哲學家叔本華曾經寫道：「當心！不要讓你的腦袋成為別人的跑馬場。」 想成為一個卓越的領導者，除了要有靈活的手腕，更重要的是必須深諳領導權謀，巧妙玩轉手中的賞罰權柄，讓他們彼此競爭、相互牽制。 千萬不能心慈手軟、優柔寡斷，甚至偏聽偏信、賞罰不明，否則你就會淪為部屬的傀儡，讓你手下那些「猴子」爬到肩膀上撒野，甚至把袋當成跑馬場。 本書特色 借用別人的能力，快速達成自己的目的 亨利．杜魯門曾經寫道：「有領導能力的人，能夠讓部屬喜歡做他們原本不想做的事。」 要讓部屬喜歡做他們本來不想做的事，訣竅就在巧妙玩轉手中的賞罰權柄。想成為卓越的領導者，行事一定要講究策略，才能提昇自己的威信。 沃爾瑪創辦人山姆．托伊曾經寫道：「一個領導者，必須懂得製造部屬之間的恐怖平衡關係。」 如此一來，你才能讓所有部屬在相互競爭、牽制的情況下竭盡所能，你也才能讓自己成為最後拍板定案的決策者，而不至於被部屬蒙蔽，或被部屬牽著鼻子走。 英國前首相布萊爾曾說：「領導的藝術在於說『不』而不是說『好』，因為說『好』太容易了。」 領導者最大的忌諱，就是在部屬的面前暴露自己的心思，因為如此一來，別有居心的部屬就會投其所好來博得你的信任，進而背著你做出有利他們的勾當。讓部屬永遠猜不到自己的下一步要怎麼走，無疑是每個卓越領導者必須具備的權謀。 西班牙大作家，《唐吉訶德》的作者塞萬提斯曾說：「貓兒被捧上天的時候，也會以為自己就是獅子。」 確實，適時讚美部屬是一種高明的領導技巧，從厚黑的角度而言，被捧上天的部屬即使是一頭「綿羊」，也會強迫自己發揮「老虎」的能力投桃報李。 為了達到這個目的，領導者必須和部屬進行良性互動，建立緊密的共利關係。 ★人不能只有小聰明，卻沒有大智慧；厚黑學不是教你賣弄聰明、耍奸玩詐，而是教你看穿人性、修練人生。做人做事一定要講究策略，才能提昇自己的競爭力。想在人性戰場上勝出，想要左右別人的決定，「攻心」絕對是必須具備的智慧，如果你不懂得使些心術，不懂得借用別人的能力，快速達成自己的目的，那麼永遠都只是現實社會中的輸家。
美國百貨大亨朱里亞斯，羅森華曾經這麼說：「當手上只有一個酸檸檬時，聰明的人會設法將他做成可口的檸檬汁，而愚蠢的人，則會眼爭爭看著它，直到爛掉為止。」 在這個腦袋決定口袋的社會，每個人致富的機會其實是均等的，重點就在於你有什麼想法，又採取什麼做法。 發財致富有時候固然需要一點運氣，但是，運氣不會無緣無故從天上掉下來，運氣就在一個人的積極行動當中。 本書特色 BMW的創始人卡爾．斐德利希．拉普曾說：「有些人成功致富的方法，說穿了並沒有那麼困難，就看想到的人，誰先去做到。」 很多人都有過這樣的經驗，看到一些成功致富的例子時，不禁暗自懊惱，這些方法自己以前也想過，只是認為太過簡單，或是太過異想天開，絕對不可能成功賺到錢而放棄。 其實，這就是大部分人無法成功致富的原因。有錢人的做法和一般人不一樣，他們知道致富有兩個原則，一是發揮自己的創意，二是讓自己的創意深具競爭優勢，因為最後真正賺到錢的，往往是那些知道發揮創意並且立即行動的人。 投資理財專家Ｌ．科比爾曾經說過：「人類真正的差別就在腦力，具備超人的腦力，加上無法撼動的決心，造就了一個人的成功。」 許多世界級富豪的成功經驗都告訴我們，致富的秘訣其實極為簡單，而且容易執行：一個人激發出多少腦力，付出多少代價，決定了他可以獲得多少財富。 僅僅擁有想法是不夠的，擁有超越別人的獨特想法之後，你還必須腳踏實地去執行，並且積極為自己創造機會。 賺錢的機會到處都是，想成為有錢人，必須記住：掌握優勢，主動出擊，是致富的不二法門。即使本身沒什麼創意，也要懂得借用別人的想法和做法，讓它們幫自己賺錢。 想要成功致富，就必須培養敏銳的嗅覺和精準的判斷力，將自己身上的才能發揮到極致，如此才能在別人意想不到的地方獲得最大的利益。 不同的景氣代表不同的商機，當局勢發生變化的時候，不能逃避或繞開它們，而是必須面對它，才能發揮巧妙的創意，開發源源不斷的商機。
