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犬性思維：讓銷售變簡單
【本書特色】 ●布萊爾．辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家，他從幽默及別出心裁角度出發，穿插生動真實的個案故事，提供出色的個人發展培訓，講授突破性技巧，是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。 ●解鎖銷售神話 ！想幹一番大事業，不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己，不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點，把自己的才智兌換成現金，並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧，成為領域的領軍人物。 每個人內心都有一種「狗」的特質每個人內心還都有一件珍寶本書試圖教你同時看到這兩者的存在★歷1/4世紀暢銷全球經典著作！★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！激發你的銷售犬性，掌握銷冠鈔能力！想成功，離不開銷售！想成為偉大領袖，都需要「強大推銷力」！本書使得任何一種銷售都變得簡單起來！被譽為「大師中的大師」的布萊爾．辛格認為，犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員，本書將幫助你發現自己的天然品種與強項，將弱點限縮在最小範圍，贏取目標客戶，挖掘並積累你的純金骨頭。如果你是一名銷售經理，本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種，你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物！最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用，就足以具備相當的競爭力！首先，必須認定自己屬於哪個品種。◎比特犬：勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻◎黃金獵犬：熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上◎貴賓犬：高智商、敏感、善於「保持外表與形象」◎吉娃娃：精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據 ◎巴吉度獵犬：忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦或以上皆非？你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗？而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵，那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗，你可以在任何特定的一天裡，按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。如果從這本書中一無所獲請把這本書放下，找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人，走到他們面前，抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說：「我看到了這個機會，我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能，而且我願意。」去做吧！這是你所能走出的最重要的一步。如果真的做到了，你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍，二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。
攀峰，讓團隊幫你贏：攀登十次5895公尺世界高峰，體會「顛峰領導力」實戰商業模式
