-
排序
- 圖片
- 條列
解鎖超級關係力 迴向式定聯，讓客戶主動接近你的祕密
在這個行銷瞬息萬變的時代，人脈已成為決定個人事業高度的關鍵資產。然而，許多人在建立人脈時，往往陷入無效社交的迷霧，或者難以突破陌生開發的瓶頸。於是，我們開始思考——是否有一種方法，可以讓每個人都能夠輕鬆建立、拓展並有效經營自己的人脈網絡？本書正是基於這樣的思維，解鎖「定聯」四個不同象限的策略，幫助讀者掌握人脈經營的精髓，讓客戶的定聯品質大幅提升，進一步達到準客戶的「垂直(D->C->B->A)與水平經營(銷售流程)」的雙重效益。透過這套方法，不僅能夠將人脈精準擴展至更廣泛的領域，還能夠促成人脈的「輻射翻倍裂變」，實現準客戶資源開發的最大化運用。
擁抱智慧，從敏捷到傑出
創業後，我才真正體會到台灣中小企業經營的艱辛——資源不足、資訊落後，特別是南部的經銷商，多半是夫妻店加上一名技術人員組成的「三人團隊」，這類經銷商至今約有兩千多家。他們大多設點於學校周邊，以服務該校為主，規模較大的則會同時經營兩個品牌，以便與公務單位合作。這些經營模式，過去的我並不熟悉，直到自己投入後，才慢慢理解其中的市場邏輯。我從不認為自己天生什麼都會，事實上，正因為有需求，才促使我去學習。偶爾也會自問：「沒人要求你做，為什麼還要做？」但當我真正動手去做，才發現自己掌握了「帶不走的能力」——那些學到的知識與經驗，將成為未來最珍貴的資產。
會長:一場永不止息的競賽與經營高端客戶的軟、硬、巧實力
「以戰養戰」的精神，是指在持續的競賽過程中透過實戰來提升自身實力，並以此為基礎，不斷參與更多的競賽，創造循環提升的效果。這種精神強調在實戰中，透過一次又一次的比賽，檢驗自己的實力，發現自身的不足，並迅速做出改進。每一場比賽的經驗累積，都是為下一場比賽做準備，這是一個不斷提升的過程。
共創巔峰:冠軍團隊勝出秘笈
對初始的人來說，MDRT是收入的象徵，對終身會員來說，是一種精神意象的突破，甚至是自我實現的指標，也是交流的開始，是全人生活(身體、心智、靈魂)的平衡。保險業是高壓的工作，要如何保持愉悅的氛圍？因為我們看到希望，看到成長的突破，每一次討論都得到啟發，藉由這樣的討論得到養分，加上前輩的經驗，高手的指導，對學習產生期待，懂得自我提升，這就是對未來抱持希望和憧憬。成功來自他人的協助，自然也願意去幫忙他人，這是團隊的工作氣氛，也是永達的企業文化，更重要的是看見希望，即使前路難行，我不只是個人，我有夥伴，給團隊必要的方向感、裝備，不同的客戶族群，需要帶的裝備不同，才可以對應到客戶的需求，這些都有明確的指令，即使節奏不同，也能相互提攜，夥伴同行。
一枝獨秀更要團隊優秀：比增員更關鍵的事
很多人問我為什麼有這麼多輔導的技能和知識，我回答說，是因為我每天都在追求突破，以成功帶領伙伴提升銷售收入，不想讓我的角色扣分。 我深知我應該要做什麼，因此我上任的第一天就開始思考，這個角色應該給予他人什麼利益。一旦我明白利他的要點在哪裡，我就知道該如何做了。因此，如何才能真正幫助團隊伙伴，就成了我事業的核心關注點。
總監創億學：會長跨越雙贏的魔法時刻
從沒有人願意帶領，想要放生的菜鳥業務變成了高峰會的會長，我的身份不再是當初國中畢業的中年再就業婦女，而是在半工半讀的情況下能被邀請到北京大學分享和各區部單位甚至業務大會發表演說的專業講師。這如同開掛一般的人生，靠的不是哈利波特的魔法，而是老天爺對我始終如一用心努力服務客戶所給予的禮物。汗水、淚水與口水換來了讓我「滿億」的薪水。 回首來時路，我從無學歷、無背景、無人脈的三無失業婦女到能夠高分取得證照、高中、大學到碩士畢業、擔任總監、高峰會會長，且年年登高峰，這許許多多成就靠的是秀苗對客戶的愛以及「我相信我能！」的信念。
人品成交：最年輕終身TOT的超業心法
我幾乎想不到還有什麼工作，擁有絕對的自由。身為一個保險業務員，想要在哪裡開發客戶、採取什麼行銷模式，不需要經過主管或上級同意，完全可以發揮過去人生經驗的累積，從個人喜好、興趣、擅長的領域出發，而且具有容錯性。所謂的容錯是允許各種試誤，每一次被客戶拒絕，都可以再修正或調整，嘗試各種方式達成目標，這是最令我樂在其中的事情。而且工作的時間地點完全不受限制，在哪裡開發客戶、在什麼時間處理工作，全由我決定