曾經有財經專家戲謔說：「三個猶太人在家裡打噴嚏，全世界銀行都將連鎖感冒；五個猶太商人湊在一起，便能控制整個世界的黃金市場。」 這句話一點也不誇張，根據《富比士雜誌》統計，全世界擁有三百億以上財產的富豪之中，猶太人所佔的比率高達七十五％。猶太人獨到的經商智慧，讓他們在世界財經舞台上，演出一齣齣精采絕倫的搶錢戲碼…… 你是否羨慕猶太人的經商才華與致富能力？你想要像猶太人一樣搶錢嗎？那麼，你就不能不看看《大家都在學的猶太智富秘訣》。 本書特色 國際知名的金融家索羅斯曾說：「只要你擁有創造性的頭腦，任何行動都是你實踐夢想的第一步。」 在資本市場裡，猶太商人堪稱出類拔萃，美國前400個富豪家族中，猶太人占了23%。全世界最有錢的企業家中，猶太人占近一半，美國著名的金融公司幾乎都是猶太人創建的，華爾街精英當中有一半是猶太人。 索羅斯、巴菲特、葛林斯潘、亨利福特、洛克菲勒、摩根、哈默、海夫納、大衛．李嘉圖……這些曾經撼動、左右世界財經發展的知名人物都是精明的猶太人。 如果你想成功致富，那麼就必須學習猶太商人，培養敏銳的嗅覺和精準的判斷力，將自己身上的才能發揮到極致，如此才能獲得最大的利益。 以色列著名作家索爾．辛格說：「猶太民族是世界上最大的遷徙民族，他們在任何一個新國家都選擇和金融、法律相關的職業，進而積累起相當可觀的財富，這也是猶太人如此成功的原因。」 在人類歷史中，從沒有哪個民族像猶太人一樣，被異族追殺、迫害，四處漂泊，卻在惡劣的環境中，憑著獨特的智慧，在商業領域大放異彩。 在全球資本市場裡，處處可見猶太人的影響力。聰明機敏的猶太商人靠著智力、創意縱橫商場，與對手競爭時，手法更是巧妙多變，讓人眼花撩亂。 賺錢的機會到處都是，想成為有錢人，必須學習猶太富豪的致富秘訣：發揮巧妙的創意，開發源源不斷的商機；就算本身沒什麼創意，也要懂得借用別人的想法和做法，讓它們幫自己賺錢。
說話能力， 決定你能談成多少生意 ．靈活運用說話策略，才是談判最高智慧 哈洛德．伯勞特曾說：「談判是指對立的各方運用說服的藝術，調停彼此間僵持不下的主張與要求。」 談判是讓為了讓自己謀求更大利益，舉凡交涉、說服、推銷、討價還價，都必須用到談判技巧。 越懂得如何談判，就越有勝算！在商業談判場合，口才好，懂得靈活運用說話策略，又能適時看穿對方心理，就能在交涉磋商之時立於不敗之地，談成更多生意。 相對的，若是口才欠佳，不懂得該如何說話，又摸不清不對手的心理，便註定要屈居下風，落入處處挨打的窘境。 本書特色 經濟學家凱因斯曾說：「在不合理的世界中，沒有比合理的談判策略更要人命。」 和對手談判之前，必須分析雙方情勢，設想對方可能提出的問題和反駁的理由，藉此預設談判可能的結果。 面對不同的狀況和不同的交談對象，運用最正確的說話策略和語言技巧，往往可以幫助自己快速達成目的，獲得最大利益。 柯勒理治說：「言語是人類心智的軍火庫，藏著以往的戰利品，更藏著征服未來的武器。」 在商業談判場合，若是能夠摸清對方心理，看穿真實的意圖與需求，就能巧妙運用說話技巧，獲得令人驚艷的成果。 說話的最高藝術不在於你說了什麼，而在於怎麼把話說得更加巧妙。在討價還價過程中，能夠靈活運用心理戰略的人，往往可以從容不迫取得自己想要的勝利。 廣義地說，「談判」就是讓不同立場或不同利益達成一致的過程，我們每天都在和別人談判，越會談判，就越有勝算！談判過程包含了彼此意見的交換、討論，更包含了策略和技巧的運用，說話的方式不同，造成的結果也迥然不同。 談判是相當複雜的互動與交涉過程，同時也是鬥智鬥謀的較量。