領導力決定你的跟隨者 在領導別人之前，要先有能力領導自己 建立夢幻團隊、拓展事業格局，從提升領導力開始 ★激勵數百萬人心靈和願景、「富爸爸集團」首席顧問、世界最頂尖商業教練布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！ ★布萊爾．辛格唯一獲自登山體悟全新力作！ ★所有想要成為領導者的人，都能從本書受益，成為領域最佳嚮導。 ★首刷書腰附贈價值3600元之【終極領導者實戰營】2小時實戰培訓課程（限2023年6月～12月，額滿為止／苓業國際教育學院主辦）；此培訓課程為布萊爾．辛格蒞台親自主持之實戰營的前導講座（亦有相關訊息一併公布）。 人才競爭時代，打造冠軍團隊等於啟動成功金鑰；然而，優秀的應徵者也在面試主管。最佳的團隊成員不會對「主僕關係」有興趣，而是對能一起合作、創新和個人成長的關係有興趣，有強烈吸引力、令人信服的領導者，才能吸引忠誠、堅定追隨的團隊，就算要去海角天涯也會全力以赴完成任務。 全球暢銷書《富爸爸銷售狗》、《管好自己的小聲音》的作者布萊爾．辛格最新力作！在領導別人之前，要先有能力領導自己。在本書中，他以攀越非洲第一高峰──吉力馬扎羅山的體悟，傳授顛峰領導力的奧祕，分享給準備好要攻上人生頂峰的你。 為團隊創造使命與核心價值 優秀的人不是只想丟個小石子到小河裡，看看能激起多大的漣漪，而是想投下一塊磚頭以創造出浪潮。宏大使命是一個願意為之奮鬥的目標，擁有宏大使命，才能驅使他人加入你的行列。 團隊的核心價值無法討價還價，「對什麼東西說不」和「對什麼東西說好」同等重要。價值宣言應容易理解和記憶，不是領導者希望的願望清單，而是團隊真的願意執行的宣言。 遵守協定及榮譽典章 「榮譽典章」是一套不論順境逆境，團隊都可以依循行事的規則，從這些規則中產生協定。責任是榮譽典章的基石，提供所有成員自我監督，由團隊共同創造，成員對這套榮譽典章就會有歸屬感。 準備、訓練與執行 商業環境瞬息萬變，主動和被動的差別在於是否準備好，領導者應具備策略性思考，以強化競爭優勢及快速復原的能力。 訓練應採用可以衡量程度的責任制，並將彙報視為訓練的工具，而有效執行彙報的重點在於設立能讓員工有心理安全感的環境以及正確提問。 謹記──錯誤永遠不會離我們而去！執行任務時觀察校準，學習如何認可、鼓勵團隊和如何指正（包括對你自己）的技巧是無價的。 成功是不斷地「旋進」 領導者必須是學生，活到老學到老；領導者也必須是老師，能教育、啟發和賦予他人力量。登頂只是一步一腳印的副產品，而低潮也可以是轉折。做出改變的邀請函一直都在，正在玩的遊戲結束，代表的是開始新遊戲的時候。保持行動力，確保不斷旋進的力量。 【本書特色】 ●人生與征服地圖上的吉力馬札羅山無關，但每個人的內在都有座高山，頂峰代表著挑戰和障礙。布萊爾．辛格將攀登吉力馬扎羅山10次體悟到的奧祕，巧妙譬喻為提升領導力的訓練心法，以深入淺出的觀點，傳授如何跨越內在的吉力馬札羅山，帶領團隊攀登頂峰。 ●布萊爾．辛格被譽為「大師中的大師」，為全球500大國際企業策略顧問及培訓講師，本書是他過去所有課程及著作思想精華，堪稱企業家創業教戰手冊；學校老師、教育者、父母、在任何機構體系內站在領導位置的人、想要成為領導者的人，也都能從中受益，成為領域最佳嚮導。
一生衣事：訂製未來的自己
你若對自己的未來有所期待， 現在就該穿出這樣的感覺！ ★國際形象顧問協會（AICI）CIP認證、華人世界最資深形象管理領軍人物李昀老師，30年磨一劍形象美學專著！ ★中文版第一本服儀管理經典！獨創融西貫中「昀式形象理論」，完美助力形象提升！ ★特別推薦給：與人密切接觸的工作者、業務、經理人、美學相關行業從業人員、院校觀光科系師生、希望美得有效率的每個人，本書是你打造形象力必備典藏。 短短3秒鐘，怎麼樣去吸引到別人？ 義大利時尚設計師普拉達（Miuccia Prada）曾說：「第一印象決定一切。你穿什麼，是你向世界展示你自己的樣子，特別是現今社會，人與人接觸的時間很短暫，裝扮是迎面而來的語言。 」張愛玲也說：「各人住在各人的衣服裡。」衣服變成了房子，由於這個房子是移動式的，會有很多人看見它，因此，穿對、穿美、穿得自信得體，讓別人看起來舒服而自己也感到舒服，自然而然就能實現吸引力法則。 人人都值得擁有美好的形象 簡單來說，你就是自己的品牌形象，代表著個人的性格與價值，而衣著是最直接的投射。形象就是他人眼中的自己，你會發現它無時無刻都圍繞著我們，而且變得越來越重要。 從小愛美，熱心分享、更將「教人如何變美」作為一生職志的李昀老師，三十年來於兩岸三地舉辦過數千場形象美學講座與企業培訓，著作等身；她從多年的研究與實務運用萃取精華，獨創東方人專屬形象系統，透過全書149篇全方位、從頭到腳的整合式指導，化繁為簡帶你一步步建立風格、訂製自己的形象、塑造專屬的個人品牌！