講師寶典-成為好講師的五部曲
四位重要作者各有所長 ：書中具體而清楚說明，成為好講師所需要的內涵及底蘊 ; 還有三十位王牌講師參加華人好講師大賽，獲獎的秘訣與心得 ; 加上華人講師圈八位著名的講師前輩不藏私的講評與回饋，讓你順利得到開啟培訓界的鑰匙。疫情終會結束，但世界也會翻轉， 成為好講師就是自我實踐與擴大影響力最好的方法！
富貴險中求：斜槓核心的價值競爭力
寫給想要擁有點石成金基因的你： 誰說必須要含著金湯匙出生才能坐擁源源不絕的財富？ 在成長過程中的每段經歷都是上天的禮物， 沒有富爸爸的我們照樣能打造自己的富裕人生。 讓我們一起施展魔法，打造自己點石成金的湯匙！
用心就能邁向巔峰：超業心思維，組織心出路
你擁有的是一份「工作」還是「事業」？ 談到「事業」與「工作」的差別，很多人定義為老闆與員工心態之間的差距，然而，「事業」並不是成為老闆之後才能擁有，而是當你願意把從事的領域視為願景，付出熱情積極的與別人分享時，生命自然發光，這時候，工作才可能成為你的事業。因此，我們的「工作」將來是否成為一份事業，這個決定權其實早早是握在自己手上。 當我們開始夢想擁有一份「事業」時，最重要的是必須清晰的在目標中設定一條可行的道路，下定決心採取行動去達成目標，那麼事業藍圖終有實現成真的一天。
打造頂尖團隊的六項修煉
「打造頂尖團隊的六大修煉」，系統化的從如何打造頂尖領導人、團隊發展的概念、方法、執行步驟，詳細分析和說明，並將執行者的困擾及被增員者的問題詳加解決。「工欲善其事，必先利其器」凡有前瞻眼光的領導人，你若發願要在行銷界深根發展，你參照本書，加之有恆的執行和檢討，必定在最短期間內奠定屹立不搖的基業，創造民眾德澤。創造大團隊，提供正確行銷觀念是身為行銷人不能須臾忘懷的使命！
國泰酷ㄚ嬤：傳承富足一生的承諾
一個年近70歲的阿嬤，因為感恩上天給了他健康的身體、客戶對他的支持與信任、公司對他的培育以及家人的愛，毅然決然在65歲屆齡退休之際，決定繼續他的保險志業。 也因為凡事感恩，總能以同理心站在對方的視角看待彼此的差異觀點，給了對方台階，也給自己跨越難以說服的心理門檻。因此拉近與客戶的距離，也才能創造一次又一次的佳績。
打造頂尖DNA：用冠軍思維縮短成功的捷徑
從一個桃園市區的冠軍區總監被公司調任到全國業績倒數十名、桃園區部的最後一名單位翻轉到能夠成為連續拿到2次單月全國冠軍的頂尖團隊。 我所處的單位，位處桃園市比較鄉下的新屋區，單位在新屋區的市場正中心，論熱鬧與人氣程度那是一流，但論成績表現一直以來都是默默無聞，然而公司的副總卻因為團隊的創新優異表現，到訪過四次。我把從素質參差不齊的業務同仁到人人變成Top業務的堅強團隊，現在我的團隊有將近百名同仁，更有將近30位MDRT(保險業的奧斯卡獎)菁英，這不是灑金粉、斬雞頭立誓就可以變出來魔法的。
傳承 傳成：十五個志業與資產傳承的經典案例
傳承規劃，必須要從了解企業或家族的傳承⽅向、傳承對象、資產盤點、設計傳承規劃方案、與顧客反覆研討修改、選定執行方案到定期檢視執行計畫等工作。以上所有的工作，委託給單一團隊，對於顧客的好處，就是不需要將資產的秘密向許多人透露，更不會出現頭疼醫頭、腳疼醫腳的現象。 專業團隊系統的給予顧客傳承建議，就像是面對有傳承或是財務狀況的客戶。團隊集合各專業領域的專家，如同醫師聯合會診的模式，給予顧客最真切與合宜的建議。而更重要的，如此才能真正的協助顧客在合法的狀況下，達成顧客的終極目標。將⼀⽣的志業能夠永續、累積的財富能夠傳承。不僅庇蔭後代子孫，永續的企業才能達成其社會責任與社會價值。
贏在機制：邁向保險多功能的年代
當資金大量投入保險公司時，透過保險公司的運用，就能將資金致力於國家建設的推廣，進而促進整體國家社會的經濟繁榮，因而能增進大家的生活福祉，所以保險的意義與功能是非常正面的，因此在過去，政府為鼓勵人民多多購買保險，於是在保險法和稅法的制訂上，都會給予各項稅負及法律上的優惠，而這些的優惠，如果有效加以掌握及運用，對於個人財產的稅務、資產保全及財產傳承三個面相上是很有幫助的，保單的行銷也從此而來，至於攸關這些優惠及法律功能的基本法條，保險從業人員一定要仔細加以探討，因為所有重大的法律功效，皆係從這些基本法條而加以衍伸。