面對不同的景況和不同的交談對象，運用最正確的說話態度和語言技巧，往往可以幫助我們快速達成目的。相反的，如果無法掌握談判之時應有的說話藝術，非但浪費唇舌，無法達成自己想要的目的，還可能造成彼此誤解，導致不歡而散。 具有良好的口才，表達能力又強的人，必然是商場上的常勝軍。想在談判場合獲勝，就必須察言觀色。透過細膩的觀察，可以迅速研判出對方心裡正在想什麼，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的觀察與判斷能力，就能在談判之時無往不利。
哲學家叔本華曾經寫道：「當心！不要讓你的腦袋成為別人的跑馬場。」 想成為一個卓越的領導者，除了要有靈活的手腕，更重要的是必須深諳領導權謀，巧妙玩轉手中的賞罰權柄，讓他們彼此競爭、相互牽制。 千萬不能心慈手軟、優柔寡斷，甚至偏聽偏信、賞罰不明，否則你就會淪為部屬的傀儡，讓你手下那些「猴子」爬到肩膀上撒野，甚至把你的腦袋當成跑馬場。 本書特色 借用別人的能力，快速達成自己的目的 亨利．杜魯門曾經寫道：「有領導能力的人，能夠讓部屬喜歡做他們原本不想做的事。」 要讓部屬喜歡做他們本來不想做的事，訣竅就在巧妙玩轉手中的賞罰權柄。想成為卓越的領導者，行事一定要講究策略，才能提昇自己的威信。 沃爾瑪創辦人山姆．托伊曾經寫道：「一個領導者，必須懂得製造部屬之間的恐怖平衡關係。」 如此一來，你才能讓所有部屬在相互競爭、牽制的情況下竭盡所能，你也才能讓自己成為最後拍板定案的決策者，而不至於被部屬蒙蔽，或被部屬牽著鼻子走。 英國前首相布萊爾曾說：「領導的藝術在於說『不』而不是說『好』，因為說『好』太容易了。」 領導者最大的忌諱，就是在部屬的面前暴露自己的心思，因為如此一來，別有居心的部屬就會投其所好來博得你的信任，進而背著你做出有利他們的勾當。讓部屬永遠猜不到自己的下一步要怎麼走，無疑是每個卓越領導者必須具備的權謀。 西班牙大作家，《唐吉訶德》的作者塞萬提斯曾說：「貓兒被捧上天的時候，也會以為自己就是獅子。」 確實，適時讚美部屬是一種高明的領導技巧，從厚黑的角度而言，被捧上天的部屬即使是一頭「綿羊」，也會強迫自己發揮「老虎」的能力投桃報李。 為了達到這個目的，領導者必須和部屬進行良性互動，建立緊密的共利關係。 ★人不能只有小聰明，卻沒有大智慧；厚黑學不是教你賣弄聰明、耍奸玩詐，而是教你看穿人性、修練人生。做人做事一定要講究策略，才能提昇自己的競爭力。想在人性戰場上勝出，想要左右別人的決定，「攻心」絕對是必須具備的智慧，如果你不懂得使些心術，不懂得借用別人的能力，快速達成自己的目的，那麼永遠都只是現實社會中的輸家。
．掌握客戶心理，把話說到對方心裡 銷售訓練大師湯姆．霍普斯金曾說：「你遇見的每一個人，都有可能成為你的顧客，為你帶來財富，關鍵是你如何爭取到他。」 在注重自我行銷的商業社會，說話的能力往往決定一個人做成多少生意。擁有良好的口才，表達能力強又懂得應對進退藝術的人，必然是商場上的常勝軍。 與客戶打交道，必須具備洞察人心的說話技巧，只要能掌握對方的心理，就能把話說到他的心坎裡。 本書特色 戴爾．卡內基曾說：「如果你想要別人接受他們不想接受的要求，只需將這些要求包裝在他們喜歡聽的話語之中。」 確實如此，不論溝通、談判或是推銷自己的想法，想要順利達成目的，就必須先看穿對方潛藏的心思，然後用對方最喜歡聽的話語，巧妙地傳達自己的意思。 如果你能在言談間看穿對方正在想什麼，便可以突破對方的心防，牽引對方往自己設定的方向走。 塞巴特勒曾經寫道：「想讓對方接受原本不想接受的看法，最好使用對方喜歡聽的語言。」 人性共同的弱點是期望獲得別人讚美、欽佩、尊重，因此，說話的最高藝術，就是透過語言替自己創造運氣。