這套系統能讓你一生受用，使你在任何場合、年齡階段，都能由內而外散發獨特風采，擁抱豐盛的自我。 李昀老師重新定位的「4D形象管理」 「4D形象管理」是在自我形象管理中欲到達的目標。在老師的系統中，賦予了更深層的概念： ˙身體：有什麼訣竅可以在體態上穿出美麗自信？ ˙心理：怎樣可以自然且舒服地呈現內在的風格？ ˙社會：形象如何為你在職場和人際關係中提升好感度？ ˙精神：為何好的形象會為你帶來喜悅幸福？ → 我不懂設計、沒有美感怎麼辦？ 從未想過什麼色調最適合自己嗎？跟著「昀式彩虹四型色彩理論」針對黃種人膚色、髮色與五官所設計的色彩診斷，懂得挑選自己的精準色調，再學會變色技巧及整合服裝、配件與飾品的穿搭術，便能玩出百搭穿法，從頭到腳零失誤，使整體形象亮眼、散發獨特品味的高質感。 → 穿在別人身上好看，為何我穿起來總是怪怪的？ 每個人的體型與臉型皆不相同，「昀式身體論」教會你揚長避短，穿出視覺美感，與此同時兼顧「心理風格」，做出最像自己的裝扮，並在每個年齡階段穿出合宜具魅力的效果，讓每件衣物都能在你身上發揮精巧作用。 → 男裝V區是什麼？西裝如何穿出品味質感？ V區指的是由西裝、襯衫與領帶組合而成的視覺焦點區域，是商務男士給人的第一印象，李昀老師特別規劃「V區搭配技巧與配色攻略」，讓男士們穿出專業與信賴感；西裝從面料、剪裁、搭配與合身度有各種細節，精心選擇才能提升整體氣場，激盪出男性的俐落帥氣。 → 我該如何體現我的特質？ 根據書中的步驟引領，為你規劃個人形象，因應不同的時間、地點與場合來調整衣著，呈現不同風格的自己。面對不同對象時，「看人穿衣法則」使你在生活上為自己的魅力指數加分；「職場四型風格」指引，能讓你在職場上更贏得認同。 → 形象也和吸引力法則有關？ 你想讓別人看待你的認知是什麼？是信賴？成熟？優雅？創意？「穿什麼，便是什麼（You are what you wear）」。從目標形象出發，信心滿滿的呈現出來，讓好形象開啟你晉升的正向循環。 形象決定你的人生！ 探尋內心、做出改變，因為你的存在就是價值。 對未來有所期望的你，是時候穿出自己想要的樣子了！ 讓形象管理進入你的生活，成為每天習慣學習、實際操作的課題。 塑造你個人品牌獨特的魅力， 訂製屬於自己未來的幸福人生！ 本書特色 ★ 形象管理促成心想事成！ 本書傳達「衣著能改變自我心態」的概念，為你解決吸引力法則最困難的部分：先「穿得像」！是實現吸引力法則的關鍵方式。 ★ 突破性的形象管理─「昀式形象管理系統」！ 賦予形象管理更深層的概念，讓讀者簡單理解、融會貫通、輕鬆實作。 ★ 分門別類的款式穿搭技巧！ 收錄近500百張照片、插畫、圖表加以解說，可隨翻隨學，穿搭時尚永不過時。 ★ 破解穿衣煩惱，面對衣櫃不再茫然！ 掌握適合的風格，購買時更精準，不再造成時尚浪費，讓你美得更有效率。 ★ 運用妝容和飾品，畫龍點睛更出色！ 書中要訣指引選擇妝容色彩提亮氣色，藉由飾品搭配使穿著更加百變有趣。 ★ 「男裝V區」打造專業與帥氣！ 將男士西裝、尤其是視覺重點的「男裝V區」，作多種組合的精闢解說；另還闢有男士各場合穿搭專篇，是本書的獨到亮點。
文創２０＋，我們依然在路上！６條從英國到臺灣的探索路徑 x６套實驗與實踐心法 x６道真實的成長風景
英國華威大學校友 文化創業＋在地實踐六堂課 歡迎入座！ 起心動念、起腳行動 以文化創意為基石、各自在不同領域創業的六個故事； 抱著將文化深耕於這塊土地、使我們更美好的期許， 挑戰將看不見的內容轉換成經濟價值， 開展出了六道真實的成長風景， 唯一的不變堅持，是以人為本、以文化傳承的初衷， 「使看不見的東西被看見！」 「本書將幫助你勘測地域、選擇同伴、了解自己與創意產業的生態系統。要不要從這裡選一條路走，由你決定。」 ──克里斯．畢爾頓／英國華威大學「文化媒體政策研究中心」教授 六個青壯耕耘文化產業創業的故事 2002年為行政院文創政策白皮書操刀的郭紀舟，隱身於迪化街，在古老宅第間打造起水果藝廊，他如何用文創賣水果，四處尋找有哲學思想的小農，特別標榜職人的故事讓消費者感動？ 讓遊學不只是學語言和生活體驗，蔡宜真如何做到專屬客製化又深入文化的英國遊學培育服務？把服務做得細膩貼心，成功的經驗要如何複製到台灣？ 在板橋林家花園旁的「在一起」複合空間，蘇于修用溫暖的人情味黏著人氣，如何於巷弄間串聯在地創造者、藝術家，搭建創生橋梁，傳遞正向的能量？ 林慧美卸甲回鄉試驗，想把一支十元的筆，創造出有人願意花千元買的價值。她如何把內容轉化字句洋溢在紙上？出版還有哪些可能性？ 把自己打造成行銷創意品牌的劉華欣，如何成為文化藝術的整合者，如何將多元又抽象的文創計畫，用行銷的方式包裝推銷出去？ 