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每一天的銷售策略：「溝通銷售力」讓你不被AI取代！實現自我致富人生的懶人包
這不是一本講理論的書，而是一本能讓人每天練、練得出成果的書！★銷售去神祕化～改變銷售思維經典之作！★布萊爾．辛格全球講座唯一精華提煉，揭示穩定銷售的祕密。★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！「銷售力」讓你不被AI取代！當AI浪潮席捲世界，許多職業面臨滅頂的生存危機，而「銷售」則是少數幾項無價且無法被取代的技能。只要應用本書的基本原則，就能在任何現實情境中靈活運用，幫助你提升自我價值及職涯發展；而每一天的銷售練習，也就是每一天的影響力行動，成為真正能改變自己與他人生命的人，過上更自信、更富有的生活！哪些人適合閱讀本書？ 僅僅希望更有效地與人交流 新的創業者或想成為創業家的人（本書揭示了銷售與創業及領導力之深層聯結）。 正在踏入銷售領域的初學者 希望提升收入的資深銷售人員 想打造副業以便辭掉現有工作的族群 不想再擔心被裁員的網路行銷從業者 渴望擁有更多收入自主權的人 想運用銷售技巧晉升為領導者，或邁向創業之路的銷售人員，或銷售新手總是擔心別人怎麼看待自己的人。 做內訓、教學者：這本書就是12堂內訓模組，每章都能切成實戰腳本，可省備課，更接地氣。這本書，不要急著看完，要每天用、每天練記得每天練習：銷售三角形x克服害怕被拒絕10要法x 7關鍵步驟x處理客戶5大常見異議你值得成為自己人生的主人翁，無論別人怎麼看，你都應該擁有想要的生活。【本書特色】★輕鬆代入情境作者於書中穿插他與兒子的對話，隨著這位年輕銷售新手的成長旅程，讀者也在不自不覺中逐步掌握各種銷售技能。★重點歸納、條理分明作者將多年來於全球滿座會場中傳授的銷售培訓內容，精煉成簡明易懂的銷售指南，幫助你掌握銷售的核心要點。★小技巧速查將關鍵概念與實用資源濃縮成小技巧，為喜歡快速吸收重點的讀者提供知識精華，藉由反覆實踐，內化為自己內功：● 黃金法則這些簡單的公式將幫助你牢記核心銷售概念。● 尋求協助在這裡，你會找到實用的資源連結，幫助你拓展銷售知識。● 這樣說就對了提供具體的話術建議，告訴你在特定銷售情境中應該如何表達。● 亮點妙想這些簡短的金句或觀察心得，能幫助你牢記重要觀念，隨時激發靈感。● 熟能生巧這些練習活動將幫助你有效提升銷售技巧，從理論邁向實戰。★將艱澀轉化為容易咀嚼的文字銷售不只是一項職業技能，更是一種生活技能。沒有艱澀難懂的術語，內容明瞭實用，直切要點。除了傳授銷售技巧，也幫助讀者打造心理韌性，讓你不怕挑戰困難、升級你的人生。【專文推薦－精要】我不只是推薦這本書，我在2014年就決定把布萊爾全系列的書，通通引進來、全面出版。因為我相信台灣需要的不是更多理論，而是一套能被團隊「每天用」的銷售與領導的訓練系統。──黃鵬峻╱苓業國際教育學院創辦人、Corporate Connections C區執行董事這種跨領域的啟發，展現了布萊爾．辛格作為思想家的廣闊視野，讓這本書成為每位追求成長之人的珍貴寶典。──王芮慈╱美商威尼克斯 VIVISPA 創辦人這本書真的很值得收藏，因為它能夠輕鬆運用故事帶入情境、也將艱澀轉化為容易咀嚼的文字，更棒的還有小技巧速查的功能，可以將關鍵概念與實用資源濃縮成小技巧，為喜歡快速吸收重點的讀者提供知識精華，藉由反覆實踐，內化為自己的內功。──沈剛、李悅悌╱南山人壽 業務總監如果你也是領導者，如果你正在尋找突破業績與帶人盲點的答案，這本書會是你起跑的起點。——陳三傑╱床的世界 總經理 這不只是一本文字簡潔的工具書，更是一場來自實戰現場的溫柔提醒：提醒我們，真正的銷售，是為了幫助人們得到他們想要的東西，是為了建立信任、連結與價值。──王孝梅（Qmei）╱Corporate Connections 台灣國家董事 【各界熱力推薦】許嘉濬╱棋勝汽車集團 董事長黃清梅╱臻禾興業有限公司 總經理劉貞君╱Speedo速‧包租代管 創辦人賴政光（商周百大良醫）╱光敏健康事業集團 總院長醫師謝聰評（Smart）╱BNI台灣國家董事（以上依姓名筆畫排序）
犬性思維：讓銷售變簡單
【本書特色】 ●布萊爾．辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家，他從幽默及別出心裁角度出發，穿插生動真實的個案故事，提供出色的個人發展培訓，講授突破性技巧，是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。 ●解鎖銷售神話 ！想幹一番大事業，不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己，不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點，把自己的才智兌換成現金，並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧，成為領域的領軍人物。 每個人內心都有一種「狗」的特質每個人內心還都有一件珍寶本書試圖教你同時看到這兩者的存在★歷1/4世紀暢銷全球經典著作！★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！激發你的銷售犬性，掌握銷冠鈔能力！想成功，離不開銷售！想成為偉大領袖，都需要「強大推銷力」！本書使得任何一種銷售都變得簡單起來！被譽為「大師中的大師」的布萊爾．辛格認為，犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員，本書將幫助你發現自己的天然品種與強項，將弱點限縮在最小範圍，贏取目標客戶，挖掘並積累你的純金骨頭。如果你是一名銷售經理，本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種，你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物！最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用，就足以具備相當的競爭力！首先，必須認定自己屬於哪個品種。◎比特犬：勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻◎黃金獵犬：熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上◎貴賓犬：高智商、敏感、善於「保持外表與形象」◎吉娃娃：精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據 ◎巴吉度獵犬：忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦或以上皆非？你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗？而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵，那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗，你可以在任何特定的一天裡，按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。如果從這本書中一無所獲請把這本書放下，找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人，走到他們面前，抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說：「我看到了這個機會，我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能，而且我願意。」去做吧！這是你所能走出的最重要的一步。如果真的做到了，你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍，二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。