只要你掌握人性的共同弱點，將自己的話語裹上一層糖衣，既可以激發對方內心潛在的慾望，更可以滿足對方渴望獲得認同的心理，順利地達成自己的目的。 綜觀現代社會，無論是政界、商場，或其他任何領域，凡是享有盛名的成功者，無不善於運用言語的力量，說服別人、強化自己。說話能力，已成為人際交往必須借重的重要手段。想要無往不利，你就不能不增強自己的說話能力。 說話技巧是現代社會必備的競爭資本，唯有把話說進對方的心裡，才能在商業社會遊刃有餘。細心研讀並靈活應用商場語言，會使你成為一個精明的商人、出色的推銷員、成功的企業家，談成別人談不成的大生意。 本書詳列了商業社會中各種常見的場景，只要勤加演練，就能用正確的方式增強自己的應對能力，增添自己的魅力與說服力。
活用心理戰略，才是討價還價最高智慧 關於討價還價的最高準則，馬克吐溫曾經這麼說：「你必須找到事實，接著，你怎麼扭曲它都行。」 其實，人生就是一個龐大的賣場，每個人盡可以在那裡進行有利於自己的買賣，但是，不懂得討價還價，老老實實地遵守遊戲規則的人，往往是最後的輸家。 想在討價還價的場合獲勝，就必須先學點讀人讀心的本領，在關鍵時刻靈活運用心理戰略。 本書特色 拉羅什富科曾說：「適度地暴露自己的缺點，有時並非壞事，對於討價還價來說，這一點反而重要，對方可能因為誤判情勢，做出有利於你的決定。」 討價還價之時，若是對手提出不合理的要求，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上自我否定的道路。隱含假設式誘問，經常被運用到談判當中，聰明的談判者，都會以此來戳穿對手的謬論和謊言，只要揭露對手的依據是行不通的，就會讓對手提出的主張不攻自破。 蘭德伯格曾經寫道：「最高明的談判者，既不撒謊，也不說實話。」 討價還價之前，必須分析雙方情勢，儘量設想對方可能提出的問題和反駁的理由，藉此預設可能的結果。 想看透對手心理，靠的就是事前掌握準確的情資和訊息，只要洞悉對手的戰術，而自己卻隱藏真實狀況，自然就會使局勢對自己有利。 想在討價還價的場合獲勝，就必須具備讀人讀心的重要本領。透過細膩的觀察，可以迅速研判出對方心裡正在想什麼，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的觀察與判斷能力，就可以無往不利。事實上，就算無理，施點小技巧，一樣可以贏得勝利。培養自己的談判口才，須從小技巧開始，翻開本書，哪怕是現學現賣，你都會驚喜地發現自己討價還價的技巧果真再上一層樓，展現出更強的威力。
． 說話能力決定你能做成多少生意 美國口才專家鮑特說：「在注重自我行銷的商業社會裡，說話已經成為專門藝術，說話的能力決定一個人做成多少生意。」 的確，具有良好的口才，表達能力強又彬彬有禮的人，必然是商場上的常勝軍。如果你想成功地推銷東西，就必須先學會推銷自己，掌握好銷售時的應對藝術，鍛鍊自己的說話能力。 懂不懂得說話，正是成功與失敗的關鍵。無論從事什麼行業，都必須訓練自己的說話技巧，讓自己說出的每一句話，都為自己帶來好運氣。 本書特色 葛瑞斯曾說：「有時候，會說話的人，不見得比不善於表達的人有能力，但是卻比不善於表達的人，更受到別人的青睞。」 其實，在這個有能力不一定就能成功的時代，如何與人做有效的溝通、如何用最精確的話語，將自己的意思表達出來，往往就是你是否能夠成功的最重要關鍵。 人性共同的弱點是期望獲得別人讚美、欽佩、尊重，因此，說話的最高藝術，就是透過語言替自己創造運氣。只要你掌握人性的共同弱點，將自己的話語裹上一層糖衣，既可以激發對方內心潛在的慾望，更可以滿足對方渴望獲得認同的心理，順利地達成自己的目的。 綜觀現代社會，無論是政界、商場，或其他任何領域，凡是享有盛名的成功者，無不善於運用言語的力量，說服別人、強化自己。說話能力，已成為人際交往必須借重的重要手段。想要無往不利，你就不能不增強自己的說話能力。 ★口才是現代社會必備的競爭資本，「把話說得更巧妙，把意見滲透到別人心裡」更是商業社會的成功之道，唯有具備良好的說話能力，才能在商業社會遊刃有餘。細心研讀並靈活應用商場語言，會使你成為一個精明的商人、出色的推銷員、成功的企業家，談成別人談不成的大生意。