仲曉玲以自身從實務業界轉往高等教育界的學習與歷練，將知識與經驗冶於一爐，融合成與多元專業及文化背景的學生，一同在校園內外、教學相長的實踐，想投入文創教育的你，這將是一堂可以自練心法與方法的課程。 心法提醒與演練x方法分享與指引 x跨域素養培育與自助 這六位耕耘文創夢田的創業家，在過去二十年間，也是從英國創意產業搖籃華威大學各自學成的校友，經由實踐自我價值而累積的養分，恰恰好孕育出這本書的創意。他們分別從時間的切面不斷地回溯、檢視，同時也與自己真實對話，透過梳理寫下的深刻體會，有挫折與轉化，還有展望未來而提煉的實用策略與心法，成為教科書外的六堂實務學習，分享給更多想從事文創的前仆後繼的接續者：起腳行動前參照演練，創業途中逢拐點時藉以警惕，避開地雷，短走冤枉路！ 「在文創產業生態系統裡，彼此依賴、連結，任誰也無法獨自穿越這座森林！」本書是他們人生篇章的難得一頁，記錄著共享，期盼共好，而一起共創！ 面對未來，仍要期許──文創20+，依然在路上…… 而你呢……，是否起心動念！？何妨起腳行動！ 本書特色 1. 用說故事的筆法串寫案例，創業時間軸往前追溯至更早的素養培育期，看得到清晰的創業心路與養成，提供有心築夢者，除了理想之外的務實參照與提醒。 2. 每一篇末，都有曉玲老師為創業者提問的Q&A設計，讀者可以從提問中借鏡，學習如何自問自答、來回檢視自己的創業藍圖，是本書著力的特色之一。 3. 每位實踐者都附有一頁視覺化的商業圖表，說明事業結構與路徑，另有「真情分享」、「給自己出考題」等特別企劃，及學術、產業、創業相關圖表；除了感性的故事分享，也是一本創業行動指南。
30歲，年薪七百萬不是夢
在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上， 他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%， TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人， 東方臉孔，29歲，一年攻頂！ 他，憑的是什麼？ 斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過…… 不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。 人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！ （心法x功法）x N＝成功方程式 →唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。 →新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。 →掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」 →把主管當祕書，借力使力。 →三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。 →不把行銷當成唯一目的。 →「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。 →遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。 →不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。 →「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。 →紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。 本書特色 1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。 2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。 名人推薦 李祖原／建築師 周建宏／資誠會計師事務所所長 高振興／遠雄人壽協理 張習正／遠雄人壽副總經理 張麗蓉／遠雄房地產總經理 葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長 劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群 （以上依姓名筆畫排序）
