮釋」，與編輯團隊共同研究、統整、歸納，才有這套集成功學和心理學、社會學、管理學、經濟學、物理學、財富學⋯⋯等包含各類向領域，透過知道→學到→得到，提升個人軟實力，落實於生活與事業中，為您重導人生方向！ 本書特色 真永是真人生大道叢書簡介 跨時代│跨領域│融匯古今│中西互證 書是生命的源泉，是人類進步的階梯，而閱讀最大的目的就是想擺脫平庸，然而愛讀書的人都知道，讀書常有兩個困惑： 一是書海浩瀚如煙，常常不知從哪裡入手？ 二是辛苦讀完就忘了，無法內化成自己的知識以備日後運用！ 快速接收、快速忘記，是我們這個時代的特徵，因此若能精準解讀書中的重要概念，將其變為精神財富，就能「活用知識」、「活出見識」，擴大認知邊界。 王晴天大師以其四十年的人生體驗與感悟，效法孔子有教無類「述而不作」之精神，為您講道理、助您明智開悟！孔子一生致力於古籍的整理，也正因如此，他才有機會接觸到博大深邃的三代理論。他從中汲取到了前人留下的經驗和教訓，並對他們的智慧做出了全面總結，完全體現於其弟子及再傳弟子所著之《論語》一書，蘊涵著豐富大智慧與人生哲理。 王晴天大師作為現代知識的狩獵者，平日極愛閱讀，也熱愛創作，是個飽讀詩書的全方位國寶級大師。雖然主修數理，但對文史與學習也有極大興趣，每天晚上11點到凌晨2點，為了鑽研歷史、趨勢新知等社會科學，他不惜犧牲睡眠。勤學之故，家中藏書高達二十五萬冊，博學多聞的他在向先賢們學習時，往往有許多新的感悟，與深刻而獨到的見解。時刻對「知」抱持謙虛的態度與情懷，探詢真理背後的真理，在閱讀並深入研究了數十萬本書後，王晴天大師析出了千百個人生必須要了解與運用的大道理，於是率智慧型立体學習知識服務團隊精選999個真理，彙編逾萬本書的精華內容，打造《真永是真》人生大道叢書，透過廣泛的閱讀和整理，內含數十萬種書之精華，並融入了上萬本書的知識點、古今中外成功人士的智慧經驗，期望能超越《四庫全書》和《永樂大典》，為您的工作、生活、人生「導航」，從而改變命運、實現夢想，成就最好的自己！ 《永樂大典》和《四庫全書》都是由當朝聲勢最盛的皇帝號召天下之書上繳，集數千人之力完成的宏偉巨著，是國家傾盡全力而成的。 《永樂大典》是因明成祖朱棣覺得天下古今的事物分散記載在各書之中，很不容易查看，便命大學士謝縉組織儒士，編成一部一查便知的大部頭百科全書。動用朝野上下共2169人編寫，歷時六年編修完畢。 《永樂大典》彙集了古今圖書七、八千種，上自先秦，下迄明初，包羅萬象，歷史、文學、書法、科技、醫術、農學、戲曲、軍事等領域無所不包，天文地理，人事名物，幾乎將明朝之前數千年的文化書籍全部歸納在其中，是世界上最早、最宏偉的百科全書。 其被《不列顛百科全書》稱為「世界有史以來最大的百科全書」，正本11095冊，共約3.7億字，保存了14世紀以前中國歷史地理、文學藝術、哲學宗教和百科文獻，顯示了中國古代科學文化的光輝成就。可惜的是，於1900年八國聯軍入侵北京時，慘遭厄運，絕大部分被焚毀、搶奪，絕大部分已不知去向。《永樂大典》現存殘卷的規模尚不及原書的4%。 與之相對的《四庫全書》是中國古代最大的一部官修書，也是中國古代最大的一套叢書。是在乾隆皇帝的主持下，由紀昀等360多位高官、學者編撰，3800多人抄寫，耗時十三年編成的叢書，分經、史、子、集四部，故名四庫。總共收錄了上自先秦、下至清朝乾隆以前2000多年以來的3500多種重要書籍。包括古代所有的重要著作和科學技術成就。共有7.9萬卷，3.6萬冊，約8億字。由於《四庫全書》內容太多，書的數量也太多，抄錄與校對工作成為編書過程中持續時間最長、花費人力物力最多的工作，僅抄書匠就廣招近4000人，參與古籍收集、整理、編輯的官員更是不計其數。 《四庫全書》是中國古代最大的文化工程，對中國古典文化進行了一次最有系統、最全面的總結，中國文、史、哲、理、工、農、醫，幾乎所有的學科都能夠從中找到源頭和血脈。呈現出中國古典文化的知識體系。《四庫全書》當時共手抄正本七部。因戰火波及，現今只剩三套半，而今保存較為完好的一部是文淵閣版本，現藏臺北國立故宮博物院。 《永樂大典》的編排方式類似於現代的百科全書，分類輯錄（摘抄）古代文獻，雖然偶爾也有全文收錄的，更多的是截取，再分類編排。《四庫全書》則是叢書，將文獻整本編入，收錄的都是完整的內容。 