不能讓部屬知道的厚黑領導秘訣 叔本華曾經寫道：「當心！不要讓你的腦袋成為別人的跑馬場。」 的確，如果你想成為一個卓越的管理者，除了要有靈活的領導手腕，更重要的是必須具備乾綱獨斷的思考模式，千萬不能人云亦云，毫無主見，否則就會讓你統御的那些「猴子」爬到肩膀上撒野。 一個高明的領導者必須具備向部屬說『不』的智慧，而且，還必須能讓部屬心服口服地欣然接受。 本書特色 英國前首相布萊爾曾說：「領導的藝術在於說『不』而不是說『好』，因為說『好』太容易了。」 的確，一個高明的領導者必須具備向部屬說『不』的智慧，而且，還必須能讓部屬心服口服地欣然接受，甚至還會為你的「拒絕」強力辯護。 哈伯特曾經說過：「同意你所有意見的人，如果不是傻瓜，就是準備爬到你的頭上。」 確實，一個對你言聽計從的部屬，不一定是好部屬，因為，這類型的部屬如果不是缺乏判斷的能力，就是想藉此博得你的信任，然後再趁機爬到你的肩膀上。 亨利．杜魯門曾經寫道：「有領導能力的人，能夠讓部屬喜歡做他原本不想做的事。」 一個成功的領導者必須知道如何激勵部屬的熱情和鼓舞部屬的士氣，即便這些激勵和鼓舞的言辭全部都是謊話，也必須把它說得跟真話一樣。 一個管理者最大的忌諱就是在部屬的面前暴露出自己的心思，因為如此一來，別有居心的部屬就會投其所好來博得你的信任，進而背著你做出有利他們的勾當，因此，讓部屬永遠猜不到自己的下一步要走向何方，其實是每個管理者必須具備的基本心機。
用B級的人做A級的事 ——把庸才變成人才的「理才」勝經 金尼爾曾說︰「如果你不懂得如何用一個三流人才為你做事，就算給你一百個一流人才也無濟於事！」 其實，一個懂得管理的領導者，就算你給他一隻「綿羊」，他照樣可以將他訓練成一頭「猛虎」，你給他一個庸才，他依然有辦法讓他做天才的事。本書特色富勒曾經寫道︰「打開一個雞蛋，用不著去找斧頭！」 的確，真正會用人的人，最擅長的就是用對的人，去做對的事，善用所用之人的優點，去做他最拿手的事。如果，你懂得這個「用人」的簡單訣竅，並且把它融會貫通，那麼你不僅可以用B級的人做A級的事，甚至可以讓他做A＋的事。 把時間和精力投資在人的身上，是一個永續經營的企業最重要的投資。領導者最困難的工作之一就是發掘部屬的特殊才華，一個高明的領導者不僅必須懂得用B級的蠢才去做A級人才的事，更必須懂得將B級的人擺在他最能發揮優點和長處的位置，如此才能締造卓越的創造力和執行力。 領導者也應根據員工能力、任務性質、當下的時間和條件，施加不同程度的壓力，使下屬樂於接受賦予他的責任與挑戰。 當員工樂於接受挑戰時，工作績效便能順勢提高；反之，愈是消極，工作成就也就愈差。領導者要善於說服、激勵、教育員工，讓他們在工作上有所成就。
莎士比亞曾經寫道：「雖然我不想有意詐騙世人，可是為了防止自己被人出賣，我必須學習並且活用這套手段。」這句話提醒我們，無論是對你的仇人或是友人，都不能傻楞楞地將自己的一切暴露無疑，因為，他們當著你的面前或許會稱讚你的老實和坦誠，但是在背後，卻會利用你的坦白來陷害你…… 本書特色俄國寓言作家克雷洛夫說：「那些道貌岸然的人不斷欺騙我們、奴役我們、出賣我們，荒唐的是，大多數人卻稱呼他們是偉人。」世間到處充滿著虛假，裝出慈悲和善的臉孔，正是熟諳厚黑權術的人的拿手好戲，為了達到自己所追求的目的，他們經常以最美麗的外表、最動人的言詞欺騙別人的耳目……