攀峰，讓團隊幫你贏：攀登十次5895公尺世界高峰，體會「顛峰領導力」實戰商業模式
領導力決定你的跟隨者 在領導別人之前，要先有能力領導自己 建立夢幻團隊、拓展事業格局，從提升領導力開始 ★激勵數百萬人心靈和願景、「富爸爸集團」首席顧問、世界最頂尖商業教練布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！ ★布萊爾．辛格唯一獲自登山體悟全新力作！ ★所有想要成為領導者的人，都能從本書受益，成為領域最佳嚮導。 ★首刷書腰附贈價值3600元之【終極領導者實戰營】2小時實戰培訓課程（限2023年6月～12月，額滿為止／苓業國際教育學院主辦）；此培訓課程為布萊爾．辛格蒞台親自主持之實戰營的前導講座（亦有相關訊息一併公布）。 人才競爭時代，打造冠軍團隊等於啟動成功金鑰；然而，優秀的應徵者也在面試主管。最佳的團隊成員不會對「主僕關係」有興趣，而是對能一起合作、創新和個人成長的關係有興趣，有強烈吸引力、令人信服的領導者，才能吸引忠誠、堅定追隨的團隊，就算要去海角天涯也會全力以赴完成任務。 全球暢銷書《富爸爸銷售狗》、《管好自己的小聲音》的作者布萊爾．辛格最新力作！在領導別人之前，要先有能力領導自己。在本書中，他以攀越非洲第一高峰──吉力馬扎羅山的體悟，傳授顛峰領導力的奧祕，分享給準備好要攻上人生頂峰的你。 為團隊創造使命與核心價值 優秀的人不是只想丟個小石子到小河裡，看看能激起多大的漣漪，而是想投下一塊磚頭以創造出浪潮。宏大使命是一個願意為之奮鬥的目標，擁有宏大使命，才能驅使他人加入你的行列。 團隊的核心價值無法討價還價，「對什麼東西說不」和「對什麼東西說好」同等重要。價值宣言應容易理解和記憶，不是領導者希望的願望清單，而是團隊真的願意執行的宣言。 遵守協定及榮譽典章 「榮譽典章」是一套不論順境逆境，團隊都可以依循行事的規則，從這些規則中產生協定。責任是榮譽典章的基石，提供所有成員自我監督，由團隊共同創造，成員對這套榮譽典章就會有歸屬感。 準備、訓練與執行 商業環境瞬息萬變，主動和被動的差別在於是否準備好，領導者應具備策略性思考，以強化競爭優勢及快速復原的能力。 訓練應採用可以衡量程度的責任制，並將彙報視為訓練的工具，而有效執行彙報的重點在於設立能讓員工有心理安全感的環境以及正確提問。 謹記──錯誤永遠不會離我們而去！執行任務時觀察校準，學習如何認可、鼓勵團隊和如何指正（包括對你自己）的技巧是無價的。 成功是不斷地「旋進」 領導者必須是學生，活到老學到老；領導者也必須是老師，能教育、啟發和賦予他人力量。登頂只是一步一腳印的副產品，而低潮也可以是轉折。做出改變的邀請函一直都在，正在玩的遊戲結束，代表的是開始新遊戲的時候。保持行動力，確保不斷旋進的力量。 【本書特色】 ●人生與征服地圖上的吉力馬札羅山無關，但每個人的內在都有座高山，頂峰代表著挑戰和障礙。布萊爾．辛格將攀登吉力馬扎羅山10次體悟到的奧祕，巧妙譬喻為提升領導力的訓練心法，以深入淺出的觀點，傳授如何跨越內在的吉力馬札羅山，帶領團隊攀登頂峰。 ●布萊爾．辛格被譽為「大師中的大師」，為全球500大國際企業策略顧問及培訓講師，本書是他過去所有課程及著作思想精華，堪稱企業家創業教戰手冊；學校老師、教育者、父母、在任何機構體系內站在領導位置的人、想要成為領導者的人，也都能從中受益，成為領域最佳嚮導。
30歲，年薪七百萬不是夢
在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上， 他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%， TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人， 東方臉孔，29歲，一年攻頂！ 他，憑的是什麼？ 斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過…… 不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。 人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！ （心法x功法）x N＝成功方程式 →唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。 →新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。 →掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」 →把主管當祕書，借力使力。 →三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。 →不把行銷當成唯一目的。 →「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。 →遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。 →不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。 →「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。 →紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。 本書特色 1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。 2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。 名人推薦 李祖原／建築師 周建宏／資誠會計師事務所所長 高振興／遠雄人壽協理 張習正／遠雄人壽副總經理 張麗蓉／遠雄房地產總經理 葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長 劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群 （以上依姓名筆畫排序）