由於明成祖朱棣並沒有對《永樂大典》編纂的具體方式和內容做過多的限制，所以，《永樂大典》是把自古到當時所有的圖書全面搜集，將相關內容一句、一段或整篇、整部書地摘引抄錄下來，甚至同一事物的不同說法也都全部彙編，供人參考。而乾隆皇帝編纂《四庫全書》時借修書之機，把全國的書籍進行了一次全面、徹底的審查，大量焚毀那些對於清朝不利的古籍，並且對於一些涉及到敏感字眼的文章書籍進行大量的篡改。銷毀書籍的總數據統計為一萬三千六百卷。《四庫全書》所保留下來的大部分都是清朝皇帝乾隆想要讓我們看到的。由此可知《永樂大典》相對來說是比較客觀且包羅萬象的。 當代版且更先進四庫全書出版了 然而這兩大經典巨著，一套已大部分遺失，一套珍藏在故宮，不是我們能輕易擁有的。而創見文化與王晴天博士聯手打造的《真永是真》人生大道叢書，媲美清朝的《四庫全書》，兼顧實用與經濟實惠，人人都能輕鬆擁有！ 《四庫全書》是中華傳統文化最豐富最完備的集成之作，其收錄先秦到清乾隆前期的眾多古籍，內容多是當時代的歷史、國學古籍，然不夠客觀與宏觀，有些已不合時宜，不符現代人所需與運用，珍藏價值大於實用度。 《真永是真》人生大道叢書，將是史上最偉大的知識服務智慧型工程！堪比甚至超越《四庫全書》、《永樂大典》，收錄的是古今通用的道理，談的是現代應用的知識、未來的趨勢⋯⋯具實用性的人生大道，是跨界整合的知識─涉及了心理學、經濟學、管理學、社會學、賺錢學、創業學⋯⋯無所不包，以全世界為範疇，古今中外的所有理論、思想為核心，由於當代2億種書無法重複抄錄，所以王晴天大師帶領其編輯團隊及各界專家，抽其各領域精華集結成冊，解決您「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘」、「抓不到重點」的困擾，教您如何跨領域地活用知識，能應用在生活、學習、工作、事業、管理、人際、溝通等不同面向。除了大家耳熟能詳的經典真理、定律之外，科技新趨、經典書籍、電影等文化資產也會選列，例如內捲漩渦、第一性原理、《塔木德》、《為你朗讀》、Web４.0⋯⋯等。像是第14個道理將帶領讀者走在世界最前端，帶您了解「量子糾纏」。2022年10月4日諾貝爾物理獎得主艾斯佩特、柯羅瑟和吉林哲，三位科學家各自進行糾纏光子（entangled photons）實驗，確立可違反貝爾不等式，大力推進量子資訊科學的研究。他們通過開創性實驗，向世人展示研究和控制量子糾纏（quantum entanglement）狀態下的潛力，為量子技術的新時代奠定了基礎，他們的研究不僅證明了愛因斯坦是錯的，還為今天的量子計算、量子通信等科技奠定了基礎。書中除了解析還教你如何應用、如何全方位融會貫通，提升個人軟實力，落實於生活與事業中！ 把大師請回家．隨時為您解惑！ 讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如名師指路，名師指路，不如跟隨成功者的腳步，跟隨成功者腳步，不如高人點悟！經過歷史實踐和理論驗證的真知，蘊藏著深奧的道理與大智慧。《真永是真》人生大道叢書，條條是經典，字字是真理！這套書共有999個真理、333本書，提供您與時俱進、系統化的真智慧！除了有實體書本，每一個真理均搭配書籍、視頻、課程等同步發行NEPCCTIAWSOD。未來還會有專輯式的分類，推出彩色版Mook系列：心理學／經濟學／賺錢學／社會學／管理學／致富學／創業學⋯⋯等。此外每年的11月晴天大師生日時舉辦「真永是真．真讀書會」知識型生日趴，除了滿是乾貨的最新應用真理與前端趨勢演講，還能享有免費午茶、蛋糕吃到飽，並廣邀領袖大咖與會，有機會與大咖面對面交流，是您一定不能錯過的知識饗宴！ 《真永是真》人生大道叢書自2023年∼ 2050年期間，將由四代編輯共同完成，本套書將以電子書、有聲書等各式型態多元完整保留下來，後人若有興趣、意願改編也可以，王晴天博士已聲明將放棄版權，歡迎後人或機構擴編使其完善！ 透過《真永是真》人生大道叢書，在晴天大師的引導下，帶您一次讀通、讀透上千本書籍，助您將學識提升為智慧，解你的知識焦慮症！讓您不僅能「獲取知識」，更提點您「引發思考」，化盲點為轉機，進而「做出改變」，讓您獲得不斷前進的原動力。這套「真永是真」提供您360度全方位學習，保證能為迷航人生提供真確的指引，教您找到人生的方向並建構π型人生與斜槓創業賺錢術，從平凡走向超凡的人生大道，面對AI新世界，終將無可取代！是值得您傳家．傳世．傳子孫的經典！
